Как работает страховой агент
В обязанности сотрудника входит:
- Заниматься поиском и привлечением клиентов.
- Оформлять новые договоры и продлевать существующие.
- Создавать собственную клиентскую базу.
- Составлять отчетность по проделанной работе.
- Грамотно консультировать заинтересованных лиц о предложениях компании.
График работы
- Для наемных сотрудников. Нормированный рабочий день, в течение которого нужно договариваться о встречах с клиентами, предлагать им страховые услуги, выезжать для подписания договоров.
- У лиц на договоре график свободный. Гражданин сам определяет продолжительность трудового дня и количество клиентов, с которыми должен побеседовать. Он может работать на дому, предлагать приобретение полисов по телефону или через интернет.
Заработок
Основная часть дохода формируется за счет вознаграждения с заключенных договоров, при этом на каждый тип страхования есть диапазон ставок:
- ОСАГО – 10–25 %.
- КАСКО – 15–30.
- Зеленая карта – 15–30.
- Имущество – 25–30.
- Несчастный случай – 25–30.
- Добровольное медицинское страхование – 15–25.
- Строительные риски – 15–20.
- Перевозка грузов – 15–20.
Порядок трудоустройства
Вакансии можно найти на сайтах страховщиков, интернет-ресурсах или в печатных изданиях для поиска работы. Часто устроиться страховым агентом предлагают лицам, которые зарегистрированы в Центрах занятости населения. Вариантами может быть работа в штате либо по договору.
По найму
Необходимо:
- Обратиться в СК, у которой есть вакансия.
- Пройти собеседование.
- Написать заявление о приеме на работу.
- Подать его в отдел кадров, дождаться рассмотрения (на это может уйти до 3 суток).
- При положительном решении – подготовить пакет документов для приема на работу.
- Подписать трудовой договор с компанией.
- Получить доступ в личный кабинет на сайте, раздаточные материалы (буклеты, листовки с условиями страхования, визитки и др.) и приступить к поиску клиентов.
В пакет документов входит:
- Паспорт гражданина России.
- Страховой номер индивидуального лицевого счета (СНИЛС).
- Документ о семейном положении – для тех, кто в браке или разводе.
- Трудовая книжка.
- Свидетельство о рождении детей (если они есть).
- Индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН).
По агентскому договору
Действия и пакет документов такие же, как при трудоустройстве по найму, за исключением:
- С гражданином подписывается агентский договор.
- Пакет документов готовится без трудовой книжки.
Как поступить, если клиент желает подумать?
Многие люди, не заинтересованные в страховании жизни или здоровья, настаивают на том, чтобы приобрести полис немного позже. На самом деле люди редко возвращаются за данными продуктами, поэтому основной задачей любого страховщика выступает продажа полиса здесь и сейчас.
Не следует при таких условиях пытаться навязать покупку клиенту, так как в этом случае можно вызвать только негативные эмоции. Лучше составить коммерческое предложение, которое передается гражданину для тщательного изучения. С помощью этого документа он сможет оценить все преимущества подписания контракта. Только после этого можно делать презентацию.
Если же потенциальный клиент все равно не желает совершать мгновенную покупку, то нужно взять его номер телефона, чтобы перезвонить через несколько дней. Существует вероятность, что он согласится с предложением после тщательного самостоятельного анализа полученных документов.
Продажи и маркетинг
Что касается процесса организации продаж, далеко не всегда он строится только в оффлайне — многие павильоны достаточно эффективно рекламируют свои услуги в сети. Для этого подходит несколько вариантов.
SMM или соцсети.Если постоянно пополнять аккаунт свежим и актуальным контентом, можно со временем сформировать постоянную лояльную аудиторию подписчиков.
Сарафанное радио.Также в продаже полисов страхования отлично работает так называемое «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют ваш бизнес своим друзьям, родственникам и коллегам
А потому крайне важно контролировать уровень сервиса, оказываемый вашими сотрудниками — чтобы весь процесс продажи проходил максимально доброжелательно и комфортно для клиента. Для этого можно периодически в пиковые часы самому присутствовать на точке продаж или использовать камеру видеонаблюдения.
B2B-направление.Помимо работы с физлицами некоторые страховые агенты занимаются также направлением B2B
Они взаимодействуют с автопарками корпоративных клиентов — зачастую многим сотрудникам отделов Car Fleet очень удобно, когда весь процесс оформления страховых полисов на авто берет на себя под ключ страховой агент. Работа с корпоративными парками сулит хорошие гонорары в связи с большими объемами рынка, однако чтобы выйти на лиц, принимающих решения, и убедить их в выгоде работы с вами, придется постараться.
Высокая стоимость полиса
Страховые полисы обладают действительно значительной стоимостью. Многие страховки приходится приобретать ежегодно, поэтому основной причиной, по которой люди отказываются от такой покупки, выступает их высокая стоимость. Как продать страховку людям, которые не желают тратить свои средства? Для этого надо следовать следующим правилам:
сравнивается стоимость полиса с ценой покупаемого автомобиля или объекта недвижимости; можно разделить всю сумму на 12 месяцев, после чего цена за один месяц будет казаться смехотворной, но при этом важно указывать на ценность использования полиса, который может защитить от многочисленных рисков; если у клиента действительно просто отсутствует нужная сумма средств, то можно предложить недорогой полис, в котором вписано ограниченное количество страховых случаев. Если требуется застраховать квартиру или машину, купленную в кредит, то компания должна предлагать скидки постоянным клиентам
В этом случае через год гражданин вернется в эту организацию, а не будет заниматься поиском новой фирмы, которая сможет предложить более выгодные условия
Если требуется застраховать квартиру или машину, купленную в кредит, то компания должна предлагать скидки постоянным клиентам. В этом случае через год гражданин вернется в эту организацию, а не будет заниматься поиском новой фирмы, которая сможет предложить более выгодные условия.
Как сделать лендинг для продажи ОСАГО
Если у вас есть время, опыт, технические возможности (или подрядчики), несколько купленных доменов или готовность их купить — вы можете сделать одностраничный лендинг или небольшой сайт из 3-5 страниц, где будут размещены виджеты компании и необходимая информация по теме.
1. Определите целевое действие и структуру
Лендинг — это страница, побуждающая посетителей совершить какое-либо целевое действие — купить, зарегистрироваться, оставить свои данные. Главное правило создания лендингов гласит: «1 лендинг — 1 действие». Только понятная и полезная страница будет побуждать к действию без длительных размышлений. Поэтому к разработке структуры надо подойти особенно тщательно.
Можно попробовать:
- Сайт-одностраничник, содержащий 1 призыв к действию, например, «купить ОСАГО онлайн», с возможностью прокрутки страницы вниз, где будет расположена полезная информация для посетителей: преимущества работы, процедура оформления и т.д.
- Сайт, состоящий из лендинга и нескольких дополнительных страниц с полезной информацией: «Купить ОСАГО онлайн», «FAQ», «Новости», «Онлайн-сервисы» и т.д.
- Многостраничник из нескольких лендингов — сайт, посвящённый онлайн-страхованию с разделами «ОСАГО», «Каско», «Туристическая страховка» и т.д.
2. Подберите виджеты и контент
Мы рекомендуем установку White Label — виджета, который полностью адаптируется под дизайн вашего сайта: так все манипуляции, кроме оплаты, пользователь будет совершать на вашем сайте. Удачное место для размещения WL — первый экран лендинга. Другие доступные виджеты более компактные и могут быть закреплены в любом месте вашей страницы.
В зависимости от выбранного виджета и структуры вашего сайта дополните его сопутствующей информацией. Её может быть минимум, а может быть и несколько разделов — самое главное, чтобы она побуждала пользователя к покупке (хотя бы не отвлекала!).
Проанализировав множество посадочных страниц, посвящённых онлайн-страхованию, мы составили список часто встречающихся разделов:
- Преимущества онлайн-страхования (e-ОСАГО);
- Партнёры: страховые компании;
- Инструкция для оформления полиса онлайн;
- Необходимые для оформления документы;
- Полезные онлайн-сервисы от РСА и ЕАИСТО (проверить свой КБМ, диагностическую карту, действующий полис ОСАГО и т.д.);
- Советы: что делать если наступил страховой случай и т.д.
3. Создайте лендинг и разместите в сети
Объём, структура и внешний вид вашего лендинга зависят от того, каким опытом и ресурсами (в том числе человеческими) вы обладаете. Сделать лендинг самостоятельно может и новичок, потратив при этом не так много времени и средств. Для этого существует множество платформ-конструкторов типа Tilda, WordPress (бесплатный плагин WordPress Landing Pages), Wix — там можно создать страницу, разместить необходимые виджеты, привязать лендинг к купленному ранее домену или купить домен прямо там.
Факторы, повышающие конверсию посадочной страницы:
- Заголовок, соответствующий запросам посетителей;
- Кнопка СТА (призыв к действию) и виджет на первом экране;
- Наличие полезной информации и доказательства выгоды предложения;
- Простота формулировок и лаконичный дизайн;
- Элементы, повышающие надёжность сайта: отзывы, сертификаты, счётчики.
4. Оптимизируйте и проводите анализ
4. Оптимизируйте и проводите анализПоисковая оптимизация — необходимый этап создания лендинга
С помощью сервиса Wordstat выберите подходящие ключи для сайта, используйте их в мета-тегах title, description и в тексте страницы, только осторожно. Название вашего сайта, его описание и контент должны хорошо восприниматься «живыми» пользователями, чтобы сайт не попал под санкции поисковых систем за переспамленность
Обратите внимание на средне- и низкочастотные запросы, состоящие из нескольких слов (3 и более)
На позицию сайта в выдаче влияют и сами показатели страницы — время на сайте, глубина просмотра страницы, отказы и т.д. Стало быть, надо работать над юзабилити вашего сайта, улучшая его поведенческие характеристики. Повышают позицию в выдаче и такие элементы, как внешние ссылки с известных сайтов и возможность расшаривания контента.
Не забывайте проводить A/B-тесты и анализировать статистику вашего сайта. Регулярная оценка сайта покажет, какие элементы страницы можно доработать, изменить и тем самым повысить конверсию.
Как вернуть деньги?
Не все автомобилисты знают, как и когда можно вернуть деньги за полис после реализации ТС. Получение компенсации при досрочном расторжении договора ОСАГО возможно только в следующих случаях:
- продажа автомобиля;
- транспортное средство не пригодно к использованию;
- страховая компания, выдавшая полис, потеряла лицензию;
- смерть страхователя.
Аннулировать страховку можно в любой момент и другим причинам, но в таких случаях выплата денежных средств не предусмотрена. Поэтому расторгать договор при основаниях, не предусмотренных правилами ОСАГО, нецелесообразно.
Расчет суммы возврата
Страховая компания сама проводит расчет суммы возврата, указывать ее в заявлении не нужно. Она подсчитывается стандартно по формуле:
С = (А-23%) х (В/365), где:
- С – сумма выплаты;
- А – полная стоимость полиса;
- В – количество неиспользованных дней;
- 23% – сумма вычета, из них 3% перечисляются Российскому фонду автостраховщиков, оставшиеся 20% – компенсация страховщика за ведение дела.
Порядок расторжения договора страхования
Для возврата денежных средств при продаже автомобиля нужно собрать необходимый пакет документов:
- оригинал полиса ОСАГО;
- заявление;
- квитанция об оплате страховки;
- копия и оригинал договора купли-продажи;
- копия и оригинал гражданского паспорта;
- реквизиты банковского счета (при необходимости).
Страховая компания может потребовать копию ПТС, оформленного на нового владельца машины, но это неправомочно. Покупатель занимается регистрацией автомобиля самостоятельно, без участия продавца. Поэтому предоставление этого документа не всегда возможно.
Заявление на возврат денежных средств пишется в двух экземплярах на имя руководителя отделения страховой компании. Установленной формы нет, должна быть внесена следующая информация:
- ФИО и контакты заявителя.
- Реквизиты полиса ОСАГО.
- Государственный регистрационный знак машины.
В заявлении указывается причины расторжения договорных отношений, просьба возвратить неиспользованную сумму и данные счета, для перевода денежных средств. Подписывают, ставят дату и прилагают требуемый пакет документов. Неиспользованный срок отсчитывается с даты регистрации обращения.
- Скачать бланк заявления на возврат денежных средств
- Скачать образец заявления на возврат денежных средств
Документы нужно предоставить в компанию, где застрахован автомобиль. Сотрудник страховой компании должен принять заявление, поставить на экземпляре заявителя номер регистрации, печать, подпись, указать должность и фамилию.
В дальнейшем этот документ может понадобиться при обращении с жалобой в РСА или суд. Сумму компенсации страховая компания определяет индивидуально для каждого заявителя. Рассчитывает по формуле, указанной выше.
Срок рассмотрения заявления согласно законодательству составляет 14 дней. В течении этого периода организация обязана перечислить деньги на банковский счет или выдать наличными после расторжения договора страхования. Если компания затягивает сроки, заявитель может написать жалобу в прокуратуру, РСА или судебные органы.
За каждый день просрочки платежа страховая компания должна выплатить 1% от общей суммы компенсации, но не более суммы, равной стоимости полиса.
Нюансы возврата средств
Страховые компании могут снизить сумму выплат при расторжении договора страхования, мотивируя тем, что были оплачены страховые случаи в период действия полиса. Это абсолютно незаконно, владелец имеет право на получение полной суммы расчета.
В ст. 958 ГК РФ указано, что при прекращении договора страхования, организация оставляет себе страховую премию, равную периоду действия документа, но ничего не сказано об удержаниях.
Закона о расторжении полиса ОСАГО на сегодняшний день нет, поэтому не существует и конкретных указаний на этот счет. Страховые компании практикуют удержание 23% с суммы выплат, хотя это необоснованно. Взыскать эти деньги можно только через суд, что не всегда оправдано.
По требованию страховых компаний обращаться за компенсацией следует не позднее двух месяцев со дня продажи автомобиля. При нарушении этого пункта вам могут отказать в возврате денежных средств. Чем позже обращение в компанию, тем меньше количество неиспользованных дней и сумма выплат.
Работа в страховании жизни, или кто они, страховые агенты
Профессия страховой агент включена в «Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов». Агенту, принятому на работу по трудовому договору, выплачивается заработная плата за выполнение функциональных обязанностей.
Общий размер оплаты определяется самой компанией в зависимости от ее возможностей и квалификации специалиста. Конечно, если речь идет о крупной международной организации, то зарплата может быть весьма высокой. Но при этом выдвигаются соответствующие требования к компетенциям работника, его образованию и опыту работы.
Он готовит и заключает договоры со страхователями, сопровождает и обслуживает их выполнение. Интерес агента состоит в получении комиссии от страховых взносов по договорам, которые он заключил со страхователями. Размер этого вознаграждения и порядок финансовых расчетов определяется условиями договора, заключенного с компанией.
Такая схема стимулирует агента к получению большего заработка за счет активного продвижения продуктов страховщика на рынке, освоения новых видов страховых услуг.
- Гражданство Российской Федерации, достижение возраста 18 лет.
- Наличие необходимых для трудоустройства документов — паспорта, ИНН и СНИЛС.
- Отсутствие неснятой или непогашенной судимости по статьям, связанным с экономическими преступлениями.
Как стать страховым агентом ОСАГО на дому? Некоторые соискатели, желая сократить шаги и упростить процесс трудоустройства, обращаются в брокерские агентства. Если вы хотите работать сразу с несколькими компаниями, но не желаете тратить свое время на проверку и обучение в каждой из них, можете поступить таким же образом.
Брокерские агентства обычно работают более чем с десятком СК. Они берут на себя всю ответственность по заключению договоров с компаниями, обучению своих сотрудников и документационной отчетности. Такое агентство заключит с вами трудовой договор и выдаст доверенность на право заключения договоров страхования от своего имени.
Ваш доход будет формироваться из процентов с продажи дополнительных услуг, например, договора между клиентом и агентством. И комиссией с продажи полисов на иные виды страхования – жизни или имущества – придется делиться с руководством. Еще одной особенностью работы будет являться необходимость постоянного присутствия на рабочем месте. Чаще всего сотрудники таких агентств работают по сменному графику. Теперь стало понятно, как стать агентом страховой компании по ОСАГО? Дерзайте!
Страховые компании дарят людям чувство уверенности в завтрашнем дне и надежности, обеспечивают сохранность имущества, материальных ценностей. За свой покой и безопасность многие готовы платить немалые деньги. Агент играет не последнюю роль в этом вопросе, так как служит связующим звеном между потребителями и компанией.
Быстро найти все актуальные вакансии по работе в страховой компании в Москве поможет наш поисковый сервис. К вашим услугам сервисы скоростного и автоматизированного поиска, который позволит решить проблему трудоустройства с минимальными затратами времени и сил.
На рынке труда постоянно можно увидеть открытые вакансии, где предлагается работа в сфере страхования. Но, заинтересованные соискатели быстро расстраиваются, почитав более детально условия сотрудничества. Оказывается, что компании ищут не сотрудников в офис, а внештатных страховых агентов. Фактически агент осуществляет такие функции как поиск клиентов, страхование работников, продажа полисов и прочих продуктов фирмы, но зарплата ему не полагается.
В средние века случилось первое деление направлений страхования. Если ранее страхование представляло собой единое целое, то теперь оно стало делиться на личное и имущественное. Собственно говоря, уже в Средневековье люди начали отдельно страховать свое здоровье, а отдельно – свои вещи, дома и так далее.
Во время обучения уже многие отсееваются.Почему советую начинать с Росно,там процент заработка повыше и продуктов которые предложить можно больше и заманчивей.Но со временем без брокера никуда. да и заработок в брокере с одной страховки в половину выше.И налог не вычитается.
Медицинская страховка. Тем более с нашим здравоохранением и ценами на операции, медицинская страховка просто в обязательном порядке нужна. Болеть без денег в России вообще не выгодно. А 15т.р. в год и ты спокоен и лечить тебя будут не в России а в лучших клиниках Европы.
Способы переоформления ОСАГО
Каждый из возможных способов перевода страховых прав от бывшего владельца автомобиля к ее новому хозяину обговаривается между ними отдельно. После того, как решения принято, можно реализовать переоформление полиса по одному из следующих планов: вписать в действующий документ новое лицо, произвести расторжение договора до истечения его срока либо перевести оставшийся период на иное транспортное средство.
Первый из этих способов допустим лишь по обоюдному согласию сторон — если старый хозяин не против того, чтобы новый собственник машины пользовался и его автостраховыми правами, то с подобным решением и надлежит отправиться в страховую фирму. При этом варианте заранее необходимо оформить с покупателем заверенный ранее у нотариуса договор, в котором сообщается о том, что новый владелец обязуется вернуть прежнему хозяину компенсацию за тот период, когда последний не будет использовать машину (и автостраховым полисом соответственно). Такой метод очень удобен, но допустим лишь при согласовании его с покупателем.
Если после переговоров было решено использовать для переоформления именно его, то сначала следует составить договор о том, что покупатель обязуется выплатить продавцу установленную сумму (ее размер определяется самостоятельно, все также — по договоренности) за неиспользованный период, после чего этот документ заверяется у нотариуса. Затем страхователь составляет заявление с просьбой о внесении его в полис. После этого со всеми бумагами и старому и новому владельцам необходимо отправиться в страховую компанию, где и будет произведена необходимая замена страхователей.
https://youtube.com/watch?v=0TRFNJRkm9s
При варианте же, когда новый собственник отказывается идти на уступки и не поддерживает первый вариант, то можно выполнить переоформление за счет расторжения текущего полиса автострахования. В этом случае страховая фирма согласно договору обязуется оплатить средства за неиспользованный период.
Для того, чтобы получить подобное возмещение, необходимо обратиться с требованием о расторжении в ту же страховую, которая изначально выдала полис. При себе непременно иметь договор о состоявшейся сделке о приобретении машины. Этот метод надежен и переоформление таким образом происходит без затруднений. Однако стоит учесть то, что в этом варианте страховая заберет в свою пользу примерно 20% от общей цены страховки.
Если применяется этот вариант, то сначала пишется заявлении о том, что сделка со страховой фирмой расторгается. Вместе с заявлением предоставляется документ о продаже/купле машины. На основании этих документов выполняется расторжение договора автострахования. После этого бывшему клиенту выплачивается компенсация за неиспользованные периоды времени, но при этом взимается и комиссия, составляющая от 20 до 23% от суммы (именно поэтому первый вариант является более предпочтительным).
Третий вариант — перерегистрация полиса на другой автомобиль. Данный способ применяется очень редко ввиду того, что для его реализации необходимо иметь минимум два автомобиля, причем зарегистрированных у одного страховщика. В этом варианте неизрасходованное время страховки будет автоматически «переброшено» с проданного транспортного средства на другое. Это позволяет значительно сэкономить при последующем оформлении полиса автострахования в этой же фирме.
Страховка при генеральной доверенности и при купле-продаже
Генеральная доверенность — это документ, который имеет огромную юридическую силу. Для того, чтобы подробнее ознакомиться с оформлением такого документа, вам необходимо изучить статью 185-189 Гражданского законодательства. Генеральная доверенность дает право вашему представителю осуществлять любые действия в рамках современного законодательства от вашего имени. Такой документ может быть оформлен только у нотариуса и практически не имеет ограничений.
В случае, если ОСАГО был без ограничений, что в России, к сожалению, не пользуются особой популярностью, то гендоверенность не нужна. В другой ситуации, если у машины имеется не один водитель, а сразу несколько, например все члены семьи поочередно садятся за руль, то существует два варианта оформления страхового полиса.
В него могут быть вписаны все имеющиеся водители, или же наоборот, приобретается открытый страховой полис, который именуется неограниченной страховкой. А это значит, что все лица, у которых имеются права на вождение автомобиля, могут сесть за его руль. В случае, если ваш составленный полис имеет неограниченное время использования и неограниченный круг лиц, то в третьем пункте этого документа будет стоять прочерк, и необязательно перечисление лиц, которые могут управлять авто.
Также ставится галочка вместе, где указывается, кому именно управление доступно. Галочка ставится напротив неограниченного числа лиц.
К недостаткам такого полиса относят высокую цену. Но согласитесь, достоинств гораздо больше. Так, например, имея неограниченный страховой полис, за руль вашего автомобиля может сесть любой водитель. А это значит, что автоматически вы избегаете и сложных жизненных ситуаций.
- Например, если в какой-то момент водителю стало плохо, его может подвезти до дома абсолютно любой человек с правами.
- Также, такая страховка будет идеальна для передачи автомобиля во временное использование различным курьерским службам, таксопаркам и так далее.
- Если вы являетесь новичком, и впервые садитесь за руль, то оформление неограниченного полиса обойдется вам несколько дешевле, нежели чем указывая свой нулевой стаж.
- В случае, если вас остановит сотрудник ГИБДД и произойдёт лишение прав, то лица, которые имеют право управлять ТС всё же смогут пользоваться вашим автомобилем.
После внесенных изменений в законы при проверке бумаг сотрудник ДПС не просит предоставления гендоверенности.
Поэтому сегодня актуальность наличия гендоверенности ставится под вопрос. Зачем она нужна вообще, если при остановке тс ее не стоит предъявлять. Оформляться доверенность может в простой письменной форме, а это значит, что вам не нужно платить большие денежные средства за услуги нотариуса.
- В таком документе указывается наименование хозяина автомобиля, информация об автомобиле, начиная с его номера, и заканчивая информацией из ПТС.
- Также указывается информация о доверителе.
- Указываются сведения о том, какие действия возможно осуществлять с машиной.
- Устанавливается срок.
- Указывается дата.
- Ставится подпись.
Такой документ как доверенность может выдаваться собственником, но также тем, кто использует чужую машину по такому же документу именуемому гендоверенностью. Однако для того, чтобы осуществить передоверие такого тс, необходимо нотариально заверить подобную процедуру. Гендоверенность нужна в случае, если у вас имеется страховка без ограничений, однако некоторые всё же оформляют такой документ для того, чтобы обезопасить себя со всех сторон.
Полис ОСАГО при осуществлении купли-продажи переходит к продавцу. В этом случае доверенность утрачивает свою законную силу. Это происходит потому, что в деле появляется новое лицо, а значит, новый собственник. Получается, что именно это лицо теперь является обладателем автомобиля, и будет само решать, кто имеет право на управление данным транспортным средством. Геноверенность в этом случае аннулируется, однако только в ситуации, если это указано в тексте. В случае же, если гендоверенность не теряет свою законную силу, и продолжает действовать установленный срок, она больше не распространяет свое действие именно на этот автомобиль.
Сколько можно заработать с продажи страхового полиса
Размер страховой премии агента может варьироваться в зависимости от региона и страховой компании, полис которой вы реализовали. В качестве ориентировочных цифр приведем данные из таблицы на портале rosstrah.ru, которые позволяют примерно оценить, сколько принесет микробизнесу продажа одной страховки.
| Страховые компании | Комиссия агента (средний %) | Кол-во договоров, шт. | Кол-во отказов в страховой выплате, шт. |
| Альфа Страхование | 8,3 | 1 628 173 | 594 |
| ВСК | 7,7 | 975 131 | 958 |
| Ингосстрах | 3,8 | 877 135 | 1 878 |
| МАКС | 4,9 | 404 366 | 1 151 |
| Ренессанс | 13,6 | 275 960 | 518 |
| РЕСО Гарантия | 13,9 | 1 409 167 | 1 895 |
| Росгосстрах (СК ПАО) | 6,8 | 1 122 151 | 3 201 |
| СОГАЗ | 4,3 | 880 902 | 976 |
| Согласие | 8,3 | 266 432 | 309 |
| Энергогарант | 9,5 | 195 453 | 66 |
Таким образом больше всего заработать можно на реализации полисов ОСАГО таких страховых компаний, как РЕСО и “Ренессанс”. Лидерами по объемам реализации договоров по убывающей являются “Альфа Страхование”, РЕСО и “Росгосстрах”.
Как убедить клиента в необходимости страховки?
Некоторые люди уверены, что покупка полиса является напрасной тратой средств, поэтому они просто не нуждаются в страховых продуктах. Они убеждены, что никаких проблем с погашением кредита или использованием машины или квартиры возникать не будет. Как продать страховку от несчастного случая или потери здоровья? Задачей менеджера выступает предоставление клиенту многочисленных фактов, доказывающих необходимость в наличии полиса. Для этого учитываются советы опытных продавцов:
- необходимо во время общения убедить клиента в необходимости покупки полиса, рассказав о разных ситуациях, когда люди теряли здоровье или имущество в результате разных непредвиденных ситуаций, представленных потопом, пожаром или другими ЧС;
- приводятся примеры случаев, когда бывшие клиенты компании смогли спасти свое финансовое положение за счет использования ранее купленного полиса;
- указывается на то, что покупаемая машина или квартира обладает высокой стоимостью, поэтому если они будут безвозвратно потеряны, то гражданин не сможет возместить свои расходы.
Во время общения важно разговаривать спокойно и уверенно, так как такая манера построения диалога положительно влияет на решения, принимаемые клиентами
