No Image

Пошаговое руководство по товарам под своим брендом

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(113) "96475dd40336504899fdf4b4b2529f2f.png"
    [1]=>
    string(113) "732cf3dd9d525fdfd0d76112c4c947a8.jpg"
    [2]=>
    string(113) "b67cc1a1f0e3016b1cb15831073bf85a.jpg"
    [3]=>
    string(113) "bafb0a1c4d6dc0dc2cb20b8d5d5de898.jpg"
    [4]=>
    string(113) "0ea7b103da5a01917a05c30df11a8c05.jpg"
    [5]=>
    string(113) "4c4d48c68528943480456adb96d36eee.jpg"
    [6]=>
    string(113) "069dda7ba9d6c6686d8495625e3fa8e2.jpg"
    [7]=>
    string(113) "7e692c849f253c411967c47fae288a7c.png"
    [8]=>
    string(115) "a0319c62f4410e5bc48bf3cc6128040e.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "48fee609ba2be7b438314e447fd1544a.jpeg"
    [10]=>
    string(113) "5f3063df4956aaa6a8cb6247984236a4.png"
    [11]=>
    string(115) "5425d28e82ebcd188a323090d6c86411.jpeg"
    [12]=>
    string(113) "bd45d1d8e58a807ffcbf2099050bae65.png"
    [13]=>
    string(115) "78f39c03f210d678b0aa676c504fb268.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "c4f831e341109fea975878081a0ece5c.jpeg"
    [15]=>
    string(113) "4be1729b32dc90ecc27668d0c5338dc6.png"
    [16]=>
    string(115) "a868b77771d8257b8a19ba4e5da2cbfb.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "7a19b981c2158dc3a9f307528058e5ba.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "1a5c90aeea8b62dc63e1b56810d6c098.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "7e76bc767923477eb1227861f65cc8b2.png"
    [20]=>
    string(113) "4d438a9e83909a116503cb747ee56dc3.png"
    [21]=>
    string(113) "5357702ccbbb6a7abb3e495566f214f3.png"
    [22]=>
    string(115) "19c0a93f59a2666156e9b8320c2d49fc.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "53126d7d0a65877d5d672c94685191a9.jpeg"
    [24]=>
    string(113) "c20116ea97a4151230d7a5e820d10a5a.png"
    [25]=>
    string(115) "3b4b6764ca8c2a3efe30221bc97c7bb4.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "c9efa5b0b289268c8ba20b51f5a9c82a.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "4999e3d1bd4ac9cc4a87df2cb9694030.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "02f0e98097dec7133fdc8c4e6334f9d9.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "17e4cb5b70002070e2edb66b651ed851.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "94eefad3f6af500fff452d61081aa910.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "4d0cf8ea657a96edb8415fc5bf0f7080.jpeg"
    [32]=>
    string(113) "25447e7470f3f9b9e059961e91071122.png"
    [33]=>
    string(115) "f5c59d82df7555ca95dfd79be5135720.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "0dc888910c4fee097022407d610a7a31.png"
    [35]=>
    string(115) "34ced15af200b11f2c4d5c78e0afdb30.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "20350e3ce69fc57cc943800183adb6a0.png"
    [37]=>
    string(115) "a382fb8fbf2d801f798c1d538dfd3072.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "be1df515646907a8e9f0727c284691dc.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "9c369af3b988a29544c8e5960180f728.png"
    [40]=>
    string(113) "4a18b9cda1657296bab389b00fa31202.png"
    [41]=>
    string(113) "533bf14904db05b20192b141553b268b.png"
    [42]=>
    string(113) "f8d71061f229eeefb607b0e44bb369de.png"
    [43]=>
    string(115) "43f5ad355c11462485c86114c1a964d3.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "d9051119c5a3c2b1f19513a039549eec.jpeg"
    [45]=>
    string(113) "27d571eff4bcb74f8a23ba25d0fb987c.png"
    [46]=>
    string(113) "b6207df8a5636478afcf6f502b291485.gif"
    [47]=>
    string(115) "cf69c1cc799932868113ebb430b9fdea.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "0e3ad0ed27dfda860e287bbb2e689146.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/6/4/96475dd40336504899fdf4b4b2529f2f.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/3/2/732cf3dd9d525fdfd0d76112c4c947a8.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/6/7/b67cc1a1f0e3016b1cb15831073bf85a.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/a/f/bafb0a1c4d6dc0dc2cb20b8d5d5de898.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/e/a/0ea7b103da5a01917a05c30df11a8c05.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/c/4/4c4d48c68528943480456adb96d36eee.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/9/069dda7ba9d6c6686d8495625e3fa8e2.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/e/6/7e692c849f253c411967c47fae288a7c.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/0/3/a0319c62f4410e5bc48bf3cc6128040e.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/f/48fee609ba2be7b438314e447fd1544a.jpeg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/f/3/5f3063df4956aaa6a8cb6247984236a4.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/4/2/5425d28e82ebcd188a323090d6c86411.jpeg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/d/4/bd45d1d8e58a807ffcbf2099050bae65.png"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/8/f/78f39c03f210d678b0aa676c504fb268.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/4/f/c4f831e341109fea975878081a0ece5c.jpeg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/b/e/4be1729b32dc90ecc27668d0c5338dc6.png"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/8/6/a868b77771d8257b8a19ba4e5da2cbfb.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/a/1/7a19b981c2158dc3a9f307528058e5ba.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/a/5/1a5c90aeea8b62dc63e1b56810d6c098.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/e/7/7e76bc767923477eb1227861f65cc8b2.png"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/d/4/4d438a9e83909a116503cb747ee56dc3.png"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/3/5/5357702ccbbb6a7abb3e495566f214f3.png"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/9/c/19c0a93f59a2666156e9b8320c2d49fc.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/3/1/53126d7d0a65877d5d672c94685191a9.jpeg"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/2/0/c20116ea97a4151230d7a5e820d10a5a.png"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/4/3b4b6764ca8c2a3efe30221bc97c7bb4.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/9/e/c9efa5b0b289268c8ba20b51f5a9c82a.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/9/4999e3d1bd4ac9cc4a87df2cb9694030.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/f/02f0e98097dec7133fdc8c4e6334f9d9.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/7/e/17e4cb5b70002070e2edb66b651ed851.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/4/e/94eefad3f6af500fff452d61081aa910.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/0/4d0cf8ea657a96edb8415fc5bf0f7080.jpeg"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/5/4/25447e7470f3f9b9e059961e91071122.png"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/5/c/f5c59d82df7555ca95dfd79be5135720.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/d/c/0dc888910c4fee097022407d610a7a31.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/4/c/34ced15af200b11f2c4d5c78e0afdb30.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/0/3/20350e3ce69fc57cc943800183adb6a0.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/3/8/a382fb8fbf2d801f798c1d538dfd3072.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/e/1/be1df515646907a8e9f0727c284691dc.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/c/3/9c369af3b988a29544c8e5960180f728.png"
    [40]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/a/1/4a18b9cda1657296bab389b00fa31202.png"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/3/3/533bf14904db05b20192b141553b268b.png"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/8/d/f8d71061f229eeefb607b0e44bb369de.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/3/f/43f5ad355c11462485c86114c1a964d3.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/0/d9051119c5a3c2b1f19513a039549eec.jpeg"
    [45]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/7/d/27d571eff4bcb74f8a23ba25d0fb987c.png"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/6/2/b6207df8a5636478afcf6f502b291485.gif"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/f/6/cf69c1cc799932868113ebb430b9fdea.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/e/3/0e3ad0ed27dfda860e287bbb2e689146.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(36) "96475dd40336504899fdf4b4b2529f2f.png"
    [1]=>
    string(36) "732cf3dd9d525fdfd0d76112c4c947a8.jpg"
    [2]=>
    string(36) "b67cc1a1f0e3016b1cb15831073bf85a.jpg"
    [3]=>
    string(36) "bafb0a1c4d6dc0dc2cb20b8d5d5de898.jpg"
    [4]=>
    string(36) "0ea7b103da5a01917a05c30df11a8c05.jpg"
    [5]=>
    string(36) "4c4d48c68528943480456adb96d36eee.jpg"
    [6]=>
    string(36) "069dda7ba9d6c6686d8495625e3fa8e2.jpg"
    [7]=>
    string(36) "7e692c849f253c411967c47fae288a7c.png"
    [8]=>
    string(37) "a0319c62f4410e5bc48bf3cc6128040e.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "48fee609ba2be7b438314e447fd1544a.jpeg"
    [10]=>
    string(36) "5f3063df4956aaa6a8cb6247984236a4.png"
    [11]=>
    string(37) "5425d28e82ebcd188a323090d6c86411.jpeg"
    [12]=>
    string(36) "bd45d1d8e58a807ffcbf2099050bae65.png"
    [13]=>
    string(37) "78f39c03f210d678b0aa676c504fb268.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "c4f831e341109fea975878081a0ece5c.jpeg"
    [15]=>
    string(36) "4be1729b32dc90ecc27668d0c5338dc6.png"
    [16]=>
    string(37) "a868b77771d8257b8a19ba4e5da2cbfb.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "7a19b981c2158dc3a9f307528058e5ba.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "1a5c90aeea8b62dc63e1b56810d6c098.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "7e76bc767923477eb1227861f65cc8b2.png"
    [20]=>
    string(36) "4d438a9e83909a116503cb747ee56dc3.png"
    [21]=>
    string(36) "5357702ccbbb6a7abb3e495566f214f3.png"
    [22]=>
    string(37) "19c0a93f59a2666156e9b8320c2d49fc.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "53126d7d0a65877d5d672c94685191a9.jpeg"
    [24]=>
    string(36) "c20116ea97a4151230d7a5e820d10a5a.png"
    [25]=>
    string(37) "3b4b6764ca8c2a3efe30221bc97c7bb4.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "c9efa5b0b289268c8ba20b51f5a9c82a.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "4999e3d1bd4ac9cc4a87df2cb9694030.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "02f0e98097dec7133fdc8c4e6334f9d9.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "17e4cb5b70002070e2edb66b651ed851.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "94eefad3f6af500fff452d61081aa910.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "4d0cf8ea657a96edb8415fc5bf0f7080.jpeg"
    [32]=>
    string(36) "25447e7470f3f9b9e059961e91071122.png"
    [33]=>
    string(37) "f5c59d82df7555ca95dfd79be5135720.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "0dc888910c4fee097022407d610a7a31.png"
    [35]=>
    string(37) "34ced15af200b11f2c4d5c78e0afdb30.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "20350e3ce69fc57cc943800183adb6a0.png"
    [37]=>
    string(37) "a382fb8fbf2d801f798c1d538dfd3072.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "be1df515646907a8e9f0727c284691dc.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "9c369af3b988a29544c8e5960180f728.png"
    [40]=>
    string(36) "4a18b9cda1657296bab389b00fa31202.png"
    [41]=>
    string(36) "533bf14904db05b20192b141553b268b.png"
    [42]=>
    string(36) "f8d71061f229eeefb607b0e44bb369de.png"
    [43]=>
    string(37) "43f5ad355c11462485c86114c1a964d3.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "d9051119c5a3c2b1f19513a039549eec.jpeg"
    [45]=>
    string(36) "27d571eff4bcb74f8a23ba25d0fb987c.png"
    [46]=>
    string(36) "b6207df8a5636478afcf6f502b291485.gif"
    [47]=>
    string(37) "cf69c1cc799932868113ebb430b9fdea.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "0e3ad0ed27dfda860e287bbb2e689146.jpeg"
  }
}

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Тестирование товара

Бизнес с Китаем будет прибыльным, если предприниматель
перепродает качественную продукцию. Поэтому, обязательно требуйте у продавцов
пробный образец товара или для начала приобретите интересующий продукт штучно.
Доверять «на слово» не стоит, слишком велик риск нарваться на контрафактное
производство.  

После получения испытайте образец в действии. Как это
сделать, зависит от категории товара:

если это игрушка, обратите внимание на качество
пластика – не должно быть резкого неприятного запаха, он не должен «красить»
кожу или одежду;
электронику проверьте на функциональность,
отсутствие неполадок;
одежда должна быть выполнена из заявленного
материала, сохранять цвет и форму после стирки, соответствовать размеру.

Если обнаружили дефект, ищите другого поставщика, не
рассчитывайте, что это случайность. Лучше потратить время на поиск надежного
партнера, чем потерять клиентов еще на начальном этапе организации бизнеса.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

  • умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
  • возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
  • умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
  • наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

  1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали здесь.
  2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
  3. Зацикленность на стартовом капитале.
  4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
  5. Нежелание обучаться новому.

Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

  1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
  2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.
  3. Тестируйте предоставленные образцы.
  4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
  5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
  6. Лично общайтесь с поставщиками.
  7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
  8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
  9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
  10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

Демонстрация своего бренда на выставках

Важный этап продвижения своей продукции и бренда в целом – участие на профессиональных выставках, посвященных новинкам в отраслевом бизнесе. В ходе работы выставки у компании появляется прекрасная возможность продемонстрировать бренд широкому кругу потенциальных клиентов, увидеть, как позиционируют торговые марки другие предприятия и подчеркнуть преимущества собственной продукции.

В выставках ЦВК «Экспоцентр» принимают участие отечественные и зарубежные бизнесмены. Демонстрация своего бренда на таких глобальных мероприятиях способствует созданию положительного имиджа и повышает узнаваемость компании не только в России, но и по всему миру.

Ещё интересные ссылки на статьи

Эффективные техники продвижения товаров и услугМодернизация производства и его этапыПродажа товаров собственного производства

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Кому подходит производство в Китае?

Заказывать производство в Китае стоит, если запланированы:

  1. Торговля подделками известных брендов, особенно новинок. Допустим, компания Adidas выпускает топовые кроссовки по высокой цене. Отправив китайскому производителю одну пару обуви в качестве образца, можно заказать копию товара по более доступной стоимости.
  2. Усовершенствование товаров, имеющихся на рынке. Задача предпринимателя — найти недостатки продукции, придумать способы их устранения. Потом заказать производство товара, но уже в измененном виде.
  3. Продажа существующих на рынке продуктов, но с уникальным логотипом. В данном случае не обязательно заказывать полноценное производство.
  4. Торговля уникальным товаром (производство своего продукта).

Собственное производство в Китае

Привлекательность экономики состоит в том, что при определенных условиях любой человек, независимо от страны, может организовать собственное производство на территории Китая. Советуют попробовать несколько способов создания собственного дела:

  • Создание собственных производств. Требуется солидное вложение капитала, наличие команды, специалистов, способных решить производственные и иные проблемы на территории другого государства. Однако при успешном запуске производства потраченные средства и усилия окупятся с лихвой;
  • Поиск производителя и товара (сорсинг). Это наиболее облегченный вариант, требующий минимум вложений. Самостоятельно или через посредников осуществляется поиск фирмы с набором выпускаемых товаров. Заключив договор на поставку товаров, клиент перепродает продукцию с повышенной наценкой, приклеив на товар свою этикетку.

Положительные стороны

При организации бизнеса с КНР требуется минимум затрат. Имея на руках подписанный договор, можно не беспокоиться о сроках поставок, о качестве и количестве направляемой продукции. Китайцы при форс-мажорных обстоятельствах легко идут на уступки, по-человечески входят в трудное положение. О трудолюбии китайцев ходят легенды, они работают столько, сколько нужно. Отмечается стабильность социально-экономической и политической ситуации в стране, неизменяемость правовых норм.

Отрицательные стороны

Недостаток — сложность поиска заводов в Китае. Это занимает время, силы и средства. Преградой являются языковые барьеры, выучить китайский язык сложно, а найти квалифицированного переводчика не просто.

На начальном этапе могут быть затруднения с продажей товаров. Учитывая отрицательный имидж товара из Китая, приходится прилагать усилия по переубеждению покупателей.

Как начать продажу китайской продукции под собственным брендом

Если вы хотите заказать товар в Китае оптом для продажи его под своим брендом, начинайте работать в этом направлении с поставщиками.

Китайцы готовы сотрудничать с бизнесменами, которые выходят на более высокую ступень развития со своим бизнесом. Они с удовольствием идут на контакт, готовы к модификации своей продукции согласно запроса покупателя, переукомплектовке в таком виде, как это нужно для успешной работы нового бренда. Они легко идут на разные компромиссы и помогают своим бизнес-партнерам расширить их фирмы, что в будущем сулит им крупнооптовые закупки производимой продукции. А это основа крепких долгосрочных отношений.

Тяготея к брендированию китайского товара, следует понимать, что такой бизнес предполагает тысячные заказы и конвейерное их производство. Также надо понимать, что для хранения таких больших объемов товаров нужно иметь складские площади для обеспечения их сохранности. Делая заказ на изменения внешнего вида товара, нужно четко представлять его окончательный дизайн. При этом необходимо учитывать такие факторы:

  • направление модификации и улучшения товара;
  • возможность его интеграции в ваш бренд;
  • продумать упаковку оффер;
  • определиться, где брендировать свой товар;
  • обеспечить поступление нужных комплектующих.

Можно пройти специальное обучение, как грамотно ввести брендирование товара из Китая, а также съездить в бизнес-тур на традиционную Кантонскую выставку, где постараться найти перспективные новинки в своей нише, которые облегчат процесс брендирования.

Где производить закупку товаров для своего бренда

При такой высокой цели лучшим местом для оптовой закупки товаров с целью брендирования являетсябез сомнения Кантонская выставка. Здесь предлагается широкое поле для поиска интересных новинок от множества топовых китайских производителей — представителей китайских заводов и фабрик. Кантонская выставка имеет три фазы, ориентированные на конкретные ниши. Нужно посетить максимальное количество секций, чтобы найти какой-либо эксклюзив, достойный представлять ваш новый бренд.

Если вы опытный бизнесмен, ваше деловое чутье подскажет, что из представленного на выставке достойно вашего внимания. Новичкам же лучше для начала походить с провожатым, свободно ориентирующимся в особенностях Кантонской гигантской торговой площадки. Такой специалист научит вас разбираться в товарах и договариваться о скидках. Алгоритм действий при этом следующий: увидел товар, поторговался, договорился о цене и величине партии, а также условиях поставки. После этого нужно обговорить комплектацию, провести брендирование и упаковку заказа.

Как провести раскрутку бренда

Для создания сильного бренда в китайском бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:

  • серьезный контроль за поставками и их качеством;
  • инспекцию груза;
  • модификацию и комплектацию — перевод инструкции на язык потребителя, прошивку, сертификаты и прочее;
  • гарантию качества на товар.

При продаже товаров из Китая под своим брендом не следует утаивать от потребителя страну-производителя. Сегодня китайские товары вполне конкурентоспособны на рынке и имеют достаточно хорошее качество, чтобы бояться отпугнуть покупателя. Китайская продукция вполне устраивает мировой рынок по качеству и дизайну, и уже сейчас эта страна имеет солидную долю в мировом производстве — 25%.

Продажа товаров из Китая в Украине и не только: рынки сбыта

Когда вопрос что возить из Китая на продажу решен, а также решен вопрос с поставкой товара, самое время заняться планированием сбыта. Есть множество способов выгодно перепродать в Украине (и не только в ней) то, что вы нашли в Китае. Вот самые распространенные:

Имейте в виду, что успех бизнеса по перепродаже китайских товаров на 90% зависит от правильного маркетинга, без которого не стоит рассчитывать на продажи через одностраничники, ИМ и соцсети. Вам будет полезно знать, как привлечь клиентов, настроить контекстную рекламу, В маркетплейсах свои правила продвижения, которые стоит внимательно изучить и задействовать.

Теперь вы знаете, что выгодно возить из Китая, как найти товар и где его продать. Осталось только внедрить полученную информацию и заработать свои первые тысячи на перепродаже товаров из КНР!

12 августа, 2019 Бизнес с нуля Online — нет комментариев

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

  1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате ), но подаете ее по своему.
  2. Второй – помимо бренда, придумываем и товар. Это должен быть оригинальный товар, которого скорее всего нет на рынке (ну может и есть, но такой оригинальный как у вас). Тут нужно понимать, что акцент мы делаем не на самом товаре, а на том, что его производство в Китае под новым брендом сможет обеспечить низкую себестоимость этого продукта.

На самом деле, можно просто придумать звучный бренд, который своим названием будет привлекать внимание не достаточно. Если вы хотите либо долгосрочный товар, либо товар в хорошей маржой, то тут не обойтись без творчества

Какой товар подходит для заказа в Китае

На самом деле, мы рекомендуем заказывать не все подряд, а лишь определенный спектр товаров, которые подходят под определенные параметры. Они зависят непосредственно от специфики страны-производителя, и бизнеса с ней.

На что обращаем внимание:

  1. Технически не сложный продукт. Это вполне логично, ведь во-первых, наша задача минимизировать затраты на производство, а во-вторых, максимально уменьшить возможный брак, и как следствие – наши расходы.
  2. Нет проблем с размерами. Этот в пункт говорит не в пользу производства одежды и обуви. Проблемы с размеры могут сильно увеличить процент невыкупа и возвратов.
  3. Не выбирать портящиеся товары из-за сроков доставки. Тут все логично, так как доставка товаров из Китая в Россию – это отдельная тема для обсуждения.
  4.  Маленький вес товара. Тут мы опять возвращаемся к вопросу доставки – от веса зависит ее стоимость, сроки и многое другое.

Товар готов – что дальше

После того, как все организационные вопросы решены, необходимо заказать тестовую партию.

Дальше вас ждет примерно следующий алгоритм:

Проверяем качество товара на тестовой партии. Здесь будет понятно, стоит ли дальше сотрудничать с этим производителем.
Фотосессия после анализа целевой аудитории

Здесь важно понимать на кого будет ориентирован товар, и исходя из этого, оформить фото соответствующим образом.
Готовим площадки для продажи, рекламные кампании. Готовим начинаем сейчас, но все это продумываем еще на стадии бизнес плана.
Начинаем работать!

Как выбрать изготовителя?

В составе Китая — 23 провинции. В каждой развито производство определенного типа товаров. К примеру, в Гонконге — электроника, в Сычуань — сельскохозяйственные продукты, в Гуанду — одежда и косметика. Шанхай — основной финансовый центр с численностью населения более 23 млн человек. Здесь находится крупнейший морской порт, через который транспортируют грузы во всех направлениях. Кроме того, отсюда вылетают самолеты с товарами на борту.

Поиск производителя в Китае можно осуществить следующими способами:

  • встретиться лично;
  • посещение тематических выставок в КНР;
  • изучение информации в интернете.

Личная встреча

Для осуществления задуманного придется отправиться в Китай, чтобы найти завод-изготовитель и договориться о сотрудничестве с его руководителем

Важно предварительно определиться с выбором объекта, изучив информацию в интернете

Поездка должна быть оправданной, а потому при личной встрече важно не только обсудить с партнером условия сотрудничества, но и съездить на производственный объект. Интерес должен вызвать сам рабочий процесс и качество выпускаемой продукции

Также стоит ознакомиться с сертификатами и лицензиями предприятия. Если товары окажутся несертифицированными, в России на их реализацию могут установить запрет.

Посещение выставок

Поднебесная славится регулярным проведением тематических бизнес-выставок международного формата. В зависимости от характера мероприятия, вход может быть платным или бесплатным. На выставке легко познакомиться с менеджерами китайских фабрик и заводов. Они ведут диалог на английском языке, поэтому его придется выучить заранее. Если повезет, удастся встретиться и с самими производителями — владельцами предприятий.

Изучение информации в интернете

Менее затратный, но более рискованный способ поиска производителя в Китае — через интернет. Никто не даст гарантии достоверности изложенной информации. Вход из ситуации — использование проверенных источников.

Достоверные интернет-ресурсы:

  • Алибаба — размещает китайские товары для продажи, а также позволяет заказать производство;
  • Таобао — ресурс принадлежит Alibaba Group, ориентирован на торговлю и поставку небольших партий продукции;
  • Made-in-China — портал, который ориентирован на зарубежных заказчиков, нуждающихся в выпуске масштабных партий;
  • Globalsources — деятельность направлена на иностранных предпринимателей, планирующих заказ производства товаров на заводах и фабриках Гонконга (преобладающий вид продукции — электроника).

Товары Гонконга считаются высококачественными, а потому стоят дороже. Именно поэтому российские компании часто стараются выбирать партнером одного из ведущих изготовителей данной провинции КНР.

Производство в Китае под своим брендом

Для работы с китайскими производителями необходимо получить сертификаты соответствия в лицензирующих организациях, разработать концепцию товара и отправиться в Китай. Специализированные промышленные выставки этой страны помогут сориентироваться в местных производителях, а также лично посетить заинтересовавшие заводы.

Стоит отметить, что китайская сторона заранее обговаривает качество будущего товара. Вопреки общему мнению, понятие «китайский ширпотреб» уходит в прошлое. Сегодня китайские фабрики предоставляют качественные товары под оригинальным брендом своих заказчиков.

10 советов, как проверить китайского поставщика на «вшивость»

Перечислим самые важные моменты, которые стоит учитывать при выборе поставщика:

  1. Убедитесь, что компания реально существует, а её контакты и реквизиты подлинные. У вас должны возникнуть сомнения, если на сайте нет конкретного адреса, а, например, указан только город. Связавшись с таким поставщиком, вы рискуете нарваться на неприятности.
  2. Тщательно ознакомьтесь с сайтом компании. Вас должно насторожить, если среди перечня товаров можно встретить как ювелирные изделия, так и автотехнику. Скорее всего, перед вами сайт сомнительного поставщика.
  3. Узнайте, сколько времени существует данный домен. Игнорируйте сайты, которым не больше пары недель.
  4. Проверьте, есть ли у поставщика собственный почтовый сервис. Если привязки к бесплатной емейл-службе нет, это может говорить о ненадежности организации.
  5. Ознакомьтесь с условиями предоплаты. Также изучите реквизиты компании. Номер счета должен принадлежать организации, а не конкретному сотруднику.
  6. Проанализируйте, на каком языке сайт компании. Если существует только версия на английском, то это тревожный звоночек. Аферисты редко переводят свои ресурсы на китайский язык.
  7. Через поисковую систему проверьте список мошеннических организаций.
  8. Изучите в интернете все материалы, в которых упоминается интересующая вас организация.
  9. Когда будете вести переговоры с поставщиком, попросите его предоставить устав организации и прочие документы, свидетельствующие о том, что компания официально зарегистрирована.
  10. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, посетите производство своего партнера. Для этого запросите у поставщика приглашение для официальной поездки. Реакция на такой запрос поможет вам понять истинные намерения потенциального партнера.

Самый лучший выход – обратиться к тому, кто владеет китайским языком и с его помощью получить сведения о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты.

Какие известные производители имеют заводы в КНР

Развитие экономики предполагает и изменение структуры и выпускаемых продукции. Раннее Китай связывали только с ширпотребом, отказывая ему в товарах высокого качества и технологичности. Сегодня ситуация иная. В своем интервью руководитель компании «Климат Максимум»: «Качество Китайской продукции растет на глазах, так что можно сказать, что за Китаем будущее».

В Китае появились заводы по производству товаров мирового уровня:

  • Высокотехнологичные продукции компаний Lenovo (компьютеры);
  • Haier (бытовая техника);
  • Gree (кондиционеры);
  • Chery (автомобили) составляют конкуренцию известным мировым брендам.

Самый большой завод в Китае

К числу самых больших предприятий относится завод Yutong, находящийся в административном центре Чжен Чжоу провинции Хэнань, в восточной части центрального Китая. Крупнейший высокотехнологичный завод — изготовитель, расположенный на 1,13 млн м 2, выпускает автобусы различной модификации. Мощность предприятия позволяет производить в сутки более 300 автобусов. Список стран, куда импортируется транспортная продукция, включает Францию, Норвегию, Россию и ряд других европейских государств.

Таможенные ограничения и пошлины

Каждое государство устанавливает свои беспошлинные лимиты ввоза международных почтовых отправлений. В случае если объем, вес и стоимость товара превысили допустимый лимит, с получателя взыскивается таможенная пошлина. Подробнее о том, по какой схеме рассчитывается таможенная пошлина можно узнать тут – Тонкости таможенного законодательства для разных стран.

В данном случае речь идет о товарах, предназначенных для личных и семейных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Коммерческой партией может быть признана посылка, содержащая 5 и более товаров одного и того же наименования. Но на практике данная норма не строго соблюдается, все зависит от того, что конкретно вы везете. Если речь идет о мелких предметах – бижутерия, чехлы для телефона, носки и т.д., можно провезти и большее количество, главное, доказать на таможне, что все эти товары предназначены для личного пользования вам и членам вашей семьи. Если же вы заказали 5 мобильных телефонов, доказать, что они предназначены для личного пользования очень сложно.

Если вы планируете заказать товар мелким оптом и провезти его через таможню, как товар для личного пользования, учтите, таможенный сканер не различает одинаковые товары среди одежды и обуви, поэтому под таможенный досмотр попадают в основном посылки, превышающие установленный лимит по объему, весу и стоимости (вес более 30 кг, стоимость более 1000 евро).

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Как доставить товары из Китая мелким оптом, минуя таможенное декларирование?

Оптимальным вариантом доставки товаров из Китая мелким оптом без таможенного декларирования является отправка товара небольшими заказами на разные адреса и имена получателей. В таком случае вы существенно сэкономите на доставке (она может быть бесплатной) и избежите таможенных проблем. Все нюансы необходимо заранее обговаривать с продавцом. А так как это довольно распространенная схема для мелких предпринимателей, поставщики охотно соглашаются на такие условия сделок.

Если у вас возникла необходимость заказать в Китае товары на сумму более 1000 евро, а стоимость ранее совершенных заказов уже достигла данного лимита, оформите заказ на кого-либо из родственников. Для того чтобы вложиться в сумму 1000 евро, попросите продавца занизить стоимость посылки при отправке. Некоторые продавцы делают это по умолчанию

Но в данном случае очень важно соблюдать меру, так как если на таможне признают указанную стоимость посылки заниженной, будет проведена экспертная оценка стоимости вашего товара

Таким образом, если вы договоритесь с пятью и более получателями, вы сможете заказывать ежемесячно на сумму 5 и более тысяч евро, минуя таможенное декларирование.

Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем

В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:

  • Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
  • Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
  • Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.

С чего следует начинать бизнес с Китаем

Для того, чтобы обеспечить успешный старт своему бизнесу, следует первым делом выбрать для него удобную нишу, для чего следует протестировать товар или возбудить искусственно спрос на него. При этом заказать поставку нужно по выгодной для себя цене. Этому способствует надежный и опытный поставщик, отсутствие в заказе брака, а также правильно проведенные переговоры с партнером из Китая. Далее необходимо организовать качественную и безопасную доставку в нужные сроки. Получив товар и готовя его к продаже, озаботиться маркетинговыми каналами — провести рекламную кампанию, создать собственный сайт, провести системный анализ

Очень важно при этом уметь грамотно взаимодействовать с потенциальными клиентами, повышать свою репутацию, налаживать позитивный имидж, запустить сарафанное оповещение о товаре

Pandao.ru

Работать через Pandao можно после заполнения регистрационной
формы. Авторизоваться можно через социальные сети или с помощью заполнения
анкеты. В каталоге предоставлена подробная информация о товаре и продавцах, что
позволяет быстро сориентироваться в большом ассортименте. Приятным бонусом
становятся регулярные акции и распродажи, приуроченные к различным праздничным
событиям.

Для покупки нужного товара, достаточно:

  • Проверить характеристики (цвет, размер и др.),
    уточнить количество и кликнуть на «В корзину».
  • Оформить заказ и указать адрес доставки.
  • Оплатить товар.
  • Отслеживать статус заказа в разделе «Мои
    заказы».

Время ожидания для каждого товара различается и зависит от компании-отправителя, с которым работает продавец.

В среднем – 15-75 дней с момента отправки его продавцом из Китая. За доставку можно не платить, если заказ отправят регистрируемым упрощенным отправлением. При желании получить посылку с курьером, придется заплатить 233 рубля.

Преимущества бизнеса с Китаем

В последние пять лет российские бизнесмены всерьез обратили свое внимание на рынок продукции из Китая – сегодня там изготавливается практически все, что нужно современному человеку. При этом цены на порядок приятнее, чем у производителей из других стран

А в последнее время все больше покупателей остаются удовлетворены качеством полученной продукции. Причем даже когда речь идет о конкурентном рынке высоких технологий, где первенство привычно находится у западно-европейских, северо-американских, японских и южно-корейских компаний.

Благодаря развитому импорту и экспорту, а также уровню коммуникаций в целом доставка товаров из поднебесной выходит достаточно дешево. Также Китайские предприниматели отправляют продукцию во все страны мира, постоянно выпускают новые, их продукция богата новаторскими идеями и решениями.

Можно выделить сразу несколько факторов, почему ведение бизнеса с Китаем является выгодным:

  • широкий ассортимент товаров – только представьте, доля китайских продуктов на мировом рынке легкой промышленности и некоторых других направлений порой достигает 40%;
  • невысокая стоимость продукции китайского производства – объясняется наличием в стране дешевой рабочей силы, практически всех необходимых сырьевых материалов и большого количества предприятий, производящих комплектующие; многообразие приводит к высокому уровню конкуренции, которая всегда способствует улучшению качества товаров при невысокой цене;
  • возможность торговать качественными подделками под известные бренды, чем популярен Китай, ведь стоит только новинке какого-либо из модных брендов появится на рынке, как в Китае организуют производство ее подделки;
  • возможность найти поставщика эксклюзивной продукции и быть единственным продавцом таких товаров в России;
  • желание китайских предпринимателей сотрудничать – здесь тоже наблюдается высокая конкуренция, а потому поставщики склонны будут соглашаться на торговлю небольшими партиями, отправку образцов, совместный выбор наиболее выгодных способов доставки, а также это позволит вам торговаться.

Также следует обратить внимание на то, почему такой бизнес работает. Многие не верят, что занимаясь простой перепродажей можно заработать

Если вы из таких сомневающихся предпринимателей, обратите внимание на следующие факторы:

  • Большинство клиентов хочет получить понравившуюся вещь прямо сейчас, а не ждать 3-недельную доставку. Они также оценят возможность осмотреть товар и оценить его качество. Все это невозможно, если делать заказ напрямую из Китая.
  • Необходимость сориентироваться в большом количестве площадок и порталов, понять, как они работают, как делать заказ и каким продавцам можно доверять. Из-за огромного объема информации многие отказываются даже пытаться оформить заказ самостоятельно.

Самая сложная часть сотрудничества с Китаем для своего бизнеса – это сложности переговоров и иногда недопонимание. Все-таки культуры и языки совсем разные. Есть два варианта нивелировки фактора, который может вызвать сложности:

  • Проведение первых нескольких сделок с помощью консалтингового агентства, чтобы посмотреть как грамотно вести дела с зарубежными бизнесменами. Услуги таких компаний обойдутся в 10-15% от суммы сделки.
  • Самостоятельное изучение нюансов ведения бизнеса с восточными партнерами и постоянная проверка точности заключенных договоренностей.

Преимущества и недостатки

Основные преимущества китайского производства для российского бизнеса:

  • небольшие затраты, что обусловлено дешевизной рабочей силы в Поднебесной;
  • высокая производительность;
  • возможность изготовления любого товара по индивидуальным требованиям заказчика;
  • хорошее транспортное сообщение между Китаем и Россией.

Из недостатков стоит отметить:

  • трудности поиска надежного китайского производителя;
  • языковой барьер — с российскими предпринимателями вряд ли будут вести переговоры на их родном языке, придется выучить, как минимум, английский;
  • недооценка качества товаров китайского производства в отечественных странах, что становится причиной потери части потребителей.

Известны схемы, согласно которым товары, собранные в Китае, считаются российского производства. К примеру, бытовая техника, изготовленная на 95% на заводах КНР, усовершенствуется дополнительными функциями и вводится в эксплуатацию с предприятия в РФ.

Заключение

Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Автор статьи: Виталий Цыганок

Разработчик сайтов, фрилансер. Учился в МГУПИ города Ставрополя по специальности “Прикладная информатика в экономике”, но бросил институт на третьем курсе. Имеет опыт работы официантом, почтальоном, грузчиком.

Рассматривает сайты как источник постоянного пассивного дохода. С партнером запустил с нуля более 25 интернет-ресурсов.

Сооснователь и редактор ХитёрБобёр.ru до 2019 года, на сайте отвечал за семантическое ядро и SEO-продвижение.

Подведем итоги:

В заключении данной статьи хочу отметить,  что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через  увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.

Комментировать
0
0 просмотров