No Image

Высокомаржинальный бизнес: топ-30 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

СОДЕРЖАНИЕ
0
5 просмотров
24 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(113) "597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [1]=>
    string(113) "e63b2e0b43b78171b323c576e5a7b4bd.jpe"
    [2]=>
    string(115) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "783befcec496addf88d4216b6ab9b651.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "14a4444df075a4b7173b83f6e112e9e1.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "e36d4be17fde1a7a3735cad8f7e3ac77.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "81fb34461ae673904c8aa76764ab6459.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "d5013bcb812298fdc5d4b015425eafc8.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "e76a187958fa64b76cdb40e04c0349dd.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "6c21af7518fa6f706fbb4c314a02fa9c.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "fb549f5a081493bec9f243d7be0c4d3b.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "9aaf5dffedd68b4e4f607c8b306d1ece.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "e6905931b6e6571713d55f75601c9594.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "150b3116759f32551d00bd8b4918dbf8.jpeg"
    [14]=>
    string(113) "21ce6f44fee1d48d78c24eec7aa5d9dc.png"
    [15]=>
    string(113) "aac6c3d5f970c05dbc8f055eb5c06c23.png"
    [16]=>
    string(115) "01dae5289e9adc609099e10e33dd0e79.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "fdd7e544a5ddb019058744db3a81bf98.png"
    [18]=>
    string(115) "49ea95afdf4ffcf1224fea0c0e8c3640.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "dff80edaac9d18acdd2b0f1c5c00a10e.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "a7630cd22b659df9928be06930a168b5.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "a3c2bf056b05067453653f0c32724d24.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "a16d0e5d80ada21649585c8c9aa1e3a2.jpeg"
    [23]=>
    string(113) "b066aa54bf85ddafdf5536518bec0cb8.gif"
    [24]=>
    string(115) "10d458254e1754315a380d3a69af7bdf.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "40b9e0bdd215c8db4bc71f80e6e0ed86.png"
    [26]=>
    string(113) "8044836542508495bea8158e608585a7.png"
    [27]=>
    string(115) "6e74b98c281de019fad0a4b370948614.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "a3d157b847cee3f0f8e56299de5c61aa.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "889c393354fb9523d41b7d3d63fc3911.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "049d19bf3b3108a1ca684bf097af42db.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "5128121aa4168338725515c41fb0b7a7.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "c6a9f623a3d6535d571f37d33d9043f9.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "b84a4f6f1671ca5c93b6e43c2868d8ca.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "5b7c6661e40b7ad6184e1028a38e79e0.png"
    [35]=>
    string(115) "53f0f77a47a3386e8fd9ddd4b8bdc3e4.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "391b6317bb4adb5f583c3a18559d4251.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "4dbb5c47851c0cb1dcbf4ec7969ffe82.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "4a30719fedf82523e9a60033389f9dfe.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "1a3b80d5fd9a1f4770a10578a27be59e.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/7/597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/6/3/e63b2e0b43b78171b323c576e5a7b4bd.jpe"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/1/2/d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/8/3/783befcec496addf88d4216b6ab9b651.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/a/14a4444df075a4b7173b83f6e112e9e1.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/3/6/e36d4be17fde1a7a3735cad8f7e3ac77.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/f/81fb34461ae673904c8aa76764ab6459.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/0/d5013bcb812298fdc5d4b015425eafc8.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/6/e76a187958fa64b76cdb40e04c0349dd.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/c/2/6c21af7518fa6f706fbb4c314a02fa9c.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/b/5/fb549f5a081493bec9f243d7be0c4d3b.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/a/a/9aaf5dffedd68b4e4f607c8b306d1ece.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/9/e6905931b6e6571713d55f75601c9594.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/5/0/150b3116759f32551d00bd8b4918dbf8.jpeg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/1/c/21ce6f44fee1d48d78c24eec7aa5d9dc.png"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/a/c/aac6c3d5f970c05dbc8f055eb5c06c23.png"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/1/d/01dae5289e9adc609099e10e33dd0e79.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/d/d/fdd7e544a5ddb019058744db3a81bf98.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/e/49ea95afdf4ffcf1224fea0c0e8c3640.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/f/dff80edaac9d18acdd2b0f1c5c00a10e.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/7/6/a7630cd22b659df9928be06930a168b5.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/3/c/a3c2bf056b05067453653f0c32724d24.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/1/6/a16d0e5d80ada21649585c8c9aa1e3a2.jpeg"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/0/6/b066aa54bf85ddafdf5536518bec0cb8.gif"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/0/d/10d458254e1754315a380d3a69af7bdf.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/0/b/40b9e0bdd215c8db4bc71f80e6e0ed86.png"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/0/4/8044836542508495bea8158e608585a7.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/e/7/6e74b98c281de019fad0a4b370948614.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/3/d/a3d157b847cee3f0f8e56299de5c61aa.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/8/9/889c393354fb9523d41b7d3d63fc3911.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/9/049d19bf3b3108a1ca684bf097af42db.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/1/2/5128121aa4168338725515c41fb0b7a7.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/6/a/c6a9f623a3d6535d571f37d33d9043f9.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/4/b84a4f6f1671ca5c93b6e43c2868d8ca.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/b/7/5b7c6661e40b7ad6184e1028a38e79e0.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/3/f/53f0f77a47a3386e8fd9ddd4b8bdc3e4.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/9/1/391b6317bb4adb5f583c3a18559d4251.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/b/4dbb5c47851c0cb1dcbf4ec7969ffe82.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/a/3/4a30719fedf82523e9a60033389f9dfe.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/a/3/1a3b80d5fd9a1f4770a10578a27be59e.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(36) "597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [1]=>
    string(36) "e63b2e0b43b78171b323c576e5a7b4bd.jpe"
    [2]=>
    string(37) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "783befcec496addf88d4216b6ab9b651.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "14a4444df075a4b7173b83f6e112e9e1.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "e36d4be17fde1a7a3735cad8f7e3ac77.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "81fb34461ae673904c8aa76764ab6459.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "d5013bcb812298fdc5d4b015425eafc8.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "e76a187958fa64b76cdb40e04c0349dd.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "6c21af7518fa6f706fbb4c314a02fa9c.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "fb549f5a081493bec9f243d7be0c4d3b.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "9aaf5dffedd68b4e4f607c8b306d1ece.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "e6905931b6e6571713d55f75601c9594.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "150b3116759f32551d00bd8b4918dbf8.jpeg"
    [14]=>
    string(36) "21ce6f44fee1d48d78c24eec7aa5d9dc.png"
    [15]=>
    string(36) "aac6c3d5f970c05dbc8f055eb5c06c23.png"
    [16]=>
    string(37) "01dae5289e9adc609099e10e33dd0e79.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "fdd7e544a5ddb019058744db3a81bf98.png"
    [18]=>
    string(37) "49ea95afdf4ffcf1224fea0c0e8c3640.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "dff80edaac9d18acdd2b0f1c5c00a10e.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "a7630cd22b659df9928be06930a168b5.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "a3c2bf056b05067453653f0c32724d24.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "a16d0e5d80ada21649585c8c9aa1e3a2.jpeg"
    [23]=>
    string(36) "b066aa54bf85ddafdf5536518bec0cb8.gif"
    [24]=>
    string(37) "10d458254e1754315a380d3a69af7bdf.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "40b9e0bdd215c8db4bc71f80e6e0ed86.png"
    [26]=>
    string(36) "8044836542508495bea8158e608585a7.png"
    [27]=>
    string(37) "6e74b98c281de019fad0a4b370948614.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "a3d157b847cee3f0f8e56299de5c61aa.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "889c393354fb9523d41b7d3d63fc3911.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "049d19bf3b3108a1ca684bf097af42db.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "5128121aa4168338725515c41fb0b7a7.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "c6a9f623a3d6535d571f37d33d9043f9.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "b84a4f6f1671ca5c93b6e43c2868d8ca.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "5b7c6661e40b7ad6184e1028a38e79e0.png"
    [35]=>
    string(37) "53f0f77a47a3386e8fd9ddd4b8bdc3e4.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "391b6317bb4adb5f583c3a18559d4251.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "4dbb5c47851c0cb1dcbf4ec7969ffe82.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "4a30719fedf82523e9a60033389f9dfe.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "1a3b80d5fd9a1f4770a10578a27be59e.jpeg"
  }
}

Программы для учета маржинальной прибыли

Практически все зарубежные налоговые программы легко могут проводить ее расчет, но среди отечественных приложений с этой задачей справляются далеко не все. Так, в небезызвестном приложении 1С оперирует близким понятием «валовая прибыль», а в менее распространенной утилите ФинЭкАнализ данный показатель называется «валовая маржа». В принципе, некоторые порталы, посвященные тематике налогового учета и бухгалтерской отчетности, предлагают достаточно удобные онлайн-калькуляторы, при помощи которых можно легко подсчитать все показатели маржинального анализа.

В принципе, можно самостоятельно создать формулу или макрос в распространенном табличном редакторе Excel для достижения тех же самых целей.

Методы увеличения маржинальной прибыли

Вопрос о том, что такое маржинальность и как ее рассчитать, подробно рассмотрен. Но каким образом увеличить маржинальную прибыль и априори возможно ли это? Методы подъема уровня MR в большинстве своем сходны со способами увеличения общего уровня доходов или прямой прибыли. К ним следует отнести участие в тендерах различного характера, повышение выпуска продукции для распределения постоянных затрат между большими объемами продукта, изучение новых рыночных секторов, оптимизацию применения сырьевых ресурсов, поиск наиболее дешевых источников сырья, а также инновационную политику в отношении рекламы. Необходимо отметить, что в общем фундаментальные основы индустрии маркетинга не меняются. А вот индустрия рекламы постоянно претерпевает некоторые изменения, но основная причина ее существования и применения осталась прежней.

Для чего он вообще нужен

Анализ безубыточности предназначен для решения следующих задач:

Точно определить влияние различных факторов на величину конечной прибыли, а также научиться прогнозировать ее с высокой точностью.

Научиться определять критический, пороговый объем продаваемой продукции, а также ту ее розничную цену, при которой финансовый результат будет равным нулю (ни прибыли, ни убытков).

Выделить зону безопасности, безубыточности предприятия.

Точно узнать объем продаж, при котором будет получена искомая величина прибыли.

Реализовывать такие варианты управленческих решений, при которых бы стало возможным получение максимальной прибыли при минимальных затратах.

Очень важно заметить, что адекватный маржинальный анализ может быть выполнен только в том случае, если соблюдается целый ряд дополнительных условий:

Издержки обязательно делятся на переменные и постоянные.

Следует помнить, что переменные издержки оттого так и называются, что изменяются вместе с объемом производства.

Постоянные же затраты не изменяются в четких пределах какого-то заданного объема производимой продукции, то есть в диапазоне нормального производственного объема предприятия.

Запасы готовой продукции не должны существенно изменяться в течение времени, выпуск и сбыт тождественны.

Основная методика анализа

В нашей стране используется факторный экономический анализ, расчет которого идет по следующей формуле:

VP П — общий, реальный объем продаж.

р — стоимость реализации.

с — реальная себестоимость выпускаемого товара.

Экономический анализ при этом исходит из того предположения, что все эти элементы могут изменяться совершенно обособленно, вне зависимости друг от друга. Большой проблемой является то, что данная модель совершенно не учитывает взаимосвязь между реальным объемом сбываемой продукции и ее себестоимостью. А ведь при увеличении темпов производства и количества выпускаемой продукции затраты на нее снижаются. Напротив, много постоянных затрат бывает в случае спада выпуска.

В противовес этой системе, маржинальный анализ прибыли рассчитывается по совершенно иной формуле:

П = VP П (р – b) – А

р — отпускная цена.

b —расходы переменного типа (на одну единицу).

А — постоянные затраты.

Основные сведения

Сам маржинальный анализ предусматривает разделение убытков производственных и сбытовых, при условии разделения их на пропорциональные и непропорциональные. Кроме того, широко используется категория «маржа покрытия». Что это такое? Так называется доход, из которого вычли переменные издержки. Если говорить о применении этого понятия к единице продукции, то это разность между ее стоимостью и удельными, переменными затратами. Словом, она неразрывно связана с постоянными убытками и прибылью.

Важно! Что же такое маржинальная прибыль, ради которой и затеваются все эти расчеты? Проще говоря, это чистый прирост тех инвестиционных средств, которые были вложены в развитие предприятия. Кроме того, под этим термином могут пониматься доходы, которые идут от реализации дополнительных единиц товара, выпущенных сверх плановых показателей

Расчеты основных коэффициентов в рамках маржинального анализа

1. Расчет коэффициента маржинального дохода представляет собой отношение такого дохода к выручке:

КМД = (Выручка – Переменные затраты) / Выручка;

Такой коэффициент показывает, какова в выручке доля, которая идет на обеспечение прибыли и покрытие постоянных затрат. Рост показателя учитывается как положительный фактор. Повысить коэффициент можно путем повышения отпускных цен или посредством снижения переменных затрат.

2. Коэффициент изменения валовых продаж показывает, как меняется объем валовых продаж за текущий период по отношению к размеру валовых продаж предшествующего периода:

КВП = (Выручка за текущий период – Выручка за прошлый период) / Выручка за прошлый период;

Следует учитывать, что содержащаяся в показателе инфляционная составляющая может внести определенные искажения в полученное значение.

3. Коэффициент валовой маржи (валового дохода). За него принимается разница между выручкой предприятия и переменными затратами.

КВД = Выручка – Затраты;

Данный показатель позволяет оценивать прибыльность продаж предприятия. Валовый доход призван покрыть издержки, которые зависят от общего управления предприятием и реализации готовой продукции. Валовый доход обеспечивает предприятию прибыль.

Необходимо помнить, что термин «валовая маржа» в европейской и российской системах учета понимается по-разному. В условиях российской экономической действительности под валовой маржей понимается расчетный показатель, который отображает вклад предприятия в решение вопросов с получением доходов и покрытием затрат. По одной этой величине нельзя составить представление о финансовом состоянии компании.

В европейской учетной системе валовая маржа – это процент от доходов, которые получены в результате продаж. При этом учитывается доход, который остается в фирме после учета прямых расходов, идущих на производство продукции, подлежащей реализации. Иными словами, в российской экономике под валовой маржей подразумевается прибыль, а в Европе данный показатель считается в процентах.

Производить или покупать

Так как в последнее время чрезвычайно актуален вопрос минимизации затрат, то частенько приходится принимать решение о покупке или самостоятельном производстве узлов, деталей или механизмов в сборе. Дабы «малой кровью» разрешить сию дилемму, можно использовать маржинальный анализ затрат.

Выразим стоимость деталей, приобретенных «на стороне»:

Р — цена одной единицы товара.

х — нужное количество деталей за год.

Себестоимость же произведенных самостоятельно запасных частей обязательно должна учитывать как переменные, так и постоянные затраты:

Выясним, при какой потребности в деталях стоимость их производства и покупки будет совпадать:

рх = а + b * х = 1500 * x = 200 000 + 1000 * х = 50 * x = 200 000 = х = 4000 штук.

Метод отдельного анализа получаемого дохода

Чрезвычайно усложняется методика в том случае, когда нужно проанализировать состояние производства, которое занимается выпуском сразу нескольких наименований товара

В этом случае крайне важно учитывать еще и влияние структуры сбываемой продукции. В общем и целом, для этого используется следующий метод маржинального анализа:

П=сумма/УРПобщ * Уд i(Ci-bi)/-A

УРПобщ – полный объем реализованной продукции, выраженный в принятых на производстве единицах.

Уд i – удельная доля конкретного вида товара (I) на предприятии.

Ci – стоимость единицы такой продукции.

bi – переменные убытки на ее производство.

Маржинальная прибыль и общие объемы производства

Чтобы определить взаимосвязь между объемом маржинальной прибыли и темпами производства, рекомендуем обратить внимание на второе определение этого понятия, которое мы приводили в самом начале статьи. Оно лучше всего показывает динамику увеличения доходов

При ценообразовании следует отдельно учитывать переменные и постоянные убытки

Особенно важно понимать, что к постоянным издержкам относятся те, которые сохраняются даже при полном отсутствии производства

К таковым относятся следующие категории расходов:

Заработная плата всего персонала.

Выплаты по кредитам и займам.

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2020 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, –  это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой». Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. овар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов – потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

1. Низкомаржинальные товары. Данные виды товаров продаются повсеместно, спрос на них достаточно велик, но из-за того, что такие вещи можно купить на каждом углу, то и слишком большую наценку на них не поставить.

Закупочная цена данных товаров достаточно низкая, а значит маржу более, чем в 10-20% на них не устанавливается. Но, в то же время, такие товары являются наиболее продаваемыми, а значит они быстро «уйдут» с витрин магазина.

Выгодность продажи низкомаржинальных товаров заключается в том, что выгоду с них можно «снимать» за счет их хорошего оборота, то есть «брать» количеством проданных товаров.

К примеру, к низкомаржинальным товарам относится бытовая химия, игрушки, детские товары, непродовольственные товары и т.д. Что касается сферы услуг, то самый низкий уровень маржи отмечается в сфере транспортных перевозок;

2. Среднемаржинальные товары.  На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на низкомаржинальные товары, а все потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. К данной категории можно отнести бытовую технику, в некоторых магазинах маржа составляет 30-40% от ее себестоимости, или, к примеру, строительные материалы;

3. Высокомаржинальные товары – это товары, которые хорошо продаются «здесь и сейчас». Они самые желанные среди ритейлеров. Это могут быть новинки, «сезонные товары» или товары, на которые высок спрос в определенные дни года, или товары, на которые спрос стабильно высок всегда, вне зависимости от времени года, экономической ситуации в стране и уровня дохода населения.

Сюда можно отнести продукцию фирмы Apple, вещи известных марок и брендов, ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такие товары всегда есть, а значит и накрутка в 100% не отпугнет клиентов!

Товары с высокой маржинальностью

Согласно опросу ритейлеров, самыми высокомаржинальными товарами являются:

  1. Безалкогольная продукция. Эта категория товаров обладает наиболее высокой наценкой. Действительно, затраты на производство этой продукции минимальны, а цены держатся на высоком уровне. Это достигается в основном за счет успешной рекламной кампании и пропаганды определенного образа жизни, которая эффективно действует на целевую аудиторию – подростков и молодежь. Это, в первую очередь, касается газированных напитков. Однако не отстает и простая питьевая вода. Особенно маржа возрастает при ее продаже на курортах. Детская вода является самым маржинальным товаром в этой категории.
  2. Цветы. Маржинальность этого товара также зависит от сезона. К определенным датам (8 марта, 14 февраля) цена на эти товары поднимается в разы.
  3. Товары ручной работы. Только автор такого товара имеет представление о его фактической стоимости. В виду его уникальности цена может существенно подниматься.
  4. Праздничная символика. Многие покупатели не могут обойтись на празднике без определённых атрибутов. К ним относятся, например, нарядные колпаки, свечи на торт, воздушные шарики, открытки и т.д. Эти товары у населения прочно ассоциируются с праздником. Затраты на их изготовление ничтожно малы и несопоставимы с высокими ценами на них в магазинах.
  5. Бижутерия. Этот товар широко востребован, потому что не стоит так дорого, как украшения из настоящих драгоценных камней. Поскольку для изготовления бижутерии используются дешевые ненатуральные материалы, то себестоимость таких изделий относительно низкая.

С этим списком товаров с высоким уровнем маржинальности не повредит ознакомиться начинающим предпринимателям, чтобы правильно определить свою нишу на рынке.

Особенности анализа маржинальности

Очень часто маркетинговые стратегии выстраиваются на анализе показателя маржинальности. Маржа служит одним из центральных факторов прогноза доходности, разработки политики в области цен и рентабельности маркетинговых мероприятий. В условиях России маржинальная прибыль нередко именуется валовой прибылью. Так или иначе, но она определяется как разница между прибылью от продажи продукта и затратами на процесс производства.

Другое название рассматриваемого понятия – сумма покрытия, которая определяется как доля выручки, непосредственно идущая на формирование прибыли, а также на покрытие затрат. Основная идея состоит в том, что увеличение прибыли коммерческого предприятия находится в непосредственной и прямой зависимости от темпов возмещения затрат на производственные нужды.

Рассчитывается маржинальность обычно на единицу продукта. Такой подход позволяет понять, имеет ли смысл ожидать роста прибыли за счет выпуска дополнительных единиц товара. Рассчитываемый показатель маржинальной прибыли не рассматривается как общая характеристика экономической структуры, хотя он и позволяет определить выгодные и убыточные виды продукции с точки зрения предельной прибыли от их выпуска и реализации.

Следует помнить, что формулы для расчета маржинальности могут иметь некоторые отличия в зависимости от ассортимента продукции, выпускаемой предприятием. Дифференцированный подход к вычислениям позволяет выяснить, какой вид товара приносит фирме наибольшую прибыль и, следовательно, отказаться от затрат ресурсов на изготовление товаров, доход от реализации которых невелик или вовсе отсутствует.

Показатели маржинальной прибыли также позволяют принять решение об объемах выпуска той или иной продукции. Этот вопрос актуален прежде всего для тех видов товаров, при изготовлении которых применяют однотипные технологии и однородные материалы.

При ведении дел на валютном рынке нередко используется термин «свободная маржа». В контексте торговли валютой это понятие рассматривается как разница между активами и залоговым обеспечением. Свободная маржа – сумма средств на счете, которые не имеют отношения к обязательствам. Биржевой спекулянт может свободно распоряжаться этими средствами при проведении операций (например, для открытия позиций).

Понятия «маржа» и «маржинальность» используются для эффективного ведения бизнес-процессов. Анализ маржинальности и связанных с ней показателей рекомендуется проводить перед принятием ответственных решений в области маркетинговой политики предприятия. Менеджмент, игнорирующий данные понятия, будет испытывать сложности в принятии маркетинговых решений. Выявляя параметры, связанные с маржинальностью, преследуют цель рассчитать показатели прироста продаж и определить направление движения выпущенных товаров. Данная экономическая категория незаменима в банковской, страховой и торговой деятельности.

http://businessman.ru/new-chto-takoe-marzhinalnost-analiz-i-raschet-pokazatelya.htmlhttp://www.syl.ru/article/176870/new_marjinalnyiy-analiz-ponyatie-metodyi-rascheta-osnovnyih-pokazateleyhttp://www.kakprosto.ru/kak-944850-chto-takoe-marzhinalnost-analiz-i-raschet-pokazatelya—http://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/marzhinalnost.htmlhttp://bishelp.ru/svoe-delo/chto-takoe-marzhinalnost-analiz-i-raschet-pokazatelya

Для чего нужен расчет этих показателей

Маржинальность представляет интерес следующим категориям бизнесменов:

  • собственникам бизнеса;
  • инвесторам.

Инвесторам он необходим, в первую очередь, для того, чтобы определить, в какой бизнес предпочтительнее вкладывать средства, чтобы получить большую отдачу. Прежде чем основать новый бизнес, следует определить нишу. Чтобы бизнес был успешным, необходимо выбирать наиболее высокомаржинальные сферы бизнеса. Поэтому, первое, что делает будущий собственник бизнеса – это производит расчет показателей маржинальности интересующего его бизнеса в целом и товаров в частности.

В бизнесе

С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса. Последнее является более широким термином. Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год. Измеряется показатель в процентах.

Приведем пример. Допустим, предприниматель вложил в бизнес 1 млн.руб. Через год размер чистой прибыли составил 200 тыс.руб. Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, или норму рентабельности, разделим чистую прибыль на величину вложенных средств. Получим 20%.

Знание этого понятия необходимо не столько основателям бизнеса, сколько инвесторам. Для успешного вложения средств целесообразно оценить не только маржинальность бизнеса в целом, но и отдельных его проектов. Наиболее высокомаржинальным видом бизнеса, особенно в России, является торговля.

Маркетинговые акции и маржинальный доход

Директор компании далеко не всегда может проанализировать, насколько же выгодно взаимодействие с тем или иным партнером. Особенно сложно бывает в случае массовых маркетинговых акций, которые сложно ассоциировать с определенным клиентом. К примеру, реклама в СМИ достигает многих, но реальный ее результат отражается только в росте продаж. Причем на это влияют как старые покупатели, так и некоторая часть новых, нашедших фирму по объявлению.

Разумеется, методику анализа тут нужно будет серьезно изменять. Возможны два варианта. Если круг клиентов, которые участвуют в данной акции, хотя бы приблизительно известен, можно воспользоваться обычным маржинальным анализом, применяя его так же, как и в случае с отдельным партнером. Нужно просто посчитать объем оборота по исследуемой группе, наценку, а затем вычесть затраты. Как результат — маржа по определенной клиентской группе.

Комментировать
0
5 просмотров