Купить действующий интернет-магазин: подготовка
Целесообразно выбрать нишу, в которой вы немного разбираетесь или есть желание разобраться. Это здорово поможет в продвижении.
Перед покупкой не лишним будет ответить для себя на три вопроса.
- Что вы хотите купить.
За более высокую стоимость можно (точнее нужно) взять сайт с базой поставщиков. Сайт без базы брать нерационально. Придется менять товар под новых контрагентов. Но заметим, что и базу иногда легко собрать самостоятельно, просто прошерстив сайты поставщиков.
Дороже обойдется покупка целого бизнеса с отделом продаж, логистикой, аккаунтами в соцсетях, складом с остатками и пр.
- Какую цену вы готовы отдать.
Стоимость магазина зависит от:
- количества страниц в индексе;
- количества ключей в ТОПе;
- размера естественного трафика;
- размера самого сайта;
- возраста домена и пр.
Понятно, что если продается не просто сайт, а целая система, цена будет выше.
- Готовы ли вы получать новые знания в области продвижения, маркетинга, веб-разработки.
Чтобы вы ни купили, вам придется постоянно дорабатывать сайт и заниматься его продвижением.
К примеру, приведем свежее предложение из известной доски объявлений.
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Даже отлаженный бизнес требует времени. И уж тем более, если вы новичок. Что касается этого объявления, оно не вызывает доверия. Продавец обещает легкие деньги, при этом все продвижение завязано на контекстной рекламе. А еще и товар требуется выкупить. Есть немалая вероятность, что он неходовой.
Бизнес идея 7.Магазин подарков
Вложения: 300 тыс. рублей
В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.
На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.
Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.
Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.
К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.
С какими компаниями можно работать
Есть масса компаний, которые могут помочь получить стабильный и высокий доход. Они востребованы среди населения, а значит, что успех гарантирован.
Алиэкспресс
Алиэкспресс является довольно популярной площадкой. Ежегодно там делают покупки около 20 млн человек. Никаких сложных требований к ПВЗ компания не выдвигает.
Озон
Компания существует около 20 лет, что гарантирует стабильность. Это одна из первых организаций в РФ, которая начала использовать ПВЗ.
Лабиринт
Лабиринт соглашается на сотрудничество не всегда. Обычно компания идет на совместную работу только в том случае, если в городе отсутствуют иные пункты выдачи.
Ламода
Одно из главных преимуществ в том, что компания разрешает использовать помещения, начиная с 2 м2
Важно чтобы присутствовала стойка для общения с покупателями
My-shop
Для сотрудничества компания обычно отдает предпочтение владельцам региональных магазинов. При этом предпринимателю обещают, что число посетителей увеличится на 20%. Открытие выгодно как для компании, так и владельца магазина.
Фаберлик
Открыть ПВЗ может только человек, который является консультантом фирмы. Дополнительно нужно иметь определенные объемы продаж.
Как провести базовую оценку интернет-магазина
Итак, следует обсудить ключевые моменты по телефону или в личных сообщениях. На этом этапе отваливается большинство предложений
Важно спросить:
Если ответы вас устроили, можно приступать к более детальной проверке.
Базовая проверка сайта
Иногда продавцы говорят, что сайту несколько лет, он раскручен и пр. Проверить это легко. В сервисе нужно ввести домен, и вы узнаете возраст сайта, а также:
- посещаемость;
- количество страниц в поиске;
- наличие фильтров;
- видимость в поисковиках;
- Яндекс ИКС (показывает величину посещаемости ресурса и поведенческие факторы) и пр.
Возьмем, к примеру, домен магазина из первого попавшегося объявления на Авито. В нем говорится о хорошей раскрученности сайта.
При беглой проверке выясняется, что все страницы проиндексированы, но ИКС нулевой. Практически такая же видимость и в поисковиках. То есть трафик идет за счет рекламы. Нет РК, нет продаж.
Проверка текста
Важно пробежаться по карточкам товаров и описаниям категорий. Бывает, что там написан лютый бред
Водянистые описания с кривыми ключами и текст ради текста плюсик «в карму» сайта не принесут.
Анализ отзывов в интернете
Если магазин действительно раскрученный, у него могут быть отзывы. Стоит поискать негативные комментарии. Они могут говорить о том, что магазин – мошенник, просто неорганизованный или продает некачественный товар. Да и восстанавливать репутацию магазина новому владельцу будет сложно.
Проверить действующего владельца
Во время проверки руководителя могут всплыть интересные факты: наличие задолженностей, попытки мошенничества и пр.
Анализ Яндекс.Метрики и Вебмастера
Если продавцу нечего скрывать, он легко согласится дать гостевой доступ к Метрике. Что нужно смотреть?
В первую очередь, на источники трафика. Иногда для продажи показатели накручивают. Если по источникам имеется резкий рост, но заказов в корзине практически нет (или есть, но в фин. отчетах прибыль небольшая), это говорит о накрутке.
В Яндекс Вебмастере нужно посмотреть, есть ли у сайта критические ошибки.
Финансовые расчеты
- Оформление ИП – от 4000 тыс. руб.
- Разработка сайта – от 1000 до 150 000 тыс. руб. (стоимость зависит от привлечения третьих лиц на создание интернет-страницы).
- Регистрация домена – от 100 руб.
- Раскрутка – от 20 000 тыс. руб. (если самостоятельно с помощью онлайн-сервиса SeoPult — как минимум в 2 раза дешевле).
- Наполнение магазина товаром – от 100 000 тыс. руб.
Стартовый капитал в примерном эквиваленте равен – около 300 000 тыс. руб.
- Оплата провайдеру – от 1000 тыс. руб.
- Хостинг – от 1 500 тыс. руб.
- Мобильная связь – от 1000 тыс. руб.
- Доставка – от 1000 тыс. руб.
- Издержки на оплату единого налога – от 2 000 тыс. руб.
Итог: ежемесячный расход от 7 000 тыс. руб.
Как спрогнозировать ориентировочную прибыль
Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около четырех месяцев. Нужно понимать, что ни один вид бизнеса не может покрыть вложенные средства за несколько дней. Помимо величины прибыли и уровня затрат нужно учитывать множество различных факторов, которые имеют непосредственное влияние на эффективность торговли.
Многие предприниматели, открывающие свой первый бизнес, сталкиваются с различными непредвиденными затратами. К этой статье можно отнести бумагу для принтера, организацию доставки питьевой воды и другие факторы. Именно поэтому при расчетах рентабельности проекта следует учитывать не только единовременные расходы, но и ежемесячные издержки.
Затраты на работу сотрудников
- Проект-менеджер – около двадцати тысяч рублей.
- Менеджер по продажам – от десяти до пятнадцати тысяч рублей, плюс определенный процент от оформленных контрактов.
- Бухгалтер – от трех до пяти тысяч в месяц при учете удаленного обслуживания.
- Уборщица – от двух до трех тысяч рублей.
Предприниматель, ведущий законный бизнес, должен в обязательном порядке оплачивать ежемесячные взносы в различные фонды за свой персонал. Величина взносов варьируется от тринадцати до пятнадцати тысяч рублей.
Шаг 7. Поставщики и доставка, колл-центр
Каталоги поставщиков
Это специализированные интернет-ресурсы, где поставщики публикуют сведения о своей деятельности. Примеры таких каталогов: optom.ru, opt-union.ru, postavshhiki.ru, openmarket.ru, tiu.ru.
Выставки и презентации
Конференции, выставки, презентации новых продуктов — отличная возможность напомнить о себе поставщикам. На таких мероприятиях производители и дистрибьюторы к тому же часто предлагают скидки и интересные форматы сотрудничества.
Заводы-производители
Если в вашем городе есть завод, который, допустим, выпускает фильтры для воды, которые вы и планируете продавать, есть смысл поставлять товары напрямую от производителя, экономя на посреднических услугах.
Надежные поставщики и быстрая доставка — важные условия успешной работы и повышения прибыльности предприятия, поэтому поставщиков должно быть несколько, как и вариантов доставки товаров и способов оплаты заказов.
Решаем вопрос с доставкой
Опрос, который проводила фирма PwC, показал, что 65 % респондентов полагают преимуществом покупок товаров онлайн доставку заказа до двери. А 36 % опрошенных не заказывают товары в сети именно из-за долгой доставки
Вот почему так важно правильно подойти к этому вопросу и наладить отношения с подходящей курьерской службой. Если несколько типов таких организаций
Как бы хорошо ни работал сайт, не забывайте, что клиенты постоянно будут обращаться по телефону с самыми разными вопросами, значит, call-служба тоже должна быть налажена.
Как правильно выбрать направление для интернет-магазина
Задумываясь над вопросом, выгодно ли открыть интернет магазин, важно принимать во внимание то, в каком именно сегменте будете работать. Для этого стоит детально изучить рынок, составить портрет ЦА и понять, с какими регионами лучше сотрудничать. Выбрав популярный сегмент, встретите много конкурентов, но не потратите много денег на глобальную раскрутку
Выбрав популярный сегмент, встретите много конкурентов, но не потратите много денег на глобальную раскрутку.
Выбирая «узкие» направления, придется продуктивно работать над рекламной стратегией, но и конкурентов будет не сильно много. В условиях пандемии и запуска своего бизнеса специалисты рекомендуют не делать ставку на «узкую» специализацию. Например, все же более выгодным станет магазин детских игрушек, а не просто кукол. Для более грамотного выбора подумайте о других важных 4 аспектах, а также уже сейчас изучите, что такое инстаграм, ведь без социальных сетей продвижение платформы весьма трудное.
Поставщики
Для того, чтобы торговать, нужно иметь доступ к продукции. В этом случае можно найти оптового поставщика, скупить, например, одежду и торговать ею из дома. Популярная модель дропшиппинга, когда заказанный товар клиентом попадаем к нему от прямого поставщика, а вы исключительно посредник в поиске. Говоря об эксклюзивных вещах, то можно наладить контакты с хэнд-мейд мастерами, дизайнерами или производить что-то самому. Если решили: хочу открыть магазин одежды, например, свадебной, вечерней, то подумайте, где найти оптовые закупки не только недорогой одежды, но и сопроводительных товаров, рассчитайте логистику доставки и итоговую стоимость на продукцию.
Конкуренция
Сегодня магазин игр является весьма конкурентным направлением, и стал таким в период карантина, хотя еще год назад обувь и аксессуары продавались куда лучше. Разумеется, используйте поисковики, чтобы понять, какие магазины есть, что за ассортимент в наличии и по какой цене. «Плюшки», способы оплаты и отзывы учитывайте тоже.
Спрос
Для его определения наилучшим образом подойдет сервис «Яндекс Вордстат». Вводите ключевой запрос, например, «чехлы для телефона» и смотрите, как часто ищут подобное в сети, в какое время и в каком регионе
Важно использовать предварительный анализ, если хотите торговать сезонными товарами – семена, игры на воде, купальники, новогодние костюмы
Что еще можно продавать в интернет-магазинах?
Оригинальная идея может стать залогом успешных продаж. Для процветающего мини-бизнеса в сети подходят очень многие товары. Например, попробуйте заняться коллекционными товарами. Марки, значки, календарики или магниты на холодильник не вызывают ажиотаж, но спрос на них всегда стабильный.
Хорошо продуманный магазин и наличие необычных вариантов подобных товаров будут отличным способом заявить о себе на рынке. Вторая идея для прибыльного магазина предполагает работу с интернет-аукционами. Не все умеют или не хотят пользоваться сайтами, подобными “Ebay”. Покупая там товары по оптовой цене, вы можете неплохо заработать в качестве посредника. 
Особенно хорошим спросом пользуются бюджетные модели американских ноутбуков.
В дальнейшем вы можете заняться антиквариатом в целом, ведь товары такой категории всегда ценятся достаточно высоко. Еще одна идея – работа с брендовыми предметами одежды и обуви. Не все ценители модной одежды могут приобретать ее по приятным европейским ценам, а в обычных магазинах часто разочаровывают и ассортимент, и стоимость.
Выгодные условия для открытия
Интернет магазин станет основой для реализации идей высокодоходного бизнеса, если для открытия стационарной торговой точки недостаточно средств. Многие перспективные направления, остаются таковыми, в определённом временном интервале. Новые модели гаджетов, модные брендовые вещи, инновации в сфере услуг и тд, проникают на рынок с определённым темпом и отслеживаются потенциальными покупателями в интернете
Своевременное открытие онлайн ресурса, привлечёт внимание любителей инноваций, которые в дальнейшем могут остаться в числе постоянных клиентов и поспособствовать дальнейшему развитию бизнеса. Другой благоприятный случай – представление интересов фирмы во всемирной сети, с целью расширения бизнеса и проведения рекламных мероприятий
Окупаемость проекта, зависит, прежде всего, от выбранного товара и организаторских способностей предпринимателя.
Доступность интернет магазина, для любой категории предпринимателей, выступает как одно из главных преимуществ. При отсутствии свободного времени или знаний по управлению, обладая достаточным бюджетом можно купить готовую торговую площадку и в дальнейшем заниматься её продвижением. Эта тактика будет очень полезна при наличии любого опыта работы с виртуальными площадками. Если реализация товаров и услуг ограничена территорией одного территориального округа, предпочтительней ориентироваться потенциальных клиентов крупного города, так как контингент пользователей будет значительно шире. В районе областных центров и мегаполисов, часто располагаются мощности производителей, что может облегчить логистические задачи при работе с заказами.
Шаг 5. Создание сайта
Теперь можно создавать интернет-площадку и наполнять ее текстовым и иллюстративным контентом, разрабатывать каталог
Обязательно проверяйте статистику посещаемости, обращая внимание на то, какие разделы вашего сайта пользуются популярностью и где больше заказов
Для создания сайта надо определиться с доменом и хостингом, оборудовать свою «витрину» не только красивыми фото товаров и интересными текстами, но и различными фильтрами каталога, а также модулями поиска, онлайн-консультаций и заказа товаров.
Разработку структуры сайта следует поручить специализированной компании. В идеале компания-разработчик должна сразу делать пригодный к продвижению сайт. Если же исполнители не предлагают комплексной услуги, следует привлечь к созданию ресурса оптимизатора — структуру сайта, которая может привлечь максимум трафика, требуется определить еще до момента его создания. С этой целью потребуется изучить нишу и ресурсы конкурентов, определить целевую аудиторию, собрать семантическое ядро. На основе полученных данных строится структура сайта.
К «мастерам», которые не брезгают плохой работой, лучше не обращаться. Функционал, техническая поддержка и юзабилити переданного вам сайта будут непригодными для продвижения. Таким образом, вы просто выбросите деньги на ветер.
Шаг 1. Формирование ассортимента
Ориентироваться исключительно на собственные вкусы и предпочтения — заведомо проигрышный вариант. Надо изучить спрос, выделить то, в чем есть потребность у потенциальных покупателей. В этом поможет сервис «Яндекс.Вордстат»: введя в поисковую строку запрос (название или категорию товара), в ответ получаем цифры — сколько раз в месяц этот продукт уже запрашивали. Если запросов в течение означенного периода было, условно, более 5 000, то товар востребован, можно включить его в ассортимент своего магазина.
Небольшая, но важная ремарка: для начала не стоит ориентироваться на товары, имеющие жесткую привязку к сезонным продажам. Коммерческое предприятие не получит нужного времени на «разбег». Такая продукция может быть в каталоге, но не стоит отдавать ей первое место.
Магазины с каким товаром пользуются спросом?
Одежды. Наиболее популярная ниша — магазины с предметами женского гардероба. Широкий ассортимент и невысокие цены привлекут потенциальных покупателей. Рационально включить в ассортимент фирменное нижнее белье, чулки, аксессуары (перчатки, ремни и пр.).
Детской одежды и игрушек. Такие проекты успешно развивают молодые родители, знающие уязвимые места конкурентов и умеющие формировать ассортимент.
Косметики
Здесь важно выбрать свободную нишу. Например, продавать органические или минеральные косметические средства, антивозрастные препараты и т
п.
Автозапчастей. Прибыльные направления: детали для отечественных, европейских, американских и азиатских машин. Можно также открыть площадку по продаже запчастей для авто конкретного производителя.
Продуктов питания. Работа со скоропортящимся товаром предполагает грамотную логистику. Потребуется транспорт с холодильными камерами и специальный склад для хранения.
Мебели. Выделите сегмент, на который ориентируетесь: предметы интерьера класса «люкс», «эконом» или «бизнес» адресованы разной аудитории.
Подарков. Этот бизнес имеет выраженную сезонность. Пики продаж приходятся на профессиональные праздники, 8 Марта, 23 Февраля и Новый год.
Планирование минимальных затрат
Для обеспечения функционирования интернет-бизнеса, необходимо уделить внимание его оформлению. В бизнес-плане следует предусмотреть расходы на создание сайта и его размещения во всемирной сети
В отдельных статьях расходов учитывается оплата услуг сторонних организация на продвижение веб-ресурса и на оплату труда привлеченным сотрудникам.
Плата за хостинг
При выборе хостинга рекомендовано использовать его виды с тестовыми периодами, что позволит полноценно оценить его работоспособность. Если предприниматель предъявляет минимальные требования к сайту в плане функциональности, то можно воспользоваться бесплатным сервисом. При решении расширить возможности веб-ресурса, необходимо оплатить хостинг. Затраты по этой статье обойдутся предпринимателю от 1000 рублей в год.
Расходы на продвижение, рекламу портала
Затраты на продвижение сервиса зависят от выбранного типа рекламной кампании. Цена на контексную рекламу от поисковых систем зависит от выбранного типа продукта. Плата может взиматься за просмотры, переходы или конкретные действия. Стоимость продвижения в таком стиле обойдется предпринимателю от 3000 рублей.
Создание сайта: бюджет ограничен
Стартового капитала у нас было около $ 1000.
На первых порах мы выяснили, что есть несколько основных решений для создания сайта:
Бесплатные разработки типа Joomla! — ИТ-платформа и система управления интерфейсом/контентом (CMS), которая позволяет создать собственный сайт. Это можно сделать и самостоятельно, и обратившись к фрилансеру-программисту. Например, так мы заказывали сайт для СТО.
И это только на дизайн и первоначальный функционал!
Скриншот с сайта 9999.by
В будущем нужно дополнительно тратиться на обслуживание: устранение ошибок, добавление новых функций. Вещи, которые нужно доделывать и менять, как показала практика, появляются каждый месяц.
Таких средств на первом этапе у нас не было.
1. Выбирается готовый дизайн сайта из нескольких вариантов-шаблонов, затем они заполняются товарами и другой информацией.
Скриншот с сайта 9999.by
Нас привлекли:
- Стоимость: право пользоваться ИТ-платформой с выбранным дизайном стоило нам 500 белорусских рублей в год
- Техобслуживание: все проблемы компания, которая владеет платформой, берет на себя
- Обучение и поддержка: компания рассказывает, как пользоваться админкой сайта
Минусы:
- Сайтом мы не владеем. Если мы захотим поменять компанию, расторгнуть договор, нам останется только доменное имя. Все остальное исчезнет
- Мы не можем делать интерфейс сайта на 100% «под себя». Это минус, который «аукнется» после
- Любые изменения, которые выходят за рамки стандартного пакета, стоят дополнительных денег. Например, захотели добавить на сайт умный поиск товаров, пожалуйста — платим 150 рублей. Добавить дополнительный модуль где-либо в шапке сайта — 30 рублей и т.д.
Все взвесив, мы приняли решение воспользоваться этим вариантом. Выбрали шаблон, заключили договор с компанией.
И самостоятельно, вручную, вдвоем мы заносили характеристики и фотографии товаров — их было около 5000 (то, что было включено в первоначальный пакет). Это заняло примерно 3,5 месяца.
Как открыть интернет магазин с нуля: секреты продвижения
Важно не только понимать, как открыть интернет магазин, но и использовать хотя бы несколько способов его продвижения
Если вы решили торговать через интернет аукцион авито (к примеру, совершать продажу оригинальных подарков с AliExpress), используйте внутренние инструменты продвижения объявлений
Особенно эффективно делать это в выходные – именно в эти дни процент посещаемости растет.
Если у интернет магазина есть свой сайт, важно заниматься его оптимизацией
В отличие от первого варианта, уделять внимание ресурсу только в выходные недостаточно. Особенно, в том случае, когда вы решили «я хочу вести оптовый торг»
Однако для этой работы можно нанять и специалистов, которые будут делать это сами
Они могут продвигать сайт, наполнять его и координировать обратную связь через комментарии.
На счет лучших инструментов для продвижения интернет магазина мнения расходятся. Но чаще всего лидирует вариант с контекстной рекламой. Она стоит особо дорого, однако, ориентируется конкретно под запросы пользователей. Так что реклама интернет магазина подарков, к примеру, будет показана только тем, кто вводил в поиске «хочу *продукция*» или посещал соответствующие сайты. Чего нельзя сказать про другие виды рекламы в интернете. Особо это актуально, если вас интересует оптовый бизнес.
Большое значение имеет и упаковка товаров. Как минимум вы должны вкладывать свою визитную карточку в каждую покупку. В идеале – иметь коробочки и пакеты с фирменным логотипом, названием. Дорогие и эксклюзивные товары нужно «подавать» соответствующе – в дизайнерской, продуманной обертке. Особенно учитывая, что часто их заказывают в качестве подарков.
Статья на заметку: Как открыть интернет магазин в инстаграме?
