Преимущества и недостатки полиса с франшизой
К несомненным плюсам можно отнести:
- Экономия времени и освобождение от бюрократических проволочек. Если произошел небольшой страховой случай, нет необходимости брать справку ГАИ, ждать представителя страховой компании для осмотра автомобиля, заполнять различные заявления.
- Цена. Стоимость договора страхования снижается, если включить в него франшизу. Если за весь период действия страховки не было аварийных ситуаций – предоставляется дополнительная скидка при продлении страховки.
- Быстрое оформление. Так как страховая фирма меньше рискует с клиентами, оформившими процент, то и они снижают свои требования: меньше проверок и необходимых документов.
- Для страховых фирм значительное преимущество – это полное или частичное освобождение от выплаты и привлечение большего количества клиентов.
- Право выбора. Клиент может корректировать сумму франшизы в большую или меньшую сторону. Также могут выбираться условия по соблюдению страховки. От итогового результата выбора клиента и будет складываться окончательная цена за страховку.
Наиболее выгодна страховка с франшизой внимательным водителям с многолетним опытом вождения без ДТП.
К недостаткам франшизы можно отнести следующие аспекты:
- Водителям, часто попадающим в ДТП, оформить страховку с франшизой будет невыгодно, так как мелкие дорожно-транспортные происшествия не оплачиваются.
- Если заключен безусловный договор, то сумма компенсации за восстановление ущерба будет меньше при сравнении с обычной страховкой. В среднем, льгота составляет около 50-80%.
- При оформлении выплаты компенсации возникает много бумажной волокиты.
- При страховании дорогих вещей, стоимость даже мелкого ремонта может быть выше суммы страховки.
Для страховых фирм франшиза тоже имеет свои недостатки. Так, у СК уменьшается общий приток средств по продаже страховок, возникают сложности с привлечением клиентов для оформления кредитных полисов, а при частых невозвратных случаях может серьезно пострадать репутация компании.
В чем может быть подвох?
Страховые компании – не меценаты. Они всегда стремятся заработать.
Поэтому наряду с клиентами, которым выгодна франшиза, есть и другие – те, у кого она работает в убыток.
Ваша задача, как водителя – попасть в первую категорию. Клиенты, которым франшиза невыгодна:
начинающие водители, установившие высокий размер франшизы
лихачи, любители быстрой езды и неосторожного обращения с машиной
водители-«подснежники», которые ездят только в бесснежную пору
молодые мамы, которые постоянно отвлекаются на ребенка и часто попадают в мелкие ДТП
Предлагая вам франшизу, страховая компания рассчитывает на то, что вы ошибетесь при установке ее размера или окажетесь представителем одной из названных категорий.
Определение франшизы и франчайзинга
Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.
Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.
Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….
Странные вещи
Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.
А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.
Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.
Много бумаги — больше ценностей
Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.
Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.
Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.
Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:
Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.
Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?
Виды франчайзинга по стоимости франшизы
Здесь специалисты выделяют от трех до семи видов франшизных систем. В первом случае можно назвать небольшие франшизные точки (до 100 тыс. долларов), средние франшизные предприятия (100-500 тыс. долларов) и крупные франшизные предприятия. Сейчас большее распространение получило деление на семь видов: франшизные фирмы стоимостью до 10000 долларов (коммерческая чистка), 10000 – 24999 долларов (свадебные путешествия, образовательные услуги для детей), 25000-49999 долларов (торговля спортивной одеждой и инвентарем), 50000-99999 долларов (продукты питания, сети кофеен, полиграфические услуги), 10000-499999 долларов (сети магазинов продуктов питания, производство наружной рекламы, сети ресторанов), 500000-1000000 долларов (сети ресторанов, сети фитнес-центров, сети отелей). Скорее всего, эта классификация еще будет дополняться и изменяться по мере развития и расширения франчайзингового бизнеса.
01.01.1970
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Купленные или преобразованные
Предприниматели могут покупать права на франшизу и создать новый бизнес с нуля или преобразовать существующий бизнес. Самостоятельное управление может быть не лучшим решением для некоторых бизнесменов, которым трудно не отставать от конкурентов. Принятие существующим бизнесом новой франшизы (например, перестройка существующих уже ресторанов под новый бренд) может принести вашему бизнесу много выгод, включая более широкий ассортимент и конкурентное преимущество. Переход на франшизу известного бренда – это часто более дешевый вариант, чем развития своего бизнеса с нуля, поскольку бренд предлагает необходимую инфраструктуру и возможно устоявшуюся клиентскую базу.
Можно ли сделать возврат франшизы
Если для покрытия ущерба средств, полученных по страховому полису, недостаточно, в некоторых случаях предусмотрен возврат франшизы. Такая возможность присутствует в первую очередь по полисам КАСКО, но только при условии, что страхователь не является виновником происшествия, приведшего к возникновению страхового случая. Это обусловлено тем, что пострадавшая сторона по закону имеет право на полную компенсацию ущерба. Сам возврат при этом выполняется за счет страховщика виновника.
Чтобы добиться такого возврата на практике, необходимо соблюсти множество формальностей и собрать определенный комплект документов. Прежде всего, следует знать, что:
- Решение по нанесенному ущербу принимают обе страховые компании (проще говоря ваш автомобиль должны оценить обе стороны).
- Протоколы и справки о ДТП выполняются в двух экземплярах для обеих компаний и заверяются в соответствующих органах контроля (ГИБДД).
- Составляется два заявления на получение компенсации по КАСКО для своей СК и на возврат франшизы по ОСАГО для СК виновника.
Сроки возврата средств составляют до 30 календарных дней с момента оформления документов. Само заявление на возврат можно подать в течение трех лет с даты происшествия, но, если ущерб уже был восстановлен добиться положительного решения будет сложнее. Если виновник происшествия не установлен, вопрос возврата франшизы передается в суд наряду с остальными претензиями.
Временная франшиза
Обычно временная франшиза начинает действовать с момента оформления полиса КАСКО и представляет собой определенную защиту от страхового мошенничества. Во время ее действия страховая компания освобождается от обязанности возмещения ущерба.
Некоторые страховщики используют подобную процедуру при страховании риска «GAP» (сохранение стоимости автомобиля в случае полной гибели или угона). Временная франшиза при этом обычно составляет не менее 10 суток. Означает это, что в течение первых 10 дней действия договора КАСКО страховщик при наступлении страхового события ответственности не несет.
Преимущества и недостатки франшизы
Спрос на франшизы растёт, а это говорит об их востребованности, популярности и экономической выгоде таких сделок. Но предпринимателю следует хорошо рассчитать свои возможности. Ведь кроме расходов на покупку франшизы и выплаты регулярных роялти понадобятся средства на другие расходы: оплата персонала, закупка оборудования, аренда помещений обходятся не очень дешево. Но эти расходы могут быть несоизмеримы с преимуществами франшизы.
Преимущества бизнеса по франшизе
- Франшиза приносит быструю прибыль. Это возможность «стать на ноги» в самом начале бизнес-пути.
- Не нужно беспокоиться о лицензиях, патентах и сертификатах: эта документация входит в пакет франшизы.
- Апробированная схема набора персонала позволяет избежать ошибок в работе с кадрами.
- Используемое имя известного бренда поможет быстро найти потребителей.
- Обучение ведению бизнеса: знания франчайзи получает в готовом виде, он не учиться на своих ошибках.
- Поддержка и консультации.
- Экономия на рекламной кампании и продвижении своего продукта: покупатель может пользоваться готовыми приёмами, слоганами и атрибутикой.
- Возможность получить бизнес с чётким территориальным разграничением. В договоре прописывается граница ведения бизнеса. Это позволит не бояться появления конкурентов с такой же франшизой.
Но без недостатков и в таком деле, как франшиза, не обошлось. Их немного, но всё же.
Недостатки бизнеса по франшизе
Если анализировать плюсы и минусы франшизы, то, можно сказать, что преимуществ намного больше. Но есть минусы: хорошая франшиза стоит довольно дорого, кроме того, нужно ежемесячно платить взносы собственнику. И это ещё не всё.
- Жесткие требования к ведению бизнеса. Деятельность предприятия, связанного с именем известного бренда ставится в очень узкие рамки. Некоторые компании продают франшизу только тем, у кого есть собственное помещение. Есть много требований и по размеру помещения, выбору оборудования и даже дизайну торгового зала.
- Штрафы, предусмотренные договором. Если покупатель не выполняет условия франчайзинга, продавец имеет право стянуть с него штраф и даже расторгнуть договор.
- Отсутствие возможности творческого развития бизнеса. Во франшизе всё продумано до мелочей задолго до её продажи. Нельзя ввести новую услугу или расширить ассортимент без ведома головной компании.
- Покупка расходных материалов и оборудования может строго регламентироваться. Некоторые фирмы обязывают их покупать только у них или у их партнеров.
Однако, несмотря на все минусы, франчайзинговый бизнес показал свою высокую кризисоустойчивость. Он выстоял в самые сложные времена. И если вас интересует возможность войти в новую жизнь, где много свободы, денег и возможностей, присмотритесь к франчайзингу внимательней.
Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса
Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.
История развития бизнеса Суши-Мастер
Сеть «Суши-Мастер» работает с 2013 года и насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах разных стран (Россия, Украина, Румыния, Китай, Литва, Венгрия). Основная доля бизнеса приходится на российский рынок.
Бизнес основал предприниматель Алексей Павлов, первый ресторан был открыт в городе Тюмень, Россия.
С 2013 по 2014 год сеть ресторанов выросла с 1-го до 14 и сегодня (в 2019 году) активно развивается.
Параллельно с развитием собственного ресторанного бизнеса Алексей Павлов на волне увлечения личностным развитием в 2014 году знакомится с Алексом Яновским – известным бизнесменом мирового уровня, организатором международной «Школы бизнеса и личностного развития Алекса Яновского».
Алекс Яновский в прошлом топ-менеджер ряда крупных компаний, работающих в России и Украине.
С сентября 2015 года предприниматели стали партнерами по бизнесу в рамках компании «Суши Мастер». Данное партнерство дало предприятию еще более активное развитие и расширение географии. За 2016 год сеть увеличилась в 3 раза. Прирост сети в 2017 году составил 115%
Сеть ресторанов «Суши-Мастер» активно развивается и приглашает к сотрудничеству партнеров в разных городах.
Как стать франчайзи ресторанов Суши-Мастер и что получает партнер
Схема старта по схеме франчайзинга:
1. Оплата паушального взноса
Паушальный взнос дает право работать под брендом «SUSHI MASTER»
Партнер получает:
- договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте.
- технологии производства, стандарты работы сети;
- дизайн-проект ресторана;
- обучение в учебном центре в г. Краснодар (Россия);
- проработанную маркетинговую стратегию.
2. Прохождение обучения в г. Краснодар, Россия.
После заключения договора и оплаты паушального взноса партнер направляется на обучение в учебный центр города Краснодар, где проходит курс по организации, развитию и эффективному управлению бизнесом под брендом «Суши мастер».
Здесь проходит встреча с руководящим звеном компании Суши Мастер и согласование всех деталей старта бизнеса в вашем городе.
3. Начало бизнеса под руководством стартап-команды.
Для настройки производственного процесса перед открытием ресторана, к франчайзи выезжает команда, которая на месте так же помогает решить все технические и организационные вопросы, чтобы бизнес стартовал и развивался максимально эффективно.
Более подробная схема сотрудничества представлена на картинке ниже:
Примеры и кейсы франчайзи «Суши-Мастер» в разных городах
Здесь приводятся примеры собственных розничных ресторанов Сети и франчайзинговых (на примере Румынии).
Россия, г. Тюмень
Россия, г. Майкоп
Украина, г. Киев
Румыния, г. Брашов
Друзья, если вы хотите начать успешный бизнес по франшизе, получать необходимую информационную поддержку, сеть ресторанов «Суши-Мастер» ждет вас в рядах своих франчайзи-партнеров.
Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)
Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…
Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.
Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.
А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.
Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.
Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.
Ну а на сегодня все, до связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
vote
Рейтинг статьи
Типы франшизы
Рассмотрим основные типы франшизы. Вы поймёте принцип действия страховки, сумеете потом выбрать для себя наиболее подходящий вариант.
Безусловная франшиза – широко востребованный вид страхования, популярный у дальновидных владельцев автомобилей. Из общего размера ущерба будет вычитаться конкретная сумма, которую определили при заключении договора страхования КАСКО. Такую франшизу ещё принято называть вычитаемой. Например, когда вычитаемая франшиза равна сумме ущерба, выплата не делается. Можно сделать вывод, что выгоднее определять франшизу в процентах. Тогда и при незначительном ущербе есть возможность получить выплату, пусть и небольшую. Правда, когда расчет пропорциональный, это не очень выгодно в случае серьёзной аварии и большого ущерба.
Условная франшиза предполагает определение конкретной суммы, становящейся своеобразным порогом выплат. Например, если в договоре указана условная сумма в 10 тысяч рублей, а ущерб составляет 9,5 тысяч, выплату не произведут. Зато, когда размер убытков равен 11-ти тысячам, владелец автомобиля получит их полностью. К сожалению, несмотря на теоретические преимущества такого типа франшизы, на практике она почти не используется из-за недобросовестного отношения владельцев автомобилей. Размер ущерба стараются увеличить искусственно, желая получить страховую выплату. Таким образом, мошенничество обесценивает достоинства этого вида страхования.
- Высокая франшиза обычно применяется, когда страховые суммы очень крупные. Договоры страхования в таких случаях позволяют защищать в суде интересы клиентов. Когда действует высокая франшиза, страховщик обязуется выплатить целиком всю сумму ущерба незамедлительно. Когда транспортное средство уже восстановлено, клиент выплачивает страховщику сумму франшизы.
- В динамическом аспекте может меняться страховщиком сумма ущерба. Это происходит, если применяется динамическая франшиза. Например, для водителей с безаварийной ездой имеется целая система выгодных бонусов. Их вождение фиксируется, ведётся целая история.
- Льготная франшиза тоже пользуется популярностью. При таком виде страхования франшиза не применяется, когда в аварии виноват другой водитель. Это, конечно, достаточно выгодно, но и процесс оформления будет более сложным.
Временная франшиза позволяет значительно оптимизировать размер оплаты полиса КАСКО. Фиксируется срок действия страхового случая. Когда авария происходит раньше срока, по КАСКО выплаты не будет. Если срок истёк, страхователь может получить выплату полностью. Чаще всего специально обозначают, условная такая франшиза или безусловная. Когда этот параметр не указан, можно рассчитывать на стопроцентное возмещение ущерба при аккуратной езде без аварий.
Именно франшиза позволяет экономить время, деньги, быстрее возмещать убытки и тратить минимум средств при покупке полиса.
Виды франшиз
Выделяют несколько типов франчайзинга.
- Производственный. Основывается чаще всего на передаче лицензии на изготовление запатентованной продукции.
- Товарный. Сводится к приобретению схемы сбыта группы товаров, которые производятся головной компанией. Используется для реализации хорошо известных брендов.
- Деловой. Имеет много общего с товарным франчайзингом. Он основывается на использования товарного знака и технологии ведения бизнеса с использованием приемов, которые разработаны в головной компании.
- Конверсионный. Форма ведения бизнеса заключается в возможности изменения основного профиля деятельности компании.
- Дочерний. Позволяет создать независимый бизнес под руководством головной фирмы. Этот тип франчайзинга пока не получил должного развития.
Классификация довольно условная. В разных странах под «франшизой» могут понимать разные понятия.
Минусы во франчайзинге
Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).
Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.
Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.
Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)
- Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
- Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
- Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
- Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.
Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?
Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)
- Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
- Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
- Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
- Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.
Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.
Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.
Суть бизнеса по франшизе
Термин франшиза и ее смысл работы, исходя из вышеописанного уже был раскрыть. Поэтому теперь будет возникать вопрос: “франшиза это что такое?”. Исходя их этого можно сделать вывод, что открытия бизнеса по франшизе для новичков – это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:
- простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
- известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;
- поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером вовремя ведения бизнеса;
- возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.
Минусами системы франшиз считается:
- зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
- обязательства и установленные требования франчайзером.
Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе можно считать перспективным и выгодным.
Watch this video on YouTube
Основные виды франшизы
- Классическая – наиболее простая схема, которая предполагает паушальный взнос, роялти, а также непрерывное контролирование предприятия со стороны торговой марки.
- Свободная – отличается от классической тем, что франчайзи имеет большую свободу действий при ведении бизнеса и небольшую по размеру роялти.
- Импортозамещающая – представляет собой производство товаров, аналогичных популярным брендам.
- Серебряная – корпорация самостоятельно создает филиалы компании и предоставляет их предпринимателям за проценты от дохода. Такой вид зачастую называют «бизнес под ключ».
- Арендованная – предприниматель ведет бизнес на договорных условиях, доходы распределяются между менеджером и собственником, в соответствии с условиями договора.
- Золотая – предполагает приобретение монопольных прав на торговый знак в определенном регионе, области или городе. Франчайзи имеет возможность самостоятельно разрабатывать схему работы своего предприятия.
- Корпоративная – деятельность компании находится под ведомством владельца, он полностью ее контролирует.
Виды франшиз
Мы выяснили, что представляет собой франшиза, что это такое в плане бизнес-отношений. Теперь рассмотрим, какими бывают франчайзинговые проекты.Отметим основные виды франшиз, которые представлены на рынке бизнес-проектов:
- Классический проект с обязательным паушальным взносом и роялти, а также жестким контролем со стороны франчайзера за деятельностью франчайзи.
- Свободное партнерство с сохранением паушального взноса и роялти в меньшем размере, чем при классическом партнерстве, и отсутствием контроля со стороны франчайзера.
- Готовый бизнес-проект, полностью созданный по модели и под контролем франчайзера, передаваемый франчайзи только после запуска в работу.
В зависимости от сферы деятельности выделяют такие типы франчайзинга:
- торговые бизнес-проекты;
- проекты в области предоставления услуг;
- производственные.
Виды
В современной страховой теории описаны такие виды франшиз:
- условная
- безусловная
- льготная
- регрессная (только в ОСАГО)
- динамическая (только в КАСКО)
- обязательная
Обращать внимание нужно только на условную и безусловную франшизы. Остальные виды редко оправдывают себя, и прибегать к ним не стоит
Условная франшиза всегда имеет четкий размер. К примеру, страховщик и клиент договорились о том, что размер франшизы – 10 000 рублей.
Если убытки по страховому случаю составят меньше 10 000 рублей, то клиент выплачивает их сам. Если же убытки составят больше (например, 15 000), то их выплачивает страховщик. В этом случае клиент не должен ничего платить.
Такое мошенничество привело к тому, что страховщики перестали предлагать клиентам условную франшизу, хотя в идеале она наиболее выгодна и для страховой компании, и для ее клиента.
Стоимость страховки с франшизой
Цена полиса с франшизой зависит от выбора параметров, указанных в договоре. Например, если размер льготы равен 10% от суммы страховки, а ущерб составляет 10 000 руб., будет расчет по формуле 10 000 – 10 000 * 10%, что равняется 9 000 руб.
Страховые фирмы могут предоставить сумму льготы на выбор. Например, от 3 до 50 000 рублей. Повлиять на выбор могут следующие критерии:
- водительский стаж;
- марка и технические характеристики транспортного средства;
- сумма, которую страхователь готов потратить на ремонт;
- скидка, на которую рассчитывает клиент.
Оформление КАСКО со льготой зависит от следующих факторов:
- возраст водителя;
- водительский стаж;
- модель и год транспортного средства.
Чем больше водительский стаж и меньше ДТП, тем выше будет размер франшизы.
Для самостоятельного расчёта стоимости страховки с франшизой можно воспользоваться онлайн калькулятором, который есть на сайтах страховых фирм. Если обратиться напрямую в СК, то консультанты компаний не только рассчитают итоговую сумму, но и ответят на все интересующие вопросы.
Бывает ли франшиза без вложений?
На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.
Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:
- Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
- Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
- Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
- Найти франчайзера без стартовых вложений.
Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.
Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.
В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.
Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?
Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.
Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.
Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.
Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.
Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.
Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.
Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.
В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.
Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:
- Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
- Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
- Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
- Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
- Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.
Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.
Основные понятия
Новичкам, которые хотят начать работать по принципу выше описанной модели рыночных отношений, стоит знать и понимать определенный перечень терминов, которые смогут максимально раскрыть весь смысл франчайзинга. Поэтому нужно более подробно знать что такое мастер франшиза, что такое роялти в франшизе и многое другое. К основным понятиями относят следующие слова:
- Франчайзи – это отдельный представитель или компания, которые приобретают право на осуществление коммерческой деятельности с использованием брендовых технологий и торгового знака у других более крупных компаний на указанный промежуток времени с соблюдением всех условий.
- Франчайзер – это компания, которая имеет хороший имидж и репутацию и предлагает более мелким представителям возможность покупки своих франшиз с предоставлением полного комплекса услуг: торговый знак, консультации и т.д.
- Франчайзинговый договор или Договор коммерческой концессии – это узаконенное соглашение между продающей и покупающей сторонами франшизы, официально подтверждающий предоставление пакета услуг и франшиз от франчайзера франчайзи за установленную денежную оплату.
- Франчайзинговый пакет – подготовленный пакет с документами и материалами для открытия бизнеса.
- Паушальный взнос – первоначальная единоразовая оплата, которую осуществляет франчайзи при подписании франчайзингового договора, приобретая право на использование пакета услуг.
- Роялти (процент от продаж) – это ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса.
- Мастер-франшиза – франшиза, которая подтверждает права на продажу франшиз.
- Мастер-франчайзи – это представитель, выкупивший у франчайзера право ведения бизнеса на какой-то территории и получает возможность самостоятельного управления франчайзинговыми предприятиями, которые находятся на той территории.
- Учебник, являющийся руководством по ведению бизнеса, которые предоставляет франчайзеру от франчайзи.
Свободно понимая все перечисленные термины новичок в сфере таких рыночных отношений будет чувствовать себя более уверенно и сможет находить для себя более выгодные предложения.
