No Image

Бизнес на вендинговых автоматах отзывы предпринимателей

СОДЕРЖАНИЕ
0
2 просмотров
24 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(39) {
    [0]=>
    string(113) "2af43cce3f2129a6852cc93f092fce0a.jpg"
    [1]=>
    string(115) "cbac34eadca83bdefeec923030432fc1.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "36c7061575118c4496a008ad84bed91a.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "698a37d802e1660f8e8de80d4e02e657.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "4906fd5b96b5d045cba18c0adbe7405d.jpeg"
    [5]=>
    string(113) "9b81d55716f7763a40bbf5a5b6d53a4f.png"
    [6]=>
    string(115) "a21aaa10a46b3a7cd51126709a8a58f8.jpeg"
    [7]=>
    string(113) "26c20e10c8eb091c46e314185a25d6d5.png"
    [8]=>
    string(115) "0204c13a0505c445a7dc5ac6fa742314.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "7ca53566b77a32c09b04ca97615e55a1.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "a88ac21e79cc320776334c34b8f8df1c.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "d0fa98accfb088d682121c04e3f5d0f6.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "2a5a40ce175d6bc06e3875b26740f935.jpeg"
    [13]=>
    string(113) "60a67e8e6a68702af093b1cf305ba957.png"
    [14]=>
    string(115) "b282ff6208ff4186ee9eaa555148dc00.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "3b48cb003047876f9ffa4e23a1c4c35d.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "797f91ad2ab37e2fb69f98d4ddb16ce0.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "5cc9f530d01e608761dbba332c23c2e4.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "7a98f54039cd197f5cd9d31a18eae9c9.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "e4ef84f86b739efcd993628163e2d6c4.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "7f3eff0f056fd5445d46e2a46cfc8ad9.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "6ab1692d935c3d68b9b405174b91edc5.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "3b6ee7320f1799bc7e341f76f7149ff8.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "9b06e2036a31ae970552c377c8e84666.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "4cab7e268ef80f7862a4daabd13abd43.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "71b5b3499373ebc3bca5e79fa199b032.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "61e6d919adbd1543924525a23e23d86d.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "7a527f09cd77bce483e09fee0d3088c4.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "dd18c92009a263a8ea36170eab0c37d0.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "c02c4147c752d0cb1a1679cde746f367.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "50dd47d19b24bb59f23fb8449af7ce19.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "1cf8f4bd571127b621069e69391c47b6.webp"
    [32]=>
    string(115) "fa192a8530c05371be507a92b739a9f0.jpeg"
    [33]=>
    string(113) "f4e98eb052f7e4a4a02cd2d852b1499f.png"
    [34]=>
    string(115) "4e762dd6796e1720f3c8dbbde1ef773d.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "70fb0d068d97f369841e3ef09915e22e.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "21b0c401bec7efa8a4f68d3f693fd08a.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "3619516a471369cb629b3b4d55f8c07d.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "423534e485a64ec9b5c7401573625bc3.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(39) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/a/f/2af43cce3f2129a6852cc93f092fce0a.jpg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/b/a/cbac34eadca83bdefeec923030432fc1.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/6/c/36c7061575118c4496a008ad84bed91a.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/8/698a37d802e1660f8e8de80d4e02e657.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/0/4906fd5b96b5d045cba18c0adbe7405d.jpeg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/b/8/9b81d55716f7763a40bbf5a5b6d53a4f.png"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/2/1/a21aaa10a46b3a7cd51126709a8a58f8.jpeg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/6/c/26c20e10c8eb091c46e314185a25d6d5.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/0/0204c13a0505c445a7dc5ac6fa742314.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/a/7ca53566b77a32c09b04ca97615e55a1.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/8/8/a88ac21e79cc320776334c34b8f8df1c.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/f/d0fa98accfb088d682121c04e3f5d0f6.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/5/2a5a40ce175d6bc06e3875b26740f935.jpeg"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/0/a/60a67e8e6a68702af093b1cf305ba957.png"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/2/8/b282ff6208ff4186ee9eaa555148dc00.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/4/3b48cb003047876f9ffa4e23a1c4c35d.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/9/7/797f91ad2ab37e2fb69f98d4ddb16ce0.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/c/5cc9f530d01e608761dbba332c23c2e4.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/a/9/7a98f54039cd197f5cd9d31a18eae9c9.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/4/e/e4ef84f86b739efcd993628163e2d6c4.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/3/7f3eff0f056fd5445d46e2a46cfc8ad9.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/a/b/6ab1692d935c3d68b9b405174b91edc5.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/6/3b6ee7320f1799bc7e341f76f7149ff8.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/b/0/9b06e2036a31ae970552c377c8e84666.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/c/a/4cab7e268ef80f7862a4daabd13abd43.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/1/b/71b5b3499373ebc3bca5e79fa199b032.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/1/e/61e6d919adbd1543924525a23e23d86d.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/a/5/7a527f09cd77bce483e09fee0d3088c4.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/d/1/dd18c92009a263a8ea36170eab0c37d0.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/2/c02c4147c752d0cb1a1679cde746f367.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/d/50dd47d19b24bb59f23fb8449af7ce19.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/f/1cf8f4bd571127b621069e69391c47b6.webp"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/a/1/fa192a8530c05371be507a92b739a9f0.jpeg"
    [33]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/4/e/f4e98eb052f7e4a4a02cd2d852b1499f.png"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/e/7/4e762dd6796e1720f3c8dbbde1ef773d.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/0/f/70fb0d068d97f369841e3ef09915e22e.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/b/21b0c401bec7efa8a4f68d3f693fd08a.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/6/1/3619516a471369cb629b3b4d55f8c07d.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/2/3/423534e485a64ec9b5c7401573625bc3.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(39) {
    [0]=>
    string(36) "2af43cce3f2129a6852cc93f092fce0a.jpg"
    [1]=>
    string(37) "cbac34eadca83bdefeec923030432fc1.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "36c7061575118c4496a008ad84bed91a.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "698a37d802e1660f8e8de80d4e02e657.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "4906fd5b96b5d045cba18c0adbe7405d.jpeg"
    [5]=>
    string(36) "9b81d55716f7763a40bbf5a5b6d53a4f.png"
    [6]=>
    string(37) "a21aaa10a46b3a7cd51126709a8a58f8.jpeg"
    [7]=>
    string(36) "26c20e10c8eb091c46e314185a25d6d5.png"
    [8]=>
    string(37) "0204c13a0505c445a7dc5ac6fa742314.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "7ca53566b77a32c09b04ca97615e55a1.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "a88ac21e79cc320776334c34b8f8df1c.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "d0fa98accfb088d682121c04e3f5d0f6.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "2a5a40ce175d6bc06e3875b26740f935.jpeg"
    [13]=>
    string(36) "60a67e8e6a68702af093b1cf305ba957.png"
    [14]=>
    string(37) "b282ff6208ff4186ee9eaa555148dc00.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "3b48cb003047876f9ffa4e23a1c4c35d.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "797f91ad2ab37e2fb69f98d4ddb16ce0.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "5cc9f530d01e608761dbba332c23c2e4.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "7a98f54039cd197f5cd9d31a18eae9c9.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "e4ef84f86b739efcd993628163e2d6c4.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "7f3eff0f056fd5445d46e2a46cfc8ad9.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "6ab1692d935c3d68b9b405174b91edc5.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "3b6ee7320f1799bc7e341f76f7149ff8.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "9b06e2036a31ae970552c377c8e84666.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "4cab7e268ef80f7862a4daabd13abd43.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "71b5b3499373ebc3bca5e79fa199b032.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "61e6d919adbd1543924525a23e23d86d.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "7a527f09cd77bce483e09fee0d3088c4.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "dd18c92009a263a8ea36170eab0c37d0.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "c02c4147c752d0cb1a1679cde746f367.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "50dd47d19b24bb59f23fb8449af7ce19.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "1cf8f4bd571127b621069e69391c47b6.webp"
    [32]=>
    string(37) "fa192a8530c05371be507a92b739a9f0.jpeg"
    [33]=>
    string(36) "f4e98eb052f7e4a4a02cd2d852b1499f.png"
    [34]=>
    string(37) "4e762dd6796e1720f3c8dbbde1ef773d.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "70fb0d068d97f369841e3ef09915e22e.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "21b0c401bec7efa8a4f68d3f693fd08a.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "3619516a471369cb629b3b4d55f8c07d.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "423534e485a64ec9b5c7401573625bc3.jpeg"
  }
}

Какие аппараты самые прибыльные

Выше мы уже писали про виды вендинговых аппаратов, но наиболее прибыльным относится лишь часть из них. К ним можно отнести:

  • продажа кофе и других напитков;
  • торговые терминалы;
  • развлекательные;
  • продажа снеков.

Это топовые категории, которые пользуются спросом и обеспечивают самый высокий доход. Если вы планируете работать в других направлениях, то там уже нужно очень хорошо подумать и исследовать местный рынок. Без попытки проанализировать спрос, вложения в другие категории будут крайне рискованными.

Торговые автоматы для вендинга должны продавать только востребованные в конкретном месте товары. Это золотое правило бизнеса, без соблюдения которого выйти на хорошую прибыль будет очень сложно.

Бизнес-план вендинговые аппараты

Составить бизнес-план по вендингу помогут таблицы. В них указывается, куда и сколько потратить денег, а также как получить обратно.  Это тяжелый этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Стоимость закупки оценим на примере снекового и кофейного аппарата. Учитывайте, что за доставку автоматов придется заплатить около 1000 рублей.

Наименование

Количество

Стоимость в р.

Сумма в р.

Снековый автомат

1

159 000 

159 000 

Кофейный автомат

1

150 000 

150 000 

Доставка

2

1 000 

2 000 

Итог

311 000 

Получается, что на приобретение двух автоматов будет потрачено 311 тыс. руб. Чтобы снизить затраты, можно их взять в кредит.

Помимо покупки автоматов, есть ежемесячные расходы. Регулярная заправка автоматов, оплата обслуживающему персоналу, аренду, бензин, установку банкнотоприемника. И – налоги. Траты следующие:

Статья расходов

Кол-во

Расход за месяц в р.

Расход за год в р.

Заправку

2

9 000 

108 000 

Зарплата технического оператора по обслуживанию автоматов

2

10 000 

120 000 

Бензин

2

3 000 

36 000 

Установка банкнотоприемника

1

1 500 

Аренда места для установки

2

5 000 

60 000 

Налоги (ЕНВД за два установленных парой автомата)

2

1 500 

18 000 

Итого в месяц

28 500 

343 500 

Каждым месяц в бизнес вкладывается по 28,5 тыс. руб., а за год траты составят 343,5 тыс. руб.

Доходы зависят от цен. Прибыль от кофейного аппарата за месяц составит 20 тыс. руб., а снекового – 28.

Автомат

Выручка с 1 автомата в месяц в р.

Выручка с 1 автомата в год в р.

Снековый

28 000 

336 000 

Кофейный

20 000 

240 000 

Учитывая, что наценка на продукты в снековом аппарате составляет 45%, а в кофейном 300%, можно посчитать прибыль.

Аппарат

Прибыль с автомата в год в р.

Снековый

151 200 

Кофейный

160 000 

ИТОГО

311 200 

Получается, что полностью окупит себя бизнес за 24 месяца. Если все правильно рассчитаете и позаботитесь о доходах, он окупится за год, полтора.

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ) ????

Бизнес на основе вендинга в России набирает обороты, его популярность неуклонно растет.

Поэтому у предпринимателей все чаще возникают различные вопросы по организации такого бизнеса. Мы традиционно постарались ответить на самые популярные из них.

Вопрос 1. Где лучше устанавливать вендинговые аппараты?

Начинающие бизнесмены очень часто задаются вопросом, где лучше установить вендинговый автомат. Особенно этот вопрос волнует тех, кто правильно понимает, что ДО покупки оборудования следует найти место, где оно будет работать.

Ниже в таблице представлены наиболее удачные локации для размещения автоматов в зависимости от продаваемого товара.

Таблица лучших мест установки вендингового оборудования для реализации различных товаров:

Товар для продажи через вендинговый автоматСамое удачное место для установки оборудования
КофеЖелезнодорожные и автобусные вокзалы

Аэропорты

Автомобильные мойки

Снеки

Шоколад

Жевательная резинка

Школы Высшие учебные заведения
Газированная вода Прохладительные напиткиТоргово-развлекательные центры

Школы

Высшие учебные заведения

Спортивные залы

Фитнес центры

Пресса Печатная продукцияМетро Авто и ж-д вокзалы
Горячее питаниеВысшие учебные заведения

Техникумы

Вокзалы

Вопрос 2. Как выбрать автомат для вендинга, чтобы он был успешным?

Каждый бизнесмен желает, чтобы его деятельность приносила максимальную прибыль. При этом хочется, чтобы доход был постоянным. Однако для любого популярного бизнеса характерна конкуренция.

Существует ряд рекомендаций, разработанный специалистами, который поможет привлечь наибольшее внимания клиентов именно к вашему автомату.

Советы специалистов для успешного ведения бизнеса с использованием вендинговых автоматов:

Важно найти людное место для установки оборудования. Даже самый модный аппарат не принесет желаемой прибыли, если будет размещен в помещении с отсутствием достаточной проходимости.

Вендинговый автомат должен иметь привлекательный внешний вид. Большинство покупателей вряд ли захотят использовать аппарат, если он загрязнен или имеет потрепанный вид

Скорее всего, такой автомат не внушит им доверия
При этом яркий дизайн наверняка привлечет внимание.

Инновации – важный элемент вендинговой деятельности. Преимуществом автомата может стать какая-нибудь уникальная функция
Если новый аппарат привлечет внимание и покажется покупателям удобным, часть прибыли конкурентов перейдет к его владельцам.

Оборудование должно быть максимально простым для использования. Приобретение товаров через автомат должно быть понятным для покупателей – буквально нажатием нескольких кнопок. Более сложные схемы покупок могут оттолкнуть клиентов, особенно пожилых лиц.

Выбирать место для установки автомата необходимо с учетом целевой аудитории. Категория продаваемых товаров должна соответствовать группе населения, наиболее часто посещающей территорию рядом с аппаратом.

Важно выбрать уникальное направление торговли. Самые популярные вендинговые автоматы привлекают большое количество предпринимателей. Бороться с конкуренцией бывает довольно сложно. Гораздо проще найти уникальный, еще не распространенный тип автомата.

Следование перечисленным советам поможет добиться успешности от вендингового бизнеса.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать вендинг с 2-3
аппаратов, расположенных в территориальной близости друг от друга. Таким
образом снизятся средние затраты на обслуживание и заполнение одного автомата.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, вида аппарата, местоположения, стоимости товара/услуги и так далее. Рассмотрим финансовую модель наиболее популярного варианта: установка двух аппаратов по продаже кофе и шоколадок с чипсами.

Первоначальные инвестиции:

  • Оформление ИП — 5000 рублей;
  • Кофейный аппарат — 204 777 рублей (можно взять б/у за 120 000 рублей);
  • Торговые автоматы — 199 400 рублей (б/у за 80 000 рублей);
  • Доставка — 3000 рублей;
  • Установка — 3500 рублей;

Ежемесячные расходы:

  • Товар и расходники — 9 000 рублей;
  • Обслуживание — 3000 рублей;
  • Аренда места — 5-15 000 рублей;
  • Налоги — от 2 000 рублей;

Для расчёта прибыли берём средние показатели по автоматизированной продаже кофе и торговой продукции.

Ожидаемая прибыль:

  • Кофейный аппарат — 12-20 000 рублей;
  • Торговый аппарат — 15-25 000 рублей;

Средняя наценка на шоколадки, чипсы – 45%, на кофе и кофейные напитки – 100-250%, соответственно прибыль со торгового аппарата составит 151 000 в год, с кофейного – 160 000 в год. Общая прибыль – 311 000.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев. В среднем 1 аппарат для вендинга окупается за 12-14 месяцев. Если стратегия бизнеса продумана хорошо, грамотно определена ниша и арендована подходящая точка, автомат может окупить себя за 6 месяцев.

Рейтинг популярных моделей

Saeco Cristallo 400

Хорошая модель, которая способна приготовить до 14 вкусных горячих напитков. При этом использоваться могут зерна, чай, бульон и т.п. Жидкость поступает в специальные одноразовые стаканчики. При создании этого аппарата производитель применял современные технологии, которые позволили в два раза сократить время приготовления одной порции. При желании владелец может установить внутрь большую емкость, что позволит реже обслуживать автомат.

Средняя стоимость – 125 000 рублей.

Saeco Cristallo 400

Достоинства:

  • Главные элементы изготавливаются из титана;
  • Хороший помол зерен;
  • 14 напитков;
  • Выгодные предложения на б/у рынке;
  • Удобство.

Недостатки:

Unicum Nova

Привлекательная модель известного производителя, которая понравится многим владельцам. Здесь присутствуют все необходимые опции. Кроме того, оборудование отличается уникальным механизмом выдачи. Все главные компоненты расположены недалеко, что позволяет быстро проводить их обслуживание. Внутрь помещается две 19-литровых канистры. Масса продукта – 120 кг.

Средняя стоимость – 163 000 рублей.

Unicum Nova

Достоинства:

  • Опционально можно установить монитор;
  • Удобное обслуживание;
  • Качественная сборка;
  • Надежность;
  • Функциональность.

Недостатки:

Necta KIKKO MAX

Популярный торговый автомат, который понравится не только владельцу, но и покупателям. Внешнее оформление достаточно стильное и хорошо сочетается практически с любым интерьером. Для аренды потребуется всего 3-4 квадратных метра, так как сам прибор занимает 2 кв.м

Важно знать, что изделие не предназначено для установки на улицу, так как внутренние компоненты могут сломаться

Средняя стоимость – 240 000 рублей.

Necta KIKKO MAX

Достоинства:

  • Вместительность стаканов;
  • 15 напитков;
  • Удобная загрузка ингредиентов;
  • Привлекательный дизайн.

Недостатки:

Jofemar Coffeemar G-250

Один из лучших кофейных аппаратов на рынке, который способен легко контролировать давление. Такая опция открывает возможность приготовить вкусный и насыщенный кофе, который понравится с первого глотка. Кроме того, здесь присутствует автоматическая самонастройка помола, что упрощает использование агрегата. Сзади имеется специальная крышка, которая гарантирует быстрый и безопасный доступ к основным компонентам. Также изделие оснащено большим монитором.

Средняя стоимость – 213 900 рублей.

Jofemar Coffeemar G-250

Достоинства:

  • Легкий доступ сзади;
  • Наилучшее приготовление кофе;
  • Идеальная консистенция;
  • Стильный дизайн;
  • Температурный контроль.

Недостатки:

Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов

Необычный дизайн привлекает внимание новых клиентов

Чтобы бизнес на вендинговых автоматах работал бесперебойно, следует позаботиться о сервисном обслуживании. Для этого можно:

  • Заключить договор на постгарантийное обслуживание с продавцом аппарата.
  • Нанять мастера по ремонту.
  • Научиться обслуживать технику самостоятельно.

Также следует обеспечить регулярную загрузку товаров или ингредиентов. При небольшом количестве точек это можно делать самостоятельно или нанять работника для ежедневного пополнения товара и снятия выручки.

Для привлечения внимания к продукции можно использовать яркие наклейки. В тех местах, где большинство клиентов — постоянные, можно проводить небольшие дегустации и раздачу бесплатных образцов.

Также можно предоставить обратную связь через QR код. В случае возникновения трудностей у клиента он всегда сможет связаться с владельцем и решить проблему.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

  • места установки автоматов;
  • обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
  • особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
  • расходы на приобретение и установку автоматов;
  • расходы на оформление бизнеса;
  • перечень разрешительных документов.

Автоматы

Ассортимент товаров и услуг в сфере вендинга постоянно расширяется. В мировой практике машины продают уже не только бытовые мелочи, но золотые слитки, сувенирные монеты, корм для бродячих животных и даже свежеиспечённые французские багеты.

Условно можно разделить все аппараты на 4 вида по типу предлагаемой продукции:

  • Продукты питания и напитки. Приобретают популярность из-за высокого темпа жизни. Достаточно вложить купюру, нажать пару кнопок и можно утолить голод пачкой орешков, бутербродом или даже подогретым блюдом в аккуратном контейнере.
  • Штучный товар. Продажа бытовых мелочей. Пара носков? Зарядное устройство для телефона или резиновые тапочки, чтобы пойти на пляж? Вендинговый бизнес поможет решить эту проблему.
  • Автоматы развлечений. К ним можно отнести игровое и музыкальное оборудование. А так же караоке-машины. Да-да, это тоже вендинговый бизнес. Плати и получай удовольствие.
  • Услуги. Аппараты, предлагающие услуги достаточно популярны. Сюда можно отнести инстаматы, позволяющие моментально распечатать фото из инстаграм, автоматические чистильщики обуви или массажные кресла в торговых центрах. Вендинг по предоставлению услуг только начинает набирать обороты в России, и у предпринимателей есть шанс занять свободную нишу.

Так же товарные автоматы различаются по типу заполнения и хранения товара:

  1. Конвейерные – товар доставляется конвейерно-лифтовым способом. Аппарат широкого товарного профиля. Подходит для реализации практически любого мелко фасованного типа продукции, а так же продажа хрупких изделий.
  2. Ячеечные — продукция помещается в ячейку. Этот вид автомата подойдёт для реализации объёмного товара: тортов, букетов, бананов и так далее.
  3. Спиральная – товар выталкивается спиралью. Основные характеристики товара: размер и способность выдержать падение с небольшой высоты. Чаще всего сюда загружаются шоколадки, чипсы, сухарики и другие.
  4. Мини-агрегаты – монтируются на стену, стол или другую поверхность. Обладают компактностью, а цена может быть вполовину ниже стоимости напольной модели.

Исторический аспект появления бизнеса

История вендингового бизнеса корнями уходит в американские 1920-е года – время игровых автоматов. Хотя они и пользовались популярностью у граждан, желающих потратить кровно заработанные средства, государство довольно быстро их запретило по прозаичной фискальной причине – финансовый оборот, полученный с их помощью, не подлежал налогообложению.

Однако, бизнесмены, почувствовавшие в своих руках деньги, не хотели с ними так быстро расставаться и оперативно модернизировали игровые машины в автоматы по продаже жевательной резинки – достаточно востребованного продукта.

В Советском союзе также были автоматы. Только продавалась в них не жвачка, а газировка. Они утратили популярность с выходом из обращения железных денег.

На сегодняшний день лидером по автоматизации процессов среди стран является Япония. Здесь 1 машина приходится на 20 человек, в то время как в США – на 40 американцев.

В Российской Федерации на сегодняшний день вендинговый бизнес хоть и востребован, но не так сильно. Ниша считается свободной.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

  • Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

    Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

    Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

    Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

  • Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

    Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

    Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

    Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

  • Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

    Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

    А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

  • Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

    Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.
  • Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

    При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

    Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.

  • Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.
  • Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

    К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Расчет окупаемости

Рассчитать теоретическую окупаемость можно на примере копировального автомата, расположенного в удачном месте – учебном заведении.

Он доступен для работы на протяжении 10 часов ежедневно.

Предположим, что в течение 60 минут устройством пользуются 5 учащихся, делающих себе по 3 копии информации из библиотеки каждый. Библиотека открыта 6 дней в неделю, то есть примерно 26 дней за месяц.

Таким образом, автомат будет делать 150 ксерокопий ежедневно либо 3900 копий – ежемесячно.

Умножение полученного на количество месяцев в году дает 46.800 копий ежегодно.

При условии стоимости одной страницы 5 р., за год с одного аппарата можно получить 234.000 руб.

Для подсчета расходов понадобятся следующие данные:

  • приобретение и замена расходников (20.000 р. – на приобретение и перезаправку тонера и принт-картриджа, 6000 – на фотобарабаны, 11.520 – на бумагу);
  • аренда площади. На автомат приходится 1 м2, за аренду которого взимается 4000 р. за год получается 48.000 р.;
  • налоги, обязательные к уплате. Условно сумма составит 14.040 р. в год.

Совокупные издержки на содержание копировального автомата составят 85.520 р., а с учетом налогов – 99.560 р.

Получаемая чистая прибыль от ведения вендингового бизнеса составит 134.440 р.

Таким образом, период окупаемости составит год.

Обратите внимание
Секреты успеха вендингового бизнеса

Данный расчет не содержит расходов на оплату труда наемных работников и не включает форс-мажорных обстоятельств, поэтому является упрощенным.

Плюсы вендингового бизнеса

  • Низкая арендная плата;
  • Достаточно одного сотрудника для обслуживания нескольких аппаратов;
  • Несложные процедуры покупки товара или получение услуги, имеются инструкции;
  • Размещение рекламы на аппарате позволяет получить дополнительный источник дохода;
  • Автомат работает круглосуточно;
  • Если аппарат не приносит планируемую прибыль, его легко установить на новом месте;
  • Вендинговый бизнес всегда можно продать;
  • Если в планах расширение бизнеса, всего лишь нужно приобрести и установить еще аппараты;
  • Вендинговый бизнес быстро обучаемый;
  • В России вендинговый бизнес только начинается;
  • Можно быстро переориентироваться и подстроить ассортимент под спрос покупателей.

Распространенные ошибки при запуске вендинга

На самом деле любой бизнес (и вендинговый в том числе) предполагает наличие стартового капитала. Причем деньги должны быть свободными. Ни в коем случае не используйте для старта полностью заемные средства, тем более с расчетом вернуть их уже в ближайший год. Для успешного получения кредита или приобретения оборудования в лизинг необходимы положительная история предпринимательской деятельности, а также определенное обеспечение. Если же вы не хотите ничего инвестировать, вам прямая дорога в наемные работники.

Заблуждение второе: «Достаточно лишь вложить деньги, и прибыль пойдет сама».

Такое ошибочное суждение наиболее часто возникает в головах начинающих бизнесменов. Связанный с вендинговыми аппаратами бизнес требует как минимум поиска выгодных торговых точек. В этом состоит основная особенность данного вида деятельности. А просто вложить можно и в какие-либо инвестиционные фонды, акции крупных предприятий. Но даже в этих случаях никто не гарантирует прибыль. Вендинг же как относительно новая ниша на отечественном рынке должен давать такие гарантии.

Читайте нашу статью «Как заработать на квартиру: быстрые и законные способы».

Дело в том, что выручка легко контролируется путем перестановки автоматов на более выгодные места, смены продукта, уменьшения издержек и других действий. Для ведения данной деятельности вы можете нанять директора, как только ваша сеть оборудования достигнет 50–100 единиц. Либо вам нужно грамотно управлять этими процессами самостоятельно. Но даже при наличии менеджера необходимо принимать участие в размещении автоматов, а это достаточно сложная работа.

Заблуждение третье: «Буду делать бизнес с партнерами».

Весьма популярная иллюзия касается партнерства. Бытует мнение, что для организации вендинга легче скооперироваться группой из двух – пяти человек и совместно закупить первую партию оборудования, доходящую до 50 единиц. Затем предполагается создание компании и наем сотрудников. Как показывает практика, такая стратегия зачастую лишь окупает затраты. После этого на очередном учредительном собрании принимается решение о прекращении бизнеса в связи с пропажей к нему интереса.

Ошибка здесь заключается в том, что при организации сети из 20 вендинговых аппаратов не берутся в расчет затраты на персонал, аренду офиса, расходы на управление и т. д. Поэтому данный бизнес принесет выгоду лишь при единоличном владении. Нанять на постоянной основе можно максимум одного человека в качестве оператора. При наличии партнеров доля прибыли на каждого из них будет очень незначительна, а потому и неинтересна.

Так, маржинальный доход от вендинговой сети из 20 устройств составит максимум 500 тысяч рублей. Допустим, бизнесом владеют четыре партнера. Тогда за вычетом заработной платы наемного персонала, стоимости аренды, налогов и прочих расходов каждому достанется не более 60 тысяч рублей. Вероятно, это не тот уровень, на который рассчитывали предприниматели.

Заблуждение четвертое: «Открою принципиально новое направление вендинга на отечественном рынке и стану богатым».

Креативность в бизнесе – это, конечно, хорошо. Но если данной ниши внутри вендинга еще нет, возможно, она просто не востребована. Экспериментируя с новым направлением, вы встаете на путь риска, когда бизнес может взлететь, а может и провалиться. По этой причине у нас в стране и закрываются некоторые стартапы, еще не успев раскрутиться.

Эта статья под конец может выглядеть несколько пессимистично и, вероятно, отобьет желание новичков окунаться в мир вендинга. Если подобное произошло, стоит все-таки избавиться от перечисленных выше заблуждений и с умом подходить к делу.

За вендинговым бизнесом будущее. Количество автоматов с всевозможным наполнением будет только расти. При этом сегодня еще есть шанс отыскать полностью свободные ниши в вашем регионе.

Но стоит учитывать, что, как и любой другой бизнес, вендинг требует финансовых инвестиций, затрат времени и сил, в том числе на разработку подробной стратегии и грамотное планирование деятельности.

В заключении дадим такой совет

На старте вашего дела уделите внимание подбору профессиональных поставщиков качественного оборудования и наполнения. Это будут настоящие партнеры, не просто продающие вам автоматы, но и обеспечивающие постоянную поддержку на протяжении вашей деятельности, консультирующие по различным вопросам ведения бизнеса, помогающие избегать типичных ошибок и формировать прибыльную вендинговую сеть.

Комментировать
0
2 просмотров