Технический вопрос
Для того чтобы начать бизнес ы первую очередь нужна техника. Для начинающих, на первый взгляд, кажется, что нужно купить ассенизационную машину. Но это не всегда выгодно, новый автомобиль стоит дорого, а на вторичном рынке подержанная техника этого типа почти отсутствует. Возможно еще несколько вариантов.
Ассенизаторская машина
Самостоятельно оборудуем спецмашину
Это не очень сложно, понадобиться цистерна и перечисленные ниже узлы. Тем более в последующем при ремонте машины периодически приходиться заменять тот или иной агрегат вплоть до емкости.
Кроме цистерны, нужны:
- Вакуумный насос.
- Карданы для соединения его с раздаточной коробкой;
- предохранительный клапан;
- осушитель;
- глушитель;
- указатель уровня;
- комплект кранов для переключения насоса от всасывания на напор (для быстрого опорожнения и очистки);
- затвор для перекрытия всасывающего рукава;
- Рукава для откачки нечистот и соединения насоса с бочкой.
- Фитинги.
Обойдется это в довольно небольшую сумму (по сравнению со стоимостью новой ассенизационной машины).
Как вариант, если автомобиль подвергающийся переделке был самосвалом и имеет гидравлический насос, то вакуумный можно приводить от гидромотра.
Как происходит откачка септиков на большом расстоянии
Использование вместо автомобиля прицепа-емкости
В этом случае вложения меньше чем при покупке ассенизаторской машины. Но необходим трактор для буксировки и привода вакуумного насоса.
При небольшом количестве заказчиков этот подход выгоднее, чем работа с автоцистерной. Нет работы по откачке, оказываем другие услуги, например, транспортные или по обработке приусадебных участков.
Прицеп емкость
Вариантов приобретения емкости тоже несколько.
- Купите готовую. Специально цистерн для откачки нечистот не производят, но есть сельхозмашины типа МЖТ, они предназначены для откачивания жидких стоков ферм и их внесения в почву.
- Как и в случае с автомобилем найдите подходящую емкость и смонтируйте вакуумное оборудование на нее самостоятельно. Привод можно сделать как от вала отбора мощности (ВОМ) так и от гидравлической системы через гидромотор.
Вариантов множество, так что легко подобрать наиболее подходящий для вас исходя из технических и финансовых возможностей.
Как оформляли вывоз ЖБО?
Мы оформили ИП, налоги платили по «упрощенке». Заключили договор с районным водоканалом на приемку жидких бытовых отходов. Схема выглядела так: мы откачивали канализацию, везли ее на базу очистных сооружений и сливали туда по тарифам.
Кто-то говорит, что договор с водоканалом очень сложно заключить, мол, нужно взятки предлагать или судиться.
Не знаю как у других, у нас с этим проблем не было. Договор мы заключили в каких-то 3 дня — пришли с документами, подписали договор. Нам никто не ставил «палки в колеса» — все предельно корректно разъяснили, рассказали про время приемки, про правила безопасности, про условия работы.
Мы работали в тот «золотой» период, когда за лицензированием смотрели не очень строго. И за это время смогли заработать
Потом в эту сферу пошли конкуренты и контролирующие органы обратили на нее пристальное внимание. Как итог — нам пришлось уйти с этого рынка
Но расскажу обо всем по порядку.
Санитария
Планируя заняться ассенизационным бизнесом, нужно учитывать еще и санитарный вопрос. Сточные воды опасная жидкость.
- В ней много питательных веществ, в них быстро размножаются бактерии, в том числе и патогенные.
- В канализацию попадают возбудители болезней и паразиты больных людей и животных.
- Возможно, наличие и технических ингредиентов, которые являются токсичными.
Поэтому планируя и занимаясь бизнесом по откачке септиков нужно особо ответственно отнестись к санитарному вопросу.
- Пройдите медицинский осмотр. Если у вас работают наемные работники для них — это обязательно (требование закреплено законодательно). Впоследствии это делать ежегодно, а лучше и чаще.
- Тщательно относитесь к правилам личной гигиены.
- Кроме заботы о себе отнеситесь также и к технике. Машину и цистерну нужно содержать в чистоте и периодически дезинфицировать.
У органов санитарного надзора к ассенизаторским машинам, как правило, не возникает вопросов. Главное выполнить следующие требования.
- Иметь все документы, о которых мы говорили выше.
- Не сливать нечистоты в неположенных местах.
- Не допускать протечек во время движения.
- Не откачивать жидкость при ремонте водопровода.
Возможная прибыль
Насколько прибыльным будет бизнес, зависит от того, сколько в вашем регионе домов, которым требуются ассенизаторские услуги. Если взять, к примеру, что ваше район охватывает около тысячи частных домов, это значит, что около трети из них могут оказаться вашими клиентами на ближайший месяц. Это около 300 клиентов за месяц или 3600 за год. При средней стоимости подобного рода услуг 700 руб., ваш потенциальный доход за год будет составлять около 2,5 млн руб. Но эта цифра актуально при условии низкой конкуренции или полного ее отсутствия, что практически нереально. Как правило, в таких регионах уже работает 2-3 машины, поэтому потенциальную прибыль надо разделить по количеству работающих машин. В результате ваши доходы могут составлять около 600 тыс. руб. за год.
Из этой цифры надо вычесть расход топлива и горюче-смазочных материалов для обслуживания автомобиля. Если вы используете в работе отечественный ГАЗ, рассчитывайте на 25 литров дизельного топлива на каждые 100 км. Если он работает на бензине – это около 35 литров.
Кто такой ассенизатор
Для начала следует разобраться, кто такой ассенизатор и какие работы он выполняет. Современные канализационные системы не имеют полной автоматизации, а потому нуждаются в периодической очистке. Проведение соответствующих мероприятий предполагает привлечение специальной техники и людей, которые не просто ею управляют, но и при необходимости «вмешиваются» в процесс очистки системы.
Ассенизацией предполагается не только удаление отходов человеческой жизнедеятельности, но обеспечение корректной работы систем канализации
Очистительный процесс канализационных систем от нечистот называется ассенизацией. Ассенизацией предполагается не только удаление отходов человеческой жизнедеятельности, но обеспечение корректной работы систем канализации, в том числе, промывка каналов и пр. Данный вид деятельности весьма востребован, поскольку ориентирован на решение важнейших задач. К таковым относится:
- Удаление нечистот из систем канализации.
- Устранение причин некорректного функционирования канализационных систем и промывка трубопроводов.
- Откачка скопившихся нечистот из выгребных ям и вывоз их в установленное место.
Под ассенизаторами подразумевают людей, которые удаляют и очищают скопившиеся нечистоты, и специальные транспортные средства, которые используются для выполнения данного вида работ. Использование спецтранспорта значительно облегчает рабочий процесс и позволяет обеспечить вывоз откачанных нечистот для утилизации (переработки).
Ключевой проблемой этой деятельности являются неприятные и крайне вредные условия. По понятным причинам, выдержать такие условия могут не все. И если вас не смущают отрицательные стороны ассенизаторской деятельности, то стоит подумать о приобретении специальной техники и открытии собственного бизнеса.
Тем более, что это весьма прибыльное предприятие. Ведь, потратив на приобретение бывшего в эксплуатации спецтранспорта приблизительно 800000 рублей (зависит от марки и модели), вполне реально получение чистой прибыли не менее 400000 в год. Ориентировочная цифра указана после уплаты налогов, зарплаты сотрудников и прочих расходов. Все зависит от широты клиентской базы и правильно организованной рекламы предприятия.
Почему закрылись
Ужесточились требования, за ассенизаторами сейчас очень пристально следят контролирующие органы. Если раньше мы просто имели договор с водоканалом на очистку сточных вод и всех это устраивало, то сегодня нужна лицензия на транспортировку ЖБО 4 класса опасности.
Что предшествовало тому, что мы закрыли наш маленький бизнес?
Мы всегда соблюдали меры безопасности: от дома клиента сразу везли бочку в водоканал. Никогда не оставляли автомобиль во дворе или на стоянках. Однако видимо кому-то наш бизнес был как соринка в глазу и на нас пожаловались. И в один «прекрасный» день была контрольная закупка — человек заказал у нас услуги по откачке септика, а потом предъявил удостоверение и спросил где наша лицензия на вывоз опасных отходов. По результатам которой нам выписали административный штраф на 4000 рублей за транспортировку жидких бытовых отходов без лицензии. Мы не оспаривали решение в суде. Сначала думали продолжить на свой страх и риск и просто платить штрафы, но потом отказались от этой затеи.
Также думали получить лицензию, т.к. бизнес приносил в общем-то неплохой доход и не требовал больших усилий. И стали выяснять условия ее получения. Но стоимость лицензирования оказалась слишком высокой — порядка 500 000 рублей. Это большая сумма, которую собрать проблематично, да и если ты получаешь лицензию, но для того чтобы этот бизнес был выгодным нужно иметь несколько машин и водителей. Мы бы это не осилили.
Да, если честно, то мы бы и не прошли проверку инспекторов Роспотребнадзора. Для того чтобы соответствовать нужны условия для содержания площадки, спецтехники, нужны санитарные паспорта, обучение специалистов, много чего нужно. У нас этого не было, наш старенький «говноотсос» стоял у нас во дворе.
Машину мы в итоге продали. Сегодня ищем новые варианты для заработка.
Рекомендации
Для быстрого развития и привлечения большого количества клиентов придерживайтесь простых правил:
- Старайтесь работать каждый день, без выходных и праздников – иногда владельцы загородных домов или различных предприятий могут выделить время для подобных дел только в такие периоды, подстраивайтесь под них.
- Помните, что сегодня люди слишком заняты и не любят долго ждать, когда их обслужат – соблюдайте составленный график и приезжайте на вызов вовремя, а в случае задержки перезвоните и предупредите заказчика.
- Предлагайте широкий спектр услуг и очищение различных ям, отстойников и пр.
- Для постоянных клиентов можно разработать гибкую систему скидок, которая их заинтересует.
- Не стоит отказывать, если вы не успеваете выполнять нагрузку, наймите дополнительный персонал и закупите еще оборудование или арендуйте его.
Сколько приносит бизнес на машине-ассенизаторе
Каждый выезд на откачку септика — около 4 000 рублей. За прием отходов мы по договору с водоканалом за очистку сточных вод мы платили порядка 500 рублей единоразово. Еще есть расходы на топливо (у нас был газ на машине) и расходы на амортизацию, мелкий ремонт. Содержание ИП — порядка 4 000 рублей в месяц (с учетом страховых платежей в ПФР).
Этот бизнес имеет сезонность: в летние месяцы заказов больше, зимой их количество снижается, поскольку в нашем селе многие жители зимой уезжают жить в городские квартиры. В среднем с мая по сентябрь мы выезжали на заказ ежедневно, иногда — по 2-3 раза в день. Зимой — 1 заказ в 3-5 дней, поскольку в селе у нас много именно дачных домов. Люди зимой живут в городе, а с мая по сентябрь в поселке.
Таким образом, 4 месяца в году мы зарабатывали по 120 -180 000 рублей в месяц, минус расходы, чистыми получалось около 80 000 — 140 000 рублей в месяц. В зимнее время — это где-то 20 000 — 30 000 рублей, иногда еще меньше. Но когда не было заказов мы не тратились на топливо и др. Месяцы простоя нас не смущали, в это время работали по дому.
Какой код ОКВЭД следует указать при регистрации ассенизаторского бизнеса
При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность». Организационно-правовая форма – индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения – ЕНВД или УСН. «Вмененку» (ЕНВД) применять выгодней, когда работаешь один, то есть сам на себя. В таком случае можно полностью избавиться от налога, включив его в стоимость страховых платежей (обязательные пенсионные отчисления). Подробнее об этом изложено в Налоговом кодексе РФ «Федеральный закон от 25.06.2012 №94-ФЗ».
Услуга откачки канализационных ям, в зависимости от региона, варьируется от 500 до 1000 рублей. Это если услуга предоставляется в пределах города/населенного пункта. Если же услуга заказывается в отдаленном от города месте, то цена может доходить и до 3000 рублей, или в зависимости от километража. В стоимость, как правило, включена откачка одной машины – в переделах 4 кубов. Если яма больше, к примеру 12 кубов, то берется сумма в тройном тарифе и т.д. так как машине придется делать несколько рейсов, чтобы полностью отчистить яму.
Гуру бизнеса, по мере финансовых возможностей, советуют покупать илосос (например, илососная машина КО-510К) – в таком случае можно не только выкачивать септики, но и оказывать услуги по доставке технической воды, отчищать колодцы, канализационные сети от ила, осуществлять забор и транспортировку жидких неагрессивных и невзрывоопасных отходов. Стартовые затраты несколько выше (от 2 млн. рублей) однако и доходность больше.
Где найти клиентов?
Кроме упомянутых владельцев загородных домов и дач, а также некоторых курортных заведений, в качестве постоянных заказчиков могут выступать и собственники промышленной недвижимости. В данном секторе не всегда хорошо продумана канализационная система, а налаживать автономную невыгодно для частных предприятий.
Но мало просто приобрести ассенизаторскую машину и ждать заказа услуг. О своей деятельности нужно проинформировать как можно больше потенциальных клиентов. С целью раскрутить бизнес стоит использовать все доступные средства:
- Закажите телевизионную рекламу на местном канале.
- Создайте смс-рассылку.
- Разместите объявления о предоставляемых услугах на территории частного сектора, коттеджных и дачных поселков.
- Налаживайте контакты с владельцами промышленных и других заведений, которым периодически требуются ассенизаторские машины.
Чтобы обеспечить постоянные заказы составляйте длительные договоры на регулярное предоставление услуг. Указывайте сроки совершения деятельности, расценки и другие мелочи
Но самое важное – придерживайтесь установленных норм и графиков, иначе клиенты быстро откажутся от работы с вами
Принцип работы ассенизаторской спецтехники
Техника работает по такому принципу:
Принцип работы ассенизаторской машины
- Рабочий шланг опускают в место откачки отходов.
- Для перегона жидкости внутрь цистерны включают вакуумный насос, который работает от машинного двигателя. Продолжительность работы системы всасывания зависит от размера цистерны и в среднем составляет от 4 до 12 минут.
- При полном заполнении емкости двигатель останавливается или срабатывает предохранительное устройство – специальный датчик уровня жидкости, встроенный в резервуар.
- После подачи сигнала предохранителя насос автоматически отключается.
- Вывоз нечистот входит в комплекс мероприятий по благоустройству населенных пунктов, поэтому по окончании работы автомобиль отправляется к пункту утилизации, где осуществляется опорожнение.
Организационный план
Юридический вопрос и документы для ассенизаторского бизнеса
Оформить все документы просто для начала работы просто. Нужно выполнить четыре шага:
- Обратитесь в налоговую инспекцию и оформите себя частным предпринимателем. Можно зарегистрировать предприятие, но это потребует больше времени и денег, а потом увеличит и усложнит ведение документации.
- Найдите организацию, которая находится ближе всего к вам и утилизирует жидкие бытовые отходы. Это, скорее всего, будут очистные сооружения, принадлежащие коммунальным службам. Если вариантов несколько, то нужно ориентироваться на расстояния и цены. Перевозка на десяток километров дальше обычно нивелирует небольшую разницу в цене.
- Заключите с этой организацией договор на прием стоков.
- С этим документами обратитесь в природоохранный орган, который выдаст вам разрешение на перевозку. Этап не должен вызвать осложнений, к перевозчикам не предъявляется никаких дополнительных требований.
Все дальше начинайте свою деятельность. Дополнительно возможно придется провести небольшую рекламную компанию, дать объявления в прессе.
Какие документы нужны для открытия фирмы
Кроме стандартных документов ИП или ООО (если речь идет о бизнесе по предоставлению услуг госучреждениям и большим компаниям), у вас должны быть:
- Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Договор на слив отходов/нечистот.
- Трудовые контракты с персоналом.
- Договора аренда помещения и территории для размещения техники.
Независимо от масштабов бизнеса, каждая асс-машина должна соответствовать требованиям безопасности ГАИ.
Регистрация в налоговой
При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД 90.00 – именно он регламентирует работы по удалению сточных вод. Оптимальный организационно-правовой формат – ИП. Из всех возможных вариантов налогообложения лучше выбрать ЕНВД или УСН.
Легализация работы и перечень разрешительных документов
Обязательно следует заключить договор на слив сточных вод с коммунальной организацией и получить лицензию на утилизацию отходов в местной администрации. Без этого осуществлять деятельность запрещено – слив стоков в неподходящем месте грозит большим штрафом.
Для получения лицензии нужно предоставить следующие документы:
- заключение Роспотребнадзора по обращению с отходами;
- копии всех учредительных и регистрационных бумаг;
- квитанцию, подтверждающую уплату лицензионного сбора;
- данные о работниках, которые будут заниматься утилизацией отходов.
Лицензия готовится около двух месяцев и действует от трех до пяти лет.
Покупка ассенизаторской машины и требования к ней
Ассенизаторский бизнес невозможен без покупки специальной машины, которая состоит из герметичной цистерны, насоса и шланга для забора стоков. Найти подобный транспорт несложно – можно купить новую машину, подержанную, взять в аренду или получить на условиях лизинга. В зависимости от этого значительно разнится стоимость: от 200 000 до 5 000 000 рублей.
Важными показателями при выборе транспортного средства являются расход горючего и объем цистерны. Среди профессионалов предпочтение отдается японским моделям, которые отличаются удобством эксплуатации и надежностью, многофункциональным корейским и отечественным (ГАЗ 3307, КАМАЗ 4308), имеющим доступную цену. Окончательный выбор зависит от планируемого объема работы и финансовой составляющей.
Аренда гаража
Помимо машины, необходимо предусмотреть гараж достаточной вместимости, где она будет парковаться, проходить техническое обслуживание и ремонт. Если нет денег на его покупку, можно оформить аренду.
Офис
Грамотная организация любого бизнеса включает в себя создание офиса. Не во всех случаях его наличие обосновано, но при проведении переговоров, заключении договоров и приеме заказов без него не обойтись. Месторасположение нужно выбрать поближе к потенциальным клиентам, предпочтительно – рядом с гаражом. Достаточно будет помещения размером 20 м2, оборудованного офисной техникой, оснащенного стабильным подключением к интернету и надежной телефонной связью.
Персонал
Экипаж машины состоит из двух сотрудников – водителя и оператора. Желательно, чтобы работники уже имели опыт работы в сфере утилизации отходов. В целях экономии функции оператора может выполнять водитель.
Кроме того, для работы понадобится офисный персонал: менеджер по работе с клиентами, бухгалтер, администратор. На этапе развития бизнеса эти функции может совмещать основатель дела, но со временем штат нужно будет расширять.
На что следует обратить внимание при покупке ассенизатора или илососа?
Перед тем, как принять решение о покупке коммунальной техники, следует подумать о том, что стоит она совсем не дешево (особенно, если речь идет о новом импортном илососе). Поэтому, надо заранее определиться с объемами предполагаемых работ. Если они сравнительно небольшие, и применение спецмашины для обслуживания сторонних заказов не планируется, то, возможно, более правильным выбором будет аренда ассенизатора или илососа. Предложения по аренде можно найти на этом же сайте в соответствующем разделе.
Если все-таки решено покупать авто, то, для определения подходящей машины, надо разобраться с видом работ, которые она будет выполнять. Прежде всего, надо помнить, что, хотя ассенизатор и илосос между собой очень похожи по устройству и назначению, это все-таки, разные машины. У илососа более сложная конструкция цистерны, т.к., в отличие от ассенизатора, он должен обеспечить отделение ила и его выгрузку. Разумеется, илосос можно использовать для откачки ЖБО. Но это будет то же самое, что пахать танком вместо гусеничного трактора. Илосос дороже ассенизатора в разы и, следовательно, стоимость одного часа его работы обходится в приличную сумму. Поэтому, не желательно покупать илосос «на все случаи жизни», лучше, все-таки, использовать спецтехнику по назначению.Относительно технических характеристик, можно дать следующие рекомендации:
• Что будет выкачивать спецтехника? Если ЖБО или фекалии, то необходим ассенизатор. Если заиленные колодцы или водоемы – илосос.
• Определить, с какими объемами будет работать машина. Там, где ГАЗу потребуется сделать 2 ходки, ЗиЛ-130 легко управится за 1 рейс. Наиболее популярными считаются машины с цистернами объемом 5 куб.м.
• Какой будет глубина выкачки и насколько близко может подъехать машина – от этого зависит длина принимающего шланга.
• Время заполнения цистерны. Этот параметр имеет значение в том случае, если планируется, что машина будет работать по обслуживанию заказов сторонних лиц и организаций.
• В каких условиях будет работать автомобиль? Если требуется высокая маневренность в условиях узких переулков или плотной городской застройки, то нет смысла брать большую машину.
• Какое покупать авто, отечественное или импортное, каждый решает, исходя из личных предпочтений.
Отечественная техника дешевле, но чаще ломается, больше простаивает в ремонте. Импортная, наоборот, дороже, но ремонтировать ее приходится значительно реже.
Покупка машины, бывшей в употреблении, позволяет сэкономить значительные средства. (Между новой спецтехникой и полностью б/у, есть промежуточный вариант – приобретение ассенизатора на б/у шасси с новой откачивающей установкой. Экономия – около 40%.
Например, Коммаш делает такие на базе ГАЗ-3307). Но, в этом случае, необходимо тщательно проверить ее техническое состояние
Во время проверки главное внимание следует обратить на работоспособность насоса и его привода (КОМ, соединений, карданных валов и др.). Затем – осмотреть бочку и шланг
После чего – обязательно протестировать авто в работе (если есть возможность – на реальном объекте). При этом надо слушать насос и двигатель, нет ли посторонних шумов и стуков, а также наблюдать за их тепловым режимом.
Заключительная часть проверки, особо важная, не столько для ассенизатора, сколько для илососа – выгрузка выкачанной жидкости и отделенного ила.
Ассенизаторские услуги: бизнес-план
Вы решились заняться этим бизнесом? С чего начать? Сейчас расскажем.
Если вы не собираетесь привлекать кредиты можно обойтись без бизнес-плана. Но лучше сделать для себя набросок. В нем нужно учесть затраты:
- на приобретение техники;
- на ее обслуживание;
- на топливо, учитывая расстояния до ближайших очистных сооружений;
- оплату за прием стоков;
- налоги.
Тогда можно узнать за какой срок все окупиться и начнет приносить доход.
Выгоден ли ассенизаторский бизнес?
Конечно же выгоден.
- Основные затраты — это топливо, расчеты с утилизирующей компанией за прием мизерны.
- В сельской местности практически нет конкурентов.
- Цены на эти услуги не регулируются, можно заложить до 50% дохода. Причем, никто не считает, что за «грязную работу» берут дорого. За отзывы, если все делать качественно и не грубить, можно не беспокоиться.
Плюсы и минусы
Как и любой вид деятельности, бизнес на услугах ассенизатора имеет свои преимущества и недостатки, давайте поговорим о них более детально.
Плюсы:
- постоянный спрос на услугу. У многих владельцев частных домов септики объемом 3 – 5 кубов, и не продумана грамотная система перелива воды, поэтому они часто заказывают услугу откачки выгребных ям.
- нет сезонности.
- если покупать б/у автомобиль, то можно стартовать с небольшим капиталом.
- свободный график работы для предпринимателя.
Минусы:
- запахи, которые поступают при выкачке и сливе отходов, а также они остаются возле машины.
- высокая конкуренция, поэтому начиная этот бизнес нужно стараться не отказывать клиентам.
- сложность получения разрешения на отгрузку отходов, к тому же за это нужно дополнительно платить.
