No Image

Упаковка бизнеса: правила + пошаговая инструкция

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
24 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(113) "081ab075f70fc4944f75880b10f9df25.jpg"
    [2]=>
    string(113) "95b3d873b60d160e9ba2f7b2d98ff536.svg"
    [3]=>
    string(115) "b2923943e74e0fa3fbf11bc00a134103.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "f89c05df15b68076284254cb35fef9b3.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "735e8c29a944d8a1e22fb0445d5a2aa5.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "8c01a13bd4c390b87309797e14fa47b0.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "1b4dc80c33c37bde1598a758d1a91766.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "684f90e44129d80444275d23d1acc666.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "5de8d204f9c070477dd8b54195f42318.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "4ab8888edce5991d2f4f65f71741897e.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "bbbd3507cf5c57a46eef6a92b978f632.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "4a8f9d03fffe5586c5a9badc471233a9.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "3e2f0da4eb34db6e71d7351bde12c737.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "00714da6e1032f07d85e96bec72916d9.jpeg"
    [16]=>
    string(113) "fdb644b698414306997d8a3a751979ba.png"
    [17]=>
    string(115) "64f74c5e86e24c528bdda91df4f9aba2.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "e787942e1230cb4bdac663fe3005aa04.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "680779d1b0f509958a73157fcf7c0386.png"
    [20]=>
    string(115) "a34c6a76269c9488a8f37cd73de195e1.jpeg"
    [21]=>
    string(113) "22b709bf512dc1b6d2e76481fd909ac2.png"
    [22]=>
    string(115) "4fea7761bc75deef173046a09f1572b2.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "8b26b10a161020cbac8c5fd986d3c0d3.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "c31e20ae264a92977f39b8b127530e26.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "2f86ea573a6f1171067f8cf03150dd11.jpeg"
    [26]=>
    string(113) "6e73abc223af02743fe88bd2c62b851d.png"
    [27]=>
    string(115) "0130f79bf5b5758f7e19b2cb58ef3d23.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "b890008adf8920f11140873fbdbdadd8.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "9c859633c986bdce566f5b7f4b4a8571.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "aa34e367845ce4472134bccb29007194.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "7e5bc0aa370c4bed67f1a3692d6428e6.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "ab0abb32ca22eb3e89a75dc8a72190bc.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "8115e97d9141d480c097bd00d87935bd.png"
    [35]=>
    string(115) "d340b0db44799b99b54b42fb2559b8fe.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "c6d1ffe25bb8c6d1af2f7bfb6ebcefd3.png"
    [37]=>
    string(115) "e5b409a8528aba634ae167bd22359cd0.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "39313e9a3ccebce6a309b285ba61f23a.png"
    [40]=>
    string(113) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [41]=>
    string(115) "9402fb1f07217aea761c613a81b8d593.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "64eaf58bcebf833dbddd458a59211f2b.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "a09da2976c1c657621b48b1e8b38597e.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "eb0fe3a1525ce883d566f1c92b16f627.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "8033390aafb4253adc887017b8fe7947.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "010825ad0dc26f46d9c205405a014a71.png"
    [47]=>
    string(113) "599e4dda7209942903aef456e42649ee.png"
    [48]=>
    string(113) "e5f17d8fcd386181fb6a02f64e281869.png"
    [49]=>
    string(115) "50dc038acf48247fb855b727e7fb4e6a.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/e/6/ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/8/1/081ab075f70fc4944f75880b10f9df25.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/5/b/95b3d873b60d160e9ba2f7b2d98ff536.svg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/2/9/b2923943e74e0fa3fbf11bc00a134103.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/9/f89c05df15b68076284254cb35fef9b3.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/4/6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/5/735e8c29a944d8a1e22fb0445d5a2aa5.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/0/8c01a13bd4c390b87309797e14fa47b0.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/b/4/1b4dc80c33c37bde1598a758d1a91766.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/8/4/684f90e44129d80444275d23d1acc666.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/d/e/5de8d204f9c070477dd8b54195f42318.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/a/b/4ab8888edce5991d2f4f65f71741897e.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/b/b/bbbd3507cf5c57a46eef6a92b978f632.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/a/8/4a8f9d03fffe5586c5a9badc471233a9.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/2/3e2f0da4eb34db6e71d7351bde12c737.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/0/7/00714da6e1032f07d85e96bec72916d9.jpeg"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/d/b/fdb644b698414306997d8a3a751979ba.png"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/4/f/64f74c5e86e24c528bdda91df4f9aba2.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/8/e787942e1230cb4bdac663fe3005aa04.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/8/0/680779d1b0f509958a73157fcf7c0386.png"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/3/4/a34c6a76269c9488a8f37cd73de195e1.jpeg"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/2/b/22b709bf512dc1b6d2e76481fd909ac2.png"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/e/4fea7761bc75deef173046a09f1572b2.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/b/2/8b26b10a161020cbac8c5fd986d3c0d3.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/1/c31e20ae264a92977f39b8b127530e26.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/8/2f86ea573a6f1171067f8cf03150dd11.jpeg"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/e/7/6e73abc223af02743fe88bd2c62b851d.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/1/3/0130f79bf5b5758f7e19b2cb58ef3d23.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/9/b890008adf8920f11140873fbdbdadd8.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/4/054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/8/9c859633c986bdce566f5b7f4b4a8571.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/a/3/aa34e367845ce4472134bccb29007194.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/e/5/7e5bc0aa370c4bed67f1a3692d6428e6.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/0/ab0abb32ca22eb3e89a75dc8a72190bc.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/1/1/8115e97d9141d480c097bd00d87935bd.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/3/4/d340b0db44799b99b54b42fb2559b8fe.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/6/d/c6d1ffe25bb8c6d1af2f7bfb6ebcefd3.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/5/b/e5b409a8528aba634ae167bd22359cd0.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/b/2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/9/3/39313e9a3ccebce6a309b285ba61f23a.png"
    [40]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/3/82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/4/0/9402fb1f07217aea761c613a81b8d593.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/4/e/64eaf58bcebf833dbddd458a59211f2b.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/0/9/a09da2976c1c657621b48b1e8b38597e.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/0/eb0fe3a1525ce883d566f1c92b16f627.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/0/3/8033390aafb4253adc887017b8fe7947.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/1/0/010825ad0dc26f46d9c205405a014a71.png"
    [47]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/9/599e4dda7209942903aef456e42649ee.png"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/5/f/e5f17d8fcd386181fb6a02f64e281869.png"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/d/50dc038acf48247fb855b727e7fb4e6a.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(36) "081ab075f70fc4944f75880b10f9df25.jpg"
    [2]=>
    string(36) "95b3d873b60d160e9ba2f7b2d98ff536.svg"
    [3]=>
    string(37) "b2923943e74e0fa3fbf11bc00a134103.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "f89c05df15b68076284254cb35fef9b3.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "735e8c29a944d8a1e22fb0445d5a2aa5.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "8c01a13bd4c390b87309797e14fa47b0.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "1b4dc80c33c37bde1598a758d1a91766.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "684f90e44129d80444275d23d1acc666.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "5de8d204f9c070477dd8b54195f42318.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "4ab8888edce5991d2f4f65f71741897e.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "bbbd3507cf5c57a46eef6a92b978f632.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "4a8f9d03fffe5586c5a9badc471233a9.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "3e2f0da4eb34db6e71d7351bde12c737.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "00714da6e1032f07d85e96bec72916d9.jpeg"
    [16]=>
    string(36) "fdb644b698414306997d8a3a751979ba.png"
    [17]=>
    string(37) "64f74c5e86e24c528bdda91df4f9aba2.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "e787942e1230cb4bdac663fe3005aa04.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "680779d1b0f509958a73157fcf7c0386.png"
    [20]=>
    string(37) "a34c6a76269c9488a8f37cd73de195e1.jpeg"
    [21]=>
    string(36) "22b709bf512dc1b6d2e76481fd909ac2.png"
    [22]=>
    string(37) "4fea7761bc75deef173046a09f1572b2.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "8b26b10a161020cbac8c5fd986d3c0d3.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "c31e20ae264a92977f39b8b127530e26.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "2f86ea573a6f1171067f8cf03150dd11.jpeg"
    [26]=>
    string(36) "6e73abc223af02743fe88bd2c62b851d.png"
    [27]=>
    string(37) "0130f79bf5b5758f7e19b2cb58ef3d23.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "b890008adf8920f11140873fbdbdadd8.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "9c859633c986bdce566f5b7f4b4a8571.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "aa34e367845ce4472134bccb29007194.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "7e5bc0aa370c4bed67f1a3692d6428e6.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "ab0abb32ca22eb3e89a75dc8a72190bc.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "8115e97d9141d480c097bd00d87935bd.png"
    [35]=>
    string(37) "d340b0db44799b99b54b42fb2559b8fe.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "c6d1ffe25bb8c6d1af2f7bfb6ebcefd3.png"
    [37]=>
    string(37) "e5b409a8528aba634ae167bd22359cd0.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "39313e9a3ccebce6a309b285ba61f23a.png"
    [40]=>
    string(36) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [41]=>
    string(37) "9402fb1f07217aea761c613a81b8d593.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "64eaf58bcebf833dbddd458a59211f2b.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "a09da2976c1c657621b48b1e8b38597e.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "eb0fe3a1525ce883d566f1c92b16f627.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "8033390aafb4253adc887017b8fe7947.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "010825ad0dc26f46d9c205405a014a71.png"
    [47]=>
    string(36) "599e4dda7209942903aef456e42649ee.png"
    [48]=>
    string(36) "e5f17d8fcd386181fb6a02f64e281869.png"
    [49]=>
    string(37) "50dc038acf48247fb855b727e7fb4e6a.jpeg"
  }
}

Базовая гигиена упаковки бизнеса

Материалов для упаковки бизнеса под ключ существует очень много, при этом выделяют еще и так называемую базовую гигиену.

Под базовой гигиеной понимают именно те составляющие, которые подлежат упаковке в первоочередном порядке. Вот перечень этих элементов:

  • Лендинг.

  • Фотографии.

  • Грамотно составленное коммерческое предложение.

  • Качественный маркетинг-кит.

  • Видеоматериалы.

  • Отзывы, собранные в кейс.

  • Презентация для рассылок.

Когда будете готовить материалы, помните, что тут важно правильно расставить приоритеты. База, своеобразный фундамент должен включать в себя следующие составляющие:

  • Платформу, на которой базируется бренд.

  • Ключевые моменты деятельности компании.

  • Данные о целевой аудитории.

  • Сведения о конкурентах.

Что входит в пакет франшизы?

Давайте рассмотрим основные блоки франчайзингового пакета и сделаем вывод, зачем нужен каждый из этих блоков.

Юридический блок

Здесь как минимум должны находиться:

  • договор коммерческой концессии (или лицензионный договор) с приложениями;
  • свидетельство о регистрации товарного знака.

То есть в этой папке должны быть все документы, подтверждающие ваше владение ноу-хау, товарным знаком и иными объектами интеллектуальной собственности.

Документы данного блока должны быть грамотно составлены и проверены опытным юристом, являющимся экспертом во франчайзинге.

Зачем нужен юридический блок? Во-первых, чтобы изначально урегулировать ваши взаимоотношения с франчайзи и обезопасить себя от непредвиденных неприятных ситуаций со стороны партнера. Во-вторых, чтобы обезопасить бренд всей франчайзинговой сети. В-третьих, чтобы избежать претензий со стороны проверяющих органов.

Брендбук

Брендбук — это инструкция по использованию фирменного стиля компании. Все, что касается брендирования, должно быть в нем описано. Это может быть:

  • описание логотипа бренда (цвета, размеры, правила использования);
  • описание фирменных цветов бренда и правила использования;
  • правила оформления внешних и внутренних документов компании;
  • правила создания и размещения вывески;
  • правила оформления помещения в фирменном стиле;
  • описание внешнего вида сотрудников (форма в фирменном стиле);
  • маркетинговые материалы (визитки, флаеры, ручки и т.д.);
  • и т.д.

То есть любые вещи, на которые размещается логотип компании или которые оформляются в фирменном стиле с использованием корпоративных оттенков — все это должно быть прописано в брендбуке.

Помимо описания корпоративного стиля в этой же папке должны быть макеты для изготовления продукции.

Зачем нужен брендбук? Чтобы вся франчайзинговая сеть строго придерживалась установленных стандартов. Иначе, даже один неправильный оттенок на флаере может сработать для клиента не так, как вы ожидали.

Финансовый блок

Финансовый блок должен быть разделен на две части: открытая для франчайзи и закрытая.

Открытая часть включает финансовые документы, которыми будет пользоваться франчайзи. Это:

  • финансовый план для франчайзи;
  • смета на открытие франчайзингового представительства;
  • информация по ценообразованию.

Закрытая часть — это документы, необходимые лично вам для учета финансовой деятельности франшизы. Сюда входят:

  • финансовый план для франчайзера;
  • смета на запуск франшизы.

Зачем нужен финансовый блок? Во-первых, чтобы вести финансовое планирование деятельности — понимать, сколько денег нужно вложить и сколько можно получить. Во-вторых, чтобы вести финансовый учет и анализ по полученным данным. Грамотное планирование и распределение бюджета — это очень важная часть успешного ведения бизнеса.

Взаимодействие с управляющей компанией

Этот блок отражает все вопросы по поддержке и сопровождению франчайзи на всех этапах сотрудничества. Здесь будут находиться разработанные вами программы по:

  • сопровождению франчайзи на этапе запуска;
  • сопровождению франчайзи в ходе операционной деятельности;
  • по обучению франчайзи и его сотрудников.

Зачем нужен блок по взаимодействию сторон? Во-первых, чтобы франчайзи понимал всю ценность сотрудничества с вами. Во-вторых, чтобы он знал, в каких вопросах какую именно поддержку вы окажете (консультация, согласование, полностью выполнение задачи и т.д.). В-третьих, чтобы вы и сотрудники вашей управляющей компании знали, что делать в той или иной ситуации, и как пошагово сопровождать франчайзи во всех вопросах.

Франбчук (франчпакет)

Франчбук — это самый объемный и для практической части бизнеса самый важный блок во всем пакете франшизы.

Этот блок включает в себя описанные бизнес-процессы, инструкции и шаблоны рабочих файлов и документов.

Зачем нужен блок франчбук? По сути, франчбук — это пошаговое руководство для вашего партнера по созданию компании и ведению бизнеса. То есть, в первую очередь, франчбук нужен для того, чтобы понимать, в каком порядке что делать, и как это делать.

При этом, руководство обязательно должно быть структурировано. Ни в коем случае нельзя накидать все рабочие документы в одну папку, и вручить франчайзи, чтобы он сам разбирался.

↓↓↓ Далее мы подробно расскажем о том, как сформировать структуру франчбука ↓↓↓

Как сформировать франчайзинговый пакет?

В первую очередь, следует объективно оценить, все ли документы у вас есть для франчайзингового пакета. Начать следует с франчбука, поскольку он является основной франшизы, базой знаний для партнеров.

При этом, есть несколько вариантов:

  • заняться вопросом самому;
  • поручить кому-то из сотрудников;
  • обратиться в специализированную компанию.

Если вы создаете франшизу самостоятельно — речь идет лишь о ваших трудозатратах, ведь нужно потратить время на четкое описание бизнес-процессов вашей деятельности. 

Обращаясь за упаковкой франшизы в специализированную компанию, нужно понимать, что стоимость таких услуг, в первую очередь, зависит от того, какие документы у вас уже есть и насколько детально будет прописан франчбук. Стоит иметь ввиду, что чем подробнее и понятнее описаны бизнес-процессы и требования к франчайзи в плане организации работы,  тем меньше вопросов при открытии и налаживании работы представительства у него возникнет. Это, опять же, экономия вашего времени и времени франчайзи, затраченного на налаживание бизнес-процессов компании. Кроме того, имея на руках четко прописанное руководство по запуску бизнеса и его работе, можно минимизировать риски, связанные с отсутствием прибыли. 

В том случае, если вы решили обратиться в специализированную франчайзинговую компанию, но бюджет у вас сильно ограничен, можно сократить список документов до необходимого минимума.

Так, в нашей компании действует несколько вариантов внутренней упаковки: на начальном этапе можно обойтись стандартным пакетом документов, который специалисты адаптируют под вашу компанию. Как правило, для запуска продаж и открытия первых точек по франшизе этого достаточно. Такие шаблоны подойдут для оптово-розничного магазина, компании по оказанию каких-либо конкретных услуг (салон красоты, эвент-агентство, клининг и т. д.). В процессе открытия первых двух-трех точек можно будет понять, чего еще не хватает в этом пакете и доработать его уже немного позже как своими силами, так и с нашей помощью.

Можно расширить список документов, но не прописывать все досконально, а в каждом документе обойтись общими рекомендациями, которые помогут будущему франчайзи понять, что, как и в какой последовательности делать и что вообще от него хотят.

Самый полный, но самый затратный по времени и по финансам пакет. В первую очередь, необходим для сложных и специфических сфер — например медицинский центр, где в связи с большим разнообразием услуг и должностей, невозможно обойтись стандартными документами. 

Если же вы считаете, что справитесь своими силами, наши специалисты могут прописать для ваших сотрудников техническое задание (ТЗ), где будет указано, что и в каком документе должно быть отражено.

ЗАКАЖИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ — 500 РУБ. (ДЛИТЕЛЬНОСТЬ 1 ЧАС)

Задайте вопрос руководителю проектов компании Francher, и он свяжется с вами в ближайшее время, чтобы помочь!

Для этого заполните форму обратной связи или воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (950) 819-92-77

Основные этапы разработки франшизы

Аудит вашего предприятия

По итогам анализа вы получите объективную оценку того:

  • Насколько целесообразно масштабировать бизнес в конкретной нише
  • Существуют ли недоработки, которые помешают франшизе успешно развиваться
  • Подходит ли ваша бизнес-модель для воспроизведения ее франчайзи
  • Сколько ориентировочно будет стоить ваша франшиза
  • Какие виды отчислений вы сможете ожидать от франчайзи (не считая паушальный взнос)
  • Целесообразно ли использовать название вашей компании и логотип для того, чтобы зарегистрировать товарный знак

Исследование готовых франшиз, представленных на рынке

Результаты анализа помогут:

  • Выявить наличие и уровень конкуренции франшиз в вашей бизнес-нише
  • Преимущества и уязвимые места конкурирующих компаний
  • Получить отзывы и пожелания от партнеров ваших конкурентов
  • Разработать привлекательное предложение для потенциальных франчайзи
  • Оценить степень востребованности вашей франшизы на рынке

Процесс разработки модели функционирования франшизы

На данном этапе мы произведем:

  • Оценку стоимости будущей франшизы
  • Определение содержания пакетов
  • Распределение ответственности между вами и потенциальным партнером
  • Определение вариантов дополнительных выплат от франчайзи
  • Установление точек привязки партнера, которые не позволят ему поменять вывеску и прекратить сотрудничать
  • Просчеты финансовой модели франчайзинга – вероятная прибыль за 2 года
  • Оценку территориальной локации и интенсивность развития масштабированного продукта

Создаем финансовую модель проекта франшизы

Расчет производится с учетом следующих показателей:

  • Объем инвестиций при запуске
  • Ожидаемая прибыль
  • Расходы
  • Процент окупаемости
  • Внешние факторы, которые могут повлиять на результат – размеры помещения, проходимость, численность населения
  • Также большое значение оказывают такие характеристики будущего бизнеса как сезонность, формат размещения, интенсивность и скорость развития

Далее мы заполняем таблицу — вносим в нее все формулы.

Маркетинговая разработка франшизы

Самый творческий этап. В его рамках:

  • Разрабатывается фирменный стиль бренда
  • Производится фотосессия вашего бизнеса – продукта, оборудования, команды
  • Создается продающая презентация франшизы
  • Разрабатывается продающая веб-страница с описанием вашего предложения
  • Создается анкета потенциального партнера

Юридическое сопровождение франшизы

Во время этого ответственного этапа осуществляется:

  • Сбор и подача документов для регистрации товарного знака – в случае если таковая ранее не производилась
  • Установка штрафных мер по отношению к покупателю франшизы в случае несоблюдения условий контракта
  • Создание договоров на реализацию франшизы
  • Подготовка договора о защите коммерческой тайны
  • Заключение договоров с фотографами, видеографами, дизайнерами об отчуждении авторских прав
  • Внутренний аудит юридического сопровождения вашего бизнеса

Этап Франчайзинг-Бука

На данном шаге описываем бизнес-процессы, составляем инструкции и определяем регламент. Что включает в себя данный этап?

  • Исчерпывающий перечень документов, которые понадобятся франчайзи при запуске бизнеса
  • Пошаговая инструкция с описанием всех шагов по открытию предприятия и его управлению. Описание состоит из нескольких блоков: Start-book, Location-book, HR-book, Marketing-book, Sales-book, Finance-book, Production-book
  • Инструкция по осуществлению контроля за качеством и ведению отчетности франчайзи

Чем пугают упаковщики франшиз

У упаковщиков всегда много пугалок. Ничего противозаконного они не делают, они просто обосновывают необходимость своего бизнеса. Разумеется, в этих доводах есть рациональное зерно, но к ним тоже нужно относится критично.

Сэкономите — все пойдет к чертям. Самостоятельно действовать глупо. Упаковщики любят говорить о том, что если вы не обратитесь к профессионалам, то в итоге обязательно проиграете, а дело буквально посыпется. Что затраты на самостоятельное создание франшизы обязательно похоронят основной бизнес. Что статистика это подтверждает и так далее. “Вы можете знать свой бизнес от и до, но как сделать франшизу — знаем только мы”. А вы сделаете недоработанную франшизу, и все обязательно прогорит. “Вы должны заниматься своим делом, а мы — своим”. Более того, если вы, как глава компании, будете включены одновременно и в контекст вашего основного бизнеса, и в упаковку франшизы, ничего путного точно не выйдет.

Главное, что следует понять, перед запуском франчайзинговой сети: франшиза — это не какой-то отстраненный и мистический продукт, который умеют готовить только профессионалы из высшей касты инфобизнесменов, а зеркало самого создателя бизнеса и его компании. Оцифровать и упаковать себя вряд ли кто-то сможет лучше вас самих, а “похоронить” основной бизнес может только полностью бездумный подход к созданию франшизы и примитивное желание нажиться на паушальных взносах.  Самостоятельная разработка отнюдь не означает, что все необходимо “делать самому”. Разумное делегирование задач никто не отменял. Однако координацию процесса создания франшизы в целом нельзя отдавать никому.

Грамотно презентовать себя — это очень-очень трудно. Без нас вы затянете все дело надолго. Вам обязательно скажут, что для того, чтобы грамотно подать себя, вам непременно нужно воспользоваться услугами “наших профессиональных сотрудников”. Которые всю работу сделают за вас, придумают коммерческое предложение и продадут его вашей целевой аудитории. Основной посыл — “без нас вы не продадите”.

Хорошо покупают франшизы у тех компаний, кто уже умеет запускать серийный бизнес. У тех, кто уже имеет несколько своих точек, знает, как работать с регионами. У тех, у кого уже есть свое имя, проверенная бизнес-модель, уникальный продукт или услуга. “Затянуть надолго” и слить рекламный бюджет в канаву реальнее всего в том случае, если вы заказываете упаковку франшизы на базе одной собственной точки, с сырой, необкатанной бизнес-моделью. В таком случае деньги с вас возьмут, но никаких гарантий никто не даст, объяснив неудачу вашими же действиями, которые полностью  отличаются от “рекомендаций”.

Если уж вы решили воспользоваться услугами посредников, то идеальные, рабочие отношения — это когда упаковщики выступают доводчиками практически готового, но четко не сформулированного предложения. С уже известной и реальной целевой аудиторией, пониманием, кому и где следует продавать бизнес и так далее.

Скачаете договор из интернета — обязательно “попадете”. Вы же не хотите стать псевдофраншизой? Обязательный довод — “без грамотного юриста вам никак не обойтись”. Именно поэтому многие упаковщики ставят юридический блок в базовый пакет своих услуг. Здесь также часто фигурирует Роспатент, договор коммерческой концессии, товарный знак и прочее. Что для открытия франшизы все это нужно строго обязательно, что при их отсутствии вы не будете знать продыху от судебных исков, франчайзи потребуют компенсаций, украдут ваши технологии и растиражируют. Что партнеры не будут вам доверять, узнав, что вы работаете на птичьих правах, а сделка будет считаться ничтожной.

Конечно, переплачивать за “юриста по франчайзингу” придется вдвойне. Самое интересное, что в России понятие “франчайзинг” не закреплено законом, а практика показывает, что только 5% франшиз продаются по Договору коммерческой концессии. В большинстве случаев дело обходится обычными агентскими договорами, клиентскими договорами поставки товаров и оборудования и так далее. Надо признать, что фактически “франшиза” сегодня стала лишь словом-приманкой, выгодным способом подачи коммерческого предложения.

А стоит ли это начинать?

Однозначно – да! Если вы планируете развивать свой бизнес, то увеличение собственных точек и развитие франчайзинговой сети – это два параллельных пути, которые приведут бренд к успеху. И если сначала многое (да почти все) будет сложно, трудно и непонятно, то дальше вы все больше будете видеть, насколько упаковка бизнеса (описание, стандартизация) помогает оптимизировать процессы в собственной компании, а привлечение новых людей – ваших партнеров, лично заинтересованных в успешности бренда, дает новые идеи и решения.

Татьяна Федорович
Руководитель департамента внешнего развития
Лингвистической школы «Еврошкола» (г. Тюмень)

Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга

В первую очередь желательно разобраться с тем, что собой представляет масштабирование по франшизе и что оно непосредственно даёт. Вы должны понимать — если решите превратить свой бизнес в сеть, то влиять на его развитие будете уже не только вы. Вам предстоит серьёзная командная работа.

Стоит также учитывать, что именно вы несёте ответственность перед франчайзи за развитие сети в целом. И косвенно – за действия других франчайзи. Это может быть не прописано в договоре, например. Но если вы будете неосмотрительно подбирать партнёров, то может пострадать ваша репутация.

В первую очередь нужно понять, что вы получите. Итак, масштабирование бизнеса по системе франчайзинга означает следующее:

  • расширение рынка за счёт роста числа представительств;
  • поскольку компания будет увеличиваться, она сможет работать с поставщиками на более выгодных условиях;
  • повышение узнаваемости и влиятельности бренда;
  • рост общей стоимости компании;
  • увеличение прибыли благодаря возрастанию объёмов продаж, а также благодаря отчислениям за использование бренда.

Всё это позитивно сказывается на бизнесе. Но вы должны понимать, что возрастёт и степень ответственности

Важно, чтобы вы к нему были готовы. Поэтому перед принятием окончательного решения изучите ещё раз информацию о том, что собой представляет такой формат масштабирования

Состав пакета

В полноценный пакет входит 4 группы документов:

  1. Договор. Это непосредственный юридический документ, который подтверждает осуществление сделки. В нем обговариваются выплаты – единовременные и ежемесячные. Главная трудность заключается в том, что в нашем законодательстве такой договор определяется, как договор коммерческой концессии. Регулируется такой договор Гражданским кодексом РФ.
  2. Стандарты. Их обязана соблюдать сторона франчайзи при организации бизнеса по франшизе.
  3. Руководство непосредственно по ведению дел. Это, в основном, оформление правил рекомендательного характера, с помощью которых пользователь партнерского соглашения может самостоятельно управлять работой внутри своего бизнеса. В этих документах обговаривается стиль помещения, одежда персонала, а также все технические детали производства. Рекомендуется – сколько часов в день должно работать производство, с кем сотрудничать и на каком оборудовании работать.
  4. Бумаги, с помощью которых франчайзи может продавать и продвигать продукцию при франчайзинге. Это визитные карточки и бизнес-план с подробными инструкциями.

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах. Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом. И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи. Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече. В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

Что покупает франчайзи?

Зачастую мы думаем, что франчайзи покупает наш уникальный продукт / услугу. А на самом деле он покупает торговую марку / бренд и ждет нашей поддержки: во-первых, в маркетинге, во-вторых, в выстраивании бизнес-процессов, а в-третьих – ответов на все вопросы, даже те, которые не входят во франч-пакет. И да, вам нужно быть готовым отвечать на вопросы по предпринимательской деятельности (отчетность в ФСС, налоговая отчетность и даже вопрос: «А как оформить счет, у меня нет специальной программы?» к вам может поступить) и обучать, как вам кажется, простым понятиям и бизнес-процессам: делегирование, конверсия, планерки…

Вы можете говорить, что вы продаете франшизу, например, детского развивающего центра и все, что привело вас к успеху, описано в руководстве по управлению, но именно поддержка по всем направлениям обеспечит успешность франчайзи, а значит – и развитие вашего бренда.

Из чего складывается цена на франшизу?

Франшиза состоит из паушального взноса и роялти. Из чего складывается паушальный взнос? В первую очередь, из прибыльности, которую франшиза предполагает. Хорошо, если франшиза окупается через полгода, нормально, если через год, и не очень хорошо, если через 2-3 года. Соответственно, нужно увидеть бизнес-модель, и понять, сколько эта франшиза планирует генерировать прибыли в месяц и умножить эту цифру на 6, на 12 (месяцев), — вот примерно такая стоимость франшизы должна быть. Здесь надо понимать: когда мы покупаем франшизу, мы в первую очередь покупаем работающую бизнес-модель. То есть то количество денег, которое оно будет приносить будущему франчайзи. Если мы говорим про роялти, то он может быть, а может и не быть, в зависимости от того, приносите ли вы какую-либо пользу вашему партнеру-франчайзи после того, как вы продали ему уже паушальный взнос. В зависимости от тех услуг, которые предоставляет управляющая компания стоимость роялти может самой различной. Ключевой момент, что оплата действительно должна быть за что-то, необходимо передавать партнеру какую-то ценность.

Операционная деятельность — какие документы нужны

Блок “Операционная деятельность” включает разделы, касающиеся непосредственно ежедневных задач франчайзи. Сюда входит:

Стандарты работы — все бизнес-процессы компании, скрипты и стандарты, касающиеся операционной деятельности, общения с клиентами, правила поведения сотрудников и т.д. Как показывает практика, самый большой блок.

Маркетинг (часть 2). Какую рекламу использовать на регулярной основе, как делать оценку эффективности рекламных кампаний и инструментов. Описываются наиболее зарекомендовавшие себя каналы продвижения и примеры проведения эффективных акций, скидок. Также рассказывается о возможной или действующей системе лояльности для клиентов.

Контроль качества. Как оценить работу сотрудников, удовлетворенность клиентов. Какие каналы для оценки использовать и что потом делать с результатами.

Административно-хозяйственная часть. Включает в себя информацию по закупкам, учету материальных ценностей, товаров, расходников и т. д.

Блок по запуску проекта можно сравнить с новым шкафом, который вы собрали один раз и забыли про инструкцию. А вот блок операционной деятельности похож, скорее, на холодильник. Вы постоянно в него заглядываете и все время узнаете что-то новое.

Как создать

Создание франчайзингового пакета предполагает долгую и кропотливую работу над документами юристов и экономистов.

Прежде чем произойдет упаковка бизнеса во франшизу, следует внимательно оценить несколько моментов:

  1. Произвести анализ рынка в той сфере, где предполагается открытие партнерства.
  2. Оценить возможности бизнеса на предполагаемой территории.
  3. Правильно подсчитать расходы, которые придется понести для запуска бизнеса.

Затем можно упаковывать непосредственно франшизу.Основное место во внутренней упаковке занимает грамотно составленный бизнес-план.

Также внутренняя упаковка включает подробное описание желаемого помещения, со всеми техническими характеристиками и требованиями к его месторасположению. Каким должен быть потенциальный сотрудник и чему его обязательно обучить – эта информация также должна войти в упаковку.

Этапы создания франшизы включают в себя наличие презентации. Она позволяет будущему покупателю осознать все преимущества продукта. Франчайзи нужно заинтересовать вашей маркой и концепцией ведения бизнеса. Его нужно убедить, что он, при соблюдении определенных требований, получит готовую рабочую модель рентабельного бизнеса.

Помимо этого, существует внешняя упаковка партнерства. Она разрабатывается в процессе ведения переговоров между сторонами. В ней указывается точная сумма всех взносов – паушального и роялти, а также все детали сотрудничества, обязательства сторон и сроки договора.

Продать упакованную идею бизнеса для специалистов не составляет труда. Продавец франшизы может попробовать сделать это самостоятельно, но это очень кропотливый труд, с большим количеством нюансов. Если не учесть их все, могут быть проблемы с последующим ведением дела.

В такой работе участвуют и экономисты, и юристы, и рекламщики, и инженеры, а также много других профессионалов. Этот вариант написания франчайзером пакета с помощью специалистов может осуществляться целиком или только на определенном этапе.

Помощь, конечно, будет стоить денег, но возможность подготовить все документы с минимальными потерями и большими возможностями окупает все затраты с лихвой. Примерные образцы всех документов можно найти в интернете, но для правильного формирования продающего пакета необходимы опыт и знания.

Где научиться упаковывать франшизу

Если Вы хотите упаковать качественную франшизу самостоятельно, необходимо разобраться во всех тонкостях направления. Моя команда имеет практический опыт в создании франшиз, поэтому Вы можете оставить заявку на обучение по упаковке.

Бурное развитие франчайзинга в России привлекло довольно большое количество компаний, которые заинтересовались существующими здесь перспективами. Поэтому в данной отрасли можно найти массу самых разных предложений. И это всё справедливо и в отношении обучения франчайзингу.

Вы можете постараться сэкономить и разобраться во всём самостоятельно. Однако франчайзинг, несмотря на его активное развитие, всё ещё остаётся новой сферой для России по целому ряду направлений. Часто отсутствует доступная и понятно изложенная информация. А та, что есть, часто устаревает.

Мы специально проанализировали разные предложения по данному вопросу, учли самые часто встречающиеся проблемы. А после создали собственный онлайн-курс по упаковке франшизы, причём сделали в нём упор на практику.

Благодаря обучению от нас вы гарантированно создадите собственную франшизу и сможете успешно приступить к масштабированию. Вас ждёт:

  • постоянная поддержка;
  • логично разделённый на уроки материал с практическим заданием после каждого;
  • бесплатный доступ к базе данных;
  • готовые шаблоны и материалы, которые пригодятся вам для создания франшизы;
  • проверка практических заданий нашими специалистами;
  • скидка на создание фирменного стиля и детальные инструкции, которые помогут вам научиться грамотно его применять;
  • юридические советы от экспертов;
  • рекомендации по созданию УК (управляющей компании). Это позволит вашей сети эффективно функционировать;
  • сертификат, подтверждающий успешную упаковку франшизы. Выдаётся после прохождения всех этапов и выполнения всех заданий.

Упаковка франшизы может серьёзно увлечь. Это довольно интересный процесс, особенно для тех, кто изучил свой бизнес «от» и «до», а теперь сможет посмотреть на него под новым углом. Так что если вы по-настоящему хорошо знаете своё дело, обучение для вас будет скорее увлекательным, чем трудным. Мы для этого тоже прикладываем усилия.

И не забывайте, что по окончанию обучения у вас будет собственный продукт, который сможете вывести на рынок. То есть вы получите полностью готовую и функциональную франшизу.

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Порядок упаковки бизнеса во франшизу

С чего следует начинать упаковку бизнеса?

стоимость франшизы (вы можете запросить у партнера единовременную оплату, предусмотреть внесение оплаты по частям либо брать с партнера ежемесячный сбор от прибыли – роялти);

  • комплекс услуг, которые получит предприниматель вместе с бизнес-моделью (обучение, сопровождение, помощь при подборе персонала, рекламное продвижение бренда и продукции);
  • требования к новой торговой точке, которая будет открыта в другом регионе;
  • гарантии, которые получит партнер;
  • двусторонняя ответственность за нарушение норм договора или выданных партнеру стандартов.

Что нужно для создания франшизы: вредные советы и рекомендации

  1. «Не надо никого слушать, лучше тебя никто не знает твой бизнес».

    В особенности этому совету рады мелкие предприниматели, которые в основном занимаются розничной торговлей. Они с радостью бросаются на амбразуры, главным принципом является слоган «Все сам!». Стоит ли говорить, что спустя полгода продаваемая франшиза – откровенно недоработана, к тому же, потенциальных покупателей на нее почти не наблюдается.

  2. «Минутка черной бухгалтерии: один пишем, два – в уме».

    Этому совету предпочитают следовать предприниматели, у которых вечно ведется подпольная война с налоговым органом. Решив заняться франчайзингом, такие «бизнесмены» вместо нормального обучения всем производственным и бухгалтерским процессам предпочитают учить неопытного франчайзи махинациям. Существует серьезный риск – связавшись с такой франшизой, вы рискуете в скором времени остаться без поддержки и на грани разорения, когда франчайзер разорится из-за судебного иска налогового органа.

  3. «Скачай образец договора с интернета, и не переплачивай юристу».

    Да-да, этим грешит чуть ли не половина всех франчайзеров – посчитав затраты на юридическое сопровождение упаковки бизнеса во франшизу, предприниматели идут путем наименьшего сопротивления – просто скачивают из интернета образец договора и используют его для своих франшиз. Стоит ли говорить о количестве судебных исков от франчайзи, которые в скором времени сыплются на голову экономного предпринимателя? Вместо того, чтобы изучить хотя бы разницу между лицензионным соглашением и договором концессии, «самсебеюрист» просто предпочитает скопировать первый попавшийся документ. Думаю, любой опытный юрист наведет вам как минимум 10 примеров из последней судебной практики о таких случаях.

    Интересно, что многие вовсе не заключают письменных договоров, а просто договариваются в устном формате, рискуя в итоге своими деньгами и временем.

  4. «Регистрация – лишняя трата времени».

    Согласно нормам Главы 54 ГК РФ, в которой регламентируются взаимоотношения в франчайзинге, регистрация состава франшиз – обязательное мероприятие, которое осуществляется в Роспатенте. Но вот беда – сотрудники ведомства откровенно придираются – требуют какие-то бумажки, документы на торговый знак, коммерческое название… и это заставляет многих предпринимателей просто подписывать договоры без какой-либо регистрации. К тому же, это достаточно нудная процедура, которая длится около 2-х месяцев, а «бизнес ждать не может».

    Регистрация в Роспатенте – это то, что нужно для открытия франшизы ОБЯЗАТЕЛЬНО, и ее отсутствие – это одна из самых частых причин судебных исков. Даже если вам удастся уговорить наивного франчайзи на такой формат взаимоотношений, он рано или поздно поймет, что его франшиза открыта на птичьих правах, и потребует признать сделку ничтожной.

  5. «Вот тебе стулья, вот тебе шкаф… какие еще ОИС?»

    ОИС (объекты интеллектуальной собственности) – это главный компонент франшиз. К сожалению, многие считают, что они лишь копируют способ ведения бизнеса у франчайзера, за что и должны платить. Но совершенно забывают, что франшиза – это, прежде всего, ОИС. То есть вы продаете бренд, марку, ноу-хау (да, ту технологию, которая позволяет вам опережать конкурентов), но никак не стулья, шкаф, оборудование и устный рассказ о разнообразии своих товаров.

    И да, ОИС должны подтверждаться документально, и быть зарегистрированными. Это те документы, которые нужны, чтобы открыть франшизу. Если у вас этого нет – вы продаете пустышку.

Бизнес-план – страховая карточка франчайзера

Какие пункты должны входить в план, предоставляемый франчайзи?

  1. Полные данные о партнере: вид деятельности, опыт работы, количество работников, состояние бюджета, контактные данные и реквизиты;
  2. Описание рынка, на котором работает предполагаемый партнер (его география, объем, целевая аудитория, список основных конкурентов, влияние сезонности, потенциал потребителей и рынка);
  3. Информация о руководящем составе компании-партнера (их опыт работы, образование, квалификация, достижения);
  4. Юридическая информация о помещении, в котором будут продаваться услуги/товары франчайзера (не находится ли собственность под арестом, в залоге, в кредите);
  5. Ближайший план развития – какую сумму предполагает зарабатывать партнер, какие методы он хочет использовать, есть ли у него собственные средства для борьбы с рисками.
Комментировать
0
1 просмотров