#7 Косметика и парфюмерия
Самая активная группа покупателей в “Инстаграме” – девушка в возрасте от 25 до 35 лет. А любая девушка хочет выглядеть красивой и ухоженной. Магазин косметики в “Инстаграме” – это идеальное попадание в целевую аудиторию и ее интересы.
Особую популярность здесь приобрела корейская косметика. До сих пор этот тренд актуален. И для “Инстаграма” это подходящий формат: яркая, креативная, недорогая и модная. После такой презентации можно задуматься о том, чтобы открыть магазин корейской косметики в “Инстаграме”.
Пример реализованной идеи – магазин @yummy_yummy_store. Его фишка заключается в том, что клиент может получить индивидуальную консультацию и подобрать для себя комплекс уходовой косметики.
The Boeing Company
Признавайтесь — хотели в детстве стать пилотами или космонавтами? Если да, то «Боинг» дает такую возможность каждому. Их профиль — окно в мир полетов. “Полный доступ к удивительному аэрокосмическому миру”, – написано в “шапке” профиля. Здесь можно почитать про “начинку” самолётов, посмотреть видео с реальной тренировки космического экипажа, побывать в роли инженера на заводе “Боинг” или увидеть как улетел с Земли на Луну “Апполон 11”. Это не просто профиль о “Боинге” – это профиль о будущем, которое наступает прямо сейчас.
Главное: вдохновляйте своих подписчиков той темой, с которой связан ваш бренд. Показывайте все изнутри – как есть, и чуточку лучше.
Сторис: здесь публикуются видео полетов изнутри кабины и снаружи. Неожиданно: в сохраненных сторис есть магазинчик, в котором можно заказать майки и наклейки по аэрокосмической теме.
GoPro
«Делаем самые универсальные камеры в мире», — написано в шапке профиля бренда GoPro, и контент это полностью подтверждает. Райдерские спуски по обрывистым трассам для даунхилла, погружения дайверов, полеты на парапланах на фоне заката… Камера GoPro не побывала только на Луне, и то не факт. В их профиле хочется остаться жить — настолько все ярко, быстро, энергично и живо! И ни слова о продажах. Просто во всем контенте идет один и тот же посыл: «Эта камера запомнит твои лучшие дни» или «Хочешь жить так же насыщенно — бери GoPro».
Главное: продавая товар, не показывайте сам товар — показывайте то, как именно человек будет с ним жить. Если продаете бытовую технику, транслируйте идею уютного функционального дома — этого будет достаточно.
Лайфхак — GoPro не пишут про свой товар в постах, но активно продвигают его в закрепленных Историях.
Креативные названия для групп
Раздел заголовка для группы часто оформляют именно так, как написан никнейм. Это сделано для того, что посетители смогли быстро отыскать нужное сообщество и перейти на страницу. Но также, названия группы в Инстаграме может отличаться от логина и привлекать посетителей больше.
Примеры заголовков:
- Здесь ты не будешь скучать;
- Удивительные и реальные истории;
- Забавные животные и смешные видео;
- Новые фотографии каждый день;
- Подпишись и позови друзей;
- Больше 1000 лайфхаков;
- 100% креатива;
- Работаем за лайки и ваши улыбки;
- Такого ты еще не видел;
- Наши истории пугают;
- Советы для молодых хозяек;
- Знаем, как трудно быть студентом;
- Школьные заметки;
- Электротехника в картинках;
- Нестандартный интерьер;
- Путешествия и обзоры стран;
- Первый справочник для мам;
- Картинки и приколы для всех.
Назвать аккаунт в Инстаграме можно по никнейму, указанному сверху.
В таком случае, все элементы описания должны быть выполнены в одном стиле:
- smex_room;
- Na_Sharu;
- Miledi_style;
- Cosmo_like;
- Scienceforeveryone;
- Jokenmemes;
- Horror_hystory;
- world;
- Likeyoufollowers;
- room;
- Gamensweets;
- Newphotos4u;
- Schoolnotes.
Чтобы определиться с названием, нужно запомнить несколько правил оформления: обязательно разделять длинные фразы с помощью точки или нижнего подчеркивания. Таким образом, заголовок становится проще для запоминания и пользователям легче его отметить в публикациях, отыскать в поиске.
Брендинг в Instagram
Задача брендинга – сформировать образ, который будет ассоциироваться с магазином.
Как создать образ бренда с нуля:
- Подобрать основное фото. Это может быть логотип или фотография товара.
- Оформить хайлайты. Например, добавить информацию о бренде, прайс, отзывы, бекстейджи, часто задаваемые вопросы.
- Сделать шаблоны для постов, чтобы стиль публикаций стал единообразным.
Брендинг формирует образ магазина.
Как позиционировать бренд
Контент помогает формировать образ бренда, поэтому, прежде чем публиковать посты, советую определиться с общими принципами коммуникации. Нужно выделить основные посылы, которые нужно донести до ЦА, и установить стиль общения. А чтобы заслужить доверие, стоит общаться открыто, не скрывать, из чего складывается цена на продукт, кто и где делает продукцию.
Узнаваемость бренда
Чтобы повысить уровень осведомленности потенциальных потребителей о бренде, нужно четко описать ЦА и работать над привлечением подписчиков. Неправильное определение ЦА приведет к провалу любой маркетинговой стратегии.
Наборы “правильной” еды
Идея готовых наборов с едой набрала огромную популярность. Готовые рационы рекламируют топовые блогеры и лидеры мнений, а многие пользователи уже давно заказывают их для себя и своих близких.
Суть идеи проста – компания формирует наборы с едой, упаковывает их и доставляет прямиком заказчику. Так можно заказать набор для похудения, поддержания веса, готовый рацион на неделю. Идея относительно свежая, но уже успела обрести широкую популярность.
Главный минус такой продукции – её нельзя оформлять как товар в Инстаграм. Плюс для приготовления пищи в больших объемах нужно иметь штаб сотрудников, так что этот вариант стоит рассматривать только тем, кто ищет идею для крупного стартапа.
Правила создания привлекательного контента
В “Инстаграме” нужно совмещать визуальную составляющую и качественные тексты
Задача изображения – привлечь внимание, а текст нужен, чтобы наладить коммуникацию и убедить пользователя совершить покупку
Визуальная составляющая постов и изображений
Советы по оформлению:
- делать профессиональные снимки товаров;
- выбрать единый стиль и цветовую палитру профиля;
- планировать ленту заранее.
Просто качественных фотографий уже недостаточно, чтобы продавать в “Инстаграме”. Советую внедрять анимации, следовать трендам, не бояться шутить и выражать свое отношение ко времени, событиям и людям.
Использование смайликов
Эмодзи помогают подружиться с аудиторией и персонифицируют общение. Я использую смайлы для визуального разделения текста, облегчения восприятия информации в постах и в описании аккаунта.
Использование смайликов поможет подружиться с аудиторией.
Цветовая палитра
Если есть фирменные цвета, стоит оформить страницу с их помощью. В противном случае нужно подобрать палитру, которая подходит создаваемому имиджу, и использовать ее в контенте.
Подход к тексту
Под фото товара рекомендую сразу указывать стоимость – это честный и прозрачный подход.
В остальном, что касается публикаций для “Инстаграм”-магазина, я предпочитаю действовать по заданному плану. Обязательно нужно запланировать посты, посвященные таким темам:
- как сделать заказать;
- как оплатить;
- конкурентные преимущества;
- отзывы покупателей;
- способы доставки.
Совместный шаблон
Более сложный в исполнении, оттого и более захватывающий прием – это бесконечный дизайн в Инстаграм. Вам придется заранее продумывать на 5-6 постов вперед, чтобы наносить общие элементы. Конечно, наиболее интересно выглядит этот прием, когда элементы совместного шаблона не повторяются, а горизонталь тоже имеет перекликающиеся детали и палитру. Единственный момент, что такая картинка смотрится хорошо, когда все стоит на своих местах. Поэтому, возможно, придется постить по 3 поста одновременно.
Над этим бесшовным дизайном Инстаграм кинофестиваля Docudays ним работали профессионалы с тонким чувством стиля. Получилось очень удачно.
Instagram @docudays_ua
Еще один восхитительный пример совместного шаблона – это лента рекламного агентства, специализирующегося на моде Estudio Moda Uniandes. Тут используется перетекание шаблона по горизонтали, и при этом каждый кадр выглядит самостоятельно. Так что нестрашно, если шаблон «поедет».
Instagram @estudiomoda.uniandes
Требовательность к навыкам и опыту
Сайт: Верстка, SEO-оптимизация, настройка виджетов и метрик – все это потребует времени, опыта и технических навыков. С контекстной рекламой может справиться и новичок, однако ее эффективная настройка является довольно сложной задачей. Если резюмировать перечисленные факты: при наличии опыта вы вполне можете браться за сайт. Но если эта сфера для вас – темный лес, то мы рекомендуем подумать дважды.
Инстаграм: Эффективная таргетированная рекламная кампания – тоже задача для специалиста. Однако входной порог у нее все-таки ниже, чем у контекстной за счет более понятного для обывателя принципа работы и возможности запуска прямо из приложения Инстаграм на смартфоне. Разобраться с подбором блогеров вы сможете, прочитав пару статей на эту тему и выделив несколько дней времени. В случае с Instaplus.me никаких специальных навыков в данном случае не потребуется – не просто так сервис предназначен для автоматизированного продвижения. Такое продвижение может запустить каждый.
Негативное пространство
Белый и черный цвета творят чудеса. Их никогда не бывает слишком много, они сочетаются со всем, и создаваемое ими пространство выглядит единым и стильным. Поэтому всем сторонникам минимализма советуем прибегнуть к следующему приему: оставьте много негативного (пустого) пространства белому или черному цвету, а свои объекты размещайте общим и средним планом. Не бойтесь, они не затеряются, а, наоборот, привлекут к себе больше внимания.
Источником Инстаграм-вдохновения для этого приема послужит аккаунт бренда натуральной косметики ALIVE. Оформление отлично вторит стилистике бренда и создает атмосферу простоты, естественности, легкости.
Instagram @alivecosmetics.com.ua
Стильная заглушка
Ну и напоследок, если вы только начинаете вести аккаунт, и не хотите, чтобы Инстаграм выглядел пустым, сделайте стильную заглушку. Это поможет заявить о себе и закрепит ваш визуальный код. Разбейте 1 фото на 9 кадров и постите одно за другим, стартуя от правого нижнего угла. Это, кстати, легче всего запланировать через отложенный постинг в SMMplanner.
Для вдохновения посмотрите аккаунт молодого бренда одежды Cult Studio. Давайте разберем, как им удалось сделать заглушку интересной. Во-первых, каждый кадр арта хорош сам по себе, это не просто синий квадрат с фоном. Во-вторых, посередине они поставили небольшое видео с анимированным логотипом. Благодаря нестандартному ходу, аккаунт действительно запоминается и хочется подписаться, чтобы увидеть, как еще идеи есть у ребят.
Instagram @cult_studio_official
Надеемся, наша коллекция интересных Инстаграм-аккаунтов для вдохновения придала вам сил и решимости сделать что-то особенное в своем профиле. Не стесняйтесь пробовать что-то новое, коллекционировать и адаптировать чужие идеи. В конце концов, и авторы этих аккаунтов опирались на работы других SMM-щиков. Так что дерзайте и становитесь вдохновением для кого-то еще!
Тематика и тип целевой аудитории
Сайт: Является более универсальной площадкой, нежели профиль в Инстаграме. С помощью сайта можно продвигать как и услуги в бьюти-сфере, так и различные B2B, связанные с тендерными закупками. Так или иначе в каждой сфере часть пользователей обращается к поисковым системам.
Инстаграм: Едва ли Инстаграм будет для вас выгодной площадкой, если вы собираетесь заниматься поставками металлопроката. В такой индустрии ваши потенциальные клиенты обращаются к поиску в Google или Яндексе, но никак не к Инстаграму. Однако если вы продаете любые товары для молодежи или предоставляете услуги косметолога, Инстаграм будет гораздо более результативным и простым источником продаж.
Как продавать одежду в Инстаграм?
Начинать нужно с поиска поставщиков, выгодных предложений, высоко качественного и актуального товара. Лучше не пытаться продавать всякий хлам, основная аудитория покупателей, это девушки в возрасте до 30 лет. Они разбираются в моде и ищут что-нибудь эксклюзивное.
Идеальная модель работы – , для этого даже не требуются собственные вложения.
Только после того, как налажены связи с поставщиками, можно создавать аккаунт и заниматься его оформлением. Это один из важнейших моментов, потому что магазины в Instagram изначально привлекают визуально.
Придумайте интересное название, собственный бренд, который будет легко запомнить. Обязательно заполняйте подробную информацию о магазине, добавьте контакты и преимущества, выделяющие на фоне конкурентов.
Фото профиля можно выбрать из товаров или разработать логотип. Качество любых изображений должно быть на высоте. В идеале, необходимо делать авторские фотографии, привлекая для этого профессионалов и моделей. А выбирать студийный фон или красиво оформлять снимки декорациями, решайте сами.
Искусство фотографии
Еще один способ сделать оформление действительно стильным – это привлечь к сотрудничеству профессионального фотографа. Но не просить снимать в рекламном стиле, а отнестись к своему аккаунту, как к галерее. Размещайте там нестандартные фотоработы, которые обычно не увидишь в других аккаунтах: необычные ракурсы, фактуры, крупные планы. Так вы подчеркнете индивидуальность своего профиля и создадите особую атмосферу. Глядя на ваши фото в ленте, подписчик уж точно будет знать, что эти необычные и пронзительные изображения – ваши.
В качестве источника вдохновения предлагаем вам Инстаграм декоратора Анны Бахонко.
Instagram @anna_bakhonko
Apple
Мировой бренд завел свой профиль в Instagram всего три года назад и контент-маркетологи пошли по тому же принципу, что и GoPro. Здесь не анонсируются новинки и нет информации о технических характеристиках товара. В профиле публикуются фото, которые делают на свои Айфоны обычные люди. Попасть в ленту можно, если поставить хэштег #ShotoniPhone Профиль выглядит ярко, живо и насыщенно. И вроде бы никто ничего не продает, но сама собой появляется мысль – «как же круто снимает этот Айфон, хочу такой же!»
Главное: привлекайте своих подписчиков к формированию ленты, пусть им захочется попасть в ваш профиль.
В Историях публикуют все подряд, но выглядит красиво.
Скорость продвижения
Сайт: Запуск контекстной рекламы потребует проработки объявлений, модерации и пополнения счета. В лучшем случае на это уйдет 2–3 дня. Поисковое продвижение очень требовательно, поэтому внутренняя и внешняя SEO-оптимизация с учетом индексации страниц может занять до 5 недель.
Инстаграм: Если на подбор блогеров и переговоры с ними у вас спокойно может уйти неделя, то в случае с таргетированной рекламой и автоматизированным продвижением все обрабатывается практически моментально. За два часа вы можете настроить первое таргетированное объявление, показы которого начнутся в течение получаса – достаточно просто прикрепить банковскую карту к аккаунту. Настройка и запуск продвижения в Instaplus.me за счет подписок, лайков и комментариев займет не более 15 минут.
Dove
Dove нашли свою тему и активно ее продвигают. Весь контент в профиле посвящен натуральной внешности. Эти люди рушат стереотипы стандартной красоты, а Instagram для этого стал самой удобной площадкой. В своем профиле они публикуют женщин с животиками, растяжками и родимыми пятнами. Девушек с различным вероисповеданием и разным состоянием здоровья. Попасть в их ленту может любая – достаточно отметить бренд на своем фото через @dove. Достойный профиль.
Главное: найдите высокую идею и транслируйте ее через свой бренд. Ведь теперь Dove – это не просто гель для душа, а целая философия бодипозитива.
Сторис: кто же, кто же у них в сторис? Ну конечно девушки. А еще информация о правиле использования хештега #ShowUs и пост-релизы женских мероприятий.
Каким бы ни был ваш бизнес – крупной авиа-корпорацией или небольшим производством одежды для животных, пусть его профиль в “Инстаграме” будет нужным. Давайте то, чего от вас не ждут, придумывайте, веселитесь, помогайте, не стесняйтесь – вот он, рецепт ваших будущих подписок и лайков. И, возможно, в следующем году именно ваша страница войдет в наш “топ” оригинальных профилей.
Текст подготовила Людмила Чернова
Как добавить товары в Инстаграм
Основные форматы, используемые на площадке, это фото и короткие видео. Вот несколько советов о «валидном» оформлении товаров «на полках» в Instagram:
Для съемки используйте профессиональную аппаратуру. От качества снимков зависит «полнота» восприятия товара будущими клиентами. Особенно это касается одежды, бижутерии и декоративных мелочей.
При размещении фотографий не применяйте встроенные в приложение фильтры, чтобы не искажать внешний вид товаров.
Размещайте фотографии модели продукта во всех доступных расцветках.
Инстаграм нацелен, прежде всего, на мобильную аудиторию. Поэтому не забываем об ограничениях восприятия, которые накладывают небольшие диагонали мобильных экранов
Отдельные детали товара, на которых следует акцентировать внимание, лучше запечатлеть в увеличенном масштабе. Например, рисунок на одежде.
«Разбавляйте» торговые публикации – не следует полностью наполнять профиль изображениями товаров
Если вы производственное объединение, то правильным будет показать покупателям, как продукция «рождается».
- Задействуйте покупателей в создании контента – предоставьте клиентам скидку за то, что они запечатлеют процесс распаковки или использования купленного товара. Это покажет остальной ЦА, что вы настоящий бренд.
- Правильно организуйте товары «на полках» — рассортируйте их по отдельным альбомам (каждая категория или подкагетория продуктов должна размещаться в отдельной папке).
- Не забывайте в описание изображений добавлять хештеги, чтобы пользователи могли найти ваш профиль через внутренний поисковик.
Упор на шрифты
Неуверены в идеальном качестве своих фото? Планируете публиковать прямые эфиры и контент от довольных клиентов? Тогда сделайте максимальный упор на шрифты, палитру и коллаж. Так вы сможете вписать непрофессиональные фотографии в свою ленту и органично отредактировать их под себя.
Берите пример с Центра помощи призывникам Prizivnik.by. Они используют серый фон с красными надписями в своих эфирах, а также на обычных постах. Фото клиентов интегрируются в красивый дизайн Инстаграм-коллажей и закрепляются результат единым решением в плане шрифтов, цветов и декоративных элементов.
Instagram @prizivnik.by
Самый эффективный способ увеличить продажи в Инстаграм магазине одежды?
Нет лучше способа привлечь к себе внимание, чем провести рекламную компанию. Это двигатель любого бизнеса
Можно воспользоваться таргетированой рекламой в Instagram или купить рекламные посты на других страничках. Напрямую договариваться не придется, для этого уже созданы специальные биржи:
Посмотрите цены, выберите подходящие площадки с нужной целевой аудиторией. Вариантов много, а зная портрет своего покупателя, проще отбирать странички.
Даже если вы можете выделить всего 1000 рублей на рекламу, оно того стоит. В будущем не забывайте часть прибыли выделять на привлечение клиентов таким способом:
- ;
- ;
- ;
- .
Эффективность рекламы во многом зависит и от привлекательности размещаемой записи. Чем больше кликов она притянет, тем больше толка от потраченных денег.
Поэтому, нужно разбираться в маркетинговых приёмах. Слишком сложно для вас? Заказывайте продвижение в Инстаграм под ключ у профессионалов:
- ;
- ;
- .
Изучая отзывы о продаже одежды в Инстаграм, мы неоднократно натыкались на комментарии, где бизнесмены рекомендуют обращаться к специалистам. Они помогают сделать всё правильно и добиться максимальной эффективности от выделяемого на раскрутку бюджета.
Объединяйте платные и бесплатные способы раскрутки в Инсте, так вы сможете привлечь максимум подписчиков и гарантированно повысить продажи одежды. Не вешайте всё на чужие плечи, это ударит по вашему карману. Часть обязанностей выполняйте самостоятельно.
Altai Wild Water
Это профиль бренда, который выпускает бутилированную воду, но с первого взгляда вы об этом никогда не догадаетесь.
Вода дикого Алтая — вот как позиционируют продукт, но практически весь контент о природе. Горы, степи, ледяные источники, дикие животные. На страницу подписываются любители нетронутой природы, которые потом наверняка становятся любителями воды Petroglyph. Ведь благодаря подаче, между Алтаем и этим продуктом не возникает никакой разницы. Стиль профиля шикарен. Сдержанный, холодный — как камни, между которыми течет «та самая вода», прежде чем попасть в бутылку.
Главное: как мы уже говорили — не надо продавать сам товар. Просто показывайте жизнь, которая связана с этим продуктом. Да и кому захочется в сотый раз читать о пользе алтайской воды? А вот поставить лайк алтайскому оленю вообще не жалко.
В Историях публикуют анонсы новых постов, что увеличивает вовлеченность и количество просмотров.
Кому нужен Инстаграм?
Он нужен всем! Как тем, кто просто использует его для хранения фото и видео, так и для тех, кто делает в нем бизнес. Надо сказать, что людей второго типа в Инсте намного больше, чем первых. И порой создается впечатление, что “живых” там вообще не осталось.
Не знаю как у вас, но у меня от количества бизнес-страниц в Инстаграме уже рябит в глазах. Он-лайн мастер класс, ногти, бизнес-тренинги, он-лайн школы, дизайн, ремонт — то, можно наблюдать в новостной ленте в огромном количестве ежедневно. Возникает вопрос: покупают ли люди через инстаграм?
Я решил самостоятельно проверить можно ли получать клиентов из Инстаграма. Чтобы разобраться во всем этом деле и отделить котлеты от мух, пришлось создать Инкубатор, площадку для тех, кто хочет самостоятельно раскрутить аккаунт при поддержке единомышленников.
Вот что выяснилось: на сегодняшний день это мощная площадка для продвижения своих услуг.
А я лишь скромный предприниматель, который съел нескольких собак в интернет-маркетинге. Мой опыт говорит о том, что направив вначале бизнеса свое время и энергию на одну соцсеть, вы получите больше результата, нежели разбросав все силы по всем каналам трафика.
А теперь о вопросе выбора
Уверен, что вы уже задавали себе вопрос о том, какую соцсеть выбрать. Что же, давайте разберемся. Деньги на продвижение у вас есть? Если да, то идите в Facebook или во вКонтакте и делайте рекламные посты.
Если денег нет, то выбираем либо Ютуб (соцсеть, в которой платить деньги за продвижение сродни преступлению перед человечностью), либо Instagram. В случае когда у вас поставленная речь и вам не нравится набирать тексты, то смело закрывайте эту статью и переходите к материалу по раскрутке канала на Ютуб. Вот ссылка (откроется в новом окне).
Для всех остальных выбор очевиден — Инстаграм. Все выглядит просто, чтобы казаться правдой? Согласен, поэтому добавим нотку скептицизма в эту симфонию. Существует мнение, что не для всех бизнесов Инстаграм подходит.
Вроде как есть мифические серьезные проекты, которые не смогут найти целевую аудиторию в данной соцсети. Например бизнесы, которые относятся к нише b2b. Как только я слышу подобные речи, я сразу отправляю таких людей на страницу Алекса Яновского или Ицхака Пинтосевича в Инстаграме.
Можете посмотреть, сколько у них подписчиков. Это серьезные дяди, которые привлекают в свой бизнес клиентов из Инстаграм.
Да чего там говорить, если совсем недавно попался на глаза аккаунт, который продает бензопилы. В Инстаграме, Карл! Представить магазин по продаже бензопил в инсте еще года 2 назад было сложно.
Итак, Инстаграм нужен всем, кто хочет продвигать свой продукт и общаться с целевой аудиторией. Потому что это самая динамично развивающаяся и популярная социальная сеть на данный момент.
Выводы
Инстаграм за последние годы стал очень развитой и эффективной бизнес-площадкой. Социальная сеть не требует от вас серьезных технических знаний и специальных навыков, а также обязательных значительных расходов на старте. В Инстаграме очень удобно продавать товары и услуги для физических лиц, особенно для молодой аудитории. Если в вашу ЦА преимущественно входит женский пол, то здесь и вовсе Инстаграму нет равных.
Сайт же представляет из себя более сложную конструкцию, которая требовательна к вашей технической компетенции и наличию бюджета.
Мы рекомендуем начинать развивать свой бизнес на той площадке, которая больше приглянулась вам по результатам сравнения. Однако при успешном развитии вам необходимо будет расширяться и двигаться дальше – и в таком случае стоит задействовать все доступные площадки, привлекая больше технических специалистов и маркетологов. Но эти трудности будут уже довольны приятными, ведь самое главное, что ваш проект растет. Желаем вам быстрого роста, успехов и интересных кейсов в ваших личных проектах.
