Финансовый план
На открытие книжного магазина понадобится минимум 2-2,5 млн. руб. В эту сумму входят расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения, ремонт, закупку торгового оборудования (около 500 000 рублей) и товаров (до 1 млн. рублей).
Основные ежемесячные траты — аренда (от 100 000 рублей) и фонд оплаты труда (120 000 — 150 000 рублей). Другие расходы — коммунальные платежи, налоги, услуги уборки, закупка пакетов, дозакупка товаров.
Плановый объем продаж — 80 в день, около 2500 в месяц, выручка — 800 — 850 000 рублей. На такой оборот можно выйти за 3-4 месяца работы.
Средняя ежемесячная прибыль книжного магазина составит 100 000-250 000 руб. Этот показатель зависит от многих факторов, среди которых наиболее важным считается время открытия. Если магазин начинает принимать покупателей в июле-августе, вы можете рассчитывать на родителей, которые берут учебники для своих детей.
Срок окупаемости у книжного магазина достаточно большой — около 2 лет. Предпринимателю придется ждать, пока его инвестиции не вернутся. . После двух лет работы можно рассчитывать на стабильную прибыль.
Торговая наценка и персонал
Коэффициент торговой наценки для большинства позиций варьируется в пределах 1,8-2,0. На его величину влияют такие составляющие, как средний уровень принятых в городе цен и оптовая цена. Успешно развивающиеся магазины демонстрируют рост торгового оборота, влекущий за собой увеличение размера оптовой скидки. Это обстоятельство позволяет увеличивать торговую наценку (к примеру, до 2,2).
Определение ценовой политики магазина — прерогатива возглавляющего его руководителя. Высокие наценки принято выставлять на дешевые издания. К числу последних относят детские книги и подборки рецептов с малым количеством страниц, по которым данный коэффициент может достигать 3,0-4,0.
В оснащенном противокражной системой магазине площадью 50 м^2, работающем на протяжении 10-12 часов в сутки, можно ограничиться наймом 4 продавцов, в графике работы которых 2 рабочих дня будут чередоваться с 2 выходными. Такое количество наемных работников применимо при условии возложения функций товароведа и управляющего на собственника торговой точки.
Небольшие магазинчики привлекают клиентов индивидуальностью подхода к каждому посетителю, рассчитывающему на содержательную беседу и дельный совет. С учетом указанной особенности предпочтение при выборе продавца следует отдавать образованным личностям, имеющим склонность к чтению. Сотрудники книжного магазина должны разбираться в современных тенденциях. Наиболее инициативным работникам можно разрешить брать книги на дом, способствуя тем самым улучшению профессиональных навыков.
В завершение хочется привести несколько полезных советов:
- Открытие магазина лучше провести в периоды наибольшей покупательской активности, наблюдающейся в первых числах сентября и второй половине декабря. Наиболее удачен в этом плане канун Нового года, ассоциирующийся с поиском подарков для близких и родных.
- Позаботьтесь о легко запоминающемся названии, в котором учтены ассортимент, ценовая политика и дизайн помещения. Ваш книжный магазин со временем должен превратиться в легко узнаваемый бренд.
- Рассмотрите возможность сотрудничества с крупными корпорациями, специализирующимися на торговле книгами. Франшиза привлекает новичков отсутствием необходимости создания новой марки и ее последующей раскрутки, принятием решений в части выбора ассортимента и т.п.
Рентабельность франшиз книжного магазина
- На аренду помещения для ведения торговли понадобится около 120 тысяч рублей в месяц. Дополнительно придется уплатить 150-200 тысяч рублей на проведение ремонтных и косметических работ. На оборудование (полки, тумбы, стеллажи и т.п.) уйдет примерно еще 100 тысяч рублей.
- Сформировать первичный товарный запас для удовлетворения запросов клиентов можно за 300 тысяч рублей.
- Обустроить рабочее место кассира в соответствии с предъявленными нормативами – обойдется в 80 тысяч рублей.
- Заработная плата персонала, состоящего из 4 продавцов и одного управляющего, составит 200 тысяч рублей.
- Торговая наценка на реализуемую продукцию устанавливается на значении до 120%.
- Средний чек – 500 рублей.
С учетом указанных выше позиций месячный валовый доход составит 560 тысяч рублей, а прибыль после уплаты всех налогов и взносов – 90 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость будет достигнута за 20 месяцев ведения бизнеса.
На что обращать внимание при выборе франшизы книжного магазина
Сопутствующие товары. Книжный магазин, предлагающий купить канцелярскую продукцию, газеты, журналы, привлечет покупателей, увеличит оборот. Хотите купить франшизу — проверьте, предусмотрены ли договором такие шаги.Выбор помещения. Франчайзер помогает найти правильную, выгодно расположенную торговую площадь. Отлично для старта открыть магазин на проходном месте в торговом комплексе: у лифта, вблизи касс супермаркета. Расширяется круг желающих купить книги, нет затрат на охрану, ТЦ проводит рекламные акции. Другие требования к помещению: соблюдение пожарной безопасности, установлено видеонаблюдение, для книг вредна влажность.Размещение продукции. Владелец франшизы разрабатывает принципы и требования по размещению книг. Например, на закрытых полках хранят дополнительные издания
Важно обеспечить свободный доступ к витринам
Финансовый план и вложения
Первое, на что придется тратить средства – аренда или покупка подходящего помещения. Главным условием будет являться соответствие требованиям безопасности. Поэтому частым выбором становятся торговые центры, где всеми вопросами безопасности будут заниматься владельцы здания, а не арендатор. Сам магазин должен превышать площадь 100 м2, в противном случае клиент может чувствовать себя дискомфортно.
Каждый гость в магазине должен иметь возможность рассматривать товары без посторонних раздражителей. Средняя стоимость аренды помещения будет равна 50 000 рублей, цена будет изменяться в зависимости от выбранного места размещения магазина. Дополнительно нужно учитывать коммунальные платежи, которые в среднем будут равняться 10 000 рублей.
Также нужно учитывать возможную необходимость проведения ремонтных работ. Если помещение в целом готово для коммерческой деятельности (при аренде площади в торговом комплексе), то в этом случае достаточно оформить будущий магазин в стиле будущей сети. Стоимость отделки будет составлять около 30 000 рублей. Если помещение арендуется или приобретается в неподготовленном состоянии, то придется проводить работы по реконструкции и перепланировке, только после этого можно будет переходить к отделке. В таком случае стоимость может превышать отметку в 100 000 рублей, в зависимости от сложности работ.
Далее нужно подготовить помещение: обставить его необходимым оборудованием. Книги не являются требовательным товаром, главное – следить за уровнем влаги в воздухе и не допускать попадание воды на печатные издания. Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:
- витрины – 25 000 рублей;
- кассовый аппарат – 10 000 рублей;
- кресло для продавца – 3 000 рублей;
- ноутбук – от 10 000 до 20 000 рублей;
- сквозная стойка для книг – 13 000 рублей;
- стеллажи для книг – 25 000 рублей;
- стойка для продавца – 8 000 рублей.
Общая стоимость обустройства составит от 94 000 до 104 000 рублей, в зависимости от приобретаемого ноутбука (на первичном или вторичном рынке). Сэкономить можно, если построить книжный стеллаж своими руками.
Также потребуется оплачивать работу персонала. Расходы здесь буду серьезно варьироваться из-за формата магазина. Некоторые предпочитают не нанимать бухгалтера, если являются ИП, а заниматься отчетностью самостоятельно или возлагая обязанности на продавца-консультанта. Но такая процедура будет невозможной, если владелец пользуется формой ООО. Общепринятым списком сотрудников является:
- продавец-консультант – от 20 000 рублей;
- кассир – от 15 000 рублей;
- бухгалтер – от 18 000 рублей;
- уборщица – 11 000 рублей.
Только оплата работы персонала составит от 46 000 рублей для ИП, а для ООО – от 64 000 рублей. При этом еще нужно учитывать необходимость отчислений в пенсионный фонд и других обязательных уплат за сотрудников, что составит около 30%.
Теперь нужно позаботиться об ассортименте. Первая закупка является самой крупной, так как нужно полностью заполнить магазин. Первая затрата составит около 350 000 рублей. Все книги будут реализовываться с наценкой от 30 до 70% в зависимости от их популярности и издания (для уникальных товаров коллекционного или подарочного предназначения можно устанавливать высокую наценку).
Самыми неприбыльными при открытии магазина являются первые три месяца. После этого срока проект начинается окупаться. Скорость будет зависеть от места расположения, конкуренции, известности магазина, наличия системы бонусных баллов, акций, ассортимента и других переменных. При идеальном раскладе чистая прибыль будет составлять от 40 000 до 350 000 рублей, в зависимости от месяцев (спрос на книги сильно повышается, особенно сувенирные, в преддверии нового года).
Если для открытия точки использовалась франшиза книжного магазина, то нужно учитывать необходимость отчисления процентов за пользование именем сети. Плата устанавливается у каждой франшизы индивидуально.
Не стоит забывать, что книжный бизнес, как и любое другое направление имеет определенные риски
Поиски помещения
Перед тем как открыть книжный магазин, необходимо определиться с помещением. Место расположения последнего оказывает существенное влияние на прибыльность всего начинания. Подход к этому вопросу должен быть серьезным. На первых порах наиболее приемлема аренда торговой площади. Поиск подобных предложений следует начинать с торговых комплексов (ТК) и супермаркетов, пользующихся повышенным спросом среди потребителей.
На раскрутку нового магазина в среднем уходит от полугода до года
Увеличение количества узнавших об открытии торговой точки покупателей сказывается на сокращении срока окупаемости понесенных расходов, вследствие чего более существенный и что немаловажно, стабильный доход приносят магазины, расположенные на «проходных» местах (в непосредственной близости от лифтов, напротив касс супермаркета и т.п.)
Арендующие торговые помещения бизнесмены должны знать, что их владельцы имеют право расторгнуть договор по собственной инициативе. Такой шаг чреват потерей «раскрученного» места. Также следует учесть, что аренда площади в крупном ТК в большинстве случаев выше установленного по городу среднего тарифа. Перечисленные недостатки окупаются обилием преимуществ, спектр которых довольно широк.
Помимо обширного круга потенциальных покупателей владелец получает доступ к бесплатному способу распространения информации об открытии принадлежащего ему магазина методом «сарафанного» радио. На первых порах также можно сэкономить на рекламе благодаря средствам, выделяемым крупными ТК на разнообразные рекламные акции. При таком подходе начинающему бизнесмену не придется раскошеливаться ни на круглосуточную охрану, ни на решение организационных и технических вопросов, имеющих отношение к содержанию помещения, ведь затраты по этим статьям возложены на плечи собственника здания.
Актуальность бизнеса
Еще двадцать-тридцать лет назад книжный рынок в нашей стране переживал расцвет. Почти у каждого в семье осталось «советское наследие» в виде большой библиотеки, где произведения авторов собирали целыми сериями.
К сожалению, за два десятилетия наша нация из «самой читающей» превратилась в «мало читающую». Серьезный удар по рынку бумажных книг нанесло появление электронных изданий. Зачем человеку платить достаточно большие деньги (среднестатистическая книга стоит от 300 до 600 руб), если можно зайти в интернет- магазин и купить файл за 100-200 руб?
К тому же пираты регулярно публикуют книги в открытом доступе: нужный текст можно найти в интернете и бесплатно загрузить на планшет или телефон. Это сказывается на работе издательств и на книжном рынке в целом.
По данным статистических исследований, объемы книжного рынка России ежегодно уменьшаются. Самый плохой результат по выпуску книг был зафиксирован в 2014 году. Если сравнивать статистику за последние годы с цифрами 2008 года, то книжный рынок стал меньше почти в два раза. Но в последние годы ситуация с продажами не такая печальная.
Магазины успешно покрывают убытки за счет увеличения стоимости товаров. Если в 2007-2008 годах можно было купить издание за 80-100 руб, то к 2019 году стоимость аналогичной книги выросла до 250-350 руб. Повышая цены на книги, магазины отпугивают покупателей, которые в свою очередь обращаются к электронным библиотекам. Получается замкнутый круг.
Риски книжного магазина
При запуске бизнеса нужно учесть все возможные риски. Основные риски книжного магазина:
- Низкий уровень спроса,
- высокая конкуренция,
- падение покупательской способности,
- рост арендной платы,
- застой книг на полках.
Открытие книжного магазина требует внушительных вложений, а срок окупаемости бизнеса довольно велик
Также важно любить книги и разбираться в трендах этого рынка, ориентироваться в новинках, постоянно держать руку на пульсе. Огромное значение имеет расположение торговой точки
Но если все сделать грамотно, через 2 года вы сможете окупить стартовые вложения и получать стабильный доход.
Актуальность книжного бизнеса
На книжный бизнес в последнее время воздействуют несколько факторов, которые подвергают сомневаться в актуальности этого дела:
- отмечается, что аудитория читателей не возрастает, а в некоторых аспектах начинает уменьшаться из-за появления большого количества сторонних типов досуга.
- второй большой проблемой является пиратство, которое процветает в любом типе деятельности, где имеются авторские права. Если сам потребитель не страдает от пиратства, то издатель сталкивается с финансовыми потерями из-за некорректного расчета платежа, связанного с приобретением аудиторией незаконно произведенных книг.
Но эти два фактора не всегда так серьезно сказываются на бизнесе. Есть примеры, когда в современных условиях падающего рынка окупаемость книжного магазина составляла менее одного года.
Перед разработкой бизнес-плана книжного магазина нужно изучить все факторы, которые влияют на доходность в конкретной отрасли
Описание рынка сбыта
Перед тем как составлять бизнес-план книжного магазина, необходимо определиться с рынком сбыта. Целью проекта является открытие книжного магазина, который будет удовлетворять потребности клиентов всех возрастов и кругов интереса. 12 последних лет книжной продукции позволили перейти от планового производства до гибкой модели. Также повысилось качество отечественной продукции, которая раньше не могла конкурировать с зарубежными печатными домами.
Объем производства книжной продукции сейчас находится на уровне, с которым не могут справиться книжные магазины. Причиной такого развития событий является отсутствие розничных торговых точек. На данный момент в России наблюдается недостаток книжных магазинов. Влияние на отрасль может помогать или мешать развитию индустрии.
Положительные факторы, влияющие на книжный бизнес:
- незначительная конкуренция в небольших городах;
- повышение платежеспособного населения;
- развитие информационных технологий;
- рынок не достиг уровня насыщения;
- цены на книги отечественного производства возрастают.
Отрицательные факторы, влияющие на книжный бизнес:
- государство не разрабатывает проекты по поддержке издателей книг и книжных магазинов;
- необходимость конкурировать с альтернативными отраслями торговли;
- отсутствуют государственные программы, нацеленные на поддержку чтения;
- падение интереса к чтению по причине сокращения взрослого населения;
- цены на книги отечественного производства ниже, чем на аналоги из Европы.
Конкурентный анализ одного из потенциальных соперников на рынке – книжного магазина «Читай город»:
Ассортимент магазина расширен, в отличие от старого представления точек продаж книг. Помимо печатных изданий, здесь можно приобрести предметы для досуга, игрушки, различные наборы для проведения досуга, настольные игры, сувениры и так далее.
Благодаря расширенному представительству на территории страны, магазин имеет возможность устанавливать низкие цены на свои товары. Постоянные покупатели поощряются за счет действующей накопительной системы.
При открытии книжного магазина, нужно рационально размещать литературу по категориям
Доставка товара и ассортимент
Доставка товара может осуществляться как собственными силами, так и за счет привлечения транспортных компаний. В случае необходимости можно воспользоватся бизнес-планом транспортной компании. При выборе наиболее подходящего варианта следует учесть не только объемы поставляемой продукции, но и дальность и частоту поездок. Многие предприятия, реализующие оптом товары данной категории, занимаются и их доставкой в магазины по приемлемым ценам.
Ассортимент является столь же важной составляющей успеха, как и выбор места расположения. При его составлении желательно придерживаться двух принципов: универсальности и актуальности
Целесообразно выделить несколько полок для детских и подростковых изданий развивающей и художественной направленности, предназначенной для школьников и студентов деловой и учебной литературы (включая атласы и карты), а также ориентированных на женскую аудиторию печатных изданий, затрагивающих такие разделы, как цветоводство, рукоделие, кулинария, дети и т.п. Удовлетворяйте запросы мужчин, проявляющих интерес к рыбалке, охоте, спорту, автомобилям и т.д.
Размещайте на стеллажах пользующиеся повышенным спросом книги, на обложках которых красуются фотографии раскрученных авторов. Не медлите с запуском в продажу вышедших накануне новинок. На протяжении последних лет весьма востребованы подарочные атласы следующих тематик: путешествия, история, фотоальбомы, искусство и т.п.
Представителям старшего поколения приглянутся художественные книги в твердом переплете и изысканной обложке. Учебную литературу следует закупать с учетом принятых в образовательных учреждениях стандартов. Все чаще заглядывающие в книжные магазины люди проявляют интерес к книгам серий «Здоровье», «Психология» и «Достижение успеха». «Застоявшиеся» позиции реализуйте в рамках разнообразных акций и распродаж.
Подбор сотрудников
Продавцы-консультанты являются лицом магазина
При формировании рабочего коллектива владельцу книжного магазина следует обращать внимание не только на профессиональные качества сотрудников, но и на личностные характеристики: психологическую устойчивость, начитанность, желание познавать новое
В зависимости от площади торгового зала может понадобиться от 4 до 8 продавцов и 1-2 товароведа (администратора).
В торговом зале рекомендуется установить видеонаблюдение с выводом изображения на экран возле кассы. Для предотвращения краж сопутствующего товара и книг небольшого формата стоит установить рамку и камеры хранения для сумок и ручной клади на выходе.
Франчайзинг книжных магазинов в России
Хорошие Новости. Масштабная сеть мини-маркетов по продаже книг, периодики, мультимедиа. Головная компания ООО «Прасс-Хаус» распространяет информационные продукты и сопутствующие товары, развила широкую розницу в аэропортах России. 150 собственных магазинов, 122 — открытых по франчайзингу. Предлагает купить один из трех форматов франчайзинга: Мини-маркет прессы, Пресс-бар, Пресс-кафе. Торговые павильоны формата Мини-маркет работают по принципу самообслуживания, занимаются продажей печатных изданий и канцелярии. Продукция Пресс-кафе и Пресс-баров: книги, пресса, табак, напитки, выпечка, фаст-фуд. Для успешного партнерства достаточно площади 10 кв. м. франчайзи имеет право купить до 10 франшиз в закрепленном за ним регионе. Цена франшизы 50 000 р., стартовые затраты 380 000 р., ежемесячные роялти 3% дохода, отсутствуют рекламные отчисления, окупаемость один год.
Лавочка детских книг. Продажа книг и журналов для детей, развивающих игр и пособий, проведение выставок, конкурсов, творческих встреч. Разработана сетевая программа скидок. Франчайзинг предоставляет монополию на ведение бизнеса в закрепленном городе России. Цена франшизы 120 000 р. (разрешена оплата частями), инвестиции 270 000 р. Стоимость роялти и рекламных отчислений устанавливается индивидуально.
Описание франшизы книжных магазинов «Территория»
«Территория» – это франшиза книжного магазина от издательского холдинга №1 ЭКСМО/АСТ. Современный и удобный городской магазин, интересный всем! В «Территории» любителям абсолютно всех жанров и стилей удастся найти книжные новинки от ведущих издательств страны, узнать последние новости литературы.
Настольные игры, товары для творчества, канцелярия, подарки – сбалансированы и рассчитаны в матрице каждого магазина основываясь на локацию и покупательский поток.
Дружелюбная и современная атмосфера, качественный сервис – это наш основной принцип работы.
Street retail, магазин в торговом центре, магазин «Товары в дорогу» (аэропорт, вокзал), книги + кофе.
Новые форматы торговли кофейня + книжный магазин и вендинговые аппараты.
Франчайзинговое предложение сети книжных магазинов «Территория»
Наша поддержка франчайзи включает в себя полный цикл мероприятий, связанных со всеми этапами запуска успешного бизнеса.
- Профессиональная и многоступенчатая оценка локаций на основе понимания рынка;
- Построение финансовой модели ведения бизнеса;
- Содействие в переговорах с арендодателями;
- Юридическая консультация по договорному пакету при получении права использования недвижимости;
- Подготовка проекта торговой точки, содействие и профессиональные консультации по строительству и ремонту в процессе открытия;
- Наличие действующих партнеров для проведения ремонтных работ;
- Оперативная система изготовления торгового оборудования;
- Помощь в подборе и обучении персонала (включая этап работы магазина после запуска);
- Деятельное участие в процессе выхода торговой точки на прогнозные обороты;
- Активное маркетинговое содействие (консультационное и практическое) в работе по продвижению магазина;
- Постоянный мониторинг деятельности предприятия с целью контроля и улучшения работы с обратной связью собственнику.
Успешность деятельности нашей франчайзинговой схемы, подтверждается повторными открытиями торговых точек нашими партнерами.
За последний год, рост открытий подобных магазинов мы отмечаем во всех федеральных округах. Это является подтверждением состоятельности нашей бизнес модели.
У нас есть партнеры работающие одновременно на 2-х, 3-х, 5-ти торговых точках. Контакты наших партнеров мы обязательно передаем для общения новым и потенциальным партнерам.
Кроме этого мы научились запускать очень разноплановые «Территории», это и специальный формат в аэропортах, и уличные магазины совмещенные с форматом кофейни, это торговые точки расположенные на вокзалах, торговые точки в крупных торговых центрах федеральных сетей.
В первую очередь мы оцениваем состояние книжной индустрии региона в целом, конкурентная среда сложившаяся в России и тенденции развития отрасли в целом дают очень оптимистичные перспективы для развития формата «Территория».
Успешность и востребованность формата наших магазинов открываемых в других регионах, их показатели роста, и общие компетенции издательской группы ЭКСМО-АСТ на рынках книготорговли и книгоиздания позволяют декларировать нашу готовность к конкурентной борьбе на рынке.
Инвестиции, необходимые для открытия книжного магазина по франшизе «Территория»
Стартовые инвестиции: от 3 000 000 рублей Срок окупаемости: от 5 до 9 месяцев Средний оборот в месяц: 1 500 000 рублей Роялти: до 3% от товарооборота Паушальный взнос: 250 000 рублей Иные текущие платежи: отсутствуют
Бизнес-модель франшизы «Территория»
Покупка франшизы начинается с осознания, понимания своей готовности к ведению самостоятельного бизнеса.
Первый оценочный критерий, уровень инвестиций. Второй уровень доходности и срок возврата инвестиций. Следующий блок «выбора» франшизы.
- Сфера деятельности;
- Успешность работы действующих предприятий (примеры успешных работающих предприятий), количество неуспешных предприятий (закрытий);
- Возможность общения с действующими партнерами;
- Условия работы с франчайзером (паушальный взнос, роялти, система работы (получения) с товаром (продуктом));
- Уровень оказываемой поддержки (начальный этап, этап запуска, этап ежедневной работы);
- Общие компетенции франчайзера на рынке;
- Перспективы масштабирования бизнеса (роста).
- Наличие требуемых инвестиций.
- Желание развиваться в книжном бизнесе под нашим брендом.
- От 100 до 400 м².
- Проходная улица или ТЦ.
- Для форматов Аэро или ЖД от 15 до 100 м².
Преимущества франшизы «Территория»
Мы создали эффективную схему ведения бизнеса, основанную на последних мировых тенденциях.
- Выгодные коммерческие условия;
- Ассортиментное управление;
- Эффективное ценообразование;
- Логистическое обеспечение магазина;
- Поддержка всех бизнес-процессов.
