План развития
Открытие нового торгового центра само по себе является событием, которое не пропустят жители района. Тем не менее, чтобы посетители возвращались снова и снова вы должны составить маркетинговый план
Особенно важно составить его для торговых центров, которые специализируются на какой-то конкретной аудитории. Например, на детях или на спортивных товарах
Каждый год вы должны выделять какой-то бюджет на маркетинг. Достаточный бюджет будет 400.000 рублей в год, но нужно понимать, что вы растягиваете эти деньги на 12 месяцев, а не тратите их все в первый день.
Далее мы приведем примеры успешных маркетинговых инструментов для раскрутки торгового центра.
Мероприятия
Одним из самых лучшых способов продвижения торгового центра является организация мероприятий. Особенность их выгоды заключается в том, что одновременно вы привлекаете большое количество человек. Эти люди делают большое количество покупок в день события, а также, становятся более лояльными к вашему торговому центру и приходят к вам снова.
Вариантов проведения ивентов может быть множество. Для стандартного торгового центра это:
- Крупные скидки;
- Празднование нового года;
- День рождение торгового центра;
- Некоторые проводят целый день бесплатных кинотеатров;
- Проведение концерта;
- Турниры;
- И т.д.
Реклама в интернете
Чаще всего в интернете используется таргетинговая и контекстная реклама. Но реклама для обычных и специализированных торговых центрах несколько отличается.
Стратегия развития обычного торгового центра по средствам рекламы в интернете будет заключаться в том, что вы организовываете какое-то мероприятие и оповещаете потенциальных посетителей об этом событии.
Рекламная кампания специализированного торгового центра не обязательно должна быть направленна на какое-то событие. В данном случае вы можете рекламировать сам бренд вашего торгового центра. В первом случае рекламирование бренда бессмысленно, потому что люди не будут ехать на другой конец города ради покупки сосисок или вейпа. Другое дело, когда человек собирается в поход и ему нужен большой набор вещей. Чтобы не ездить в разные магазины он придет в спортивный торговый центр, в котором всё есть.
Социальные сети
Разумеется, есть и множество других, но прироста посещаемости благодаря Facebook или Twitter вы вряд ли получите.
- Низкой активности;
- Забывания.
Обычно развитие социальных сетей у предпринимателей происходит так: они с энтузиазмом создают странички во множестве социальных сетей и вливают какой-то бюджет на рекламу. Затем они понимают, что это совсем не просто, это требует знаний, экспериментов и у них не получается поднять активность. В результате они просто забывают про них. Этого допускать нельзя, когда у вас опустятся руки, наймите SMM специалиста, которому вы делегируете ведение соц. сетей. Даже студент за 25.000 руб. в месяц может много чего сделать для вас.
Привлечение арендаторов
Никакой торговый центр не будет существовать без арендаторов, поэтому про них мы тоже не должны забывать. Если у вас высокая посещаемость и приемлемые цены на аренду, то искать никого не придется. Нужные люди найдут вас сами, достаточно разместить объявления на Avito и создать сайт-визитку за 20.000 рублей.
Планировки
В первую очередь планировка на прямую зависит от количества проживающих в квартире человек и их запросов. Например, для мужчины-холостяка может потребоваться оборудование отдельного спортивного мини-зала, бильярдной или рабочего кабинета, а молодой семье с ребенком придется обустроить обособленную детскую комнату.
Перед тем как приступить к перепланировке, важно провести тщательное ознакомление с планом жилого пространства, для определения несущих стен, которые категорически нельзя демонтировать, а также изучить схему расположения коммуникационных систем, отопительных батарей и прочего
3-х комнатная квартира 100 кв.
Выбирая дизайн для трехкомнатного пространства, для начала руководствуются количеством проживающих человек. Например, если данная квартира предполагается для одного человека, комнаты можно оборудовать под спальню, гостиную или рабочий кабинет.
В случае если в трешке, будет проживать семья с двумя детьми, каждому ребенку потребуется личное пространство и поэтому придется прибегнуть к небольшой планировке, с применением различных гипсокартонных перегородок, раздвижных дверей, шкафов-купе, стеллажей и прочей функциональной мебели.
На фото интерьер спальни, объединенной с балконом в дизайне трешки 100 квадратов.
В оформлении данного жилого пространства, лучше если покрытие пола во всех комнатах будет иметь единое исполнение, исключением может стать прихожая, лоджия и санузел. За счет такого дизайнерского приема, получится еще больше подчеркнуть внушительные размеры помещения и придать ему целостный вид.
На фото проект трехкомнатной квартиры 100 кв. м.
По выбору стилевого решения для трешки, не существует определенных требований, некоторые стремятся декорировать жилье в одинаковой стилистике, а другие предпочитают абсолютно разное исполнение.
На фото трехкомнатная квартира 100 квадратных метров, с совмещенной кухней-гостиной.
Двухкомнатная квартира площадью 100 м2
Для дизайна двушки существует несколько вариантов зонирования, одним из них является объединение кухни, столовой и гостиной, а другим, совмещение зала со спальней. Такую многофункциональную площадь с модульной мебелью и всевозможными перегородками, создают в случае оборудования одной из комнат под детскую.
На фото дизайн кухни-студии в интерьере двушки с площадью 100 кв. м.
Еще одним планировочным решением для двушки 100 кв., является создание гостиной-кабинета. Подобный вариант подойдет в случае если зал не совмещен с кухонным пространством. Для отделения рабочей зоны часто применяют двусторонние стеллажи, которые представляют собой полноценное интерьерное дополнение.
Четырехкомнатная 100 квадратов
Такое большое пространство предоставляет огромное множество дизайнерских возможностей и фантазий. В четырехкомнатной квартире не возникает проблем с экономией полезной площади, что позволяет сформировать по-настоящему красивый, стильный и функциональный дизайн, включающий в себя все необходимые интерьерные предметы.
Нередко подобное жилье может иметь двухуровневую планировку, что позволяет изолировать пространство и разграничить его на общую и приватную зону. Первый этаж, в основном занимает зал и прихожая, а второй, оборудуется под личное пространство. Грамотное оформление такой квартиры придаст интерьеру особой неповторимости.
Финансовый план
Инвестиции и расходы на содержание
Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.
https://youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M
Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.
Доходы и расчет прибыли, рентабельность
Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.
https://youtube.com/watch?v=IvTOtq0fXIU
Что может помочь начинающему предпринимателю:
-
уникальность услуги – предложите то, чего на местном рынке еще нет. Например, не везде сейчас можно найти декорирование заборов фотосеткой.
-
хороший сервис и качественная работа – если у вас есть опыт, вы можете выбрать стандартную нишу в строительстве, но выполнять работу лучше остальных. Тогда сарафанное радио будет приводить к вам клиентов, даже если вы работаете в конкурентной нише (например, занимаетесь отделочными работами).
-
территориальный охват – успешность бизнеса зависит от того, где вы планируете его развивать. Например, открыть строительный магазин в мегаполисе может оказаться не так выгодно, как в небольшом городе. В первом случае, конкуренция будет очень высокая – и работать в таких условиях намного сложнее. А в небольшом городке, где нет крупных ритейлеров, а спрос на товары есть – вам будет проще развернуться. Другой пример – бизнес на бурении скважин воды. Услуги будут востребованы лишь в определенных районах.
-
оценка спроса на товары и услуги – любой бизнес нужно начинать, четко представляя вашего клиента. Кто он, с какой проблемой придет к вам, сколько будет готов заплатить, почему он должен обратиться именно к вам и т.д. Если вы заранее изучите спрос в строительной сфере и предложите своей целевой аудитории качественное решение их проблемы, то сможете добиться успеха. Например, специфическая клиентура у фирм, сдающих строительную технику в аренду. Строительство саун и бассейнов – тоже весьма узконаправленная услуга.
-
Несмотря на высокий уровень конкуренции, предприниматели активно работают в строительной сфере. Потому что это возможность получить хорошую прибыль. В среднем рентабельность составляет 50-70%. Первоначальные вложения окупаются в течение первого года.
Затраты на открытие и рентабельность
Прежде чем заняться процессом открытия торговой точки, следует просчитать затраты, которые последуют вслед за этим. Среди основных затрат выделяют:
- приобретение либо аренда торгового павильона. Стоимость помещения в крупном городе может достигать 10 000$*. Арендовать площадь можно за 500-1500$. При желании можно снять готовое для торговли помещение, не требующее ремонта;
- закупку оборудования по типу стеллажей, витрин, холодильных установок, столов, кассовых аппаратов и т. д. Затраты в данной категории достигают 3000-10 000$;
- приобретение товара обойдется в 3000-11 000$;
- выплата заработной платы сотрудникам торговой точки (из расчета от 300$ на человека в зависимости от того, в какой местности будет расположен магазин — сельской или городской);
- дополнительная часть расходов, к которой относят уборку помещения и прилегающей к нему территории, стоимость пожарной сигнализации и оформление лицензии, позволяющей торговать табачной и алкогольной продукцией. Чтобы получить лицензию на продажу алкогольной продукции, потребуется зарегистрировать юридическое лицо (АО либо ООО), оплатив при этом около 4000 руб. пошлины и сформировав уставный капитал, размер которого отличается в зависимости от региона. Чтобы продлить лицензию, потребуется каждый год оплачивать 65 000 руб. Также стоит учитывать, что для осуществления торговли алкогольной продукцией стоит придерживаться требований относительно площади помещения. Для города площадь магазина должна превышать 50 м², а для деревни достаточно маленького помещения, площадь которого достигает 25 м².
Пример прогноза и динамики инвестиций
Как правило, для открытия продуктового магазина предпринимателю требуется вложить около 10 000-30 000$ в зависимости от того, в какой местности будет расположена торговая точка. Прежде чем перейти к регистрации юридического лица и поиску помещения, потребуется провести простую калькуляцию, которая позволит определить уровень предполагаемой прибыли. Для этого потребуется вычесть из выручки магазина расходы и воспользоваться следующей формулой:
Прибыль = Абсолютная прибыль ÷ Величина общей выручки магазина × 100.
Рентабельность
Расчет уровня рентабельности — важный этап, который проходит каждый предприниматель, перед тем как открыть магазин. В универсальную смету должны быть включены:
- издержки;
- расходная часть;
- доходы;
- вложения, которые требуются для открытия.
Также не стоит забывать и о необходимости включения первоначальных расходов, к которым относится оплата аренды либо приобретение помещения для торговли, покупка оборудования и камеры слежения, закупка товаров для создания складских запасов. К ежемесячным текущим издержкам относят выплату:
- заработной платы сотрудникам;
- налогов;
- задолженности по коммунальным услугам за текущий месяц.
Обратите внимание! Если учитывать, что предприниматель выставит наценку на товар в пределах 40 %, то уровень рентабельности будет равен 13 % (для указанных выше цифр). Если в процессе управления продуктовым магазином не возникнет форс-мажорных обстоятельств, то окупить данный бизнес удастся всего за 9-10 месяцев
Стоит ли заниматься этим бизнесом?
Ниша торговых центров однозначно стоящая. Вы можете открывать их в новых районах и зарабатывать миллионы рублей, но основная проблема заключается в том, что первоначальные инвестиции в этой нише слишком крупные и далеко не все предприниматели могут позволить себе начать такое дело. Если у вас есть большой бюджет или контакты инвесторов, то однозначно, это может стать выгодным вложением денег, которое будет приносить прибыль долгие годы.
|
— Я, ОВЦЕВОЛК!!! |
|
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2
Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
3
—
РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Полезные советы начинающим предпринимателям при открытии магазина
Эти советы помогут вам открыть прибыльный магазин и не закрыться, когда настанут тяжелые времена, а они будут у вас, поверьте моему предпринимательскому опыту.
Совет 1. Проведите подробный анализ рынка перед тем, как начать проект
Не стоит бросаться в омут с головой. Пообщайтесь со знакомыми успешными предпринимателями из сферы розничной торговли. Я уверен, что при желании вы их найдете. Возьмите на вооружение советы этих людей и не пренебрегайте ими.
Исследуйте специфику ниши, в которой собираетесь открывать свой магазин. Зайдите в магазины своих конкурентов и оцените их слабые и сильные стороны.
Совет 2. Имейте денежный резерв и будьте готовы к непредвиденным расходам
Как показывает практика, большинство вновь открывшиеся бизнесов в процессе работы и особенно в первое время после старта испытывают потребность в дополнительном финансировании.
Магазин здесь не исключение. Обязательно имейте в виду то, что вам понадобится минимум на 30% больше денег, чем вы планировали. И ни в коем случае не открывайте свой бизнес на последние деньги или на деньги, взятые в долг, ели у вас нет опыта!
Совет 3. Делегируйте непрофильные для себя задачи
Часто предприниматель, запуская бизнес, все пытается сделать сам. Через некоторое время он надрывается и бросает свое дело на полпути.
Занимайтесь только самым важным.
Например, если в помещении, где вы собираетесь открыть магазин, необходимо сделать ремонт, поручите это специалистам, заплатив деньги.
Помните, что рутинные операции, которые вы не передаете другим людям, съедают ваше время и приближают крах проекта.
Сосредоточьтесь на главном – работе с поставщиками, планировании стратегии бизнеса и так далее.
Производственный план
Помещение
Для открытия магазина было выбрано помещение в строящемся районе города Красноярск. Магазин будет находиться на первом этаже вновь построенного жилого дома, будет иметь отдельный вход выходящий на улицу. Магазин площадью 150 кв.м. будет иметь следующие помещения:
- торговый зал – 95 кв.м.
- склад продукции – 25 кв.м.
- санузел – 4 кв.м.
- комната директора и товароведа – 20 кв.м.
- раздевалка – 6 кв.м.
Планировка помещения изображена на рисунке ниже:
Время работы
В связи с вводом законе о запрете продажи алкоголя в ночное время магазин будет работать с 8-00 до 24-00 без перерыва на обед.
Производственный процесс
Бизнес-процессы данного магазина не будут чем-то отличаться от процессов в других магазинах, но коротко мы все-таки опишем:
- Привезенный товар экспедитором поставщика доставляется на склад магазина, где принимается товароведом магазина.
- Информация о привезенном грузе записывается в информационную систему товароведом и грузчиком перемещается в то место, где хранятся все продукты этой группы.
- После того как продукт группы закончился в торговом зале работник зала выносит необходимое количество продукции, чтобы закрыть полку.
- Покупатель проходя мимо и приняв решение о покупке кладет товар себе в корзину или тележку и идет к кассе.
- Оплачивая товар на кассе покупатель забирает свой товар, а информация о списании товара с магазина автоматически проходит в учетной системе.
Себестоимость продукции
В целях получения прибыли на приобретенный товар будет делаться наценка, которая будет зависеть от товарной группы и поставщика. Средняя величина наценки и цена приобретения по планируемым к продаже товарным группам составит следующие величины:
| Группа продукции | Себестоимость (руб./кг) | Наценка (%%) |
| Молоко и молочные продукты | 34,00 | 20% |
| Мясо и мясопродукты | 354,00 | 25% |
| Бакалея | 46,00 | 20% |
| Хлеб и хлебобулочные изделия | 13,00 | 20% |
| Соки-воды | 57,00 | 20% |
| Овощи-фрукты | 68,00 | 50% |
| Сладости | 243,00 | 30% |
| алкоголь | 327,00 | 30% |
| Сигареты | 49,00 | 30% |
- молоко и молочные продукты (йогурты, масло, творожки, сыры, кефир и прочее);
- мясо и мясопродукты (колбасы, копчености, сосиски, сардельки и прочее);
- бакалея (крупы, сахар, соль и пр.);
- хлеб и хлебобулочные изделия (хлеб, кексы, булочки и пр.);
- соки-воды (соки, минеральная и обычная вода, газированные воды и пр.);
- сладости (конфеты, печенье, мармелад и пр.);
- алкоголь (пиво, водка, вино и пр.);
- сигареты.
Значение цветовой гаммы в оформлении магазина
С помощью цветовой гаммы можно манипулировать покупателями за счет их подсознательного восприятия оттенков. Красный — самый популярный цвет в рекламе. Он агрессивно побуждает к действию и вызывает сильные эмоции. Хотя существует много негативных понятий, связанных с красным, он по-прежнему остается основной цветовой «движущей» силой торговли. Чтобы не перегружать помещение излишним натиском, этот оттенок выбирают для акцентов. Фиолетовый считается цветом королей и символом креативных личностей. Он тоже побуждает к действию, но не так настойчиво, как красный. Фиолетовый подходит для современных интерьеров, в которых применяются необычные идеи. Розовый вызывает приятные эмоции и связан с понятиями романтики и нежности. В этом цвете, как правило, оформляют прилавки с детскими товарами или с продуктами, которые придутся по вкусу женщинам (сладости, косметика, кухонная утварь). Синий символизирует стабильность. Он подходит для оформления солидных магазинов
Кроме того, синий цвет привлечет внимание за счет того, что является самым «любимым» цветом на планете. Ситуация с оранжевым не так проста
Этот цвет воспринимается бескомпромиссно: его либо обожают, либо ненавидят. Хотя оранжевый и ассоциируется с позитивом, не стоит с ним перебарщивать в оформлении. Зеленый легче всего воспринимается человеком. Этот природный цвет нейтрален, но при этом ассоциируется только с положительными эмоциями, так как символизирует жизнь, обновление, здоровье. Его часто выбирают для оформления аптек. Бирюзовый считается свежим и ненавязчивым цветом, который используют в оформлении модных современных магазинов. Желтый — цвет счастья и оптимизма, он поднимет настроение покупателям и мягко спровоцирует на покупки. Коричневый ассоциируется с землей, стабильностью и благонадежностью. С его помощью подчеркивают прилавки с дорогими, но натуральными продуктами. Белый символизирует чистоту и невинность, он часто используется в качестве нейтрального фона. Черный тесно связан с элегантностью, формальной роскошью и эксклюзивом. Его выбирают только серьезные магазины.
Деревенский стиль
Одно из самых наилучших решений для магазинов, реализующих фермерскую продукцию.
Отделка магазина выполняется из дерева, в качестве декора используются различные ассоциирующиеся с деревенским укладом предметы: бочки, телеги, кадушки, плетеные корзины, мешковина, украшения из соломы.
Помимо декоративной функции, этим предметам интерьера можно придать практический смысл. Например, телега может быть использована в качестве витрины, возле кадушек расположить консервацию, а на бочонках выставить различные вина.
Продуктовый магазин в деревенском стиле
Продуктовый магазин в деревенском стиле
Расчет коммуникаций
Ни одно торговое помещение не может обойтись без электроэнергии, водоснабжения и отопления. Все эти ресурсы покупаются у поставщика, стоимость каждого из которых рассчитывается отдельно.
Для расчета стоимости электрификации, необходимо заложить в цену не только кабели, лампы и розетки, но и стоимость автономного источника электропитания, на случай если центральное электричество отключится. Такой генератор актуален особенно для крупных торговых площадей. А для того чтобы точно рассчитать сколько Квт нужно, необходимо точно знать количество ламп, их мощность и тип, количество холодильных установок и кондиционеров, наличие лифтов и их количество. С учетом всех этих параметров по формуле
где М – мощность прибора, В – время работы прибора в день, С – количество суток, которое проработало оборудование. В случае если прибор не один, то мощность всех приборов определить отдельно и суммировать их для дальнейшего подставления в формулу.
Что касается отопления, то оно может быть, как центральным, так и автономным. Также различают водяное отопление, это то, которое знают все, оно применимо в любом месте, в независимости от площади помещения.
- Есть воздушное отопление, которое более востребовано в помещениях с высоким потолком. Для такого вида отопления используются потолочные кондиционеры с высокой мощностью и производительностью.
- Есть еще и электрическое отопление, которое в основном применяют на малых площадях.
В тех случаях, когда отопление автономное, что наиболее целесообразно, необходимо наличие отдельного помещения с агрегатом, выполняющим роль нагревателя, то есть или котел, или бойлер. В любом случае при расчете стоимости отопления, в него включают стоимость всех узлов:
- Нагреватель;
- Передающие элементы;
- Нагреваемые элементы.
После расчета всех необходимых параметров можно переходить к этапу строительства.
Как получить разрешение?
Теперь рассмотрим более подробно, как получить разрешение на строительство торговой точки. Снова возвращаемся к статье 51 ГрК РФ, в которой подробно описывается процесс получения разрешений на осуществления работ. Собрав требуемый пакет бумаг, можно приступать к возведению сооружения или проведению ремонтных работ. Итак, для получения на руки разрешения стоит подготовить следующие документы (приведем подробный перечень):
- Непосредственно заявление с просьбой выдать разрешение на возведение магазина. Это документ должна оформлять строительная организация (застройщик). Подается заявление в уполномоченную структуру по почте или лично. Чаще всего эту функцию берет на себя исполнительный орган местного уровня.
- План надела земли, где планируется возведение объекта (в нашем случае – магазина).
- Бумаги, которые бы подтверждали права застройщика выполнять строительные работы на выбранном участке.
- Части документации по проекту, которые дают полное представление о месте, где будут вестись работы.
Сколько времени занимает выдача разрешения. Если обратиться к уже упомянутой ранее статье 51 ГрК РФ, то в ней отмечается, что у уполномоченного органа есть не более 10 суток с момента получения бумаг от заявителя, чтобы принять решение о предоставлении (или отказе в выдаче) разрешения на возведение объекта. В период проведения проверочных работ уполномоченный орган проводит проверки, насколько переданные бумаги соответствуют действующим требованиям законодательства. После этого выдается отказ в строительстве или дается разрешение на выполнение подобных работ.
Если имеет место отказ, то проверяющий орган должен пояснить причины, послужившие такому решению. При этом у застройщика остается право обратиться в судебный орган и оспорить вынесенное решение (если он считает его неправомерным). Возможна и другая ситуация, когда представитель строительной компании обсуждает внесение конструктивных изменений в проект для последующего получения разрешения.
Какой выбирать ассортимент
Для бизнесменов без большого опыта открывать магазин стройматериалов с нуля рекомендуется с небольшим ассортиментом. Вернее, он может быть представлен в узконаправленном профиле, но с широким спектром. Точка больше среднего размера может потратить на первоначальную закупку товара до 700 тыс/р с учетом некоторого запаса на первое время. Далее придется ежемесячно пополнять запасы на складе. Это могут быть:
- Группа электротоваров.
- Двери и фурнитура.
- Мелкий рабочий инструмент: кисти, шпателя, молотки и т.д.
- Электроинструменты.
- Некоторые магазины специализируются на бетономешалках.
- Материалы для покрытия крыш.
- Различные утеплители и покрытия, включая доски, паркет, ковролин, пробку и т. п.
- Отделочные материалы: шпатлевка, штукатурка и прочее.
- Плитка керамическая, гранитная, мраморная, тротуарная.
- Различная сантехника, начиная от унитазов, раковин и ванн и заканчивая смесителями, трубами, фитингами.
- Самая распространенная продукция – это обои и краска.
- Сопутствующие для покраски материалы: лаки, грунтовка, олифа и др.
Поставщики
Что еще нужно, чтобы открыть строительный магазин с нуля. В бизнес-план необходимо включить поиск надежных поставщиков. От этого сотрудничества зависит репутация заведения. Опыт показывает, что не стоит останавливать выбор на одном-двух партнерах. Чем больше выбор, тем менее вероятен срыв поставок. Лучше обезопасить себя от этого риска, заключив договор сразу с несколькими производителями/оптовиками.
Поиск можно начать в сети Интернет. Здесь присутствует вероятность найти непосредственных изготовителей, что значительно уменьшит стоимость закупок. За хороший опт производители часто предлагают выгодные условия, включая скидки, доставку и приобретение товара под реализацию. Но последний вариант возможен только в процессе долговременного сотрудничества. Поначалу придется оплачивать товар полностью.
Со временем появится возможность совмещать закупку с отсрочкой у наработанных поставщиков со стопроцентной оплатой у новых производителей. Однако даже в случае выбора через интернет, необходимо предварительно лично посетить выбранный объект. Визуальный контакт может сработать на руку, если привести убедительные доводы.
Финансовый план
Начнем с затратной части. При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.
| СТАТЬЯ ЗАТРАТ | СУММА, РУБ. |
|
Недвижимость |
|
| Арендная плата за 1 месяц |
130 000 |
| Ремонт помещения |
50 000 |
|
Оборудование |
|
| Комплект торгового оборудования |
263 000 |
|
Нематериальные активы |
|
| Стартовая рекламная кампания |
50 000 |
| Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
15 000 |
|
Оборотные средства |
|
| Закупка товара |
1 150 000 |
| Оборотные средства |
200 000 |
|
Итого: |
1 858 000
|
Вложения.Переменные расходыПостоянные расходыПостоянные затраты
| № | Наименование | Сумма в мес., руб. |
|---|---|---|
|
1 |
Арендная плата |
130 000 |
|
2 |
7 000 |
|
|
3 |
Коммунальные платежи |
10 000 |
|
4 |
Амортизация |
4 400 |
|
5 |
ФОТ с отчислениями |
178 100 |
|
6 |
Прочее |
10 000 |
| Итого: |
339 500 |
Объем продаж.Срок окупаемостиЧистая прибыль.
6. Изготовление мебели на заказ
Вложения: от 60 тыс. рублей
Мебельное производство — это прибыльный бизнес, актуальный во все времена. Особенно сейчас — когда спросом пользуются предметы интерьера, выполненные под заказ.
Несмотря на высокую конкуренцию, каждый мастер может найти своего клиента. В магазинах обычно представлена типовая мебель, поэтому многие предпочитают обращаться к мебельщикам, которые работают с индивидуальными заказами. Для предпринимателей это тоже выгодная схема, потому что решается проблема со сбытом продукции. Работа под заказ обычно выполняется с предоплатой – эти средства уходят на покупку материалов. То есть вы не привлекаете свои средства и экономите на первоначальных вложениях.
Для старта вам придется закупить необходимое оборудование и затратиться на рекламу, чтобы найти первых клиентов. Можете выполнить несколько предметов мебели для своего портфолио – и вначале продать их. Кроме того, можно продавать готовые изделия в мебельные магазины. Но главное, что вам потребуется в этой работе, — ваши навыки и умения. В дальнейшем бизнес можно расширить до мебельного производства. Кстати, необязательно производить мебель исключительно из дерева, возможно, стоит выбрать специализацию на производстве картонной мебели для детей или открыть цех мебели с обивкой каретной стяжкой.
13. Аренда спецтехники
Вложения: от 500 тыс. рублей
Если у вас есть солидный капитал, то вы можете вложить его в покупку спецтехники и сдавать ее в аренду. Спрос в этой сфере возникает из-за того, что цены на строительную спецтехнику очень высокие – и далеко не все компании могут позволить себе приобрети и содержать ее, а потому берут в аренду.
Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Данный вид услуг востребован во многих городах, в том числе и небольших. В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Вашими потенциальными клиентами являются строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры, фирмы, работающие в сфере обслуживания частных лиц (услуги: бурение скважин, снос зданий и сооружений, планирование участков и прочее).
Сдаваться могут экскаваторы, погрузчики, автокраны, бульдозеры, самосвалы и другая спецтехника. Начать можно с покупки 2-3 единиц, а в дальнейшем развивать бизнес. Чтобы сэкономить, вы можете рассмотреть покупку б/у техники или лизинг. Начинать этот бизнес желательно тем, кто разбирается в строительной технике и имеет связи со строительными фирмами, которые станут первыми клиентами.
При правильной организации рентабельность бизнеса составит 40-50%, а первоначальные вложения окупятся за 12-18 месяцев. Для строительной сферы и крупных вложений это хорошие показатели.
Что делать после того, как разрешение выдано на руки?
Как только долгожданное разрешение получено, у застройщика есть 10 суток на передачу документов в уполномоченную инстанцию. При этом в документах должна быть следующая информация:
- Общая площадь возводимого объекта.
- Количество этажей (для магазина чаще всего он один).
- Главные детали, касающиеся материального и технического снабжения.
Кроме того, в пакете передаваемых бумаг должен быть еще один важный документ – результаты изысканий в инженерном секторе (достаточно копии). Как альтернативу можно передать только одну копию схемы планирования надела земли, выделенного под проведение работ. В этом документе должно быть прописано точное расположение объекта. Учтите, что время, на которое выдается разрешение, составляет 10 лет
При этом не стоит забывать о важности получения разрешения на ввод в эксплуатацию
Если следовать рекомендациям в статье, то проблемы с получением разрешения для возведения магазина не возникнет. Останется только построить здание, получить разрешение на ввод, зарегистрировать объект и вести успешный бизнес.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Большинство торговых центров открывается в партнерстве, где один или несколько человек инвестируют в будущий бизнес. Поэтому нам понадобится зарегистрировать ООО или ЗАО.
Далее вам нужно будет решить вопрос с документами. Чтобы открыть торговый центр вам необходимо собрать следующий пакет документов:
- Разрешение Роспотребнадзора;
- Заключение пожарной безопасности;
- Договор на вывоз мусора;
- Заключение ГАСН;
- Документы подтверждающие аренду или право на собственность земли;
- Градостроительный план;
- Проект.
Пакет внушительный и мы не рекомендуем пытаться собрать их все самостоятельно. Гораздо проще обратиться в юридические компании, которые регулярно этим занимаются. Они избавят вас от возможных ошибок и сэкономят много времени. Стоимость их услуг будет составлять примерно 50.000 рублей.
Дизайн мясной лавки/магазина
Чтобы мясная лавка выглядела более презентабельно, акцентную стену за прилавком декорируют крупными вывесками, на которых изображены сочные, ароматные блюда. Подобное станет тонким намеком и подсказкой для покупателей: что можно приготовить из продукции магазина. Над витринами подвешивают грифельные доски со схематичными изображениями животных и анатомическими пометками (какая часть туши, как называется). Чтобы помещение смотрелось стильным и слегка брутальным, его пол облицовывают натуральным камнем, который будет сочетаться с деревом на потолке и стенах. Прилавки тоже декорируют древесиной того же цвета.
