Производственный коллапс
С приходом кризиса спрос на яхты упал и на судовой верфи начались проблемы с выплатами зарплат, люди находились в подвешенном состоянии. В этот момент Станислав решил уйти в вольное плавание и арендовал помещение – так появилась мастерская. В одиночку удавалось выполнять некоторые заказы для друзей и разных знакомых, параллельно пополняя арсенал инструментов и станков.
Станислав Южин: «Вначале было очень сложно! Трудности были со всех сторон: в финансовом плане, в производственном и в поиске первых клиентов. Было ощущение, что все зря. Но я не сдавался. Нужен был мозговой штурм».
С производственными проблемами сталкиваются абсолютно все мастерские и фабрики мебели. Во-первых, производство приходится открывать с нуля самостоятельно, если необходимо сделать что-либо не по шаблону, а найти дешевое помещение нужного размера и назначения непросто. Крупные фабрики, тысячами клепающие шкафы-купе и пластиковые столы, не способны даже за большие деньги воплотить идею дизайнера – качество будет весьма удручающим. В Европе иная ситуация, там даже студент-дизайнер может прийти на производство и изготовить тестовую партию стульев по своим эскизам, и производитель будет материально отвечать за качество.
Во-вторых, без опыта сложно рассчитать необходимое количество материалов, так что значительные издержки на первых порах неизбежны.
В мастерской не хватало станочных мощностей и первое время некоторые операции приходилось делать через соседнее производство, но с появлением станков можно было рассчитывать на себя. Были сложности в сферах разработки заказа, в непонимании количества материала, в неправильных расчетах – все это приводило к большим издержкам.
Как выглядит столярный бизнес
Столярный бизнес – предприятие для мужчин, имеющих определенные навыки и квалификацию. На сегодняшний день существует две основные стратегии развития столярного бизнеса – художественная и техническая. Для того чтобы определиться в каком направлении необходимо развиваться, следует тщательно проанализировать рынок
Важно отметить, что вышеуказанные направления имеют ряд характерных отличий, что сказывается на сумме первоначальных затрат
Техническое направление
При техническом складе ума или наличии инженерного образования, лучше всего развиваться именно в данном направлении. Оконные рамы, межкомнатные двери и мебель из дерева пользуются большой популярностью у потребителя. Массовое производство утилитарных предметов может принести неплохой доход и быстро окупить первоначальные вложения.
Разрабатывая бизнес-план столярной мастерской, необходимо учитывать высокий уровень конкуренции. На начальных этапах развития собственного предприятия довольно сложно составить конкуренцию цехам, занимающимся производством в крупных масштабах. Для того чтобы занять собственную нишу, потребуется найти не только рынок сбыта, но и организовать поставку качественного и дешевого сырья. Подобные поиски могут затянуться до полугода, поэтому при расчете финансовых вложений, следует учитывать возможные простои.
Для того чтобы привлечь внимание потенциальной аудитории, необходимо устроить рекламную кампанию. Освящение открытия вашей мастерской в СМИ, размещение рекламы в газетах и интернете – потребуют значительных инвестиций
Для того чтобы получить прибыль на первых этапах развития предприятия, нужно иметь достаточно опыта в сфере деревообработки. Полезные связи и знание всех нюансов организации производственного процесса позволят крепко стоять на ногах в тяжелое кризисное время.
Художественное направление
Тяга к творчеству и умение держать в руках столярный инструмент, также могут принести солидную прибыль. Красивые изделия из дерева – всегда имеют повышенный спрос. Большим спросом сегодня пользуются различные брелоки, сувениры, шкатулки и поделки из дерева. Однако, открывая подобное дело, не стоит делать упор на массовое производство. Главный плюс этого направления, отсутствие необходимости осуществлять финансовые вложения на проведение рекламных кампаний для привлечения клиентов.
Для того чтобы наладить реализацию готовой продукции, можно заключить контракт с небольшими магазинами, занимающимися продажей различных сувениров. Данная стратегия развития бизнеса не требует крупных финансовых затрат на начальных этапах развития собственного дела. Подобный бизнес чаще всего интересует людей, имеющих склонность к творчеству, ставящих вопрос получения прибыли на второй план. Постоянное стремление к самосовершенствованию и креативный подход к изготовлению изделий из дерева могут принести довольно ощутимую прибыль.
Изделиям из дерева присущ свой собственный характер, который придает не только квартире, но и тому же самому офису уюта и гармонии
Несколько советов для начинающих
Не стоит спешить официально регистрировать свое дело. Для начала необходимо более детально узнать о том, как открыть ООО самостоятельно. Поработайте некоторое время, узнайте плюсы и минусы такой профессии. Ведь для каждого они свои. Юридическое оформление понадобиться тогда, когда вы захотите расширить бизнес и нанять помощника.
Также не стоит спешить с широкой рекламой и созданием собственного сайта. На первых порах эти действия можно смело назвать неразумными. Это необходимо делать тогда, когда ваша компания уже достигла определенных высот и готова расширяться.
В начале пути заказчики будут довольно пренебрежительно относиться к вам. Не стоит обижаться, примите это как урок. В ваш след могут отпускать фразочки по типу: изготавливает двери в собственном сарае, а значит, цена товары должна быть низкой. Этот этап вы должны пройти с гордостью. С ростом вашей компании будет расти и уважении к вам. Отрыть столярную мастерскую не просто, поэтому нужно сразу готовиться к большим трудностям.
Особенности бизнеса
Столярная мастерская — это небольшое специализированное предприятие с коллективом в несколько человек, выпускающее продукцию из натуральной древесины. Чтобы открыть такое производство, достаточно приобрести несколько универсальных станков, запастись сырьем и найти каналы сбыта. Поэтому многие мастера, умеющие держать в руках рубанок и ножовку, создают бизнес в гараже для начинающих с нуля своими руками и превращают его в источник постоянных доходов.
Очевидно, что обороты у гаражной мастерской будут достаточно скромными. По этой причине целесообразно рассмотреть способы организации деревообрабатывающего цеха средних размеров, способного занять более заметное место на рынке
Почему такая идея привлекает внимание предпринимателей:
- Рентабельность столярного бизнеса на дому достигает 30–35%;
- В мастерской можно одновременно производить разнообразную продукцию, ориентированную на людей с разным достатком;
- Если первоначальная идея для столярной мастерской оказалась неудачной, технологическая линия быстро перенастраивается на выпуск другой продукции;
- Допускается поэтапное расширение цеха по мере роста объемов сбыта.
Перед тем, как организовать столярную мастерскую, предприниматель должен выбрать основную концепцию — техническую или художественную. Первый вариант больше подходит для людей с инженерным образованием и техническим складом ума. В этом случае основу ассортимента цеха составляют изделия утилитарного назначения — мебель, строительные и отделочные материалы. Рентабельность бизнеса достигается за счет производства продукции сериями в расчете на массового потребителя.
Художественное направление предполагает штучное изготовление декоративных изделий и акцентирует внимание на их эксклюзивности. Мастера могут делать под заказ резную мебель из ценных пород древесины, элементы интерьера, узорные рамы для картин и зеркал, кабинетные наборы для директоров и чиновников
Один из вариантов реализации этой идеи малого бизнеса в гараже — производство сувениров, шкатулок, панно и других поделок, не требующее сложного дорогостоящего оборудования.
Пошаговый бизнес-план: столярный цех
Для открытия столярного цеха, в котором будут изготавливаться деревянные изделия, нужно зарегистрировать бизнес, выбрать помещение, купить оборудование и нанять мастеров.
Регистрация бизнеса
Независимо от количества учредителей можно выбрать как Индивидуальное предпринимательство, так и Общество с ограниченной ответственностью. У каждой формы есть свои преимущества и набор документов.
Преимущества ИП:
- Стоимость регистрации дешевле.
- Не нужен уставной капитал.
- Упрощенная система налогообложения.
- Предприниматель распоряжается доходами самостоятельно.
Особенности ООО:
- Обязательно нужен уставной капитал, который будет гарантом для кредиторов.
- В случае остановки деятельности – производственные и страховые взносы не выплачиваются.
- Учредителями выступают несколько человек.
При регистрации ИП понадобится:
- Паспорт и его копия.
- ИНН.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Заявление по форме Р21001
Для ООО нужно:
- Заявление на регистрацию Р1001.
- Паспорт и его копия (всех учредителей).
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Протокол об учреждении.
- Устав ООО.
Также понадобиться указать код ОКВЭД – 16.23 «столярное производство».
Выбор помещения
Неважно, как предприниматель будет решать вопрос с помещением: покупка, аренда, перестройка собственного помещения, оно должно соответствовать определенным требованиям. Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса
Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:
Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса. Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:
- Площадь не меньше 60 квадратных метров (в идеале мастерская должна быть 200-300 кв. м).
- Длина стен от 4 метров, стены и потолок обработаны противопожарным составом.
- Температура в помещение 16-20 градусов – это влияет на качество продукции.
- Влажность в помещении не должна превышать 35%.
- Естественное и электрическое освещение.
Оборудование для мастерской
Столярный цех как бизнес включает в себя покупку необходимого для работы оборудования, его можно купить новое или б/у, взять в аренду.
Станок и тиски мастер может легко собрать самостоятельно, не покупая их. Но вот остальные инструменты купить все же придется:
- Торцевая (дисковая) пила.
- Рейсмус.
- Фуганок.
- Фрезерный станок.
- Шлифовальный станок.
- Дрель.
- Шуруповерт.
- Лобзик.
Подбор мастеров
Подбор сотрудников столярного цеха – ответственный момент, поскольку их навыки будут отражаться на готовой продукции, а, следовательно, и на репутации, количестве заказов. Все нанятые мастера должны иметь специальное образование, и обязательно, практический опыт в изготовлении изделий.
Для средних размеров предприятия понадобятся:
- Технолог контролирующий производственный процесс.
- Мастера (столяры, плотники).
- Помощники мастеров – 2-3 человека.
- Разнорабочий.
- Менеджер по продажам.
- Бухгалтер.
Выбор изделий, которые можно изготовить, велик и вначале предприниматель сам может заниматься всеми видами работ в маленькой мастерской.
Планирование реализации проекта
Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.
| Этапность | Март | Апрель | Май |
| Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН | + | ||
| Поиск подходящего помещения | + | ||
| Утверждение документов и монтаж электропроводки | + | ||
| Выбор станка, его покупка, монтаж | + | + | |
| Выбор инструментов и покупка | + | ||
| Расстановка столярных столов, установка | + | ||
| Монтаж системы противопожарных датчиков | + | ||
| Приобретение чайника и кулера для рабочих | + | ||
| Набор штата | + | ||
| Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов | + | ||
| Рекламные акции | + | ||
| Запуск | + |
Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.
Ценообразование и рентабельность бизнеса
Сразу же задумайтесь над ценообразованием. Стоимость может повышаться в зависимости от уникальности материала, который вы используете, и его оттенка. Не забывайте про включение в цену товара стоимости комплектующих – их лучше заказывать на отечественных фабриках, поскольку китайские аналоги не улучшат качества итоговой вещи. Фурнитуру чаще всего приобретают у поставщиков из Австрии, Германии и Италии.
В цену итогового продукта закладывается его уникальность и ручной труд, а значит, гарантия качества. Поэтому ваш ассортимент может и должен стоить дороже, чем стандартные фабричные предложения от мебельных гигантов индустрии. Цену имеет смысл рассчитывать, исходя из таблиц стоимости подобных товаров на фабриках, в мебельных магазинах и у конкурентов.
Стартовые вложения в мастерскую среднего уровня с ассортиментом, состоящим из классической мебели и индивидуальных предложений в среднем составят от двухсот тысяч рублей. Столярный цех — вариант бизнеса с минимальными вложениями. Они «отобьются» за полгода постоянной работы двух мастеров.
Прибыль на этапе выхода на окупаемость составит от пятидесяти тысяч рублей в месяц и в случае грамотной рекламы может достигнуть пятисот тысяч за тот же период.
Оборудование и оснащение
Какие станки нужны для столярной мастерской? В каталогах поставщиков представлены десятки наименований со схожими функциями и разбросом цен от двухсот тысяч до двух миллионов рублей: чтобы сделать правильный выбор и не переплатить, предпринимателю лучше воспользоваться консультацией профессионала. Кроме того, в целях экономии можно купить подержанные станки с небольшим сроком эксплуатации и сделать некоторые приспособления для столярной мастерской своими руками.
Для гаражного цеха с небольшим объемом производства отличным выбором является многофункциональный агрегат. Такой станок по дереву для домашней мастерской стоит не более трехсот тысяч рублей и выполняет все необходимые для деревообработки операции — распил, фугование, строгание, фрезерование и сверление. Однако при организации выпуска продукции хотя бы в средних масштабах технологическая линия строится из узкоспециализированного оборудования:
Спрос на уникальные вещи
Сейчас, как и два года назад, изготовление оборудования из массива дерева для маленьких магазинчиков, кафе и ресторанов является основным направлением деятельности мастерской. Еще бы, ведь люди могут зайти в заведение и оценить работу мастеров лично, к тому же такие заказы интереснее и выгоднее изготовления единичных мелких предметов. Стеллажами из IKEA уже никого не удивишь, а европейская дизайнерская мебель подорожала в 1,5-2 раза. А людям, как никогда, хочется окружать себя уникальными качественными предметами мебели из натуральных материалов. Даже с учетом снижения доходов населения спрос на продукцию мелких мастерских превышает предложение, поэтому импортозамещение как нельзя кстати. Отношения покупателя и исполнителя тоже складываются по-особенному: мастерская не делает массовый товар и не стремится впарить его потребителю. Наоборот, она производит именно то, что нужно конкретному человеку, общаясь с каждым покупателем, как с другом.
Станислав Южин: «Завершая заказ, мы остаемся на связи с заказчиками. Секретом успеха в работе с клиентами является постоянный контакт и поддержка проекта даже после его завершения».
Станислав и несколько его мастеров и единомышленников работают на своем производстве с 10:00 до 19:30. Собравшись утром, начинается обсуждение новых идей и задач на сегодняшний день, составляется план закупок. В течение дня Станислав общается с клиентами, посматривает за социальными сетями, осуществляет закупку материалов и расходников, принимает новые заказы, отвечает на письма, разрабатывает новые проекты и пристально следит за производством. В конце дня команда тщательно убирает рабочие места, избавляется от мусора и подводит итоги.
Организация штата сотрудников
Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:
- Плотники – 2 чел.
- Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
- Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
- Уборщица – 1 чел.
Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:
| Должность | Количество человек в штате | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
| Контролер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Плотник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Работник на покраске | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Итого | 5 | 81 000 | |
| Отчисления в социальные фонды | 24 545 | ||
| Итого в месяц | 105 545 |
Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.
Ассортимент мастерской
Порой затруднительно определить, какие именно товары востребованы на местном рынке. В таких случаях рекомендуется использовать беспроигрышные виды столярного дела — проектирование и изготовление мебели, дверных полотен, оконных блоков или отделочных материалов: подобная продукция всегда пользуется спросом. Изделия должны быть нестандартными и оригинальными: в противном случае цеху придется конкурировать с крупными фабриками, массово выпускающими типовые модели.
Что можно производить для продажи своими руками в гараже или в мастерской средних размеров:
- Мебель для спальни — шкафы, комоды, тумбочки, кровати;
- Мебель для гостиной — стенки, гарнитуры, стеллажи, журнальные столики;
- Мебель для прихожей — тумбы, вешалки, полки;
- Мебель для кухни — гарнитуры, обеденные столы, стулья, табуреты;
- Мебель для бизнеса — витрины, барные стойки, столы и стулья;
- Мебель и предметы для бани — тазики, лавки, лежаки, ведра, кадки;
- Мебель для сада — скамьи, столовые комплекты, кресла и шезлонги;
- Деревянные ставни, резные адресные таблички;
- Сборные конструкции — беседки, будки для животных, качели, заборы;
- Лестничные конструкции, перила, ограждения, балясины, балконы;
- Оконные рамы под обычное остекление и стеклопакеты;
- Двери и дверные коробки;
- Отделочные материалы — стеновые панели, плинтуса, наличники, паркет;
- Кухонную утварь — хлебницы, подставки под горячее, салфетницы, фигурные и обычные скалки, лопатки, миски, столовые приборы, разделочные доски.
Другой формат производства — творческая мастерская. Обладая художественным складом ума, можно начать с изготовления эксклюзивных столярных изделий своими руками в домашних условиях, а по мере роста клиентской базы нанять помощников и открыть специализированный цех, выпускающий:
- Мебель, стилизованную под антикварную;
- Резные шкатулки для украшений;
- Корпоративные сувениры, коробки для дорогих подарков;
- Фоторамки, багет для картин и зеркал;
- Резные вазы и подсвечники;
- Подставки для цветочных горшков;
- Резные панно, иконы;
- Настольные игры;
- Детские игрушки, конструкторы и головоломки;
- Брелоки, талисманы, обереги.
Как открыть бизнес в гараже?
Для того, чтобы открыть бизнес в гараже, потребуется:
- Придумать интересную идею;
- Закупить оборудование (при необходимости);
- Открыть ИП.
Определиться чем заняться не всегда бывает легко. Для того, чтобы предпринимательская деятельность приносила не только деньги, но и удовольствие, старайтесь подбирать решение по душе. Например, одним нравится ремонтировать автомобили, а другие не могут жить без столярных работ. Найдите свою нишу, прежде чем приступать к реализации какого-либо проекта. Можно позаимствовать решения за границей и получить необычный проект, которые со временем наберет популярность и в вашей стране.
С чего начать свое дело и как добиться успеха?
Весь процесс начинается с идеи. Стоит понимать, что с минимальными вложениями не всегда бизнес можно сделать в гараже. Все зависит от выбранной ниши.
Если у вас не хватает средств на реализацию предпринимательской деятельности, следует обратиться к инвесторам. Для этого стоит написать бизнес-план, который будет полностью отражать деятельность будущего мини бизнеса, но и рассказывать о выгодах вкладчика. Постарайтесь уделить плану большое количество времени, чтобы проработать его более детально.
Успех целиком и полностью зависит знаний и умений, а также приложенных усилий. Чем больше вы готовы уделять времени собственному проекту, тем интереснее и быстрее будет развиваться бизнес. Стоит понимать, что нужно проводить время максимально эффективно, иначе развитие будет долгим.
Плюсы и минусы столярного бизнеса
Столярное дело подойдет только для тех начинающих
предпринимателей, которые хотят работать руками и развивать свои навыки,
постепенно расширяя ассортимент товаров и повышая качество их изготовления. Как
и в любом бизнесе, для начала вам нужно грамотно проанализировать текущую
ситуацию на рынке деревянных изделий, определить, что пользуется спросом, а в
какие категории лучше не заходить, где брать клиентов и в целом оценить
обстановку. Главное, это понять для себя насколько это может быть выгодно с
финансовой точки зрения. Только после этого вы определяетесь со специализацией
и выбираете формат раскрутки вашей торговой марки.
В этом направлении деятельности есть ряд плюсов и минусов, которые нужно учитывать новичку.
Основные плюсы:
- У вас есть возможность открыть столярку прямо у
себя в гараже, не арендуя помещения и экономя при этом стартовый капитал. Под
мастерскую кроме гаража можно переоборудовать хозяйственные постройки или
сарай. - Изделия из дерева не пропадут с полок магазинов,
и спрос на них будет всегда, поскольку это
экологически чистый материал, который имеет красивую структуру, и
придает уюта в доме. - Цена на деревянные заготовки намного ниже от
цены на тот же металл. - Возможность стартовать с минимальным набором
инструментов, постепенно расширяя набор оборудования для выполнения более
сложных задач. - Неплохая наценка на деревянные изделия.
- Бизнес на столярном производстве позволяет изготавливать
большой спектр товаров, или же делать уникальные изделия, и обходить, таким
образом, конкуренцию на рынке.
Есть и ряд не очень приятных моментов, связанных с этой
деятельностью.
- Этот бизнес – это скорее самозанятость, чем вид
«пассивного заработка». Тут все держится на мастере, и делегировать полностью
это производство не получиться. - Ваш заработок во многих случаях ограничиваться
вашими временными и физическими возможностями, вам будет сложно «прыгнуть» выше
определенного уровня без найма дополнительного персонала. - Очень высокая конкуренция среди основных
категорий товар со стороны крупных мебельных производителей, или же заводов по
изготовлению окон и дверей. - Длительный срок формирования постоянной
клиентской базы и дорогостоящая реклама в этом сегменте рынка. - Это травмоопасная деятельность, поэтому
необходимо строго придержаться правил безопасной работы с деревообрабатывающим
оборудованием. - Зачастую складывается ситуация, что если сложить
все трудозатраты, материалы, потраченное время, то изделия, выполненные одним
мастером должны быть очень дорогими, но на них скидают цену согласно ситуации
на рынке. Такой подход приводить к тому, что индивидуальная разработка
деревянных конструкций стает не выгодной для мастера, и много новичков просто разочаровываются
в своем выборе.
Как видите, есть как недостатки бизнес идеи в виде столярной
мастерской, но есть и плюсы. Многое тут зависит от ваших навыков как мастера и
умения рекламироваться и продавать готовый товар.
Пожалуй, одним из основных недостатков современных столяров
является проблема рынков сбыта готовых изделий.
Анализ и страхование рисков
Столярная продукция очень востребована, особенно, если она качественно сделана. Одинаково ценят изделия ручной работы и экологически чистые материалы. Поэтому получать доход от продажи эксклюзивной мебели можно. Данная деятельность имеет ряд преимуществ:
- бизнес можно начинать самостоятельно, если только вы разбираетесь и понимаете в столярном деле.
- Для открытия собственного дела не требуется большого бюджета. Оборудование можно приобрести с рук, а помещение выбрать небольшое.
Но, несмотря на ряд преимуществ, есть и риски, с которыми может столкнуться каждый:
- репутация организации полностью зависит от сотрудников, их квалификации, опыта работы.
- На рынке товаров и услуг появляется все больше конкурентов.
- На этапе открытия организации сложно находить поставщиков, которые поставляют качественное сырье и материалы по доступным ценам. При больших объемах производства можно выходить на производителя напрямую. Но не все производители работают с маленькими предприятиями. Оптимальный вариант – работа с дистрибьюторами. Цены немного выше, но работают с любыми объемами.
Самое главное в любом бизнесе – завоевать репутацию на рынке и среди потребителей при первой же поставке готовой продукции в продажу. Любой покупатель хочет, чтобы приобретенная мебель не ломалась, долго служила, имела привлекательный внешний вид. Поэтому готовая продукция должна соответствовать всем требованиям покупателей.
Продвижение и сбыт
Ни один бизнес, ориентированный на массового потребителя, не может обойтись без маркетинговой стратегии. В процессе ее разработки предприниматель должен придумать, как назвать столярную мастерскую. Хорошее название:
- Легко запоминается и ассоциируется с деревообработкой;
- Благозвучно (никаких аббревиатур и составных слов);
- Не содержит непонятных простым людям терминов;
- Легко переводится в латинский алфавит для регистрации доменного имени.
Также следует заранее подумать о том, как заинтересовать клиентов и переманить их от конкурентов. Для этого необходимо не только выпускать качественную оригинальную продукцию, но и оказывать выгодные сопутствующие услуги:
- Доставлять габаритные изделия заказчику;
- Собирать и устанавливать конструкции на территории покупателя;
- Ремонтировать или реставрировать изделия из дерева.
Однако все эти преимущества окажутся невостребованными, если клиенты о них не узнают. Поэтому реклама — это то, что нужно для столярной мастерской любых размеров.
Для стимулирования сбыта можно:
Существует как минимум пять способов продажи готовых изделий. Рассматривая, с чего начать столярный бизнес, следует изучить эти каналы сбыта и выбрать самые эффективные из них. Так, предприниматель может:
- Принимать участие в ярмарках;
- Отдавать продукцию на реализацию в строительные магазины;
- Открыть собственную торговую точку;
- Реализовать продукцию прямо из цеха;
- Организовать продажу через интернет.
Планировка столярной мастерской – что должно быть в цеху
Помещение должно быть размером не менее пятидесяти квадратных метров. Стоимость аренды такого помещения составит от двадцати тысяч рублей в месяц.
Древесина не переносит влагу – в помещении должно быть тепло (по возможности) и обязательно сухо. Длина помещения должна составлять не менее четырех метров – тогда вы сможете производить любые товары из ранее перечисленных. Мастерскую потребуется снабдить бесперебойным электричеством (особенно в том случае, если вы арендуете гараж). Имеет смысл задуматься о звукоизоляции – работа зачастую мешает жильцам окрестных домов. В мастерскую обязательно привезти огнетушитель, чтобы не допустить порчи материалов в случае возгорания приборов.
Помните про вентиляцию – в любое время года в мастерской должен быть доступ к свежему воздуху, избавляющему специалистов от древесной пыли.
Лучше разделить помещение на 2 отсека — в одном установить станки и все необходимое оборудование, а в другом сделать мини-офис.
Прогнозируемый доход
В среднем в день ремонтная мастерская будет приносить от 18 до 22 тыс. руб. В месяц сумма равняется 660 тыс. руб. Прибыль в летнее и весеннее время будет возрастать на 20-25% и равняться, в среднем, 825 тыс. руб. Сезонность связана с увеличением строительных работ в летнее время года.
Зная расходы за месяц, рассчитывается чистый доход: 660 000 – 397 000 = 263 000. Чистую выручку делим на три части:
- Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
- Основной фонд – 40%.
- Расширение и рост – 15%.
Оставшиеся 35% будут покрывать затраченный первоначальный капитал. Рассчитываем сумму остатка на покрытие: 92 тыс. руб. Вложить в работу понадобилось 866 тыс. руб. Окупится проект через 9,5 месяца. Рентабельность проекта – 12%.
При таком разделении чистой выручки мастерская сможет спокойно покрывать свои расходы и развиваться. Для обеспечения притока клиентов первый год рекомендуется применять скидочную систему, которая позволит при малых расходах получить максимальную огласку среди населения:
- Скидки ветеранам.
- Скидки постоянным клиентам.
- Скидки пенсионерам.
- Скидки инвалидам.
Все эти и многие другие скидки могут привлечь наибольшее количество потребителей.
Требования к помещению
При разработке плана столярной мастерской с расстановкой оборудования необходимо разделить помещение цеха на зоны и отдельно выделить:
- Участок предварительного распила заготовок;
- Участок строгания и формовки деталей;
- Участок шлифования;
- Участок сборки и окончательной обработки;
- Изолированный участок покраски;
- Складские помещения;
- Административные помещения;
- Бытовые помещения.
В процессе создания столярной мастерской своими руками также следует учесть основные требования и нормативы, предъявляемые к производственным цехам в целях повышения безопасности и продуктивности работы:
- Для удобства обработки габаритных деталей нужны потолки высотой от 4 метров;
- Некоторое оборудование для столярной мастерской имеет длину до 3 метров, поэтому размеры помещения должны допускать их установку;
- Для устойчивости станков необходим твердый ровный пол. Лучше залить его бетоном;
- В спецификации оснащения столярной мастерской следует предусмотреть систему отопления — централизованную или местную. Во избежание деформации заготовок она должна поддерживать оптимальную температуру в любое время суток;
- Цех нужно подключить к сетям водоснабжения и канализации;
- Мощность электропитания мастерской — 25–30 кВт. Ручной инструмент подключают к сети 220 в, тогда как для работы промышленного оборудования столярной мастерской необходима трехфазная линия с напряжением 380 В;
- Для контроля микроклимата нужно предусмотреть приточно-вытяжную вентиляцию с отдельным забором воздуха на участке покраски. Прочие рабочие места подключают гибкими воздуховодами к установке для сбора пыли;
- При обустройстве столярной мастерской предусматривают искусственное освещение при помощи люминесцентных или диодных светильников.
Освещенность на рабочих местах должна составлять:
- На участке раскроя — от 300 лк;
- Возле обрабатывающих станков — от 400 лк;
- На участке шлифовки — от 750 лк;
- На участке покраски — от 200 лк.
Перепады температуры и влажности могут вызвать порчу и растрескивание дерева. Поэтому в помещении постоянно поддерживается температура 18–22°С и влажность 35–40%. Скорость воздушного потока не должна превышать 0,3–0,5 м/с.
В процессе производства столярных изделий образуется стружка и мелкая древесная пыль, что повышает пожароопасность помещения. В цехе необходимо предусмотреть систему пожарной сигнализации и установить огнетушители.
Все сотрудники мастерской должны быть обеспечены спецодеждой. Работникам участков шлифовки и покраски выдают средства защиты глаз и органов дыхания.
В итоге
Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.
Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.
