Почему владельцы продают готовые бизнесы?
Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.
Причины могут быть такими:
- Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
- Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
- Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.
Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.
Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.
- Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.
Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.
Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.
Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.
Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.
Как обезопасить себя при покупке?
Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.
Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:
- Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
- База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
- Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
- Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru
Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.
Как понять, что бизнес убыточный?
Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.
Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:
Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.
Не стоит спешить покупать этот бизнес.
Иногда руководство просит внести залог.
Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.
-
Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.
Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.
Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.
Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.
Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.
Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.
Распространенные причины продажи
Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?
Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.
Создание бизнеса на продажу
Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.
Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.
Как проверить готовый бизнес
Самостоятельно «отмониторить» готовый бизнес предприниматель может с помощью сервисов проверки организаций и контрагентов, по отзывам партнеров. Если компания участвовала в тендерах, можно использовать сведения из Единой информационной системы госзакупок (требует регистрации).
Прежде чем купить готовый бизнес, рекомендуется нанять тайного покупателя либо самому предпринимателю выступить в этой роли и оценить качество сервиса в офисе или магазине. Такой способ подходит для предприятий торговой сферы.
В качестве источника информации подойдут отзывы из интернета, но не стоит безоговорочно доверять всем положительным и отрицательным мнениям. Нередко компании сами себе создают пиар, заказывая написание хвалебных отзывов о себе, конкуренты пишут отрицательные мнения. Истина в этом вопросе, как всегда, находится где-то посередине.
Имеет смысл посетить сайт службы судебных приставов, чтобы убедиться, что у компании нет долгов, взять выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещений предприятия.
Проблемы с законом
Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.
Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.
Кредит на покупку действующего бизнеса
В настоящий момент существует несколько вариантов, где можно взять кредит под залог собственного имущества и без этой процедуры. В Российской Федерации по данным статистики наиболее часто в роли кредиторов выступают родственники бизнесмена. Однако если собственных средств не хватает, существует ряд других вариантов где можно раздобыть средства.
Где взять деньги на покупку готового бизнеса
- Банк. Стоит сразу отметить, что не все банковские организации готовы сразу же выдавать кредит на приобретение готового бизнеса (довольно большие риски). Однако, банки имеют ряд программ, которые косвенно затрагивают использование полученных средств в целях инвестиции. Отличным вариантом станет оформления потребительского кредита ИП или же получение денег на открытие бизнеса. Юридическому лицу в данном плане будет гораздо проще, ведь банки будут гораздо охотнее помогать более опытному предпринимателю;
- Кредитный брокер. Под этим понятием скрывается профессиональная организация, которая занимается оформлением договора о кредитных средствах в банке. Если компания имеют достаточный опыт, то шансы на приобретение бизнеса значительно увеличиться. Стоит отметить, что брокеры за свои услуги берут небольшой процент;
- Фонд для поддержки малого предпринимательства. Данный способ является наиболее удобным, так как деньги на покупку готового бизнеса будет давать государство. Во всех регионах России созданы фонды для начинающих бизнесменов. Для оформления помощи вам потребуется структурированный бизнес план.
Как быстро и выгодно продать бизнес
Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.
Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.
Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.
Как получить максимум из готового бизнеса?
Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере
Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит
Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence.
Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности
Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.
Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров.
Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.
Преимущества и недостатки покупки бизнеса «под ключ»
Главный плюс в покупке готового бизнеса – можно приблизительно просчитать, сколько надо вложить. У вас будет хорошо отлаженный бизнес, постоянные поставщики, клиентская база и обученные сотрудники. В руках будет мощная машина для получения прибыли.
Вторым преимуществом является приобретение хорошо известного бренда и соответствующей репутации. Много людей на протяжении нескольких лет покупают товары или пользуются услугами одного и того же предприятия. Лишь один раз, воспользовавшись услугой или приобретя товар, они остались довольны и перешли в разряд постоянных клиентов. Готовый бизнес можно выбрать в каталоге франшиз.
Третий плюс заключается в том, что доход можно получать с самого начала. По этой причине начинающие предприниматели часто склоняются в пользу покупки готового бизнеса. Четвертое преимущество – сработавшаяся команда квалифицированных специалистов. Сегодня достаточно сложно найти ответственных сотрудников. Но не стоит забывать, что покупка готового бизнеса также связана с рисками.
Видео: Советы начинающему бизнесмену как правильно купить готовый бизнес
https://youtube.com/watch?v=EpKZiP2AA1o
Минусы и риски при покупке готового бизнеса
Первый недостаток – вы лишь в общих чертах знаете, что именно покупаете. Никакая, даже самая тщательная проверка юридических и бухгалтерских документов не покажет все проблемы компании. Поэтому нужно быть готовым к неожиданным долгам и проблемам с кредиторами. Второй недостаток – это то, что сотрудники обычно привыкают к своему руководителю. И довольно сложно бывает управлять новым коллективом. Сегодня под вашим началом трудится хорошо отлаженная команда квалифицированных специалистов. Но останутся ли они у вас завтра?
Подведем итоги
Какой же вариант выбрать? Может, франчайзинг? Однозначного ответа никто дать не может. Все зависит от конкретной ситуации. На принятие решения влияет конкуренция, ситуация на рынке, цели начинающего предпринимателя, особенности его личности, черты характера. Немаловажен и размер капитала, с которого собираетесь начать свое дело. Если остались вопросы можно посетить разделы бизнес идеи и бизнес планы.
Экспериментальный подход в отношении расходов
Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса
Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.
Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.
Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?
Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.
Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.
У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.
Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос. Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход. В итоге никто не уволился.
И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога. Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации. Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки. Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.
Материалы по теме:
Покупка готового бизнеса — все ЗА и ПРОТИВ
Приобретении готового бизнеса имеет свои достоинства и недостатки.
Достоинства:
- У такого проекта, как правило, есть история ведения дела. По ней можно понять будет ли выгоден он или же принесет одни убытки;
- Есть установленное оборудование для производства и обустроенное помещение (см. Инвестиции в коммерческую недвижимость — это выгодно?);
- Персонал уже обучен и слажен, каждый знает, что и где должен делать;
- Бизнес уже может быть раскручен, поэтому не потребуется привлечение дополнительных средств для набора клиентской базы и рекламы;
- Можно просмотреть готовые бухгалтерские отчеты;
- Устоявшийся спрос на рынке также поможет определить будет ли развиваться бизнес дальше.
Недостатки и риски:
- Установленное оборудование может иметь критические неполадки;
- Договор аренды помещения может истекать через несколько дней после заключения договора о купле-продаже;
- Персонал может оказаться не профессиональным, или же решит уволиться при смене руководства (см. Как создать команду?);
- Предыдущий директор мог своими действиями создать плохую репутацию, вследствие чего будет трудно найти новых клиентов;
- Кроме того, компания может иметь большие долги, которые всплывут только после заключения договора и лягут на плечи покупателя.
Проверка бизнеса на чистоту
Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.
В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.
Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.
Плюсы покупки
Ломать голову о том, чем же таким выгодным заняться, не будет вашей проблемой. Вы сможете выбрать уже готовые идеи, разнообразие которых на рынке очень велико.
Вам не придется заниматься регистрацией бизнеса, так как предыдущий владелец это уже сделал. Вопросы с регистрацией всегда решаются не быстро, а бегать по конторам и сидеть в очередях довольно трудно. Поэтому уже зарегистрированный бизнес это так удобно.
Наверняка в бизнесе, который вы купите, будет иметься уже сформировавшийся коллектив сотрудников. Вам не придется заново подыскивать персонал, вместо этого вы сможете сразу приступить к делам.
Не нужно искать новое место для размещения фирмы. Ведь без офиса регистрация бизнеса невозможна. Если помещение находится в аренде, то можно договориться с хозяином о продолжении срока договора.
Не нужно вкладывать большие средства и силы в раскрутку и рекламу. Скорее всего, у фирмы уже будет иметься своя наработанная база клиентов.
Оборудование, работа которого уже налажена. При создании бизнеса с нуля, покупка оборудования и приведение его в работу может стать для вас большой головной болью. В этом случае вы избежите такой проблемы, и сможете приступить к делу, как только подпишете договор.
Как правило, у фирм, которые давно в бизнесе уже есть наработанные деловые связи
Поиск партнёров в бизнесе является неотъемлемой частью успешного ведения дела, поэтому так важно уметь налаживать контакты. В этом случае вы не будете сильно задумываться над этим вопросом
Скорее всего, наработанные связи сохранятся и после перехода бизнеса в ваши руки.
Покупка готового бизнеса является идеальным вариантом для новичков, для тех, кто никогда не имел с этим дела. Все будет налажено и поставлено на поток, а вам останется лишь управлять процессом.
Плюсы и минусы франшиз
Франчайзинг – модель с минимальными рисками. Она представляет собой коммерческие взаимоотношения между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем) бизнеса.
При этом за франчайзером остается право на бренд, товарные знаки. В свою очередь он помогает франчайзи развить дело, обеспечивает его обучающими материалами, типовой рекламой.
Плюсы:
- Узнаваемость и имя на рынке. Начинающему предпринимателю не придется бороться за место под солнцем. Присоединившись к громкому имени, этапы становления легко пропустить.
- Быстрый старт. Франчайзер предоставляет все, что нужно для открытия филиала.
- Постоянная поддержка и обучение.
- На старт такого дела нужно меньше денег, чем при запуске компании с нуля.
- Минимум затрат на рекламную кампанию. Бизнес по франшизе пользуется уже действующей рекламной кампанией сети.
- Низкие риски. Владелец торговой марки нацелен на то, чтобы его дело развивалось и росло и всячески помогает франчайзи.
Минусы:
- Бизнесмен, купивший франшизу, ограничен требованиями и стандартами франчайзера.
- Всегда есть риски, что дело не пойдет, например, товар или услуги не будут пользоваться спросом.
- Необходимость мониторить рынок своего региона и оценивать перспективность открытия франшизы.
Почему продают готовый бизнес
Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?
За что купил, за то и продаю
Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.
Глаза бы мои не видели
Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.
Срочно нужны деньги
Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.
Отдам даром
Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.
Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы
Для того чтобы дать ответ на вопрос, заданный в начале статьи, необходимо выделить все возможные плюсы и минусы, которые характеризуют приобретение готового бизнеса для последующей эксплуатации и развития.
Преимуществами покупки готового дела являются:
- отлаженные бизнес-процессы, протекающие внутри организации;
- наличие наработанной клиентской базы и определенного имиджа компании;
- возможность получения прибыли сразу же после перехода компании в собственность.
Недостатками такого приобретения могут стать:
Причина продажи. Как правило, собственное дело, приносящее серьезный доход, не продают. Даже в том случае, если необходимость его реализации связана со сменой места жительства или другими форс-мажорными обстоятельствами, бизнес стараются передать родственникам или близким знакомым, а не людям со стороны;
- Негативная репутация компании. Прежде чем приобретать бизнес, ранее работавший под чьим-то руководством, стоит навести справки о его репутации на рынке. Вполне вероятно, что среди населения о фирме идут негативные слухи, что не будет способствовать получению повышенной прибыли и при новом владельце, настроенном на честный и добросовестный труд;
- Проблемы с документацией. Существует вероятность того, что отчетность приобретаемой организации будет не настолько «чистой», насколько того требует действующее законодательство. Чтобы не стать лицом, ответственным за пробелы и ошибки в документации, перед приобретением компании стоит провести полный финансовый и бухгалтерский аудит, а также инвентаризацию имущества.
Создавая бизнес «с нуля», его владелец имеет полное представление о том, как функционирует дело, какие слабые места требуют дополнительной финансовой поддержки и вложений, и как изменяется спрос со стороны потребителей в зависимости от влияния внешних факторов. Человек, покупающий готовый бизнес, не знаком со всеми нюансами его ведения, поэтому может совершать ошибки и принимать неверные решения, которые, в конечном счете, окажут существенное влияние на размер прибыли и положение компании в отрасли.
Кроме того, приобретая готовый бизнес, стоит взвесить все «за» и «против», выяснить причины, по которым его прежний владелец решил отойти от дел, и лишь полностью убедившись в том, что вложение денег является оправданным, брать на себя ответственность за дальнейшее развитие и продвижение дела с целью получения дохода от его функционирования.
