Пример рекламы инфопродукта
Для наглядности, давайте посмотрим, как продвигают уже готовый инфопродукт. Далеко ходить не нужно, они регулярно мелькают в ленте Инстаграм
Моё внимание привлекла реклама гайда по упаковке профиля
Пример продвижения инфопродукта в Инстаграм
Во-первых, здесь хороший рекламный макет. Это одно вытянутое фото, разрезанное на несколько частей (бесшовная карусель), визуальный тренд конца 2020/ начала 2021 года. Текст хорошо читается, рисунок – выделяется.
Пост выполнен в виде бесшовной карусели, текст хорошо читается
Во-вторых, есть краткое, но понятное описание и четко обозначена ЦА.
В описание гайда четко обозначена ЦА
Рекламируется не сторонний сайт, а публикация в Инстаграм – это плюс. Пользователи не любят переходить на сторонние ссылки, а здесь они смогут ознакомиться с продуктом и автором, не выходя из приложения. Бесшовная карусель + продвижение публикации дадут хороший охват и вовлеченность.
Перейдя на страницу автора курса, человек получает исчерпывающую информацию:
- Узнает об авторе из шапки;
- Видит его эстетику через оформление профиля.
Перейдя на Инстаграм-страницу автора мы узнаем информацию о нем и видим его эстетику по оформлению профиля
Второй пункт очень важен в инфопродуктах на тему визуала. Вкус дело тонкое, и хочется заранее понимать, хочешь ли ты учиться делать так, как считает «эстетически верным» автор или нет.
Смотрим на текст к рекламной публикации.
Пример текста публикации продвигаемого гайда в Инстаграм
Видно, что его писал сам автор (опечатки, небольшие ошибки), но очевидно, что для ЦА это не проблема. Главное понятно, что это за продукт, сколько он стоит и как его приобрести.
Что немаловажно – автор гайда работает в той же сфере, что и его ЦА. В блоге контент ориентирован на коллег, и это точно положительно сказалось на продажах инфопродукта
Если бы среди фолловеров были только клиенты бьюти-мастера – инфопродукт бы им «не зашел».
Это пример среднего и недорого инфопродукта. Небольшой материал для «своей» аудитории – беспроигрышный материал. Минус можно поставить только за таргетинг. Если бы рекламу нацелили на ЦА, я бы ее не увидела.
Создаем популярные геотеги в инстаграм
Функция геолокации возможна лишь при условии доступа Instagram к вашему местоположению. При создании снимка фиксируются данные о реальном местоположении телефона. Вы публикуете пост и можете либо автоматически либо самостоятельно отметить локацию.
Также геотег помогает не только коммерческим, но и личным аккаунтам. Вы завсегдатай хорошего ресторана или за рубежом остановились в хорошей гостинице и можете указать их место друзьям. В случае если вы владелец этого заведения, геометки привлекут новых клиентов, а их большое количество укажут на востребованность и популярность.
Отмечаем локацию.
Особенность современной ленты в том, что пользователи иногда указывает место, а иногда нет. Зачастую геоточка прописывается как хэштег, это никак не контролируется и решается пользователем самостоятельно.
Instagram не имеет определенного списка геотегов для выбора. Тот список, который вам представлен — лишь варианты использовавшихся ранее, на основании вашего текущего местоположения.
И не важно, что снимок был вчера сделан в Дубаи, а сегодня вы находитесь во Владимире и решили запостить такую красоту. Выбор геометок определяется исходя из текущего вашего местоположения
INSTACH
Ориентирован на Instagram. Имеет довольно стандартный набор инструментов для работы. Есть специальный раздел, где можно посмотреть предложения самих блогеров, открытых для сотрудничества. Впрочем, там всего несколько десятков человек, да и ценность этого раздела представляется сомнительной. По мнению некоторых блогеров, сервис не слишком удобен для исполнителей, в результате чего, наблюдается отток блогеров на другие площадки и биржи рекламы Instagram.
Обратите внимание! На сайте, в подвале, есть указание, что сервис выставлен на продажу. Соцсети не обновляются с 2015 года
Работоспособность сервиса мы не проверяли, но, если вы решите все же работать через него, то советуем сначала связаться с администрацией и уточнить работающую функциональность сервиса.
В разделе Аккаунты можно увидеть предложения блогеров и небольшую информацию о них
Блоггерам (заработок)
Биржи рекламы предельно упрощают взаимодействие с рекламодателями, в частности, процесс обсуждения и обоснования цены. Помимо этого, сервисы рекламы обеспечивают инстаграмеру безопасность сделки (публикация гарантированно будет оплачена). И, пожалуй, самое главное – биржи рекламы в Instagram решают проблему с поиском рекламодателя!
P.S. Читай также: все способы заработка в Инстаграм
Каждая платформа из списка предлагает пользователям разместить свою площадку (аккаунт) в каталоге, где она будет доступна для выбора рекламодателями. Некоторые сервисы позволяют блоггерам проявлять инициативу: не только пассивное ожидание запроса от рекламодателя, но и возможность самому отправлять заявки опубликованным рекламодателями проектам (предлагать свою площадку).
Важное условие, которому стоит соответствовать – минимальное количество фолловеров. Многие биржи принимают площадки с числом подписчиков от 1000 чел. На практике же, чтобы рассчитывать на заявки от рекламодателей, следует начинать с 10 тыс
фолловеров.
P.S. Самый эффективный способ увеличить базу подписчиков живыми заинтересованными пользователями – читай статью: сервисы автоматического продвижения в instagram
Количество подписчиков – ваш пропуск на биржу. Но добавив свою площадку в сервисе, решающее значение будет иметь показатель охвата. То есть: боты, накрученные не целевые подписчики не помогут вам заработать деньги на рекламе.
История
Разработка Instagram началась в Сан-Франциско, когда Кевин Систром и Майк Кригер решили переориентировать свой проект Burbn на мобильные фотографии. Приложение появилось в магазине приложений App Store компании Apple 6 октября 2010 года.
Кевин Систром и Майк Кригер (c) italkmac.com
Вскоре после выпуска приложения к команде присоединился Джош Ридель в качестве менеджера сообщества. В ноябре 2010 года к команде присоединился Шейн Суини в качестве инженера, а в августе 2011 года — Джессика Золлман как ИТ-евангелист сообщества.
В январе 2011 года в приложение были добавлены хэштеги для того, чтобы было легче находить пользователей и фотографии.
В сентябре 2011 года была выпущена версия приложения 2.0, в которой появились живые фильтры, мгновенное изменение наклона, четыре новых фильтра, фотографии высокого разрешения, опциональные границы, поворот одним кликом и обновлённая иконка.
В апреле 2012 года была выпущена версия приложения для платформы Android, которое за сутки было скачано более миллиона раз.
9 апреля 2012 года Facebook объявил о покупке мобильного фотоприложения Instagram за $1 млрд. Владельцам фотосервиса Facebook перечислит 300 миллионов долларов и передаст около 23 миллионов своих акций. Кроме того, социальная сеть обязалась в случае срыва сделки выплатить Instagram неустойку в 200 миллионов долларов. В связи с покупкой 25 июня вышло обновление 2.5.0, в результате которого в Instagram появилась более тесная интеграция с Facebook.
В августе 2012 года каждую секунду в Instagram ставилось 575 лайков и добавлялся 81 комментарий. На Instagram пользователи проводили в среднем 257 минут в месяц, что на полтора часа больше, чем на Твиттер.
Варианты изображения с использованием 16 различных фильтров в Instagram.
В конце 2012 года Instagram анонсировал изменение правил пользовательского соглашения. Среди нововведений должен был появиться пункт, что Instagram получает права на использование фотографий, загруженных его пользователями, в том числе в рекламных целях. Это вызвало резкую критику в обществе, как среди участников Instagram, так и со стороны юристов по авторскому праву. Многие участники Instagram удалили свои учётные записи. По данным аналитической службы AppData, Instagram, возможно, потерял до 25 % пользователей — его ежедневная посещаемость снизилась с 16 млн до 12 млн человек. Столкнувшись с критикой и протестами, руководство сервиса переформулировало спорный пункт пользовательского соглашения, заявив, что их намерения были неправильно поняты.
В апреле 2013 года Instagram сообщил о начале внедрения своей новой разработки, которая позволит пользователям отмечать на фотоснимках себя, своих друзей, интересные места, а также известные бренды. Также будет предоставлена возможность настраивать систему уведомлений о новых отметках и в том числе делать их приватными.
В июне 2013 года Instagram анонсировал возможность записи видео длиной в 15 секунд.
8 августа 2013 года появилась интеграция с социальной сетью «ВКонтакте».
21 ноября 2013 года была выпущена версия Instagram для Windows Phone 8.
В марте 2015 года Instagram объявил о возможности для брендов создавать фотогалереи и отправлять пользователей на свой сайт с помощью кнопки «Узнать больше». В настоящее время компания анонсировала новую функциональность для брендов: кнопки «Купить сейчас» и «Установить сейчас».
В июле 2015 года фотографии в Instagram стали загружаться в лучшем качестве — 1080×1080 пикселей (вместо прежних 640×640 пикселей).
В августе 2015 года Instagram добавил к традиционному квадратному формату снимков и видео альбомный и портретный формат.
30 сентября 2015 года в Instagram появились рекламные записи, содержащие видеоролики длительностью до 30 секунд. При этом продажи рекламы стартовали и в России.
Начиная с 8 февраля 2016 года, владельцы нескольких страниц в Instagram могут находиться в них одновременно. Обладатели устройств на базе iOS (7.15) и Android получили возможность пользоваться в то же самое время несколькими аккаунтами, не выходя ни из одного из них. Чтобы данная опция начала работать, необходимо в настройках профиля добавить дополнительную учетную запись, и нажать имя пользователя.
Plibber.ru – вторая быстро развивающаяся площадка
Этот сервис уже насчитывает большее количество социальных сетей, чем Sociate, а точнее — 16 190. И, конечно же, Инстаграм также есть в этом списке. Для того чтобы разместить рекламное объявление, вам потребуется указать в системе социальную сеть, в которой вы желаете отрекламировать продукт, и отправить специальную заявку на размещение рекламы. У вас есть возможность настроить дату и время проведения рекламной кампании. И также как и на предыдущей бирже, вам доступны отчеты по кампаниям.
Но, есть момент, которого не хватает этим двум сильнейшим сервисам. Догадываетесь какого? – Статистика профилей. Хорошо, конечно, оценить эффективность своих объявлений, но также хотелось бы оценить на пригодность территорию, где должна размещаться реклама. Не так ли? Именно для этого вам понадобится следующий сервис.
Повысьте вовлеченность в Instagram, чтобы укрепить отношения с клиентами
Вы поделились контентом, и ваш бренд стал еще более популярным, но как закрепить успех? Путем привлечения новых подписчиков!
Если одна фотография в Instagram получает 10000 просмотров, то это привлечет, в среднем, 331 взаимодействий. Это лучшая статистика по сравнению с Twitter, который получит только 7 взаимодействий на каждые 10 000 просмотров. Сокращение пропасти между интернет-покупателем и продавцом в Instagram улучшает качество обслуживания клиентов, обеспечивает лучшую обратную связь с потребителем, а также создает отношения, которые превращают обычных посетителей страницы в постоянных клиентов.
Вот как повысить результативность своих действий:
Активно постите, приглашая к взаимодействию
Выставьте фотографию вашего основного товара без эффективного описания, и вы не получите то количество взаимодействий, которое вам нужно от ваших подписчиков. Многие бренды используют простой призыв к действию или прямой вопрос, чтобы стимулировать начало обсуждения вашего поста. Известные блогеры задают вопросы прямо на фото и получают много комментариев на них.
Потренируйтесь создавать красивые описания
Не повторяйте то, что и так очевидно на фото, но подчеркните происходящее на нем. Старайтесь привлечь вашего потенциального клиента во время просмотра фотографии четкой надписью, которая провоцирует его на конкретное действие и заставит еще ближе присмотреться к нему.
Не делайте слишком длинные подписи, или пользователи не будут их читать
Фразы должны быть точные и интересные, лаконичные, цеплять внимание и заставлять принимать участие в дальнейших обсуждениях
Предлагайте участвовать в конкурсах
Чем помогут конкурсы вашему бизнесу? Вы получите больше подписчиков и сможете увеличить вовлеченность, а также поощрения со стороны ваших наиболее лояльных потребителей. Возможности Instagram делают эту площадку местом для проведения конкурсов. Около 70% пользователей Инстаграма признаются, что с удовольствием принимают участие в розыгрышах.
Вот краткое руководство, как начать проведение конкурса в Инстаграме:
Около 33% пользователей считают, что самый простой способ начать конкурс в Инстаграме — постить информацию на нем на официальный хэштег. Попробуйте этот способ, как один из наиболее действенных и укажите время, когда будет объявлен победитель.
- Напомните о проведение конкурса и времени его завершения спустя несколько дней.
- Покажите приз.
- Выберете победителя.
- Опубликуйте объявление о победе и поздравьте победителя.
Несколько рекомендаций по проведению конкурсов
Не проводите конкурс, пока у вас довольно высокий уровень взаимодействий и достаточное количество подписчиков. В среднем на каждые 33 лайка вашего контента, вы получите один комментарий. В этом случае конкурсы могут только навредить, чем быть полезными.
Хотите естественным образом увеличить этот показатель? Используйте рекламу в ленте Инстаграм и продвигайте нужные записи.
Отвечайте на сообщения подписчиков
Это может показаться очевидным, но все равно не оставляйте разговор односторонним. Отвечая на замечания, поблагодарив фолловеров за использование ваших тегов, и принимая участие в других обсуждениях, вы сможете получить больше откликов от ваших потенциальных клиентов.
Всякий раз, когда вы хотите ответить на чье-либо сообщение, убедитесь, что оно адресовано непосредственно ему.
Полезная статья: «Продвижение в Инстаграм: подробный гайд»
Конкурсы
Проводить конкурсы, розыгрыши стоит тогда, когда у вас есть хотя бы первоначальная база реальных подписчиков от 10 тысяч человек.
Важно: не жалеть действительно качественных, актуальных призов, в существование и реальность розыгрыша которых поверят. Есть смысл спросить представителей своей целевой аудитории, хотели бы они принять участие в конкурсе ради такого приза?
Желательно предложить нечто эксклюзивное, что просто так приобрести будет проблематично.
Правила проведения и условия получения приза должны быть детализированы, описаны максимально точно и полностью прозрачны.
Если приз материальный, нужно, чтобы победитель сфотографировался со своим выигрышем – это важно для демонстрации, что всё было по-честному
Иначе не избежать обид и обвинений в том, что результаты сфабрикованы и заранее предопределены.
Во время проведения розыгрыша логично использовать дополнительные инструменты продвижения – таргетированную рекламу, mass looking и так далее.
Важно: не проводить конкурсы в пик продаж. Ожидание возможной победы и выигрыша однозначно снижает спрос. Поэтому целесообразно запускать конкурс, когда он поможет поддержать активность в блоге и не повредит продажам.
Plibber
Перейти на plibber.ru
Площадка по размещению рекламы в Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Twitter. После регистрации здесь вам предложат выбрать роль: «Рекламодатель» или «Агент влияния». Первый – для тех, кого интересует реклама у блогеров, второй – для тех, кто готов продавать под рекламу место в своём аккаунте.
Плюсы:
- Прежде чем указать цену за публикацию, можно проверить средний показатель по оплате за последние сутки. Так исполнитель сможет легко сориентироваться в ценовой политике.
- Есть партнерская программа, можно получать процент от суммы, внесенной в сервис привлеченными вами заказчиками.
- Есть статистика притока трафика по каждой рекламной площадке.
- У сервиса есть свой блог, в нём публикуются советы по работе с рекламой. Материал будет полезен как рекламодателям, так и лидерам мнений.
- Минимальная сумма для вывода – всего 100 рублей.
Минусы:
- Нет внутреннего сервиса по проверке коэффициента вовлеченности. Аккаунты проходят строгую модерацию, но расширенный анализ профиля увидеть нельзя.
- Вывод возможен только на WMR-счет в системе WebMoney.
- Для того чтобы начать зарабатывать на размещении рекламы в профиле Инстаграм, нужно иметь всего 150 подписчиков. С одной стороны это отличная возможность для начинающих блогеров, с другой – указывает на низкие требования к качеству аккаунта для рекламы.
Зачем вообще нужен контент-план и реально ли обойтись без него
Перед составлением контент-плана нужно понять, какова общая цель вашего продвижения в Instagram:Прямая продажа – такой вариант подходит для коммерческих аккаунтов – магазинов, салонов красоты. Вы не скрываете, что и за какую цену будете продавать. Подробнее с этим поможет разобраться курс от SMM.School «Продажи в Инстаграме: Секреты профессионалов».Трафик – в этом случае задача в привлечении людей на нужный ресурс. В дальнейшем некоторые подписчики станут клиентами, но акцент делается не на продаже, а на привлечении.Повышение узнаваемости бренда – в данном случае контент необходим для раскрутки личного бренда (эксперта или компании). Задача – повысить лояльность людей.Общение с клиентами – в таком аккаунте ничего не продают, а просто взаимодействуют с существующими клиентами или теми, кто готов ими стать.Отработка негатива – когда нужно повлиять на имидж компании или человека.
Важно понимать, что контент-план не обеспечит наплыв подписчиков и не продвинет аккаунт в поиске. Он облегчит рутинную работу и анализ опубликованного контента
Подробнее об этом мы написали в отдельной статье «Контент-план: что это и зачем нужно».
Какую цену просить за рекламу?
О том, как определить приблизительную стоимость рекламы в вашем аккаунте, я писал в посте – «Сколько стоит реклама в инстаграм?». Заранее определите ваши цены на рекламу, отдельно для каждого случая.
- Пост в основной ленте,
- Рекомендация из 2-3 историй (для блогера),
- Одна публикация с упоминанием в сторис,
- Выезд на место для создания рекламного контента (для блогера).
При запросе цены на рекламу в вашем аккаунте, пишите уверенно, не колеблясь. Например, — «нуу, рублей 500», — говорит о том, что вы не часто продаете рекламу, а соответственно, не сильно востребованы как площадка для рекламы. Составьте ваш прайс заранее и присылайте на запрос о стоимости.
Продвижение интернет-магазина в Инстаграм
У блогера должна быть конкретно ваша ЦА. Перед заключением договора о рекламе проанализируйте, какой контент он публикует, насколько активны его подписчики, какую рекламу он выпускает, насколько оправдан прирост подписчиков после него у других рекламодателей.
Попросите предварительно прислать вам материалы для рекламы на согласование. А до этого отправьте ТЗ – укажите там все, что вы хотите видеть и слышать. Так вы будете уверены, что блогер сделает все так, как вам нужно.
Приходящая после рекламы аудитория уже теплая, она настроена на покупку
Так что подготовьте качественный продающий контент и заманчивые предложения.
Можно поощрять новых подписчиков своим вниманием: посмотрите их историю, лайкните пару постов, напишите пост-приветствие.
Через рекламный кабинет Фейсбук можно настроить таргетированную рекламу. Тогда ваша реклама будет показываться в ленте у пользователей. Чтобы найти потенциального клиента, вы сможете выбрать настройки поиска аудитории по возрасту, гео и интересам. И выбрать цели рекламной кампании: охват, просмотр видео, конверсии, трафик. Деньги будут списываться только за совершенное действие – за показы или клики/переходы по рекламе. Так что ваш бюджет не будет растрачен зря.
Рекомендую прочитать следующие статьи в блоге SMMplanner по работе с таргетом:
- Как таргетировать рекламу в Инстаграм
- Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм (часть 2)
Лия Канарская, SMM-специалист
Лучше избегать использования программ по автоматизированному масслайкингу и массфолловингу. Это чревато блокировкой
Гораздо эффективнее, хоть и дольше, искать потенциальных клиентов самостоятельно и вручную обращать их внимание на себя лайками и комментариями
Популярная площадка — Аdstammer.com
Удобный и красиво оформленный интерфейс Adstammer привлекает с первого взгляда. Также как и возможность автоматического размещения рекламных постов. Как и на любой бирже, для начала вам нужно создать заявку. Заполняете все поля по очереди: тематика и геолокация подписчиков, гарантированное время размещения поста, тип аккаунта, статус, описание. У вас есть возможность добавить автоматический репост на ВК и Facebook. И последнее – устанавливаете цены на фото, видео и репост.
На этом сервисе, в отличие от предыдущих, к аккаунтам прилагается статистика (динамика лайков, комментариев, подписчиков). Так что выбрать нужную площадку будет намного проще. Но если вы не из тех людей, которые привыкли ждать, то можете воспользоваться разделом «Поиск объявлений» и самостоятельно связаться с админом профиля.
Плюсы и минусы при покупке рекламы в агентствах
Заказывая рекламу у агентств, вы можете рассчитывать на следующие положительные моменты:
- Вам не придется заниматься организацией рекламы и ее настройкой, продвижением аккаунта.
- Компании исправляют все грамматические, пунктуационные и лексические ошибки в текстах.
- Четкая настройка времени публикации.
- Продвижением занимаются профессионалы, которые добиваться самых лучших мест в сторис и ленте для вашей рекламы.
Но есть и отрицательные стороны:
- Сравнительно высокая стоимость на услуги агентства, если сравнивать ее с самостоятельной настройкой рекламы.
- Компания не берет на себя ответственность за технические риски.
- Высокая опасность обмана.
HTML верстка и анализ содержания сайта
Размещённая в данном блоке информация используется оптимизаторами для контроля наполнения контентом главной страницы сайта, количества ссылок, фреймов, графических элементов, объёма теста, определения «тошноты» страницы.
Отчёт содержит анализ использования Flash-элементов, позволяет контролировать использование на сайте разметки (микроформатов и Doctype).
IFrame – это плавающие фреймы, которые находится внутри обычного документа, они позволяет загружать в область заданных размеров любые другие независимые документы.
Flash — это мультимедийная платформа компании для создания веб-приложений или мультимедийных презентаций. Широко используется для создания рекламных баннеров, анимации, игр, а также воспроизведения на веб-страницах видео- и аудиозаписей.
Микроформат — это способ семантической разметки сведений о разнообразных сущностях (событиях, организациях, людях, товарах и так далее) на веб-страницах с использованием стандартных элементов языка HTML (или XHTML).
Прямая реклама в Яндекс.Дзен
В этом виде рекламы работает очень простая схема. Вы, как владелец собственного продукта, в первую очередь, можете заявить о себе на страницах Дзена через публикацию полезного контента для своей целевой аудитории.
Допустим, вы делаете кухни на заказ
Как обратить внимание на свои услуги потенциальных покупателей? Конечно же через публикацию интересного контента на вашем канале. Например, статьи могут отвечать на самые популярные вопросы клиентов: “как выбрать кухню?”, “какой материал идеален для кухонной столешницы?”, “что лучше: электрическая плита или газовая?” и т.д. Это было небольшое отступление, как продвигаться на платформе совершенно бесплатно
Когда показов и дочитываний не хватает, самое время пустить в ход “прямую рекламу”
Это было небольшое отступление, как продвигаться на платформе совершенно бесплатно. Когда показов и дочитываний не хватает, самое время пустить в ход “прямую рекламу”.
Это рекламная публикация в формате статьи, нарратива или видеоролика. Стоит понимать, что к созданию публикации нужно подойти с особым креативом
Ибо скучный и нудный рекламный текст читать никто не будет! Здесь также важно учесть оформление карточки публикации и заголовка
Чтобы реклама была более эффективной, zen для таких публикаций внедрил функцию Scroll2site. Как это выглядит? Когда читатель заканчивает чтение рекламной публикации, перед ним всплывает окно с сайтом рекламодателя. По такому же принципу работает нарратив. Примерно 40% читателей перейдут на сайт, чтобы ознакомиться с вашим предложением.
Прямая реклама позволяет решать следующие задачи:
- привлекать новых клиентов;
- формировать спрос;
- работать с потребительским поведением;
- продавать сложные и дорогостоящие товары и услуги;
- раскручивать мобильные приложения.
В шкале коммерческих интересов первую тройку занимают автотовары, одежда и обувь, дом и сад.
Настройка рекламы
Создать рекламную кампанию можно . Для этого в правом верхнем углу кликните по кнопке Рассчитать кампанию.
Для кампании необходимо выбрать одну из двух стратегий продвижения: охват или вовлечение.
Обратите внимание, что минимальная стоимость 1 рекламной кампании составляет 25 000 рублей без НДС. В кабинете настройки выглядят следующим образом. В кабинете настройки выглядят следующим образом
В кабинете настройки выглядят следующим образом.
Для цели Вовлечение:
Для цели Охват:
Например, на потраченный бюджет 30 000 рублей, ваша публикация получит 150 000 охвата. Здесь нужно понимать, что 150 000 человек увидят карточку публикации. Но это не гарантия того, что 100% из них откроет статью.
Охват лучше работает на расширение аудитории, на повышение узнаваемости бренда. Вовлечение больше подходит для прямых продаж. В этом случае платформа гарантирует дочитывания и предоставляет возможность читателю перейти на сайт рекламодателя.
Какие есть альтернативы биржам?
Как уже было сказано, биржа это посредник, а посредник всегда берёт процент за свои услуги. На рекламодателе это отражается редко, чаще всего в деньгах теряет как раз таки блоггер. Ведь, по сути, он получает меньше, чем готов ему предложить человек заинтересованный в размещении рекламы .
Но это не единственные минусы, помимо этого:
- Не все биржи представляют отчеты о рекламной компании. В итоге вы не можете оценить результат работы и статистику просмотра заказанной публикации.
- Цену за публикацию может выставлять сама платформа, и обычно она очень занижена, это минус для блогера, но плюс для заказчика.
- Большая конкуренция. Каждая сторона имеет возможность выбора, и нет гарантий, что вы победите в этой конкурентной борьбе. Можно долго искать заказчиков и исполнителей.
Рекламодатель может самостоятельно найти себе подходящего блогера: по узкопрофильным хэштегам, локациям, подпискам других блогеров, через базу платформы EPICSTARS. Проверить страницу на накрутку можно через сервисы аналитик, например livedune. Топовые лидеры мнений часто предпочитают работать именно напрямую.
А инфлюенсер может сам найти потенциальных рекламодателей, пройдясь по коммерческим профилям и подсмотрев, чью продукцию рекламируют конкуренты. Да, это сопряжено с рисками, но иногда работать напрямую выгоднее и эффективнее.
Продвижение и продажи инфопродуктов
Если после проработки, создания и упаковки продукта вы решили, что самое трудно позади – вы ошибаетесь. Очень много экспертов создают крутые обучающие материалы, но не зарабатывают на этом ни рубля. Самый сложный пункт – продвижение и продажи.
Если вы уже ведете блог в инстаграм и обзавелись армией преданных подписчиков, это упрощает дело. А если вы «серая лошадка», все сложнее. Просто появиться в Инстаграм и начать «в лоб» продавать информацию не получится. Сначала нужно набрать подписчиков, выкладывать полезные материалы, показать свою экспертность в прямых эфирах. И только когда вам начнут доверять – создавать инфопродукт.
Прогрев аудитории
Умный маркетинг подразумевает предварительный «прогрев» аудитории. Объясню на примере.
Иван – крутой таргетолог. Все свободное время он тратит на создание качественного инфопродукта для бизнесменов (онлайн-курс). Он знает, как научить их самостоятельно настраивать рекламу. Инфопродукт готов, анонс и реклама запущены, но заявок нет (или их очень мало).
Ирина тоже крутой таргетолог. Аудитория её инсты – начинающие бизнесмены, эксперты, блогеры. Она создала продукт аналогичный продукту Ивана. Но прежде чем запускать рекламу, написала пару публикаций про таргетинг в инсте, попросила ответить в сторис, с какими проблемами сталкиваются подписчики. Проанализировав «боль» аудитории, и напомнив им о трудностях, Ирина выпустила анонс курса, и получила теплый отклик аудитории.
В чем разница? Разница в «прогреве». Иван не подготовил аудиторию к инфопродукту, Ирина сделала это, и получила отклик.
Людям нужно время, чтобы осознать, что курс им действительно необходим. Их нужно подготовить, подогреть.
Перед тем как оставить в сторис ссылки на свои статьи я всегда прогреваю аудиторию. Ради эксперимента решила отказаться от этого. Без объяснений и прелюдий выложила активную ссылку на статью о хэштегах, результат – только 2% перешли по ней. Это логично. Подписчики смотрят истории, видят ссылку, думают «А зачем мне нужно читать про хештеги?», и листают дальше. В следующий раз я поделилась своей «болью» – упавшими охватами в инсте. Сразу же получила 100 откликов, с рассказами об аналогичной проблеме. Через пару дней – выложила улучшившуюся статистику, после – скрины с охватами по тегам и краткую историю их эффективности. Директ взрывался от вопросов «как ты это сделала?», «как подобрать хэштеги?». И именно тогда я выложила ссылку на статью. Результат – 60% перешли по ней.
Прогревом может стать:
Несколько публикаций, раскрывающих важность темы;
Опрос, заставляющий задуматься о «боли» аудитории;
Анонс запуска продукта (подогрев интереса).
По сути, прогрев это предварительное касание аудитории перед явной рекламой.
Лид магнит для инфобизнеса
Еще один приём – лид магнит. Это бесплатный продукт, который подталкивает потенциальную ЦА сделать полезное для его автора действие: подписаться, оставить отзыв, контактные данные. Все эти многочисленные «подпишись и получи бесплатный чек-лист в подарок» есть не что иное, как лид магнит. В инфобизнесе это может быть:
- Чек-лист;
- Первый бесплатный вебинар;
- Пробный урок из курса;
- Несложный гайд.
Лид магнит нужен, чтобы:
- Повысить лояльность аудитории;
- Показать свою экспертность;
- Получить контактные данные ЦА для рекламы;
- Заинтересовать и подтолкнуть к покупке последующих инфопродуктов;
- Наглядно показать, что информация эксперта имеет ценность.
Проще говоря, лид магнит – это пробник
Вы пробуете свои силы в создании первого инфопродукта, оцениваете реакцию аудитории, спрос, обрабатываете возникший негатив. А люди «пробуют» вашу информацию.
Ошибка думать, что поскольку лид-магнит бесплатный инструмент, можно налить в него «воды». Относитесь к нему как к портфолио, презентации, знакомству. Чем он круче – тем больше шансов, что аудитория вернется к вам за платными продуктами.
В хорошем лид магните:
- Мало воды. Пишите по делу, приводите примеры и факты.
- Авторская информация. Никакой информации из википедии и открытых источников, вместо этого – личный опыт.
- Качественный визуал. Упаковка, картинки, графики, шрифты – все должно быть красивым и приятным глазу. Инстаграм – про визуальную эстетику, не забывайте.
Чтобы было красиво…
В Instagram пользователи любят глазами, потому важно еще на этапе составления контент-плана заглянуть в будущее и понять, как будет выглядеть аккаунт после отработки месячного контент-плана. Для этого в SMMplanner можно использовать функцию «Инставид», он заметно облегчит вам процесс планирования ленты Инстаграма
- Сначала запланируйте посты по дате и времени через функцию «Запланировать пост».
Планирование поста в SMMplanner
- Затем включите расписание страницы.
Создание расписания страницы в SMMplanner
- Далее выберите время и график выхода публикаций и сохраните график.
Активация расписания аккаунта в Instagram
- Чтобы добавить новые посты, нужно кликнуть по свободному окошку в расписании.
Инставид в SMMplanner
Примеры аккаунтов для вдохновения:
Яркий вариант ведения аккаунтаЛетние ноты в ведении аккаунта InstagramНежный стиль аккаунтаВариант коммерческого аккаунта InstagramЧтобы стильно оформлять аккаунт в Instagram, без контент-плана не обойтись
Итоги
Краткое резюме в качестве выводов:
1. Инстаграм – крайне популярная социальная сеть в России сегодня и завтра.
2. Если собираетесь идти в Инстаграм – делайте это продуманно, заранее ответьте на вопросы, заданные в статье.
3. Продвижение в Инстаграм актуально для целевой аудитории обоих полов и практически для любого возраста.
4. Эффективнее всего продвигаются товары и услуги с ценником до 5000 рублей.
5. Обращаясь в SMM-агентства, будьте готовы потратить от 25 000–100 000 рублей. На фрилансера – от 3 000 до 15 000 рублей.
6. Вести Инстаграм можно самостоятельно, а продвигаться через Instaplus.me можно даже с низким бюджетом.
7. В Инстаграме можно продвигать практически любые B2C-услуги – разнообразие целевой аудитории это позволяет.
8. Будьте готовы выделять время на Инстаграм. Просто создать профиль для галочки и иногда что-то делать – бесполезно.
