No Image

Как производителям diy-товаров эффективно использовать рекламный бюджет

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "c3aa890ea3c626e33227b9557634928c.jpg"
    [1]=>
    string(113) "be0dfcc2d499104d38609012c7d6fc0d.png"
    [2]=>
    string(113) "7c4b9c076e96714f048d1c8008ccc4f8.jpg"
    [3]=>
    string(113) "5f78b0501674b0fe63f1919f6e53c5ec.png"
    [4]=>
    string(113) "32f964bb2db09c5a56e0f6a6dd42e5cf.png"
    [5]=>
    string(113) "3c39da3e654bde7f286d6efe787336a8.png"
    [6]=>
    string(113) "0616c32a8b37bc481963a504d5e2f029.png"
    [7]=>
    string(115) "12a416792f50e65d31677a7890cf1680.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "9b2c705355afab4449f7cb8715a6c641.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "8a22273088ae653d50a39d88a34c2960.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "ed104ab0bb600e1569a082ff1cbecfa3.jpeg"
    [11]=>
    string(113) "b95c74d03deeb79451c398d333f3efa0.png"
    [12]=>
    string(113) "3c8644a186786f1144bf610391a912ae.png"
    [13]=>
    string(113) "a5ed4ecba2d05a37a668d43159687e26.png"
    [14]=>
    string(113) "99062b77d8c24792fa5b6f8e48647192.png"
    [15]=>
    string(113) "d61a0a1587dfb7d16c9412cb0722c8b7.png"
    [16]=>
    string(113) "8e2afb4ba22afaaada98ac533d81ef10.png"
    [17]=>
    string(113) "770c2ef4acabaf138f18e9b6914ee87f.png"
    [18]=>
    string(115) "cb84ab165ec0884399ba510ded3b1e9c.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "fe94954f0c2a5e2c4ea4e5b67e28f058.jpeg"
    [20]=>
    string(113) "41cf308f6153d494d62fab59c0fb6ae8.png"
    [21]=>
    string(115) "52b6fd9ce0c481291bff3b8c67974c10.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "14a76613ec22465464788a6ed96cbbf6.png"
    [23]=>
    string(113) "5282aed688778ef36f2ea20b4e5f072a.png"
    [24]=>
    string(113) "09227e65059f8a961b429e8b5b6e708d.png"
    [25]=>
    string(113) "6a5f2d4ce895dcb58aa7836cc3f965c7.png"
    [26]=>
    string(113) "8f2255a01a046c4abd816a5127de2598.png"
    [27]=>
    string(115) "cbd75f4c9de809266ffebdbd6e51b929.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "f38af8a8818a3e835c812bf8f41ca81f.png"
    [29]=>
    string(115) "893bd4e116b8112bcf6a72a01e500b81.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "a7bb931ae439ee07e0414f7ebc393c67.png"
    [31]=>
    string(113) "a480598610fb7bcb78d7f79e59db738f.png"
    [32]=>
    string(113) "7c0ba5505e0cb4848977b92a4a941af6.png"
    [33]=>
    string(115) "646f7ed3334a35bb95e21c0aff91a35f.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "820d8eae4d0b75bf9c5f5c37b8989e29.png"
    [35]=>
    string(113) "e175fb4d0bc21e3d7c786b61950f38f8.png"
    [36]=>
    string(113) "8d2239697ff6c8e112e80beece1b07fb.png"
    [37]=>
    string(113) "85aea3d5034732376d7e830c30534808.png"
    [38]=>
    string(115) "acfdc167ea0b5567b64c736b862cc1d1.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "f137a792d83b3c7d946de878f30e94a0.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "5f704c9a42a5be6035cdc5638eea67e5.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "c882f82a9cc0a040544fdae00c697b65.png"
    [42]=>
    string(115) "338b7295170cc7ee646970f7e3b5d317.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "ae96cfed55c308a1b1344a8fc6376a30.png"
    [44]=>
    string(113) "8b9681f7e3e7eea5855c8391e1a0c397.png"
    [45]=>
    string(113) "d5906272e6c8305e2fc538aebf0846a9.png"
    [46]=>
    string(115) "28da41218bad81b208cf8342f8adc5b1.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "e0ed21bf68512ff8bd879f65d607e328.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "56832fc49d8846fcb501679f34d8e4a9.jpeg"
    [49]=>
    string(113) "a4ba053f25adb8cb46cb4c6fe7a94684.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/3/a/c3aa890ea3c626e33227b9557634928c.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/e/0/be0dfcc2d499104d38609012c7d6fc0d.png"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/c/4/7c4b9c076e96714f048d1c8008ccc4f8.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/f/7/5f78b0501674b0fe63f1919f6e53c5ec.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/2/f/32f964bb2db09c5a56e0f6a6dd42e5cf.png"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/c/3/3c39da3e654bde7f286d6efe787336a8.png"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/1/0616c32a8b37bc481963a504d5e2f029.png"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/2/a/12a416792f50e65d31677a7890cf1680.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/b/2/9b2c705355afab4449f7cb8715a6c641.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/a/2/8a22273088ae653d50a39d88a34c2960.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/1/ed104ab0bb600e1569a082ff1cbecfa3.jpeg"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/9/5/b95c74d03deeb79451c398d333f3efa0.png"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/c/8/3c8644a186786f1144bf610391a912ae.png"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/5/e/a5ed4ecba2d05a37a668d43159687e26.png"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/9/0/99062b77d8c24792fa5b6f8e48647192.png"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/6/1/d61a0a1587dfb7d16c9412cb0722c8b7.png"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/e/2/8e2afb4ba22afaaada98ac533d81ef10.png"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/7/0/770c2ef4acabaf138f18e9b6914ee87f.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/b/8/cb84ab165ec0884399ba510ded3b1e9c.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/e/9/fe94954f0c2a5e2c4ea4e5b67e28f058.jpeg"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/1/c/41cf308f6153d494d62fab59c0fb6ae8.png"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/2/b/52b6fd9ce0c481291bff3b8c67974c10.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/4/a/14a76613ec22465464788a6ed96cbbf6.png"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/2/8/5282aed688778ef36f2ea20b4e5f072a.png"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/9/2/09227e65059f8a961b429e8b5b6e708d.png"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/a/5/6a5f2d4ce895dcb58aa7836cc3f965c7.png"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/f/2/8f2255a01a046c4abd816a5127de2598.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/b/d/cbd75f4c9de809266ffebdbd6e51b929.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/3/8/f38af8a8818a3e835c812bf8f41ca81f.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/9/3/893bd4e116b8112bcf6a72a01e500b81.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/7/b/a7bb931ae439ee07e0414f7ebc393c67.png"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/4/8/a480598610fb7bcb78d7f79e59db738f.png"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/c/0/7c0ba5505e0cb4848977b92a4a941af6.png"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/4/6/646f7ed3334a35bb95e21c0aff91a35f.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/0/820d8eae4d0b75bf9c5f5c37b8989e29.png"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/1/7/e175fb4d0bc21e3d7c786b61950f38f8.png"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/d/2/8d2239697ff6c8e112e80beece1b07fb.png"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/5/a/85aea3d5034732376d7e830c30534808.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/f/acfdc167ea0b5567b64c736b862cc1d1.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/1/3/f137a792d83b3c7d946de878f30e94a0.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/7/5f704c9a42a5be6035cdc5638eea67e5.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/8/8/c882f82a9cc0a040544fdae00c697b65.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/3/8/338b7295170cc7ee646970f7e3b5d317.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/e/9/ae96cfed55c308a1b1344a8fc6376a30.png"
    [44]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/b/9/8b9681f7e3e7eea5855c8391e1a0c397.png"
    [45]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/5/9/d5906272e6c8305e2fc538aebf0846a9.png"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/8/d/28da41218bad81b208cf8342f8adc5b1.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/0/e/e0ed21bf68512ff8bd879f65d607e328.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/6/8/56832fc49d8846fcb501679f34d8e4a9.jpeg"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/4/b/a4ba053f25adb8cb46cb4c6fe7a94684.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "c3aa890ea3c626e33227b9557634928c.jpg"
    [1]=>
    string(36) "be0dfcc2d499104d38609012c7d6fc0d.png"
    [2]=>
    string(36) "7c4b9c076e96714f048d1c8008ccc4f8.jpg"
    [3]=>
    string(36) "5f78b0501674b0fe63f1919f6e53c5ec.png"
    [4]=>
    string(36) "32f964bb2db09c5a56e0f6a6dd42e5cf.png"
    [5]=>
    string(36) "3c39da3e654bde7f286d6efe787336a8.png"
    [6]=>
    string(36) "0616c32a8b37bc481963a504d5e2f029.png"
    [7]=>
    string(37) "12a416792f50e65d31677a7890cf1680.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "9b2c705355afab4449f7cb8715a6c641.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "8a22273088ae653d50a39d88a34c2960.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "ed104ab0bb600e1569a082ff1cbecfa3.jpeg"
    [11]=>
    string(36) "b95c74d03deeb79451c398d333f3efa0.png"
    [12]=>
    string(36) "3c8644a186786f1144bf610391a912ae.png"
    [13]=>
    string(36) "a5ed4ecba2d05a37a668d43159687e26.png"
    [14]=>
    string(36) "99062b77d8c24792fa5b6f8e48647192.png"
    [15]=>
    string(36) "d61a0a1587dfb7d16c9412cb0722c8b7.png"
    [16]=>
    string(36) "8e2afb4ba22afaaada98ac533d81ef10.png"
    [17]=>
    string(36) "770c2ef4acabaf138f18e9b6914ee87f.png"
    [18]=>
    string(37) "cb84ab165ec0884399ba510ded3b1e9c.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "fe94954f0c2a5e2c4ea4e5b67e28f058.jpeg"
    [20]=>
    string(36) "41cf308f6153d494d62fab59c0fb6ae8.png"
    [21]=>
    string(37) "52b6fd9ce0c481291bff3b8c67974c10.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "14a76613ec22465464788a6ed96cbbf6.png"
    [23]=>
    string(36) "5282aed688778ef36f2ea20b4e5f072a.png"
    [24]=>
    string(36) "09227e65059f8a961b429e8b5b6e708d.png"
    [25]=>
    string(36) "6a5f2d4ce895dcb58aa7836cc3f965c7.png"
    [26]=>
    string(36) "8f2255a01a046c4abd816a5127de2598.png"
    [27]=>
    string(37) "cbd75f4c9de809266ffebdbd6e51b929.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "f38af8a8818a3e835c812bf8f41ca81f.png"
    [29]=>
    string(37) "893bd4e116b8112bcf6a72a01e500b81.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "a7bb931ae439ee07e0414f7ebc393c67.png"
    [31]=>
    string(36) "a480598610fb7bcb78d7f79e59db738f.png"
    [32]=>
    string(36) "7c0ba5505e0cb4848977b92a4a941af6.png"
    [33]=>
    string(37) "646f7ed3334a35bb95e21c0aff91a35f.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "820d8eae4d0b75bf9c5f5c37b8989e29.png"
    [35]=>
    string(36) "e175fb4d0bc21e3d7c786b61950f38f8.png"
    [36]=>
    string(36) "8d2239697ff6c8e112e80beece1b07fb.png"
    [37]=>
    string(36) "85aea3d5034732376d7e830c30534808.png"
    [38]=>
    string(37) "acfdc167ea0b5567b64c736b862cc1d1.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "f137a792d83b3c7d946de878f30e94a0.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "5f704c9a42a5be6035cdc5638eea67e5.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "c882f82a9cc0a040544fdae00c697b65.png"
    [42]=>
    string(37) "338b7295170cc7ee646970f7e3b5d317.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "ae96cfed55c308a1b1344a8fc6376a30.png"
    [44]=>
    string(36) "8b9681f7e3e7eea5855c8391e1a0c397.png"
    [45]=>
    string(36) "d5906272e6c8305e2fc538aebf0846a9.png"
    [46]=>
    string(37) "28da41218bad81b208cf8342f8adc5b1.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "e0ed21bf68512ff8bd879f65d607e328.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "56832fc49d8846fcb501679f34d8e4a9.jpeg"
    [49]=>
    string(36) "a4ba053f25adb8cb46cb4c6fe7a94684.png"
  }
}

craft

или ремесленное производство. Это понятие относится к небольшому, но серийному производству. Технология может быть традиционной — кузнечное ремесло, столярное дело — или современной — 3D-печать, производство печатных плат. Работа остаётся слабо автоматизированной, но объём производства измеряется уже двузначными и трёхзначными числами.

Всё просто, но путаницу в терминах провоцируют поклонники компьютерных игр, геймеры. Для них «крафт» — это всё что создаётся в процессе игры: выращивается на виртуальной ферме, строится на заводе или собирается из найденных деталей. Это продукты, роботы, самодельное оружие. «Крафт» используется как антоним слову «лут», которое означает «трофей», «добычу», «награбленное» — то есть подобранное на поле боя.

Небольшое, кустарное производство редко создаётся ради удовольствия — это источник регулярного дохода, а не просто хобби. Таким занимается мастер или ремесленник, но не

Форматы современной торговли в сфере DIY

Если вернуться к вопросу, DIY — что это означает, то станет понятно, почему в России и в мире DIY-сети получили такое обширное распространение. Еще тридцать лет назад на вопрос, что значит DIY, можно было получить ответ — сделать самому то, что нельзя найти в продаже, сегодня главный мотив DIY это творчество, удовольствие от работы руками.

Магазин DYI может быть маленьким отделом для рукоделия, интернет-площадкой для продажи ингредиентов для варки пива или небольшим помещением, где продается сантехника и материалы для ее ремонта и установки. Однако больше половины рынка DYI в торговле занимают магазины с большим ассортиментом товаров для ремонта, строительства, дома и сада.

Рынок таких магазинов в России включает в себя гипермаркеты, супермаркеты и дисканутеры.

Дополнительная информация. Согласно данным исследования рынка DIY в России за 2018 год, общий объем DIY торговли в год составил более 2 триллионов рублей, в стране присутствуют более тысячи торговых сетей DIY, и доля магазинов современного формата (гипермаркетов и супермаркетов) составляет около 80%.

Гипермаркеты

Что значит «DIY гипермаркет»? Это магазин самообслуживания площадью от четырех тысяч квадратных метров, в котором продаются около 50 тысяч наименований продукции, а также присутствуют кафе, предлагаются сопутствующие услуги, проводятся развлекательные мероприятия. Одни сети проводят мастер-классы по ремонту, другие организуют детские площадки, третьи развивают услуги перевозки и ремонта со своими товарами. Сегодня рынок DIY требует, чтобы гипермаркет позволял покупателю получить все необходимое: идею, товар, доставку и установку.

Гипермаркет

Несмотря на рост торговли в интернете, гипермаркеты DIY активно развиваются в России, новые магазины открываются во всех крупных городах. Подобные площадки привлекают диайвай-туристов из городов и поселков, где даже DIY-супермаркет вряд ли появится. Для них ответ на вопрос, как расшифровывается DIY, это поездка за десятки километров с группой единомышленников, в дополнение к плановым покупкам это посещение смежных магазинов и кафе, это внимательное изучение ассортимента товаров для дома.

Супермаркеты

Гипермаркет — это отличный формат, который нравится покупателям. Но у него есть две проблемы: его содержание обходится дорого, и для большинства покупателей он находится слишком далеко от дома.

Супермаркет DIY это магазин площадью около 4000 квадратных метров или меньше с большим ассортиментов товаров для дома и хобби, а также с секцией товаров для косметического ремонта. Такие магазины можно встретить внутри жилых районов. Благодаря развитию интернет-технологий покупателям доступен тот же ассортимент, что в гипермаркетах, только возможно, его нет в наличии, но его всегда можно доставить в нужную точку.

В современных магазинах клиенту предлагается не только инструмент или товар по его запросу, но и весь комплекс продуктов и услуг, которые необходимы для работы:

  • При покупке инструментов или материалов всегда следует помнить о технике безопасности и приобретать защитные средства для работы.
  • При приобретении нового типа оборудования всегда следует проконсультироваться у сотрудников магазина по основным вопросам безопасного и эффективного использования.
  • Для работы с некоторыми материалами может понадобиться оборудование помещения, чтобы избежать загрязнения окружающего пространства, и для этого тоже понадобятся материалы (пленка и т.п.).

Главной проблемой DIY-супермаркетов является ассортимент. Что именно предложить покупателю на ограниченной площади? Этот вопрос определяет успех магазина и сети в целом. Также в этом формате большую роль играет конкуренция. Магазинов среднего размера, где можно купить шампунь, землю для орхидеи, кошачий корм, коврик для ванной и затирку для плитки, много.

Дополнительная информация. Основной способ конкуренции — цена. Акции, временные снижения цен, скидки по отдельности и вместе призваны привлечь покупателя. Так появляется следующий вид DIY магазина: дискаунтер.

Дискаунтеры

Чаще всего такие магазины работают с достаточно узким ассортиментом по сравнению с обычными супермаркетами. DIY-дискаунтер может специализироваться на строительных материалах, сантехнике, товарах для дома. Площади таких магазинов не велики, они редко располагаются на привлекательных площадках. Их можно встретить в спальных районах, на окраинах. Основные клиенты — организации или предприниматели, профессионалы. Обычному DIY-клиенту в таких магазинах тоже будут рады. Но он получит гораздо меньше внимания и сопутствующих услуг по сравнению с другими форматами DIY-торговли.

Магазин сантехники

Умный дом без пультов, но с кубиком

Из песочницы

Проблема

На время ремонта новой квартиры я вернулся в квартиру, в которой не жил 10 лет и решил поупражняться в дисциплине “Умный дом”, чтобы со знанием дела обустраивать уже новую квартиру. Техника в этой квартире тоже не самая умная и не самая новая, ибо была произведена ~10 лет назад. Больше всего в квартире меня напрягало обилие инфракрасных пультов, они терялись и нагружали мозг подбором нужного. До недавнего времени было принято на пультах делать огромное количество малоиспользуемых кнопок. А еще пульты не эстетичны и не гигиеничны, одни угловатые, другие с скруглёнными гранями, кнопки желтеют, в них копятся остатки жизнедеятельности обитателей на которых образуется «подкнопочный биоценоз». В итоге по дому разбросано десяток пультов с кучей ненужных кнопок, для простой операций приходилось искать по две-три штуки, их вид царапает взор, хотелось удобного тактильного и модного голосового управления.

Перевод и определение DIY

Всем известен девиз «Сделай сам». Одни предпочитают обивать рейками стены и потолок, другие — вяжут, третьи — варят пиво. Перевод известного сочетания букв DIY действительно «Сделай это сам». Однако культура Ди ай вай — это больше, чем самостоятельное изготовление того, что можно купить у профессионалов. Для того, чтобы понять, что такое DIY, надо обратиться к середине прошлого века.

После окончания Первой и Второй Мировых Войн огромное количество людей оказались без крыши над головой или нуждались в ремонте жилья. В условиях разрушенной экономики не было речи о развитом рынке ремонтных и строительных организаций, люди строили и чинили свой дом сами. Так возник крупнейший сегмент DIY — появились компании, которые продавали материалы для строительства и ремонта. Не случайно всем известные компании Леруа Мерлен и Икеа были основаны в 1923 и 1943 годах прошлого века.

Интересный факт. Сейчас в это трудно поверить, но еще 20 лет назад в России не было ни Леруа Мерлен, ни Икеи. Первый магазин Леруа Мерлен в России были открыт в 2004 году в Мытищах, в августе 2019 года их насчитывалось уже 102. Первая Икеа была открыта в Химках в 2000 году, сейчас их 14.

В послевоенные годы, когда жизнь стала постепенно налаживаться, в США раньше, в СССР — позже, люди начали не просто приобретать продукты, услуги. Им захотелось получить красивую одежду, достойный ремонт, удобную мебель. DIY что это? Прежде всего, диайвай это самостоятельная работа, чтобы сделать лучше, чем в магазине или в фирме.

Инструменты для ремонта дома

Две группы покупателей

DIY интересен еще и тем, что здесь совершают покупки две большие группы покупателей, и их поведение радикально отличается.

  1. Профессионалы. Строители, специалисты, занимающиеся ремонтом — эта группа клиентов составляет ядро покупателей в любом DIY-магазине. Товары, которые им интересны — электроинструмент, строительные материалы (используемые на всех стадиях ремонта, от черновой до финишной отделки). Также особенность этой группы в том, что они не обладают большим опытом покупок в интернете.
  2. Домохозяйства. Обыватели предпочитают покупать в категориях «товары для дома» и «сантехника». Этот пласт аудитории значительно моложе, они покупают в онлайне, часто с мобильных устройств.

В отрасли DIY, как и в любой другой, важно учитывать специфику покупок. Нельзя допускать промашек и таргетировать предложения на «не ту» аудиторию

Поэтому, например, товарная персонализация в онлайн-магазине должна работать с учетом отраслевых особенностей .

Факторы влияния на торговлю DIY

По итогам 2018 года рынок DIY вырос в России на 5.5%. Общая ситуация в экономике остается сложной: цены растут, поставщикам магазинов приходится, с одной стороны, экономить на производстве и логистике, с другой стороны, сдерживать цены, чтобы успешно конкурировать.

Поддержку DIY оказывает банковская система. Банки выдают большое количество потребительских кредитов, которые направляют на ремонт или строительство. Сложности с возвратом кажутся меньшим злом по сравнению с перспективами сегодня получить свежий ремонт.

Если обратиться к вопросу, как расшифровывается DIY, самостоятельная работа окажется на первом месте. В нестабильные времена с растущими ценами меньшее количество людей обратится в фирмы, которые делают ремонт. И больше людей обратятся в банк, чтобы взять кредит на материалы и отремонтировать дом самостоятельно. Растущие цены и перспективы их повышения — еще одна причина роста сегмента DIY. Люди понимают, что стол, который стоит сегодня 5000 рублей, завтра может стоить 8000. Они приезжают в гипермаркет, забирают стол, а по дороге к кассе берут лампочки, крышку для сковороды и маленький куст фиалки. Из таких простых слагаемых и происходит рост рынка DIY.

К чему чувствительна diy торговля

Несмотря на локализацию производства, DIY торговля все еще очень чувствительна к курсу валюты. Продукция DIY, как и другие товары потребления, часто производится за рубежом, и отечественные аналоги еще не всегда имеют такое же качество. При росте курса доллара и евро спрос на иностранные товары падает.

Можно посмотреть на вопрос шире. DIY что это такое в торговле? Диайвай это не только ремонт и строительство, но еще и хобби: украшение интерьера, разведение домашних и садовых растений.

Товары для хобби — большая часть бизнеса DIY

Общая ситуация в экономике сильно влияет на этот сегмент рынка DIY. В условиях, когда цены на продукты и основные товары повседневного спроса растут, свободных средств на хобби остается все меньше, спрос на товары для творчества падает.

Для DIY торговли есть и хорошие новости. Считается, что в будущем общество потребления сменит общество разумного потребления. Спрос на одежду, обувь, предметы интерьера и посуду будет падать. С другой стороны, спрос на средства производства одежды и других товаров будет расти. Люди будут стараться сделать что-то исключительно хорошего качества, не похожее на другие товары, то, что прослужит много лет. Сегодня, отвечая на вопрос, что такое диайвай, мы говорим о традиционных лаках для пола, наборах для вышивания и модулях для хранения. Но будущее уже наступило.

Переводится понятие DIY просто, но за ним стоит колоссальный труд и энтузиазм создателей бизнеса, поставщиков, покупателей. Их совместными усилиями создаются новые решения в производстве, ремонте, дизайне, садоводстве и других областях. Эти люди буквально вертят землю. Кропотливый труд, творческий подход и немного удачи — залог успеха в культуре диайвай, в будущем торговли DIY-товарами и, пожалуй, в жизни в целом.

Для большей части современных людей DIY (do it yourself, «сделай сам») — это товары для рукоделия и собственно продукты этого рукоделия. Но по факту рынок DIY — огромный процветающий сегмент современного eCommerce. В него входят магазины, продающие товары для строительства и ремонта, сада, дачи, а также домашний декор, мебель, инструменты, сантехнику и многое другое. Причем строительство и ремонт — самая обширная ниша, о ней и поговорим.

Рассмотрим эту нишу как стартовую для нового онлайн-магазина и ответим на вопрос: а стоит ли? А если стоит, на что нужно обратить внимание

Плохая экономическая ситуация не так страшна для DIY

Этот сегмент электронной коммерции меньше страдает в кризис — чего нельзя сказать о многих других отраслях (та же электроника или одежда). Это объясняется несколькими факторами:

  1. Люди откладывают приобретение нового жилья до лучших времен, вместо этого делают ремонт.
  2. Многие не едут в дорогостоящий отпуск за границей, проводят его на даче.
  3. Становится выгоднее сделать самому, а не покупать в магазине — поэтому начинает пользоваться спросом различное сырье (ткани, мебельная фурнитура и т.д.).

Нельзя сказать, что DIY процветает в кризис — многие сети значительно урезали количество своих филиалов, «Метрика» оказалась в тяжелом финансовом положении. Однако снижение платежеспособности населения не так больно бьет по DIY — например, «Петрович» после кризиса продемонстрировал рост продаж на 20% (доля онлайн-продаж тоже выросла с 14 до 23%).

Как расшифровывается DIY?

Так что же такое DIY? Аббревиатура от английского «Do it yourself» – «сделай это сам» абсолютно точно и прозрачно отражает суть этого понятия. Это самодельничество, рукоделие в самом широком смысле, и люди занимались им с самой зари своего развития. Однако как отдельное течение и даже более того – как общественное явление, целая субкультура, DIY стал развиваться параллельно с развитием промышленного производства.

Иными словами, с того времени, когда самостоятельное изготовление предметов обихода и прочих товаров широкого потребления перестало являться необходимостью и превратилось скорее в хобби, позволяющее обновить или реконструировать старые вещи или создать своими руками новые.

Часы «Взрыв Рубика»

Мы любим взрывы. Любим и боимся. Взрыв – это красиво. Неконтролируемый выброс энергии – это страшно! Не будем подходить близко! Хотя интересно. Когда-то Большой Взрыв породил Вселенную…
А у нас – красиво, не страшно и интересно. Хотя получилась не Вселенная, а лишь много кубиков. Взрыв цвета управляем – вращаем кубики на спицах и создаем приятный нам узор цветового хаоса. Потом при желании приводим всё в гармонию. И смотрим на часы – сколько там натикало, не пора ли переходить к новому этапу творения?
Соорудить себе бутерброд, например…
Часы «Взрыв Рубика» – оригинальная дизайнерская идея, вращаемые элементы, тренажёр креативности в действии.

Зарождение новой субкультуры

Изначально под термином DIY подразумевалась индивидуальная деятельность человека, направленная на создание практичных предметов мебели, оригинальное оформление интерьера или проведение ремонта различной бытовой техники. Со временем движение начало приобретать широкую популярность среди молодежи, а в 1980 году переросло в полноценную субкультуру с собственным неповторимым стилем и характерным сленгом. В то время были особенно востребованы оригинальные DIY школьные принадлежности, которые позволяли подчеркнуть собственную индивидуальность.

Благодаря стремительному увеличению количества приверженцев DIY, область употребления данного термина стала расширяться, а само выражение незаметно «перекочевало» в другие страны.

В музыкальном обществе появилось целое направление под оригинальным названием «Культура самоучки» – движение стало особенно популярным в области альтернативной музыки и панк-рока. Начинающие портные загорелись созданием стильных фасонов одежды, в области гейм-индустрии программисты всерьез задумались над выпуском уникальных игровых приложений, а парикмахеры удивляли окружающих необычными прическами.

 Впервые начали появляться различные предметы DIY для комнаты, при помощи которых можно было изменить привычный внутренний интерьер до неузнаваемости.

Не обошла стороной субкультура DIY и область искусства. Повсеместно начались сниматься любительские видеоклипы и короткометражные фильмы, а на обширной территории советского союза широкое распространение получил Самиздат, в котором писатели-диссиденты публиковали свои литературные произведения. В наше время формат DIY можно встретить практически во всех областях, начиная от обустройства дома и заканчивая IT-сферой. Подростки все больше предпочитают мастерить привлекательные DIY украшения, которые пользуются высоким спросом.

DIY-идеи уходят в народ: популярные DIY-блоггеры и блоги

Особая привлекательность философии DIY в том, что можно заняться практически любым видом творчества и получить отличный результат. Множество исчерпывающих инструкций в интернете и в специальных журналах позволяют с нуля «прокачать» свои навыки и сделать что-либо особенное своими руками. И надо отдать должное блоггерам — авторам открытых мастер-классов – они щедро делятся своими знаниями и умениями со всеми желающими. Справедливости ради надо сказать, что и аудитория щедро награждает их подписками, лайками и репостами, монетизируя их труд.

Одними из лидеров в российском сегменте стали девушки – авторы канала Трум Трум, имеющего в рунете почти 4,9 млн подписчиков. Его англоязычное «зеркало» — Troom Troom – может похвастаться более чем 6,9 млн подписчиков. Девиз лаконичен и понятен: make it easy – делай просто. Авторы канала предлагают, а главное, показывают, как реализовать простые DIY-идеи – от пранков до вполне серьёзных, хотя и небольших элементов декора интерьера. Минимум слов, максимум действий – результат довольно впечатляющий. Главное, весёлые и яркие видео на канале дают серьёзный толчок фантазии, и следующая работа домашнего мастера вполне может стать авторской.

Ещё один видеоблоггер Afinka DIY – у девушки 1,9 млн подписчиков, работает в похожем формате. Среди множества видео, размещённых на её канале в Youtube найдутся и идеи декора комнат, в том числе и тематические, а также DIY-идеи подарков.

Замечательные идеи для изготовления более сложных и объёмных объектов, а главное, качественные мастер-классы найдутся на Ярмарке мастеров. Здесь трудно выделить конкретных авторов: в каждом разделе – а их более 15, можно найти себе «сенсея» на любой вкус и уровень мастерства. Например, руководствуясь подробнейшими фото- и видео мастер-классами, вполне реально изготовить своими руками мебель разной степени сложности, не говоря уж о самых разных элементах декора интерьера – от настенных панно и ваз до электрики.

На фото DIY-стол с использованием эпоксидной смолы.

Особое вдохновение и желание сделать что-либо грандиозное своими руками вызывает семейный блог REMODELaholic. Супружеская пара буквально заражает своим жизнелюбием и желанием жить красиво – в самом хорошем смысле этого выражения. Как сделать дом и сад уютным, получить особое удовольствие от простых и не очень блюд – обо всём этом авторы блога рассказывают подробно и с отменным вкусом.

На фото DIY-идея по организации пространства прихожей.

Канал видеоблоггера Ann Le с почти 1,7 млн подписчиков изобилует интересными DIY-решениями не только в декоре дома, но и в организации пространства вокруг себя. У автора канала отличный вкус, что и демонстрируется в видеороликах.

Движение DIY, что это такое

Как таковое это движение DIY возникло в середине прошлого века. Поначалу под ним понималась самостоятельная работа по дому, включая различные виды бытового ремонта, создание мебели и так далее. С 1980 года движение оформилось в самостоятельную субкультуру, со своим особенным стилем, сленгом и кругом приверженцев.

  • В музыке набрала популярность «культура самоучки» (множество малоизвестных исполнителей работали в стилях панк-рок, инди-рок, альтернативной музыки и др.).
  • В литературе распространился самиздат (особенно был популярен на просторах экс-СССР, где печатались писатели-диссиденты).
  • В искусстве массово снимались фильмы, клипы и сериалы (преимущественно арт-хаус).
  • В гейм-индустрии выпускались уникальные игры.
  • А портные-любители создавали особые фасоны одежды и так далее.

Я люблю DIY

Рынок не мог не отреагировать на распространённость и массовость DIY. Ещё во времена плановой экономике в СССР все узнали о том, что это такое DIY. Также были популярны магазины «Сделай сам», где продавалось множество различных деталей и комплектующих, а информационную поддержку энтузиастам оказывали такие популярные в то время издания как «Юный техник», «Техника молодёжи», «Умелые руки», «Радио» и другие.

Затем, в начале 90-х в России начали появляться специализированные торговые сети, обслуживающие потребности фанатов DIY, а ныне, в связи со стагнацией в экономике и сокращением покупательной способности населения, рынок DIY стремительно развивается, по подсчётам экспертов его рост составляет около 10% в год.

handmade,

что часто переводят как «сделано вручную». В английском языке изначально так называли вещи, которые сделаны с помощью самых простых инструментов или вообще без них. В русском по смыслу это ближе всего к «художественным промыслам» или «народным ремеслам».

Усилиями маркетологов и рекламщиков смысл handmade осовременился и расширился. Теперь это выражение может описывать торт, шкаф или автомобиль. Главное, чтобы процесс производства был максимально не автоматизирован, но использовать сложные инструменты вполне допустимо. Тут больше подойдёт понятие «ручная работа».

Как правило handmade ассоциируется со штучным производством, при котором один мастер контролирует создание всего предмета или его значительной части — свадебного торта или мотора Rolls-Royce. Такая работа требует большого опыта и профессиональной квалификации.

Если речь идёт о создании одинаковых предметов, не нужно путать «ручную работу» и

How to —

то есть подробных пошаговых инструкций. Публикации предельно чёткие: в них нет теории, зато есть чёткий ответ как сделать что-то конкретное — сфотографировать проект, сделать мультитул, распечатать 3D-модель, запустить спутник. Руcскоязычные блогеры иногда называют их «хаутушками».

Движение «сделай сам» давно переросло создание материальных вещей — ещё в середине семидесятых дух бунта проник в музыку и живопись. Стремление творить независимо, без оглядки на звукозаписывающие компании и большие киностудии привёл к возникновению независимого движения, которое получило название

История DIY-формата

Начало этого периода выпало на послевоенные 50-е годы прошлого века – когда промышленность «развернулась» к обыденной жизни, а люди начали по-новому, в условиях мирной жизни выстраивать свой быт. В России традиции формата «сделай сам» были сильны как нигде – в трудные десятилетия после революции и гражданской войны умение обеспечить себя необходимыми повседневными предметами – будь то одежда или мебель, являлось очень ценным навыком, а наличие дома швейной машинки было целым богатством.

Однако всегда изделия, изготовленные вручную, несли в себе некую историю — бабушкин свитер, дедушкин стол, отцовские стулья, мамино платье – и были самостоятельной ценностью в глазах своих владельцев не только чисто в функциональном плане. И совершенно неудивительно, что у советских детей столь популярным увлечением являлись выжигание по дереву, макраме, вязание и прочие «кружки кройки и шитья» — навыки прикладного мастерства были в фаворе всегда. Правда, случались некоторые перегибы – когда, например, вязание крючком приравнивалось едва ли не к мещанским развлечениям наряду с фикусами и гонками со слонами. Тем не менее в каждом доме имелись кружевные салфеточки и скатерти, и на каждой кухне присутствовали трогательные дощечки с надписями «С 8 марта!». 

Сейчас формат DIY во всём мире переживает буквально бум своей популярности, и в первую очередь речь идёт именно о, так сказать, осязаемых объектах: «крафтовые» изделия в большинстве случаев не только весьма декоративны и функциональны. Они стали элементом современной массовой культуры и даже приобрели статус модных, в полной мере отражающих индивидуальность их авторов, объектов. А для того, чтобы «адепты» DIY могли творить в своё удовольствие, во всём мире развёрнуты целые торговые сети, в которых можно приобрести не только традиционные бисер, пряжу и фурнитуру, но и целые «конструкторы» для самостоятельного строительства или ремонта дома.

Схема: выбрал в интернете, купил в магазине

В DIY работает следующая схема: люди выбирают товары и сравнивают цены в онлайне, а едут покупать в офлайновый гипермаркет.

Такое поведение можно объяснить двумя факторами:

  • Многие товары покупатели хотят осмотреть лично на месте, изучить фактуру, материал, качество.
  • Один из важных сегментов покупателей — это профессиональные строители, которые закупают товары и доставляют их до места самостоятельно.

Таким образом, вам скорее всего потребуется офлайновая точка. Однако не со всеми товарами работает та же схема — поведение клиентов и их предпочтения покупать в интернете или в магазине отличается от категории к категории.

Различия существуют даже в рамках одной категории, отдельные товары охотнее покупают в онлайне, другие — в физическом отделе.

По этой причине магазинам в сегменте DIY стоит особенно внимательно отнестись к возможностям мультиканальных продаж, бесшовному опыту покупателей. Расходы на CRM и платформу мультиканального маркетинга стоит включить в свой бизнес-план.

фаблаб —

небольшая коллективная мастерские, где можно арендовать современное оборудование: 3D-принтеры, лазерные плоттеры, станки с программным управлением. Часто они появляются на базе крупных технических институтов и университетов.

В таких мастерских проводят любительские конференции, устраивают лекции и встречи единомышленников. Общественные мастерские не предназначены для серийного производства, но подходят для изготовления прототипов устройств и создания уникальных проектов.

Сложный проект — космический спутник или реактивный сноуборд — в одиночку не сделаешь, поэтому в фаблабах собираются целые компании самодельщиков и DIY превращается в

Комментировать
0
0 просмотров