No Image

Какой бывает семплинг?

СОДЕРЖАНИЕ
0
3 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(113) "66dbde9c6af785dade0780ac686d8c20.png"
    [1]=>
    string(115) "dfbc6901e3c9ef1c3e7473d5714bcd19.jpeg"
    [2]=>
    string(113) "da697842be900644fb5e4bf15fea0879.png"
    [3]=>
    string(113) "f0bc7523c98e4c72087ac49a6b4a90b7.png"
    [4]=>
    string(113) "703c7b992d957af3779035af1a10c357.png"
    [5]=>
    string(115) "043dcab3f4354e6f8d5e82c893706737.jpeg"
    [6]=>
    string(113) "0614b1cfc0331acc2e9efceefdc8c3da.png"
    [7]=>
    string(113) "f984a2f980c9981b5d83e9325b942276.png"
    [8]=>
    string(113) "83f78c0eab3a1c2fc11c7f8c30a015d0.png"
    [9]=>
    string(113) "148bf9fdc4e057bae660c400f430ac0d.png"
    [10]=>
    string(115) "ef9a33c60c7e23e92a0883f6909eafbb.webp"
    [11]=>
    string(115) "e5da83f86adaaa1cf59213bfd227df1b.webp"
    [12]=>
    string(113) "472e2fece821bd786795209636bbb218.png"
    [13]=>
    string(113) "7eb2508747dbf7fd4eaca7c6934d1d01.png"
    [14]=>
    string(113) "b773fc2c6bdf9244043b8cf171f532d3.png"
    [15]=>
    string(115) "1ea4856bb55602beaa745f0345c60db4.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "074f586676d106d03e4eaa4e3efb7e1f.webp"
    [17]=>
    string(115) "ac5f3e256d144ae88df097f8a0b51fcf.jpeg"
    [18]=>
    string(113) "a294b4ff5d84725c8fbb0557e9902c54.png"
    [19]=>
    string(115) "9568fbb5dc49a5d79ec23c416f5ebd07.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "b0105d110c94cf4dbce4f5483ba952aa.webp"
    [21]=>
    string(115) "cd2b9402cfebd48ccd36378625b442e3.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "490797e78c67171c0416f85593ccd026.png"
    [23]=>
    string(113) "64218d5f3d45b2f1dbdc785729f41d59.png"
    [24]=>
    string(113) "e6398f5475ec0ba5cc17b3dcdffd0e17.png"
    [25]=>
    string(115) "695bed300f76f92819d596ea9a3a8bb2.webp"
    [26]=>
    string(113) "8a0de4fb0206cf5efe6480a8b941c88b.png"
    [27]=>
    string(113) "5bbf242036991fcfddcd878f8fca42ec.gif"
    [28]=>
    string(115) "1cb76cf4625d22edbf70bdbb0bab7aa0.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "e60a4857e698ad231e16eb36421326df.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "26a25905294d508c62336c0d26802461.jpeg"
    [31]=>
    string(113) "08178415a252adaa8d29cf17ba932dc0.gif"
    [32]=>
    string(113) "8cf9c095e0f05950ab203880f1dcc3f3.png"
    [33]=>
    string(115) "1a4df8b3e24c0e6d3d792abc54fae948.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "b6b2dc99577b4b7370bfdb7040831e48.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "40aed211f0a06cff3937b04d8d226c04.png"
    [36]=>
    string(113) "e1511010dd419c4b6671e422b0f723ae.png"
    [37]=>
    string(115) "9901428588a6e628c8537ef34ff9ffdf.jpeg"
    [38]=>
    string(113) "7534d452aebd74c0a435d6df0f734806.png"
    [39]=>
    string(113) "ea2f73e9dda6422e6ef0a9e98c3badbe.png"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/6/d/66dbde9c6af785dade0780ac686d8c20.png"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/b/dfbc6901e3c9ef1c3e7473d5714bcd19.jpeg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/a/6/da697842be900644fb5e4bf15fea0879.png"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/0/b/f0bc7523c98e4c72087ac49a6b4a90b7.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/0/3/703c7b992d957af3779035af1a10c357.png"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/3/043dcab3f4354e6f8d5e82c893706737.jpeg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/1/0614b1cfc0331acc2e9efceefdc8c3da.png"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/9/8/f984a2f980c9981b5d83e9325b942276.png"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/3/f/83f78c0eab3a1c2fc11c7f8c30a015d0.png"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/4/8/148bf9fdc4e057bae660c400f430ac0d.png"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/f/9/ef9a33c60c7e23e92a0883f6909eafbb.webp"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/5/d/e5da83f86adaaa1cf59213bfd227df1b.webp"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/7/2/472e2fece821bd786795209636bbb218.png"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/e/b/7eb2508747dbf7fd4eaca7c6934d1d01.png"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/7/7/b773fc2c6bdf9244043b8cf171f532d3.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/a/1ea4856bb55602beaa745f0345c60db4.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/7/4/074f586676d106d03e4eaa4e3efb7e1f.webp"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/5/ac5f3e256d144ae88df097f8a0b51fcf.jpeg"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/2/9/a294b4ff5d84725c8fbb0557e9902c54.png"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/5/6/9568fbb5dc49a5d79ec23c416f5ebd07.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/0/1/b0105d110c94cf4dbce4f5483ba952aa.webp"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/d/2/cd2b9402cfebd48ccd36378625b442e3.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/9/0/490797e78c67171c0416f85593ccd026.png"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/4/2/64218d5f3d45b2f1dbdc785729f41d59.png"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/6/3/e6398f5475ec0ba5cc17b3dcdffd0e17.png"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/5/695bed300f76f92819d596ea9a3a8bb2.webp"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/a/0/8a0de4fb0206cf5efe6480a8b941c88b.png"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/b/b/5bbf242036991fcfddcd878f8fca42ec.gif"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/b/1cb76cf4625d22edbf70bdbb0bab7aa0.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/0/e60a4857e698ad231e16eb36421326df.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/a/26a25905294d508c62336c0d26802461.jpeg"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/8/1/08178415a252adaa8d29cf17ba932dc0.gif"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/c/f/8cf9c095e0f05950ab203880f1dcc3f3.png"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/a/4/1a4df8b3e24c0e6d3d792abc54fae948.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/6/b/b6b2dc99577b4b7370bfdb7040831e48.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/0/a/40aed211f0a06cff3937b04d8d226c04.png"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/1/5/e1511010dd419c4b6671e422b0f723ae.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/0/9901428588a6e628c8537ef34ff9ffdf.jpeg"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/5/3/7534d452aebd74c0a435d6df0f734806.png"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/a/2/ea2f73e9dda6422e6ef0a9e98c3badbe.png"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(36) "66dbde9c6af785dade0780ac686d8c20.png"
    [1]=>
    string(37) "dfbc6901e3c9ef1c3e7473d5714bcd19.jpeg"
    [2]=>
    string(36) "da697842be900644fb5e4bf15fea0879.png"
    [3]=>
    string(36) "f0bc7523c98e4c72087ac49a6b4a90b7.png"
    [4]=>
    string(36) "703c7b992d957af3779035af1a10c357.png"
    [5]=>
    string(37) "043dcab3f4354e6f8d5e82c893706737.jpeg"
    [6]=>
    string(36) "0614b1cfc0331acc2e9efceefdc8c3da.png"
    [7]=>
    string(36) "f984a2f980c9981b5d83e9325b942276.png"
    [8]=>
    string(36) "83f78c0eab3a1c2fc11c7f8c30a015d0.png"
    [9]=>
    string(36) "148bf9fdc4e057bae660c400f430ac0d.png"
    [10]=>
    string(37) "ef9a33c60c7e23e92a0883f6909eafbb.webp"
    [11]=>
    string(37) "e5da83f86adaaa1cf59213bfd227df1b.webp"
    [12]=>
    string(36) "472e2fece821bd786795209636bbb218.png"
    [13]=>
    string(36) "7eb2508747dbf7fd4eaca7c6934d1d01.png"
    [14]=>
    string(36) "b773fc2c6bdf9244043b8cf171f532d3.png"
    [15]=>
    string(37) "1ea4856bb55602beaa745f0345c60db4.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "074f586676d106d03e4eaa4e3efb7e1f.webp"
    [17]=>
    string(37) "ac5f3e256d144ae88df097f8a0b51fcf.jpeg"
    [18]=>
    string(36) "a294b4ff5d84725c8fbb0557e9902c54.png"
    [19]=>
    string(37) "9568fbb5dc49a5d79ec23c416f5ebd07.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "b0105d110c94cf4dbce4f5483ba952aa.webp"
    [21]=>
    string(37) "cd2b9402cfebd48ccd36378625b442e3.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "490797e78c67171c0416f85593ccd026.png"
    [23]=>
    string(36) "64218d5f3d45b2f1dbdc785729f41d59.png"
    [24]=>
    string(36) "e6398f5475ec0ba5cc17b3dcdffd0e17.png"
    [25]=>
    string(37) "695bed300f76f92819d596ea9a3a8bb2.webp"
    [26]=>
    string(36) "8a0de4fb0206cf5efe6480a8b941c88b.png"
    [27]=>
    string(36) "5bbf242036991fcfddcd878f8fca42ec.gif"
    [28]=>
    string(37) "1cb76cf4625d22edbf70bdbb0bab7aa0.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "e60a4857e698ad231e16eb36421326df.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "26a25905294d508c62336c0d26802461.jpeg"
    [31]=>
    string(36) "08178415a252adaa8d29cf17ba932dc0.gif"
    [32]=>
    string(36) "8cf9c095e0f05950ab203880f1dcc3f3.png"
    [33]=>
    string(37) "1a4df8b3e24c0e6d3d792abc54fae948.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "b6b2dc99577b4b7370bfdb7040831e48.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "40aed211f0a06cff3937b04d8d226c04.png"
    [36]=>
    string(36) "e1511010dd419c4b6671e422b0f723ae.png"
    [37]=>
    string(37) "9901428588a6e628c8537ef34ff9ffdf.jpeg"
    [38]=>
    string(36) "7534d452aebd74c0a435d6df0f734806.png"
    [39]=>
    string(36) "ea2f73e9dda6422e6ef0a9e98c3badbe.png"
  }
}

Разновидности сэмплинга

Существует три основных направления сэмплинг-маркетинга. Предлагаем узнать о них побольше.

1. Раздача образцов продукции. Этот вариант предполагает, что товар находится в упаковке, что позволяет потенциальному покупателю взять его с собой и при необходимости употребить по назначению уже дома. Эта разновидность сэмплинга имеет название dry sampling. Раздавать образцы можно практически повсеместно: на улице, в метро, торговых центрах и т. д. Интересно, что можно увидеть такой сэмплинг в роддомах. Казалось бы, уставшим после родов женщинам совсем не до рекламы каких-либо товаров. Однако некоторые компании, в основном предлагающие продукцию по уходу за малышами, одаривают молодых мам целым спектром бесплатных образов продукции. Если женщина останется довольна качеством товара, то очень высока вероятность того, что в будущем она будет пользоваться продукцией именно этой марки.

2. Дегустация. Этот вид сэмплинга носит название wet sampling. В данном случае потенциальным покупателям предлагают попробовать продукцию непосредственно в местах продаж. Таким образом, повышается вероятность того, что если потребителю понравится вкус или другие характеристики продукции, он здесь же, на месте, сможет ее приобрести.

3. Хорека. Этот вид сэмплинга охватывает кафе, рестораны и гостиницы. В данном случае, как правило, продвигаются следующие товарные категории: кофе, безалкогольные либо алкогольные напитки, сигареты.

Фирмы с похожими услугами и сопутствующими товарами

LOMOBIL, сеть инстапринтеров Москва, Большой Гнездниковский переулок, 10 +79031610091 Посмотреть полный вид
4 неба, агентство праздников Москва, Сельскохозяйственная, 17 к7 +74956662281 Посмотреть полный вид
Chicolade Group, группа компаний Москва, Часовая, 30 +74952314301 Посмотреть полный вид
Moscow Event, агентство полного цикла Москва, Расплетина, 12 к1 +74993903727 Посмотреть полный вид
Citrus, ивент-агентство Москва, Садовническая, 78 ст5 +74957107152 Посмотреть полный вид
Шоу сумасшедшего профессора Николя, праздничное агентство Москва, Лихачёвский проезд, 4 ст1 +74955147333 Посмотреть полный вид
Lovely Weddings, свадебное агентство Москва, Профсоюзная, 27 к2 ст1 +79031136747 Посмотреть полный вид
iActions, маркетинговая компания Москва, Огородный проезд, 20 ст27 88005557818 Посмотреть полный вид
Небесный чай, агентство по организации выездных чайных церемоний Москва, Нагатинская набережная, 44 к3 +79160520530 Посмотреть полный вид
Карта Подарков, агентство Москва, Борьбы площадь, 13 88003020372 Посмотреть полный вид
JetSet, группа компаний Москва, Перова Поля 3-й проезд, 8 к А +74957984817 Посмотреть полный вид
РеалСервис, ООО, компания Москва, Корнеева, 12 88007007347 Посмотреть полный вид
Synergy, рекламное агентство Москва, Годовикова, 9 ст10 +74956516155 Посмотреть полный вид
ПроМарт, рекламное агентство Москва, Багратионовский проезд, 7 к20в +74952235840 Посмотреть полный вид
Citymetria, рекламное агентство Москва, Вятская, 27 к13 +74956469538 Посмотреть полный вид
Лидеры Мнений, продюсерский центр Москва, Машиностроения 1-я, 10 +79690345901 Посмотреть полный вид
BBO SW, маркетинговое агентство Москва, Садовая-Самотечная, 12 к1 +74959568331 Посмотреть полный вид
OGILVY GROUP RUSSIA, сетевое коммуникационное агентство Москва, Лесной 4-й переулок, 4 +74956637607 Посмотреть полный вид
Promo Express, рекламно-полиграфическое агентство Москва, Угрешская, 2 ст25 +74996496598 Посмотреть полный вид
Отокомае, галерея современного искусства Москва, Кузнецкий мост, 9/10 +74957233187 Посмотреть полный вид
РусИвентПроект, ивент-агентство Москва, Дубки, 6 +74959815288 Посмотреть полный вид
Гамма-Гранд, туристический холдинг Москва, Краснопресненская набережная, 12 +79652823000 Посмотреть полный вид
PromoSmart, маркетинговое агентство Москва, Гостиничная, 3 +74956604963 Посмотреть полный вид
Огни Города, праздничное агентство Москва, Ямская 2-я, 2 +79169059006 Посмотреть полный вид
Event Hall Zhavoronki, компания Москва, Садовая, 5 +79264544259 Посмотреть полный вид
GPROJECTS, маркетинговое агентство Москва, Таможенный проезд, 6 +79251779830 Посмотреть полный вид
IQ, рекламное агентство Москва, Каланчёвская, 20 ст7 +74992130393 Посмотреть полный вид
А-Промоушн, рекламное агентство Москва, Русаковская, 13 +74959099016 Посмотреть полный вид
Diversity, агентство маркетинговых коммуникаций Москва, Дербеневская, 20 ст26 +74957893821 Посмотреть полный вид

Основные правила организации сэмплинга

  1. Тщательно подготавливайте промоутеров к акции, пусть они расскажут вам о продукте, сыграйте роль покупателя. Они должны уметь ответить на все вопросы, даже те, которые не касаются напрямую продукта. Если они будут «заикаться», вся акция пойдет насмарку.
  2. Правильно выбирайте место для такой акции, там, где ходит ваша целевая аудитория.
  3. Промоутеры должны быть красиво одеты и подходить по возрасту к вашей целевой аудитории.
  4. За промоутерами обязательно следите внимательно, корректируйте их работу в ходе акции, устраивайте разбор полетов в конце каждого акционного дня.
  5. Планируйте серии таких акций, эффект будет в разы сильнее.
  6. Придумайте интересный сценарий сэмплинг-акции, пусть у промоутеров будут креативные костюмы (1-2 героя, остальные консультанты).

Последний пункт, возможно, вызвал вопросы, поэтому несколько слов о креативном ходе в семплинг-акции. Производители шапок не просто проводили примерку в магазине, но еще и делали фото на память в шапке. Участников акции было огромное множество! Не просто раздаются пробники крема для обуви, а устроен пункт чистки обуви, каждый желающий мог поставить на подставку ногу, ему быстренько числили ботинки. Каждый, кто пробовал новый кефир, получал календарик с рецептом угощений, которые можно кушать на завтрак с кефиром. Каждый, кто попробовал конфету, мог за возврат фантика получить предсказание от «древнего» астролога. Так можно театрализовать любую презентацию и дегустацию, можно обратиться в специализированное агентство, которое разработает идею и воплотит ее в жизнь профессионально.

Надеюсь, что каждый бизнесмен оценил реальную пользу от сэмплинг-маркетинга теоретически, осталось только реализовать эти мероприятия практически и посчитать полученную прибыль. А уж удовольствие, которое вы получите от общения с покупателями в такой творческой форме, будет безмерным и вдохновит вас на следующие трудовые подвиги!

Е.Щугорева

Twitter

Google+

LinkedIn

По материалам статьи Дрю Гэннона (Drew Gannon) «How to Use Samples to Promote Your Product».

У вас есть продукт? Раздайте образцы! Следуя нижеизложенным шести шагам, вы сможете организовать простое и эффективное распространение образцов для любого продукта любой отрасли.
В офисе компании Gordon Grade Coffee Company на Среднем Манхэттене готовы к раздаче две тысячи порций экологического дрип-кофе премиум-класса Dr. Drip (дрип-кофе — обычный некрепкий кофе, который готовится в простых кофе-машинах и кофеварках пропусканием горячей воды через фильтр с молотыми зернами — прим. пер.). Недавно созданная компания решила распространять кофе — свой первый продукт — среди студентов Нью-Йоркского университета, которые готовятся к последней сессии.
Попытка «партизанского» распространения образцов кофе Dr. Drip предшествует его официальному появлению в продаже, которое состоится через несколько недель. Для Gordon Grade это первая попытка распространить бесплатные образцы.
«Конечно, не очень хочется раздавать что-либо бесплатно, — признается один из основателей компании Джесс Гордон (Jesse Gordon). — Вы никогда не знаете, оправдает ли результат расходы на создание команды для распространения бесплатных образцов».
Сэмплинг — не новое явление, однако его организация до сих пор остается проблемой для многих компаний. Изначально он использовался при внедрении новых продуктов питания или косметики. В любом супермаркете можно полакомиться бесплатными образцами продуктов, а в отделе косметики любого торгового центра понюхать пробники духов. В других отраслях, начиная с игрушек и заканчивая высокими технологиями, к сэмплингу традиционно прибегают гораздо реже, но тоже могут использовать его для ознакомления потенциальных покупателей с ассортиментом.
Сама процедура сэмплинга также меняется. Наряду с традиционными схемами — распространение бесплатных образцов в магазинах и через дистрибьютеров — появляются новые креативные решения, которые позволяют компаниям выходить на новые рынки сбыта для распространения своей продукции. Компании все чаще обращаются к блогерам, законодателям моды и известным людям, которые могут выступить в качестве «промоутеров». Однако, несмотря на то, что меняются способы сэмплинга, цель его остается неизменной.
«Я хочу достичь максимальной эффективности, — говорит Гордон о распространении образцов продукции своей фирмы. — Я хочу знать, как сэмплинг поможет мне в развитии бизнеса».

Сэмплинг акции

Прежде чем проводить сэмплинг-акцию стоит взвесить все преимущества и недостатки метода. Главное, определить какая конкретно задача стоит в конкретном случае: повысить объем продаж, продвижение нового неизвестного пока продукта, повысить известность товарной марки или что-то еще.

Проведение сэмплинга задача дорогостоящая, поэтому стоит просчитать все заранее. Здесь надо учесть стоимость наладки производства для изготовления пробников, оплата персонала, стоимость аккредитации.

Кроме того, могут потребоваться расходы на специальную одежду для промоутеров.

Акцию можно проводить своими силами — это значит самим набирать персонал, договариваться о разрешении проведения акции в предполагаемом месте.

Или можно переложить эту ответственность на специализированные фирмы и только оплатить расходы. Если планируется крупномасштабная акция с участием нескольких городов или точек, то предпочтительнее привлечь профессионалов.

Моделирование

Мы можем полностью отойти от теоретического решения и решить задачу «в лоб». Благодаря языку R теперь это сделать очень просто. Чтобы ответить на вопрос, в какую мы ошибку получим при сэмплировании, можно просто сделать тысячу сэмплирований и посмотреть, какую ошибку мы получаем.

Подход такой:

  1. Берем разные коэффициенты конверсии (от 0.01% до 50%).
  2. Берем 1000 сэмплов по 10, 100, 1000, 10000, 50000, 100000, 250000, 500000 элементов в выборке
  3. Считаем коэффициент конверсии по каждой группе сэмплов (1000 коэффициентов)
  4. Строим гистограмму по каждой группе сэмплов и определяем, в каких пределах лежат 60%, 80% и 90% наблюдаемых коэффициентов конверсии.

Код на R генерирующий данные:

В результате мы получаем следующую таблицу (дальше будут графики, но детали лучше видны в таблице).

Коэффициент конверсии Размер сэмпла 5% 10% 20% 80% 90% 95%
0.0001 10
0.0001 100
0.0001 1000 0.001
0.0001 10000 0.0002 0.0002 0.0003
0.0001 50000 0.00004 0.00004 0.00006 0.00014 0.00016 0.00018
0.0001 100000 0.00005 0.00006 0.00007 0.00013 0.00014 0.00016
0.0001 250000 0.000072 0.0000796 0.000088 0.00012 0.000128 0.000136
0.0001 500000 0.00008 0.000084 0.000092 0.000114 0.000122 0.000128
0.001 10
0.001 100 0.01
0.001 1000 0.002 0.002 0.003
0.001 10000 0.0005 0.0006 0.0007 0.0013 0.0014 0.0016
0.001 50000 0.0008 0.000858 0.00092 0.00116 0.00122 0.00126
0.001 100000 0.00087 0.00091 0.00095 0.00112 0.00116 0.0012105
0.001 250000 0.00092 0.000948 0.000972 0.001084 0.001116 0.0011362
0.001 500000 0.000952 0.0009698 0.000988 0.001066 0.001086 0.0011041
0.01 10 0.1
0.01 100 0.02 0.02 0.03
0.01 1000 0.006 0.006 0.008 0.013 0.014 0.015
0.01 10000 0.0086 0.0089 0.0092 0.0109 0.0114 0.0118
0.01 50000 0.0093 0.0095 0.0097 0.0104 0.0106 0.0108
0.01 100000 0.0095 0.0096 0.0098 0.0103 0.0104 0.0106
0.01 250000 0.0097 0.0098 0.0099 0.0102 0.0103 0.0104
0.01 500000 0.0098 0.0099 0.0099 0.0102 0.0102 0.0103
0.1 10 0.2 0.2 0.3
0.1 100 0.05 0.06 0.07 0.13 0.14 0.15
0.1 1000 0.086 0.0889 0.093 0.108 0.1121 0.117
0.1 10000 0.0954 0.0963 0.0979 0.1028 0.1041 0.1055
0.1 50000 0.098 0.0986 0.0992 0.1014 0.1019 0.1024
0.1 100000 0.0987 0.099 0.0994 0.1011 0.1014 0.1018
0.1 250000 0.0993 0.0995 0.0998 0.1008 0.1011 0.1013
0.1 500000 0.0996 0.0998 0.1 0.1007 0.1009 0.101
0.5 10 0.2 0.3 0.4 0.6 0.7 0.8
0.5 100 0.42 0.44 0.46 0.54 0.56 0.58
0.5 1000 0.473 0.478 0.486 0.513 0.52 0.525
0.5 10000 0.4922 0.4939 0.4959 0.5044 0.5061 0.5078
0.5 50000 0.4962 0.4968 0.4978 0.5018 0.5028 0.5036
0.5 100000 0.4974 0.4979 0.4986 0.5014 0.5021 0.5027
0.5 250000 0.4984 0.4987 0.4992 0.5008 0.5013 0.5017
0.5 500000 0.4988 0.4991 0.4994 0.5006 0.5009 0.5011

Посмотрим случаи с 10% конверсией и с низкой 0.01% конверсией, т.к. на них хорошо видны все особенности работы с сэмплированием.

При 10% конверсии картина выглядит довольно простой:

Точки — это края 5-95% доверительного интервала, т.е. делая сэмпл мы будем в 90% случаев получать CR на выборке внутри этого интервала. Вертикальная шкала — размер сэмпла (шкала логарифмическая), горизонтальная — значение коэффициента конверсии. Вертикальная черта — «истинный» CR.

Мы тут видим то же, что мы видели из теоретической модели: точность растет по мере роста размера сэмпла, при этом одна довольно быстро «сходится» и сэмпл получает результат близкий к «истинному». Всего на 1000 сэмпле мы имеем 8.6% — 11.7%, что для ряда задач будет достаточно. А на 10 тысячах уже 9.5% — 10.55%.

Куда хуже дела обстоят с редкими событиями и это согласуется с теорией:

У низкого коэффициента конверсии в 0.01% принципе проблемы на статистике в 1 млн наблюдений, а с сэмплами ситуация оказывается еще хуже. Ошибка становится просто гигантской. На сэмплах до 10 000 метрика в принципе не валидна. Например, на сэмпле в 10 наблюдений мой генератор просто 1000 раз получил 0 конверсию, поэтому там только 1 точка. На 100 тысячах мы имеем разброс от 0.005% до 0.0016%, т.е мы можем ошибаться почти в половину коэффициента при таком сэмплировании.

Также стоит отметить, что когда вы наблюдаете конверсию такого маленького масштаба на 1 млн испытаний, то у вас просто большая натуральная ошибка. Из этого следует, что выводы по динамике таких редких событий надо делать на действительно больших выборках иначе вы просто гоняетесь за призраками, за случайными флуктуациями в данных.

Выводы:

Сэмплирование рабочий метод для получения оценок
Точность сэмплов растет при росте размера сэмпла и падает при снижении коэффициента конверсии.
Точность оценок можно смоделировать для вашей задачи и таким образом подобрать оптимальное сэмплирование для себя
Важно помнить, что редкие события плохо сэмплируют
В целом редкие события трудно анализировать, они без сэмплов требуют больших выборок данных.

Презентация на тему: » Виды и формы СЭМПЛИНГА.. Цели СЭМПЛИНГА: Завоевать новых покупателей. Удержать существующих потребителей. Увеличить потребление продукта, как постоянными.» — Транскрипт:

1

Виды и формы СЭМПЛИНГА.

2

Цели СЭМПЛИНГА: Завоевать новых покупателей. Удержать существующих потребителей. Увеличить потребление продукта, как постоянными клиентами, так и через привлечение новых. Поощрять покупателей пользоваться продуктами лучшего качества. Вывести, презентовать новый продукт. Улучшить отношения с торговой сетью. Расширить дистрибуцию.

3

Основные формы СЭМПЛИНГА: Сэмплинг – товар упакован, его можно унести с собой домой и употребить по назначению; Дегустация – непосредственное предложение небольшого количества продукта на пробу.

4

Виды СЭМПЛИНГА : Wet ( «мокрый» ) sampling (дегустация) — потребителю предлагают попробовать продукт немедленно, чаще всего — непосредственно в точке продажи. Может быть использован по любым продуктам питания.

5

Применяется очень широко в практике современного бизнеса Психологическое воздействие достаточно велико, при правильно спланированной кампании сказывается увеличением продаж немедленно.

6

Dry ( «сухой» ) sampling – покупателю рассказывают о торговой марке, отличительных особенностях и дают образец продукта, который, при желании, можно попробовать дома. Используется для таких товаров, как сухие завтраки, моющие средства, декоративная косметика

7

Раздача образцов может проходить на улице, на презентации, дискотеках и т.д. Иногда это может осуществляться в виде прямой рассылки – direct mail – в качестве вложений в выписываемые журналы.

8

К нему обычно прибегают компании,пользующиеся силовой стратегией на рынке, т.е. имеющие устойчивое финансовое положение и мощный брэнд и стремящиеся удержать свой внушительный рыночный сегмент с помощью затратных промоушн акций.

9

Horeca ( Hotel – Restaurant – Café ) — семплинг в гостиницах, ресторанах и кафе.

10

Довольно широко распространен в индустриально развитых странах. Заключается обычно в предложении бесплатной дегустации сигарет, кофе, алкогольных и безалкогольных напитков, разовых пробных услуг парикмахеров, массажистов и пр.

11

House – to – house sampling — ( домашний семплинг ) – рассылка образцов продукции для ознакомления с ней потребителей и стимулирование таким образом сбыта.

12

Основные методы здесь – это непосредственная рассылка, подвешивание образцов на дверные ручки, запечатывание их в пакеты с газетами и журналами и в упаковки с товарами, рассылаемыми по почте.

13

Исследования показывают, что у образцов, доставленных на дом, гораздо больше шансов быть испробованными немедленно, чем у тех, что раздаются в местах прогулок.

14

КАК МАРКЕТОЛОГИ ОТСЛЕЖИВАЮТ ДОХОД ОТ ВЛОЖЕНИЙ ???

15

КАКОВА ВЫГОДА КОМПАНИИ, ТОРГУЮЩЕЙ ПО КАТАЛОГУ И ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ КАНАЛ ДЛЯ СЭМПЛИНГА ???

16

Дегустация как разновидность СЭМПЛИНГА : Прямая – опробуется приготовленный продукт и Сухая (без опробования продукта) – подразумевает информирование покупателя о торговой марке, способе ее употребления, отличительных особенностях ( т. е. реализуется только в месте продаж ), Расстановочная.

17

ДЕГУСТАЦИЯ –это метод продвижения продовольственных товаров, в основе которого лежит объективный фактор психологии человека – доверие своим собственным ощущениям.

18

Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с относительно большой емкостью.

19

Эта продукция должна обладать и следующими свойствами: Нацеленность этих товаров на широкого потребителя ; Быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам ; Являться продукцией с невысокой себестоимостью.

20

При этом следует дать ответы на традиционные вопросы: Какова цель ? Где и когда проводятся акции ? Что должны дегустировать покупатели ? Как и кто их должен проводить ?

21

Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию «втягивания » Ее цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителями.

22

Дегустации можно рассматривать еще и как механизм инвестирования в ИМИДЖ предприятия производителя и его торговую марку, преследующий цель – создать ИМИДЖ марки и приобрести КАПИТАЛ ИЗВЕСТНОСТИ.

23

По результатам проведения акций ежемесячно предоставляется отчет, содержащий : Первичная информация для маркетологов; Информация о динамике объемов продаж, перед дегустацией; Динамика объемов продаж во время проведения дегустации; Изменение динамики через 2 недели после акции.

Какой бывает сэмплинг?

Современные специалисты в области маркетинга и btl коммуникации выделяют несколько основных видов сэмплинга:

Horeca sampling

Эта разновидность сэмплинга охватывает такие места продаж, как кафе, бары, рестораны и т.д и в основном рассчитана на продвижение нового продукта или бренда, относящегося к категории алкогольных или безалкогольных напитков и табачной продукции. Суть механики в том, чтобы перед приобретением того или иного напитка дать возможность покупателю познакомиться с его свойствами, то есть попробовать на вкус.

Хоть процент прироста продаж по результатам проведения подобных акций, как правило, не является значительным, но узнаваемость бренда и лояльность целевой аудитории по отношению к компании-производителю становится выше. В основном подобная механика применяется для продвижения элитного алкоголя и дорогостоящих сигарет с расчетом на целевую аудиторию с доходом выше среднего.

Pack swap

Данная разновидность промо механики предполагает обмен и касается тех товаров, которые потребитель может предположительно носить с собой (сигареты, жевательная резинка, помада и другое). К примеру, подобные промо проекты могут проводиться на улице или в местах наибольшего скопления людей, суть – предложение обмена пачки сигарет (или другого продукта) на новый аналогичный товар, но другого бренда.

Механика хороша тем, что среди прочей пользы можно провести маркетинговое исследование спроса. Однако в тоже время данный вид сэмплинга достаточно сложен в реализации, так как потребитель не всегда готов легко отказаться от привычного ему продукта, плюс немаловажную роль здесь играет ценовая категория товара.

Wet sampling

Самая популярная разновидность сэмплинга среди потребителей, которая по сути представляет собой дегустацию. Местом проведения таких мероприятий, как правило, являются точки продаж, реализующие продвигаемые товары. Круг продуктов питания, которые могут быть использованы в качестве предмета продвижения, неограничен: сыр, йогурт, чай, сок, колбаса и многое другое.

Предложение попробовать продукт на вкус – это отличный маркетинговый ход, который срабатывает в качестве «приманки» для потребителей почти всегда. Результат подобных экспериментов —  повышение продаж и спроса на продукцию рекламодателя. А если учесть общеизвестный факт, что голодный человек, чувствуя приятный запах еды, покупает больше сытого, то возможность покупки товара, который ещё и можно попробовать на вкус повышает шансы рекламной кампании на успех в десятки раз.

Dry sampling

Механика полезная и эффективная, но в плане анализа результативности сложнее остальных. В данном случае сэмплинг представляет собой раздачу пробных экземпляров продукции, которые можно попробовать исключительно в домашних условиях. К этой категории можно отнести и прямое распространение продукции, примотки товаров к сопутствующим категориям продуктам, ограниченные продажи экземпляров по выгодной цене для сомневающихся потребителей.

Например, довольно часто пробники или тестеры распространяются с помощью журналов (вклеивание), чаще всего таким образом продвигаются шампуни, средства личной гигиены, косметика, приправы, сухие смеси для приготовления и другое. Изучить реакцию целевой аудитории на продукт в данном случае сложно, так как образец продукции покупатель уносит собой и может протестировать не сразу, а через значительный промежуток времени.

Несмотря на то, какой именно вид сэмплинга будет использован в рамках рекламной кампании, нельзя забывать про его основную цель – донесение актуальной и полезной информации до потенциального покупателя и мотивация на приобретение рекламируемого продукта.

Основные виды сэмплинга

1. Хорека – вид сэмплинга, который подразумевает пробу престижных товаров в престижных местах самой престижной целевой аудиторией. Такие дегустации проводятся в кафе, ресторанах, клубах, гостиницах и других заведениях с хорошей репутацией. Продуктами таких дегустаций становятся сигареты, кофе, элитные чаи, новые коктейли, дорогой алкоголь, услуги нового массажа, визажистов, дизайнеров, парикмахеров. Услуга или товар, полученный в престижном заведении, способны сформировать привычку к его потреблению на долгие годы.

2. Есть вид сэмплинга, который предполагает апробацию товаров в самых разных местах, в том числе и дома. К примеру, новый крем для лица, который накладывается после умывания, женские гигиенические принадлежности, полуфабрикаты, требующие приготовления, зубная паста, шампунь, и пр. Конечно, в этом случае нет гарантии, что покупатель потом вернется к этому стенду и купит апробированный товар. Но при грамотной консультации, полученной при получении пробника, эти шансы увеличиваются в разы. А если после консультации покупателю вручается дисконтная карта на товар, то возвращение к полке будет почти стопроцентным. Зато у такого вида сэмплинга есть свои плюсы: апробация происходит в привычных и комфортных условиях, есть возможность сразу после использования пробника поделиться с домашними впечатлениями и ощущениями, посоветовать им этот товар. После использования товара можно предложить покупателю зайти в интернет и познакомиться с его качествами там, так же почитать отзывы других покупателей, оставить свой отзыв. Домашний сэмплинг немного дороже, чем тот, который организовывается в точках продаж.

Применение oversampling на практике.

Для примера возьмём популярный лимитер FabFilter Pro-L.

Внизу плагина можно увидеть следующие настройки:

Для чего нужны эти настройки?

Алгоритм лимитера часто должен очень быстро вносить изменения в звук, чтобы убрать пики при сохранении прозрачности и видимой громкости. Эти внезапные изменения могут привести к появлению aliasing (наложение спектров), что вызывает искажения и, как правило, снижает качество аудиосигнала. Передискретизация — это способ уменьшить это наложение, запустив процесс внутреннего ограничения с более высокой частотой дискретизации, которая кратна частоте дискретизации хоста.

Когда нужно включить oversampling ?

Когда процесс ограничения звука работает быстрее (с использованием короткого времени lookahead), и когда ограничение более интенсивно, то это приводит к более высокому уровню наложения спектров. Aliasing имеет эффект добавления ложных не музыкальных частот к звуковому сигналу, что ухудшает качество звука. Кроме того, aliasing вызывает более высокие пики между сэмплами, и они могут вызвать искажение позже, например, во время цифро-аналогового преобразования или преобразования в MP3. Но нельзя забывать и о недостатках oversampling, прежде всего увеличение нагрузки на процессор и некоторые проблемы из-за фазово-линейной фильтрации. Как правило, этот эффект настолько мал, что его невозможно услышать, но хорошо знать об этом и не слепо предполагать, что передискретизация это всегда хорошо.

Какой параметр oversampling выбрать?

В принципе достаточно 4-кратной (4x) или 8-кратной (8x) передискретизации. Такой параметр уже значительно уменьшит алиасинг и не вызовет чрезмерной загрузки процессора. Опции 16x и 32x могут привести к еще более высокому качеству звука, но для большинства систем это слишком сложно для работы в режиме реального времени, особенно если в сеансе есть и другие плагины. Вы можете использовать эти опции при рендеринге в автономном режиме.

Лимитирование и oversampling

Если True Peak Limiting включено, FabFilter Pro-L 2 гарантирует, что истинные пики на выходе не будут превышать потолочный уровень, установленный параметром Output Level в нижней панели. Однако, если передискретизация отключена, будет генерироваться больше пиков между сэмплами, поэтому лимитеру придется проделать большую работу, чтобы удержать их ниже верхнего уровня выходного сигнала. Включение передискретизации (например, с опцией 4x) уменьшит пики между выборками, что позволяет лимитеру увеличить общий выходной уровень и кажущуюся громкость. Короче говоря, рекомендуем использовать передискретизацию в сочетании с true peak, чтобы получить наилучшие результаты.

Спасибо, что читаете New Style Sound ().  на новости или RSS и делитесь статьями с друзьями. Что такое RSS (читать). Скачивайте также бесплатные плагины на сайте.

Комментировать
0
3 просмотров