Регистрация предпринимательской деятельности
Как и любую другую предпринимательскую деятельность, бизнес по производству пластиковых окон необходимо зарегистрировать. Выбор вида регистрации зависит от того, насколько крупным планируется будущее дело.
Выбор схемы налогообложения и коды ОКВЭД
Если вы собираетесь открыть небольшое предприятие, имеет смысл зарегистрировать бизнес как ИП. Под небольшим предприятием следует понимать цех площадью 50–80 квадратных метров и штат сотрудников до 50 человек. Чтобы открыть крупный бизнес по производству пластиковых окон или получить займ, необходимо регистрировать предприятие как ООО.
Регистрируя предприятие, нужно выбрать такие коды ОКВЭД:
- 25.2 — изготовление пластиковых изделий;
- 25.21 — изготовление пластиковых профилей, труб и некоторой другой продукции;
- 25.23 – изготовление пластиковых изделий, применяемых в строительстве;
- 25.24.9 – оказание услуг, связанных с изготовлением пластиковых деталей.
Документы
Регистрация ИП требует наличия следующего пакета документов:
- квитанция об уплате ГП;
- заверенное заявление, составленное по форме Р21001;
- заявление о переходе на УСН либо ЕНВД;
- ксерокопия страниц паспорта.
Для регистрации ООО необходимо подготовить следующий пакет документов:
- заявление, составленное по форме Р11001;
- устав общества;
- квитанция, подтверждающая уплату ГП;
- копии паспортов учредителей;
- решение о создании ООО;
- заявление о переходе на УСН либо ЕНВД.
Организационная структура
Для того, чтобы начать работу оконного дилера, необходимо сформировать штат компании. Для начала деятельности не нужно обладать углубленными знаниями технологии производства светопрозрачных конструкций. Вы будете исполнять роль руководителя и главного координатора всех процессов компании.
Основные обязанности:
- Руководить всеми процессами дилерской компании.
- Краткосрочное и среднесрочное планирование деятельности.
- Назначать сроки выполнения каждого заказа, контролировать своевременную сдачу объектов.
- Контактировать с клиентами, вести переговоры, заключать сделки.
- Подбирать персонал.
При увеличении штата работников часть обязанностей может быть делегирована.
Себестоимость заказа формируется из стоимости привлечения клиента, производства светопрозрачных конструкций, доставки и стоимости работ по монтажу. Каждый заказ сам по себе уникален, и его цена определяется трудозатратами и комплектацией заказа. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 1 менеджера продаж (консультанта) и 2 монтажников. Они находятся в прямом подчинении у Вас.
Требования к менеджеру-консультанту:
- Умение работать в программах расчета светопрозрачных конструкций;
- Умение работать с различными профильными системами, знание технических деталей выполнения работ;
- Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
- Согласие на ненормированный рабочий график;
- Возможность удаленной работы.
Бухгалтер берется на аутсорсинг.
Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 3 сотрудников: генеральный директор (Вы), 2 монтажника, 1 менеджер-консультант, бухгалтер (аутсорсинг).
Сравнительный анализ планов
При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.
Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.
Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.
В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.
Удачи и успехов!
Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.
С вами был, Виктор Васильев.
Описание рынка сбыта
Клиентами оконного дилера являются физические и юридические лица. Частные лица, выполняющие ремонт в собственных квартирах или выступающие подрядчиками при выполнении работ для сторонних заказчиков. Строительные и ремонтно-строительные компании, государственные учреждения и производственные компании.
Услуга дилера востребована при выполнении ремонтных и общестроительных работ, реконструкции зданий и сооружений.
Широкий ассортимент продукции позволяет решить большой комплекс задач, связанных с ремонтом или реконструкцией помещений различного назначения.
Конкурентные преимущества компании
Матрица предлагаемых услуг.
Полный спектр консультаций по всем вопросам, связанным со светопрозрачными конструкциями из различных материалов. У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают полный спектр и сопутствующие услуги, например, такие как ремонт и сервисное обслуживание.
Скорость обработки заказа.
Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.
Конкурентоспособные цены.
Оконный дилер старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности спроса на продукцию и сезонных факторов спроса.
| Преимущества дилера | Недостатки дилера |
| Система продаж (продвижения) | |
|
|
| Предоставляемые услуги | |
| |
| Собственные финансы предприятия | |
| Управление компанией | |
| |
| Имидж компании | |
| Возможности | Угрозы |
| Тенденции развития рынка | |
| Конкуренты | |
| Продажи | |
|
|
| Потребители | |
Передача продаж дилерам?
Будет это сделано? Будет! Как быстро? Не известно. Зависит от рыночной ситуации. Чем сложнее она будет, тем быстрее пойдет процесс. Производители должны понять, что производить и продавать окна – это два разных бизнеса. И для того чтобы выигрывать в каждой области нужны разные компетенции и разные кадры. Причем кадры нужны – диаметрально разные.
Давайте вспомним историю развития отрасли. В начале все, всё делали сами, окна пвх, окна алюминиевые, окна деревянные, стеклопакеты, аксессуары для окон, монтаж, сервис, доставка. Все было в одних руках. Потом поняли, что стеклопакеты можно отдать профессионалам. Отдали. Потом отказались от деревянных окон, алюминиевых, стали передавать на аутсорсинг монтаж и откосы.
Скорее всего, так будет и в продажах. Сейчас производители содержат отделы продаж, ИТ службы продвигающие сайты, маркетологов, продавцов, их руководителей и координаторов.
У многих два отдела – отдел розничный и корпоративный. Если корректно посчитать издержки на привлечение клиента через собственный отдел продаж, с учетом всех трат на подбор и обучение персонала, рекламу и контроль. Станет понятно, что проще передать продажи специализированной компании.
Финансовый план
Срок реализации проекта не ограничен во времени. Предварительный финансовый план составлен на срок в пять лет. Решение о дальнейшем развитии проекта или его ликвидации будет приниматься собственников на основании анализа состояния рынка и экономической конъюнктуры.
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта. Поскольку инвестиционная деятельность не предусмотрена проектом, учитываются только операционные доходы. В качестве наиболее оптимальной системы налогообложения на основании сравнения различных вариантов выбрана УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы».
Инвестиционные затраты по проекту составляют 1,79 млн. руб., основная часть которых расходуется на приобретение оборудования для производства. Кроме того, предусмотрено создание фонда оборотных средств для покрытия убытков проекта до выхода на окупаемость. Объем собственных средств инициатора проекта – 1,2 млн. руб. Недостаток средств планируется покрыть путем привлечения банковского кредита сроком на 24 месяца со ставкой 18% годовых, кредитные каникулы – три месяца. Погашение осуществляется аннуитетными платежами.
Таблица 5. Инвестиционные затраты по проекту
Наименование | Сумма, руб. |
Оборудование офиса | 120 000 |
Оборудование производственного помещения | 50 000 |
Комплект оборудования | 850 000 |
Приобретение ПО | 70 000 |
Оборотные средства | 700 000 |
Итого: | 1 790 000 |
Собственные средства: | 1 200 000 |
Требуемые заемные средства: | 590 000 |
Ставка: | 18 % |
Срок, мес.: | 24 |
Переменные затраты учитывают все производственные расходы:
- сырье и материалы
- электроэнергия на производственные нужды
- брак и др.
Объем переменных затрат на единицу продукции приведен в Табл. 2.
Постоянные затраты предприятия приведены в Табл. 6.
Таблица 6. Постоянные затраты
Наименование | Сумма в мес., руб. |
Арендная плата | 70 000 |
30 000 | |
Коммунальные платежи | 10 000 |
Телефония и интернет | 5 000 |
Амортизация | 15 333 |
Коммерческие расходы | 10 000 |
Управленческие расходы | 5 000 |
Итого: | 145 333 |
Детальный финансовый план приведен в Прил. 2.
Бизнес-план оконного цеха.
Любому человеку, в начале какого-либо дела, хотелось бы спрогнозировать и просчитать все расходы и приходы (а также возможные риски) от вложения денег в новый бизнес по производству пластиковых окон. Запланировать свои денежные приходы и сроки окупаемости самого оборудования – это не первая и не последняя причина для просчета бизнес-плана по организации и открытия цеха по сборке пвх окон.
Мы постараемся составить приблизительный бизнес-план – для того чтобы обосновать все “за” и “против” открытия цеха.
Цены, приведенные в расчетах, могут варьироваться в пределах 5…7% в зависимости от региона (по России) и объема закупа самих расходных материалов для пластиковых окон.
Первоначальные затраты на покупку “эконом-варианта” оборудования (с ручным приводом) для производства пвх окон:
- Линия для ПВХ окон “Минимум” – 59000 руб., 2 станка + обработка сварного шва + программы расчета;
- Линия для ПВХ окон “Старт” – 60000 руб., комплект из 2-х станков + зачистка сварочного шва, программы расчета окон (до 10-ти окон в день);
- Комплект оборудования “Стандарт-1” для окон ПВХ – 72500 руб.
- “Стандарт-2” – 104350 руб., в комплекте 6 станков (изготовление стеклопакетов, угол сварки профиля – любой, программы расчета окон.
Приобретая станки для производства окон с пневматическим приводом (полуавтоматические станки):
- “Пневмо-1” – комплект из 6-ти пневматических станков + фреза + программы для расчета окон (20… 25 окон в смену);
- “Пневмо-2” – 6 полуавтоматических станков + компрессорное оборудование + импостовая фреза + программы для расчета окон (25… 30 окон в смену).
Варианты готовых линий Турецких станков для изготовления пластиковых окон:
- “Турция-1” – линия из 6-ти станков (Yilmaz) для производства 15-20 оконных конструкций в смену;
- “Yilmaz-1” – оборудование для пвх окон: 5 автоматических станков (20… 25 изделий в смену).
Расчет стоимости окна из ПВХ профиля с монтажом (размер: 1300 x 1400 мм)
| Наименование | Площадь (м2) | Цена за 1 м2, руб. | Сумма, руб. |
| Глухая часть окна | 1,3×1,4/2 = 0,91 | 1 400,00 | 1 274,00 |
| Створка (поворотно-откидная) | 1,3×1,4/2 = 0,91 | 3 900,00 | 3 549,00 |
| Итого | 4 823,00 | ||
| Демонтаж 5% от стоимости окна | 241,15 | ||
| Монтаж 5% от стоимости | 241,15 | ||
| Итого стоимость одного стандартного окна | 5 305,30 |
Затраты на покупку комплектующих (расходники для ПВХ окон)
| Наименование | Ед. изм. | Количество | Цена, руб. | Сумма, руб. |
| Рамный профиль (рама) | м | 5,4 | 91,90 | 496,26 |
| Импост (перемычка) | м | 1,25 | 115,20 | 144,00 |
| Створочный профиль (створка) | м | 3,8 | 99,70 | 378,86 |
| Штапик (24 мм) | м | 7,9 | 26,00 | 205,40 |
| Армирование (металл. профиль) | м | 10,45 | 26,50 | 276,93 |
| Дистанционная рамка (скеклопакет) | м | 10,45 | 7,00 | 73,15 |
| Селикогель (молекулярное сито) | кг | 0,3 | 80 | 24,00 |
| Уплотнитель рамы (резиновый уплотнитель) | м | 8 | 6,24 | 49,92 |
| Уплотнитель створки (резина) | м | 4 | 5,04 | 20,16 |
| Герметик | Баллон | 0,5 | 80,00 | 40,00 |
| Армирование импоста (металл) | м | 1,3 | 35,60 | 46,28 |
| Бутиловая лента (двухсторонний скотч) | м | 20,9 | 1,3 | 27,17 |
| Стекло (толщина 4 мм) | м2 | 3,64 | 200,00 | 728,00 |
| Фурнитура (SIEGENIA или ROTO поворотно-откидная) | Комплект | 1 | 600,00 | 600,00 |
| Лапы крепления импоста (пятки) | шт. | 2 | 25,00 | 50,00 |
| Соединитель импоста | шт. | 2 | 9,00 | 18,00 |
| Крепеж (саморезы) | шт. | 30 | 0,3 | 9,00 |
| Пена монтажная | Баллон | 1 | 115,00 | 115,00 |
| Анкер (анкерный дюбель 8 – 10 мм) | шт. | 8 | 7,00 | 56,00 |
| Подкладки под стеклопакет | шт. | 24 | 0,80 | 19,20 |
| Итого затраты на комплектующие | 3 377,33 |
Заработная плата сборщикам пвх окон
Заработная плата сборщиков в цехе составляет 10% от конечной стоимости заказа: т.е. затраты на заработную плату составляют 620,00 рублей.
Затраты на аренду помещения (аренда оконного цеха)
Средняя цена в месяц арендуемого помещения в городе составляет 150…200 руб./м2, т.е. в день: 200 / 30 = около 7.00 руб./м2
Ориентировочный расчет себестоимости (при загрузке оборудования 30%-50% т.е. 5 рам в день)
| Наименование | Количество | Цена, руб. | Сумма, руб. |
| Комплектующие | 5 рам | 3 377,33 | 16 886,63 |
| Заработная плата | 5 рам | 620 | 3 100,00 |
| Аренда цеха 80 м2 | 1 день | 560 | 560 |
| Электроэнергия (освещение, тепло, станки) | 5квт | 240 | 240 |
| Итого (5 пвх окон) | 20 786,63 | ||
| Итого себестоимость одного окна | 4 157,33 |
Окончательные расчеты (при 30% – 50% загрузке оборудования – 5 пластиковых окон в день)
| Стоимость ПВХ окна (1300 x 1400 мм) с монтажом | 5 305,30 руб. |
| Себестоимость стандартного окна | 4 157,33 руб. |
| Прибыль с продажи одного окна | 1 147,98 руб. |
| Прибыль в день (5 пвх окон) | 5 739,88 руб. |
| Прибыль в месяц (20 рабочих дней) | 114 797,50 руб. |
| Срок окупаемости оборудования | 15 – 20 дней |
Итак, из приведенных выше расчетов, видно что при вложении от 59000 до 300000 руб., через 20…40 рабочих дней, при учете нагруженности цеха 30… 50%, Вы окупаете вложенные в оборудование деньги, а в течение двух / трех месяцев почти в 2 раза приумножаете свой капитал.
План развития оконного дилера
Развитие на начальном уровне, без привлечения оборотного капитала и найма сотрудников не рассматривается. В дальнейшем идет описание развития оконного дилера с созданием юридического лица. Дилера оконного предпочтительно регистрировать как ИП или ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).
После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать выполнение следующих действий:
- Регистрация юридического лица или ИП. Постановка компании на учет в госорганах.
- Поиск помещения для приема клиентов и размещения образцов. Для работы необходимо одно помещение от 10 кв. м.
- Размещение образцов продукции ремонт помещения.
- Подбор персонала.
- Покупка офисного и монтажного (при необходимости) оборудования.
- Поиск партнеров-аутсорсеров. Согласование условий сотрудничества.
- Выбор поставщика основной продукции и поставщиков дополнительных материалов.
- Подготовка и проведение рекламной кампании.
- Получение первого заказа. Начало работы.
Полноценная работа дилера начинается после получения первого заказа. Цикл исполнения заказа состоит из таких этапов работы как предварительный расчет, выезд на замер, передача чертежей на производство, доставка, монтаж, а также установка дополнительных элементов, которые включают в себя дополнения и аксессуары для окон (подоконники, отливы, москитные сетки и т.д.).
План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 3 дней до 1 месяца.
Вы можете составить более подробный финансовый план оконного дилера, обратившись к нам за консультацией.
Стратегии крупных игроков рынка СПК
По косвенным признакам понятно, что крупные игроки трансформируют свои стратегии продаж. Работа с частным клиентом продолжается по накатанной схеме. Хотя этот океан уже настолько «красный», что выжить в нем могут только самые крупные обитатели. Попытки реализовать заявленные на выставке «хотелки» поставщиков профильных систем, скорее всего – тихо сойдут «на нет».
- Заинтересовать искушенного и теряющего доходы Российского потребителя «модными серыми» профилями не удалось;
- “Многокамерность” и другие «достижения», за которые придется доплатить тоже, скорее всего, пройдут мимо.
На чем можно сэкономить?
Одним из очевидных способов экономии средств предприятия является минимизация стартовых капиталовложений в организацию и открытие бизнеса по производству деревянных окон. Достигнуть поставленной задачи можно путем сокращения стартовых инвестиций посредством приобретения бывшего в употреблении производственного оборудования. Такой способ экономии хоть и является в достаточной мере эффективным, однако представляется нежелательным, ввиду возможности нередких сбоев в работе производственного оборудования и, как следствие, снижения объемов и качества выпускаемой продукции. Таким образом, по мере роста и развития предприятия необходимо отказаться от б/у оборудования в пользу приобретения качественной современной техники и станков для производства.
Не менее эффективным способом экономии стартовых инвестиций является приобретение испытанной технологии производства окон у опытной крупной компании-производителя. Данный способ позволяет существенно снизить начальные расходы предпринимателя и окупить бизнес-проект за полгода.
Ни в коем случае не следует экономить на маркетинговых и рекламных мероприятиях, поскольку именно от них зависит эффективность формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока заказов. Также не следует экономить на трудоустройстве квалифицированных сотрудников, поскольку их работа оказывает прямое влияние на производственный процесс, качество конечной продукции, и, как следствие, объемы производства, продаж, а также финансовые показатели доходной части бюджета предприятия.
Грамотный подход к организации бизнеса, тщательное исследование рынка и уровня конкуренции региона, а также продуманные способы экономии позволят начинающему предпринимателю с максимальной эффективностью открыть и развить бизнес, основанный на производстве деревянных оконных конструкций. Использование современных рекламных и маркетинговых методов и приемов продвижения собственного бизнеса в средствах массовой информации и всемирной паутине не только благоприятно скажется на репутации предприятия, но также позволит сформировать базу постоянных и довольных клиентов. Этот подход влечет стабильный поток заказов и рост объема продаж, что не менее благоприятно сказывается на доходной части бюджета компании.
Краткий инвестиционный меморандум
Востребованность данных услуг растет по мере увеличения и развития строительной отрасли России, Москвы и Московской Области. Реализация различных жилищных программ, в частности программы «Реновация ветхого жилья», поддерживает спрос на светопрозрачные конструкций на высоком уровне.
Комплексное предложение по замене окон выгодно и удобно потребителю по нескольким причинам:
- Широкий ассортимент позволяет сделать осознанный выбор из большого количества предложений;
- Услуга замера и монтажа из «одних рук» дает гарантию качественного выполнения сложных работ, требующих опыта и высокой квалификации исполнителей;
- Оперативность реагирования, «близость» к клиенту и возможность выполнить работы в удобное клиенту время, позволяет минимизировать сроки проведения работ и увязать их с другими общестроительными работами.
План производства
Производственное помещение берется в аренду. Место расположения – промышленная территория в г. Краснодаре. Производственное здание имеет удобные подъездные пути, все коммуникации подведены. Общая площадь помещения – 100 м2, из которых 70 м2 – непосредственно производство, 30 м2 – склад материалов. Готовая продукция складируется во дворе на специальных стеллажах.
Оборудование приобретается бывшее в употреблении, турецкого производства, 2010 года выпуска, с закрывшегося производства ПВХ-конструкций в г. Краснодаре. Оборудование использовалось в щадящем режиме, около 40% времени составляли простои, состояние хорошее. Требуется постоянный мониторинг состояния и текущее обслуживание. Производственная мощность – 900 – 1000 м2 в месяц при условии работы в одну восьмичасовую смену.
Материал приобретается на складах поставщиков, расположенных в Краснодаре. Доставка осуществляется за счет поставщиков. Все комплектующие отечественного производства, ценовой сегмент – бюджетный.
Поскольку 80% продукции производится под заказ по размерам заказчика, план производства почти полностью совпадает с планом продаж (Прил. 1). Небольшой объем стандартных конструкций производится на склад магазинов строительных материалов.
Основные моменты оконного бизнеса
Реклама и маркетинг
Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.
В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.
При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.
Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:
- Первый контакт и общение с клиентом.
- Замер окна специалистом.
- Монтаж окна.
- Гарантийное обслуживание.
Контакт с клиентом
При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж. От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер
От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.
Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.
Замер
Замер бывает двух видов:
в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.
во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.
Качественные окна, гарантия и сервис
В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.
Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.
Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.
Доставка
Возможны два варианта:
- Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
- Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.
Монтаж окон
От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.
При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.
Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.
Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.
Конструкция
Конечная цена будет зависеть от разных факторов. Перечислим все нюансы, которые влияют на цену.
- Оконный блок
Это, собственно, сама конструкция, состоящая из коробки, створок, встроенных элементов открывания, закрывания и проветривания. Цены зависят от производителя. Например, немецкие профили дороже российских аналогов.
- Армирование
В состав профиля может входить армированный элемент. Металлопластиковые оконные конструкции дороже простых пластиковых.
- Стеклопакет
В конструкцию окна входят два или три стекла, которые тщательно загерметизированы внутри профиля. Это обеспечивает высокий уровень звуко- и теплоизоляции.
Расчет цены в первую очередь осуществляется с учетом количества камер. Чаще всего устанавливают двухкамерные стеклопакеты, хотя в теплых регионах достаточно и одной камеры. То есть, установка на юге России может выйти дешевле, чем в случае монтажа, например, в Сибири. Хотя разбежка не так и велика.
- Фурнитура
Данное понятие предполагает все элементы, которые отвечают за открывание окна, нахождение рамы в состоянии проветривания. С качественной фурнитурой все это можно делать одной рукой без физических усилий.
Расценки зависят от качества и производителя. Европейские изготовители поставляют надежные механизмы, которые дороже китайских аналогов.
- Уплотнители
Эти элементы обеспечивают плотное прилегание окон ПВХ и не пропускают внутрь ветер, дождь и другие факторы внешней среды.
- Подоконный профиль
Обеспечивает крепкое соединение окна и подоконника.
- Подоконник
Всем известно для чего он нужен. Выбор довольно велик, цены складываются в зависимости от материала, производителя, дизайна и других нюансов.
- Откосы
Это отделочные материалы для обустройства внутренних боковых стен проема. Материал может быть различным: гипсокартон, пластик, штукатурка, сэндвич панели.
- Отливы
Эти элементы используются как внешняя защита от осадков нижней части оконной конструкции.
- Москитная сетка
Даже самые красивые и качественные ПВХ изделия не защитят от комаров и надоедливых мух в летнее время. Поэтому подобный элемент крайне необходим каждому.
- Аксессуары
Сюда относятся жалюзи, детский замок, средства очистки окон от пыли и так далее.
- Доставка
Среди факторов, влияющих на цену, важное место занимают услуги компании, которая устанавливает окна. Доставка – очень серьезный процесс, влияющий на сохранение и целостность
- Монтаж
Заключительный этап, также играющий большую роль в долговечности самого изделия. При расчете цен на установку уделяется немалое значение. От квалификации мастера зависит срок службы и удобство использования. Поэтому экономить здесь ни в коем случае нельзя.
Финансовый план
Итак, расчет рентабельности позволит вам создать реалистичный и успешный бизнес план пластиковые окна – достаточно затратное производство. Финансовый план представляет собой соотношение доходов и расходов предприятия.
Доходы и расходы
Ваша будущая прибыль будет рассчитываться именно из разницы статей доходов и расходов.
Затраты при производстве:
- Арендная плата за помещение.
- Оплата коммунальных услуг (электроэнергия, водоснабжение, отопление).
- Горюче-смазочные материалы и техническое обслуживание транспорта.
- Комплектующие для станков в случае их поломки и ремонта.
- Заработная плата сотрудников.
- Налоги и отчисления в ФСС.
- Покупка расходных материалов: профиля, фурнитуры, стеклопакетов.
Прибыль будет складываться из:
- Конечной стоимости готового стеклопакета.
- Услуг по замеру и доставке окон.
- Услуги демонтажа и установки оконных систем.
Исходя из средних по РФ цен на комплектующие и оборудование, вложить в этот бизнес вам придется порядка 600-800 тысяч рублей. Прибыльность данного проекта в год будет составлять примерно 150%. Но помните, что далеко не все средства пойдут вам в личное пользование. Нужно позаботиться и о рекламе, и о расширении производства, и о комфорте ваших сотрудников.
В зависимости от размера первоначального капитала можно составить два таких проекта: сокращенный и полный.
Сокращенный проект
Это отличный, практически лишенный риска вариант для начинающих бизнесменов. Он предполагает открытие точки по продажам в крупном торговом центре. Для доставки продукции можно воспользоваться услугами крупных транспортных компаний, работающих в вашем регионе. Отличительными чертами служат:
- Отсутствие необходимости ремонта производственного помещения – за вас все сделает арендодатель.
- Мобильность производства.
- Небольшие доходы и замедленные темпы развития (клиенты предпочитают устанавливать окна, воспользовавшись полным спектром услуг).
- Отсутствие риска банкротства.
Такая небольшая точка стабильно будет приносить доход, но его размеры нельзя назвать огромными. Но это дает возможность попробовать свои силы, начав с малого.
Полный проект
Это идеальный вариант для опытных предпринимателей, которые могут обеспечить себе достойный стартовый капитал. Здесь вам нужно будет подобрать помещения для цеха и офиса, позаботиться о рекламе и купить надежный автомобиль для транспортировки.
Отличительные особенности:
- Выше риски банкротства.
- Больше уровень получаемой прибыли и темпы роста.
- Полная ответственность за весь процесс – от снятия замеров до окончательной установки оконной системы.
Неважно, какой именно план вы предпочтете, стоит всегда помнить о том, что на старте львиную долю прибыли придется тратить на привлечение новых покупателей. Поэтому грамотно и поэтапно нужно будет разработать маркетинговую стратегию.
Где заработок на окнах?
Даже в изменяющихся обстоятельствах, схема заработка на окнах для дилера не меняется. Схема действий все та же:
- Выбор поставщика. Нужно найти надежного поставщика, с собственным производством, без «сезонных сбоев» и отговорок;
- Заключение Дилерского договора. Оговорить условия о ценовой и территориальной самостоятельности и НЕ-конкуренции в рамках выбранного района (региона);
- Поиск клиентов. Профессиональная работа на «своей» территории;
- Замер. Хорошая статья заработка;
- Монтаж. Основная статья заработка;
- Сервис. Дополнительная статья заработка. Особенно, если обслуживать не только «свои» окна.
В зависимости от вашего уровня знаний и подготовки, возможно оказание и других, смежных услуг. Монтаж карнизов, натяжных потолков, жалюзи и многих других «около строительных» работ позволит получить дополнительный доход и занять персонал в периоды спада спроса не СПК.
Описание товаров и услуг
Продукция компании – металлопластиковые оконные и дверные конструкции (ПВХ-конструкции), использующиеся для остекления жилых, промышленных, коммерческих и прочих типов зданий. Представляют собой конструкции, выполненные из ПВХ-профиля, усиленного металлическими армирующими элементами; для обеспечения функции открывания используется оконная фурнитура (петли, замки, ручки); в качестве заполнения может использоваться листовое стекло, стеклопакеты, сэндвич-панели.
Для производства продукции используются комплектующие только отечественных производителей. При выборе поставщиков осуществляется жесткий контроль соответствия цены и качества продукции.
Поскольку все изделия производятся на заказ по индивидуальным размерам, для удобства описания и расчетов используются типовые оконные и дверные блоки:
- Стандартный оконный блок – двупольное окно 1,5×1,5 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
- Трехпольный оконный блок – окно 1,5×2,1 м с одной поворотной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
- Однопольный оконный блок – окно 1,5×0,6 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
- Балконный блок – двухпольное глухое окно 1,5×1,8 м и балконная дверь из оконного профиля 2,0×0,6 м с однокамерным стеклопакетом 24 мм;
- Стандартный дверной блок – дверь 2,1×0,8 м с заполнением из сэндвич-панели.
При необходимости все конструкции комплектуются отливами и подоконниками. Для случаев нестандартного исполнения используются дополнительные ПВХ-профили: доборные, усиливающие, соединительные, эркерные и т.д.
В целях повышения конкурентоспособности предприятие самостоятельно осуществляет обработку объектного рынка, ведет переговоры с застройщиками и подрядчиками, оказывая таким образом своим дилерам содействие в получении субподрядов и привлечении клиентов. Самостоятельно монтаж конструкций предприятие не осуществляет.
Таблица 2. Производственные затраты и цены реализации
Товар/Услуга | Затраты на | Торговая | Стоимость |
Стандартный ОБ | 3 391 | 100 | 6 782 |
Однопольный ОБ | 2 757 | 70 | 4 687 |
Трехпольный ОБ | 4 476 | 90 | 8 504 |
Балконный блок | 6 804 | 100 | 13 608 |
Стандартный ДБ | 4 963 | 100 | 9 926 |
Маркетинг и рекламная кампания
Практически половину успеха вашего бизнеса обеспечит то, насколько успешно вы сможете организовать процесс контакта с клиентом и последующую продажу. Кроме того, довольные покупатели приведут к вам своих друзей и родственников, а это означает рост прибыли в геометрической прогрессии.
Контакт с клиентом подразумевает полное сопровождение всего процесса дружелюбным и удобным сервисом. Сюда входят и первичное обращение, и замер, и монтаж, а также последующее гарантийное обслуживание. Дорожите своими покупателями и репутацией. Рассчитывая бизнес план пластиковых окон, обязательно включите статью расходов на привлечение клиентов.
Основные направления в рекламной кампании:
