Практически каждый человек рано или поздно проходит процедуру регистрации супружеских уз. Некоторые даже умудряются жениться по нескольку раз. И каждый раз невесте необходимо платье, чтобы выделиться среди приглашенных гостей и быть главной на своем празднике.
Именно поэтому магазин свадебных платьев является достаточно прибыльным и стабильным бизнесом, ведь поток желающих выйти замуж не кончается. Однако это возможно только в случае правильной организации ведения бизнеса.
Прежде всего, нужно составить бизнес план свадебного салона. И обладая всеми расчетами, можно будет приступать к его реализации. Необходимо все тщательно обдумать, чтобы впоследствии не столкнуться с определенными трудностями. Правильный бизнес план свадебного салона позволит учесть все необходимые траты, а также укажет на будущую прибыль. Оценив все составляющие, можно будет понять, стоит ли Вам заниматься данным видом бизнеса.
Первые шаги
Для начала нужно будет позаботиться о правовом статусе. Можно открыть ИП или ООО. Первый вариант будет проще, к тому же он сулит определенные преференции в виде упрощенного налогообложения. Можно купить уже готовый бизнес, либо пройти все шаги, которые позволят его создать. В первом случае придется потратить кругленькую сумму, во втором – можно существенно сэкономить и открыть такой свадебный салон, который будет нравиться вам и всем покупателям.
- Для начала ведения предпринимательской деятельности нужно обзавестись печатью и открыть банковский счет.
- Нужно арендовать подходящее помещение и потратиться на его ремонт.
- Для регистрации свадебного салона нужно будет подготовить соответствующие документы и провести процедуру регистрации.
- Для работы нужно будет купить оборудование. Это расчетно-кассовое оборудование, техника для приведения платьев в порядок, манекены, витрины, зеркала, вешалки, стулья, столы и тому подобное. В общем, все то, что необходимо для нормального функционирования салона.
- В случае если предполагается не только перепродажа свадебных платьев, но и их пошив, то приобретается оборудование и под пошив. Во многих случаях пошив платьев будет даже более прибыльным. Вызвано это тем, что невесты имеют разную фигуру, рост и предпочтения. Индивидуальный пошив для многих является единственно приемлемым вариантом.
- Далее нужно нанять персонал. Важно, чтобы в салоне работали надежные и ответственные люди. Поэтому следует ознакомиться с резюме каждого работника.
- Следует приобрести минимальный набор продукции: платья, фата, накидки и тому подобное.
- Вложиться в рекламу, чтобы получить стабильный поток клиентов.
Стоимость аренды и ремонта помещения
Составлять бизнес план свадебного салона следует с аренды помещения. Рекомендуется открывать салон ближе к центру города, то есть там, где будет больше клиентов. Цены на аренду помещения могут разниться в зависимости от города. Простой пример: стоимость аренды по магазин в Москве в среднем начинается от 2000 рублей за квадратный метр в месяц. Пример небольшого городка с численностью населения от ста до 500 тысяч может говорить о стоимости аренды с сумм от 300-400 рублей за квадратный метр.
Размер площади может зависеть от ваших амбиций. Для небольшого помещения достаточно 30-40 квадратных метров. В случае если будет организован пошив платьев, то понадобится минимум 100 квадратных метров. Возьмем за основу 100 квадратных метров в Москве. Для остальных городов пример расчетов идентичен. Стоимость ремонта и отделки будет составлять примерно 2 тысячи за квадратный метр.
Пример расчета затрат:
- 100*2000=200000 рублей – аренда в месяц.
- 100*2000=200000 рублей – стоимость ремонта.
Итого 400000 рублей.
Стоимость оборудования
- манекены – 15 штук. Средняя цена 5 тысяч рублей.
- витрины для аксессуаров – 2 штуки. Средняя цена – 25 тысяч рублей.
- вешала – 3 штуки. Средняя цена – 30 тысяч рублей.
- кассовый аппарат – 1 штука. Средняя цена – 45 тысяч рублей.
- подиумы для примерки – 2 штуки. Средняя цена – 20 тысяч рублей.
- Мягкая мебель в виде стульев, пуфов и тому подобное. Все вместе 40 тысяч рублей.
- Зеркала – 4 штуки. Средняя цена – 10 тысяч рублей.
- Вывеска – 150 тысяч рублей.
- Пошивочное оборудование, которое включает швейные машины, раскройное оборудование, гладильное оборудование. Весь пошив обойдется в среднем 150 тысяч рублей.
Пример расчета затрат:
- 15*5000=75000 рублей.
- 2*25000=50000 рублей.
- 3*30000=90000 рублей.
- 1*45000=45000 рублей.
- 2*20000=40000 рублей.
- 40000 рублей.
- 4*10000=40000 рублей.
- 150000 рублей.
- 150000 рублей.
Итого 680000 рублей.
Затраты на персонал
Важно не только открыть салон, купить оборудование, но и правильно нанять сотрудников. Это должны быть ответственные и профессиональные люди, которые могут найти подход к людям, ведь невесты часто бывают капризны и своенравны. Сотрудники должны иметь выдержку, хорошо выглядеть, быть коммуникабельными. Пошив платьев должны выполнять опытные портные.
Для работы свадебного салона потребуется:
- Один управляющий – зарплата в 70 тысяч рублей в месяц.
- Один старший продавец — зарплата в 60 тысяч рублей в месяц.
- Два продавца — зарплата по 50 тысяч рублей в месяц.
- Два портных — зарплата по 60 тысяч рублей в месяц.
Пример расчета затрат:
- 70000 рублей.
- 60000 рублей.
- 2*50000=100000 рублей.
- 2*60000=120000 рублей.
Итого 350000 рублей.
Месячный ассортимент
Для того чтобы привлечь клиентов в салоне должны быть представлены:
- Платья.
- Перчатки.
- Фата.
- Обувь.
- Шубки для свадьбы.
- Накидки.
- Бижутерия и аксессуары.
Самый большой спрос идет на платья в диапазоне 15-20 тысяч рублей. Их должны быть минимум 60-70% от всего состава. Более дорогие платья будут привлекать невест. Стоимость платьев на пошив определяется в индивидуальном порядке. Для того чтобы приобрести весь необходимый товар с учетом месячного оборота нужно будет в среднем выложить 5 миллионов рублей.
Итого 5000000 рублей.
Затраты на рекламу
Чтобы салон заработал активнее и был значительный приток посетителей, рекомендуется вложиться в рекламу. Это может быть сайт с раскруткой, который обойдется в 30 тысяч рублей. Также можно потратится на электронную рассылку и рекламу в газетах и журналах. Обойдется это в среднем в 70 тысяч рублей.
Итого 100000 рублей.
Общие затраты на открытие салона и сроки окупаемости
Для того чтобы открыть свадебный салон: арендовать помещение, провести ремонт, купить оборудование, свадебный товар, нанять персонал, нужно будет потратить следующую сумму:
Итого: 400000+680000+350000+5000000+1000000=6530000 рублей.
Размер выручки будет во многом зависеть от сезона. С учетом наценок на платья в 80-150%, а также на другие товары в 70-200%, и учитывая средний оборот в месяц в 2,5 миллиона рублей, общая выручка будет составлять 1,2 миллиона рублей.
Вычитая из этой суммы затраты на раскрутку в газетах и журналах, рассылку, зарплату, аренду помещения, различные налоги и взносы (100 тысяч рублей) получаем прибыль:
1200000-70000-350000-200000-200000-100000=380000 рублей в месяц.
Сроки окупаемости свадебного салона:
6530000/380000=17,1 месяца.
То есть 17 месяцев придется салону проработать, чтобы он начал приносить прибыль. Если же в процессе работы свадебного салона в течение указанного срока Вы будете сами вынимать из прибыли определенную сумму в качестве своей зарплаты, то данный срок увеличится.
Полезные советы
- Открывая свадебный салон, постарайтесь предусмотреть хорошее освещение. Дело в том, что белый цвет имеет примерно 20 оттенков, при этом следует ощущать эту разницу. Также освещение должно быть мягким, чтобы не раздражать глаз.
- Чтобы выбор и пошив эксклюзивных нарядов был более удобен, следует завести каталог образцов и эскизов, по которым невесты будут выбирать свой наряд.
- Оцените работу конкурентов, после чего можно будет внести определенную изюминку в свой салон, чтобы выгодно отличаться от остальных.
- Невесты, как правило, приходят вместе с кем-то, чтобы выбрать свадебное платье и аксессуары. Это могут быть подружки, мамы, сестры. Они должны чувствовать себя комфортно и никуда не спешить, чтобы невеста успела выбрать подходящее платье и совершить покупку именно у вас в салоне. Для этого стоит подготовить журналы на столиках, горячие напитки с печеньем. Это не большие траты, однако, они сильно влияют на прибыль.
