Изменение и прекращение договора. Коммерческая субконцессия
В соответствии со ст. 1036 ГК РФ изменение договора коммерческой концессии осуществляется в соответствии с обшими правилами об изменении договоров (гл. 29 ГК РФ). Причем изменение договора коммерческой концессии, как и его заключение, подлежит государственной регистрации в порядке, предусмотренном п. 2 ст. 1028 ГК РФ.
Возможность прекращения действия договора коммерческой концессии зависит от того, был он заключен на определенный срок или нет.
Согласно п. 1 ст. 1037 ГК РФ любая из сторон договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока, вправе во всякое время отказаться от договора, уведомив об этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок.
Для досрочного расторжения договора в одностороннем порядке должны быть установленные законом основания, такое расторжение возможно лишь в судебном порядке. Однако договор может быть в любое время расторгнут по соглашению сторон.
Досрочное расторжение договора коммерческой концессии, заключенного с указанием срока, а также расторжение договора, заключенного без указания срока, подлежат государственной регистрации в порядке, установленном п. 2 ст. 1028.
В случае прекращения принадлежащего правообладателю права на товарный знак, знак обслуживания или на коммерческое обозначение, когда такое право входит в комплекс исключительных прав, предоставленных пользователю по договору коммерческой концессии, без замены прекратившегося права новым аналогичным правом договор коммерческой концессии прекращается.
Договор коммерческой концессии прекращается также при объявлении правообладателя или пользователя несостоятельным (банкротом).
В соответствии со ст. 1039 ГК РФ в случае изменения правообладателем коммерческого обозначения, входящего в комплекс исключительных прав, предоставленных пользователю по договору коммерческой концессии, этот договор продолжает действовать в отношении нового коммерческого обозначения правообладателя, если пользователь не потребует расторжения договора и возмещения убытков. В случае продолжения действия договора пользователь вправе потребовать соразмерного уменьшения причитающегося правообладателю вознаграждения.
Если в период действия договора коммерческой концессии истек срок действия исключительного права, пользование которым предоставлено по этому договору, либо такое право прекратилось по иному основанию, то в соответствии со ст. 1040 ГК РФ договор коммерческой концессии продолжает действовать, за исключением положений, относящихся к прекратившемуся праву, а пользователь, если иное не предусмотрено договором, вправе потребовать соразмерного уменьшения причитающегося правообладателю вознаграждения.
В случае прекращения принадлежащего правообладателю исключительного права на товарный знак, знак обслуживания или на коммерческое обозначение наступают последствия, предусмотренные п. 3 ст. 1037 и ст. 1039 ГК РФ.
Коммерческая субконцессия
В соответствии с п. 1 ст. 1029 ГК РФ договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии. В договоре может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определенного срока определенному числу лиц право пользования указанными правами на условиях субконцессии.
Договор коммерческой субконцессии, как и другие субдоговоры (например, договор субаренды), не может быть заключен на более длительный срок, чем основной договор коммерческой концессии.
Если договор коммерческой концессии является недействительным, недействительны и заключенные на основании его договоры коммерческой субконцессии.
Если иное не предусмотрено договором коммерческой концессии, заключенным на срок, при его досрочном прекращении права и обязанности вторичного правообладателя по договору коммерческой субконцессии (пользователя по договору коммерческой концессии) переходят к правообладателю, если он не откажется от принятия на себя прав и обязанностей по этому договору. Это правило соответственно применяется при расторжении договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока.
Пользователь несет субсидиарную ответственность за вред, причиненный правообладателю действиями вторичных пользователей, если иное не предусмотрено договором коммерческой концессии.
Франчайзинг в Украине
Франчайзинг в Украине
развивается с середины 1990-х, однако настоящий бум начался в 2004 году. С тех пор, количество франчайзинговых сетей
ежегодно увеличивается в среднем на 30%. В настоящее время принципы франчайзинга используют (или только планируют
это делать) порядка 400 компаний в 90 отраслях. Как и во многих других странах, больше всего франшиз представлено в
розничной торговле, на втором месте — общественное питание, затем — сфера услуг и производство.
На украинском рынке представлены как иностранные, так и отечественные франчайзеры, причем доля последних (в
количественном выражении) составляет примерно 50%. Некоторые изначально украинские компании имеют франчайзинговые
объекты в других странах (к примеру, FFS, Arber, Джинсы Суперцена, VD one).
Наиболее
известные в Украине франшизы: Пицца Челентано, SELA, Форнетти, Евротоп, Наш Край, DiaWest, Аптека Доброго
Дня, ТНК (развивает джобберскую сеть). Как и в России, компания McDonald’s имеет
на украинском рынке только собственные объекты, и продавать здесь франшизы пока не планирует.
Ассоциация франчайзинга Украины (Глава
директората — Андрей Кривонос) зарегистрирована в конце 2001 года, занимается популяризацией
франчайзинга в предпринимательских кругах, представляет интересы франчайзеров, проводит и организовывает
тематические семинары и конференции, издает пособия и т.д.
Официально понятие «франчайзинга» в
Украине не закреплено, однако в Гражданском и Хозяйственном кодексах присутствуют нормы, касающиеся коммерческой
концессии. Тем не менее, украинское законодательство о франчайзинге находится на примитивном уровне, что
объясняется, видимо, слабой заинтересованностью властей в развитии этой формы ведения бизнеса. Предприниматели
заключают договора коммерческой концессии и лицензии. Судебная практика в сфере франчайзинга развита слабо.
С
2005 года в Киеве проводится ежегодная международная выставка «Франчайзинг» (в ноябре), а с
2007-го — выставка (которая в этом году превратилась в форум) Brand4Rent (в
марте). Кроме того, силами консалтинговых и юридических компаний регулярно проводятся различные семинары и тренинги,
посвященные франчайзингу.
Франч
Ссылки по теме:
- Франшизы Украины
- Рейтинг франшиз
Франчайзинг в Литве
Франчайзинг в Литве начал развиваться в конце 1990-х годов с приходом на рынок западных ритейлеров. К
средине текущего десятилетия по франчайзингу развивались более 10 литовских сетей: Apranga Utenos trikotazas,
Audimas, Kemi, Baldu rojus, которые в основном работают в сфере торговли собственной продукцией (текстиль, мебель и
т.д.) и оказании услуг.
Одним из крупнейших франчайзеров Литвы является сеть Cili Pizza,
развивающая различные концепции, в том числе заведения литовской кухни. Кроме 17 заведений в Латвии (не менее пяти
их них открыты франчайзи) под маркой Cili Pizza работают заведения в Украине (хотя единственная пиццерия в Киеве уже
вроде бы как продается), Польше, России, Эстонии.
Законодательство, регламентирующее франчайзинг (статья в
Гражданском кодексе), было принято в 2000 году.
В 2008 году в Литве начал работу Литовский
франчайзинговый центр (ЛФЦ), который предоставляет консультации потенциальным франчайзи и франчайзерам. ЛФЦ
является отделением Конфедерации работодателей Литвы (КРЛ). По словам генерального директора КРЛ
Данаса Арлаускаса, назначение центра — развитие в Литве франчайзинга, так как сейчас темпы
популяризации этой бизнес-модели ниже, чем в соседних странах.
Ответы на часто задаваемые вопросы:
Подходит ли мне франчайзинговая модель ведения бизнеса?
Франчайзинг — бизнес модель, которая подходит практически для любого бизнеса, от услуг до производства. Франчайзинг — это совокупность ценных знаний, деловой репутации, набора инструментов для быстрого старта работы, наборы документов и поддержка Франчайзера! Для более детального анализа отправьте заявку на разработку франшизы и мы проведем бесплатный аудит, на покупку или разработку франшизы.
Как происходит упаковка бизнеса во Франшизу?
Специалисты нашей компании проводят тщательный анализ вашего бизнеса исходя из предоставленных Вами данных и наличия уже действующих предложений на рынке, выявляя конкурентные преимущества и то, на какой точке вы сейчас находитесь. Составляем стратегию развития и этапы реализации. заключаем договор и начинаем разработку.
Сколько я буду зарабатывать на Франчайзинге ежемесячно?
Ваша прибыль зависит от многих факторов и темпов масштабирования. Чтобы эффективно масштабировать бизнес, рекомендуем Вам доверить это команде профессионалов, которые сделали более 100 продаж собственных франчайзинговых проектов. Вы зарабатываете пассивно, потратив свои усилия на постановку бизнеса и упаковку франчайзинга ранее.
Влияет ли кризис на развитие бизнеса по Франшизе?
Безусловно есть сферы в которых бизнес «просел». Бизнес — это риски, именно поэтому многие предпочитают во время кризиса минимизировать свои риски , отдавая свое предпочтение франчайзинговой модели ведения бизнеса. Франчайзинг — это стремительное развитие с минимальными рисками и издержками для франчайзера и франчайзи.
Что нужно от меня для запуска бизнеса на Федеральный уровень?
От вас нужна рабочая модель бизнеса. Мы не беремся за упаковку всех проектов, у нас не конвейер. Если в ходе анализа мы делаем вывод что бизнес не эффективно масштабировать по франчайзингу, это «мыльный пузырь» или «дутая франшиза» цель которой не масштабирование сети, а только продажа франшизы — то в разработке мы Вам откажем. Каждый наш проект индивидуален и имеет детальную проработку бизнес процессов. Ваша успешность — показатель нашего уровня знаний.
В какой нише Франчайзинг более востребован?
Франчайзинг востребован во всех сферах, но порог входа (сумма инвестиций) везде разная. На каждое предложение есть свой соискатель.
Как мы заключаем с Вами договор на создание и продвижение Франшизы?
Во многих городах России у нас есть представительство. Если в Вашем городе его нет, то мы заключаем договор дистанционно, оплата осуществляется после обсуждения задания , этапов подготовки и заключения договора.
Что даст мне упаковка бизнеса во Франшизу?
Перспективный , растущий бизнес на много лет вперед. Многие кто запустил франчайзинг полностью продали свои точки и зарабатывают пассивно, только на франчайзинге.
Что я получаю в результате сотрудничества с Вами?
Готовый бизнес кейс с детально проработанными алгоритмами , обучение и юридическую поддержку. Мы поэтапно запустим продажи вашего бизнеса и привлечем инвестиции в ваш бизнес. Все разработанные нами проекты получают сертификат аккредитации «МАФ» и партнерскую программу.
Франчайзинг в России
Франчайзинг в России развивается с начала 1990-х годов,
когда появились несколько отечественных компаний-франчайзеров (преимущественно в сфере общепита). Некоторые считают
годом рождения российского франчайзинга 1993-й, когда компания «Баскин Робинс» (Baskin
Robins) продала первую франшизу в России.
На начало 2009 года в стране работало порядка 450
франчайзеров. В течение почти 10 лет рост их числа происходил плавно, однако начиная с 2004 года отмечается бурное
развитие франчайзинга, и, соответственно, увеличение количества франшиз. Распределение по сферам бизнеса в целом
повторяет ситуацию в Украине: торговля (46%), общепит (22%), услуги (32%).
Самыми известными в России
франчайзинговыми компаниями являются Subway, Ростик’с / KFC, Росинтер (бренды «IL Патио» и
«Планета Суши»), Мастерфайбр, SELA, Savage, крупные нефтяные компании (джобберские сети).
Многие российские франчайзеры имеют собственные и франчайзинговые объекты в других странах. В этом плане экспансия
российского франчайзинга за рубеж выражена намного сильнее, чем, скажем, украинского.
Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) была создана в
1997 году. Председатель Совета директоров — Александр Майлер. Ассоциация является членом
World Franchise Council — Всемирного Совета по франчайзингу. РАФ занимается содействием в
продвижении бизнеса членов ассоциации и их интересов перед государственными и прочими организациями, популяризацией
франчайзинга. Организовывает и принимает участие в тематических выставках и конференциях, издает путеводители по
франчайзингу, ведет онлайн-каталог франшиз «Вселенная
франчайзинга». Членами ассоциации является более 40 компаний.
Единственным нормативным
документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54-я глава Гражданского кодекса, и в этом плане сходство
украинского и российского франчайзинга проявляется наиболее сильно. В марте 2009 года РАФ утвердила свои предложения
по изменению 54-й главы ГК, которые призваны исправить наиболее существенные проблемы текущей редакции:
терминологию, вопросы регистрации договоров, порядок раскрытия информации и т.д.
Из специализированных
изданий о франчайзинге в России имеется только журнал «Купи брэнд. Франчайзинг в
России» (непонятно, правда, выпускается ли он до сих пор). Зато в отличие от Украины,
российские деловые СМИ пишут на тему франчайзинга чаще и лучше (к примеру, газета
«Коммерсант», журналы «Секрет фирмы», «Управление компанией»).
Кроме того, за последние годы в России было выпущено несколько книг о франчайзинге.
Крупнейшей выставкой по
франчайзингу на просторах СНГ, стран Балтии и Восточной Европы вот уже 7-й год подряд является BuyBrand (проводится в сентябре в Москве).
Конференции и семинары на тему франчайзинга проходят повсеместно, и не только в столице. Кстати, эксперты отмечают,
что региональный франчайзинг особенно сильно развит в Пермском и Краснодарском крае, а также в Республике Татарстан.
Ссылки по теме:
- Франшизы России
- Франшизы в Москве
- Статья «Текущее состояние и
перспективы развития франчайзинга в России» (журнал «Управление компанией») -
Интервью с Александром Майлером (franch.biz,
май 2009 г.)
Типы концессионных соглашений
В международной практике выделяются следующие типы концессионных соглашений:
-
BTO (Build — Transfer — Operate) — «Строительство — передача — управление». При такой форме партнерства концессионер сначала строит объект, который потом передаётся государству (концеденту) в собственность сразу после завершения строительства. Далее происходит передача построенного объекта концендентом в эксплуатацию концессионеру;
-
BOT (Build — Operate — Transfer) — «Строительство — управление — передача». При такой форме концессионного соглашения концессионер осуществляет строительство и эксплуатацию объекта, в основном на праве собственности, в течение установленного срока действия соглашения. По истечении срока действия договоренностей объект передаётся концессионером государству;
-
ВООТ (Build — Own — Operate — Transfer) — «Строительство — владение — управление — передача». При такой форме сотрудничества осуществляется владение и пользование концессионером построенным им объектом на праве частной собственности в течение определённого срока действия соглашения. По истечении срока действия соглашения объект переходит в собственность государства;
-
-
ВОО (Build — Own — Operate) — «Строительство — владение — управление». В такой ситуации концессионер сначала строит объект и затем осуществляет последующую эксплуатацию, владея им на праве собственности. При этом срок действия владения и управления не ограничивается;
-
BBO (Buy — Build — Operate) — «Покупка — строительство — управление». При такой форме партнерства государство продаёт объект частному сектору, который делает необходимые усовершенствования для эффективного управления. Таким образом, продажа объекта проводится в целях восстановления или расширения существующего объекта..
Франчайзинг в Эстонии
Балтийская Ассоциация Франчайзинга предоставляет
информацию лишь об одном эстонском франчайзере — AS Klementi
(пошив одежды). В стране с населением менее 1,5 млн. человек традиционно активны западные франчайзеры,
рассматривающие Прибалтику как важный регион присутствия и развивающие бизнес во всех трех странах: Литве, Латвии,
Эстонии. Один из крупнейших производителей одежды в странах Балтии — Baltika Group (торговые
марки Monton, Mosaic, Baltman и др.), присутствующий в том числе и на рынке Украины, предпочитает работать с
покупателями напрямую даже на иностранных рынках.
– Андрей Шевелев, Роман Кирилович, franch.biz
Франчайзинг в Молдове
Закон о франчайзинге был принят в республике еще
в 1997 году, однако Ассоциация Франчайзинга
Молдовы появилась лишь спустя 10 лет.
По уровню франчайзирования бизнеса Молдова является
одним из лидеров постсоветского пространства. И хотя импорт франшиз существенно превышает экспорт (по причине
отсутствия сильных национальных фешен- и фаст-фуд брендов, сублицензирования со стороны румынских мастер-франчайзи и
т.д.) у национальных франшиз есть достаточно перспективное будущее, связанное с развитием регионального ритейла и
цивилизованного общепита. В последние годы Молдова достаточно активно обживается франчайзерами.
Заметным
событием во франчайзинговой жизни Молодовы и всего СНГ стало решение корпорации McDonald’s о переводе трех
фирменных заведений, расположенных на территории страны, на франчайзинговаую основу.
Активно продвижением
франчайзинга и консультированием предпринимателей в данной области занимается компания Business Broker
Consulting. В октябре прошлого года компания организовала семинар «Практические решения для
развития бизнеса посредством франчайзинга», целевой аудиторией которого являлись предприятия способные стать
потенциальными франчайзерами.
Имеется в Молдове и специализированная выставка «Франчайзинг»,
которая в этом году пройдет в Кишиневе 25–27 ноября.
Преимущества франчайзинга для франчайзера
Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:
-
Рост бизнеса не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют бизнес-партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть бизнес-рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.
-
Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру бизнеса правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.
-
Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.
-
Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.
Франчайзинг в Армении
Сформировать «культуру франчайзинга» министр экономики Армении Нерсес
Ерицян пообещал уже к концу 2009 года. Столь смелые планы были озвучены в ходе состоявшейся в ноябре 2008
года конференции «Франчайзинг в Армении». Организатором мероприятия стали консалтинговая компания
«Америя», посольство США, а также Торгово-Промышленная Палата, Союз промышленников и предпринимателей
Армении и представительство Американской палаты коммерции в Армении.
На сегодняшний день информацию о наличии
в Армении предприятий, развивающих франшизы, получить невозможно. Равно как информацию о лоббирующих интересы
франчайзинга общественных организациях. Единственное упоминание об Армянской фрначайзинговой ассоциации
(Armenian Franchise Association) находится (без указания контактов) в
листе контактов Малазийской (!) ассоциации франчайзинга. Единственная заявленная как армянская франшиза «Ереван
тревел» «базируется» в Москве. Естественно, говорить о работающем франчайзинге можно
как минимум после начала работы первого франчайзи.
О продаже франшизы на территорию Армении в январе 2009
года заявила компания «Троянди що розмовляють» — официальный представитель и
собственник прав на продажу франшизы американской Speaking Roses Int. на территории СНГ и Европы.
Франчайзинг в Казахстане
Считается, что казахский франчайзинг обязан свои появлением заводу Coca-Cola,
который был открыт в 1994 году по сублицензии турецкого лицензиара марки. В этом же году появился первый в
Казахстане и Центральной Азии 5-звездочный отель «Рахат Палас» (впоследствии стал
частью международной сети франчайзингового бренда Hayatt Regency).
С середины 1990-х годов
многие фирменные магазины и бутики модной одежды международных производителей открывались в стране по системе
франчайзинга (например, магазин Adidas). В 1999-м открылась гостиница «Анкара» (сейчас
франчайзи гостиничной сети InterContinental) и появляется первый торговый комплекс «Рамстор»,
впоследствии построивший сеть гипермаркетов. Вскоре открывается первое в Казахстане фирменное кафе Baskin
Robbins.
На сегодняшний день казахский франчайзинг можно смело назвать наиболее «продвинутым»
в регионе, хотя в стране превалирует доля иностранных франшиз. Особенно активно по франчайзингу работают крупные
российские ритейлеры и сетевые рестораны. По данным Центрально-Азиатского
агентства по франчайзингу и лицензированию, по состоянию на конец 2007 года в стране насчитывалось
120 франчайзинговых систем и 1000 точек франчайзи. Однако в последнее время сформировался ряд отечественных
компаний, которые разработали франчайзинговые пакеты и активно продвигают их на рынок. По данным Независимой ассоциации предпринимателей продать свои
франшизы удалось следующим казахским предприятиям: агентству недвижимости UMEX Realty, ресторану «Медведь»,
«Бухучет НАП», системе электронных платежей «Таулинк», салону красоты Nails club, EXOTIK
TEA, «Сеймар», «АЛМА-TВ» и др.
Особенностью рынка франчайзинга в Казахстане является
сублицензионность. Международные франчайзеры не торопятся работать в Казахстане напрямую. Очень мало прямых
классических отношений: франчайзер-франчайзи. Международные франчайзеры предпочитают действовать в Казахстане через
своих российских или турецких мастер-франчайзи (субфранчайзеров). Казахстанские компании в свою очередь выступают в
качестве субфранчайзи (сублицензиатов).
В то же время крупные казахские компании предпочитают филиальную
форму регионального развития, но не франчайзинговую систему. Местные организации, лоббирующие интересы франчайзинга,
среди которых стоит отметить Агентство
франчайзинга республики Казахстан и Центрально-Азиатское
агентство по франчайзингу и лицензированию постоянно проводят различные масштабные мероприятия, не
уступающие по креативности и степени «официальной» поддержки лидерам европейского франчайзинга. Так,
только на текущий год в Казахстане запланированы:
- Конкурс «Время франчайзинга 2009»
- Конкурс «СМИ о франчайзинге»
- Выпуск второго номера Альманаха франчайзинга
- Осенняя Биржа франшиз
- АвтоАгитПробег «Франчайзинг в 50 городов Казахстана» (подробнее)
- и многие другие мероприятия для продвижения франшиз и самой идеи франчайзинга в стране.
В стране работает программа кредитования покупки франшиз.
Казахский франчайзинг ставит амбициозные цели.
Например, Агентство франчайзинга республики Казахстан планирует к 2015 году обеспечить:
- 35% франчайзинга в доле казахстанского предпринимательства;
- 60 успешных казахстанских франчайзинговых систем;
- вывод 25 казахстанских франчайзинговых брендов на иностранные рынки.
Ссылки по теме:
- Центрально-Азиатское агентство по франчайзингу и
лицензированию - Программа кредитования
франчайзинга в Казахстане -
Франчайзинг
в Казахстане (статья в Википедии)
Франчайзинг в Узбекистане
На фоне успехов казахского
франчайзинга достижения Узбекистана куда скромнее. Российские и турецкие правовладельцы, составляющие
франчайзинговое большинство у соседа, в Узбекистане малоактивны. Среди ярких примеров узбекского франчайзинга можно
отметить крупнейшего российского производителя соков «Лебедянский», продавший франшизу совместному
предприятию «Интерсок».
К числу известных и уже действующих франчайзинговых систем в Узбекистане
можно отнести торговые марки «1С:Бухгалтерия», систему Paynet, сеть ресторанов «Бек».
Последняя, кстати, стала первым отечественным франчайзером, в географию которого вошли Ташкент, Самарканд и
Новосибирск (Россия). Всего под маркой «Бек» работают 14 заведений общественного питания.
В
последнее время франчайзинговая активность в Узбекистане значительно увеличилась. Это касается как популяризации
самой идеи франчайзинга, так и активности предпринимателей, желающих купить франшизу для ведения бизнеса.
Популяризацией франчайзинга занимается Торгово-промышленная палата (ТПП) Узбекистана. В прошлом
году ТПП выпустила брошюру при поддержке Программы развития ООН «Бизнес-форум Узбекистана», а также
издала новое пособие для субъектов малого бизнеса «Руководство по франчайзингу для предпринимателей
Узбекистана», которое является одновременно каталогом франшиз (около 25 предложений зарубежных
франчайзеров). Примечательно, что данное пособие распространятся ТПП Узбекистана на бесплатной основе. Весной этого
года в Ташкенте был проведен франчайзинговый круглый стол в рамках четвертого Международного инвестиционного форума.
Ссылки по теме:
- Торгово-промышленная палата Узбекистана
- Franchising.uz
Франчайзинг в Беларуси
В силу особенностей экономической модели
Беларуси (значительная доля государственных предприятий) говорить о франчайзинге, как явлении, преждевременно. В то
же время белорусский рынок активно обживают западные ритейлеры (фешен-сигмент). Причем открываются не только
собственные точки, но и партнерские — на основании договоров дистрибуции и коммерческой концессии.
Учитывая потенциал и емкость внутреннего рынка, практически нулевую насыщенность многих сегментов, прежде всего
услуг, приверженность многих белорусов «родным» маркам, потенциал зарождения и развития белорусских
франшиз оценивается весьма высоко. Существенной проблемой развития сетей и, в частности, франчайзинга, является
дефицит современный торговых площадей, а в столице страны, Минске, еще и высокие арендные ставки.
Ассоциация
франчайзинга в Беларуси отсутствует. Тем не менее, часть ее функций пока выполняют отдельные тренинговые компании,
которые изредка проводят соответствующие семинары и конференции для популяризации франчайзинга.
Ссылки
по теме:
capitalizm.org
Виды франчайзинга
На практике различают следующие виды франчайзинга:
-
Производственный (промышленный) франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. При этом оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции, мебели, производству строительных материалов и др.
-
Товарный франчайзинг. Товарный франчайзинг используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор устанавливает ассортимент услуг и товаров, технологию продаж и четкие правила использования торговой марки производителя. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями бытовой и электронной техникой, одеждой и обувью. Примером товарного франчайзинга является фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
-
Сервисный франчайзинг. При сервисном франчайзинге франчайзи передается право оказывать определенный вид услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера необходимым оборудованием, маркетинговой и рекламной технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Примером сервисного франчайзинга является сеть химчисток.
-
Обратный франчайзинг. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору, за исключением алкогольной продукции, которая должна поставляться по договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают от франчайзера по итогам продаж в виде установленного в договоре франчайзинга процента.
-
Деловой франчайзинг (бизнес-формата). Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки общественного питания, образовательные центры и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.
