Представление о том, что строительная компания – это обязательно большая организация с сотнями сотрудников, досталось нам в наследство от советского прошлого. На самом деле эффективность и успешность этого бизнеса зависит, прежде всего, от профессионализма коллектива и умения правильно привлекать клиентов.
А штат фирмы может быть совсем небольшим. Приводим готовый бизнес-план ремонтно-строительной компании.
Концепция эффективного строительного бизнеса
Эксперты строительного рынка справедливо считают, что для того, чтобы достойно на нем конкурировать, нужно предложить потенциальным клиентам весь спектр строительных услуг: от проектирования и дизайна до строительства и ремонта, включая отделку в квартирах и офисах. При этом рекомендуется начинать свое дело в том регионе, специфика которого основателю фирмы хорошо известна.
Организационные вопросы
Первое, что предстоит сделать для открытия строительного бизнеса – зарегистрироваться в налоговых органах, предварительно выбрав организационно-правовую форму предприятия. Если ставка будет сделана на сотрудничество с крупными заказчиками, рекомендуется регистрировать ООО, для работы с физическими лицами достаточно будет и ИП.
Второй шаг к открытию своего дела, без которого никак не обойтись,– вступить в СРО (саморегулирующуюся организацию строителей). Без этого в России разрешено заниматься только несложным ремонтом квартир и отделочными работами. Регистрация в СРО занимает примерно месяц. Есть фирмы, которые оформят все документы за вас.
Выбираем офис
Квартира для этого не подойдет. Важно понимать, что офис для строительной компании, прежде всего, место встречи с потенциальными клиентами. Отсюда и требования к нему:
- Безупречный дизайн;
- Удобное расположение;
- Вежливый персонал;
- Техническая возможность показать будущие и уже реализованные проекты.
Нанимаем сотрудников
Важно определиться, будете ли вы сами реализовывать свои проекты или делегируете часть работ другим специализированным строительным организациям. От этого зависит необходимый штат сотрудников. Строительной компании обязательно нужны:
- Архитектор и проектант;
- Прораб;
- Дизайнер квартир;
- Программист;
- Юрист, экономист, бухгалтер.
Со всеми, за исключением специалистов из последнего пункта, придется заключить постоянные трудовые соглашения. Юридическое и финансовое сопровождение бизнеса разумно поручить консалтинговой компании.
Каждый из сотрудников, включенных в штат, полностью отвечает за свое направление. В отсутствие заказов разрабатывает типовые решения для свободной продажи. Со многими специалистами можно работать удаленно. Это существенно экономит бюджет. В офисе необходимо только присутствие руководителя, который проводит первоначальные переговоры с заказчиками, и секретаря, координирующего деятельность компании.
Заработная плата постоянных сотрудников компании в среднем в этой отрасли составляет 40–50 тыс. р. в месяц. Для работников, которые привлекаются для реализации конкретных проектов, вознаграждение выплачивается в соответствии с заключенным договором подряда. Такой подход к оплате труда помогает контролировать соответствие выплачиваемых средств выполненной работе.
Поиск заказов и передоверие их выполнения сторонним фирмам не принесет больших денег. Такой подход оправдан только на начальной стадии ведения строительного бизнеса. В дальнейшем обязательно иметь свои бригады для выполнения всех работ:
- Геодезических;
- Общестроительных;
- Отделочных;
- Ремонтных.
Минимальный штат строительной бригады – 4 человека (маляр, штукатур, сантехник, электрик).
Ищем партнеров
Такими фирмами, сотрудничество с которыми поможет получить заказчиков бесплатно, являются: агентства по продаже квартир; магазины и базы стройматериалов; местные администрации.
Поиск заказов после открытия
Заказчиками могут быть как частные лица и компании, так и органы муниципалитета. Рекламу советуем сосредоточить на нескольких направлениях:
- Объявление в местных печатных изданиях;
- Контекстная реклама в интернете;
- Участие в тендерах на госзаказы;
- Распространение рекламных буклетов и купонов в строительных магазинах и агентствах недвижимости;
- Участие в выставках и конференциях.
Какие предстоят финансовые вложения в идею
Если в планах стоит открытие эффективной строительной компании, выполняющей весь спектр проектных и строительных работ, а не маленькая фирмочка, занимающаяся косметическими ремонтами квартир, то финансовые вложения предстоят существенные. Строительный бизнес – это, как правило, «долгие» деньги. И на это изначально стоит настраиваться.
Приблизительные вложения для открытия дела:
- Строительный инструмент – 1 000 000 р.;
- Спецтехника – 10 000 000 р.;
- Аренда готового офиса – 30 000 р. в месяц;
- Реклама – 120 000 р.
Специалисты утверждают, что при правильном ведении бизнеса все вложения при открытии окупятся уже в течение первого года.
Расценки на работы, предполагаемая выручка
Приведем для ориентира средние показатели выручки на разные виды работ с одного клиента:
- Разработка архитектурно-строительного проекта и индивидуального дизайнерского решения квартир и домов – 60 000 р.
- Изменение готовых проектов под конкретные требования заказчика – 25 000 р.
- Строительство загородного дома – 2 000 000 р. Капитальный ремонт квартир – 400 000 р.
- Ремонт коммерческого объекта – 800 000 р.
В первое время будут преобладать заказы на ремонт и отделку. С учетом этого, выручка в первый год составит около 20 млн р.
Рентабельность бизнеса
Если рассматривать рентабельность как отношение прибыли к затратам на производство продукции, то можно говорить о ее высоком показателе в строительном бизнесе. Эксперты строительного рынка утверждают, что при правильном менеджменте она достигает 50–70%. Первоначальные вложения в рекламу, технику, аренду офиса окупаются уже в течение шести–восьми месяцев. А время от идеи до выхода на устойчивую прибыль занимает 1–3 года.
Краткий итог
Строительный бизнес относится к числу высокорентабельных. Идея его не нова. Но прежде чем его открыть, хорошо обдумать его общую концепцию, найти свою нишу на рынке, нанять профессиональных сотрудников и найти хороших партнеров со смежным видом бизнеса. Первоначальные инвестиции – 11 150 000 р. Период окупаемости – 6–8 месяцев. Среднемесячная прибыль – 740 000 р.
