Особенности
Как и в любом другом направлении, в производстве тротуарной плитки присутствует большое количество разнообразных нюансов:
- Основная аудитория, на которую направлен сбыт продукции, – владельцы загородных домов, применяющие тротуарную плитку для декорирования участков. Довольно высокая наценка делает производство быстроокупаемым. С другой стороны – конкуренция в этом бизнесе весьма высока по этой же причине.
- Подобное производство не требует специальных сертификатов или лицензий. Как мы уже говорили ранее, минимальный правовой статус ИП будет достаточен для осуществления подобной предпринимательской деятельности. Сертификаты необходимы только в том случае, если вы захотите подтвердить качество выпускаемой продукции паспортом (обычно этого требуют серьезные заказчики, например в госзакупках).
- Нет строгих требований к расположению производственного помещения. Оно может располагаться за городом, что также значительно снизит затраты на аренду или покупку площадей.
- При использовании высококачественного оборудования в одной рабочей смене можно ограничиться всего тремя сотрудниками.
Этот вид бизнеса имеет весьма высокую рентабельность при относительно невысоких первоначальных затратах – и это несомненный плюс. Хотя следует быть готовым к тому, что заказы могут носить сезонный характер, поскольку в осенне-зимне-весенний период объемы укладки дорожек падают.
Технология изготовления
Сам процесс довольно простой и не требует каких-то особых навыков. Вся технология производства тротуарной плитки и весь процесс выглядит так (см. видео):
Рецептура смеси бетона
- Фактурный слой. Он обеспечивает основные качественные показатели плитки. Состав одного м.куб. готовой смеси бетона: цемент – 500 кг, щебень с песком (2:1), пластифицирующие добавки – расход в зависимости от используемой добавки, краситель – 7,5-12 кг.
- Основной слой. Задает тротуарной плитке желаемую вами толщину и является основным носителем прочности. Состав одного м.куб. готового бетона: цемент – 250 кг, щебень с песком (1:1), пластифицирующие добавки – расход, в зависимости от используемой добавки, краситель – отсутствует.
Процесс изготовления
Рассмотрим технологию с использованием обычного оборудования:
- Нужно в меньшем бетоносмесителе приготовить бетон с пигментом (см. пункт “Приготовление пигмента”), а в более большем бетоносмесителе без пигмента.
- Плотно друг к другу раскладываем формы тротуарных плиток на вибростоле.
- Слоем в 1-2 см. необходимо разложить (покрывая максимально дно формы) цветной бетон. При изготовлении обычной серой тротуарной плитки краситель не требуется.
- Далее нужно включить вибратор на 5-10 секунд. За это время бетон покроет дно равномерным слоем. Колебания столешницы вибростола должны быть умеренными.
- Бетон без пигмента добавить в формы до их краев. Включить вибратор еще на 5-10 сек. Лишний бетон нужно срезать металлическим уголком, выравнивая его по краю.
- После заполнения тротуарной плитки бетоном и окончания вибрации раствор в формах тщательно загладить (затереть). Если количество бетона не достаточно, то нужно добавить его в раствор и затереть без вибрации. Заглаженные формы плиток составить на поддоны слоями, прокладывая каждый слой листами пластика. Общее количество слоев должно быть не более 10.
- Поддоны с заполненными формами накрыть полиэтиленовой пленкой. Это для предохранения от высыхания. Допускается их передвигать не ранее, чем через 48 часов после процедуры заливки плиток.
- Перед выбивкой плитки для тротуаров необходимо нагреть до 60-70 градусов по Цельсию в водяной ванне, выдерживая каждую в ней не более 2 минут. Нагретая форма помещается на вибростол для выбивки тротуарных плиток. Следует отметить, что распалубка без предварительного нагрева укорачивает срок службы формы приблизительно на 30% и может привести к браку готовой продукции, особенно у тонких плиток.
- Сушка готовых изделий в естественных условиях происходит в течении 2 суток. Поддоны с изделиями можно передвигать не ранее, чем через 48 часов после заливки.
- После распалубки тротуарную плитку укладывают на европоддоны “лицом” к “лицу”, увязывая их упаковочной лентой. Для обеспечения дальнейшего твердения бетона и сохранения товарного вида изделий их необходимо накрыть полиэтиленовой термоусадочной или стрейч-пленкой.
- Летом отпуск тротуарной плитки производится при достижении ими 70% от проектной прочности, что приблизительно соответствует 7 суткам затвердения бетона, считая с момента его изготовления. Зимою отпуск надо производить при достижении 100% от проектной прочности (28 суток с момента приготовления бетона).
Приготовление пигмента
Неорганические порошковые пигменты обязательно перед их применением смешивают с водой до образования однообразной сметаноподобной консистенции. Затем эту смесь настаивают в таком виде на протяжении не менее 1 часа. Это нужно для увеличения дисперсности пигментов, величина которой и характеризует красящую способность плитки для тротуаров.
Помните о том, что это достаточно дорогой компонент бетона, кроме того, что увеличение его содержания ухудшает качество бетона, вследствие этого снижение его доли в бетоне при достаточной насыщенности является желательным. Данный приготовленный краситель может храниться долго, т.к. имеет стабильную формулу, но цвет по мере хранения может стать еще ярче, что делает его добавление в тротуарную плитку немного экономным, т.к. будет происходить увеличение дисперсности пигмента. Перед добавлением в смесь бетона его надо перемешать.
PS: Пластиковые формы для производства тротуарной плитки обычно моют в слабом растворе соляной кислоты (5-7%). Можно использовать более выше концентрации, но это будет уже опасно для вас. После мытья в кислоте необходимо промыть их дополнительно водой.
Оборудование для производства тротуарной плитки
Закупка оборудования – основной пункт расходов начинающего производителя тротуарной плитки. В зависимости от выбранной технологии, вам могут потребоваться:
Вибропресс (от ≈ $8000) – при смене матрицы может применяться для производства не только плитки, но и блоков или иных бетонных изделий. Примеры вибропрессов Рифей с ценами на 24.02.2020 от продавца www.rifey-vibropress.ru.
Рифей Удар. Цена от 1 370 000 руб
Рифей Прогресс. Цена от 5 000 000 руб
- Гиперпресс (от ≈ $7000) – воздействие высоким давлением дает возможность получать большие объемы тротуарной плитки с заданным уровнем твердости.
- Вибростол (≈ $700-900) – недорогой вариант изготовления методом вибролитья, однако потребуется дополнительная сушка плитки и большие складские площади.
- Стеллажи (≈ $30-60 за единицу) – предпочтение стоит отдать стальным изделиям, способным выдержать высокую нагрузку.
- Бетоносмесители (от $200) – как минимум, потребуется 2 агрегата для смешивания смесей разных цветов (верхний и нижний слои плитки).
- Формы для тротуарной плитки (от $1,5-2 за единицу) – бывают из пластика, металла, дерева и силикона. Изделия каждого вида обладают своими особенностями, поэтому выбор необходимо делать, исходя из производственных условий.
Снизить расходы можно за счет покупки б/у оборудования. Однако такое решение в будущем может стать причиной незапланированных расходов на ремонт и простоев предприятия.
Не следует забывать о большой массе тротуарной плитки. Производство нужно оснастить погрузчиками и грузовиком достаточной тоннажности.
Расчет затрат на открытие предприятия по производству плитки
В первую очередь необходимо приобрести вибропресс, стоимость которого составляет около 1 млн рублей. Около 200 тыс. рублей потребуется на покупку бетономешалки и 100 тыс. — на приобретение пуансона. Это оборудование позволит изготавливать продукцию методом вибропрессования. Менее затратной является покупка аппаратуры, необходимой для производства плитки методом вибролитья. Вибростол стоит около 150 тыс. рублей, форма для заливки бетонной смеси — от 100 рублей за шт., около 40 тыс. рублей потребуется на приобретение бетоносмесителя. Для мытья форм потребуется ванна стоимостью около 70 тыс. рублей.
Тротуарная плитка изготавливается из бетона с добавлением пластификатора. 1 кубометр раствора обходится примерно в 3000 рублей. Из него можно изготовить до 15 кв.м плитки. Таким образом, средняя себестоимость 1 кв.м материала составит 150 рублей. К этому значению нужно прибавить около 60 рублей, затрачиваемых на оплату электроэнергии, оплату труда и дополнительные расходы. Продается готовое изделие в среднем за 300 рублей.
Если ответственно подходить к контролю качества производимой продукции, можно быстро обзавестись клиентами. В таком случае за счет использования недорогих материалов рентабельность проекта приблизится к 150%. Таким образом, даже большие затраты на покупку оборудования окупятся в течение короткого промежутка времени.
В настоящее время производство строительно-отделочных материалов считается одной из наиболее привлекательных для начинающих предпринимателей сфер деятельности.
Изготовление брусчатки требует значительных финансовых затрат на начальных этапах, однако оно способно принести неплохую прибыль в дальнейшем.
http://xn—-7sbem0cdjcdbmcn5n.xn--p1ai/novosti/item/trotuarnaya-plitka-svoimi-rukami-sebestoimosthttp://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-proizvodstva-trotuarnoy-plitki-tehnologiya-oborudovanie-podschetyi.htmlhttp://sb-advice.com/biznes-idei/251-proizvodstvo-trotuarnoi-plitki.htmlhttp://abcbiznes.ru/sample-business-plans/129-biznes-plan-trotuarnoy-plitki.htmlhttp://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/proizvodstvo/trotuarnoj-plitki-s-raschetami.html
Реклама и продвижение тротуарной плитки
Для того, чтобы бизнес был перспективным, нужно организовать стабильный сбыт готовой продукции. Традиционно эффективной является реклама в газетах, на телевидении и особенно в сети интернет, публикация объявлений на различных информационных площадках, досках объявлений. Все объявления должны сопровождаться качественными яркими фотографиями готовой продукции, описаниями характеристик изделия, дополнительной информацией. Наличие системы скидок, акций, возможность доставки и самовывоза, а также возможность заказать продукцию через интернет также привлекут клиентов. Можно создать собственный сайт, на котором будет размещена информация о продукции, условиях покупки и способах оплаты, сроках изготовления, контактах, а также галерея с фотографиями готовой продукции.
Распространение листовок не очень эффективно, потому что большая часть информационного материала пройдет мимо целевой аудитории.
Совет. Постарайтесь наладить сотрудничество с организациями, которые специализируются на укладке тротуарной плитки. Если вы сделаете им скидку, организуете доставку или предоставите какие-либо еще дополнительные бонусы, они с удовольствием будут заказывать продукцию у вас.
Также можно договориться со строительными магазинами и торговыми центрами, чтобы они рекомендовали покупателям именно ваш товар. Можно распространять буклеты с фотографиями уже уложенной плитки и рекомендациями по уходу за ней, это дополнительно привлечет покупателей.
Важно учесть: случается, что тротуарная плитка имеет не идеальные размеры. Разница в толщине плитки в 5 мм существенно осложняет процесс ее укладки
Поэтому, даже при создании очень выгодных условий продажи, такой дефект приведет к тому, что плитку никто не станет покупать. То же самое касается таких качеств плитки, как прочность, устойчивость к истиранию и неблагоприятным погодным условиям. Чтобы избежать подобных проблем, необходимо тщательно следить за качеством изготавливаемой продукции. Для этого нужно строго выдерживать размеры изделия, закупать только качественное сырье, соблюдать все технологические этапы производства плитки.
И еще один нюанс. Решив приобрести тротуарную плитку, покупатель хочет иметь возможность выбрать цвет и форму изделия и не готов долго ждать, пока ее изготовят. Поэтому чем богаче у вас ассортимент и чем больше объемы производства, тем больше у вас будет покупателей.
Перспективы бизнеса по изготовлению тротуарной плитки
После налаживания производства перед вами откроются широкие перспективы:
- Производство новых альтернативных дорожных покрытий. Это может быть 3D плитка, резиновая плитка, пластиковая плитка, клинкерная брусчатка, светящаяся плитка.
- Можно наладить производство сопутствующих товаров, таких как дорожные бордюры, водостоки, искусственный камень и т. д.
- Помимо производства, можно самостоятельно укладывать плитку. Это создаст для вас дополнительные преимущества перед конкурентами, ведь многие покупатели хотят получить услугу «под ключ», не занимаясь отдельно закупкой продукции, ее доставкой и поиском бригады мастеров. Особенно это касается «частного сектора» — владельцев собственных домов, дач, бань, гаражей и т. д.
Можно нанять несколько специалистов-укладчиков и получать дополнительную прибыль с каждого выполненного заказа.
Итак, как мы увидели выше, бизнес по производству тротуарной плитки выглядит привлекательно за счет того, что для его организации не нужно больших материальных вложений. Невысокая себестоимость тротуарной плитки объясняется доступными ценами на сырье и оборудование, а также простотой процесса изготовления плитки. Для производства этого материала не нужно нанимать высококвалифицированный, а следовательно, высокооплачиваемый персонал.
Закупка сырья для бизнеса по производству тротуарной плитки также не представляет больших сложностей. Нужно только строго следить за качеством, закупать сырье у надежного поставщика.
Основные недостатки бизнеса по изготовлению тротуарной плитки — это его сезонность, ведь устойчивы спрос на товар возможен только в теплое время года. К минусам можно отнести также необходимость организовать успешный поиск клиентов на начальном этапе.
Вывод. Производство тротуарной плитки является малозатратным и высокорентабельным бизнесом, организовать который можно как в городе, так и в сельской местности, особенно если рядом развернулось коттеджное строительство.
Технологии изготовления тротуарной плитки
Сегодня существуют две базовые технологии изготовления этого удобного и практичного материала.
В случае, когда планируется сразу начинать с производства достаточно больших по объему партий, рекомендуется применение технологии вибропрессования. Эта технология включает несколько базовых этапов деятельности.
- Подготовка бетона с использованием бетоносмесителя, из которого после подготовки смеси масса помещается в вибропресс, в его матрицу.
- Вторым этапом становится работа вибраторов и пуансона, которые делают материал плотным и отправляют подготовленный к сушке материал на формовой поддон, который отправляется в сушку.
- На третьем этапе будущие надежные и прочные плитки высушиваются термовлажным способом, в роли которого может применяться обычный горячий водяной пар. Для минимизации стоимости выполнения полного комплекса работ, поддоны с изделиями могут высушиваться без применения специализированных паровых установок — просто в помещении.
Чем обусловлена растущая популярность пиццерий? Выгодно ли будет открыть заведение подобного типа? Ответы на эти и другие вопросы ищите в нашем материале.
При использовании технологии вибролитья работы проводятся несколько иначе.
- Выполняется подготовка бетонной смеси.
- Готовая смесь укладывается в формы, расположенные на вибростоле.
- Формы выкладываются на поддоны.
- Формы оставляются в естественных условиях на двое суток.
- Нагрев форм до 50-60 градусов Цельсия и выбивка из них готовой тротуарной плитки.
Такая технология дает возможность создания моделей практически уникальной формы, особенно удобных в выполнении работ по украшению придомовых территорий.
Требования к сырью
Качественная тротуарная плитка должна соответствовать ГОСТ 17608-91 «Плиты бетонные тротуарные». Среди основных параметров: морозостойкость 200 и более циклов, прочность от 30 Мпа, влагопоглощение до 5%, истираемость не выше 0.7 г/см³. Перечисленные параметры обеспечиваются соблюдением технологического цикла, правильным подбором сырья и его пропорций.
В наиболее распространенном варианте для приготовления бетонной смеси применяют портландцемент М500ДО с содержанием СЗА не более 8%. Желательно сразу выбрать поставщика и закупать цемент на одном заводе. Это связано с тем, что цвет вещества несколько отличается у разных изготовителей, а используемые пигменты окрашивают не заполнитель, а цементное вяжущее.
В качестве заполнителей используют мелкие (строительный песок с модулем крупности 2 и выше) и крупные (гранитный щебень крупностью 5-10 мм) фракции, отвечающие нормативам ГОСТ 8736-93 и ГОСТ 8267-82 соответственно.
Качество воды для приготовления смеси регулируется ГОСТ 23732-79.
Улучшить технологические параметры бетонной смеси позволяют комплексные добавки, включающие пластификаторы (С-3 либо ЛСТ), а также воздухововлекающие либо гидрофобизующие составы.
Продажи и маркетинг
Основная задача производства тротуарной плитки, рассматриваемого проектом данного бизнес-плана, является не только максимизация прибыли, но и создание устойчивых и долговременных отношений с клиентами, без чего невозможно завоевание и расширение своей доли рынка.
Для конкретного воплощения данной цели проекта необходим определенный маркетинговый план, который состоит из элементов:
Целевая аудитория потребителей и соответствующие каналы продаж.
Ключевыми клиентами на рынке тротуарной плитки большинства российских городов и поселений являются:
заказчики в виде государственных и муниципальных предприятий городского хозяйства, бюджетные учреждения. Доля рынка или портфель заказов таких клиентов составляет от 50% до 80%. В данном случае подразумевается не только благоустройство улиц, площадей, тротуаров и мест общего пользования городской инфраструктуры, но также территории школ, детских садов и прочих социальных учреждений. Основной канал продаж — через заключение государственного или муниципального контракта на поставку продукции и оказание услуг. Подобные контракты заключаются с использованием системы торгов по муниципальным закупкам, посредством участия компании в аукционах, торгах и тендерах, которые проводятся на специальных электронных торговых площадках (электронные аукционы).
клиенты коммерческого сектора — это различные предприятия торговли, общественного питания и прочих услуг населению, которым необходимо благоустройство прилегающих территорий к объектам, офисам и т.д. Канал продаж — через непосредственное взаимодействие с клиентами, а также через систему электронных коммерческих аукционов;
частные клиенты — физические лица, которым необходимо благоустройство территорий своих частных домов, садовых участков. Основной канал продажи — это реализация плитки через сеть строительных супермаркетов, строительных рынков, а также продажи через заявки на сайте компании и доставкой товара клиенту.
Кроме этих основных групп клиентов, также следует рассмотреть возможность поставки тротуарной плитки различным общественным организациям, в том числе ТСЖ и прочим жилищным кооперативам.
Преимущественно рекламный пакет бизнеса по производству тротуарной плитки реализуется через традиционные каналы распространения рекламы. Это:
- Реклама через СМИ, в том числе и через интернет каналы и социальные сети.
- Реклама товара с помощью информационных билбордов вблизи строительных рынков и супермаркетов.
- Распространение печатных буклетов с основной информацией по товару, о свойствах тех или иных типов плитки и ценах.
- Реклама продукции компании посредством участия в различных выставках, как муниципального масштаба, так и участие в региональных выставках-продажах.
Система стимулирования и программы лояльности.
В данном проекте предполагается использовать не только систему скидок для постоянных клиентов, но и такие виды стимулирования лояльности, как бесплатная доставка партий плитки, индивидуальный подход к требованиям и желаниям заказчика.
Для практической реализации всего комплекса маркетинга предусмотрено также создание своего собственного интернет-сайта, на котором будет отображена вся необходимая для клиента информация, в том числе будет работать система предварительного заказа и безналичного расчета.
Кто ваш потенциальный клиент?
Ответ на вопрос, кому продавать тротуарную плитку включает не так много вариантов ответа. Это специфический товар с ограниченной сферой использования.
- коммунальные службы города, ответственные за его облагораживание;
- владельцы частных домов и участков за городом;
- строительные компании.
Именно государственные службы и строительные компании способны обеспечить относительно постоянный спрос на вашу продукцию. Однако здесь придется столкнуться с конкуренцией со стороны компаний, которые уже давно находятся на рынке. Поэтому изначально в бизнесе лучше ориентироваться на частных клиентов, хотя работа с ними и не принесет такой же большой прибыли, как большие заказы государственных организаций, на выполнении частных заказов также можно неплохо заработать.
Актуальность бизнеса
В организации городского благоустройства на смену асфальту пришел новый, более удобный и эстетичный вариант – брусчатка. Это популярный строительный материал для создания красивого дорожного покрытия. Сфера применения очень широка – от оформления торговых и административных зданий до детских площадок, коттеджей и частных дворов. Еще сотни тысяч дворов и тротуаров требуют более прочного и надежного покрытия. И если для оформления городской инфраструктуры власти сотрудничают с крупными подрядчиками, частные лица выбирают малые предприятия. Организовав даже небольшое производство, можно быстро окупить затраты и построить надежный стабильный бизнес.
Организационный план компании
Регистрация производственного предприятия
Работать можно в формате ИП или ООО. Необходимый код по ОКВЭД – 25.13
Следующий шаг – постановка на налоговый учет и заключение договоров с местными коммунальными службами. Также следует получить разрешение в органах пожарного надзора.
Помещение
Цех по производству резиновой плитки можно разместить в промышленной зоне на окраине населенного пункта – так собственник бизнеса сэкономит на аренде. В непосредственной близости от здания цеха не должно быть жилых построек.
Для размещения оборудования потребуется площадь минимум 80 кв. м, высота потолков должна быть не ниже 3 м, важен доступ к линиям электроснабжения нужной мощности. Обязательна мощная система вентиляции, так как образующиеся в процессе производства пары весьма токсичны.
Помещение следует разделить на зоны: административную, производственную и складскую. В последней нужно выделить отдельные участки для хранения сырья и готовой продукции
Для работы в зимний период важно наличие отопления. Около здания должны быть удобные для грузового автотранспорта подъездные пути
Оборудование
Для оснащения цеха понадобятся:
- промышленный миксер;
- прессовальная машина;
- формовочный стол и пресс-формы;
- термошкаф.
Не стоит забывать о необходимой офисной и цеховой мебели – понадобится несколько столов и стульев, шкафы, стеллажи. Нужны также весы и некоторые рабочие инструменты.
Где брать сырьё?
Найти поставщика резинового сырья нетрудно – подобное вторсырье не является сегодня дефицитом. Производится оно преимущественно из отслуживших свой срок автомобильных покрышек. Ошибочно считается, что в целях экономии крошку можно производить самостоятельно – собирать старые шины и перерабатывать (растирать) их. Однако вручную делать это проблематично – необходимо специальное оборудование. Кроме того, для дальнейшего использования этот материал нужно девулканизировать, обработав особыми химикатами.
Выбор качественного клея в данном деле более важен, чем выбор резины, ведь именно связующее вещество возьмет на себя всю нагрузку от воздействия механических и атмосферных факторов. Практически любое резиновое вторсырье на рынке имеет одинаковые свойства, а клеевой состав бывает разным. Нелишним будет купить продукт от нескольких производителей, чтобы проверить качество каждого и выбрать оптимальный вариант.
Персонал
Для обслуживания работы одной автоматизированной ленты необходимы три оператора в смену. Впоследствии их число можно увеличить до 4–5 сотрудников. Чаще всего такие предприятия начинают с одно- или двухсменного режима работы. Со временем, когда собственник бизнеса сформирует налаженную схему сбыта продукции, можно переходить на работу в 3 смены.
Охранять цех в нерабочее время будут два сторожа, налоговый и финансовый учет целесообразно поручить приходящему бухгалтеру. Также нужен администратор и менеджер по продажам. В первое время эти обязанности может совмещать сам собственник бизнеса. Нелишним будет принять в штат химика-технолога, но этот специалист может быть и внештатным консультантом. Также нужны 1–2 грузчика, уборщик и водитель-экспедитор.
Секреты изготовления плитки
Чтобы все получилось, как надо, соблюдайте следующие правила:
-
используйте качественные материалы;
-
проверьте срок годности цемента, поскольку цемент при хранении теряет свойства, особенно в открытой упаковке;
-
соблюдайте пропорции компонентов в смеси;
-
обязательно используйте суперпластификаторы и армирующее фиброволокно;
-
выдерживайте бетон в форме необходимое количество времени и не давайте ему высыхать.
Ошибки при изготовлении плитки:
-
Использование грязного песка, например, речного с небольшими ракушками или примесью глины, приводит к появлению полостей в бетоне.
-
Неправильное количество воды. Слишком большое количество воды в растворе приводит к хрупкости готовых изделий. Сделать густую бетонную смесь более податливой поможет добавление суперпластификатора.
-
-
Отсутствие армирования. Для того, чтобы плитка получилась прочной, используйте армирование фиброволокном.
-
Отсутствие виброуплотнения. Приводит к пористому непрочному бетону, подверженному коррозии.
-
Раннее извлечение из форм.
