Покупка оборудования и товара
Если планируется открытие отдельного магазина, нужно предусмотреть в нем склад и комнату для персонала. Торговое оборудование включает:
- Прилавок, вертикальный стеллаж, две стойки – 50 000 руб.
- Кассовый аппарат – 10 000 руб.
Первая партия товара будет стоить около 150 000 руб. Денег хватит на формирование достойного ассортимента. Безусловно, нужно проанализировать рынок, изучить цены и товары конкурентов, выбрать лучшее спортивное питание.
Перед закупкой первой партии товара желательно посетить форумы спортсменов, почитать отзывы покупателей о добавках и их производителях.
Расширить ассортимент помогут традиционные витамины, готовые завтраки и батончики. Также можно предлагать готовое меню на неделю.
Спортивное питание проходит регистрацию в Роспотребнадзоре. Сюда подаются документы с информацией о рецептуре, использовании ГМО, ТУ, макеты этикеток, пробных образцов. Процедура подтверждает качество, безопасность добавок и соответствие регламенту Таможенного союза ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».
Компании, поставляющие спортивное питание оптом, часто предлагают поддержку своим дистрибьюторам. Сюда входит фирменная одежда продавцов, промотовары, консультации и обучение
При выборе поставщика нужно обращать внимание на наличие обязательных документов, аннотаций и инструкций на русском языке
Лучше всего наладить сотрудничество без посредников. Это позволит устанавливать наценку до 50–70%. Ассортимент можно дополнить специальной литературой по здоровому питанию и повышению эффективности тренировок, усилению определенных групп мышц, увеличению выносливости и силы.
Повысить лояльность покупателей и увеличить продажи можно путем организации доставки спортивного питания на дом.
Как устроен бизнес реселла
Реселлер – это человек, который покупает лимитированные вещи у брендов и перепродает со своей наценкой. Посредник между производителями и клиентами. При этом у человека может не быть связей с поставщиками, собственного склада и т.д. В этом ключевое отличие реселлера от дистрибьютора: первому не нужно налаживать отношения с производителем, делать все официально, и у него меньше накрутка. Доступная бизнес-модель реселла привлекла немало людей. Большинство из них, как в России, так и в развитых странах, – подростки.
Восемнадцатилетний одиннадцатиклассник Игорь из Москвы честно признается, что стал реселлером из-за денег, а также личного интереса к брендовым вещам. Он подтверждает, что лучше всего перепродаются лимитированные кроссовки: «Самая крупная сделка – когда мы с напарником смогли продать кроссовки из коллаборации Nike и Fear of God, вышло около 30 тысяч на каждого». Но прибыль от перепродажи кроссовок может и разочаровать. «Как-то мы перепродали Yeezy Boost 700 и получили по 5000 на человека. То есть в один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять », – заключает Игорь.
«Все зависит от связей, – говорит Игорь. – Есть реселлеры, которые работают только со звёздами. Мой знакомый смог за месяц заработать больше 130 000 рублей, потому что был в нужном месте в нужное время».
Бренды сами решают, в каким магазинах они будут производить раффлы, то есть розыгрыши права на покупку эксклюзивной вещей. «Это могут быть как флагманские магазины, так и нет, это нужно мониторить», – советует Игорь.
Целевая аудитория реселла – подростки и молодые люди, но некоторые продавцы перепродают вещи только известным людям. «Мой знакомый с района несколько раз удачно продавал кроссовки Ольге Бузовой и блогеру Владу Литвинову, – говорит школьник. – Он делает большие деньги».
Начальный капитал для рессела – 18 000 рублей. Игорь считает, что : «Как раз можно купить на эти деньги релиз кроссовок, продать их за 35 000, и вот у тебя есть деньги на следующий шаг». Успешным реселлером он считает того, у кого более пяти сделок в месяц.
В течение года Игорь время от времени занимался ресселом, учась при этом в школе: «Совмещать это с учебой довольно просто, если ты готов идти на какие-то жертвы. Например, стоять по шесть часов за условными Yeezy Boost в «Цветной» и ждать, пока по спискам тебя пустят в магазин». Он признается, что сейчас занимается этим все реже: «Совсем недавно в бизнес вошли школьники, которые стали менять правила игры – ставить кроссовки по минимальной цене. Они обвалили кучу продаж опытным продавцам, для которых реселл – это основная работа. Мне нравилось заниматься этим из-за свободного графика и хороших денег. Но меня и многое смущало. Например, как люди, ждущие релиза в очередях, портят свое здоровье, могут часами на морозе стоять. Я к такому не был готов. Кроме этого появилась новая проблема – связи, которые раньше помогали, теперь против тебя. Во многих магазинах появляются «свои списки», в которые попадаешь только по блату».
После того, как реселлер получает релиз, наступает самая важная часть – продажа. Покупатели могут быть самые разные: обычные люди («реалы»), которых продавцы ищут через сайт Themarket, тематических группах в ВК или через своих знакомых, звезды, с которыми реселлеры связываются по своим каналам, или китайцы («киты»), которые покупают вещи с целью перепродажи у себя на родине. Игорь отмечает, что большинство его клиентов – богатые подростки, либо китайцы, которые обычно ждут реселлеров на выходе из магазина, в котором только что прошел раффл.
Организационная структура
Данный бизнес-план магазина здорового питания разработан с учетом организации предприятия в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО).
В связи с этим для его документального оформления потребуется произвести ряд согласований и представить следующие документы (свидетельства):
- О регистрации юрлица.
- О постановке на налоговый учет.
- О регистрации в ФСС, пенсионном и медицинском фондах.
Для регистрации и получения разрешений на ведение бизнеса необходимы:
- Банковские реквизиты и печать.
- Письмо Госкомстата о присвоении кода ОКВЭД 47.21 «Торговля розничная свежими овощами, фруктами и картофелем в специализированных магазинах».
- Заключения СЭС и Госпожнадзора.
- Разрешение ФНС на установку кассовых аппаратов.
- Разрешение отдела (управления) архитектуры на размещение вывески магазина.
Учитывая, что единых требований по перечню представляемых документов в отечественном законодательстве не предусмотрено, в разных регионах список необходимых документов может различаться.
Препараты для повышения тестостерона
Их эффект больше всего похож на действие стероидов. Тестостерон — основной мужской половой гормон. Больше тестостерона — сильнее растут мышцы, сильнее сексуальное желание, выше агрессия. Именно из-за этих эффектов «химики» и принимают тестостерон. Тот, кто проблем с законом не хочет, но всем вышеперечисленным соблазнился, пробует подстегивать свою собственную выработку тестостерона бустерами.
Среди тех препаратов, что разрешены к продаже, найдется и парочка таких, которые действительно способны повысить этот половой гормон. Другое дело, что вы заметите скорее его «сексуальные» эффекты, а вот анаболизм увеличится незначительно, так как сверхдозировок, которые ставят себе «химики», ваш организм производить попросту не способен.
Бренды спортивного питания
Разные производители регулярно поставляют готовое спортивное питание. Только в РФ работает 70 заводов и комбинатов. Среди них известные бренды и новые марки добавок для спортсменов и любителей здорового образа жизни. Поставщики спортивного питания:
- Universal Nutrition. Компания поставляет разные виды продукции. Приоритет отдается производству анаболиков.
- Ultimate Nutrition. Компания поставляет разные виды продукции. Предпочтение отдается готовым к употреблению протеинам и энергетикам в бутылках.
- Optimum Nutrition. Лучший производитель спортпита для пауэрлифтинга, бодибилдинга, фитнеса.
- MuscleTech. Бренд выпускает 5 серий продукции: Performance Series, 100% Ultra-Premium Series, 100% Premium Series, Concentrated Series и Essential Series.
- BSN. Компания занимается производством инновационных продуктов разных категорий. Предпочтение отдается разработке протеинов, гейнеров и аминокислот.
- Olimp Labs. Корпорация выпускает продукцию двух направлений: биоактивные комплексы для здоровья и красоты и спортивные добавки для профессиональных атлетов.
- Weider. Бренд выпускает продукцию для атлетов и бодибилдеров – Global Line, и любителей здорового образа жизни – Body Shaper.
- BioTech USA. Компания предлагает на выбор жиросжигатели, аминокислоты, гейнеры, левокарнитин.
- SAN Nutrition. Компания поставляет высококачественные добавки по доступной цене.
- Scitec Nutrition. Лучшее спортивное питание по умеренной цене. Повышенным спросом пользуется жидкий коллаген и аминокислотный комплекс Amino 5600.
Какое спортивное питание выбрать? И где? Рекомендации по выбору подходящей добавки можно получить в любой торговой точке.
Маркетинг и реклама
Торговый бизнес зависим от рекламы, особенно на начальном этапе существования. Магазин экопродуктов – не исключение. Поскольку такие магазины только становятся популярными в России, они нуждаются в хорошей рекламе – чтобы привлечь тех, кто еще не знает.
Незнание о существовании таких магазинов – одна из причин того, что даже люди, следящие за своим питанием, покупают продукты на рынках и в обычных магазинах. Это та часть ЦА, которой нужно лишь рассказать, что такой магазин есть в их городе. Лучше все это сделать при помощи комплексной маркетинговой стратегии.
Рекламная стратегия включает:
Доставка здорового питания как способ привлечения клиентов
Цель маркетинговой стратегии – привлечь и удержать все сегменты ЦА, поэтому обычной рекламы будет недостаточно. Качественный сервис, выгодные предложения и наличие доставки – самый эффективный способ продвижения.
- доставка свежих продуктов на дом;
- доставка готовых эко-блюд в офисы;
- доставка готовых блюд на дом.
Сначала можно доставлять только продукты на дом, а по мере расширения бизнеса включать в перечень услуг и другие виды доставки. Это повысит рентабельность бизнеса, позволит удержать клиентов и наработать обширную клиентскую базу, которую можно будет использовать для интернет-рекламы.
Рынок спортивного питания
Особенность бизнеса спортивного питания как и всего магазина в целом – это специфика продукции и работа с ориентированным на эту продукцию видом клиентов. Целевой аудиторией считаются не просто люди, которые совсем недавно пришли в спортзал, а профессионалы, которые предпочитают работать с большими весами, набирать большую мышечную массу, участвовать в соревнованиях (например, по жиму и тяжелой атлетике). Целевой аудиторией магазинов спортивного питания считаются:
- Профессиональные спортсмены;
- Любители, которые хотят нарастить приличную мышечную массу и готовые вступить в группы людей, занимающихся профессионально;
- Новички, которые приобретают спортивное питание либо ради интереса, либо по рекомендациям опытных спортсменов, в том числе тренеров;
- Обычные люди, приобретающие спортивное питания по разным причинам.
В России рынок спортивного питания стремительно развивается, прирост – от 15% в год. Один только московский рынок спортпита оценивается в 5 миллиардов рублей.
Покупатели отдают предпочтение зарубежным брендам, так как те считаются наиболее эффективными. Известные бренды:
- MultiPower (гейнеры и минерально-витаминные комплексы),
- Weider (высококачественное спортивное питание),
- Universal Nutrinion(авторитетный бренд с опытом производства на протяжении более 40 лет),
- Ultimate Nutrinion (выпускают протеины и энергетические препараты),
- Optimum Nutrinion,
- MuscleTech (препараты для бодибилдеров),
- BSN (передовые технологии производства спортивного питания, постоянное обновление продукции),
- OlimpLabs (для спортсменов, занимающихся с силовой нагрузкой),
- BioTechUSA (большое разнообразие спортивного питания в том числе для женщин).
Шаг 4. Описание портретов целевой аудитории
Чтобы не упустить из виду возможные аудитории, мы с помощью брейншторма определили характеристики, по которым можно описать каждый сегмент и по которым эти сегменты и будут выделяться. Мы включили в этот список и те сегменты, которые точно не подходят нам, и сделали мы это намеренно. Ведь всегда проще вычеркнуть, чем на этапе запуска сайта осознать, что не учёл какой-то важный сегмент или какие-то важные «боли». Все рассмотренные характеристики ищите ниже.
Цель приобретения кроссовок:
- для профессиональных занятий спортом;
- для любительского спорта;
- для повседневной носки;
- для экстренных, требующих спортивной экипировки ситуаций (поход в лес, в горы — незапланированные ситуации);
- для выражения собственного стиля (модники, приобретающие кроссовки в качестве аксессуара, элемента аутфита).
Рассматриваемый ценовой сегмент:
- только дешёвые;
- средний ценовой сегмент;
- только средний ценовой сегмент и выше среднего;
- только акционные предложения;
- не имеет значения.
Ключевые триггеры выбора:
- дизайн и расцветка;
- форма и модель;
- практичность (и цвет, и цвет подошвы, и материал, и форма);
- качество и материал;
- модный бренд;
- известный проверенный бренд;
- трендовость модели;
- «технические» характеристики (материал подошвы, особенности стельки, материал голенища для лучшей фиксации и так далее).
Возраст и статус (ЛПР — лица, принимающие решения и ЛВПР — лица, влияющие на принятие решения):
- дети (слабые ЛВПР);
- подростки в семье (сильные ЛВПР);
- молодёжь (есть карманные средства — ЛПР);
- взрослые не семейные;
- взрослые семейные;
- пожилые люди.
«Отношения» с интернет-трейдом:
- постоянно совершают покупки в интернете всего и вся;
- совершают покупки в интернете, но обувь покупают впервые;
- редко совершают покупки в интернете и обувь покупают впервые;
- никогда не покупали ничего в интернете (или пару раз) — впервые это делают.
Частота покупки кроссовок:
- постоянно покупают кроссовки (каждый сезон несколько новых пар);
- регулярно обновляют (с постоянной частотой);
- приобретают новые кроссовки только в случае необходимости (порча прошлых);
- разовая покупка, обусловленная обстоятельствами (нетипичное поведение).
Комбинируя между собой эти характеристики, мы составили большое количество сегментов аудитории, из которых выделили 5 основных: спортсмены, студенты, модники, семейные люди, бизнесмены. После обсуждения аудиторий с клиентом мы оставили 3 наиболее приоритетные.
За бортом остались:
- семьи. Семьи с низким и средним достатком не приобретают всей семьей модели кроссовок премиальных брендов. А в семьях с достатком выше среднего ЛПРом являются родители, которых можно отнести к категории «Бизнесмены» или «Модники». Если ЛПРом является ребёнок, то его можно отнести к ЦА «Модники». Из-за пересечения данной ЦА с другими нет смысла выделять её в отдельную группу;
- молодёжь, студенты. Молодёжь не является основной ЦА, приобретающей премиальные кроссовки. Только на скидках и акциях. На такой формат потребления бизнесу нет смысла ориентироваться, так как это разовые покупки, основывающиеся только на выгодных ценовых предложениях, а не на преимуществах магазина и не на лояльном отношении покупателя к нему.
А ниже в таблице представлен пример того, как мы описывали портреты наших целевых групп.
Открываем магазин спортивного питания
Открытие магазина спортивного питания начинается с выбора места, где будет располагаться. Неудачным решением будет размещение магазина в торговом центре и в павильонах больших магазинов. Как правило, до 85% посетителей – проходная аудитория, которая зашла, чтобы «просто посмотреть». Клиенты ориентированы на посещение магазинов и кинотеатров, что вполне логично.
В качестве ориентира для открытия может служить сами тренажерные залы и фитнес-центры, на территории которых всегда найдется места для открытия точки продаж. Хорошей идеей послужит открытие в центрах похудения и занятиях йогой, а также в спортивных сооружениях. Хорошей рекламой магазина может послужить открытие палатки с продажей спортивного питания в местах проведения локальных спортивных соревнованиях, например, марафон или жим. Достаточно договориться с организаторами, сделать красивую вывеску и провести кампанию по раскрутке магазина, в частности, раздача листовок и пригласительных флаеров.
Для открытия магазина сложного ремонта помещения не требуется. Нет существенной разницы между продажей спортивного питания и обычных продуктов. Разве что, не нужны холодильники и требуются больше витрин и шкафов для того, чтобы расставить больше продукции.
Как продвинуть магазин спорттоваров в поисковых системах Рунета: привлекаем покупателей
Из широчайшего числа методов, позволяющих найти ответ на вопрос, как продвинуть магазин спорттоваров наиболее действенным является поисковое продвижение. Независимо от того, как давно существует Ваш бизнес, проблема, как привлечь покупателей, заставляет постоянно искать новые возможности и неустанно разрабатывать эффективные маркетинговые ходы.
- Выполнение аудита сайта, позволяющее в процессе в процессе оптимизации решить целый ряд проблем, препятствующих раскрутке, основанной на любых современных методиках.
- Комплексный подход к вопросу, как раскрутить сайт с товарами для спорта, не ограничивающийся одной какой-либо методикой, что гарантирует достижение желаемого результата.
- Реальная ощутимая взаимосвязь между проведенной работой, изменениями в посещаемости ресурса и ростом уровня продаж.
- Закрепление достигнутых позиций на длительный период.
 |  |
Можно ли попасть в ТОП-10 поисковой выдачи Google или Yandex без процесса оптимизации веб-ресурса? Все зависит от того, насколько грамотно он создан и как Вы отнеслись к процессу его наполнения на этапе создания. Иногда удается добиться достойных результатов, продвигая даже неоптимизированные под определенный поисковик
Но, если необходима быстрая, эффективная и надежная раскрутка сайта со спортивной одеждой, обувью и снаряжением, все же стоит обратить особе внимание на его соответствие требованиям, которые предъявляют к содержимому страниц те или иные поисковые механизмы
Реклама
Именно реклама обеспечит вам первых клиентов, поэтому крайне важно уделить ей максимальное количество внимания. Существуют различные способы разрекламировать свой магазин, рассмотрим основные:
- Праздник в честь дня открытия магазина. Яркие шары, громкая зазывающая музыка – пройти мимо, не поинтересоваться новым заведением, просто невозможно.
- Вывеска, в день открытия ее нужно максимально выделить, можно воспользоваться цветными лентами, фонариками или шарами.
- Рекламные буклеты. Заранее подготовьте их в типографии и распространите с помощью промоутеров.
- Реклама на радио, интернете и телевидении.
Какие документы нужны для открытия магазина
Перечень обязательных бумаг для организации деятельности торговой точки, которая специализируется на реализации спортивного питания, включает:
- стандартные документы ИП или ООО;
- разрешение местной администрации;
- заключения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- контракты с персоналом;
- сертификаты и накладные на весь ассортимент реализуемой продукции;
- договора на вывоз мусора, проведения дезинфекции, дезинсекции и обслуживание систем вентиляции воздуха.
При приеме на работу нового сотрудника обязательно проверяйте, есть ли у него санитарная книжка. Без нее, продавать спортивное питание запрещено.
Подготовка
Решив заняться спортивным питанием, нужно прежде всего подобрать подходящий формат своего будущего дела. Существует несколько путей:
Лицензии и документация
Предприниматели могут зарегистрироваться как ИП либо ООО. Первый вариант считается довольно простым и экономичным, ведь нужно только подготовить паспорт, ИНН, соответственное заявление, а также оплатить госпошлину. Но ИП обладает некоторыми минусами для этой сферы:
Если компания нарушит свои обязательства, предприниматель может лишиться всего имущества
Учредители ООО рискуют только его частью. Теряется возможность привлечь бизнес-партнёров
ООО считается более солидным вариантом, что важно при работе с поставщиками, особенно при закупке известной продукции.. Для открытия ООО надо подготовить соответственное заявление, решение и устав общества, а также уставные документы открытого юридического лица
Кроме того, нужно оплатить госпошлину 4000 рублей. Процедура регистрации занимает около 5 суток
Для открытия ООО надо подготовить соответственное заявление, решение и устав общества, а также уставные документы открытого юридического лица. Кроме того, нужно оплатить госпошлину 4000 рублей. Процедура регистрации занимает около 5 суток.
Ассортимент должен обладать государственной регистрацией от Роспотребнадзора
Дополнительно стоит принимать во внимание требования, выдвигаемые Всемирным антидопинговым агентством, ведь только так можно привлечь к себе настоящих спортсменов
Реклама йоги и спортивных секций: как продвинуть спорт в Интернете
Реклама йоги и спортивных секций набирает обороты, и в связи с проявлением повышенного интереса к этой сфере возникает вопрос, как продвинуть спорт и активные виды физкультурной деятельности в интернете? Посредством поисковой оптимизации и размещения контекстных объявлений. Сегодня жители мегаполисов начинают задумываться о своем физическом и духовном состоянии. Желание улучшить физическую форму и общее самочувствие, развить гибкость и координацию, только на пользу владельцам спортцентров.
 |  |
Правильно выстроенная реклама спортивных секций для детей и взрослых поможет найти Вас в глобальной сети среди множества предложений подобных услуг.
Используя комплексный подход к раскрутке сайта заведений, организующих тренировочные занятия, необходим обязательный учет региональности – важно делать подбор ключевых запросов с привязкой к месторасположению центра спорта(улица, район, ближайшее метро).
Как эффективно рекламировать йога-центр и продвигать его в интернете? Использовать мировую паутину в качестве рекламной площадки: работать с контекстной рекламой для привлечения новой аудитории и раскручивать сайт спортшколы или детских секций физкультурной направленности.
Для этого лучше привлечь профессионалов, которые проведут Вам аудит Вашего веб-ресурса и претворят в жизнь ту стратегию продвижения, которая наиболее подходит для Вашего бизнеса.
Наша компания предлагает Вам свои знания в сфере того, как продвинуть йога-центр или спортивную школу. Это значит, что мы поможем Вам продвинуть Ваш сайт, посвящённый физкультурно-оздоровительным услугам в первую десятку по запросам главнейших поисковых систем. Именно Вашу страницу пользователи, ищущие информацию о том, куда записать ребенка для занятий теннисом или плаванием, какую секцию по рукопашному бою или боксу посетить, и где найти хорошего тренера по йоге, будут видеть одной из первых. Как правило, именно это является ключом к увеличению посещений веб-ресурса.
Места продаж
Поскольку предполагается открытие узконаправленного магазина, большая часть окупаемости инвестиций в него и рентабельность зависят от успешно подобранного места размещения торговой площади. Правильное решение здесь базируется на таких слагаемых, как: • проходимость целевой аудитории; • широта и качество ассортимента; • реклама и первоначальный размер торговой точки.
При вхождении в бизнес с небольшим номенклатурным рядом достаточно расположить магазин и на 10 кв. метрах в крупном торговом центре. Особенно если в нём работает сетевой фитнес-бренд. Размещение около станций метро, в их переходах – также верный выбор места. Такая локализация точки продаж обусловлена высокой посещаемостью данных общественных мест, а, следовательно, и ростом вероятности и частоты покупок.
Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!
Разместить магазин можно и на территории непосредственно фитнес-клуба. В таком случае нужно подписать договор с руководством спортивного комплекса. Затратная часть здесь будет состоять из стоимости аренды и процента с продаж. Но постоянная клиентская база гарантирована.
