Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.
Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам
Создание и настройка рекламных кампаний спорт-клуба в поисковых и медийных сетях
Базовая настройка рекламы для фитнес клуба предполагает:
- Присвоение названия рекламной кампании.
- Выбор типа кампании, а также сети, в которой будут демонстрироваться объявления (в поисковой сети, в контекстно-медийной сети, торговая, видеокампания и т.д.).
- Выбор целевых типов устройств (компьютеры, планшеты, смартфоны).
- Настройку регионального, временного и других видов таргетинга.
Создавая новое объявление, добавьте:
- Основной заголовок, не превышающий длиной 35 знаков, а также включающий ключевую фразу или слово.
- Дополнительный заголовок (до 30 символов).
- Текст объявления (до 81 знака). Он должен содержать ключевой запрос, а также призыв к действию.
Чтобы повысить эффективность рекламы нового фитнес клуба, используйте подходящие расширения, которые позволят дополнить объявление полезной для клиентов информацией:
- Адресом и телефонами компании.
- Дополнительными ссылками на разделы веб-сайта.
- Ценами.
- Изображениями.
- Видео.
Перед запуском кампании установите первичные ставки и определите размер дневного бюджета. Для разных групп объявлений, а также отдельных ключевых фраз (слов) можно устанавливать различные ставки.
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Будь спортивным, позитивным и активным!
Пропаганда занятий спортом занимает ведущее место в социальной программе многих стран мира. Общество уже давно пришло к выводу, что здоровье и активность нации зависит от грамотной политики в этой области. Человеку, который дружит со своим телом, удается достичь большого успеха в жизни. Он является примером для многих, ему хотят подражать. Спорт – это будущее поколений, гармоничное развитие детей, уверенность в завтрашнем дне.
Однако не каждому из нас суждено стать великим спортсменом. Достаточно уделять необходимое количество времени своему физическому развитию. И лучше всего это сделать в фитнес-клубе. Кто-нибудь из вас обязательно спросит: «Зачем посещать фитнес-центр, если можно купить тренажер и установить его дома?». Не стоит забывать о том, что фитнес-клуб – это место для общения и налаживания полезных коммуникаций. Здесь вы сможете найти новых знакомых, установить надежные деловые контакты, встретить свою вторую половинку и узнать об интересных рекламных предложениях. Совместим приятное с полезным!
О стоимости рекламы в фитнес-клубах
Предположим, вы – известный производитель чая, и вам необходимо познакомить потребителей с «новым вкусом». Ценовая категория – средняя. Очевидно, что чай пьет большинство людей, без половозрастных и социальных различий, поэтому рекламная кампания должна преследовать цель максимального охвата. Давайте сравним стоимость проведения рекламной кампании (без затрат на образцы продукции и на производство рекламных материалов) в течение 1 месяца в московских фитнес-клубах различной ценовой категории.
| Вид размещения | Средняя стоимость размещения, рублей | ||
| Клуб класса «Премиум» | Клуб класса “Бизнес” | Клуб класса “Эконом” | |
| Сэмплинг сотрудниками рецепции, 5 дн. | 512 000 | 419 000 | 46 000 |
| Тейбл-стенд А4 на рецепции, 1 мес. | 12 300 | 7 900 | 4 000 |
| Световая панель, 1 мес. | 34 000 | 25 000 | 21 000 |
| ИТОГО: | 558 300 | 451 900 | 71 000 |
Рекламе – аплодисменты! В фитнес – клубах вас ждут клиенты!
Основные плюсы размещения рекламы в фитнес-центрах: прямой контакт с аудиторией, широкие возможности по информированию,100% донесение информации до точечной целевой аудитории, возможность выборки целевой аудитории по территориальным, демографическим, социальным, гендерным характеристикам, сегментированное воздействие на потребителя.
Фитнес-клубы можно разделить на две группы: массовые и элитные.
Вам, конечно, интересно по каким критериям человек выбирает свой клуб. Прежде всего, это – наличие интересующих программ, стоимость абонемента, квалификация тренеров, удобство месторасположения, профессиональное и качественное оборудование, наличие скидок и акций, количество человек, занимающихся в группе.
Клиент, ориентированный на элитный клуб, всегда будет проявлять повышенный интерес к целевой аудитории заведения. В этом случае важен принцип: «Свой среди своих».
Посетитель фитнес-клуба эконом – класса в первую очередь обращает внимание на стоимость предложения. Обе категории потребителей спортивной услуги представляют интерес для рекламодателя. Последнему, нужно только определиться с целями и задачами рекламной кампании
Рекламируешь элитную недвижимость – отправляйся в фитнес-клуб премиум-сегмента, расположенный в комфортабельном жилом районе или в центре города. Если у вас задача продвинуть магазин одежды для активного отдыха среднего уровня, находящийся недалеко от спортивного центра – ваше поле действий фитнес-клубы для всех
Обе категории потребителей спортивной услуги представляют интерес для рекламодателя. Последнему, нужно только определиться с целями и задачами рекламной кампании. Рекламируешь элитную недвижимость – отправляйся в фитнес-клуб премиум-сегмента, расположенный в комфортабельном жилом районе или в центре города. Если у вас задача продвинуть магазин одежды для активного отдыха среднего уровня, находящийся недалеко от спортивного центра – ваше поле действий фитнес-клубы для всех.
Каждый рекламодатель обязательно найдет своего клиента. Остается только определиться с тем, какие возможности предоставляет нам рынок рекламы в спортивных клубах.
Комплексная рекламная кампания фитнес-клуба
Таким образом, если Вы выбираете сразу все варианты размещения (бизнес-центры, жилые дома, кафе, рестораны и ТРК), бюджет Вашей рекламной кампании составит всего 90 600 рублей.
На рекламу на радио Вы потратите не менее 150 000 рублей, а на ТВ не менее 500 000 – 1 000 000. рублей.
Наш клиент получил 108 000 контактов. Стоимость контакта: 1,19руб. Абонементы приобрели – 274 человека, они стали постоянными клиентами клуба. Мы исключили следующие варианты размещения:
- Реклама в outdoor – высокая стоимость и большое кол-во людей не из ЦА.
- Реклама на АЗС – большое количество посетителей, не проживающих/работающих в данном районе.
- Реклама на транспорте – слишком обширный район размещения рекламы.
- Реклама в кинотеатрах – высокая стоимость. Неоднородная целевая аудитория.
Грамотная реклама может стоить недорого и гарантировать отличные результаты. Обращайтесь! Мы обязательно Вам поможем!
Первый визит в фитнес-клуб: что нужно знать
Фитнес-клуб давно уже не экзотика для крупных и небольших городов России. Но еще находятся люди, которые не знают, с чего начинать занятие и что с собой приносить.
После того, как вы выбрали фитнес-клуб для себя, определились с частотой занятий и необходимыми тренировками, соберите сумку с необходимым инвентарем. В ней должны находиться:
- Спортивная обувь;
- Спортивный костюм;
- Полотенце;
- Бутылка воды;
- Принадлежности для бассейна (если в клубе он есть);
- Средства личной гигиены.
При знакомстве со спортивным залом, важно обращать внимание на зону, которая вас интересует. Например, если ваша цель — кардиотренировки, то попросите тренера рассказать о беговой дорожке, велотренажере или эллиптическом тренажере. Не стесняйтесь задавать вопросы и пробовать пользоваться оборудованием
Если вы выбрали силовые тренировки, то инструктор зала должен рассказать вам о правильном использовании гантелей и штанг
Не стесняйтесь задавать вопросы и пробовать пользоваться оборудованием. Если вы выбрали силовые тренировки, то инструктор зала должен рассказать вам о правильном использовании гантелей и штанг.
Любая тренировка будет в радость, если вы выполняете несколько простых рекомендаций. А именно:
- Чтобы уменьшить боли в мышцах — просто побегайте. Бег усиливает кровоток.
- При выполнении силовых упражнений не увеличивайте нагрузки раньше, чем через 2-3 недели. Мышцы должны окрепнуть.
- Оптимальное время тренировок — от 40 минут до 1 часа. Не следует изнурять себя 2-3 часовыми занятиями в самом начале.
Соблюдение правильного питательного баланса, регулярность упражнений с учетом особенностей женского организма — залог вашего здоровья и красоты.
Соревнования
Любой человек, который занимается привлечением клиентов в фитнес-клуб, знает, что вдохновляет и мотивирует людей. Спортивные соревнования. На такие мероприятия приходят люди различных возрастов, которые хотят поддержать знакомых и друзей. Фитнес-клуб может время от времени спонсировать такие мероприятия
Желательно обращать внимание на те соревнования, в которых участвуют спортсмены из клуба. Это могут быть как тренера, так и талантливые клиенты
Постарайтесь минимизировать рекламу, но все же время от времени не стесняйтесь упомянуть о том, что именно благодаря вашему клубу спортивное мероприятие смогло состояться. Такие широкие жесты помогают заработать уважение потенциальных клиентов, которые в глубине души могут желать тоже получить заветный кубок или медаль.
Организационный план
Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения
Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.
Штатная структура
Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.
В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.
Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:
Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:
Внешние способы рекламы
Если предприниматель планирует открывать тренажерный зал, то он должен понимать, что чем больше посетителей удастся привлечь, тем прибыльность заведения будет лучше, а, следовательно, и выше доход самого владельца.
На привлечение клиентов работают следующие методы рекламы:
- Название тренажерного зала.
Здесь уместно вспомнить крылатое выражение «Как корабль назовешь – так он и поплывет». И это абсолютная правда. Название заведения играет огромную роль в формировании первого впечатления. Для тренажерных залов уместно подбирать краткие, лаконичные названия, которые будут иметь в себе скрытый призыв к красоте, силе, мужественности
Очень, важно, чтобы название было легко читаемым, и не вызывало неверных ассоциаций. Если не получается самостоятельно придумать название, которое будет отвечать всем вышеперечисленным критериям, лучше не рисковать и обратиться за помощью в компании, специализирующиеся на нейминге
- Вывеска на заведение.
Одна из главных ролей в рекламе принадлежит яркой, выдающейся, впечатляющей вывеске, которая должна привлекать внимание проходящих мимо людей и стимулировать их зайти. В темное время суток вывеска обязательно должна светиться
При её размещении необходимо максимально подобрать такое место, чтобы охватить как можно больший радиус её видимости.
- Расклеивание объявлений по всему близлежащему району.
Расклеивание объявлений является еще одним популярным методом рекламы, который достаточно часто применяется во многих сферах обслуживания клиентов. Таким способом удается проинформировать максимальное количество потенциальных клиентов о существовании вашего заведения. Объявления размещаются в местах хорошей видимости: на подъездах, остановках, столбах. Как правило, в этих местах будет уже достаточное количество бумажных носителей рекламы, поэтому необходимо постараться изготовить объявления такими, чтобы они выделялись на фоне остальных с помощью красочной бумаги или цветной печати. Расклеивать рекламу можно самостоятельно или нанять специалистов в этой области, зачастую такая услуга стоит недорого.
- Размещение рекламных объявлений в транспорте, в прессе, на радио.
Размещение объявлений в транспорте, в прессе или на радио будет стоить дороже, но позволит охватить еще более широкий круг потребителей.
- Раздача листовок и флаеров.
- Интернет реклама.
Что касается интернета, то здесь можно использовать сразу несколько методов рекламы. Самый простой, но и не очень эффективный – это размещать рекламные объявления на самых читаемых сайтах.
Если есть финансовые возможности, лучше открыть собственный сайт тренажерного зала. Для этого необходимо обратиться к профессионалам, которые займутся изготовлением качественного дизайна, удобной навигации, а, главное, оптимизацией и продвижением сайта в поисковиках, с той целью, чтобы достичь максимальной посещаемости сайта потенциальными клиентами. На интернет страницах необходимо обязательно разместить весь перечень услуг, которые вы предлагаете, актуальные цены и контактные данные. Также необходимо продумать и организовать обратную связь в виде форума или посредством почты, для того чтобы желающие могли оставлять отзывы о тренажерном зале, делиться своими впечатлениями, задавать вопросы. С сайтом постоянно должен работать администратор, который не только может вести информативную деятельность, но записывать клиентов на посещение спортзала в удобное для них время.
Можно также расскручивать зал через видеоролики на yutobe. Вот пример классного видеореклама тренажерного зала «Флекс», посмотрите, зацените.
Реклама для фитнес центра — анализ целевой аудитории и конкурентов
Определите портрет целевой аудитории
Чтобы реклама для фитнес центра работала на результат, важно, чтобы объявления демонстрировались именно тем, кто интересуется вашими услугами. Определение ключевых параметров поможет охватить рекламой только целевую аудиторию
Для этого необходимо:
- Настроить геотаргетинг: установить страну, город и даже(!) конкретное местоположение, в радиусе которого могут находиться потенциальные клиенты (например, район вблизи клуба). Дополнительно, стоит исключить наиболее отдаленные районы.
- Установить параметры таргетинга по демографическому признаку: возраст, пол, наличие детей. Например, если ваша цель – реклама женского фитнес клуба, то следует исключить из целевого ядра пользователей мужского пола.
- Подобрать релевантные ключевые слова. Используйте слова, которые будут нацелены на пользователей, потенциально заинтересованных в ваших услугах.
Проверьте результаты поисковой выдачи
Чтобы найти или оценить идеи для интернет-рекламы фитнес клуба воспользуйтесь анализом статистики поисковых запросов. Проверьте, насколько пользовательские запросы соответствуют подобранному списку ключевых слов. Выбирайте популярные запросы, а также установите перечень минус-слов, чтобы избежать ненужных расходов.
Поиск УТП конкурентов и ключевых слов, по которым они показываются
Грамотная разработка рекламы для фитнес клуба предполагает поиск уникального торгового предложения (УТП), которое выгодно будет выделять ваш фитнес бизнес на фоне конкурентов
Для этого важно провести анализ сайтов, рекламных кампаний и объявлений фитнес-клубов, которые присутствуют на рынке и могут составить вам конкуренцию
Продвижение в локальном поиске
Локальное SEO для фитнес-клуба
Local SEO для фитнес-клуба
В раскрутке фитнес-клуба огромное значение имеет регистрация на ресурсах, которые принадлежат поисковым системам. Они берут оттуда большое количество информации, включая местоположение – без регистрации ваше заведение даже не отобразится на интерактивных картах.
«Яндекс.Справочник». Основной пункт, если речь идет о продвижении внутри отечественной поисковой системы. С его помощью открывается доступ к картам, к тому же поиск учитывает указанную там информацию.
«Яндекс.Район». Сервис поможет в продвижении по конкретному микрорайону или участку города. Там часто общаются жители, и высок шанс, что они заметят вашу организацию и заинтересуются.
Google Мой Бизнес. По сути, аналог «Я.Справочника», но для Google. Он точно так же дает возможность появиться в картах и в виджетах поисковой выдачи.
Если фитнес-клуб небольшой, ему необязателен сайт для раскрутки. Некоторые успешно справляются с помощью социальных сетей, но их ведение подразумевает обилие контента, и это нужно учитывать.
Советы.
- Регулярно выпускайте контент.
- Используйте тематические хештеги.
- Раскручивайтесь в той соцсети, где сидит ваша целевая аудитория.
- Применяйте разные методы вовлечения: проводите опросы, конкурсы и т. д.
- Не слишком увлекайтесь рекламой собственного фитнес-центра, разбавляйте ее информационными материалами.
- Работайте с отзывами реальных клиентов и комментариями посетителей.
- Запускайте кампанию таргетированной рекламы, учитывая особенности своей ЦА.
- Пользуйтесь в том числе аккаунтами тренеров и работников фитнес-центра: пусть они тоже участвуют в активности сообщества.
- Если речь об «Инстаграме», публикуйте сториз: они привлекают людей.
- Не увлекайтесь сервисами массфолловинга слишком сильно: неаккуратность приводит к бану, при этом не все подписавшиеся будут иметь вес.
- По возможности приобретайте продвижение у лидеров мнений: блогеров по теме и соответствующих сообществ.
Контент. В качестве контента можно использовать:
описания тренировок;
презентации тренеров;
экспертные статьи;
конкурсы;
новости из мира фитнеса;
опросы для заинтересованных;
рецепты;
советы;
марафоны и челленджи;
мотивирующие цитаты;
рекламную информацию, в том числе об акциях и скидках;
юмор (с осторожностью: он должен быть интересным и не обидным);
стримы, прямые эфиры;
отзывы клиентов, фото их результатов (при их желании);
партнерские материалы.
