DSA-кампании в Adwords
Хочу отдельно остановиться на динамических поисковых объявлениях Google («Яндекс» недавно запустил похожий инструмент, посмотрим, что из этого выйдет, пока он сырой).
Напомню, что DSA — это дополнение к обычной рекламе, система самостоятельно создает объявления, основываясь на содержании вашего сайта. Динамические кампании работают по принципу органической выдачи, но в контекстной рекламе. Вот тут более детально про это рассказала.
Я считаю, что за все время существования Adwords, это одно из самых значимых изобретений. Есть куча возражений, мол DSA – это мусорный трафик. Нет, это исключительный источник ключевых фраз, и если все грамотно настроить, этот канал может и должен давать прямые продажи.
Что получилось с Amurchik:
- Коэффициент конверсии 0,89% (существенно ниже среднего).
- СРА = $8,04.
Коэффициент конверсии намного ниже, чем у обычных поисковых кампаний (с таргетингом на ключевые слова), но при этом мы практически вложились в планируемую CPA, +4 цента это допустимая погрешность.
Мы достигли цели — заработали деньги нашему клиенту.
Что спрятано под плёнкой?
Обратите внимание, что большинство секс-шопов находятся на своём месте десятилетиями, тогда как многие другие магазины и кафе то и дело закрываются. Причём работают секс-шопы не только в центре города, но и в отдалённых районах
Это, кстати, общая тенденция – то же самое наблюдается в Екатеринбурге, Перми, Москве.
Статья по теме
Одиночество в Сети. Истории людей, искавших любовь на сайтах знакомств
«Мы учитываем этот момент при расположении магазинов, – пояснил владелец одного из магазинов Алексей Свиридов. – Обычно секс-шопы стараются размещать в переулках, второстепенных улицах или учитывать конструкции здания – словом, размещать вход таким образом, чтобы посетитель мог зайти максимально незаметно. И это вовсе не вопрос приличий, а чистая экономика – чем больше посетителей, тем больше выручка. Кстати, в крупных торговых комплексах торговые точки, предлагающие интимные товары, тоже прячутся – так стеклянные стены заклеивают непрозрачной плёнкой, чтобы посетителя не могли видеть со стороны. Это еще и требование арендодателей – по коридорам комплексов часто проходят дети с родителями, которые могут быть недовольны тем, что их чада узрят что-то непредназначенное для юного возраста».
Добавим, что есть и общие ограничения – секс-шоп должен находиться минимум в 300 метрах от образовательного учреждения или храма.
Работа с объявлениями
Мы имеем ядро, мы выставили ставки, выиграли в аукционе, мы уже показываемся. Ни в коем случае нельзя упустить пользователя, который увидит нашу рекламу. Нужно бесконечно долго тюнить объявления, ведь если мы уже показываемся, то нам надо получить максимум кликов.
В условиях ограниченного числа показов (в связи с политикой поисковых систем), мы не можем себе простить, если CTR будет ниже, чем он может быть. В рекламной кампании Amurchik мы проводили огромное количество сплит-тестов. Пришли к выводу, что цепкая формулировка «Приятная цена» в объявлении работает в нашем случае лучше всего.
Обращаю ваше внимание, что необходимо прорабатывать все расширения — телефоны, адреса, бренды, дополнительные ссылки. Не ленитесь и заполняйте все детально на уровне групп, чтобы сделать объявление наиболее привлекательным.
Преимущества очень важны
К примеру, клиент указал анонимную доставку: даже курьер не знает, что вам привозит, товар находится в непрозрачном пакете, и ваши сотрудники не увидят, что вы сегодня заказали к кофе.
Преимущества очень важны. К примеру, клиент указал анонимную доставку: даже курьер не знает, что вам привозит, товар находится в непрозрачном пакете, и ваши сотрудники не увидят, что вы сегодня заказали к кофе.
Ну и, собственно, цель подключения «Яндекс.Маркета» — это звездочки рейтинга (имеем в «Яндекс.Маркете» пока одну продажу, будем смотреть, что дальше). Есть 4 звезды, работаем над 5-й.
Но не все так гладко, как хотелось бы. Каждое следующее обновление текстов сопровождается вот таким списком отклонений. С чего у нас начинается день.
Автоматическая модерация банит «в корне» всю пачку объявлений. И после очередного апдейта мы получаем «письма счастья», дорабатываем, звоним, ругаемся, выясняем кто прав, а кто виноват, спорим с Google и «Яндекс» о том, можно ли использовать то или иное слово, таргетироваться на это слово и прочее. Долго, рутинно.
Но любая работа вознаграждается. Вот график CTR по небрендовым кампаниям. Начало сотрудничества (оранжевая линия) и сентябрь-октябрь 2015 года (синяя линия). Наш CTR по небрендовым кампаниям увеличился на 30%. Мы собираем уже больше трафика, имея то же семантическое ядро.
Дропшиппинг
Даже сейчас, по нашим данным, картами расплачиваются только 15% всех покупателей. И страна у нас огромная. Если замахиваться на федеральный масштаб, нужно было придумать очень мощную логистическую систему, которая решала бы все вопросы.
Мы долго обдумывали возможности и риски, а потом мобилизовались и за месяц подготовили сервис к запуску. В конце ноября на мероприятии «Практика Days» мы публично анонсировали сервис с названием «Настоящий дропшиппинг». Сервис дропшиппинга позволил компании в короткий срок вырасти по всем показателям. Мы ежегодно росли на 25-30%, а с запуском дропшиппинга стабильно прибавляем по 50-60% каждый год. Таким образом, к концу 2017 года оборот компании только по направлению дропшиппинга составлял 14,5 миллиона рублей в месяц.
Про особенности рынка
Российский рынок товаров для взрослых моложе западного, но развивался и развивается он заметно быстрее. Считается, что первый секс-шоп на Западе появился в Германии в 1960-х, в Москве – в 1992 году. Но покупали не все, большинство приходили из любопытства, как в музей. И российские предприниматели быстро развили эту идею.
Сейчас в России около 10 компаний-дистрибьюторов. Только в Москве более 300 магазинов для взрослых, по данным «Яндекс.Карт». Рынок интимных товаров демонстрирует устойчивый рост, и этим привлекает начинающих предпринимателей. Крупные дистрибьюторы, как правило, специализируются на каком-то одном направлении: на американских товарах, дешевых китайских, кто-то работает со своими брендами, кто-то в Сибири, кто-то в Москве… У нас тоже есть своя фишка, уникальная особенность – сервис дропшиппинга.
Шаг 2. Подготовка
От того, насколько оффер будет привлекательным для веб-мастеров, приводящих трафик на сайт, зависит и количество будущих заказов. Прежде всего, определили коммерческие условия на основании информации о среднем чеке, конверсии, количеству переходов и маржинальности товаров.
Также оценили предложения конкурентов и рекомендовали клиенту предложить вебмастерам оптимальные 13% от стоимости заказа («микс» из цен конкурентов и возможности рекламодателя платить веб-мастерам из собственной маржи).
Выбор CPA-сетей, естественно, был на нашей стороне, поскольку это основная компетенция отдела. Остановились на MixMarket и CityAds. Запуск оффера разделили на несколько этапов.
1. Техническая интеграция. Установили трекинг-код и пиксель на странице подтверждения покупки для передачи данных (стоимости и номера заказа) о совершенной на сайте конверсии из CPA-сети.
К каждой ссылке настроили стандартные UTM-метки для отслеживания трафика, к примеру:
2. Описание оффера. В каждой CPA-сети создали карточки клиента, в которых указали преимущества компании, сроки оплаты веб-мастерам (выбрали стандартный холд 30 дней) и доставки.
Подобная максимально полная информация необходима для того, чтобы веб-мастера могли быть уверены в надежности рекламодателя.
К примеру, итоговый материал для формата CashBack был таким:
Первые варианты стандартных баннеров выглядели немного провокационно и мы рисковали отпугнуть потенциальных покупателей, но решили попробовать.
Сколько можно заработать на салоне эро-массажа?
В зависимости от конкретного города вложения и доходы в данном бизнесе могут отличаться в несколько раз. Поэтому рассмотрим два варианта размещения салона эротического массажа: в Москве и провинциальном областном центре.
В первом варианте действует золотое (в прямом смысле) правило: чем больше первоначальные вложения, тем выше шанс успеха. Почему, спросите вы? Да потому что шикарный салон интимного массажа с дорогим оформлением, суперсовременным оборудованием и умелыми массажистками будет привлекать состоятельных клиентов. Отсюда следует, что ценники за услуги можно выставлять совсем нескромные. При вложениях около миллиона долларов, окупаемость может составить меньше года.
Второй вариант требует гораздо меньших затрат, но более тщательного и выверенного подхода к реализации. Вложения от полумиллиона до трех миллионов рублей, окупаемость год – полтора. Скорее всего, жители провинции не избалованы такого рода услугами, поэтому ваш салон эро-массажа будет привлекать клиентов самим фактом своего существования. Однако, не всё так просто.
Если вы просто тихо и незаметно откроетесь, то очень вероятно, что недостаток информации о вашем салоне заставит жителей строить неприятные догадки о нем. Согласитесь, народный ярлык «бордель» вам совершенно ни к чему.
Спасибо «50 оттенкам»!
Интересно, что на бизнес очень повлияла массовая культура – фильмы, видеоклипы, даже фотосессии – некоторые приходят за покупками перед откровенными съёмками. Всё больше людей видят, что в покупках в секс-шопах нет ничего особенного. На продажи влияют иной раз самые неожиданные факторы – например, после успеха книги и особенно фильма «50 оттенков серого» в секс-шопах выросли продажи с БДСМ-атрибутикой.
«Продукция обычно поступает из стран дальнего зарубежья – это США, Германия, Италия, Испания, но довольно много товаров сейчас идёт из Китая, – говорит Алексей Свиридов. – Как и в любом магазине, качество зачастую зависит от цены, но должен заметить, что наши посетители за дешевизной не гонятся – всё-таки, извините, секс тесно связан со здоровьем, так что лучше выбирать качественную продукцию».
Есть и другие моменты, которые одинаково действуют и на обычный магазин, и на секс-шоп – пики продаж обычно приходятся на праздники.
Продают только женщины
Откровенно говоря, в своё время мне довелось поработать несколько часов продавцом в секс-шопе – это был журналистский эксперимент. Но даже на несколько часов рабочее место мне предоставили крайне неохотно и предупредили, что это скажется на продажах.
«Всё правильно, – кивает Алексей Свиридов. – Продавцами берут, как правило, только женщин. Объясняется это легко – если посетитель-мужчина, хоть и будет стесняться, но купит товар у продавца-женщины, то посетительница точно не решится приобрести что-то у продавца-мужчины».
Продажи действительно были низкими, но это можно отнести за счёт того факта, что в начале нулевых люди действительно редко покупали интимные товары, а в секс-шопы заходили, как на экскурсию. На дверях в большинстве магазинов висит надпись, что несовершеннолетним вход запрещён, а в 90-е годы, когда ажиотаж был особенно велик, даже за право поглазеть брали плату.
Статья по теме
Чем пахнут мужчины? Советы сексолога, как пробудить желание
Веяния времени действительно сказываются на предпочтениях. Так если прежде часто покупали журналы и видео, то теперь они не так популярны, потому что и фото, и видео теперь проще скачать в Интернете. Кроме того, вырос спрос на костюмы – как уже говорилось выше, их покупают не только для ролевых игр, но и для фотосессий, причём обычно это делают женщины. Особенной популярностью пользуются костюмы медсестёр, стюардесс и Женщины-кошки, хотя есть и экзотика – к примеру, костюмы героинь японских мультфильмов. Вопреки сложившемуся представлению, женщин среди покупателей немало. Заходят сюда и пары – среди молодёжи комплексов никаких нет, так что вдвоём покупают и бельё, и электронные устройства, и интимную косметику, включающую различные гели, смазки и тому подобное.
А вот виагру и другие стимулирующие препараты подобного рода в секс-шопах не продают – купить их можно только в аптеках.
Примечательно, что любую покупку вам уложат в чёрный пакет, чтобы никто не видел, что именно вы приобрели.
Так что можно не стесняться – как и в других странах, секс-шопы это просто часть жизни. И куда более полезная для здоровья, чем, например, алкоголь.
Шаг 3. Первый блин комом
Оффер запустили в конце декабря, но несмотря на пик продаж в интим-тематике результаты были невысокие. Это связано с тем, что любому офферу нужно время на привлечение вебмастеров: они изучают сайт, запускают пробные кампании, делают A/B-тесты промо-материалов и потом оценивают eCPC (эффективность клика). В итоге веб-мастера стали подключаться к офферу уже в начале года и первый CPA-трафик пришел на второй неделе января.
Однако даже через четыре месяца мы не выполняли план по объему заказов: количество посещений не превышало 25 000 сеансов в месяц, а коэффициент транзакции был на уровне 0,30%.
Шаг 1. Естественный отбор
Для продвижения в CPA-сетях можно использовать любые каналы онлайн-рекламы или выбрать конкретные инструменты. В нашем случае мы выбрали:
- Cashback — возврат части стоимости товара в виде бонусов на последующую покупку.
- PopUp — баннер, появляющийся при открытии страницы и практически полностью ее закрывающий.
- ClickUnder — сайт рекламодателя автоматически открывается в новой вкладке после клика на страницу, на которую изначально пришел пользователь.
- Дорвей — страница, оптимизированная под конкретный поисковый запрос и ведущая на сайт рекламодателя.
- Директ — рассылка рекламы по базам e-mail адресов, собранных веб-мастерами.
- Реклама в соцсетях — реклама в новостных лентах пользователей «ВКонтакте», Facebook.
- Adult — стандартная баннерная реклама на порно-сайтах;
- Тизерные сети — интригующие объявления, не сообщающие полную информацию о товаре/услуге.
- YouTube — объявления, которые демонстрируются в начале видео-роликов.
- Ремаркетинг — реклама демонстрируется пользователям, которые посетили сайт, но не завершили заказ.
Пакет «MUSTHAVE-2020» для digital-агентств и веб-студий
Главный коммерческий пакет MUSTHAVE-2020 для digital-агентств и веб-студий, в который включено сразу 7 различных опций, сервисов и рекламных форматов в рейтингах Руварда на весь следующий год.
Успейте приобрести MUSTHAVE до Нового Года! Cossa рекомендует.
Персонал
Вторым важным шагом, даже более важным чем выбор недвижимости, станет подбор персонала. Да, вам нужны раскрепощенные девушки (но не проститутки, иначе возможно самые разные проблемы), умеющие делать массаж. То есть, желательно, действительно обучавшиеся массажу и имеющие соответствующие сертификаты. Провести обучение на краткосрочных курсах вы можете и за свой счет, но только после подписания договора. Почему не нужны застенчивые девушки — думаю, понятно. Искать девушек можно как с помощью стандартных объявлений о найме на высокооплачиваемую работу в местных газетах и на сайтах, так и с помощью рекламы в городских социальных группах (желательно «Вконтакте»). На первом этапе вам понадобятся 5-6 девушек, работающих в две смены, но с расширением не меньше 10. Учитывайте и то, что ваш салон должен работать, как минимум, большую часть суток, а лучше, и вовсе круглосуточно.
Основные этапы реализации данной бизнес-идеи
Итак, вы уже имеете юридическое лицо, некое помещение с голыми стенами и море энтузиазма. Осталось всего ничего – построить на этом доходный интимный бизнес!
Примерная последовательность действий представлена ниже:
а) отправляемся на поклон в пожарную инспекцию, где общими фразами описываем суть своего бизнеса, а после получаем необходимые предписания и разрешения;
б) следуя рекомендациям пожарной службы, делаем общую планировку салона и начинаем потихоньку закупать материалы для внутренней отделки и оборудование;
в) помимо изолированных комнат для проведения массажных сеансов в салоне должны быть помещения хозяйственного назначения, а также душевые кабины;
г) оформляем салон в соответствующем стиле: «теплые» цвета стен, натуральные материалы отделки (пол только деревянный!), освещение мягкое (никаких ламп с холодным свечением – у вас же не больница!);
д) массажные столы в салоне нужны, но использоваться будут редко. В качестве «лежанок» в сеансах эротического массажа используются широкие кровати или, как особый вариант, шкуры животных на полу;
е) закупаем расходники: масла, ароматические свечи и палочки, полотенца, форму для персонала;
ж) нанимаем штатных работников: ответственного администратора, двух-трех миловидных девушек с опытом массажа и необходимыми «корочками», а также пару профессиональных массажистов. Доски объявлений эротического массажа вам в помощь. Эротический массаж приятен как для девушек, так и для мужчин – соответственно мастера должны быть обоих полов. Наличие медицинских книжек – обязательное условие приема на работу;
з) строго выполняем все рекомендации санитарно-эпидемиологической службы. Бережем нервы, ибо претензии могут быть самые разные;
и) придумываем не слишком вызывающее название своему салону и даём приличную рекламу во все источники;
к) принимаем первых клиентов.
Вроде, всё просто, но существуют..
Поиск финансирования и сбор команды
Мне в руки попал уже существующий, пусть и не приносивший на тот момент дохода проект, поэтому инвестиций с нуля он не требовал. Благодаря росту e-commerce мы очень быстро вышли на прибыльность только с помощью прямой рекламы и сарафанного радио. И доходов от работы хватало на развитие бизнеса. Также я вкладывал в развитие проекта свои ресурсы от продажи web-студии.
Сегодня у нас работает около 30 человек, некоторые задачи мы отдаем на аутсорсинг подрядчикам.
За первый год оборот онлайн-магазина вырос в 10 раз до 3,5 миллиона рублей. Мы стали самым крупным клиентом одного из немногих на тот момент дистрибьюторов товаров для взрослых.
Некоторые нюансы и трудности этого интимного бизнеса
Чем дальше вы будете идти по пути реализации данной бизнес-идеи, тем больше препятствий и трудностей вам встретятся. Поговорим о некоторых из них.
Общественное мнение. К сожалению, в сознании большинства наших сограждан термины «салон эротического массажа» и «бордель» являются синонимами. И от этого никуда не уйти. Давление общественности на ваш бизнес будет огромным. Возможно даже, что некоторые ваши родственники и друзья будут, мягко говоря, критически относиться к этому начинанию
Не исключено также повышенное внимание со стороны правоохранительных органов. Выход один: смириться и просто честно делать свое дело
Квалифицированный персонал. Поиск раскрепощенных девушек и мужчин, готовых обучаться и профессионально работать в данной сфере – та ещё задачка. Если позволят финансы, то обучение лучше проводить за границей, например, в Таиланде. Тайский массаж, кстати, тоже относится к разряду интимных.
Соблазн получения больших доходов противозаконными путями. Никаких «дополнительных» услуг! Ни за какие деньги! Кто хочет массаж «погорячее» пускай отправляется на ловлю «ночных бабочек» — ваш бизнес должен быть чистым и законным.
Работа с сайтом
Хочу отдельно заметить, что как бы круто вы не настроили рекламную кампанию, всегда остается фактор продающего сайта. Нужно постоянно работать над повышением конверсии.
Параллельно клиент переехал на домен верхнего уровня, сделал редизайн, велась обширная работа с контентом. В итоге, благодаря нашим совместным усилиям, коэффициент конверсии пошел вверх. Он вырос (октябрь по отношению к марту) на 50%.
Что у нас в итоге получилось по достижению наших целей. Вот график роста долларового эквивалента оборота месяц к месяцу. Тренд идет вверх, октябрь по сравнению с мартом показал рост около 60% по обороту.
По количеству заказов, тренд повторяет предыдущий график, но заказов стало больше на 70%. То есть даже при уменьшении среднего чека, мы идем вверх.
Также при таком росте оборота, стоит вопрос бюджетирования. У нас четкая цель — не выходить за рамки CPA. На графике приведена динамика (небрендовая CPA — зеленым, брендовая — синим, усредненная — желтым + стоимость привлечения нового клиента в долларах США).
Четко видно, когда мы подключали новые каналы, когда проводили тестирования и потом, после калибровки, возвращались к желаемому результату ниже $8.
В заключении хочу сказать, что правильно поставленные цели — это уже 50% успеха. И если нам в столь скользкой тематике удалось достичь довольно многого, то в белых тематиках, когда вы не будете ограничиваться своим инструментарием, можно получить еще лучший результат. И не ленитесь. Займитесь рутиной — количество перейдет в качество, а хороший сайт можно сделать еще лучше.
Шаг 6. Зеленый свет
Мы решили пойти дальше и попробовать новый формат «Зеленый оффер», который к этому моменту запустила сеть «Где слон?». По его условиям вебмастера получали подтверждение приведенных заказов и оплату каждые две недели, а не через месяц, как это обычно бывает. При этом сотрудничество с вебмастерами проходило по предоплате, а значит, они были максимально замотивированы на привлечение трафика.
В результате через три месяца число вебмастеров, принявших оффер увеличилось на 83%, трафик вырос на 38%, а количество транзакций — на 91,98%.
В ноябре предложили клиенту запустить эксклюзивные промо-коды для топовых купонных сайтов, это дало прирост в 23,42% конверсий.
Шаг 1. Естественный отбор
Для продвижения в CPA-сетях можно использовать любые каналы онлайн-рекламы или выбрать конкретные инструменты. В нашем случае мы выбрали:
- Cashback — возврат части стоимости товара в виде бонусов на последующую покупку.
- PopUp — баннер, появляющийся при открытии страницы и практически полностью ее закрывающий.
- ClickUnder — сайт рекламодателя автоматически открывается в новой вкладке после клика на страницу, на которую изначально пришел пользователь.
- Дорвей — страница, оптимизированная под конкретный поисковый запрос и ведущая на сайт рекламодателя.
- Директ — рассылка рекламы по базам e-mail адресов, собранных веб-мастерами.
- Реклама в соцсетях — реклама в новостных лентах пользователей «ВКонтакте», Facebook.
- Adult — стандартная баннерная реклама на порно-сайтах;
- Тизерные сети — интригующие объявления, не сообщающие полную информацию о товаре/услуге.
- YouTube — объявления, которые демонстрируются в начале видео-роликов.
- Ремаркетинг — реклама демонстрируется пользователям, которые посетили сайт, но не завершили заказ.
Помещение
Подбор помещения не займет много времени, главный критерий — расположение на первой линии домов, но не обязательно центр города. Площадь — в зависимости от оказываемых услуг и количества мастеров — от 70 до 250 квадратных метров. Стоимость аренды такого помещения в «миллионике» в среднем составляет 250-670 тысяч рублей в год. Само собой, в договоре лучше зафиксировать стоимость аренды на год вперед минимум (порядка 15-20 тысяч рублей в год за квадратный метр). Вперед придется заплатить минимум за три месяца (70-120 тысяч рублей). Далее, необходимо будет вложить определенные средства и в ремонт: 350-600 тысяч рублей на помещение в 100-250 квадратов. Ремонт будет заключаться в прокладке теплых полов, оклейке обоями «расслабляющих» оттенков, покупке кроватей и оборудования для душевых кабин и сан узлов.
Шаг 3. Первый блин комом
Оффер запустили в конце декабря, но несмотря на пик продаж в интим-тематике результаты были невысокие. Это связано с тем, что любому офферу нужно время на привлечение вебмастеров: они изучают сайт, запускают пробные кампании, делают A/B-тесты промо-материалов и потом оценивают eCPC (эффективность клика). В итоге веб-мастера стали подключаться к офферу уже в начале года и первый CPA-трафик пришел на второй неделе января.
Однако даже через четыре месяца мы не выполняли план по объему заказов: количество посещений не превышало 25 000 сеансов в месяц, а коэффициент транзакции был на уровне 0,30%.
Семантическое ядро
Мы должны долго, тщательно, рутинно и кропотливо работать с ключевыми словами и наполнением семантического ядра.
Много говорят и пишут о том, что нужно работать с поисковыми запросами и расширять семантическое ядро. Но мало кто это делает. Да, это малоинтересная рутинная задача, которая очень плохо поддается автоматизации. Но от нее никуда не денешься, и непростительно упускать из поисковых запросов ключевые слова.
Очень важно прорабатывать всевозможные синонимы в интимной тематике, потому что пользователи (в особенности, женщины) придумывают самые изощренные названия для товаров из секс-шопа. Более того, из поисковых запросов вы можете почерпнуть большое ядро околотематических запросов
То есть вы таргетируете рекламу не по товару, а по потребности, которую может удовлетворить этот товар
Более того, из поисковых запросов вы можете почерпнуть большое ядро околотематических запросов. То есть вы таргетируете рекламу не по товару, а по потребности, которую может удовлетворить этот товар.
Что мы получили в итоге:
- 33471 ключевое слово в Google.Adwords.
- 7752 ключевые фразы в «Яндекс.Директ».
Актуальность бизнеса
Рынок «не совсем секс» услуг последние годы в России бурно развивается. Различные «тайские» и просто салоны эротического массажа в течение последних 5-6 лет активно открываются в российских городах. Особенно сильная концентрации подобных салонов в Казани, Екатеринбурге, Краснодаре… Заметим, что этот бизнес хотя и балансирует на грани фола, является вполне законным. Да-да, очередная лазейка. Тем более что в салонах формально (а в действительно следящих за своей репутацией — строго) запрещены сексуальные контакты. То есть, это все же не бордель. Бизнес этот более чем рентабельный — при благоприятных условиях срок окупаемости составляет порядка 5-8 месяцев, а средняя маржинальность приближается к 70%!
Бизнес-план салона эротического массажа, в принципе, не сильно отличается от салона обычных массажных услуг. Хотя требования к мастерам несколько иные. Также этот бизнес требует недюжинных организаторских способностей и понимания человеческой психологии. А вы думали все дело в си…ках?
Итак, приступим.
24 Oct 18+. Рекламируем интимные товары
Posted at 14:51h
in Кейсы, которые продают, Реклама за рубежом
by Dilyara
Сложнее всего создавать рекламу компаниям, выпускающим интимные товары. Рекламные возможности данного сегмента очень ограничены в силу неоднозначности товара. Основная сложность состоит в том, что нельзя показать «товар лицом».
Данная реклама имеет возрастное ограничение 18+, а это значит, что дневное время для показа рекламы категорически запрещено, не все ТВ каналы возьмут ролик в трансляцию даже в вечернее время. Рекламная деятельность данных товаров в основном ведется в интернете (различные паблики, форумы, группы) и в печатной рекламе.
С рекламой магазинов, торгующих эротическими товарами все более-менее просто. Как правило, они обходятся раздачей листовок, наружной рекламой и стрелочками на асфальте с предложением заглянуть за новыми впечатлениями. Порой для рекламы используются промоакции с участием ростовых кукол.
Размещение рекламы на подобной наружной конструкции в Санкт-Петербурге стоит около15 000 рублей в месяц, промоакция длительностью 4 часа в день с учетом работы двух промоутеров и аренды ростовых кукол/костюмов обойдется примерно в 10 000 рублей.
Гораздо сложнее создать качественную визуальную рекламу, которая не будет раздражать своей откровенностью. Главное в рекламе интимных продуктов уйти от чёрного юмора, пошлости и банальных шуток, связанных с их использованием.
Реклама сексуальных игрушек. А Вы сразу увидели, что Вам предлагают?
Или реклама лубриканта? Завуалированно, но с нужным посылом…
Самый популярный и рекламируемый интимный продукт – презервативы. Посмотрим на самые интересные и креативные примеры рекламы.
В рекламе презервативов очень популярен образ кролика. С чем ассоциируется кролик, если поставить значок 18+? Кролик позиционируется и как любитель активного, быстрого секса, и как животное, способное быстро и много размножаться. Фирма презервативов Tulipam разработала рекламу со слоганом «Наиграйся сначала, а потом заводи детей». Мы видим кроликов, играющих на поляне. Нет пошлости и вульгарности, но общий смысл понятен.
Реклама презервативов Control. Послание данной рекламы очевидно. Активный кролик в надежной резине.
Ведущей в рекламе презервативов является компания Durex. Все рекламные кампании этого бренда ироничны, бьют прямо в цель, их интересно смотреть и самое главное – они абсолютно лишены пошлого юмора.
Слоган «Играй», пара женских и мужских ног в одних джинсовых штанах. Мы интуитивно понимаем, во что нам предлагают поиграть.
Реклама презервативов размера XXL.
Презервативы со вкусом шоколада
Рекламе презервативов нашлось место и в метро. Слоган рекламной кампании: «C durex Вы в безопасности». Любому мужчине будет приятно пройти через такой турникет после окончания тяжелого трудового дня. Или через несколько турникетов…
Приблизительная стоимость такой рекламы – от 4000 рублей за 1 турникет, реклама в метро на турникетах, как правило, продается пакетами от 255 турникетов (по Санкт-Петербургу). Данный пример взят из зарубежной практики.
Реклама эротического содержания, как говорилось выше, запрещена для показа по телевидению, в связи с чем главным рекламным каналом становится Интернет. Здесь важную роль играет вирусный маркетинг. Вот один из самых популярных роликов от рекламщиков компании Durex. Его же взяли в эфир и телеканалы.
По сюжету ролика парень собирается на свидание. он идет по улице, а за ним семенят его сперматозоиды. Он видит любимую девушку, и сексуальное желание дает о себе знать. Сперматозоиды стремятся в бой, девушка в растерянности. Но надежный презерватив Durex сохранит ее спокойствие. Такие ролики не всегда пропускают на телевидение.
Часто реклама даже таких товаров имеет социальное значение. До зрителя доносят важную мысль о необходимости предохранения, дабы избежать нежелательной беременности или болезеней.
Другая рекламная кампания Durex обращется к человеческой жадности. Durex выпускает серию рекламных плакатов с изображением детских товаров с ценником, чтобы показать, как можно сократить расходы, если заранее предохраняться.
Труднее всего создавать рекламу товаров, о которых принято молчать. Цель данной рекламы не только продать сам товар, но и минимизировать смущение при покупке данного товара и донести до аудитории необходимость использовать средства предохранения для собственной безопасности.
Открытие салона эротического массажа – первые шаги
Вы решились открыть салон эротического массажа, а значит, первый немаленький шаг сделан. Однако, не спешите с дальнейшими действиями и ответьте на вопрос: надо ли это вашему городу? И дело здесь вовсе не в наличии конкурентов. Даже если конкуренция в данной сфере равна нулю, то это не гарантирует стабильный поток клиентов (естественно, в Москве и других крупных городах ситуация иная). Эротический массаж – услуга более чем специфическая и востребованная довольно узким кругом людей ввиду некоторой консервативности нашего менталитета. Соответственно, чтобы окупить данное начинание, число жителей вашего города должно составлять не менее ста тысяч человек.
Данные последней переписи населения подходят под вышеозначенный лимит? Значит, следующие два шага донельзя предсказуемые: организация ИП и аренда помещения.
Проще говоря, в вашем салоне можно будет делать любой расслабляющий массаж, кроме медицинского. Помещение для салона эротического массажа арендуем подальше от центра города и поближе к спальным районам. Можно снять просторную квартиру на первом этаже жилого дома или вообще целый этаж переоборудовать под салон. Кстати, недвусмысленная вывеска должна по минимуму мозолить глаза поборникам строгой морали.
Руководствуясь этой цифрой и здравым смыслом, смело подбирайте нужное помещение. Что ж, с элементарными вещами мы закончили – переходим к самому интересному.
Шаг 6. Зеленый свет
Мы решили пойти дальше и попробовать новый формат «Зеленый оффер», который к этому моменту запустила сеть «Где слон?». По его условиям вебмастера получали подтверждение приведенных заказов и оплату каждые две недели, а не через месяц, как это обычно бывает. При этом сотрудничество с вебмастерами проходило по предоплате, а значит, они были максимально замотивированы на привлечение трафика.
В результате через три месяца число вебмастеров, принявших оффер увеличилось на 83%, трафик вырос на 38%, а количество транзакций — на 91,98%.
В ноябре предложили клиенту запустить эксклюзивные промо-коды для топовых купонных сайтов, это дало прирост в 23,42% конверсий.
