Персонал
Если Вы не хотите сами стоять за прилавком магазина, то необходимо позаботиться о персонале
Важно грамотно подойти к подбору продавцов, так как от них будет зависеть средняя выручка и лояльность клиентов. Обязательно необходимо завести книгу жалоб и отзывов и указать об этом на видном месте магазина, так вы сможете контролировать работу подчинённых
Чтобы не было проблем с посещаемостью рабочего места, можно провести стационарный телефон, по которому можно проверить присутствие продавца на рабочем месте. Лучше всего взять на работу 2-3 продавцов, которые будут работать посменно. Средняя зарплата продавца – 18-20 тысяч рублей.
т того, насколько вежливы и обходительны будут продавцы магазина, будет зависеть успех и развитие Вашего бизнеса
Помимо продавцов понадобится бухгалтер, который будет следить за финансовым состоянием фирмы и производить необходимые подсчёты, а также подавать отчёты в налоговую инспекцию и фонды. Можно взять бухгалтера на частичную занятость, оплачивая ему 10 тысяч ежемесячно.
Как рекламировать продукцию и находить клиентов
Информационная поддержка бизнеса – одна из ключевых его составляющих, особенно на первых этапах реализации. Для начала попробуйте распространить рекламу через социальные сети, привлекая своих знакомых. Они же могут стать и первыми клиентами вашей продукции. Немалую роль в этом случае окажет сарафанное радио. Разговоры о красивых брелках, кружках с любимым персонажем или т.д. в быту могут послужить толчком для того, чтобы человек заинтересовался в ваших услугах.
Предлагайте свою продукцию фирмам и агентствам, которые ищут ненавязчивые способы прорекламировать свою продукцию/услуги. Это позволит получить оптовых покупателей. При содействии с дизайнерами, можно создать креативный дизайн, который оценят клиенты.
ИнформацияСпортивные евенты – это еще один способ продвинуть товар. Перед каждым таким событием организаторы покупают шевроны или браслеты, которые указывают на принадлежность к той или иной организации. От вас нужно своевременно предложить свои услуги.
Люди, которые постоянно в работе, привыкли доверять одному подрядчику. Если вы сможете удовлетворить их запросы в первый раз, то, скорее всего, они будут обращаться к вам еще и посоветуют коллегам.
И, наконец, обязательно необходимо создать сайт в интернете
Не важно, будет это интернет магазин или обычная группа в социальной сети с перечнем того, что и как вы можете делать. Желательно воспользоваться помощью SEO специалистов, которые подымут ваш сайт выше конкурентов
Примеры УТП и заголовков 4U в рекламном тексте цветочного магазина
Как дополнить и развить своё предложение? Сделать его как можно подробней, оригинальней и уникальней. Не нужно быть лучшим – нужно быть лучшим в чём-то конкретном. Возьмём просто пример «доставка цветов».
Плохо: Доставка цветов.
Хорошо: 100% анонимная круглосуточная доставка. Курьер не отдаёт получателю никаких чеков.
Плохо: Доставка цветов.
Хорошо: Доставляем цветы круглосуточно, зная только номер мобильного телефона. Если опоздаем – цветы в подарок! Если не понравится букет – мы его бесплатно поменяем.
Также хорошо использовать креативную составляющую в описаниях каждого букета цветов. Пара предложений – и смысл преображается. Сравните:
Плохо: Красивый букет роз.
Хорошо: Хотите устроить праздник души дорогому для себя человеку? Наш букет-комплимент из 21 голландской розы с темно-вишнёвым оттенком прогонит рутину и скуку из тишины будней!
Соответствуйте тому, что о чём заявляет Ваш оригинальный текст рекламы цветов. Иначе будет антиэффект, который похоронит ваш цветочный бизнес на корню буквально за пару месяцев. Ведь вы торгуете прекрасным, и облик бизнеса должен соответствовать товару!
Что и кому можно продавать — 8 вариантов
ИнформацияИспользование штамповки или формовочного литья позволяют изготовлять сувениры любой формы и цвета.
Это могут быть:
- брелоки на ключи с фонариком;
- нашивки на одежду;
- магниты на холодильник;
- лэйбы, багажные метки;
- корпус для USB флешки и любого другого устройства;
- статуэтки в виде достопримечательностей города;
- фоторамки и многое другое.
Еще до начала открытия бизнеса нужно провести маркетинговое исследование, необходимое для определения ниши, в которой вы будете работать. После чего определиться с оборудованием, от этого будет зависеть какую технологию нанесения рисунка использовать.
Лучше занять сразу несколько ниш, предлагать клиенту широкий выбор товаров. Агентства, компании, фирмы, среди ваших клиентов будут как оптовые покупатели, так и частные заказчики. Главное — это ваша реклама. Продукция из ПВХ пользуется спросом для промо-акций, в гостиницах, шоппинге, в ночных клубах.
Брендированные кружки из ПВХ
Утро у большинства начинается с чашки горячего чая или кофе, причем это вполне применимо и к офису. Клиент будет готов заплатить за чашку вдвое и даже втрое больше, если вы выполните ее с нанесением подходящего рисунка. Можно сделать термостойкую оболочку-термос для чашки, специальная резина не только уменьшит скорость остывания чая, но и послужит удачным местом для логотипа компании. Работая с фирмой, изготавливающей изделия из керамики, можно существенно расширить ассортимент своего магазина.
Промо браслеты из силикона и ПВХ
Браслеты из ПВХ незаменимы для проведения промо акций, могут также использоваться на корпоративах, курсах, тренингах, социальных проектах, спортивных мероприятиях и в гостиничном бизнесе.
Промобраслеты помогут передать рекламную информацию до потребителя без негатива и навязывания. Именно их покупают большинство брендов, когда необходимо деликатно напомнить о себе. В изготовлении такие браслеты максимально просты, а заказывают их, как правило, большими партиями.
Нашивки и шильды из ПВХ
Нашивку с логотипом чаще всего заказывают страйкбольные клубы, охотники, частные охранные фирмы и прочие организации. Их применяют на спецодежде, спортивной одежде и сумках.
СоветДля выполнения индивидуальных заказов спортивных клубов можно использовать самые разные трехмерные вставки и яркие цвета. Сотрудничать также можно с фирмами по пошиву одежды, которым нужны лейбы на своем товаре.
Коврики и подставки из ПВХ
Это еще один аксессуар, который не потребует больших затрат на производство, но станет полезным для ваших клиентов. Можно изготовить коврик любой формы, и, конечно же, с нанесением логотипа компании или любого другого рисунка.
В отличие от других ПВХ аксессуаров, коврики для ноутбуков редко заказывают оптовыми партиями непосредственно для корпоративного использования. Поэтому здесь вам, скорее всего, будут поступать заказы на изготовление мелкосерийных изделий.
Организовав производство из мягкой резины, можно выпускать противоскользящие и автомобильные коврики с требуемым типом протектора. Хороший внешний вид, возможность создать яркие, насыщенные цвета и практичность в использовании всегда позволит продать эту продукцию.
Финансовый план
Окупаемость проекта будет зависеть от множества факторов: популярности выбранных услуг, потока клиентов, рекламной кампании, работы менеджера по продажам. Обычно лазерная гравировка имеет высокую окупаемость благодаря широкому спектру применения, а стоимость оборудования компенсируют небольшие затраты на аренду помещения. На прибыль влияет качество оборудования: чем дороже, тем продуктивнее работа.
| Товарная позиция | Цена, руб. |
| Настенные часы | от 700 |
| Фоторамки настенные | от 700 |
| Метрика | от 900 |
| Шкатулка | от 500 |
| Блокнот | от 300 |
| Медальница | от 600 |
| Значки, магниты, елочные игрушки | от 150 |
| Праздничные реквизиты | от 150 |
| Полки | от 900 |
Переменные затраты проекта: 604 тыс. рублей.
Постоянные затраты проекта: 312,2 тыс. рублей/мес., или 3,75 млн рублей/год.
Средний чек клиента: 700 рублей. Количество клиентов в месяц: 515, в день – 17.
Ежемесячная выручка: 360 тыс. рублей.
Годовая выручка при сохранении показателей: 360 х 12 = 4,32 млн рублей.
Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (4,32 млн х 3,75 млн) / (4,32 млн – 0,604 млн) = 4,36 млн рублей.
Прибыль за месяц: 360 тыс. рублей – 312,2 тыс. рублей = 47,8 тыс. рублей.
Прибыль за год: 57,7 тыс. рублей х 12 = 573,6 тыс. рублей.
Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 573,6 тыс. / 4 320 тыс. х 100% = 13,2%.
Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 604 тыс. рублей / 573,6 тыс. рублей = 1 год.
Ключевые слова для правильного текста рекламы свадебного фотографа
Если Вы выкладываете своё портфолио на сайте, нужно обязательно прописать к каждой красивой фотографии нужные ключевые слова. Они должны быть в атрибуте alt (самое главное!), в названии файла, в подписи под фотографией и даже на самой фотографии.
Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью. В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из Вордстата, а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.
Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье. Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Москва» – это «тёплый» клиент
Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге.
Фотограф знает, как продать свои услуги дорого
Креативный текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 сек
(Гнусавый псевдоженский голос) Я сегодня на склоне с таким мальчиком познакомилась, у него таакой большой, такой большой… объектив!
(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия «Ski-фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля. Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05
Пример текста рекламы свадебного фотографа на радио 15 сек
Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори. Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55
Образец текста рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 секунд
Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений. Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа. Тел 8904-657-31-58.
Какая реклама не работает для магазинов подарков
- Реклама на ТВ. Эта реклама является слишком дорогой для подобного бизнеса. Несмотря на то, что подарки дарят все, они все же не являются товаром массового потребления, как, например, продукты. Из-за цены и высокой «рассеянности» данного СМИ подобная реклама не является целесообразной.
- Реклама на радио. Рекламировать магазин подарков на радио на постоянной основе не стоит, однако вы можете оплачивать трансляцию аудиороликов в сезон подарков, например, в период новогодних праздников.
- Реклама в прессе. Формат стандартного магазина подарков не подходит под глянцевые издания, а публикации в газетах объявлений не принесут особой пользы вашему бизнесу.
- Рекламные щиты. Несмотря на то, что билборды подходят для продвижения многих видов бизнеса, они являются нецелесообразными инструментами для магазинов подарков. Аренда, а тем более установка подобных щитов стоит немало, а окупаемость подобных затрат остается сомнительной. Продвижение в сети может принести бизнесу большую пользу при меньших материальных вложениях.
Заголовок в рекламе обуви
Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.
Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска
В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.
В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами. В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются
Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!
Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.
Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:
Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб
Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии
Организация сюрпризов
Вложения: от 20 тыс. рублей
Это сервис для тех, кто хочет устроить запоминающийся сюрприз близкому человеку. В настоящее время подобные услуги предоставляют немногие, поэтому вы можете стать в числе первых, кто предложит такой сервис.
Суть бизнеса – выступать организатором креативных поздравлений, розыгрышей и сюрпризов. Писать сценарии, разрабатывать концепцию, искать исполнителей и площадку. Т.е. предоставлять комплексные услуги организации различных счастливых моментов-сюрпризов.
Основные затраты – это продвижение своих услуг. Никакого оборудования, помещения и штата сотрудников. Главный ресурс – это вы и ваш креатив. В целом, любая идея «подарочного» бизнеса подходит творческим и коммуникабельным людям.
Если вы не смогли определиться с идеей бизнеса на подарках, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:
“Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок
Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.
23.12.2019
2240 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 106356 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Подарок 8. Новая реальность от RBK Money
Что дарим
В этом году компания дарит особенные подарки. Это черный бокс с серебряным шилдом в виде логотипа компании, куда вошел френч-пресс и кружка с футуристично изогнутой ложкой. Дополняет набор мешочек с текстильными салфетками с вышивкой по индивидуальному исполнению.
Вторым подарком стали очки виртуальной реальности для смартфона в индивидуальной коробочке и упаковке из черной дизайнерской бумаги.
Кому дарим
Подарки предназначены для партнеров и клиентов компании. С их помощью команда хотела продемонстрировать, что открыта для современных решений и не забывает о деталях, из которых складывается комфорт и удобство.
Как развивать бизнес?
Для развития нужно:
Совершенствовать ассортимент продукции
Следите за трендами, штудируйте сайты конкурентов, читайте форумы, обращайте внимание на то, чем торгуют за рубежом. Вы получите гораздо больше прибыли, если сами создадите тренд, а не будете следовать за ним.
Делать акцент на оригинальную продукцию
Например, на именные изделия ручной работы. Хорошо: красивая майка с именем именинника и креативным поздравлением, плохо: обычная одежда с надписью «Поздравляю с Днем рождения!».
Открывать новую торговую точку в другом районе города, если бизнес хорошо идет. Если не открыли онлайн магазин сразу, то обязательно это сделайте в будущем. Интернет – платформа, предлагающая безграничные возможности.
Совершенствовать рекламу. Если потенциальный клиент сначала не обратил внимания на продукцию, то затем ситуация изменится именно с помощью инструментов маркетинга.
Сотрудничать с разными поставщиками. Вы не должны зависеть от партнеров. Если сотрудничаете с одним поставщиком, может возникнуть ситуация, когда он резко повысит цены (куда вы денетесь?), либо свернет бизнес.
Чтобы открыть магазин подарков и сувениров, требуется минимум документации, небольшое помещение и креативный маркетинг. Это идеальный бизнес для начинающих предпринимателей. Его можно совершенствовать, даже находясь в маленьком населенном пункте.
Прочтите также: Бизнес-план ресторана азиатской кухни
2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Закупка товара
Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.
Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.
Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.
Необычные букеты: пивные, из фруктов, из мягких игрушек
Вложения: 10 тыс. рублей
В последние несколько лет в разных странах активно стали открываться компании, предлагающие оригинальную альтернативу обычным букетам. Вместо цветов в композиции могут использовать фрукты и ягоды, мягкие игрушки, сладости и т.д. Для мужчин оформляют «пивные букеты», которые составляются из крафтового пива и разных съедобных закусок. В итоге получается оригинальный презент.
Спрос на такие букеты остается высоким на протяжении несколько лет. Но до сих пор во многих городах не слышали об их существовании. Конкуренция в нише очень низкая. Чаще встречаются фруктовые букеты, но здесь все будет зависеть от вашей фантазии. Эта идея – простор для творчества. Всегда можно придумать свою «фишку» и найти клиента.
Идея идеально вписывается в концепцию домашнего бизнеса. Если вы хотите открыть свое дело с минимальными вложениями, то можете заняться созданием необычных букетов. Техника оформления довольно простая – любой творческий человек быстро освоит ее.
Организационный план
Технология лазерной гравировки позволяет работать без специальных заготовок, клише, печатных форм, поэтому не требует дополнительного оборудования и обслуживающего персонала. Для организации производства сувенирной продукции требуется оператор, который умеет работать с графическими программами. В его обязанности входит составление программ резки, резка фанеры по заданию, разработка новой продукции, комплектация заказов, обслуживание лазерного станка. Требования: знание и опыт работы в Adobe Illustrator, Coreldraw или Autodesk AutoCAD, опыт работы на оборудовании и производстве от года, способность к обучению, ответственность.
Для работы компании потребуется нанять дизайнера, в задачи которого входят разработка сувенирной продукции, создание макетов, проработка дизайна сайта и соцсетей компании. Он должен профессионально владеть графическими редакторами Adobe Photoshop и Illustrator, понимать современные тенденции дизайна, быть самостоятельным, инициативным, уметь работать в режиме многозадачности и в команде.
Ключевым сотрудником компании станет менеджер по продажам услуг производства. Его обязанности: активная продажа продукции с помощью холодных звонков, привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиентов, проведение переговоров, презентаций по телефону и на встречах, формирование клиентской базы, сопровождение и консультирование клиентов, оформление документации, выполнение плана продаж. Требования: опыт работы в продажах от года, коммуникабельность, самостоятельность, умение организовать свое время, знание техник холодных звонков, ведения переговоров и активных продаж. Оклад будет небольшим, мотивация с помощью высокой премиальной части без верхнего предела.
Штатные сотрудники:
| Должность | Количество человек | ФОТ, рублей |
| Оператор лазерного станка | 2 | 70 тыс. |
| Дизайнер | 1 | 30 тыс. |
| Менеджер по продажам | 1 | 20 тыс. |
| Директор | 1 | 40 тыс. |
| ИТОГО | 5 | 160 тыс. |
Бухгалтер и уборщица на аутсорсе.
Помещение
Важным этапом открытия успешного магазина подарков является выбор помещения. Ведь от того где Ваш магазин будет расположен будет зависеть поток клиентов и выручка. Если Ваш магазин в ассортименте предполагает подарки для всех категорий людей (не специфичной направленности), то лучше всего расположить его в торговом центре города, где ежедневно проходит масса людей. Это позволит Вам получить поток клиентов без лишних рекламных вложений.
Если магазин имеет особый ассортимент продукции, уникальные товары, то можно сэкономить на аренде и открыть магазин в спокойном районе города, куда люди будут приезжать за конкретными вещами и подарками, которые не найдут в других магазинах схожей направленности. Однако это означает, что Вы исключаете «случайных» клиентов, и должны выделить бюджет на рекламу Вашего магазина, чтобы о нём узнали потенциальные покупатели.
Идеальное место для магазинов подарков – торговый центр, в нём проходимость людей позволит получать прибыль с первого месяца работы.
Помещение может быть небольшим, площадью до 30 квадратных метров. Необходимо ответственно подойти к оформлению магазина, его интерьеру
Ведь яркий и интересный дизайн привлечёт клиентов и заставит их сконцентрировать внимание на Вашем магазине
Яркий интерьер сможет привлечь покупателей и повысит интерес к Вашему магазину.
Мои гарантии
- Соблюдение сроков. Если не успею сделать текст в оговоренный срок – верну половину гонорара!
- . Если в течение месяца A/B-тест не покажет положительную динамику продаж.
Порядок работы:
- Заполнение простого индивидуального брифа. Семь раз отмерь – один раз отрежь.
- Согласование сроков и объёмов. Уговор дороже денег.
- Сбор информации, анализ рынка и конкурентов. Не зная броду – не суйся в воду.
- Написание текста. Монитор терпит, клавиатура пишет.
- Проверка заказчиком. Больше верь своим очам, нежели чужим речам.
- Внесение корректировок. Один хороший опыт лучше семи мудрых советов.
- Сдача работы. Не суди по приезду, суди по отъезду.
Больше релевантных статей на сайте – больше целевых пользователей. Сайт станет магнитом и начнёт обрастать новыми клиентами.
Воронка продаж в копирайтинге:
Воронка продаж в копирайтинге
Чего не должно быть в объявлении под событие
Нельзя использовать стандартные тексты с «водой» или неактуальные предложения и условия, которые компания не сможет выполнить из-за разных причин – задержки в поставках, проблемы с курьерской службой. Аукцион и рынок горячие, поэтому, если оставить обычный текст «под ключ», а рядом на выдаче будут показываться объявления конкурентов с кричащими заголовками и спецпредложениями, то привлекательность стандартного объявления заметно упадет.
Скажите объявлению сразу нет, если в нем:
- много слов, но мало цифр,
- размытые формулировки,
- невыполнимые обещания,
- неработающие ссылки.
Структура правильного текста для рекламы фотографа
Продающий текст рекламы фотографа или фотопроекта, он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив
Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию
перейти на профиль автора картинки
УТП. Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить УТП (оффер)
Неважно, начинающий Вы фотограф-любитель или именитая фотовидеостудия, не нужно быть лучшим. Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах
Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области фотоуслуг. Обещать и выполнять то, что не обещают они.
Перед тем, как продавать свои услуги фотографа/видеографа, определитесь с позиционированием. Самые креативные идеи, самый большой выбор реквизита, самый серьёзный подход к работе со светом, самая быстрая организация процесса. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели. Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, бизнес-портретах, корпоративах, фотографиях беременных, новорожденных, для сайтов знакомств.
Если Вы хотите написать удачный и красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения услуг.
Описать, как пойдёт работа. Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.
Социальное доказательство. Это, конечно же, отзывы. Для лучшего текста рекламы начинающего свадебного фотографа в соцсетях они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Да, некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.
Косметика для лучшей подруги
Если вдруг за время карантина вы уже забили весь дом косметикой из онлайн-магазинов, пришло время позаботиться о подруге. Можно поддержать московский бьюти-стор FOAM и выбрать на их сайте один из подарочных наборов по уходу за телом или волосами. Среди бестселлеров — сколковские патчи BLOM, российская косметика Beauty Minimalist в аскетичных упаковках, линейка натуральных средств 22|11 Cosmetics, а также итальянский бренд comfort zone и южнокорейская космецевтика Cremorlab.
У марки Windsor’s Soap & Beauty можно заказать мыло ручной работы, бомбы для ванны, свечи и наборы санитайзеров, которые работают эффективно, не травмируя при этом кожу рук (их аромат — отдельный бонус). Их вариации: от 30 мл до 1 литра, а в палитре запахов — розмарин и помело, мята и вербена, замша и бергамот. В качестве подарка друзьям присмотритесь к одному из сетов — тонус или антистресс. Последний, как и следует из названия, отлично успокаивает, расслабляет и снимает напряжение.
Еще один московский бренд, который выпускает безопасные ароматные антисептики, — Flame Moscow. Кроме того, в магазине можно выбрать спрей, диффузор для дома или благовония. И последний обязательный маст-хэв для всех бьюти-маньяков на карантине — массажеры-роллеры и гуаша от концепт-стора Quarz. Их можно подарить отдельно или заказать в комплекте с целебными кристаллами. Для этого команда составила три подарочных набора: «Антивирус», «Антикризис» и «Антистресс», которые помогут быстрее избавиться от негативных эмоций.
Расходы и доходы
Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 2 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 80 000 |
| Закупка торгового оборудования | 38 500 |
| Закупка товара | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 67 000 |
| Итого | 237 500 |
На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка ассортимента | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 30 000 |
| Итого | 140 000 |
Доходы
С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
200 000 – 140 000 = 60 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.
Соответственно, чистая прибыль составит:
60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.
Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.
Теперь рассчитываем окупаемость:
237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.
Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию
Однозначно, да! Многолетние исследования показали, что всего лишь одно или максимум пару слов способны изменить настроение читателей, смысл сказанного и увеличить или уменьшить мотивацию аудитории. Ни для кого не секрет, что определенное слово обладает своим значением
Мы наживаем на статью, потому что её заголовок привлекает внимание, потому что он вызывает определенную эмоцию. Поэтому, существуют приемы, которые помогают увеличить посещаемость ваших страниц, увеличить число клиентов и аудитории
Приведем пример, который покажет, как при помощи всего лишь пары слов, удается добиться максимального числа положительных откликов.
«Можно ли взять вашу ручку?» — только 50% ответили положительно.
«Можно ли взять вашу ручку, так как у меня очень мало времени?» — 95% ответили положительно.
«Можно ли взять вашу ручку, так как мне нужно подписать всего лишь пару страниц?» — 92% ответили положительно.
10 слов, которые обладают наибольшим влиянием:
- Объявляем;
- Представляем;
- Улучшаем;
- Требуется;
- Сравните;
- Спешите;
- Быстро;
- Чудесный;
- Магический;
- Предложение.
5 фраз, под которыми скрыта эксклюзивность:
- Только для подписчиков нашей группы;
- Получите первым;
- Эксклюзивное предложение;
- Чтобы войти, необходимо;
- Вступление невозможно.
3 слова, которые можно использовать для привлечения общества:
- Стань участником;
- Зарегистрируйся;
- Перейди.
7 фраз, под которыми подразумевается дефицит:
- Ограниченное количество;
- Скоро закончатся;
- Поставки прекратились;
- Осталось 5 мест;
- Товар почти закончился;
- Только 5 справа;
- Для того, чтобы приобрести по скидке, осталось.
Что мы обычно видим, когда открываем новое электронное письмо в папке «Входящие»?
- «Регистрация»
- «Добавиться»
- «Присоединиться»
Все эти фразы для привлечения внимания используются с единственной целью – чтобы Вы оставили свой электронный адрес. Но не для всех пользователей это очевидно.
Возможно ли только одним словом повлиять на ваше отношение к какому-либо действию? По своему опыту могу сказать, что да. Одно интригующее слово может кардинально изменить смысл, замотивировать человека или повлиять на его настроение.
Вы спросите: что тогда писать в рекламе, чтобы привлечь людей? Какие слова, фразы и заголовки действительно продают?
Копирайтинг и наука психологии человека дают маркетологу возможность изучить и понять, какие слова нужны для попадания в самое сердце клиента. Чтобы не оставить ему шанса на уход к конкуренту.
Ниже я дам список цепляющих слов и интригующих фраз, которые не оставят ни малейшего шанса на уход клиента к вашим конкурентам.
Почему вы кликаете по заголовку? Потому что эти слова привлекли внимание. Вызвали у вас какие-то эмоции
Давайте рассмотрим план по убеждению подписчиков записаться на процедуру в салон маникюра.
- «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр. Успевайте записаться» – отклик 56%
- «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр, потому что мастер уходит в длительный отпуск. Успевайте записаться» – отклик 97%
- «Милые девушки! У нас остается 5 мест на маникюр. Успевайте записаться, потому что мастер уходит в отпуск и сможет принять только несколько человек» – отклик 95%
