Можно ли продавать через Инстаграм
Первоначально эта площадка преподносилась как бесплатный сервис для размещения фотографий. С течением времени многие предприниматели начали задумываться, реально ли продавать через Инстаграм. Выяснилось, что это весьма эффективный канал продаж, который необходимо использовать.
Обратимся к статистике.
Согласно данным аналитического агентства Data Insight, в течение 2019 года ежемесячно интернет посещало 95 миллионов россиян. Проводимые опросы показали, что четвертая часть посетителей, еще не совершавших покупки через социальные сети, планируют начинать приобретать товары в 2020 году. По статистике того же агентства люди приобретали через интернет одежду и обувь, потратив на это в сумме более 101 миллиарда рублей. Продажи совершались через соцсети, мессенджеры и другие площадки интернет-коммерции.
Доля покупателей через Инстаграм составляет 10 % от всего числа пользователей социальных сетей. Причем популярность этого сервиса в нашей стране только растет. Исследования показали, что основная аудитория Инстаграм — молодые люди до 25 лет с низкой платежеспособностью. Скорее всего, уже через пару лет количество продаж через этот сервис вырастет.
Инстаграм ориентирован на работу с визуальными образами, превосходно продавая «вкусно» выглядящие товары или услуги. Однако как быть с продажами внешне непривлекательных строительных смесей, запчастей для автомобилей или услуг сантехника?
В основном через Инстаграм продаются предметы для личного пользования и соответствующие услуги. Наилучшую конверсию показывают следующие ниши:
- косметика, одежда, аксессуары;
- эксклюзивная продукция;
- изделия ручной работы;
- реклама торговых центров, шоу-румов и бутиков;
- рестораны и общепит;
- гостиничный бизнес;
- услуги доставки еды;
- стоматологические и косметологические услуги;
Не расстраивайтесь, если не работаете ни в одной из этих ниш. При желании через Инстаграм можно продать даже карданный вал, если сделать для него привлекательную «упаковку». Подробнее об этих хитростях речь пойдет далее.
Альтернативные ниши:
- При отсутствии товара для продажи предлагайте услуги по доступным ценам в зависимости от ваших профессиональных навыков: репетиторство, адвокатская деятельность, услуги стилиста, диктора и т. п. В описании стоит дать информацию о сфере вашей работы, чтобы аудитория знала, к кому обращаться за помощью.
- В принципе через Инстаграм можно давать любые коммерческие предложения. Если у вас есть интересный товар или услуга, не стесняйтесь рекламировать их. Например, профессиональным фотографам на помощь придет специализированный сервис, на который можно загружать фотографии для дальнейшей продажи.
Читайте нашу статью «Рекомендательное письмо: примеры, образец, инструкция по составлению».
- Занимаетесь написанием студенческих курсовых и рефератов? Это также отличный повод осуществлять продажи через Инстаграм. Людям гораздо легче обращаться за помощью к специалисту, который всегда на связи, нежели к незнакомому исполнителю, найденному по объявлению в сети.
- Продавать можно как новые, так и бывшие в употреблении товары. Возьмите это на заметку, когда будете создавать свой коммерческий аккаунт.
- Очень большой спрос сегодня на услуги по косметике и уходу за собой, а также на сопутствующие продукты.
Этот список можно продолжать и дальше, он ограничен лишь вашей фантазией. Следует учитывать, что Инстаграм сегодня — это не только торговая площадка, но и средство по продвижению компаний. Посредством данного сервиса вы можете:
- показать аудитории уровень профессионализма вашей фирмы в определенной сфере деятельности;
- познакомить посетителей с сотрудниками, работающими в компании;
- наглядно продемонстрировать людям работу организации в реальном времени;
- проводить опросы в «сторис» с целью выявления общественного мнения среди потенциальной клиентуры;
- с помощью упомянутой функции «сторис» проводить рекламные акции.
Используйте хэштеги и геолокацию, благодаря чему вы привлечете именно заинтересованных посетителей, еще не посещавших ваш аккаунт.
Нужно ли регистрировать бизнес
Если вы собрались продавать детские игрушки – однозначно да. Можете выбрать наиболее подходящую вам организационно-правовую форму:
самозанятость – наиболее подходящий формат при изготовлении небольших партий и отсутствии сотрудников, не требующий ведения бухгалтерии и уплаты страховых взносов (в 2020 году этот формат доступен в 23 регионах России)
Обратите внимание, что самозанятый может реализовывать только продукцию собственного производства, но не может заниматься перепродажей товаров.
ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий. В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году – порядка 40 тыс
руб.)
ООО – при планировании крупномасштабного производства и сбыта. Как правило
При регистрации нужно указать коды деятельности ОКВЭД-2:
32.40 «Производство игр и игрушек».
47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах».
Советуем указать и другие коды, которые косвенно относятся к вашей деятельности. Например, 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.”
Также для продажи своей продукции вам потребуется получить разрешительные документы: сертификат соответствия, гигиенический сертификат и прочее. Проверка соответствия игрушек – это обязательная процедура, установленная законодательством. Чтобы получить разрешение на продажу игрушек, нужно подать заявление и документацию, подтверждающую качество изделия:
учредительные документы и реквизиты организации;
договор аренды или право собственности на производственное помещение;
сертификаты на материалы;
полное описание продукции.
Сертификацию проводят аккредитованные Росстандартом органы. Они же выдают разрешительную документацию после проверки ваших изделий на соответствие требований, изложенных в ТР «О безопасности игрушек».
Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?
Основные каналы привлечения покупателей:
- Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
- Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
- Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.
- Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
- Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
- Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
- Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.
На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.
Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет
Как создавался план
Раньше я занималась продажей косметики в одной из известных сетей. Стиль работы мне нравился: заказал у производителя, продал, разница твоя. Не пыльная работа. На этот раз я решила действовать так же.
По отзывам в интернете подобрала отечественного производителя качественной детской одежды с собственным брендом.
Почему я выбрала именно детскую одежду? Все просто — я еще не отошла от темы детей и мне тут все было понятно. Заглянула на сайт, прочла условия мелкооптовой продажи, связалась с менеджером и их условия меня полностью устроили:
- закуп на сумму 5000 рублей по оптовым ценам;
- доставка бесплатная;
- выпуск неповторимых сезонных коллекций;
- техническая поддержка: всегда можно связаться с менеджерами задать вопросы по возврату, браку.
В принципе, это все что мне было нужно. Регистрировать ИП не хотелось. Зачем мне ввязываться в то, что, возможно, «не пойдет».
Главные вопросы начинающих предпринимателей
Новички задаются разными вопросами, а некоторые из них сначала не очевидны. Чтобы эффективно заниматься продажей одежды в Инстаграме, нужно хорошо во всём ориентироваться. Мы собрали наиболее важные моменты:
- Какие хештеги для продажи одежды в Инстаграм нужно использовать?
Данный инструмент должен обязательно применяться, потому что он помогает не только клиентам, но и в расшаривании постов. По общим и популярным хештегам ваши записи могут найти пользователи Инстаграма.
Вручную их собирать не нужно, есть специальные сервисы, которые предоставляют подборки, на основе частоты использования тегов:
В начале статьи мы уже говорили, что хештеги помогают распределить товары на категории. Также продавцу стоит придумать собственный хештег с брендом. Его нужно добавлять в описание каждой записи и просить использовать в рекламе. Устанавливайте теги в комментарии, там их проще менять, добавлять, удалять.
- Как красиво оформить Инстаграм для продаж одежды?
Лицо продавца – его страничка, поэтому оформление аккаунта важнейший момент
Даже для небольшого бизнеса важно представляться, не хуже известных брендов
Здесь нужно уделить внимание названию профиля (краткий, запоминающийся и по тематике), никакого юмора на фото профиля и в названии, обязательное заполнение всех доступных контактов, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами удобным для них способом
Желательно оформлять страничку в едином стиле, использовать одну цветовую гамму. В этом случае посты смотрятся гармонично. Лучше не добавлять на фотографии много текста, он не читабельный на миниатюрах. В описании не расписывайте много, только по сути и с обязательным указанием цены.
- Как фотографировать одежду для продажи в Инстаграм?
До сих пор встречаются продавцы, которые не сильно парятся по поводу качества фотографий своего товара. Выложил на пол, сделал снимки со старенького телефона – итак сойдет. На хороший рост при этом точно рассчитывать не придется
Встаньте на место обычного пользователя, какое из этих фото привлечет ваше внимание?
И не важно, какое будет описание, снимок справа выигрывает по всем параметрам. Такой товар хочется купить, даже если у тебя в шкафу уже куча подобных нарядов
Ещё эффективнее смотрится одежда на моделях.
Привлекательная внешность придает одежде лучший товарный вид (на подсознании мы хотим выглядеть также, как на картинке, забывая о недостатках внешности):
В идеале, нужно найти фотографа и пригласить модель, чтобы сделать авторские снимки. Но даже если будете использовать снимки поставщика, теперь вы знаете, какие из них реально «работают», а не просто засоряют страничку.
Лучше разместить 5 лучших фотографий, чем сотню не привлекательных, не качественных и не обработанных фильтрами или в фотошопе.
- Нужно ли оформлять ИП для продаж в Инстаграм?
По закону, на любой доход устанавливается налог, а чтобы его честно платить, нужно зарегистрировать компанию. Не задумывайтесь об этом со старта, начинайте без «бумажек», если дело попрёт, потом всё сделаете
Низкие доходы от бизнеса вряд ли кого-то заинтересуют, но даже если налоговая обратит на вас внимание, сначала вам поступит предупреждение
Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?
Основные каналы привлечения покупателей:
- Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
- Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
- Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.
- Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
- Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
- Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
- Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.
На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.
Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет
Используйте Истории на полную катушку
Это отличный инструмент для повышения продаж. В сторис можно показать особенности использования товара или другие фишки, которые заинтересуют покупателя:
«Хотите увидеть, как смотрится эта помада на губах через 5 часов после нанесения? Загляните в сторис!».
«Смотрите в сторис 5 способов красиво завязать этот платочек».
Так вы не только подтолкнете к покупке, но и увеличите время взаимодействия пользователей с вашим аккаунтом, что повышает охват в Instagram.
Через SMMplanner можно зарядить в аккаунт любое количество Историй, в том числе с компьютера, и отредактировать их для повышения конверсии.
Нужно ли ИП для продажи в инстаграм?
По закону – да, нужен. Например, если вы продаете через инстаграм сумки, детское питание или тортики собственного производства, по ОКВЭД 2 – это «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», код ОКВЭД – 47.91.2. А значит, такой продавец должен зарегистрироваться официально, как минимум оформить ИП. Иначе спать будете неспокойно. Почему? Сейчас расскажем.
Дело в том, что торговля в инстаграм без ИП угрожает продавцу санкциями:
- Во-первых, если его незаконное предпринимательство будет выявлено, ему придется уплатить доначисленную сумму НДФЛ в 13%. Она будет определена на основе сумм дохода, которые ФНС удастся доказать. За основу в том числе могут взять поступления на ваш банковский счет.
Ну разве это не повод зарегистрироваться и официально платить налоги с продажи через инстаграм?
Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций
Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.
Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.
Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.
Как раскрутить магазин косметики онлайн
Чтобы начать продвижение, у вас должен быть оптимизированный сайт или аккаунты в соц. сетях. Определите целевую аудиторию, подумайте, на каких площадках она проводит время, на каких блогеров подписаны представители ЦА. Мы приведем несколько методов, как добиться эффективной раскрутки и получения прибыли.
Юзабилити и дизайнерское решение
Сайт должен быть понятен, иметь простую навигацию, адаптирован к мобильным устройствам и привлекательным как для представительниц женского пола, так и для мужчин. Продумайте дизайн до мелочей, постоянно его усовершенствуйте, проводите тесты и экспериментируйте.
Все категории и параметры следует проработать, чтобы никакие рекламные элементы не загораживали важные части страницы — карточки товаров, текстовые блоки, отзывы и рекомендации. Все компоненты (баннеры, заголовки, каталоги) должны гармонично и красиво смотреться, чтобы пользователям было удобнее и комфортнее совершать покупку. Также необходимо не нагромождать страницы, чтобы они грузились как можно быстрее.
Техаудит
Он нужен для того, чтобы проанализировать работоспособность и пригодность сайта для продвижения
Мы приведем несколько ключевых моментов, на которые следует обратить внимание при аудите:
- Насколько страница быстро загружается — оптимальная скорость 2-3 секунды. Если происходит долгая загрузка, это негативно отразится на индексировании и ранжировании в поисковой выдаче.
- Адаптивность дизайна — веб-ресурс следует адаптировать под мобильные устройства, планшеты.
- Дублирующие страницы — нередко они возникают из-за наличия на сайте большого количества документов, информации, пагинации. Стоит периодически просматривать индекс, определять дубли и удалять их.
- Битые ссылки и ошибки 404.
- Основное зеркало ресурса — оно должно быть настроено, следует проверить, чтобы у главной страницы не было дубля.
Структура разделов и семантическое ядро
Это фундамент, от которого зависит успех продвижения веб-ресурса. Если тщательно проработать эти элементы, сайт принесет трафик и увеличить продажи.
Необходимо собирать семантическое ядро для каждого раздела, подраздела и бренда, если компания занимается их реализацией, а не специализируется на продаже продукции собственного производства. После сбора семантики следует внимательно отнестись к кластеризации, а затем составить наглядную схему структуры продвигаемых страниц.
Коммерческие факторы
Чтобы увеличить продажи, необходимо максимально внедрить КФ на сайт своего магазина. К этим элементам относятся:
- широкий ассортимент продуктов;
- телефонные номера и адреса в шапке страницы и в футере;
- почта на домене;
- реквизиты компании;
- карта с расположением торгового зала;
- форма обратной связи;
- онлайн-консультант;
- ссылки на социальные сети;
- варианты оплаты;
- страницы «Контакты», «Гарантии», «О компании», «Скидки и акции».
Категории разделов и карточки товаров
Руководствуясь кластеризованным семантическим ядром, следует прописать мета-теги, заголовки и текстовые блоки, используя ключевые слова из СЯ. Также стоит проанализировать, для каких страниц тексты нужна, а для каких — нет.
Если у вас мало товаров и вы не хотите расширять ассортимент, вы не сможете добавить большое количество категорий. А уже имеющиеся разделы будут очень скудно наполнены недостаточным числом товарных карточек. Так вы проиграете в соревнованиях за место в выдаче и отдадите его конкуренту, у которого широкий выбор продуктов.
В листинге продукции нужно обязательно указывать цену, картинки хорошего качества, внедрить кнопку «Купить» или «Добавить в корзину».
Внешние факторы
Они играют важную роль для поисковой системы Google. У каждого сайта есть собственная стратегия, которая строится на основе анализа конкурентов. Туда входят различные ссылки:
- на статьи;
- на блог;
- с форумов;
- со справочников;
- с каталогов;
- с соц.сетей;
- с профилей.
Наличие блога
Если вы реализуете один бренд или малое их количество, вы не сможете конкурировать в поисковой выдаче, так как позиции уже занимают крупные компании косметических товаров. Однако выход есть, вы можете создать страницу «Блог» и наполнять ее статьями, в которых разместите триггеры и ссылки на вашу продукцию, так пользователи будут переходить на понравившейся продукт и покупать его. Результат проделанной работы — увеличение трафика, продаж и прибыли.
Наличие доказательств
Сюда входят следующие элементы:
- отзывы покупателей;
- благодарности;
- статистика продаж.
Главные задачи — завоевать доверие потребителя и стимулировать его на совершение покупки.
Формат магазина детской одежды
В первую очередь, необходимо определиться с форматом — онлайн магазин или обычный магазин. В статье мы разберем план открытия оффлайн магазина.
Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:
- вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
- одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
- школьная форма;
- нарядные вещи, карнавальные костюмы;
- спортивные вещи для детей;
- вещи только для девочек/только для мальчиков;
- одежда для подростков.
Также можно продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент может быть очень разным.
Примеры аккаунтов с игрушками ручной работы
Ну и напоследок немного вдохновения. На просторах интернета можно найти множество интересных аккаунтов, где продаются игрушки ручной работы. Мы предлагаем посмотреть на несколько примеров самим: что делают, как креативят, как организуют рабочий процесс, за сколько продают, как оформляют аккаунт.
@good_and_strange шьют мягких зверей, которые могут быть не только игрушкой, но и украшением интерьера.
@iz_vetvey продают деревянных зверей на магнитах. Можно брать пример и с оригинального названия, и с самой концепции, и с наполнения аккаунта.
@mimi.lelu – а здесь можно найти вязаные пижамницы
Обратите внимание, как хорошо цветовая гамма аккаунта отражает настроение самих изделий.
@kukolkivorle шьют игровые куклы тильда и проводят мастер-классы по созданию таких кукол.
@les_mrr – а здесь создают милые вельветовые игрушки. Очень красивый, сильный визуал и разнообразные тексты.
@tateplota – делают игрушки и декор для дома из дерева. Очень атмосферный аккаунт, в котором фотографии изделий гармонично сочетаются с фотографиями мастерской.
Правила выкладки товара в магазине детской одежды
Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.
- Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
- Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
- Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
- Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
- Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
- Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
- Не стоит забывать и о гардеробной капсуле – особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
- Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
- Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
- Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
- Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
- Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
- Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.
Подготовка рекламных объявлений
Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.
Настройка целей
Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.
- Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота – 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
- Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
- Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
- Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.
Тестирование формата рекламы вещевого магазина
Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.
Анализ результатов
Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.
