AbbVie (ABBV)
- Текущая доходность: -6.6%.
- Доходность S&P 500 с начала года: -15,3%.
Данный список был бы неполным без производителя лекарств AbbVie, стоимость которого составляет 120 млрд долларов. Хотя AbbVie не обладает таким же потенциалом роста, как, например, Idexx, компания производит самый продаваемый препарат в мире (Humira). А после сделки по приобретению Allergan (AGN) за 63 млрд долларов, она теперь владеет и правами на Botox.
Акции AbbVie торгуются по коэффициенту P/E ниже 9, а прибыль по акциям составляет 5,6%, поэтому компания может быть интересна доходным инвесторам, которые вступили в 2020 г. с небольшим количеством вариантов, поскольку процентные ставки снова вернулись к рекордным минимумам.
Takeda Pharmaceutical (TAK)
- Текущая доходность: -14.4%.
- Доходность S&P 500 с начала года: -15,3%.
Удивительно, что так мало людей восхищаются японской компанией Takeda Pharmaceutical, которая существует с 1781 года – гораздо дольше, чем любая другая компания в этом списке. Но не спешите с выводами: Takeda без проблем идет в ногу с современными рынками. В 2018 г. компания заключила очень крупную финансовую сделку по приобретению биотехнологической компании Shire за 62 млрд долларов.
Возможно, компания Takeda и не попала бы в данный список, если бы не скептическая реакция рынка на слияние. Акции по-прежнему стоят примерно на 50% ниже уровня 2018 г. Однако последние результаты выглядят многообещающими, поскольку в прошлом квартале годовой доход вырос почти на 83%. TAK продает непрофильные подразделения, чтобы погасить долги, и продолжает выполнять свои планы по сокращению доли заемных средств.
Компания Takeda выплачивает дивиденды в размере 4,9% и может похвастаться глобально диверсифицированным портфелем лекарств, применяемых в гастроэнтерологии, для лечения редких заболеваний в иммунологии, онкологии и неврологии.
Экспертный консалтинг. Внедрение. Поддержка и развитие. Обучение
Экспертный консалтинг
Мы проведём диагностику бизнес-процессов и инфраструктуры предприятия, проведем ряд сессий по методологии Design Thinking, разработаем рекомендации по повышению эффективности работы организации, разработаем архитектуру будущего ИТ-решения.
Внедрение
Мы разработаем методологию внедрения, организуем постановку или оптимизацию бизнес-процессов в вашей компании, внедрим информационную систему и обучим сотрудников работе в ней. Все работы будут проводиться строго при участии заинтересованных сотрудников со стороны заказчика, что сделает внедрение максимально полезным для компании.
Поддержка и развитие
Мы окажем необходимую техническую поддержку после
завершения проекта внедрения, будем держать в курсе обновлений, обеспечим
переход на новые версии ПО. При необходимости, проведем независимую оценку
качества проектов, реализованных другими подрядчиками. Наша служба поддержки
обеспечит бесперебойное сопровождение вашего бизнеса.
Regeneron Pharmaceuticals Inc. [NASDAQ: REGN]
• Цена акции: $395.22
Regeneron с начала 1970-х годов не выплачивает дивиденды, но акции REGN остаются хорошим вариантом для инвестиций в здравоохранение. Капитализация компании равна $43 млрд.
Аналитики ожидают, что в 2018 году выручка составит $6,39 млрд. Это на 9% больше предыдущего года, и на 204% больше, чем в 2013.
Препарат Eylea Regeneron, разработанный для лечения дегенерации жёлтого пятна, вызванной возрастом, и других болезней сетчатки, генерирует для компании 80% дохода. Но REGN не статична и планирует выпуск других продуктов. В 2017 году были одобрены новые лекарства против ревматоидного артрита и экземы. В разработке есть перспективные препараты, находящиеся на 2-ой и 3-ей фазах испытаний. Всё это должно способствовать дальнейшему росту.
Цифровое завтра «Петровакса»
Несмотря на высокий уровень цифровизации и автоматизации, в компании не планируют снижать обороты. На финальной стадии реализации находится проект перевода бизнеса на современную IP-телефонию, завершается внедрение программной АТС Asterisk на всех площадках. Активно развиваются и сервисы внутренней коммуникации: сотрудники общаются и организуют онлайн-видеоконференции как внутри компании, так и с региональными офисами и зарубежными партнерами. Цифровая коммуникационная среда стала еще одним корпоративным стандартом бизнеса.
Сейчас в компании анализируют перспективы внедрения RPA-системы
Важно понять, как эта технология поможет сократить затраты, увеличить скорость и эффективность бизнес-процессов. По итогам 2019 г
выручка компании во многом благодаря интенсивной цифровизации выросла на 22%, а объем экспорта увеличился на 28%. В «Петроваксе» уверены, что эти показатели — далеко не предел, новые цифровые инициативы позволят компании и в будущем сохранять лидирующие позиции в отрасли.
- Короткая ссылка
- Распечатать
Пандемия подстегнула цифровизацию
Во время пандемии фармацевтическое предприятие «Петровакс» перешло на круглосуточный режим работы. При этом 150 сотрудников, которые не заняты в производственном процессе напрямую, были переведены на дистанционную работу. В связи с этим значительно возросла нагрузка на ИТ-службу. С точки зрения применяемого ПО, как и во многих других компаниях, в разы выросло использование инструмента для проведения видеоконференций на платформе Zoom. Другим ключевым сервисом стал мессенджер Slack.
«Серьезным вызовом было оперативное обеспечение людей техникой и корпоративной мобильной связью, так как не у всех наших сотрудников дома в свободном доступе ноутбуки и веб-камеры. Во многом это стало следствием того, что на карантине оказались не только взрослые, но и дети, которые учились в дистанционном формате. Мы оперативно связались с нашими поставщиками и закупили необходимое количество техники», — вспоминает Александр Рыбаков.
Александр Рыбаков, «Петровакс»: Мы реализуем собственные цифровые бизнес-процессы, позволяющие согласовывать и контролировать различные направления деятельности на предприятии в удаленном формате
Помимо этого, в компании начали массово переводить партнеров на использование межкорпоративного электронного документооборота. Большинство контрагентов «Петровакса» быстро осознали все преимущества такого подхода, что помогло форсировать глобальный переход предприятия на электронное оформление документов. Незапланированные затраты фактически стали для компании «Петровакс» инвестициями в будущее — например, внедрение цифровой коммуникации наглядно продемонстрировало возможности по масштабированию бизнеса.
Акции компаний производящих медицинские маски
Акции Alpha Pro Tech (APT)
Alpha Pro Tech – компания-производитель респираторных масок и одноразовых защитных костюмов с приходом эпидемии переживает бум продаж. Это связано с огромным спросом на респираторы N-95 – высококачественные защитные маски, отфильтровывающие более 95% частиц из воздуха.
Генеральный директор упомянул, что рост спроса на защитные средства и на специальную одежду, неуклонно растет и компания на данный момент сконцентрирована на активном увеличении производства данной продукции для удовлетворения спроса потребителей по всему миру.
С начала возникновения эпидемии акции компании выросли с 5-6$ до 40$ за акцию, это означает, что они выросли на невероятные 700-800%.
Однако стремительный рост затих и сейчас акции торгуются на отметкам 12,5-16$
Конечно важно понимать, что пандемия в течение 3-6-12 месяцев пойдет на спад и продажи компании также могут упасть. Также стоит учитывать факт, что рост уже был и возможно выше 18$ акции Alpha Pro Tech закрепятся еще не скоро
Но диапазон движения цены достаточно широкий, поэтому для спекуляции к небольшим кредитным плечом данные ценные бумаги вполне подходят. Кроме того, не стоит забывать, что вскоре возможна 2-ая волна заболевших, что также может способствовать спросу на акции компании.
К дополнительным факторам роста можно отнести отсутствие долгов и наличие свободных денежных средств и неиспользованной кредитной линии, которая может быть использована для оперативного расширения производства.
В случае затягивания пандемии до 6 мес. эксперты прогнозируют рост акций Alpha Pro Tech до 20-26$. Акции данного брокера можно купить через специальную платформу .
Акции Kimberly-Clark (KMB)
В числе падающих компаний в феврале этого года оказалась Kimberly-Clark — компания по выпуску одежды для медперсонала и гигиенические материалов, в том числе медицинских масок. Но в марте акции KMB взлетели и установили новый исторический максимум в 148,97$.
Последовавший откат вернут цены к диапазону 136-143$.
Чистая прибыль компании за первый квартал 2020 года составила $0,675 млрд — это на 44,8% больше по сравнению с предыдущим годом ($0,466 млрд). Выручка выросла на 8,1 % до $5,009 млрд против $4,633 в прошлом году.
К июню прогнозируется рост спроса в связи с тем, что компания объявила дивиденды в размере $1,07 за акцию. Реестр акционеров закроется 05.06.20г., выплаты следует ждать после 02.07.20г. Таким образом, годовой доход с дивидендов может составить 2,96%. В связи с этим к июню 2020г. можно ожидать акции Kimberly-Clark в районе 145$, а закупаться лучше по курсу 133-135$.
Акции Clorox (CLX)
Clorox – занимается производством дезинфицирующих влажных салфеток (что особенно важно в период пандемии), а также бытовой химии (средства для уборки и чистки) и домашних товаров. С начал пандемии в Китае акции Clorox начали постепенный рост со 148$ и сейчас торгуются между 180-200$
С начал пандемии в Китае акции Clorox начали постепенный рост со 148$ и сейчас торгуются между 180-200$.
1 мая 2020г. Clorox отчиталась о результатах работы за последний квартал. По данным отчета продажи выросли на 15% по всем основным продуктам, а разводненная прибыль на акцию составила 1,89$, что на 31% выше, чем за аналогичный период 2019г. Данные новости привели к росту акций CLX на 2,5%.
Однако по мнению экспертов адекватная цена на ценные бумаги Clorox находиться в рамках 173-189$. Это говорит о том, что сейчас акции компании слегка переоценены и в скором времени цена скорее всего опуститься ниже 190$.
В долгосрочной перспективе прогнозируется постепенный рост показателей, т.к. бытовая химия входит в число наиболее необходимых населению товаров. Тем более сейчас дезинфекция и химия для уборки помещений особенно актуальна.
CVS Health Corp. (CVS)
- Текущая доходность: -18.4%.
- Доходность S&P 500 с начала года: -15,3%.
CVS, фармацевтическая и медицинская компания стоимостью 80 млрд долларов (помните, что в конце 2018 г. она поглотила компанию Aetna) является надёжным вариантом, на который консервативные инвесторы могут положиться. Цели CVS не скромны: компания стремится преобразовать здравоохранение, сделав его более доступным, персонализированным и дешевым. Во время пандемии компания может стать неотъемлемой частью процесса восстановления общества.
До начала пандемии CVS стала открывать HealthHUBs, отделы в магазинах, в которых проводились занятия по вопросам здоровья, семинары по питанию, здесь можно было проконсультироваться с диетологами и купить различные продукты и услуги, ориентированные на здоровье. Руководство ожидает, что рост доходов будет медленно ускоряться, достигнув низких двузначных цифр в 2022 году. Акции CVS торгуются по коэффициенту P/E 8, и компания выплачивает дивиденды в размере 3,2%.
Часы вместо шести недель
Одним из ключевых направлений цифровизации компании в последние годы (и пандемия этого не изменила) стало активное применение аналитических инструментов. В «Петроваксе» несколько лет назад был создан профильный отдел, перед специалистами которого стояла задача систематизировать данные в едином источнике, стандартизировать подходы к расчету показателей, повысить их оперативность и научиться оценивать эффективность маркетинговых кампаний и коммерческих инициатив.
«Аналитические инструменты позволили нам серьезно ускорить процессы принятия решений в компании, а критичные для нас данные продаж по рынку мы видим в течение суток после закрытия недели, — объясняет руководитель отдела бизнес-аналитики «Петровакс» Арон Шахвердов. — Это хороший показатель для фармацевтической отрасли. У многих наших конкурентов подобный анализ потребует от нескольких недель до полутора месяцев. Мы же, имея детальное и оперативное представление о том, как чувствует себя рынок, можем принимать решения уже на следующий день после закрытия периода».
Помимо этого, все основные метрики бизнеса в компании изучают в онлайн-режиме, быстро реагируя на любые изменения. В будущем эти данные планируют использовать и для развития предиктивной аналитики, что в целом окажет серьезное влияние на бизнес. Кроме того, сотрудники постепенно присматриваются к направлению Data Science, основной принцип которого — сбор и анализ данных на стыке разных дисциплин: математики и статистики, информатики и программирования, бизнеса и экономики.
Арон Шахвердов, «Петровакс»: Аналитические инструменты позволили нам серьезно ускорить процессы принятия решений в компании
Одновременно «Петровакс» применяет инструмент визуализации Microsoft Power BI на базе данных MS SQL. Доступ к этому сервису возможен через простое VPN-подключение из любой точки мира и с мобильных устройств. Среди объектов анализа — вся цепочка от первичных до третичных продаж, эффективность полевых сотрудников, рыночные данные, сведения от подрядчиков. Всего — десятки гигабайтов данных.
С инвестиционной точки зрения, одно из преимуществ BI-системы — отсутствие больших капитальных и операционных расходов. Система переводит работу компании на совершенно новый уровень интеллектуального бизнеса с хорошо управляемой структурой и возможностью оценки по фактическим данным, полученным на основе эффективных точных индикаторов. Кроме того, эффективная аналитика делает компанию более привлекательной и в глазах партнеров: за счет цифровизации бизнес становится более эффективным, гибким и оперативным.
AbbVie Inc. [NYSE: ABBV]
• Цена акции: $89.90
Этот биофармацевтический гигант имеет капитализацию в $139 млрд и предлагает инвесторам дивиденды в размере 4,18%. На протяжении 2017 года акции компании прибавили в цене больше 50%.
Celgene и ABBV – самые быстрорастущие фармацевтические предприятия в мире. Обе ожидают в 2018 году рост выручки на 15%.
Правда, стоит отметить, что ABBV находится в зависимости от одного препарата – Humira. Но, несмотря на риски, связанные с этим, AbbVie по-прежнему рассматривается многими экспертами как хороший актив. Дело в том, что Humira защищена патентом до 2022 года. Это поддержит спрос, хоть конкуренты и стремятся вывести на рынок аналогичные продукты.
DaVita (тикер: DVA)
- Текущая доходность (до 4 апреля 2020): -3.3%.
- Доходность S&P 500 с начала года: -15,3%.
Первой компанией, акции которой можно купить в 2020 г., является DaVita из Денвера, с капитализацией 9 млрд долларов и сетью, состоящей из почти 2 700 амбулаторных диализных центров. Только в прошлом квартале DaVita предоставила услуги по диализу почек более чем 200 000 пациентам с хронической или терминальной стадией почечной недостаточности.
Поскольку акции компании торгуются с коэффициентом P/E ниже 12, аналитики ожидают, что в течение следующих пяти лет DaVita увеличит прибыль на акцию на 18% в годовом исчислении, частично благодаря программе выкупа акций на сумму 2 млрд долларов. Уоррен Баффет также является поклонником DaVita. Он владеет примерно тридцатью процентами акций компании через Berkshire Hathaway (BRK.A, BRK.B).
Cigna Corp. (CI)
- Текущая доходность: -13%.
- Доходность S&P 500 с начала года: -15,3%.
Интересно, что Cigna когда-то должна была пройти процесс слияния с другой компанией из этого списка, Anthem, но Министерство юстиции США и суды в конечном итоге заблокировали сделку по антимонопольным основаниям, и Anthem впоследствии отказалась от приобретения. Но пусть это не помешает вам купить акции этой компании из сектора здравоохранения, общая стоимость которых составляет 70 млрд долларов. Акции торгуются по коэффициенту P/E около 9.
Инициатива Cigna под названием Совместная ответственная забота – это инновация в отрасли, финансово стимулирующая поставщиков услуг обеспечить хорошее качество и результаты медицинского обслуживания. Аналитики ожидают, что в будущем будет наблюдаться невысокий рост прибыли, а акции в целом по рынку в 2020 г. будут держаться очень хорошо.
Alkermes PLC [NASDAQ: ALKS]
• Цена акции: $40.80
Эту биотехнологическую компанию, которая базируется в Дублине, сложно анализировать по традиционным метрикам. Массивные и устойчивые инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы позволяют действовать почти безубыточно. Это, в свою очередь, приводит к фиктивному соотношению P/E.
С другой стороны, Alkermes ориентируется на разработку методов лечения наркозависимости и психических заболеваний. Оба эти направления испытывают дефицит в технологиях, поэтому спрос обеспечен.
Сейчас четыре продукта компании проходят 3-ю фазу испытаний или этап одобрения в FDA. Alkermes уже выпускает востребованные препараты для лечения шизофрении, биполярного расстройства, алкогольной и опиоидной зависимости. ALKS выглядит многообещающе, даже если для достижения стабильной прибыли понадобится несколько лет.
Читайте: 9 дивидендных акций для инвестиций в зарубежный энергетический сектор
История развития отрасли
В России эта область химии довольно молода: еще до 1917 года в стране были только мелкие частные предприятия, занимавшиеся изготовлением несложных препаратов, получаемых из растительного сырья путем вытяжки (например, настойки, мази, сиропы и проч.) Но даже эти мелкие кустарные «фирмы» принадлежали в основном иностранцам. Да и находились они только в крупных городах – Петербурге, Москве.
После Октябрьской революции положение изменилось. В 1920 году был создан научно-исследовательский химико-фармацевтический институт (ВНИИХФИ). А затем еще несколько подобных организаций. И за последующие 20 лет (до 1940 года) был поставлен на поток производственный выпуск самых важнейших медикаментов. В 1950 году налажено производство инсулина, синтетического папаверина, кофеина и прочих препаратов (всего более 50 наименований).
Далее отрасль развивалась своеобразно: больше уделялось внимания экспорту сырья для медикаментов, а не собственному производству лекарств. После распада СССР ситуация еще ухудшилась: имеющиеся заводы выкупались частными лицами, собственное производство минимизировалось, а вот импорт вырос в разы.
Сейчас ситуация стабилизировалась: отрасль стала успешно развиваться. По статистическим подсчетам, «местные» лекарства удовлетворяют примерно 84% потребностей населения. Это рекордные цифры за всю историю России. Предполагается, что в ближайшие годы этот процент еще больше увеличится.
Крупнейшие российские производители:
- Фармстандарт;
- Верофарм;
- Акрихин;
- Эвалар;
- Биокад;
- Мосхимфармпрепараты им. Семашко;
- Нижфарм;
- Биосинетз;
- АО «Нацимбио»;
- Уралбиофарм;
- Новосибхимфарм;
- Цитомед;
- ЮжФарм;
- ООО «Завод Медсинтез»;
- Ветзвероцентр;
- Нита-Фарм;
- ОАО «Синтез»;
- ООО «Веда»;
- ОАО «Самарамедпром»;
- Рефарм.
Другие компании, работающие в данной отрасли, представлены в разделах Фармацевтические фабрики и Медицинские заводы.
Продвижение лекарств: что можно и нельзя?
Рецептурные препараты (Rx)
| Нельзя | Можно | ||
|---|---|---|---|
| Размещать рекламу во всех СМИ, кроме специализированных | Размещать рекламу на медицинских и фармацевтических выставках, семинарах, конференциях и в ходе других профессиональных офлайн-мероприятий | ||
| Предоставлять врачам образцы продукции для передачи пациентам | Размещать рекламу в специализированных СМИ | ||
| Заранее размещать информацию о препарате на рецептурных бланках | Проводить образовательные и научные мероприятия с целью информировать медицинских работников | ||
| Рассказывать медработникам о препаратах в ходе личных визитов с использованием дополнительных материалов | |||
| Размещать информацию о препаратах на сайтах компаний-производителей |
Безрецептурные препараты (ОТС)
| Нельзя | Можно | ||
|---|---|---|---|
| Обращаться в рекламе к несовершеннолетним | Размещать рекламу в СМИ | ||
| Описывать в рекламе конкретные случаи излечения | Выступать спонсором мероприятий* | ||
| Содержать утверждения о наличии у людей конкретных заболеваний | Проводить промоакции* | ||
| Создавать впечатление, что визит к врачу не нужен | Рассказывать медработникам о препаратах в ходе личных визитов с использованием дополнительных материалов | ||
| Гарантировать отсутствие побочных действий | Проводить образовательные и научные мероприятия с целью информировать медицинских работников | ||
| * с ограничениями. Полный перечень запретов см. в текстах законов «О рекламе» и «Об обращении лекарственных средств» |
Работа медицинских представителей с врачами и фармацевтами
| Нельзя | Можно | ||
|---|---|---|---|
| Дарить врачам подарки, деньги | Организовывать для врачей и фармацевтов конференции, семинары, лекции и другие информационные и научные мероприятия | ||
| Оплачивать развлечения, досуг, отдых врачей | Проводить обучающие мероприятия | ||
| Предоставлять образцы продукции для передачи пациентам | Общаться с врачами онлайн и по телефону | ||
| Заключать с врачами соглашения о назначении препаратов | Присылать информацию врачам на e-mail | ||
| Проводить исследования, опросы и анкетирования |
Рост продаж на падающем рынке
С точки зрения каналов продаж «Петровакс» представляет собой классическую фармацевтическую компанию, которая развивается в трех основных направлениях: потребители, врачи и e-commerce. В маркетинговом блоке компании создан свой диджитал-отдел, который в онлайн-режиме тестирует все цифровые инструменты и моментально перенастраивает их, если того требует ситуация.
«Во время пандемии это позволило нам реагировать на изменения гораздо быстрее, чем другим компаниям, работающим через посредников, — подчеркивает руководитель направления интернет-маркетинга «Петровакса» Андрей Алексеев. — Мы эффективно распределили маркетинговый бюджет на коммуникации непосредственно с потребителями. Более того, провели масштабную кампанию, рассчитанную на повышение узнаваемости бренда: за две недели при помощи блогеров «Петровакс» существенно увеличил продажи одного из продуктов в условиях падающего рынка».
Инструменты работы с большими данными параллельно позволили компании реализовать категоризацию потребителей по типу приобретаемых лекарственных препаратов, провести онлайн-опрос и получить статистически значимую выборку. Онлайн-панель для опроса была разработана внутри отдела маркетинга.
Андрей Алексеев, «Петровакс»: Мы планируем переходить от мультиканальной модели маркетинга к омниканальной, для чего активно выбираем новые CRM-системы
Если говорить о втором направлении — врачах, то с ними «Петровакс» общается через медицинских представителей, которые во время карантина тоже оказались в изоляции.
«Буквально за две недели по цифровым каналам нам удалось выстроить удаленные коммуникации с медпредставителями. В итоге за полтора месяца они совершили более 18 тысяч полноценных визитов. В это понятие входит звонок врачу, переписка по электронной почте и удаленная коммуникация посредством какой-либо платформы. Это направление мы планируем развивать в дальнейшем, переходя от мультиканальной модели к омниканальной, для чего активно выбираем новые CRM-системы», — поясняет Андрей Алексеев.
В этом году «Петровакс» планирует запустить мобильное приложение для организации научно-исследовательской работы. С его помощью сама компания и ученые из числа ее партнеров смогут получать намного больше своевременных данных о пациентах, которые входят в исследовательскую группу. Помимо этого, в «Петроваксе» разработано собственное мобильное приложение для сбора статистики по потоку пациентов у врачей.
Медицинские представители
Долгие годы одним из ключевых инструментов продвижения для фармацевтических компаний была работа с врачами через медицинских представителей. Но четкое и прозрачное регулирование этого инструмента отсутствовало, и различные программы стимулирования врачей привели к необоснованному увеличению количества назначаемых импортных дорогих препаратов, а также к значительному росту их доли в перечне жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов.
По данным Cegedim Strategic Data, в России около 73% затрат фармкомпаний на продвижение приходится на работу медицинских представителей. На втором месте мероприятия — около 23% затрат. |
Государство взяло ситуацию под контроль, и в 2011 году был принят Федеральный закон № 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации». Его положения, регулирующие взаимодействие практикующих врачей с фармацевтическими компаниями (Статья 74), вступили в силу 1 января 2012 года. С этого момента руководители медицинских организаций и другие медицинские работники уже не могли принимать от сотрудников фармкомпаний деньги и подарки, участвовать в развлечениях за счет компаний, получать образцы препаратов для передачи пациентам, а также заключать соглашения о рекомендации и назначении любых лекарственных средств. Возможности продвижения фармацевтических продуктов во время визитов медицинских представителей и сами визиты стали сильно ограничены.
Сегодня их работа сводится к информированию врачей и лишь косвенно может стимулировать продажи тех или иных лекарств. Задача медпредставителей — наиболее полно рассказать врачу о продвигаемом препарате, предоставить результаты исследований и убедить в его эффективности. Прямого стимулирования назначений уже не происходит, по крайней мере, открыто.
Очень важную роль в этой работе играет общение медицинских представителей с врачами с помощью электронных и online-форматов — E-Detailing.
E-Detailing — модель маркетинговых коммуникаций медицинских представителей с врачами для передачи профессиональной информации с использованием интернета и электронных носителей. Типы e-Detailing:
|
Российские фирмы
|
|
Тэги:нидерланды, фарма, фирмы, завод, international, санофи, верофарм, schering-plough
Digital-инструменты: сайты и соцсети
В России в последние годы значительно растет роль digital-каналов в продвижении фармацевтической продукции. Так, по данным Cegedim Strategic Data, в 2013 году объем этого сегмента составил $1,5 млн, тогда как еще в 2011 году его практически не существовало. Скорее всего, это связано с двумя факторами: ростом популярности digital-каналов мире, а также законодательными ограничениями на общение медпредставителей и врачей.
Эксперты рост доли digital в продвижения лекарств: в 2013 году в мире затраты фармкомпаний на эти каналы составили около 6% от всех маркетинговых бюджетов.
На сайтах фармкомпаний при доступе в раздел рецептурных препаратов у пользователя запрашивается подтверждение, что он является медицинским или фармацевтическим работником, и только после этого предоставляется информация. Часто на сайтах не только представлено общее описание препарата, но и приведены научные статьи о его применении, различные исследования и статьи по теме заболевания. ФАС в своем разъяснении отмечает, что информация о лекарстве на сайте компании-производителя не является рекламой.
Также фармкомпании создают digital-спецпроекты с информационной составляющей. Они запускают собственные сайты, интегрируются в различные тематические сообщества. Например, компания «Нижфарм» создала и поддерживает проект «Между нами — журнал о женском здоровье». Помимо полезных статей для женщин, там есть информация о безрецептурных препаратах компании. Как и в любом рекламном материале, на сайте сказано о необходимости консультации с врачом перед применением любого препарата.
Фармацевтические компании также создают специализированные сайты с рекламой лекарственных средств и форумами для врачей.
Соцсети решают еще одну важную задачу фармкомпаний — получение обратной связи. Врачи заполняют анкеты по опубликованным статьям, делятся своим опытом по применению конкретных препаратов, участвуют в онлайн-конференциях.
Пример соцсети для врачей — iVrach.com. Портал позволяет провести консилиум по сложным случаям, участвовать в образовательных программах, получать постоянный поток актуальной информации по специализации врача. Также популярны сети Evrika.ru и Mirvracha.ru.
Одна из самых популярных соцсетей для врачей с широкими возможностями для фармацевтических брендов — «Доктор на работе». Сетью заявлено 370 000 зарегистрированных пользователей-врачей. Администрация очень серьезно подходит к проверке и авторизации пользователей и не допускает регистрацию студентов-медиков и медсестер, в отличие от других сетей. С «Доктор на работе» активно сотрудничают крупные фармкомпании: Pfizer, Servier, Bayer, Astellas, Sanofi и многие другие.
Все соцсети для врачей при регистрации требуют предоставление подробной информации о медицинском образовании и специализации врача, чтобы сделать сообщество максимально закрытым в профессиональном плане.
Пока не очень распространены, но набирают популярность специальные мобильные приложения для врачей с широким функционалом: от подробной интерактивной информации о препаратах, календаря записи пациентов до различных возможностей диагностики. Например, приложения «Мир врача» и «Мобильный врач».
Фармацевтическое преступление: опасность поддельных лекарств
Знать «врага» в лицо очень важно, так как от осторожности и внимательности может зависеть ваше здоровье и даже жизнь. Безответственные фармацевтические компании выпускают некачественные или поддельные:
- лекарственные препараты;
- оборудование медицинского назначения;
- пищевые добавки.
Например, забракованные препараты могут содержать активное вещество в дозировке больше той, которая считается безопасной. Иногда бывает и полностью зеркальная ситуация: в составе фальсифицированного препарата вовсе нет активного вещества, поэтому он считается абсолютно бесполезным.
Учитывая то, что некачественные лекарства и пищевые добавки «черные фармацевты» производят в ненадлежащих условиях, в них могут содержаться инфекции, а также опасные для здоровья вещества различной степени ядовитости. Чтобы не попасть на фальшивку и лишний раз не рисковать своим здоровьем, стоит внимательно относиться к выбору препаратов. Не лишним будет почитать информацию и о самой фармацевтической компании, проверить ее рейтинг и репутацию среди покупателей.
Альтернативное применение
Речь идет об использовании продуктов отрасли в других областях – например, в ветеринарии и лечебной косметологии.
Ветеринарная фармация
Животные болеют так же, как и люди, поэтому создание и производство препаратов для их лечения важны. Кроме того, реализация этих лекарств тоже приносит прибыль.
Само же производство медикаментов для человека и животных имеет идентичные научные исследования, производственные процессы. Отличие заключается только в терапевтическом воздействии на живой организм, а также самом механизме одобрения лекарственного средства, его маркетинга и сбыта.
Ветеринарные врачи применяют медицинские препараты для контроля инфекционных заболеваний и организмов-паразитов у сельскохозяйственных и домашних животных. Для этой цели широко используются вакцины, противопаразитарные препараты.
Примечание: научные исследования и разработка медикаментов для людей и животных часто ведутся совместно из-за совпадающих потребностей в контроле инфекционных агентов и болезней.
Лечебная косметология
Это еще одна «ветка» отрасли, специализирующаяся на разработке новых косметических продуктов, усовершенствовании уже имеющихся средств, обладающих лечебным и лечебно-профилактическим эффектом, а также на производстве парфюмерно-косметических средств гигиенического назначения (уход за кожей, волосами, полостью рта).
Успешность предприятий химико-фармацевтической отрасли зависит от многих факторов, включающих в себя общую экономическую ситуацию в стране, политическую, демографическую, уровень государственного финансирования, развитие экспорта, скорости адаптации к изменениям в этой сфере и прочих.
Если отечественные производители сумеют приспособиться к высокой отраслевой динамике и будут готовы к гибкости в принятии ключевых решений, то в ближайшие годы эта промышленность сможет подняться и на более высокий уровень.
18.11.2019
Стадии производства
Производству лекарственных средств сопутствует большое количество стадий, сопровождающихся химическими реакциями. Изначально сырье превращают в более сложное соединение, не имеющее свойств лекарства (промежуточный продукт). И далее по аналогичной цепочке до получения нужного вещества.
Кроме самих химических превращений техпроцесс включает различные виды обработки:
- фильтрование;
- кристаллизация;
- перегонка;
- сушка;
- осаждение;
- выпаривание;
- экстракция и прочие.
То есть для переработки исходного материала в лекарство может потребоваться провести несколько десятков промежуточных операций.
Johnson & Johnson [NYSE: JNJ]
• Цена акции: $139.50
JNJ не выглядит так же знаменательно, как Editas, но акции медицинских компаний и не должны постоянно ощущать восторженность инвесторов. Это не обязательное условие, чтобы быть одной из лучших ценных бумаг в здравоохранении.
Бизнес Johnson&Johnson хорошо диверсифицирован, компания всё больше концентрируется на агрессивном расширении фармацевтического направления. Например, после покупки европейского Actelion в 2017 году за $30 млрд доходы от фармацевтики растут быстрее, чем от медицинских устройств и потребительских товаров.
Сейчас Johnson&Johnson имеет 35 методов лечения различных болезней в третьей фазе клинических испытаний. У инвесторов есть дивидендный доход 2,58%, который постепенно увеличивается не первый десяток лет.
