No Image

Как открыть производство обуви с нуля: бизнес план

СОДЕРЖАНИЕ
0
45 просмотров
24 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(113) "cc09ffcaeaa1a34feef7a5b5e860236c.png"
    [1]=>
    string(115) "33e7af7a0c8806538da64aa61d6c886c.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "2e3ffd10e25efb034e69436b8f9820c6.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "322240f47d64602c1be856ca386e51d0.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "bffa8098722f521680e1da5f75d7e2d5.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "d6ecc550ba5f4b91cb74145369d5df77.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "ea145f0ec569ac9dcbf0c16fe502de16.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "3db0ba4af29dcc9a3ad2a73445f06502.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "f618645e5ecba38889f577a9510c1f8e.jpeg"
    [9]=>
    string(113) "ca52756b31907fa1cb5bba1622823d68.png"
    [10]=>
    string(115) "0cbca08896dc19543678b2ad3ed22637.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "f99d319e63712a2b783a58aaa655a8f1.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "c3778f053bce63cc48bc18a9385dba1b.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "80f70e3d52c14e90a9f01b70d42f68ca.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "c212b94121e99fba0f1844ab0df0d06f.jpeg"
    [15]=>
    string(113) "1a6ac9f59ce4be1dcf4848d3b47f5c7e.png"
    [16]=>
    string(115) "6f5b2caf6efa539f0864a8b0c439cbe7.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "4185f6fb56215171c8aa2406cd8e4742.gif"
    [18]=>
    string(115) "f859b6b415809262862c28b5ef65accc.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "01ca5c925da3bd5e9d5c2a20b50904fd.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "965e0611fc850c645090362bf6bba002.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "90d5b757734054bc1c91539aa3373b4a.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "89b3bcaf1077776fb2f9f793a7a3f90a.jpeg"
    [23]=>
    string(113) "133226c19ac256e982554a8641941d5b.png"
    [24]=>
    string(115) "fcb686deadf208cba7162f53510c71f6.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "04c9b747981ec89316409826575727c8.png"
    [26]=>
    string(115) "36a6f06834311cf9387f0dc2c2e78b61.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "62c92a7e73a92562a59342750946f622.png"
    [28]=>
    string(115) "f678623bc153f58bd2436a5b4d1191a0.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "9dc43d66df9360ec84f348d067e8a272.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "c3ce7d796841608ee1afb2c1b965f6f0.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "0ea43330b4e8f85a07dfb62895ff53c6.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "bc005f1f2dcfd3651bddaad6977233cb.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "db6c0c9e15c6e34de802978410b66efd.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "cc17830fbba211a442d5ac8fddddde4e.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "2ccaa6b9f42dbc253f9a2c49dcda3e7d.png"
    [36]=>
    string(115) "0342b6bb2522412c2d27dab072dcf740.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "ab7830e6d5a079c8accd1c8f018dda90.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "4905712237078ce9ce34733e01977327.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "1d00efdd5415cf49ae4debced23aad67.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/c/0/cc09ffcaeaa1a34feef7a5b5e860236c.png"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/3/e/33e7af7a0c8806538da64aa61d6c886c.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/e/3/2e3ffd10e25efb034e69436b8f9820c6.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/2/2/322240f47d64602c1be856ca386e51d0.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/f/bffa8098722f521680e1da5f75d7e2d5.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/6/e/d6ecc550ba5f4b91cb74145369d5df77.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/1/ea145f0ec569ac9dcbf0c16fe502de16.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/b/3db0ba4af29dcc9a3ad2a73445f06502.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/6/1/f618645e5ecba38889f577a9510c1f8e.jpeg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/a/5/ca52756b31907fa1cb5bba1622823d68.png"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/b/0cbca08896dc19543678b2ad3ed22637.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/9/9/f99d319e63712a2b783a58aaa655a8f1.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/7/c3778f053bce63cc48bc18a9385dba1b.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/0/f/80f70e3d52c14e90a9f01b70d42f68ca.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/2/1/c212b94121e99fba0f1844ab0df0d06f.jpeg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/a/6/1a6ac9f59ce4be1dcf4848d3b47f5c7e.png"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/5/6f5b2caf6efa539f0864a8b0c439cbe7.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/1/8/4185f6fb56215171c8aa2406cd8e4742.gif"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/5/f859b6b415809262862c28b5ef65accc.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/1/c/01ca5c925da3bd5e9d5c2a20b50904fd.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/6/5/965e0611fc850c645090362bf6bba002.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/0/d/90d5b757734054bc1c91539aa3373b4a.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/9/b/89b3bcaf1077776fb2f9f793a7a3f90a.jpeg"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/3/3/133226c19ac256e982554a8641941d5b.png"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/c/b/fcb686deadf208cba7162f53510c71f6.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/4/c/04c9b747981ec89316409826575727c8.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/6/a/36a6f06834311cf9387f0dc2c2e78b61.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/2/c/62c92a7e73a92562a59342750946f622.png"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/6/7/f678623bc153f58bd2436a5b4d1191a0.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/c/9dc43d66df9360ec84f348d067e8a272.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/c/c3ce7d796841608ee1afb2c1b965f6f0.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/e/a/0ea43330b4e8f85a07dfb62895ff53c6.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/c/0/bc005f1f2dcfd3651bddaad6977233cb.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/b/6/db6c0c9e15c6e34de802978410b66efd.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/1/cc17830fbba211a442d5ac8fddddde4e.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/c/c/2ccaa6b9f42dbc253f9a2c49dcda3e7d.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/3/4/0342b6bb2522412c2d27dab072dcf740.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/7/ab7830e6d5a079c8accd1c8f018dda90.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/0/4905712237078ce9ce34733e01977327.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/0/1d00efdd5415cf49ae4debced23aad67.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(36) "cc09ffcaeaa1a34feef7a5b5e860236c.png"
    [1]=>
    string(37) "33e7af7a0c8806538da64aa61d6c886c.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "2e3ffd10e25efb034e69436b8f9820c6.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "322240f47d64602c1be856ca386e51d0.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "bffa8098722f521680e1da5f75d7e2d5.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "d6ecc550ba5f4b91cb74145369d5df77.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "ea145f0ec569ac9dcbf0c16fe502de16.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "3db0ba4af29dcc9a3ad2a73445f06502.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "f618645e5ecba38889f577a9510c1f8e.jpeg"
    [9]=>
    string(36) "ca52756b31907fa1cb5bba1622823d68.png"
    [10]=>
    string(37) "0cbca08896dc19543678b2ad3ed22637.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "f99d319e63712a2b783a58aaa655a8f1.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "c3778f053bce63cc48bc18a9385dba1b.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "80f70e3d52c14e90a9f01b70d42f68ca.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "c212b94121e99fba0f1844ab0df0d06f.jpeg"
    [15]=>
    string(36) "1a6ac9f59ce4be1dcf4848d3b47f5c7e.png"
    [16]=>
    string(37) "6f5b2caf6efa539f0864a8b0c439cbe7.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "4185f6fb56215171c8aa2406cd8e4742.gif"
    [18]=>
    string(37) "f859b6b415809262862c28b5ef65accc.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "01ca5c925da3bd5e9d5c2a20b50904fd.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "965e0611fc850c645090362bf6bba002.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "90d5b757734054bc1c91539aa3373b4a.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "89b3bcaf1077776fb2f9f793a7a3f90a.jpeg"
    [23]=>
    string(36) "133226c19ac256e982554a8641941d5b.png"
    [24]=>
    string(37) "fcb686deadf208cba7162f53510c71f6.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "04c9b747981ec89316409826575727c8.png"
    [26]=>
    string(37) "36a6f06834311cf9387f0dc2c2e78b61.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "62c92a7e73a92562a59342750946f622.png"
    [28]=>
    string(37) "f678623bc153f58bd2436a5b4d1191a0.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "9dc43d66df9360ec84f348d067e8a272.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "c3ce7d796841608ee1afb2c1b965f6f0.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "0ea43330b4e8f85a07dfb62895ff53c6.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "bc005f1f2dcfd3651bddaad6977233cb.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "db6c0c9e15c6e34de802978410b66efd.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "cc17830fbba211a442d5ac8fddddde4e.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "2ccaa6b9f42dbc253f9a2c49dcda3e7d.png"
    [36]=>
    string(37) "0342b6bb2522412c2d27dab072dcf740.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "ab7830e6d5a079c8accd1c8f018dda90.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "4905712237078ce9ce34733e01977327.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "1d00efdd5415cf49ae4debced23aad67.jpeg"
  }
}

Финансовая часть бизнес-плана

Расчет будущей прибыли предприятия и рентабельности производится на основании объема производства и суммы ежемесячных расходов. Нужно учитывать, что финансовые показатели различных регионов отличаются друг от друга.

Сколько придется вложить в открытие бизнеса

Организация обувного производства потребует первоначальных вложений. Их количество будет зависеть от масштабов производства и стоимости оборудования. В сумму инвестиций будет входить следующее:

  • затраты, связанные с регистрацией деятельности, – 10 000;
  • аренда помещения – 60 000;
  • закупка сырья – 500 000;
  • приобретение оборудования – 1 000 000;
  • рекламная кампания – 60 000.

Общая сумма стартовых вложений составит 1 630 000 рублей.

Текущие расходы предприятия

Ежемесячно предпринимателю предстоит осуществлять траты на производство, которые включают следующие позиции:

  • оплата труда персонала – 300 000;
  • аренда помещения – 60 000;
  • оплата услуг ЖКХ – 30 000;
  • закупка сырья – 500 000;
  • реклама – 15 000;
  • непредвиденные расходы – 20 000.

Сумма текущих расходов составит 925 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

С учетом того, что в среднем производственная линия предприятия будет выпускать 40 пар обуви в 1 смену при средней стоимости одной пары 1 500 рублей, месячный доход составит: 40 х 1 500 х 30 дней = 1 800 000 рублей.

Разница между ежемесячным доходом и текущими расходами:

1 800 000 – 925 000 = 875 000 рублей.

Сумма налоговых отчислений со ставкой 15% от прибыли рассчитывается следующим образом:

875 000 х 0,15 = 131 250 рублей.

Чистая прибыль предприятия составит:

1 800 000 – 925 000 – 131 250 = 743 750 рублей.

При хорошо налаженном сбыте продукции обувное производство сможет полностью окупить инвестиции через 1,5 года.

Технология пошива обуви

Производство обувной продукции представляет собой трудоемкий процесс, в который входят несколько этапов: выкройка, создание колодки, обработка готового изделия разными средствами с целью полировки и т.д. Технология изготовления зависит от разновидности обуви, используемых материалов и масштабности производства. Предприятие с маленькими объемами сбыта обойдется небольшим количеством оборудования, но при этом многие операции будут выполняться вручную.

Сырье

Основным материалом в изготовлении обувных изделий является натуральная кожа, отличающаяся всевозможными вариантами отделки: замшевая, лаковая, гладкая, сафьяновая, перфорированная и т. п. Также в производстве используется пластик, нубук, резина, велюр и текстиль. К дополнительным материалам относятся:

  • резина для набоек и подметок;
  • мазонит (для деревянных каблуков);
  • полиуретан;
  • гвозди металлические;
  • прошивные нити;
  • заклепки;
  • молнии;
  • скобы и т. п.

Раскройка кожи

Выкройка деталей производится на предварительно обработанной коже и выполняется в двух экземплярах (для верхней и нижней части). Операция осуществляется посредством вырубочного пресса.

Изготовление стелек

Самостоятельное изготовление стелек потребует следующего оборудования:

  • пресс для создания стельки;
  • аппарат для снятия фаски, при помощи которого происходит шлифовка стельки по краям;
  • устройство для смазывания стельки клеевым составом;
  • гидравлический пресс для создания теплой стельки (при необходимости);
  • машина для обработки нижних деталей обуви по краям.

Заготовки

Данный процесс заключается в нанесении разметки на те места деталей, где впоследствии будут проходить швы. Сюда же включены операции, связанные со шлифованием, покраской и обжиганием. Заготовочный участок требует оснащения следующим оборудованием:

  • двоильно-ленточный аппарат, выравнивающий верхние детали изделия, благодаря чему их толщина становится одинаковой;
  • устройство для клеймения реквизитов на каждую пару обуви;
  • агрегат для спускания краев деталей;
  • машина, дублирующая детали изделий для увеличения срока службы и повышения качества обуви.

Пошив

На данном этапе подготовленные детали соединяются в заготовку посредством следующего оборудования:

  • пошивочный конвейер;
  • швейные машины;
  • устройство для смазывания клеем (на тот случай, если отдельные детали будут подлежать склеиванию);
  • механизм для вставки подноска;
  • аппарат для загибания краев;
  • устройство, разглаживающее шов, расположенный сзади;
  • агрегат для формовки нашивок из кожи на носок обуви.

Сборка обуви

На сборочном участке выполняются заключительные операции, для которых понадобится такое оборудование как:

  • устройство, пробивающее стельки;
  • станок, формирующий союзку;
  • машина, создающая задники;
  • аппараты для затяжки и увлажнения;
  • проходное сушило;
  • охладительная камера;
  • устройство для обдува;
  • системы для взъерошивания и отметки;
  • термоактиватор клеевых материалов;
  • пресс для склеивания швов;
  • агрегат для снятия изделий с колодок;
  • установка для разглаживания голенища;
  • полирующий и чистящий аппарат.

Упаковка готовой продукции

Упаковка обуви производится в коробки, которые изготавливаются на заказ специализированными фабриками. На коробку наносится название обувной фирмы или бренда, в дальнейшем производитель приклеивает на нее этикетку с информацией о конкретной модели.

Организация обувного производства по шагам

Приняв решение об открытии цеха по производству обуви, предприниматель определяется с направлением данной деятельности – видами будущей продукции, а также ее особенностями. Далее составляется бизнес-план обувного производства, содержащий всю необходимую информацию о проекте и финансовые расчеты.

Регистрация

Для официальной деятельности предприятия необходима его регистрация. Если планируется организация небольшого производства, то для него вполне подойдет форма ИП. Открытие фабрики с большими производственными мощностями потребует регистрации ООО, это позволит реализовывать готовую продукцию крупными партиями.

Оформление статуса ИП производится следующим образом:

  • подготовка пакета документов, включающего паспорт, ИНН, заявление о регистрации, квитанцию об оплате госпошлины в сумме 800 рублей;
  • обращение с подготовленными документами в налоговый орган;
  • выбор системы налогообложения;
  • указание в документах кодов ОКВЭД, соответствующих производству обуви;
  • получение свидетельства о регистрации в течение 5 рабочих дней.

Оформление статуса ООО происходит в той же последовательности, понадобятся следующие документы:

  • заявление;
  • паспорт учредителя;
  • решение об учреждении юридического лица;
  • устав общества;
  • сведения об уставном капитале;
  • квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.

При оформлении документов указывается код ОКВЭД 15.20 (Производство обуви разного назначения).

Поиск помещения под цех

При выборе производственных площадей учитывается планируемый масштаб деятельности. Небольшому предприятию будет достаточно 3–4 комнат, оснащенных стандартным перечнем коммуникаций. Фабрике, выпускающей солидные объемы, понадобится площадь не менее 7 000 м2, территориально находящаяся в промышленной зоне вблизи транспортных развязок.

Перед тем как подписывать договор аренды, нужно убедиться в исправности коммуникаций: электросети, отопления, горячего и холодного водоснабжения.

Важно, чтобы электросеть была промышленного назначения, так как некоторые производственные станки потребляют до 50 кВт

Покупка оборудования

Перед приобретением производственной линии необходимо определиться с ассортиментом обуви и направлением производства. На основании этого составляется перечень требуемых единиц оборудования. В целях экономии стартового капитала рекомендуется приобретение машин, бывших в употреблении, и по мере раскрутки компании постепенно производить их замену новыми.

Поиск поставщиков сырья

Для изготовления качественной обуви понадобится натуральная кожа, являющаяся основным материалом в данном производстве. Закупки не обязательно производить у заграничных компаний, так как расходы на таможню и доставку значительно повысят себестоимость изделий. В РФ существует множество фирм, специализирующихся на продаже сырья для производства обуви.

Составление ассортимента продукции

На ранних этапах открытия проекта предприниматель определяется с видами обуви, которые будет производить, и ценовой категорией. Лучше всего ориентироваться на население, имеющее средний достаток. В план производства рекомендуется включить мужские и женские модели для всех возрастных категорий.

Персонал

При найме сотрудников учитываются планируемые объемы производства. Для крупного предприятия, работающего в две смены, понадобится не менее 200 человек. Небольшому бизнесу будет достаточно нескольких работников:

  • дизайнер, занимающийся разработкой моделей;
  • оператор, обслуживающий оборудование;
  • портной, формирующий выкройки и осуществляющий пошив обуви;
  • руководитель, занимающийся организационными вопросами;
  • менеджер по продажам;
  • бухгалтер;
  • уборщик помещений.

Возможные риски

Организация частной обувной фабрики в маленьком городе – довольно рискованное начинание, приступая к реализации которого бизнесмену сначала необходимо тщательно взвесить все «за» и «против». Наиболее вероятные факторы риска в данном бизнесе следующие:

  • Перебои с поставками материалов для изготовления обуви (кожа, резина, ткань).
  • Появление конкурентов, в том числе импортирующих обувь из стран СНГ.
  • Падение спроса на обувь российского производства ввиду увеличения объемов поставок импортной обуви из Европы.
  • Повышение закупочных цен на материалы, использующиеся в обувном производстве.

Вышеозначенные факторы риска могут оказать весьма неблагоприятное влияние на стабильность работы обувного производства. Однако если предприниматель заранее разработает комплекс мер противодействия этим рискам, то значительно сгладит их отрицательные стороны.

Обзор рынка производства обуви

После того, как в 2010 г. таможенная ставка на ввоз импортной обуви была сокращена с 15% по некоторым группам до 10% в целом по всему ассортименту, внутренний рынок отреагировал сокращением отечественного производства. Обувной бизнес так, как он поставлен в России, при традиционном подходе к маркетингу, с учетом текущей экономической ситуации, имеет рентабельность не более 10 – 15%. Внутренний рынок буквально «завален» дешевым китайским импортом, который точно «не про качество», зато – про широкий ассортимент, дешевые искусственные материалы и низкие, привлекательные для потребителей, цены.

В то же время для отечественного производителя, который бы вдохновился идеей открытия обувного бизнеса, рынок оставляет несколько люфтов, которые при грамотном подходе можно использовать, чтобы найти собственную успешную нишу. Например:

  • Закрытие большого количества обувных фабрик в России после снижения импортной пошлины, и, как следствие, снижение конкуренции;
  • низкая доля отечественного рынка, покрываемая внутренними производителями (10% по женской, и 15% – по мужской обуви) – в свете политики импортозамещения это можно использовать, как зону для роста;
  • хорошая рентабельность, которую можно повышать, используя эффективные производственные технологии;
  • нечистоплотность многих отечественных производителей – они предпочитают размещать заказы в Китае, так как в России нет производств по переработке кожи; и если с обувной фурнитурой дело обстоит получше, то кожа или кожзам используются все равно дешевые, китайские, которые часто не отвечают медицинским и потребительским стандартам – против таких производителей можно играть честным именем и хорошей репутацией.

Конечно, проблемы тоже остаются – например, «серый» импорт. Рынки завалены дешевыми контрабандными товарами. Но ведь и воспитание потребителя, которым можно заняться, взращивая в нем хороший вкус и уважение к чужому труду – дело благодарное, тем более, что популярность локального hand-made продукта растет с каждым годом.

Сегментация рынка

Если вы не обладаете амбициями настолько, чтобы сразу пытаться «бежать во все стороны», то целесообразно начать работать с одним определенным сегментом:

  • Женская;
  • мужская;
  • детская;
  • специальная обувь (ортопедическая, спортивная, медицинская, работая и пр.).

С точки зрения оборачиваемости и среднесрочности покупки, самая выгодная категория – это, конечно же, детская обувь. Дети растут быстро, обувь и одежду приходится менять часто, сэкономить на качестве не позволяет совесть. И многие родители, которые для себя покупают дорогую импортную обувь, детям предпочитают покупать качественный и недорогой отечественный продукт.

Пустует в нашей стране и ниша узкоспециализированного продукта – например, ортопедической обуви или когда она является частью профессиональной формы или спецодежды

Здесь важно учитывать не только традиционные, но и специальные качества – защитные свойства, водонепроницаемость, устойчивость к высокой температуре или агрессивной среде. Здесь может потребоваться дополнительное оборудование или материалы, но ввиду высокого и постоянного спроса на этот вид обуви, бизнес в этой ячейке может продемонстрировать неплохую доходность.

Обувной маркетинг – от цены до упаковки

Насколько хороший продукт вы бы не произвели – важно уметь правильно его позиционировать. Выбор упаковки, ценовая политика, политика доставки, удобство выбора товара, возможность примерки и возврата товара, который не подошел – все эти факторы влияют на принятие решения о покупке

Ваша задача – не только произвести качественный продукт, но и понравиться вашему потенциальному клиенту.

От рынка до бутика – выбор продуктовой стратегии

В целом, стратегия продвижения на рынке не менее важна, чем стратегия производства

Обратите внимание на следующие моменты:

Технические нюансы – сертификация, разрешительная документация

Как и любая другая производственная сфера, обувное предприятие в обязательном порядке должно иметь ряд разрешительных документов, которые касаются регламентации как качества продукта и надзора за соблюдением важнейших санитарно-гигиенических норм, так и соответствия самого производственного процесса и разных его этапов нормам государственных стандартов, правил безопасности труда, противопожарной и экологической безопасности, а в идеале (это опционально для внутреннего рынка, но обязательно – для экспорта) и нормам международного стандарта ISO. Потому в вашем пакете документов должны быть:

  • Статутные и регистрационные документы, выписка из Госреестра и свидетельство плательщика налогов;
  • разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической слубы;
  • инструкция по охране труда и противопожарной документации;
  • сертификат соответствия продукции – ГОСТ или ТУ на соответствующую разновидность обуви;
  • сертификат ISO.

Идея производства обуви как бизнес

Если вы приняли решение сделать обувной бизнес делом всей жизни, то стоит подумать о модели и ответить на важные вопросы:

  • Это будет полноценный цех с полным циклом производства, или маленькая мастерская?
  • на какой сегмент рынка вы будете ориентироваться?
  • какой будет ценовая категория производимой обуви?

Использование современных каналов продвижения – социальных сетей, раскрутки в интернете, позволяет, сэкономив на маркетинге, повысить рентабельность бизнеса и делает обувное дело очень привлекательным способом заработка. Конечно, сегодня от владельца такого бизнеса не требуется, как в Средние века – уметь делать все руками, но разбираться в тонкостях производственного процесса и материалах, которые используются, все же стоит.

Нейминг и выбор каналов продвижения

Для того, чтобы вести легальную деятельность, вам нужно будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности – физического лица, или зарегистрировать юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью. Какую бы юридическую форму регистрации вы не выбрали, стоит также зарегистрировать торговую марку – так вы сможете защитить свои права на модели, лекала и разработки. Подумать нужно и над названием. Оно должно быть узнаваемым для пользователей и высоко ранжироваться в поиске. Проведите мониторинг ключевых запросов, которые чаще всего встречаются в Яндекс Вордстат или Google Ads, изучите названия фирм-конкурентов. Ваше имя должно быть коротким, легким и запоминающимся – в то же время, в нем должна быть ваша философия и подход к производству продукта.

Краткое описание бизнеса по производству обуви и его особенности

С давних времен обувь играла большую роль в жизни людей, а по внешнему виду, качественным характеристикам и стоимости этих изделий можно определить социальный статус их владельца. Изготовление такого предмета гардероба является сложным и трудоемким процессом, при котором постоянно отслеживаются предпочтения потребителей и мода, а также учитывается сезонность и разделение на виды: обувь детская, женская, мужская, для занятий спортом, деловых встреч, повседневная, ортопедическая, рабочая и т. п.

Наиболее успешным считается бизнес, связанный с производством обуви для детей, поскольку этот товар приобретается гораздо чаще. Дорогие импортные изделия хорошего качества многим потребителям не по карману, а китайские аналоги низкого качества имеют небольшой срок службы. По этой причине большая часть родителей отдает предпочтение обуви отечественного производств, кроме того, к ней выше требования ГОСТов.

Организовать выпуск сразу всех видов изделий практически невозможно, особенно на первых этапах деятельности, так как для изготовления конкретного вида требуются соответствующие ему выкройки и материалы. Прежде чем начать заниматься открытием проекта, нужно определиться с целевой аудиторией и остановить выбор на том или ином виде обуви, который будет выпускаться.

Маркетинговый план

Чтобы затраты на открытие обувного производства окупились в кратчайшие сроки, предпринимателю следует вести грамотную маркетинговую политику. Шаблон наиболее удачного маркетингового плана представлен ниже:

  • Размещение модульных объявлений в наиболее значимых печатных СМИ региона.
  • Наружная реклама в виде нескольких ярких баннеров в людных местах города.
  • Создание интернет-странички обувной фабрики с креативно поданной информацией о продукции и магазинах, в которых можно ее приобрести.
  • Разработка информативных презентаций для оптовых и розничных потенциальных покупателей.
  • Налаживание прямых контактов с поставщиками материалов и покупателями.

Подразумевается, что на начальных этапах развития в обувном производственном цехе будут изготавливаться, в среднем, 1000 пар различной обуви в месяц. Средняя отпускная стоимость пары составит 500 рублей. Нетрудно подсчитать, что в таком случае месячный доход от работы обувного цеха составит 500 тысяч рублей. В год же обувное производство будет приносить своему владельцу до 6 миллионов рублей выручки.

Анализ рынка и отрасли

После сокращения таможенных пошлин на ввоз обуви из других стран с 15% до 10% количество отечественной продукции на внутреннем рынке значительно уменьшилось. Вместо нее увеличился ассортимент дешевых китайских изделий, выполненных из искусственного материала и не отличающихся качеством, а также появилось много «серого» импорта.

Сейчас в обувной сфере доля отечественных производителей не превышает и 10%, основная часть принадлежит зарубежным конкурентам, лидирующее место среди которых занимает Китай. Это обусловлено рядом причин:

  1. Не у каждого российского изготовителя есть возможность использовать новейшее оборудование и соответствующие технологии, благодаря которым увеличивается скорость выпуска и повышается качество моделей.
  2. Большая часть сырья, включая колодки, кожу и фурнитуру, приобретается за рубежом, поскольку российский рынок еще не способен полностью удовлетворить эти запросы. В свою очередь, ввоз экспортного материала сопровождается расходами в виде таможенной пошлины и оплаты доставки, что увеличивает себестоимость отечественных изделий.
  3. Товары из Китая имеют разнообразный дизайн и невысокую стоимость, что делает их популярными среди населения, даже несмотря на низкое качество. Такая ценовая категория создает сложности в конкурировании, чтобы их преодолеть, необходимо вовремя предлагать потребителю оригинальные и качественные новинки обуви, но не каждому производителю это под силу.

Изготовление обуви может стать прибыльным делом в том случае, если производитель знаком со всеми ее нюансами, обладает новым оборудованием и способен разрабатывать модели, выделяющие его на фоне конкурентов.

Оценка уровня конкуренции и рисков

На сегодняшний день российский рынок обуви находится в большой зависимости от зарубежных производителей. Но в связи с постоянным повышением цен на импортную продукцию, потребителю приходится приобретать отечественные изделия, что является большим плюсом для предпринимателей, принявших решение организовать обувной бизнес. В то же время такого рода деятельность сопровождается рядом рисков, таких как:

  1. Повышение закупочных цен на сырье, влекущее за собой увеличение стоимости продукции, что негативно сказывается на спросе.
  2. Несвоевременные поставки сырья по причине недобросовестности поставщиков. Чтобы свести этот риск к минимуму, нужно основательно подбирать компаньонов и предусматривать в заключаемых с ними договорах штрафы за невыполнение тех или иных обязательств.
  3. Неактуальность моделей в связи с выходом из моды, приводящая к их залеживанию и снижению стоимости, что отрицательно отражается на доходности предприятия. Для минимизации данного риска при формировании ассортимента проводится тщательное изучение информации об обувных трендах. Также производятся систематические распродажи с целью реализации остатков продукции.
  4. Снижение продаж, связанное с сезонностью. В этом случае для привлечения потребителя организовываются акции и скидки.
  5. Низкий уровень спроса в связи с неплатежеспособностью населения. Снизить этот риск можно путем грамотного формирования ассортимента, установки гибких цен и стимулирования различными способами на повторную покупку.
Комментировать
0
45 просмотров