Сырье и материалы
Для производства ботинок необходимы качественные материалы. Поэтому бизнесмену непременно потребуется включить в запуск проекта особый пункт – поиск добросовестного поставщика. Необязательно искать его за границей, ведь в России тоже имеются хорошие кожевенные производства. Как правило, у известных производителей минимальный заказ составляет 1 тонну кожи. Однако вполне возможно найти более мелкие хозяйства, у которых поставки начинаются с 250 кг. Действующая цена материалов напрямую зависит от разновидности и качества сырья. В среднем 1 м² обходится покупателю за стоимость:
- 150–180 рублей с крупного рогатого скота;
- 40–120 рублей за кожзаменитель;
- 100 рублей за перфорированный материал.
Кроме того, обязательно потребуются химические расходные продукты:
- лакокрасочные материалы;
- жидкий полиуретан;
- реактивы для подготовки сырья;
- клеевая основа;
- материалы, предназначенные для качественной обработки швов;
- специальные жидкости для отделки кожи.
Упаковывается обувь в фирменные коробки, которые, как правило, изготавливаются на заказ различными фабриками.
Организация производственного процесса
Площадь помещения
Желаемая площадь производства в среднем должна быть 7–8 тыс. м². Данная величина рассчитывается с учетом всех цехов, а также складских и офисных помещений. К производственному объекту обязательно подводятся необходимые коммуникации: электричество, водопровод и газопровод.
Персонал
Для относительно небольшого магазина и отдельной производственной единицы вполне достаточно одного человека. Однако для максимального комфорта рекомендуется разделять административную составляющую вопроса и сам процесс производства.
В идеале, необходимо несколько представителей администрации (управляющий, специалист по качеству), дизайнер (лицо, занимающееся разработкой авторских моделей обуви), закройщик и швея, мастер по установке оборудования (механик).
Для нормальной деятельности полноценного производства помимо достаточного количества техники потребуется нанять большой штат сотрудников.
Работа на производстве подразумевает минимум 200 человек, осуществляющих свою работу посменно. И речь идет лишь о тех сотрудниках, которые задействованы в изготовлении.
Административного персонала и складских работников потребуется также немало. Точное количество определяется квалифицированным специалистом по кадровой политике в зависимости от масштабности производства.
Этапы организации
На вопрос, что нужно сделать для открытия собственного обувного производства, начинающим предпринимателям ответит пошаговая инструкция, представленная ниже:
- Если театр начинается с вешалки, то практически любой бизнес – с посещения ближайшего отделения ФНС, где производится его регистрация. В данном случае наиболее приемлема организационно-правовая форма ИП на «упрощенке». Необходимые документы оформляются относительно просто, поэтому подробно освещать этот вопрос мы не будем. Следует только отметить тот факт, что нужно максимально внимательно подойти к подбору необходимых кодов ОКВЭД.
- Чтобы найти подходящее помещение для обувного цеха, придется приложить немало усилий. Оно должно быть площадью не менее 100 кв. метров, хорошо отапливаемым и с безупречным состоянием коммуникаций. Часть его следует выделить под склад готовой продукции и материалов, а на оставшейся площади разместить непосредственно производственную линию. В помещении цеха также нужно сделать ремонт и создать максимально комфортные условия работы для персонала.
- Оборудование для обувного производства лучше всего приобретать у отечественных производителей, причем не обязательно новое – сойдет и подержанное, но в хорошем состоянии. На закупку оборудования рекомендуется взять опытного слесаря-наладчика, который сможет адекватно оценить состояние станков и вынести свой вердикт касательно целесообразности их покупки.
- Что касается найма персонала на обувное производство, то главное – найти пару квалифицированных мастеров-сапожников и опытного слесаря по обслуживанию станков. От простых рабочих и грузчиков не потребуется специальных навыков, основные требования к ним – отсутствие вредных привычек и ответственность.
- Грамотная маркетинговая политика обеспечит частному обувному цеху быстрый рост прибыли и уверенное развитие. Упор следует сделать на активный поиск каналов сбыта и налаживание тесных контактов с потенциальными оптовыми покупателями продукции. Естественно, разработка собственного сайта – также необходимое условие для создания презентабельного имиджа бизнеса в глазах клиентов.
Начинающему предпринимателю также стоит озаботиться созданием системы контроля качества продукции, чтобы минимизировать количество брака и уберечь репутацию своего бизнеса от появления на ней «темных пятен».
Необходимое оборудование
В том случае, если производитель решил наладить собственное производство не только обуви, но и стелек, потребуется:
- машина, спускающая края заготовок нижней части обуви;
- гидравлический пресс;
- агрегат для обработки стелек клеевым составом;
- машина, предназначенная для шлифовки краев подготовленных частей;
- пресс, формирующий стельку.
Для фазы нанесения разметки линии швов необходимо следующее оборудование:
- агрегат для выравнивания элементов верха изделия;
- машина для проставления идентификационных номеров на каждую из пар обуви.
В пошивочный цех потребуется:
- машина для формирования нашивки на носок и подъем;
- агрегат загиба краев изделия;
- аппарат вставки подноска;
- швейные машинки;
- пошивочный конвейер.
На завершающей фазе – сборке, необходимы машины, предназначенные для исполнения следующих задач:
- чистка и полировка;
- разглаживание голенища;
- пресс проклейки швов;
- увлажнение материала;
- обдув;
- охлаждение;
- формировка отдельных элементов (союзки, задников);
- просушка;
- отметка;
- затяжка;
- прибивка стелек.
Технологический процесс производства
Изготовление обуви подразделяют на несколько ключевых фаз
- Первая фаза изготовления проводится в раскройном цехе, где из заранее подготовленного материала производятся составные части ботинка. Они вырезаются при помощи особых лекал и вырубного оборудования. На этой же площадке изготавливаются стельки для будущей обуви. Сначала ткань тщательно прессуется, формируется необходимый шаблон стельки, затем обрабатываются края, фиксируются клеевым составом и проходят ещё один пресс.
- Вторая фаза – нанесение разметки. На этом этапе детально прорисовываются линии швов изделия. После чего заготовленные элементы отправляются на обжиг. В результате, края получаются эластичными и податливыми для последующей работы.
- Третья фаза проводится в пошивочном цехе, где происходит соединение вырезанных ранее деталей. После того, как их сшили между собой, возникает необходимость во вклеивании термопластичного элемента, позволяющего сохранять обувь в первоначальном виде.
По завершению основных процессов изделие отправляется на обработку специализированным оборудованием, подготавливающим заготовку к приклеиванию настоящей подошвы.
Преимущества и недостатки
В этом разделе статьи мы разберемся в том, чем же хороша данная бизнес-идея и в чем заключаются ее негативные стороны. Короче говоря, рассмотрим плюсы и минусы частной мини-фабрики по производству обуви. Для начала окинем взглядом положительные стороны этого бизнеса:
- Пока еще низкий уровень конкуренции в данном сегменте рынке, особенно в провинциальных регионах.
- Быстрая окупаемость стартовых вложений при условии быстрого налаживания контактов сбыта продукции.
- Относительно низкая стоимость оборудования и простота его эксплуатации, что сводит к минимуму дополнительные расходы на его ремонт, обслуживание и возможную замену.
- Возможность получения дополнительного финансирования от муниципальных властей, так как частная обувная фабрика является социально значимым бизнесом, который может внести свой вклад в формирование имиджа соответствующего региона или отдельного города.
Теперь о минусах:
- Трудности, связанные с поиском квалифицированных мастеров обувного производства. Данная профессия не является распространенной и поэтому, чтобы найти хорошего специалиста, придется очень постараться.
- Возможны перебои с поставками качественных материалов и комплектующих для изготовления обуви. Скорее всего, сырье придется закупать в отдаленных регионах, что сопряжено с дополнительными транспортными расходами.
Финансовые расчеты
На примере модели экономкласса ниже приводятся расчеты вложений в бизнес и потенциальной прибыли.
Инвестиции в проект
Траты на организацию бизнеса (в рублях):
- 5 000 – открытие ИП и сбор разрешительной документации;
- 40 000 – приобретение павильона;
- 4 000 – договор арендной платы земельного участка;
- 100 000 – закупка оборудования и расходного материала.
Итог: 149 000 рублей.
Текущие расходы
Формат бизнеса практически полностью исключает расходы, не считая аренды за участок, обновления материалов для работы и оплаты электричества. В месяц можно уложиться в сумму 20 000 рублей.
Доходы, прибыль и оценка рентабельности
Стоимость средней работы сапожника – 400 рублей. В день мастер выполняет 7 заказов. Итого – 2 800 рублей в сутки или 70 тысяч в месяц с учетом 5 выходных.
Чистая прибыль – 70 000-20 000=50 000 рублей.
При необходимости можно повысить количество рабочих дней и выполняемых заказов.
Срок окупаемости – 3 месяца.
Сапожное мастерство остается популярным даже в век информационных технологий, потому что люди по-прежнему хотят сэкономить на покупке новой обуви. Ремонтная мастерская в этом случае отличный выход для обеих сторон – клиент получает отремонтированные сапоги по доступной цене, а мастер зарабатывает собственным трудом. Наибольшая востребованность услуг наблюдается именно в модели бизнеса экономкласса.
Обзор рынка производства обуви
После того, как в 2010 г. таможенная ставка на ввоз импортной обуви была сокращена с 15% по некоторым группам до 10% в целом по всему ассортименту, внутренний рынок отреагировал сокращением отечественного производства. Обувной бизнес так, как он поставлен в России, при традиционном подходе к маркетингу, с учетом текущей экономической ситуации, имеет рентабельность не более 10 – 15%. Внутренний рынок буквально «завален» дешевым китайским импортом, который точно «не про качество», зато – про широкий ассортимент, дешевые искусственные материалы и низкие, привлекательные для потребителей, цены.
В то же время для отечественного производителя, который бы вдохновился идеей открытия обувного бизнеса, рынок оставляет несколько люфтов, которые при грамотном подходе можно использовать, чтобы найти собственную успешную нишу. Например:
- Закрытие большого количества обувных фабрик в России после снижения импортной пошлины, и, как следствие, снижение конкуренции;
- низкая доля отечественного рынка, покрываемая внутренними производителями (10% по женской, и 15% — по мужской обуви) – в свете политики импортозамещения это можно использовать, как зону для роста;
- хорошая рентабельность, которую можно повышать, используя эффективные производственные технологии;
- нечистоплотность многих отечественных производителей – они предпочитают размещать заказы в Китае, так как в России нет производств по переработке кожи; и если с обувной фурнитурой дело обстоит получше, то кожа или кожзам используются все равно дешевые, китайские, которые часто не отвечают медицинским и потребительским стандартам — против таких производителей можно играть честным именем и хорошей репутацией.
Конечно, проблемы тоже остаются – например, «серый» импорт. Рынки завалены дешевыми контрабандными товарами. Но ведь и воспитание потребителя, которым можно заняться, взращивая в нем хороший вкус и уважение к чужому труду – дело благодарное, тем более, что популярность локального hand-made продукта растет с каждым годом.
Сегментация рынка
Если вы не обладаете амбициями настолько, чтобы сразу пытаться «бежать во все стороны», то целесообразно начать работать с одним определенным сегментом:
- Женская;
- мужская;
- детская;
- специальная обувь (ортопедическая, спортивная, медицинская, работая и пр.).
С точки зрения оборачиваемости и среднесрочности покупки, самая выгодная категория – это, конечно же, детская обувь. Дети растут быстро, обувь и одежду приходится менять часто, сэкономить на качестве не позволяет совесть. И многие родители, которые для себя покупают дорогую импортную обувь, детям предпочитают покупать качественный и недорогой отечественный продукт.
Пустует в нашей стране и ниша узкоспециализированного продукта – например, ортопедической обуви или когда она является частью профессиональной формы или спецодежды
Здесь важно учитывать не только традиционные, но и специальные качества – защитные свойства, водонепроницаемость, устойчивость к высокой температуре или агрессивной среде. Здесь может потребоваться дополнительное оборудование или материалы, но ввиду высокого и постоянного спроса на этот вид обуви, бизнес в этой ячейке может продемонстрировать неплохую доходность.
Анализ рынка и отрасли
После сокращения таможенных пошлин на ввоз обуви из других стран с 15% до 10% количество отечественной продукции на внутреннем рынке значительно уменьшилось. Вместо нее увеличился ассортимент дешевых китайских изделий, выполненных из искусственного материала и не отличающихся качеством, а также появилось много «серого» импорта.
Сейчас в обувной сфере доля отечественных производителей не превышает и 10%, основная часть принадлежит зарубежным конкурентам, лидирующее место среди которых занимает Китай. Это обусловлено рядом причин:
- Не у каждого российского изготовителя есть возможность использовать новейшее оборудование и соответствующие технологии, благодаря которым увеличивается скорость выпуска и повышается качество моделей.
- Большая часть сырья, включая колодки, кожу и фурнитуру, приобретается за рубежом, поскольку российский рынок еще не способен полностью удовлетворить эти запросы. В свою очередь, ввоз экспортного материала сопровождается расходами в виде таможенной пошлины и оплаты доставки, что увеличивает себестоимость отечественных изделий.
- Товары из Китая имеют разнообразный дизайн и невысокую стоимость, что делает их популярными среди населения, даже несмотря на низкое качество. Такая ценовая категория создает сложности в конкурировании, чтобы их преодолеть, необходимо вовремя предлагать потребителю оригинальные и качественные новинки обуви, но не каждому производителю это под силу.
Изготовление обуви может стать прибыльным делом в том случае, если производитель знаком со всеми ее нюансами, обладает новым оборудованием и способен разрабатывать модели, выделяющие его на фоне конкурентов.
Оценка уровня конкуренции и рисков
На сегодняшний день российский рынок обуви находится в большой зависимости от зарубежных производителей. Но в связи с постоянным повышением цен на импортную продукцию, потребителю приходится приобретать отечественные изделия, что является большим плюсом для предпринимателей, принявших решение организовать обувной бизнес. В то же время такого рода деятельность сопровождается рядом рисков, таких как:
- Повышение закупочных цен на сырье, влекущее за собой увеличение стоимости продукции, что негативно сказывается на спросе.
- Несвоевременные поставки сырья по причине недобросовестности поставщиков. Чтобы свести этот риск к минимуму, нужно основательно подбирать компаньонов и предусматривать в заключаемых с ними договорах штрафы за невыполнение тех или иных обязательств.
- Неактуальность моделей в связи с выходом из моды, приводящая к их залеживанию и снижению стоимости, что отрицательно отражается на доходности предприятия. Для минимизации данного риска при формировании ассортимента проводится тщательное изучение информации об обувных трендах. Также производятся систематические распродажи с целью реализации остатков продукции.
- Снижение продаж, связанное с сезонностью. В этом случае для привлечения потребителя организовываются акции и скидки.
- Низкий уровень спроса в связи с неплатежеспособностью населения. Снизить этот риск можно путем грамотного формирования ассортимента, установки гибких цен и стимулирования различными способами на повторную покупку.
Обувной маркетинг – от цены до упаковки
Насколько хороший продукт вы бы не произвели – важно уметь правильно его позиционировать. Выбор упаковки, ценовая политика, политика доставки, удобство выбора товара, возможность примерки и возврата товара, который не подошел – все эти факторы влияют на принятие решения о покупке
Ваша задача – не только произвести качественный продукт, но и понравиться вашему потенциальному клиенту.
От рынка до бутика – выбор продуктовой стратегии
В целом, стратегия продвижения на рынке не менее важна, чем стратегия производства
Обратите внимание на следующие моменты:
Технические нюансы – сертификация, разрешительная документация
Как и любая другая производственная сфера, обувное предприятие в обязательном порядке должно иметь ряд разрешительных документов, которые касаются регламентации как качества продукта и надзора за соблюдением важнейших санитарно-гигиенических норм, так и соответствия самого производственного процесса и разных его этапов нормам государственных стандартов, правил безопасности труда, противопожарной и экологической безопасности, а в идеале (это опционально для внутреннего рынка, но обязательно – для экспорта) и нормам международного стандарта ISO. Потому в вашем пакете документов должны быть:
- Статутные и регистрационные документы, выписка из Госреестра и свидетельство плательщика налогов;
- разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической слубы;
- инструкция по охране труда и противопожарной документации;
- сертификат соответствия продукции – ГОСТ или ТУ на соответствующую разновидность обуви;
- сертификат ISO.
Анализ рынка
Спрос на услуги обувной мастерской и уровень конкуренции
Конкуренция в сфере ремонта обуви крайне высокая – небольшие палатки и будки расположены если не в каждом дворе спального района, то во всех людных местах. Прежде чем вливаться в этот бизнес, необходимо детально изучить несколько потенциальных территорий для работы.
Алгоритм действий:
- Выбор нескольких районов города с развитой инфраструктурой и большим количеством жителей.
- Определение всех точек по ремонту обуви.
- Сравнение формата бизнеса конкурентов, площади помещения и объема предоставляемых услуг.
- Поиск оптимального места для организации бизнеса с условием высокой проходимости людей и отсутствия прямых конкурентов.
Спрос на услуги сапожника такой же высокий, как и показатели конкуренции, но при этом следует понимать психологию людей. Вряд ли кто понесет обувь в ремонт в соседний квартал, если во дворе дома уже работает сапожник. Мастерская обуви предусматривает узкую целевую аудиторию, поэтому даже если через пару домов уже работает конкурент, он не помешает успешно стартовать неподалеку от него. Набрав базу клиентов, можно спокойно работать и ставить заказы в очередь.
Возможные риски
Несмотря на привлекательные перспективы бизнеса по ремонту обуви, имеется ряд рисков, которые нужно обязательно учитывать:
- курс доллара – постоянно меняющийся показатель негативно сказывается на приобретении рабочего материала иностранного производства. В этом случае нужно либо переходить на сотрудничество с отечественным производителем, либо заранее закладывать дополнительные расходы в стоимость услуг;
- сезонность – теплое время года сопровождается ношением легкой и, можно сказать, одноразовой обуви, что отражается на количестве заказов;
- отсутствие клиентов – не исключен вариант, что при открытии новой точки наплыв клиентов будет в меньшем количестве, чем планировалось. Ответ простой – люди привыкли к конкуренту, знают его расценки и качество работы. Выход – снижение стоимости услуг, проведение рекламной кампании.
Организация обувного производства по шагам
Приняв решение об открытии цеха по производству обуви, предприниматель определяется с направлением данной деятельности – видами будущей продукции, а также ее особенностями. Далее составляется бизнес-план обувного производства, содержащий всю необходимую информацию о проекте и финансовые расчеты.
Регистрация
Для официальной деятельности предприятия необходима его регистрация. Если планируется организация небольшого производства, то для него вполне подойдет форма ИП. Открытие фабрики с большими производственными мощностями потребует регистрации ООО, это позволит реализовывать готовую продукцию крупными партиями.
Оформление статуса ИП производится следующим образом:
- подготовка пакета документов, включающего паспорт, ИНН, заявление о регистрации, квитанцию об оплате госпошлины в сумме 800 рублей;
- обращение с подготовленными документами в налоговый орган;
- выбор системы налогообложения;
- указание в документах кодов ОКВЭД, соответствующих производству обуви;
- получение свидетельства о регистрации в течение 5 рабочих дней.
Оформление статуса ООО происходит в той же последовательности, понадобятся следующие документы:
- заявление;
- паспорт учредителя;
- решение об учреждении юридического лица;
- устав общества;
- сведения об уставном капитале;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.
При оформлении документов указывается код ОКВЭД 15.20 (Производство обуви разного назначения).
Поиск помещения под цех
При выборе производственных площадей учитывается планируемый масштаб деятельности. Небольшому предприятию будет достаточно 3–4 комнат, оснащенных стандартным перечнем коммуникаций. Фабрике, выпускающей солидные объемы, понадобится площадь не менее 7 000 м2, территориально находящаяся в промышленной зоне вблизи транспортных развязок.
Перед тем как подписывать договор аренды, нужно убедиться в исправности коммуникаций: электросети, отопления, горячего и холодного водоснабжения.
Важно, чтобы электросеть была промышленного назначения, так как некоторые производственные станки потребляют до 50 кВт
Покупка оборудования
Перед приобретением производственной линии необходимо определиться с ассортиментом обуви и направлением производства. На основании этого составляется перечень требуемых единиц оборудования. В целях экономии стартового капитала рекомендуется приобретение машин, бывших в употреблении, и по мере раскрутки компании постепенно производить их замену новыми.
Поиск поставщиков сырья
Для изготовления качественной обуви понадобится натуральная кожа, являющаяся основным материалом в данном производстве. Закупки не обязательно производить у заграничных компаний, так как расходы на таможню и доставку значительно повысят себестоимость изделий. В РФ существует множество фирм, специализирующихся на продаже сырья для производства обуви.
Составление ассортимента продукции
На ранних этапах открытия проекта предприниматель определяется с видами обуви, которые будет производить, и ценовой категорией. Лучше всего ориентироваться на население, имеющее средний достаток. В план производства рекомендуется включить мужские и женские модели для всех возрастных категорий.
Персонал
При найме сотрудников учитываются планируемые объемы производства. Для крупного предприятия, работающего в две смены, понадобится не менее 200 человек. Небольшому бизнесу будет достаточно нескольких работников:
- дизайнер, занимающийся разработкой моделей;
- оператор, обслуживающий оборудование;
- портной, формирующий выкройки и осуществляющий пошив обуви;
- руководитель, занимающийся организационными вопросами;
- менеджер по продажам;
- бухгалтер;
- уборщик помещений.
Подготовительный этап работы
Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.
Исследование спроса
Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:
- Выбор одного или нескольких районов города.
- Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
- Опрос людей по актуальным темам.
Возможные вопросы:
- довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
- приемлемая цена на повседневные модели;
- как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
- что не устраивает в имеющихся магазинах;
- что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
- удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
- где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
- с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.
Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:
- месторасположение;
- проходимость людей;
- формат бизнеса;
- ценовой сегмент;
- ассортимент;
- площадь помещения;
- часы работы;
- количество сотрудников;
- наличие акций, бонусов, скидок;
- правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).
Ремонт обуви как бизнес: актуальность и преимущества идеи
У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.
В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.
В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.
Для мастера те же самые 300 рублей считаются вполне хорошей прибылью, потому что это цена мелкого ремонта, не предусматривающего затрат материала и длительного времени работы. 30-40 минут и готово. Достаточно в течение дня выполнить 5-6 заказов, чтобы получать достойную заработную плату.
Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов. Выбрав удобное место между 4-5 многоэтажными домами, сапожник может рассчитывать на несколько тысяч потенциальных клиентов.
Преимущества мастерской:
- Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.
- Быстрая окупаемость вложений – за счет небольших трат на старте и высокого спроса услуг проект окупит себя за 2-3 месяца.
- Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.
Перечень услуг обувного мастера
Стандартная мастерская по ремонту обуви предоставляет следующие услуги:
- замена набоек;
- прошивка;
- проклейка;
- нанесение заплаток;
- ремонт и замена молний;
- иной ремонт в зависимости от проблемы.
Технология пошива обуви
Производство обувной продукции представляет собой трудоемкий процесс, в который входят несколько этапов: выкройка, создание колодки, обработка готового изделия разными средствами с целью полировки и т.д. Технология изготовления зависит от разновидности обуви, используемых материалов и масштабности производства. Предприятие с маленькими объемами сбыта обойдется небольшим количеством оборудования, но при этом многие операции будут выполняться вручную.
Сырье
Основным материалом в изготовлении обувных изделий является натуральная кожа, отличающаяся всевозможными вариантами отделки: замшевая, лаковая, гладкая, сафьяновая, перфорированная и т. п. Также в производстве используется пластик, нубук, резина, велюр и текстиль. К дополнительным материалам относятся:
- резина для набоек и подметок;
- мазонит (для деревянных каблуков);
- полиуретан;
- гвозди металлические;
- прошивные нити;
- заклепки;
- молнии;
- скобы и т. п.
Раскройка кожи
Выкройка деталей производится на предварительно обработанной коже и выполняется в двух экземплярах (для верхней и нижней части). Операция осуществляется посредством вырубочного пресса.
Изготовление стелек
Самостоятельное изготовление стелек потребует следующего оборудования:
- пресс для создания стельки;
- аппарат для снятия фаски, при помощи которого происходит шлифовка стельки по краям;
- устройство для смазывания стельки клеевым составом;
- гидравлический пресс для создания теплой стельки (при необходимости);
- машина для обработки нижних деталей обуви по краям.
Заготовки
Данный процесс заключается в нанесении разметки на те места деталей, где впоследствии будут проходить швы. Сюда же включены операции, связанные со шлифованием, покраской и обжиганием. Заготовочный участок требует оснащения следующим оборудованием:
- двоильно-ленточный аппарат, выравнивающий верхние детали изделия, благодаря чему их толщина становится одинаковой;
- устройство для клеймения реквизитов на каждую пару обуви;
- агрегат для спускания краев деталей;
- машина, дублирующая детали изделий для увеличения срока службы и повышения качества обуви.
Пошив
На данном этапе подготовленные детали соединяются в заготовку посредством следующего оборудования:
- пошивочный конвейер;
- швейные машины;
- устройство для смазывания клеем (на тот случай, если отдельные детали будут подлежать склеиванию);
- механизм для вставки подноска;
- аппарат для загибания краев;
- устройство, разглаживающее шов, расположенный сзади;
- агрегат для формовки нашивок из кожи на носок обуви.
Сборка обуви
На сборочном участке выполняются заключительные операции, для которых понадобится такое оборудование как:
- устройство, пробивающее стельки;
- станок, формирующий союзку;
- машина, создающая задники;
- аппараты для затяжки и увлажнения;
- проходное сушило;
- охладительная камера;
- устройство для обдува;
- системы для взъерошивания и отметки;
- термоактиватор клеевых материалов;
- пресс для склеивания швов;
- агрегат для снятия изделий с колодок;
- установка для разглаживания голенища;
- полирующий и чистящий аппарат.
Упаковка готовой продукции
Упаковка обуви производится в коробки, которые изготавливаются на заказ специализированными фабриками. На коробку наносится название обувной фирмы или бренда, в дальнейшем производитель приклеивает на нее этикетку с информацией о конкретной модели.
Идея производства обуви как бизнес
Если вы приняли решение сделать обувной бизнес делом всей жизни, то стоит подумать о модели и ответить на важные вопросы:
- Это будет полноценный цех с полным циклом производства, или маленькая мастерская?
- на какой сегмент рынка вы будете ориентироваться?
- какой будет ценовая категория производимой обуви?
Использование современных каналов продвижения – социальных сетей, раскрутки в интернете, позволяет, сэкономив на маркетинге, повысить рентабельность бизнеса и делает обувное дело очень привлекательным способом заработка. Конечно, сегодня от владельца такого бизнеса не требуется, как в Средние века – уметь делать все руками, но разбираться в тонкостях производственного процесса и материалах, которые используются, все же стоит.
Нейминг и выбор каналов продвижения
Для того, чтобы вести легальную деятельность, вам нужно будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности – физического лица, или зарегистрировать юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью. Какую бы юридическую форму регистрации вы не выбрали, стоит также зарегистрировать торговую марку – так вы сможете защитить свои права на модели, лекала и разработки. Подумать нужно и над названием. Оно должно быть узнаваемым для пользователей и высоко ранжироваться в поиске. Проведите мониторинг ключевых запросов, которые чаще всего встречаются в Яндекс Вордстат или Google Ads, изучите названия фирм-конкурентов. Ваше имя должно быть коротким, легким и запоминающимся – в то же время, в нем должна быть ваша философия и подход к производству продукта.
Финансовая часть бизнес-плана
Расчет будущей прибыли предприятия и рентабельности производится на основании объема производства и суммы ежемесячных расходов. Нужно учитывать, что финансовые показатели различных регионов отличаются друг от друга.
Сколько придется вложить в открытие бизнеса
Организация обувного производства потребует первоначальных вложений. Их количество будет зависеть от масштабов производства и стоимости оборудования. В сумму инвестиций будет входить следующее:
- затраты, связанные с регистрацией деятельности, – 10 000;
- аренда помещения – 60 000;
- закупка сырья – 500 000;
- приобретение оборудования – 1 000 000;
- рекламная кампания – 60 000.
Общая сумма стартовых вложений составит 1 630 000 рублей.
Текущие расходы предприятия
Ежемесячно предпринимателю предстоит осуществлять траты на производство, которые включают следующие позиции:
- оплата труда персонала – 300 000;
- аренда помещения – 60 000;
- оплата услуг ЖКХ – 30 000;
- закупка сырья – 500 000;
- реклама – 15 000;
- непредвиденные расходы – 20 000.
Сумма текущих расходов составит 925 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль
С учетом того, что в среднем производственная линия предприятия будет выпускать 40 пар обуви в 1 смену при средней стоимости одной пары 1 500 рублей, месячный доход составит: 40 х 1 500 х 30 дней = 1 800 000 рублей.
Разница между ежемесячным доходом и текущими расходами:
1 800 000 – 925 000 = 875 000 рублей.
Сумма налоговых отчислений со ставкой 15% от прибыли рассчитывается следующим образом:
875 000 х 0,15 = 131 250 рублей.
Чистая прибыль предприятия составит:
1 800 000 – 925 000 – 131 250 = 743 750 рублей.
При хорошо налаженном сбыте продукции обувное производство сможет полностью окупить инвестиции через 1,5 года.
В итоге
После того как предприниматель успешно определится, с чего начать бизнес, у него сразу возникает другой, не менее насущный вопрос – выгодно ли им заниматься. Собственное обувное производство – малый бизнес, который в условиях санкционной блокады и финансового кризиса легко может «выстрелить» и стать весьма прибыльным. Его рентабельность во многом будет зависеть от региона, где планируется организовать пошив обуви, и правильно подобранного ассортимента выпускаемых изделий
Крайне важно предварительно провести тщательный мониторинг потребностей населения и его материальной обеспеченности, а также постараться заинтересовать своей продукцией максимально большую целевую аудиторию
Ассортимент выпускаемой обуви должен состоять из позиций, интересных людям разного социального статуса, возраста и материального положения. Только тогда предприниматель сможет заработать на этом деле неплохие деньги, чтобы впоследствии расширить производство и выйти на более перспективный рынок.
