О тонкостях бизнеса
В компании «Sanam» представлены ковры ручной работы из Ирана, Индии, Китая, Пакистана и ковры машинной работы из Бельгии и Турции. У нас есть собственная мануфактура по производству ковров ручной работы на заказ в Иране. В наших салонах представлено свыше 12 тысяч ковров. Это ковры классических восточных узоров, современные ковры европейской стилистики, а также ковры в стиле модерн и хай-тек.
Есть возможность бесплатной примерки ковров на адресе у клиента и дизайн проект с ковром в интерьере клиента. Компания не только продает, но и обслуживает ковры, предоставляя профессиональные услуги чистки и реставрации ковров разной степени сложности.
Ковер ручной работы — это настоящее произведение искусства.
Процесс изготовления ковров
Произведенный шелкопрядом, шелк был успешно культивирован в Иране. Лучший шелк для изготовления ковра традиционно происходит из области вокруг Каспийского моря. Этот регион производит тип, называемый “Rasht Silk”, который считается лучшим в мире. Из-за высокой цены на сырье производство шелковых ковров резко сократилось. Шелковые волокна также могут быть использованы для изготовления основы и ворса ковра. По сравнению с шерстяными волокнами одинакового диаметра они намного крепче.
Излишне говорить, что овечья шерсть является одним из основных элементов ковровой промышленности, ее обычно используют для плетения ворса ковра. Много лет назад некоторые из ковров Хамедана и Балуха были сплетены с использованием верблюжьей шерсти. У иранских овец толстая шерсть, и более 60-70% шерсти — виды типа гетро. Поэтому она очень подходящий материал для ковров, поскольку основа является толстой, грубой и сильной.
Высушенная шерсть также содержит соли калия и натрия, воду и мази, приложенные к телу животного, чтобы залечить его раны. Чтобы удалить эти вещества, необходимо полностью промыть шерсть. Затем вода тщательно отжимается и шерсть распределяется на чистой поверхности для сушки. Эту операцию можно выполнять вручную или на заводах по производству шерсти, оборудованных специальным оборудованием. После процесса сушки шерсть окрашивается в предпочтительные цвета на специальных красящих фабриках. Вращение может выполняться либо вручную, либо машинами. В последнем случае большое количество шерсти равномерно изгибается и скручивается. Ручная прядильная шерсть в основном используется в деревнях и в кварталах племенных ткачей.
Ковер, который как нельзя лучше подобран под общий стиль интерьера.
Лучшая реклама — хорошая репутация
Пожалуй, самая неприятная задача, с которой сталкиваются наши менеджеры в повседневной работе, это когда в салон приходит клиент и просит продемонстрировать предпоследний ковер снизу в подиуме из 100 ковров. Но даже в этом случае наши менеджеры руководствуются правилом «желание клиента — закон».
Особенности правильного выбора для своего дома
При выборе ковровых изделий важно учитывать не только качество и красоту, но и их непосредственное назначение. Так, к примеру, для спальни лучше подбирать варианты с длинным ворсом
Они сделают помещение еще более тихим и комфортным. Размеры могут быть различными, все зависит от площади помещения и личных предпочтений. Желательно использовать покрытия пастельных тонов, сочетая их с пледами, покрывалами и шторами
Так, к примеру, для спальни лучше подбирать варианты с длинным ворсом. Они сделают помещение еще более тихим и комфортным. Размеры могут быть различными, все зависит от площади помещения и личных предпочтений. Желательно использовать покрытия пастельных тонов, сочетая их с пледами, покрывалами и шторами.
В спальне главное, чтобы края выступали за пределы кровати на 50-70 см, иначе он будет практически незаметен.
Для гостиной идеален палас со средним или маленьким ворсом. В светлой комнате лучше отдать предпочтение холодным оттенкам, а темное помещение освежат теплые краски.
Весьма элегантно смотрится сочетание ковра и пола в одной цветовой гамме. Однако, если пол темный, можно сыграть на контрасте.
Чаще всего мягкое напольное покрытие стелят именно на полу в гостиной. Ведь эта комната является центром дома, здесь часто собирают всю семью, гостей, играют дети.
Если необходимо подчеркнуть достоинства мебельного гарнитура, следует выбирать однотонные изделия
Покрытие с узорами или рисунком будет отвлекать внимание от интерьера. Модными считаются потертые, кажущиеся слегка выгоревшими на солнце ковры
Они просто идеальны в сочетании с антикварной мебелью.
Классический стиль сочетается с цветочными или арабесковыми мотивами.
Выбор в детскую (для детей)
Для детской комнаты больше подойдут варианты со средним или длинным ворсом, яркой и красочной расцветкой.
Следует обратить внимание на легкость ухода за покрытием и не входят ли в его состав вредные компоненты и материалы. Натуральная продукция с антисептической пропиткой гарантирует отсутствие грибка и плесени
Самые яркие и необычные расцветки можно позволить себе именно здесь — в комнате ребенка!
Хорошее полотно приятно для ног. Натуральная шерсть является самым природным, мягким и нежным материалом. Искусственные материалы лишь приближенно похожи на оригинал.
При покупке важно обратить внимание на:
- качество;
- запах изделия;
- плотность;
- тактильные ощущения;
- изнаночную сторону;
- экологичность;
- износостойкость;
- декоративность;
- гигиеничность.
На рисунке изображают мультяшных героев, животных, растения. Часто ковер применяется как игровая площадка.
Согласно законодательству, на ковровые полотна предусмотрена гарантия. Возврат осуществляется при наличии производственного брака.
Финансовые расчеты
Производство ковров требует приобретения дорогостоящего оборудования, от стоимости и количества которого зависит размер стартовых инвестиций. Точно посчитать, сколько стоит и как быстро окупится открытие такого бизнеса, весьма сложно, поскольку на это влияет множество факторов. Для примера рассматривается организация коврового цеха с одним ткацким станком для производства ковров из смешанной пряжи.
Стартовые вложения
Инвестиционные затраты включают в себя обустройство помещения, закупку оборудования и автомобиля. Для ведения деятельности необходимо приобрести:
| Наименование оборудования | Количество | Цена, рублей |
|---|---|---|
| Ткацкий станок | 1 | 10000000 |
| Аппарат для нанесения латекса с сушильной камерой | 1 | 300000 |
Всего – 10300000 рублей. Также потребуется автомобиль – ГАЗ 2310 Соболь Евроборт, который можно купить за 900000. Итого – 11200000 рублей на оборудование и технику.
Расходы на сырье и материалы будут следующими:
| Наименование | Стоимость, рублей/единицу | Расход на 1 м ковра | Сумма за 1 м ковра, рублей |
|---|---|---|---|
| Пряжа (смесь акрила и шерсти), кг | 180 | 4 | 720 |
| Латекс, л | 140 | 1,2 | 168 |
| Всего | 888 |
Ткацкий станок указанной стоимости обладает производительностью в среднем 250 м за одну 8-часовую смену или порядка 6000 м за месяц. Для таких объемов производства соответственно потребуется закупить месячный запас материалов на 5328000 рублей. Цены и нормы расхода взяты из прайс-листов ведущих российских поставщиков.
Общие расходы на открытие цеха по производству ковров составят:
| Статья затрат | Сумма, рублей |
|---|---|
| Регистрационные процедуры:
уплата пошлины подготовка документации |
5000
4000 1000 |
| Обустройство помещений:
ремонтные работы меблировка офиса организация складов |
400000
200000 100000 100000 |
| Закупка оборудования и техники | 11200000 |
| Закупка месячного запаса материалов | 5328000 |
| Реклама и маркетинг | 40000 |
| Непредвиденные расходы | 27000 |
| Всего | 17000000 |
Открытие собственного производства ковров обойдется в 17000000 рублей.
Ежемесячные расходы
Основными статьями постоянных затрат является закупка сырья, аренда помещения и ФОТ. Аренда помещения рассчитывается, исходя из среднерыночной стоимости в 200 рублей за 1 кв.м. и общей площади помещений в 600 кв.м. Таким образом, ежемесячная оплата составит 120000 рублей.
Расчет расходов на оплату труда будет следующим:
| Должность | Количество | Оклад, рублей | ФОТ, рублей |
|---|---|---|---|
| Директор | 1 | 40000 | 40000 |
| Бухгалтер | 1 | 35000 | 35000 |
| Технолог | 1 | 30000 | 30000 |
| Оператор | 2 | 25000 | 50000 |
| Электромеханик | 1 | 25000 | 25000 |
| Подсобный рабочий | 4 | 20000 | 80000 |
| Менеджер по сбыту и продажам> | 1 | 25000 | 25000 |
| Дизайнер | 1 | 25000 | 25000 |
| Водитель | 2 | 20000 | 40000 |
| Заведующий складом | 1 | 20000 | 20000 |
| Охранник | 2 | 15000 | 30000 |
Сумма затрат на оплату труда составит 400000 рублей в месяц.
Общие ежемесячные расходы предприятия сведены в таблицу:
| Статья затрат | Сумма, рублей |
|---|---|
| Арендная плата | 120000 |
| ФОТ | 400000 |
| Оплата коммунальных услуг | 30000 |
| Закупка месячного запаса материалов | 5328000 |
| Обслуживание и ремонт техники | 10000 |
| Поддержание рекламы | 15000 |
| Административные расходы | 17000 |
| ГСМ | 25000 |
| Непредвиденные расходы | 30000 |
Всего в месяц на ведение деятельности нужно будет тратить 5975000 рублей, основная часть которых будет уходить на закупку материалов.
Расчет прибыли
Среднерыночная стоимость ковров составляет 1500 рублей за метр. При планируемом объеме производства в 6000 м ковров в месяц, доходы предприятия составят 9000000 рублей, а прибыль до налогообложения ‒ 3025000. После вычета налога в размере 454000 рублей (по УСН – 15% от прибыли) получится 2571000 рублей чистой прибыли.
Но такие показатели будут достигнуты не с первых дней работы, а как минимум в течение первого года полноценной деятельности. Как правило, на стартовом этапе мощности предприятия используются в лучшем случае на 50%. На уровень 100% с выпуском 6000 м в месяц получится выйти не менее чем через 12–18 месяцев. Поэтому на чистую прибыль в размере 2500000 рублей можно рассчитывать примерно к концу второго года работы, причем при условии полной реализации выпущенных ковров. В этом случае срок окупаемости вложенных инвестиций составит 1,5–2 года.
В среднем, рентабельность в данном бизнесе весьма высокая и редко опускается ниже 50%. Поэтому, несмотря на высокий порог вхождения и длительную окупаемость, после прохождения точки безубыточности предприятие с высокой долей вероятности будет приносить стабильно высокую прибыль.
Особенности
Сегодня ковры используются для украшения квартиры и утепления пола. Такая изюминка в комнате имеет множество достоинств:
- прекрасный элемент декора;
- звуковая изоляция;
- создание уюта в комнате;
- показатель достатка хозяев.
Ковровые покрытия могут отличаться разными формами и быть выполненными из различных нитей. Особенно ценятся, конечно, ковры ручной работы. Понятно, что стоят они достаточно дорого. Впрочем, приобретая изысканный восточный ковер, вы можете не сомневаться в том, что совершили удачную покупку: такие изделия прослужат долго и всегда будут в моде. Такие ковровые изделия всегда радуют глаз необычными узорами, по ним приятно и тепло ходить.
Сегодня производители предлагают ковры, которые различаются по форме и качеству: овальные и квадратные, круглые и в форме дорожки. Ковры можно расположить и в гостиной, и в спальне, их можно повесить на стену или украсить пространство в холле.
«Скорая помощь» для ковров
Ковер лезет – что делать? Для нового шерстяного ковра это нормальное явление. Излишки шерстяных волокон, не ликвидированные полностью на заводе, немного вылезут, но вскоре этот процесс прекратится.
Чтобы не усиливать выпадение шерстяных нитей, ковер нельзя размещать около обогревателей, распространяющих сухой воздух. Также коврам вредно находиться в очень влажных помещениях.
Но, что делать, ковер лезет по-прежнему? Возможно, причина кроется в неправильном уходе за ковровым изделием. Шерстяные ковры нельзя чистить пылесосом слишком энергично, особенно – против ворса, а также тереть жесткой щеткой. Выпадение шерстяных нитей может быть спровоцировано моющими средствами, которые применялись при чистке ковра.
Чтобы не усиливать выпадение шерстяных нитей, ковер нельзя размещать около обогревателей, распространяющих сухой воздух
Иногда нити выпадают из-за того, что в шерстяном ковре завелась ковровая моль. В этом случае ковер надо обработать специальным спреем.
Хранить шерстяные ковровые изделия следует, скатав в рулон.
Если загибаются края ковра, что делать? Самый простой способ – слегка увлажнить загибающийся край, поставить на него что-то тяжелое и оставить так на сутки. После этого край надо хорошо высушить, чтобы не деформировать основу.
Сложнее, но эффективнее, сделать следующее:
- с изнаночной стороны подшить ткань или резинку;
- вложить в получившийся кармашек кусочек металлической проволоки.
И напоследок
Современный мир очень динамичен и быстро развивается, скорости принятия решений увеличиваются, любой человек, независимо от своего местоположения может найти любую информацию в интернете за считанные секунды. Однако, есть вещи, которые интернет не может предоставить своему пользователю. Это тактильные ощущения, запах натуральных материалов и изучение предмета в живую. Поэтому, если вы хотите достойно украсить свой дом ковром, создать в нем неповторимую атмосферу роскоши, комфорта, уюта, лучше экономить свое время и приехать в один из наших салонов «Sanam» или «SilkWayCarpet» в Москве или Санкт-Петербурге. Наши профессионалы в области ковроткачества с радостью ответят на все вопросы и помогут подобрать красивый ковер для вашего интерьера.
Как определить?
Если вы решили украсить свою комнату ковром ручной работы, надо помнить о некоторых особенностях, чтобы не быть обманутым и не купить подделку, хоть и выполненную практически так, как хотелось бы.
Очень важно запомнить следующий момент. «Ручные» ковры отличаются от заводских по многим параметрам:
- Если ваше изделие имеет бахрому, посмотрите внимательно, как она прикреплена к основному полотну – если она пришита, то ковер был изготовлен на станке. Бахрома ручных ковров является продолжением самого изделия.
- У моделей прямоугольной или квадратной формы боковая обмотка не имеет идеальной формы. На изделиях машинной работы такая обмотка ровная и гладкая.
- В основании ворса ковров ручной работы всегда присутствуют узелки.
- Отсутствие маркировки на изнаночной стороне тоже говорит о том, что ковер выполнен вручную. На фабричных изделиях такая бирка обязательна.
- В изделиях ручной работы могут присутствовать некоторые дефекты: мастера могут попросту пропустить маленькую деталь в орнаменте.
- Ручные изделия всегда производятся из натуральных волокон, а фабричные – из синтетики.
- Цвет нити в ручных изделиях тоже может быть неравномерным.
Настоящие «авторские» изделия легко сгибаются – в отличие от заводских, так как в последних всегда используется клеевая основа.
Ковры ручной работы выполняются из различных материалов:
Чаще всего – из шерсти овец. Правильный выбор шерсти, качественное изготовление пряжи позволят получить прекрасное изделие, способное прослужить своим владельцам не один десяток лет.
Также изделия ткутся из козьей или верблюжьей шерсти. Такие ковры обычно выполнены в тёмных тонах, так как такая шерсть не очень легко поддается окрашиванию
При выборе шерсти очень важно, сострижена она с молодого животного или со старого. В первом случае нить бывает мягкой и эластичной.
Хлопок – материал, из которого также получаются прекрасные ковры ручной работы
Хлопковая нить очень прочна, она не подвергается деформации, так как менее эластична, чем шерстяная.
Производят ковры и из шёлка. Нить, полученная из кокона шелковичного червя, очень тонка, её используют, если в рисунке ковра присутствуют сложные элементы узора.
Правильный уход
Чтобы изготовленный вручную ковер служил долго, радовал хозяина и его гостей, важно позаботиться о грамотном уходе. Считается, что покрытие прослужит дольше, если им регулярно пользуются, а не хранят на полке
Эксплуатировать изделие также нужно правильно. Не стоит использовать натуральный ковер в помещениях с повышенной влажностью, большой проходимостью и там, где изделие будет быстро пачкаться.
Регулярный уход заключается в использовании пылесоса со средней мощностью и без турбощетки. При чистке пылесосом движения производить только по направлению ворса. Выбивать изделия нельзя, чистить водой тоже, а вот слегка пройти по поверхности едва влажной тряпкой будет полезно. Чистить жесткими щетками не рекомендуется, так как это может повредить поверхность.
Использовать средства бытовой химии допускается только в случае, если они подходят для конкретного типа покрытия. Предварительно стоит провести тест на небольшом участке ковра
Применять составы из подручных средств также нужно осторожно, даже если в них входят только безопасные ингредиенты
Важно следить за тем, чтобы поверхность изделия оставалась чистой и загрязнения не проникали между ворсинками и нитями основы. Любые пятна должны убираться сразу же после обнаружения
Традиционная химчистка для сотканных вручную изделий из шелка и шерсти противопоказана. Но есть компании, которые специализируются на дорогих изделиях, дают гарантию на свои работы и даже оформляют страховку, чтобы на случай повреждения покрытия возместить клиенту ущерб. Выбирать компанию стоит по отзывам реальных людей, а не по рекламе.
Ковры ручной работы
При ручном производстве применяются тканый и узелковый способы.
Тканые покрытия без ворса изготавливаются на горизонтальных или вертикальных станках, появляются при переплетении нитей основы (долевых) и нитей утка (поперечных). В результате получается прочное изделие, рисунок которого идентичен с лицевой и изнаночной стороны. Отсутствие ворса повышает практичность покрытия, которое может использоваться на полу, для декора дивана или кресла.
Узелковые ворсовые ковры – красивые, прочные и долговечные паласы ручной работы. Для изготовления используется простая деревянная рама, а узор мастер воспроизводит по памяти, не пользуясь подсказками. Количество узелков на одном квадратном метре достигает двух миллионов. На краях оставляется бахрома из материала основы. Срок службы узелкового паласа исчисляется столетиями. На изготовление одного паласа у мастера уходит до двух лет. Над одним полотном могут работать одновременно 2-3 человека.
Машинное производство
Каждая технология изготовления ковров имеет особенности. По способу производства ковры, изготовленные в промышленных условиях, могут быть неткаными или ткаными.
Методы изготовления нетканых изделий
Тафтинговым способом получаются изделия с отличными показателями прочности и долговечности. Технология предполагает, что через основу проходит игла с нитью, оставляя с лицевой стороны петли определенной высоты. В дальнейшем петли разрезаются, получается ворс, а изнанка закрепляется с применением латекса.
Не менее прочные напольные покрытия получаются при иглопробивном способе. Метод предполагает использование игл с зазубринами, которые захватывают волокна, переплетают их, пропуская через основу. Таким методом изготавливается ковролин, другие напольные покрытия повышенной плотности.
Флокированным способом получаются паласы с ворсом до 3 мм, плотно выстроенным на основе при помощи электростатического поля и закрепленным с изнанки клеем.
Методы изготовления тканых изделий
Тканые ковры максимально похожи на результат ручной работы, для изготовления чаще применяются натуральные или смешанные материалы. Процесс длительный, трудоемкий, но и результат получается отменным.
Наиболее популярны двухполотные жаккардовые ковры, изготавливаемые путем одновременной прошивки ворсовой нитью сразу двух основ. Затем полотна разрезаются, получается два идентичных паласа. Также широкое распространение получили аксминстерские ковровые покрытия. Оборудование для производства ковров такого типа было изобретено в г. Аксминстер, откуда и пошло название.
Помещение и персонал
Бизнес по продаже ковров подразумевает наличие помещения. Подойдет центр города или рынок, где большая проходимость людей. Также можно подыскать площадь в торговом центре. Даже в спальном районе у такой торговой точки немало шансов стать популярной, если поблизости будет магазин мебели или строительных материалов.
Помещение можно купить или взять в аренду. На размер аренды влияет месторасположение магазина, численность населения в городе.
Площадь помещения зависит от количества товара. Для небольшого магазина достаточно 60–100 м². Одна из комнат будет оборудована под склад. Аренда в центре города обходится от 500 до 1000 руб. за 1 м².
В помещении придется соорудить подиумы, держатели для вертикально расположенных ковров. Также нужно будет оформить его в определенном стиле.
Для работы в магазине потребуется два продавца. Они должны знать ассортимент имеющихся в продаже ковров и их характеристики. Продавцам мало обладать глубокими знаниями по товароведению. От них потребуется компетентность в вопросах декоративно-прикладного искусства.
В качестве продавцов выгоднее нанимать мужчин. Тогда не нужно будет искать грузчиков. Они смогут сами размещать ковры в магазине. Иначе придется подыскивать двух грузчиков. Доставкой продукции может заниматься сторонняя организация.
Содержать в штате бухгалтера необязательно, можно заключить договор на ведение бухгалтерии онлайн. Тогда как без менеджера по продажам не обойтись. Его задача – реклама магазина и поиск клиентов. Первое время владелец может заниматься этим самостоятельно.
Финансовая сторона вопроса
Управление розничной интерьерной сетью и ее содержание — процесс непростой и затратный. Основные расходы составляют аренда торговых площадей и заработные платы сотрудников. Далее, затраты на рекламу (сайты, выставки, журналы/листовки/визитки, торговые вывески/баннеры и прочее) и коммунальные платежи (свет, интернет, телефония, обслуживание онлайн касс, охрана и прочее). Минимальное количество квадратных метров для коврового бизнеса — от 50 метров квадратных. Средняя ставка за аренду одного квадратного метра в Москве — от 1600 рублей. Таким образом, аренда интерьерного салона в торговом центре обходится 80 тысяч рублей в месяц. Кажется, что это сумма невелика для начинающего предпринимателя, но это далеко не так!
Таким образом, менеджер по продажам в нашей компании получает не менее 50 тысяч рублей в месяц и выше. Не забываем прочие расходы на обслуживание торговой площади и получаем затраты на один салон не менее 250 тысяч рублей в месяц. И это только затраты, которые еще предстоит окупить, чтобы выйти в «ноль», не говоря о прибыли для компании! Поэтому, любая интерьерная сеть на рынке — это многолетний результат предпринимательской деятельности путем проб и ошибок, когда одни салоны приносят прибыль, другие работают в «ноль», а некоторые не окупаются и приходится их переносить. В случае компании «Sanam» и ее дочернего бренда «SilkWayCarpet», салоны в интерьерных торговых центрах мы арендуем, а часть отдельных салонов находится в собственности у компании и тем самым, мы оптимизируем наши расходы по ведению бизнеса.
Стоимость продукции
Ручные ковры — это как картина выдающегося художника, стоимость такого произведения искусства может стоить от 1 млн. рублей и гораздо выше. Ручные ковры ткут только из натуральных материалов, только старинным ручным способом, а процесс может достигать нескольких лет! Персидский ковер ручной работы — это эксклюзивный товар, отсюда мы и получаем соответствующую такому ковру стоимость. Ручные персидские ковры представлены в нашей компании под брендом «Sanam».
Ковры машинной работы
Ковры машинной работы, в нашей компании представлены под брендом «SilkWayCarpet». Такие модели ткутся на серийном производстве с помощью машины или автоматизированного станка. При этом могут использоваться идентичные ручным натуральные материалы или аналоговые. Например, бельгийский ковер машинной работы из вискозы по своим тактильным и внешним характеристикам очень близко напоминает ковер ручной работы из натурального шелка и имеет стоимость в десятки раз ниже ручного ковра. Ковры машинной работы ориентированы на массовый сектор рынка, когда в квартиру или на дачу требуется постелить красивый и недорогой ковер. Стоимость подобного ковра в размере 2 х 3 метра составляет примерно 20 тысяч рублей.
Стоимость ковров может существенно различаться, все зависит от техники их изготовления.
