No Image

Грузовой автосервис: бизнес-план

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "3de7b560bcd63175bbc7f0cce560f535.jpg"
    [1]=>
    string(113) "2c9cd5964db09dcb84688c3267ab3ef8.jpg"
    [2]=>
    string(113) "af1edd5194645e60a62f79c376d601f5.jpg"
    [3]=>
    string(113) "da6c7e60fcb21d325180325b1cb61fa6.png"
    [4]=>
    string(113) "da48533053fd9e57aabb744fad65b79d.png"
    [5]=>
    string(115) "199e9720df43a7ab69236a9ace273583.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "40aedcaf4cb8ffbc474498eca7e8206f.jpeg"
    [7]=>
    string(113) "b1854b67362814d7e1f858615f30570d.png"
    [8]=>
    string(115) "39aeb462a473cda4d971e35b903cd0c6.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "cce32c0d355e766ace689ab4df1103b8.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "387937b7b30e982541604286ea597ccb.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "2eda35a1143f206a03a56cb486e9bc14.jpeg"
    [12]=>
    string(113) "e72f118ab8e6a08169462258aea258ea.png"
    [13]=>
    string(115) "0ffb8eb7818adfa10e5e3b3bad53b32b.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "e9ca28f49fc36175956e02e1f753d634.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "a0795ade256121c8219e1241395b0a29.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "bea40f7a92fad955e31f11672e5f66b4.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "5137cdd40e791809ee5d4be23a253083.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "c1f392b57aba929c35bb00cd76463878.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "d5424a47b9070e1c3408cc5fb9d7dd1a.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "85a978648d9cec3a02aff72b59d85307.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "e9ca19060119eed821621ea1c1a4d8c4.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "bc4b2e1edd4bdb246b5e33f6274b2ef9.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "ebc1d852f063753cc56638088fce9b49.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "be8756c9f05227704755f9672abcc827.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "54ee4b45614399d435094b69ef576434.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "5fb4f0247a1dfefcf4b67e6193750fb0.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "398ba36807dee0609f544128b90098ce.png"
    [28]=>
    string(115) "05e9c51e5d9f205956925074413a91b3.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "8d3d17037bcf9419a9d1ca2bccdcfbf9.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "a6a7d8e56c213bb58ad15e93a8c14441.jpeg"
    [31]=>
    string(113) "d7f3a4af3b9338ec2e2caff0b5762dee.png"
    [32]=>
    string(115) "d50c47bd2aa2fec5416d17599e678098.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "c95045b156317e6018ec562c1d4b0b5d.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "fde74609ff50073e5f733aec52f1690d.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "5fbdddde783dd67e2d9634897abaa36b.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "eabe702c8fde0b32b7de2892f42b5e59.gif"
    [37]=>
    string(115) "f7477ac8b15064a469cf4476b9bed2ab.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "412ab6acfa767bae4d0d9dc28b50ecde.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "cc25855dd8557133825411a7f3fdc7f9.jpeg"
    [40]=>
    string(113) "763aeac85e1c68e819457d426b17786b.png"
    [41]=>
    string(115) "193442e47a29efa778c8e24c0d779c92.jpeg"
    [42]=>
    string(113) "e0e36bfe8d2dc9e201d13098dfa8cf5c.png"
    [43]=>
    string(115) "fba51848fba934cab5b0fc54c4b8076a.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "c9c41f24abe7c681be0eea33a379cd05.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "076226e6e4dbc52eb9c75c77d230aa5e.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "ad291aa89ae7006d2731b0204c45e356.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "08abab417256e65473400c06ed5ecff2.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "fdc3329030666b169df62b02093565cb.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "621c09ff6c5fb68113554e81d99f1632.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/d/e/3de7b560bcd63175bbc7f0cce560f535.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/c/9/2c9cd5964db09dcb84688c3267ab3ef8.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/f/1/af1edd5194645e60a62f79c376d601f5.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/a/6/da6c7e60fcb21d325180325b1cb61fa6.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/a/4/da48533053fd9e57aabb744fad65b79d.png"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/9/9/199e9720df43a7ab69236a9ace273583.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/0/a/40aedcaf4cb8ffbc474498eca7e8206f.jpeg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/1/8/b1854b67362814d7e1f858615f30570d.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/9/a/39aeb462a473cda4d971e35b903cd0c6.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/e/cce32c0d355e766ace689ab4df1103b8.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/8/7/387937b7b30e982541604286ea597ccb.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/e/d/2eda35a1143f206a03a56cb486e9bc14.jpeg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/7/2/e72f118ab8e6a08169462258aea258ea.png"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/f/f/0ffb8eb7818adfa10e5e3b3bad53b32b.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/c/e9ca28f49fc36175956e02e1f753d634.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/0/7/a0795ade256121c8219e1241395b0a29.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/e/a/bea40f7a92fad955e31f11672e5f66b4.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/1/3/5137cdd40e791809ee5d4be23a253083.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/1/f/c1f392b57aba929c35bb00cd76463878.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/4/d5424a47b9070e1c3408cc5fb9d7dd1a.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/a/85a978648d9cec3a02aff72b59d85307.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/c/e9ca19060119eed821621ea1c1a4d8c4.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/c/4/bc4b2e1edd4bdb246b5e33f6274b2ef9.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/c/ebc1d852f063753cc56638088fce9b49.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/e/8/be8756c9f05227704755f9672abcc827.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/4/e/54ee4b45614399d435094b69ef576434.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/b/5fb4f0247a1dfefcf4b67e6193750fb0.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/9/8/398ba36807dee0609f544128b90098ce.png"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/e/05e9c51e5d9f205956925074413a91b3.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/d/3/8d3d17037bcf9419a9d1ca2bccdcfbf9.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/6/a/a6a7d8e56c213bb58ad15e93a8c14441.jpeg"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/7/f/d7f3a4af3b9338ec2e2caff0b5762dee.png"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/0/d50c47bd2aa2fec5416d17599e678098.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/9/5/c95045b156317e6018ec562c1d4b0b5d.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/d/e/fde74609ff50073e5f733aec52f1690d.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/b/5fbdddde783dd67e2d9634897abaa36b.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/a/b/eabe702c8fde0b32b7de2892f42b5e59.gif"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/4/f7477ac8b15064a469cf4476b9bed2ab.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/2/412ab6acfa767bae4d0d9dc28b50ecde.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/2/cc25855dd8557133825411a7f3fdc7f9.jpeg"
    [40]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/6/3/763aeac85e1c68e819457d426b17786b.png"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/9/3/193442e47a29efa778c8e24c0d779c92.jpeg"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/0/e/e0e36bfe8d2dc9e201d13098dfa8cf5c.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/b/a/fba51848fba934cab5b0fc54c4b8076a.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/9/c/c9c41f24abe7c681be0eea33a379cd05.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/7/6/076226e6e4dbc52eb9c75c77d230aa5e.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/d/2/ad291aa89ae7006d2731b0204c45e356.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/8/a/08abab417256e65473400c06ed5ecff2.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/d/c/fdc3329030666b169df62b02093565cb.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/2/1/621c09ff6c5fb68113554e81d99f1632.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "3de7b560bcd63175bbc7f0cce560f535.jpg"
    [1]=>
    string(36) "2c9cd5964db09dcb84688c3267ab3ef8.jpg"
    [2]=>
    string(36) "af1edd5194645e60a62f79c376d601f5.jpg"
    [3]=>
    string(36) "da6c7e60fcb21d325180325b1cb61fa6.png"
    [4]=>
    string(36) "da48533053fd9e57aabb744fad65b79d.png"
    [5]=>
    string(37) "199e9720df43a7ab69236a9ace273583.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "40aedcaf4cb8ffbc474498eca7e8206f.jpeg"
    [7]=>
    string(36) "b1854b67362814d7e1f858615f30570d.png"
    [8]=>
    string(37) "39aeb462a473cda4d971e35b903cd0c6.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "cce32c0d355e766ace689ab4df1103b8.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "387937b7b30e982541604286ea597ccb.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "2eda35a1143f206a03a56cb486e9bc14.jpeg"
    [12]=>
    string(36) "e72f118ab8e6a08169462258aea258ea.png"
    [13]=>
    string(37) "0ffb8eb7818adfa10e5e3b3bad53b32b.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "e9ca28f49fc36175956e02e1f753d634.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "a0795ade256121c8219e1241395b0a29.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "bea40f7a92fad955e31f11672e5f66b4.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "5137cdd40e791809ee5d4be23a253083.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "c1f392b57aba929c35bb00cd76463878.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "d5424a47b9070e1c3408cc5fb9d7dd1a.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "85a978648d9cec3a02aff72b59d85307.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "e9ca19060119eed821621ea1c1a4d8c4.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "bc4b2e1edd4bdb246b5e33f6274b2ef9.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "ebc1d852f063753cc56638088fce9b49.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "be8756c9f05227704755f9672abcc827.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "54ee4b45614399d435094b69ef576434.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "5fb4f0247a1dfefcf4b67e6193750fb0.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "398ba36807dee0609f544128b90098ce.png"
    [28]=>
    string(37) "05e9c51e5d9f205956925074413a91b3.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "8d3d17037bcf9419a9d1ca2bccdcfbf9.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "a6a7d8e56c213bb58ad15e93a8c14441.jpeg"
    [31]=>
    string(36) "d7f3a4af3b9338ec2e2caff0b5762dee.png"
    [32]=>
    string(37) "d50c47bd2aa2fec5416d17599e678098.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "c95045b156317e6018ec562c1d4b0b5d.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "fde74609ff50073e5f733aec52f1690d.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "5fbdddde783dd67e2d9634897abaa36b.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "eabe702c8fde0b32b7de2892f42b5e59.gif"
    [37]=>
    string(37) "f7477ac8b15064a469cf4476b9bed2ab.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "412ab6acfa767bae4d0d9dc28b50ecde.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "cc25855dd8557133825411a7f3fdc7f9.jpeg"
    [40]=>
    string(36) "763aeac85e1c68e819457d426b17786b.png"
    [41]=>
    string(37) "193442e47a29efa778c8e24c0d779c92.jpeg"
    [42]=>
    string(36) "e0e36bfe8d2dc9e201d13098dfa8cf5c.png"
    [43]=>
    string(37) "fba51848fba934cab5b0fc54c4b8076a.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "c9c41f24abe7c681be0eea33a379cd05.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "076226e6e4dbc52eb9c75c77d230aa5e.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "ad291aa89ae7006d2731b0204c45e356.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "08abab417256e65473400c06ed5ecff2.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "fdc3329030666b169df62b02093565cb.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "621c09ff6c5fb68113554e81d99f1632.jpeg"
  }
}

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть грузовое СТО в городе с численностью населения 400 000 человек. Общий объём инвестиций – 5 млн рублей. Источник финансирования – собственные средства организатора бизнеса (3 млн) и банковский кредит (2 млн). Займ берётся на 5 лет под 10% годовых. Ежемесячные выплаты по долговым обязательствам составят 50 000 рублей.

Выбранная организационная форма – ООО, так как планируется сотрудничество как с физическими, так и с юридическими лицами, владельцами автопредприятий. Режим налогообложения – упрощённый со ставкой отчислений 15% от прибыли (доходы минус расходы).

Перечень услуг СТО

Грузовое СТО оказывает услуги по диагностике и ремонту узлов и агрегатов:

  • коробки передач;
  • трансмиссии;
  • двигателя;
  • электрооборудования;
  • тормозной системы;
  • кузова;
  • балок;
  • колёс, дисков;
  • радиаторов.

Предприятие выполняет сварочные работы, занимается покраской грузовых автомобилей и их переоснащением. Возможна установка топливных баков большей ёмкости, монтаж манипулирующих устройств.

Производственный план

Для размещения грузового автосервиса потребуется арендовать помещение площадью не менее 400 кв. метров. Три четверти этой площади уйдут под ремонтные боксы, а остальные 100 «квадратов» разделят между собой офис руководства и розничная точка продаж. Грузовой автосервис нужно оборудовать противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, так как ремонтные работы подразумевают использование пожароопасных материалов и устройств.

Оборудование для оснащения грузовой СТО необходимо закупить следующее:

НазваниеКоличество, шт.Цена, руб.
Настольный компьютер125 000
МФУ17 000
Офисный стол14 000
Офисные стулья33 000
Шкаф для одежды115 000
Кофемашина16000
Гаечные ключи (профессиональный набор)69 000
Отвертки (набор)55 000
Молотки разного размера52 000
Кусачки и плоскогубцы42 000
Стационарный телефонный аппарат12 000
Подъемник для автомобилей2140 000
Камера для покрасочных работ2100 000
Комплект оборудования для шиномонтажа250 000
Стенд «сход-развал»260 000
Компрессор220 000
Комплект оборудования для компьютерной диагностики260 000
Лакокрасочные материалы15 000
Моторное масло15 000
Газомазутные материалы20 000
Грузовая «Газель»1600 000
ИТОГО1 160 000

Этапы организации бизнеса

СТО по ремонту грузового транспорта открыть несложно. Первый шаг на пути к этой цели – поиск помещения, поскольку при регистрации ООО понадобится гарантийное письмо от его собственника. Далее предстоит закупить оборудование для мастерской, нанять персонал.

Оформление документов

Регистрация ООО проводится в ФНС. Если учредитель только один, понадобятся такие документы:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • заявление по образцу Р11001;
  • корешок квитанции об оплате госпошлины;
  • устав предприятия;
  • протокол о создании ООО;
  • гарантийное письмо от собственника помещения.

Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно поставить в известность инспектора о своём желании перейти на упрощённую систему налогообложения. В заявлении указывают удобную ставку отчислений.

Коды ОКВЭД для СТО грузового транспорта выбирают из классификатора видов деятельности:

  • 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств»;
  • 45.20.2 «Техническое обслуживание, ремонт прочих автотранспортных средств».

Группировка 45.20 позволяет вести деятельность, связанную с ремонтом кузова, ходовой части, электрики, тормозной системы. Также разрешается производить покраску, ремонт шин, лобового стекла, делать антикоробработку, устанавливать на ТС дополнительное оборудование.

В случае если СТО будет продавать запчасти своим клиентам, следует указать дополнительный код ОКВЭД 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами, принадлежностями».

Поиск подходящего помещения

Ремонт грузовых авто требует много места. Подойдёт помещение типа ангара на окраине города в промышленной зоне, где находятся заводы, предприятия, имеющие собственный автопарк. Они могут стать первыми клиентами мастерской. К будущему СТО предъявляются такие требования:

  • площадь – 300 м2;
  • высота потолка – от 5 м;
  • подключение к электросети, водопроводу и системе отопления;
  • вентиляция;
  • удобные подъездные пути;
  • наличие большой площадки около ангара для удобства разворота грузовых машин.

Оборудование

На оснащение планируется выделить 4 300 000 рублей. На эту сумму будет приобретён минимальный набор оборудования, позволяющий проводить диагностику технического состояния автомобилей, выполнять ремонт кузова и главных узлов автомобилей:

  • грузовой подъёмник;
  • трансмиссионный канавный домкрат;
  • шиномонтажный станок;
  • балансировочный стенд;
  • тормозной стенд;
  • компрессоры;
  • сварочный полуавтомат;
  • измерительная система геометрии кузова;
  • рихтовочное оборудование;
  • стенд развал-схождение;
  • инструменты.

В перспективе планируется купить грузовую мойку и покрасочную камеру. Это позволит выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Кроме оборудования для ремонта, понадобится мебель и техника для офисного помещения. Оно может находиться на территории СТО или где-то поблизости. Придётся купить:

  • ноутбук;
  • стол;
  • сейф;
  • шкаф для одежды;
  • кресло для руководителя;
  • 3 стула;
  • кофемашину;
  • чайник;
  • кулер.

Затраты на покупку мебели и оргтехники составят 250 000 рублей.

Персонал

К подбору кадров нужно подойти серьёзно, ведь именно мастера будут приносить доход компании. К хорошим автослесарям, сварщикам, электрикам всегда выстраивается очередь. Штат сотрудников формируется в зависимости от размеров станции и от перечня услуг. Нужно учесть, что ремонтировать грузовые автомобили могут только специалисты, имевшие опыт в этом направлении. Нельзя доверить эту работу мастеру, который раньше занимался только обслуживанием легковых машин.

На первых порах в штат будут включены:

  • старший мастер;
  • автослесари – 4;
  • электрик;
  • сварщик;
  • рихтовщик;
  • специалист по ремонту двигателей и топливной системы.

Руководящую должность займёт организатор проекта. В первое время он сам может принимать звонки, консультировать клиентов, записывать их на ремонт. В дальнейшем эти функции будет выполнять администратор. В компетенции директора лежит управление персоналом, поиск поставщиков запчастей, расходных материалов, продвижение бизнеса. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

Клиент и доход

Анализ позволил выявить две характерные особенности.

  • При повторном обращении на сервис клиент заказывает объем работ больше, чем клиент, приехавший впервые. При первом обращении клиент заказывает «технический минимум» услуг — у него еще нет доверия к фирме.
  • При повторном обращении клиент заказывает объем работ такой же или меньше, чем при первом обращении, но частота посещений возрастает.

Читайте Обслуживание техники в авторизированных сервисных центрах: основные положения

Поэтому в удельном доходном исчислении (оплата / км пробега) заезд постоянного клиента более выгоден, чем нового. Кроме того, фирма для общения с новым клиентом затрачивает больше времени. Это дополнительные неоплачиваемые услуги в виде разъяснений, консультаций и т.д. При привыкании клиента к фирме появляется доверие к ней, размер заказа увеличивается, а потребность в дополнительных услугах снижается. Поэтому в сфере услуг дешевле проводить программы по улучшению обслуживания клиентов для их удерживания, чем по привлечению новых.

Актуальность идеи

Количество автомобилей ежегодно растёт, а вместе с тем увеличивается спрос на их обслуживание. В каждом городе функционируют десятки центров по ремонту легковых автомобилей, тогда как количество грузовых автосервисов не отвечает потребностям рынка.

Третья часть от всех СТО, обслуживающих крупную технику, сосредоточена в столице. Остальные распределены по территории страны, причём бо́льшая часть из них находится в городах-миллионниках. Около 65% сегмента рынка принадлежит независимым техническим центрам, 25% – авторизованным и 10% – индивидуальным мастерским.

В небольших городах с численностью населения от 300 до 500 тыс. человек работают преимущественно независимые одиночные или сетевые автосервисы, так как цены на ремонт здесь средние, а качество обслуживания находится на приемлемом уровне. Индивидуальные мастерские не могут предложить клиентам широкий перечень услуг, они большей частью узконаправленные.

Анализ рынка позволяет сделать вывод – в России есть потребность в увеличении числа СТО для грузовых машин. Причём более востребованы мастерские, где предлагают разный ремонт – колёс, кузова, двигателя, ходовой части и выполняют сварочные, лакокрасочные работы.

Преимущества сборных конструкций

Наряду с многочисленными производителями модульных зданий, наша фирма занимает одну из лидирующих позиций на рынке не только благодаря высокому качеству своей продукции, но и лояльной стоимости на нее.

Срок изготовления зданий объемно-модульных небольшой. Как правило, он не превышает 1 месяца. Если проект сооружения несложный, то процесс производства значительно сокращается во времени.

Кроме этого, заказчик может самостоятельно распланировать пространство в конструкции, что значительно увеличивает функциональные возможности помещения в определенных сферах использования.

Временные здания модульного типа наделены такими характеристиками:

  • прочностью — конструкции способны выдерживать большие механические и физические воздействия;
  • практичностью — монтаж, демонтаж и транспортировка сооружения проводится быстро и просто;
  • долговечностью — срок эксплуатации конструкции составляет более 30 лет.

Поиск персонала

Чтобы сервис процветал и никогда не оставался без клиентуры, важно найти грамотных специалистов и мастеров-механиков. Это трудная задача, потому что профессионалы в этой сфере ценятся на вес золота и переманить их будет непросто

Однако всегда найдутся те, кто чем-то недоволен на текущем месте работы и не против сменить его. Остается лишь убедить, что сотрудничество с вами обеспечит мастера работой на постоянной основе.

Понадобятся следующие сотрудники:

  • Моторист.
  • Мастер по ремонту трансмиссии.
  • Электрик-диагност.
  • Автомеханик (2 человека).
  • Мастер по ремонту топливной системы.
  • Мастер схода/развала.
  • Шиномонтажник.

Поскольку сотрудники автосервиса работают по сдельной системе, мы не будем учитывать расходы на ФОТ в постоянных, а вычтем их из оборота из расчета 50% от стоимости ремонта — мастеру.

Анализ рынка, оценка конкуренции

Прежде чем приступить к реализации идеи открыть СТО, нужно проанализировать состояние рынка, спрос и предложение на услуги по ремонту грузового транспорта в городе и его окрестностях

Важно оценить уровень конкуренции. Как правило, достойных соперников в этом бизнесе немного, но всё же нужно выяснить:

  • какие станции технического обслуживания оказывают подобные услуги;
  • кто основные клиенты конкурирующих фирм;
  • какое оборудование они используют;
  • изучить их прейскурант;
  • выявить их сильные и слабые стороны.

Полученная информация поможет оценить свои силы и избежать ошибок конкурентов при организации бизнеса. Основная сложность, с которой может столкнуться начинающий предприниматель, – поиск клиентов. Грузовая техника чаще всего принадлежит владельцам автопредприятий, а не частным лицам.

Если в городе уже работает хотя бы 1 конкурент, вероятно, он уже сотрудничает с местными автопарками. Чтобы переманить клиентов, придётся предложить им более выгодные условия – доступные цены на ремонт, широкий перечень услуг, высокое качество выполнения работ. Бизнесмену нужно встретиться лично с каждым потенциальным заказчиком и постараться заключить договор.

Организация работы предприятия

Она выполняется по стандартным правилам для производственных коллективов, с небольшими поправками на специфику конкретного направления.

Основным критерием эффективности в СТО служит отсутствие простоев в работе

Также важно то, сколько его тратится на конкретные операции по ремонту ТС. Собственно, это определяет качество и доходность техцентра по обслуживанию авто

Если вы научитесь контролировать потери времени на поиск клиентов, бухгалтерию, на вынужденные простои, на поиски запчастей, на перекуры и т.д., то ваш бизнес рано или поздно станет доходным.

Важно также помнить, что спешка и торопливость при качественном ремонте недопустимы, поскольку вы потеряете клиента навсегда.

Строгая дисциплина и контроль помогут сократить потери времени и выявят самые узкие места. Контролируя процесс можно увеличить производительность и создать успешный коллектив, который будет пользоваться уважением.

Этапы организации

С чего начать бизнес по организации грузового автосервиса и какие документы для этого придется оформить – подробная пошаговая инструкция описана ниже:

Регистрация ИП. Другая форма организации бизнеса в данном случае абсолютно не подходит

Процесс оформления документов в отделении ФНС не займет много времени – важно правильно подобрать коды ОКВЭД, оставив своеобразный задел для последующего расширения бизнеса.
Помещение: поиск и аренда. При выборе места для размещения грузового автосервиса следует придерживаться принципа «в стороне и в людях», то есть желательно арендовать помещение на окраине города, но вблизи оживленной дороги

Площади в 400 квадратных метров будет вполне достаточно для организации двух полноценных боксов, небольшого офиса и розничной точки продаж.
Оснащение автосервиса. Надежное и функциональное оборудование – залог высокого качества услуг грузовой СТО. При этом вовсе необязательно приобретать новые устройства и агрегаты – на вторичном рынке можно найти прекрасные функциональные образцы по гораздо более низким ценам.
Кадровый вопрос. В небольших городах часто имеются учреждения среднего профессионального образования, выпускающие автомехаников, так что проблем с набором работников автосервиса возникнуть не должно. Однако найти опытных мастеров будет сложнее, и им следует дополнительно оплачивать работу по обучению молодых новичков.
Реклама и продвижение. Следует основательно вложиться в создание сайта грузовой СТО, подключенного к любому популярному сервису онлайн-записи клиентов. Это значительно облегчит планирование рабочего процесса и увеличит количество потенциальных клиентов. Также следует сделать хорошую наружную рекламу и разместить несколько больших баннеров на рекламных щитах города. Ну и, конечно же, рекламные модули в местных печатных СМИ также помогут продвижению бизнеса.

Регистрация

В качестве формы ведения предпринимательской деятельности избирается ИП. Для автосервиса в нашем регионе разрешено использовать ЕНВД. Соответственно, предпочтение отдается именно ему. Величина налога будет рассчитываться исходя из площади сервиса и составит около 20 тыс. рублей в месяц.

Оформления специальных разрешений и лицензий для работы не потребуется. Требование сертификации распространяется только на дилерские сервисы (причем его предъявляет не законодательство, а сами автопроизводители).

Оплата будет производиться наличным и безналичным расчетом, следовательно, нам понадобятся кассовый аппарат и терминал для приема банковских карт.

Для автоматизации работы сервиса приобретается компьютер и система «1С: Предприятие» со специализированным расширением для автосервисов. На эти цели необходимо потратить 60 тыс. рублей.

Как правильно оснастить свое СТО?

Одно из решающих условий успеха при организации дела — правильное техническое оснащение. Здесь масса вариантов, а совет один — не стоит экономить, приобретая, к примеру:

  1. Подъемник с установкой — от 60 тыс. рублей.
  2. Диагностический стенд для ТС — от 180 тыс. рублей.
  3. Рихтовочный стенд правки аварийных кузовов — от 108 тыс. рублей.

Итого, ваши капиталовложения в новую комплексную мастерскую вместе с арендой помещений и зарплатой персонала могут превысить 1800 тыс. рублей. (20-25 тыс. долларов США). Самым востребованным направлением в этой области является ремонт и обслуживание автотранспорта, обусловленные поломкой, отказом и износом деталей различных систем авто.

При открытии вы можете вместо полноценного диагностического стенда применять компьютерную диагностику, но это значительно снизит доверие к автосервису со стороны клиентов.

Сколько нужно денег и выгодно ли

При правильной организации труда и качественном оборудовании, которое используется грамотными и квалифицированными людьми, успешность автосервиса бесспорна. Если все необходимые условия соблюдены, процесс обязательно приносит прибыль. Тем не менее, ситуация постоянно меняется и требует периодического вмешательства.

Экономическая ситуация в стране, курсы валют и сезонные факторы — всё может оказывать то или иное воздействие и требовать ответных действий. Поэтому следует помнить — успешен только тот бизнес, которым занимаются. Сам по себе ни один процесс не работает.

Рассмотрим приблизительный вариант расходов мастерской. Сколько стоит открыть автосервис с нуля, и что для этого нужно?

  • Получить документы — 20.000 р.
  • Приобретение оборудования — 2.000.000 р.
  • Реклама — 30.000 р (все доступные способы).

В затратную часть входят также:

  • аренда помещений — 140-160 тыс р.;
  • заработная плата — 200.000 р.;
  • приобретение расходников — 100.000 р.

Прибыль при таких затратах ориентировочно составит от 50.000 р ежемесячно.

Рентабельность автосервиса как бизнеса достаточно высока и составляет от 20% до 50%.

Таким образом, окупаемость СТО может укладываться в срок от 1 года до 3 лет.

Необходимо учитывать, что данные цифры достаточно условны и отражают лишь приблизительные затраты и доходы, но порядок финансового движения отражён верно. Также нельзя забывать, что доходность при равных затратах может существенно отличаться при разных условиях функционирования мастерской.

Автомойка из сэндвич панелей достоинства и недостатки

Рентабельность автомобильного бизнеса во многом зависит от скорости сооружения объектов, на территории которых и будет проводиться обслуживание. Построить обслуживающий объект быстро и качественно можно, использовав каркасные конструкции и SIP-панели. На фото – здание автомойки из сэндвич панелей.

Каркасная конструкция сооружается из холодногибочного профиля высокой прочности, соединение элементов производится болтовым методом, то есть сварочные работы не проводятся. Каркас выдерживает довольно высокие несущие нагрузки, но при этом обладает небольшим весом.

SIP-панели, применяемые для формирования стен, пола и кровли модуля, в свою очередь, являются материалом легким – подъемники нужны только при настиле крыши, и монтируются методом гребень в паз, что значительно облегчает работы. Соответственно, для того чтобы построить блок боксы из сэндвич панелей, требуется значительно меньше времени и расходов, чем для сооружения железобетонных построек.

Для помещений автосервиса применяются плиты с наполнителем из минеральной ваты повышенной плотности – не менее 100 кг/куб м. Материал отличается высокими тепло- и звукоизоляционными свойствами и благодаря дополнительной обработке малочувствителен к действию влаги. Минвата характеризуется высокой огнестойкостью и полностью удовлетворяет требованиям пожарной безопасности. Допускается использование пенополиуретана и пенополистирола, но только определенных модификаций, не поддерживающих горение. Материалом внешнего слоя выступает сталь с покрытием цинковым или полимерным, защищающим металл от коррозии.

Такое сооружение обладает рядом преимуществ.

  • Легкость – достоинство, позволяющее сооружать быстровозводимые автомойки из сэндвич панелей на максимально легком фундаменте – мелкозаглубленном, ленточном или плиточном, что также существенно сокращает расходы.
  • Мобильность – каркасные постройки можно демонтировать, а затем построить в любом другом месте, где наличествует соответствующий фундамент.
  • Простота монтажа – болтовое соединение профиля и пазовое – панелей сокращает сроки возведения до минимума.
  • Теплоизоляция – бокс из сэндвич панелей превосходно переносит перепады температур даже в самых тяжелых климатических условиях. Плиты обшивки рассчитаны на значительные температурные нагрузки и высокий уровень влажности в помещении.
  • Отделка – SIP-панели не нуждаются в дополнительной отделке. Однако при желании или необходимости, плиты можно обшить другим материалом как со стороны фасада, так и внутри помещений.

Быстровозводимые конструкции такого плана имеют недостатки, связанные с комфортом проживающих. В качестве технических специализированных модулей, они таковыми не обладают

Как построить автосервис из сэндвич панелей

Строительство автомойки из сэндвич панелей начинается с выбора проекта

Его можно заказать специалистам или использовать готовый, но важно соблюдать все его требования. Следует помнить, что проект автосервиса из сэндвич панелей, включает не только моечные модули, но также комнаты для клиентов, персонала и администратора, туалет и душ

При большом количестве постов, понадобится помещение для оборудования.

Увеличить число постов, если позволяет площадь или требует возросший спрос, можно в дальнейшем, так как каркасная технология позволяет построить дополнительный модуль буквально в любой момент. На фото – момент установки секции.

Анализ целевого рынка

За последние 12 лет количество автотранспорта в стране выросло больше чем в три раза. И ситуация имеет тенденцию к увеличению. Каждый год в России продается около 2,5 млн автомобилей, львиная доля которых с пробегом.

На тысячу россиян приходится свыше 320 автомобилей и это 49-е место среди всех стран по данному показателю. Например, в США на одну тысячу человек приходится 809 автомобилей. Тем не менее, российский авторынок занимает 7-е место по количеству автомобилей.

А вот с автосервисами все намного хуже. Например, в Москве отмечается недостаток мастерских в 6 раз от необходимого количества. В среднем по стране этот показатель доходит до 10. То есть, ниша автосервиса свободна и требует насыщения. Причем эта ситуация с каждым годом усугубляется.

Пример бизнес-плана автосервиса

Если вы не знаете о том, как открыть автосервис с “нуля”, то приведенный ниже готовый бизнес-план СТО поможет вам организовать данное дело.

Описание предприятия

Успех организованного автосервиса определяется следующими критериями:

  • спектр предоставляемых услуг;
  • целевая аудитория;
  • производственные площади;
  • квалифицированный персонал.

Необходимо учитывать законодательство, по которому помещение предприятия техобслуживания располагается не ближе 50 м от жилых объектов и оборудовано централизованной канализацией. Обязательно согласование с ГИБДД, СЭС и пожарной службой.

Нужно знать, где расположены подъездные пути и конкурирующие СТО. 300 квадратных метров – оптимальная площадь для автосервиса легковых автомобилей

Важно заранее проанализировать работу конкурентов и учесть предпочтения владельцев автомобилей в отношении марок машин. Залог успешной работы СТО – квалификация и профессионализм автомастеров

Форма организации – индивидуальный предприниматель (ИП), налогообложение – ЕНВД.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса должен предусматривать оказание широкого спектра услуг. Самые выгодные виды работ: ремонт двигателя и коробки скоростей, замена рулевого редуктора и сцепления и прочих деталей машины. Среди наиболее невыгодных – ремонт тормозной системы, но в перечень выполняемых работ его необходимо включить. Желательно выбрать для СТО узкую специализацию: тюнинг, установка ксенона, тонировка стекол или другое. Также можно сконцентрироваться на обслуживании отдельных марок машин.

Анализ рынка ремонта и обслуживания автомобилей

Новый автосервис имеет большие шансы на успех, ведь, несмотря на большое количество конкурентов, в крупных городах наблюдается частая проблема с оперативностью выполняемых услуг. В бизнес-плане СТО нужно в деталях проанализировать работу соседствующих конкурентов по следующим параметрам:

  • перечень оказываемых услуг;
  • цены на услуги;
  • целевая аудитория.

Таким образом, можно найти незанятые ниши и слабые места работающих автосервисов.

Свою роль должна сыграть и наружная реклама, ее нужно размещать поблизости от торговых центров, спортклубов, развлекательных заведений. Необходимо разместить объявления и в печатных СМИ, а также можно открыть сайт в Интернете.

Производственный план СТО

Будущему СТО помимо покупки или аренды производственной площади понадобится оборудование, в тысячах рублей:

  • подъемник – 40-120;
  • диагностика – 60-100;
  • инструменты – 100.

В зависимости от перечня услуг могут понадобиться и другая узкоспециализированная техника.

Особенностями сервиса определяется и штат сотрудников автосервиса. Необходимо постоянно работающие 2-3 мастера, что обеспечивается при ежедневной работе наймом 4-6 человек. Управляющим может стать наемный работник, а может быть сам хозяин сервиса.

Финансовый план автосервиса

Чтобы подсчитать срок окупаемости и рентабельность будущего бизнеса следует составить перечень расходов и определить планируемый размер выручки.

Расходы, в рублях:

Капитальные затраты:

  • покупка оборудования, его монтаж – 2 000 000;
  • реклама – 30 000;
  • согласование – 20 000.

Итого: 2 050 000.

Текущие затраты:

  • аренда – 150 000;
  • текущие издержки, расходные материалы – 80 000;
  • зарплата – 200 000.

Итого: 430 000.

Доходы, в рублях:

  • Выручка – 500 000 (в месяц).
  • Прибыль – 70 000.

Правильная организация автосервиса обеспечит стабильную прибыль, но понадобится некоторое время для того, чтобы окупились капитальные затраты.

Цены на ремонт в автосервисах Москвы

Актуально на март 2013 года

Итак, начнем с цен на услуги автосервиса по ремонту отечественных автомобилей: 

1. Замена масла и фильтра – 500 руб.;2. Замена оптики (в среднем) – 300 руб.;3. Замена тормозных колодок – 450 руб.;4. Замена ремня грм – 980 руб.;5. Замена свечей – 350 руб.;6. Регулировка развала-схождения – 700 руб.;7. Замена генератора – 600 руб.;8. Компьютерная диагностика – 650 руб.;9. Капитальный ремонт двигателя – 10,5 тыс. руб.;10. Полная покраска автомобиля – 35 000 руб. 

И такие же виды работ по иномаркам: 

1. Замена масла и фильтра – 550 руб.;2. Замена оптики (в среднем) – 400 руб.;3. Замена тормозных колодок – 550 руб.;4. Замена ремня грм – 1800 руб.;5. Замена свечей – 400 руб.;6. Регулировка развала-схождения – 1400 руб.;7. Замена генератора – 900 руб.;8. Компьютерная диагностика – 650 руб.;9. Капитальный ремонт двигателя – 16,5 тыс. руб.;10. Полная покраска автомобиля – 43 000 руб. 

Как видим, стоимость обслуживания иномарок и отечественных автомобилей отличается примерно на 30%. Основные факторы, влияющие на формирование этих цен, заключаются в перечне и качестве работ, потоке клиентов, отдаленности от центра города, степень совершенства оборудования, используемого при ремонте и пр. 

Рентабельность автосервиса

При грамотной организации процесса оказания услуг по ремонту и новом оборудовании, инструменте, которые находятся в «прямых» руках квалифицированных спецов, успешность автосервиса лишь дело времени. Если все правила по организации процессов соблюдены, то СТО обязательно будет приносить доход.

Всегда надо держать руку на пульсе процесса вам, как руководителю

Важно учитывать:

  • текущее положение дел в экономике;
  • курсовые колебания;
  • сезонные факторы.

Они могут оказывать негативное влияние и требовать ответных действий, таких как акции, скидки, временная работа в ноль или в убыток. Успешен только тот бизнес, которым занимаются. Сам по себе ни один процесс не работает. Неплохо бы иметь «подушку безопасности» для критических моментов.

Попробуем привести еще одну смету расходов на открытие автотехцентра с нуля:

  1. Документация и сертификация — 20-25 тыс. руб.
  2. Покупка оборудования — 800-1800 тыс. руб.
  3. Расходы на рекламу, продвижение в Интернет — от 25 тыс. руб.
  4. Считаем постоянные расходы:
  • арендная плата за гараж — 120-180 тыс. руб.;
  • зарплата рабочих и персонала — 250-300 тыс. руб.;
  • расчеты по Договорам обслуживания — от 50 тыс. руб.;
  • покупка расходников — от 70 тыс. руб.;

Доходность небольшой мастерской составляет 70-80 тыс. руб. ежемесячно. По сути автосервис окупается за 12-36 месяцев в зависимости от того, как поставлена работа.

Доходность при одинаковых затратах может существенно разниться от условий работы мастерской, ее текущих затратах. Думайте над стратегией развития бизнеса. Ваш подробный бизнес-план должен содержать:

  • проверенные данные по вашему городу/области;
  • анализ насыщенности рынка;
  • возможные риски, с которыми придется столкнуться.

Анализ рынка и конкурентов

На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.

В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.

У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.

Краткое описание концепции

Грузовой автосервис, пример организации которого представлен в этом бизнес-плане, необходимо зарегистрировать как ИП. Выбор системы налогообложения очевиден – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена, вплоть до 7,5% – этот вопрос сейчас рассматривается на законодательном уровне. В настоящее же время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением ставки. При регистрации грузового автосервиса целесообразно будет выбрать такие коды ОКВЭД, как:

  • 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
  • 45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
  • 45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».
  • 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Примерный спектр услуг, которые может предоставлять грузовой автосервис, выглядит следующим образом:

  • Монтаж и демонтаж узлов и агрегатов грузовых авто.
  • Смазка и заправка отдельных узлов.
  • Жестяно-сварочные работы.
  • Обслуживание и ремонт системы рулевого управления.
  • Ремонт двигателя и топливной системы.
  • Подзарядка аккумуляторов.
  • Лакокрасочные работы.

Владелец грузового автосервиса самостоятельно определится, какой путь развития выбрать, но лучше всего начать с предоставления небольшого спектра услуг, со временем дополняя его.

В итоге

Автосервис — одно из самых перспективных направлений бизнеса в любом городе. Однако нужно учесть не только экономические факторы, но и высокий уровень криминализации этой сферы деятельности. Особенно в небольших городах, где все сервисы города могут принадлежать определенной группе лиц или курироваться ими. Активно продвигаются в этой сфере этнические диаспоры, которые берут сплоченностью и умением объединиться против «общего врага». Возможно, для продуктивной работы потребуются связи среди власть имущих.

Если все препятствия, которые стоят на пути успешного сервисмена, не пугают, можно смело засучивать рукава и браться за дело. Результат не заставит себя ждать.

Комментировать
0
0 просмотров