В Петербурге мы открыли 40 школ
Все наши залы расположены в спальных районах. Ученики приходят к нам пешком и это одно из конкурентных преимуществ нашего проекта. На данный момент у нас есть функционирующие партнеры в 32 городах России, всего мы открыли в стране 165 школ. А в Санкт-Петербурге открыто 40 филиалов. Таких результатов мы добились за два года работы.
Важно отметить, что половина наших франчайзи не совсем знакома с танцевальной сферой. Но это не является препятствием, главное, чтобы человек имел организаторские способности и желание много работать
Залог успеха — это четкое выполнение всех наших регламентов и процедур при открытии очередного филиала.
Работа с группой:
По результатам работы первого месяца мы порекомендовали клиенту вести трафик преимущественно в группу, а не на сайт, чтобы девушки, которые захотят записаться позже, могли вступить в сообщество, знакомиться с преподавателем, пропитываться атмосферой и догреваться до прихода на занятия. Мы посоветовали клиенту публиковать посты для тех, кто еще не посещает школу — показывать ее атмосферу, преимущества, закрывать возражения.
Контент-план может включать видео с занятий, до и после, отзывы, фото с совместных походов учениц в кино или клубы (показывает атмосферу, возможность приобрести новые знакомства), короткие видео танцевальных элементов (знакомит со стилем), прямые эфиры с занятий (закулисье), плейлисты и т.п. После внедрения нового контент-плана конверсия группы выросла и это позволило нам в течение второго месяца открутить в 3 раза больший бюджет без изменения стоимости заявки.
Радует, когда клиент настроен на долговременное сотрудничество и открыт экспериментам. Тогда можно тестировать, внедрять новое, адаптировать находки из других проектов, улучшать кампании и результаты. Ждем продолжения работы и готовим новый список фишек на внедрение.
Описание школы танцев
Актуальность бизнес-идеи
Сегодня не только профессиональные артисты, но любые желающие взрослые и дети могут позволить себе научиться танцевать, а также попробовать силы на сцене, демонстрируя свои навыки и умения зрителям.
Посетители танцевальных школ ставят перед собой разные задачи. Одни рассматривают танцевальную деятельность как разновидность фитнеса и таким образом поддерживают себя в хорошей физической форме. Другие хотят уверенно себя чувствовать на дискотеках и праздничных мероприятиях. Третьи желают освоить одно из танцевальных направлений, чтобы овладеть им в совершенстве.
В любом случае пользу от танцев трудно переоценить. Ведь благодаря регулярным занятиям улучшается работа внутренних органов и осанка, повышается иммунитет. Поэтому студия танцев – это хорошая альтернатива фитнес-клубам и спортивным залам, потребность в которых только растет.
Виды танцевальных школ
Завораживающие ритмичные и пластичные движения под музыку пришли из древних времен и в наше время разделились на большое количество танцевальных направлений. К классической и исторической программе можно отнести
- Классический балет.
- Исторические танцы (полонез, менуэт, мазурка).
- Бальные европейские танцы (вальс, танго, фокстрот).
- Бальные латиноамериканские танцы (самба, ламбада, аргентинское танго).
- Рок-н-ролл.
- Буги-вуги.
Старшее поколение привлекает этническая программа, включающая:
- Танцы народов России (лезгинка, хоровод, русский народный танец, гапак).
- Фламенко.
- Ирландские танцы.
- Латиноамериканские танцы.
Отдельно стоит выделить направления восточных танцев, переживающие сегодня настоящий бум среди европейцев.
- Египетский восточный танец. Данное танцевальное течение подразделяется на саиди, феляхи, нубия, хаггала, гавази, эскандерани, шааби.
- Ливанское направление.
- Турецкое направление.
- Марокканская школа танца (появилась путем смешения египетского и ливанского направления).
- Персидский танец.
- Халиджи, также относится к персидскому направлению.
- Балади. Данное направление пришло из Египта.
- Трайбл. Очень интересное танцевальное направление западного происхождения, включающее элементы танцев жителей Ближнего и Среднего Востока, Индии, Африки, Испании.
Молодежные направления современных танцев включают такие стили, как:
- Хип-хоп (streetdance, ragga, locking, popping, брейк-данс).
- Джаз-модерн.
- Клубное направление, включающее hous, trans(транс), dnB step, тектоник.
В последние годы растет спрос на услуги обучения эротическим танцам, к которым можно отнести:
- лэп-дэнс;
- пол-дэнс;
- поп-стрип (основан на школе R’n’B);
- стрип-пластика.
Огромное количество танцевальных школ позволяет организовать разнообразный досуг на любой вкус. Согласно тенденциям и предпочтениям населения, рекомендуется остановиться на следующих направлениях:
- Латиноамериканские танцы (микс), включающие элементы разных школ (для детей и взрослых).
- Восточные танцы египетской или турецкой школы (для взрослых, три уровня подготовки).
- Ирландские танцы (для детей и взрослых).
- Классический балет (для детей и взрослых).
- Занятия уличными танцами (для взрослых и подростков).
- Стрип-пластика (для взрослых).
Пошаговый план открытия
Шаг 1 — Поиск помещения
При открытии танцевальной школы нужно обратить внимание на место ее расположения. От этого будет зависеть популярность школы, ее прибыль
Если Вы открываете стартап, который будет располагаться в непосредственной близости с аналогичной школой танцев или фитнес-центром, то Вы столкнетесь с серьезной конкуренцией за клиентов, а также со сложностями по их привлечению.
Очень важно расположить школу танцев в вдалеке от фитнес-залов. Для этого больше всего подойдут спальные районы или бизнес центры, где имеется большая проходимость людей
Ведь каждому из нас удобно посещать подобные места рядом с домом или местом работы.
При подборе помещения для открытия школы студия нужно учитывать следующие моменты:
- Присутствие в нем всех коммуникаций (свет, отопление, водоснабжение);
- Удобный подъезд (как для автомобилистов, так и для тех, кто пользуется общественным транспортом);
- Наличие парковки.
Учтите, что помещение должно быть просторным, ведь в нем нужно расположить не только танцевальный зал, но и раздевалку, душевую комнату, лобби.
Шаг 2 — Регистрация бизнеса
Перед регистрацией своей школы танцев придется определить с ее организационно-правовой формой. Предстоит выбрать, открыть ИП или ООО.
Оптимальным вариантом будет являться открытие ИП. Для этого необходимо подать в налоговую службу следующий пакет документов:
- Квитанцию об оплате государственной пошлины ( 800 рублей);
- Копию общероссийского паспорта;
- Копию ИНН;
- Заявление о намерении зарегистрировать в виде индивидуального предпринимателя.
Учтите, что при реорганизации ИП придется Вам лично отвечать по всем возникающим проблемам личным имуществом.
Чтобы обезопасить себя, а также если Вы открываете школу-студию танцев совместно с партнером, то лучше всего подойдет регистрации школы в форме ООО.
Чтобы зарегистрировать ООО в налоговую службу необходимо подать следующие документы:
- Устав организации;
- Заявление;
- Протокол по собранию учредителей школы;
- Квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
- Решение об организации ООО.
При выборе системы налогообложения лучше остановиться на УСН под 6% (с дохода).
Коды ОКВЭД для данного бизнеса следующие:
- 92.34.2 — работа танцевальных площадок, дискотек, школ танцев.
- 93.29 — иная развлекательная деятельность;
- 92.34.3 — иная развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 — иная спортивная деятельность.
Шаг 4 — Установка оборудования
Чтобы заниматься в школе танцев было комфортно, Вам потребуется предусмотреть качественную систему вентиляции, установить мощный кондиционер, чтобы в летний период не было духоты.
В список примерных затрат на покупку оборудования для школы танцев можно включить следующие:
- Аппаратура для музыки – порядка 30 000 рублей;
- Кондиционер – 40 000 рублей;
- Вешалки – 15 000 рублей;
- Шкафчики для переодевания в раздевалках (20-30 штук) – 35 000 рублей;
- Скамейки для раздевалки (5 штук) – 7 500 рублей;
- Диван для клиентов, стойка для регистрации – 15 000 рублей.
Шаг 5 — Поиск преподавателей
Очень важным пунктом в открытии школы танцев является поиск профессиональных преподавателей по различным направлениям. Они должны иметь соответствующий опыт ведения уроков, положительные рекомендации от прошлых школ, располагать к себе клиентов, внушать им доверие. Именно от них будет зависеть, придет ли к Вам клиент вновь и приведет ли он с собой подружку или друга в следующий раз.
Кроме того, нужно нанять администратора на ресепшен, который будет выполнять административную работу. В его обязанности будет входит консультация клиентов по всем возникающим вопросам, запись клиентов и пр.
Также нужно нанять клининговую службу или уборщицу.
Как работать с преподавателями?
Шаг 6 — Проведение рекламной кампании
Перед запуском школы танцев нужно позаботиться о ее рекламе. На данную работу стоит заложить существенную сумму денежных средств при формировании бюджета.
Вы можете рекламировать свою студию танцев следующими методами:
Кроме того, Вы можете запускать определенные акции по привлечению клиентов. К примеру:
- «Первое занятие в танцевальной школе – бесплатное!» — данное направление ориентировано не тех клиентов ,которые еще не определись, стоит ли им ходить в школу танцев.
- «Приведи друга, и получай скидку» — в случае, когда клиент привел своего друга на занятие, а тот купил абонемент, Вы можете предоставить им скидку в размере от 5 – 10% на следующий абонемент.
- «Приобретение абонементов оптом» — если клиент покупает абонементы на несколько месяцев (3, 6, 9, 12), то ему стоит предоставить скидку (5, 10, 15 %).
Достижение сайта Топ-10 Яндекс и Google от 37 500 рублей в месяц
Эффективное продвижение сайта школы танцев представляет собой целый комплекс работ, направленных на целевое увеличение количества посещений страницы, ориентированное на определенный регион. Фактически, это означает, что практически все люди, посетившие сайт, действительно хотят начать заниматься, ищут тренера, готовы связаться для уточнения информации и при этом проживают в относительной близости от места расположения танцевального зала. Именно такой деятельностью и занимается компания “Сео Фэктори”
При продвижении сайта танцевальной студии очень важно учитывать специфику этой отрасли
Особое внимание стараются уделять тренерскому составу.
Маркетинговая стратегия для школы танцев
Прежде всего, необходимо разработать маркетинговую стратегию. Обычно эта задача ложится на плечи руководителя школы танцев
Однако необходимо учесть и специфику интернет продвижения. Поэтому многие люди просто не задумываются об этому, считая область маркетинга элементарной и незначительной.
Специалисты компании “Сео Фэктори” помогут вам определить все возможные направления в области рекламы и даже создать некоторые инструменты привлечения. Они разработают лучшую модель успешной танцевальной студии, а также помогут с ее реализацией.
В некоторых случаях приходится менять маркетинговую стратегию под программу продвижения сайта. Как показала практика, что именно интернет ресурсы привлекают клиентов больше, чем любой другой метод рекламы.
Особенности продвижения школы танцев
Танцевальные студии и классы имеют свою особую специфику, которую необходимо учитывать
Если вы хотите, чтобы ваш ресурс не только привлекал большое количество посетителей, но и реально увеличивал клиентуру, то следует принимать во внимание следующим факторы:
сезонные наплывы учеников, связанные с желанием привести себя в хорошую форму перед летом; большинство людей, интересующихся данной категорией, хорошо реагируют на видеоматериалы, а значит, следует позаботиться о наличии такого контента;
важно создавать много страниц под разные запросы. Придется учитывать все районы, филиалы школы, возрастные группы и даже время проведения занятий
Также придется ориентироваться на максимально возможное количество танцевальных дисциплин;
танцы являются выбором людей с определенным культурным уровнем. Поэтому и сайт нужно создавать, учитывая эту особенность. Она должна подчеркиваться в выложенных материалах, их подаче и даже дизайне страниц;
современная танцевальная студия не должна ограничиваться сайтом. Необходимо подключать к раскрутке все возможные ресурсы. Создавать аккаунты в YouTube, Facebook и Instagram. Публиковать турниры, тренировки, советы и проводить мастер-классы.
Не стоит ориентироваться на сайты конкурентов или использовать их рекламную стратегию. Мы предоставим вам лучшие инструменты для достижения максимального результата.
Развитие танцевальной студии в интернете от компании “Сео Фэктори”
Мы предлагаем комплексное продвижение танцевальной студии в интернете, основанное на всестороннем подходе к проблеме привлечения клиентов. Наша компания не просто выведет вашу страницу на первые позиции в поиске, а реализует активную маркетинговую стратегию, дающую гарантированный результат.
Пройдя обучение в нашей школе вы получите:
⇑ Вывод сайта в Топ-10 Яндекса по наиболее популярным запросам
Это означает, что пользователи при поиске вашей компании по ключевым запросам всегда будут видеть в первых строчках выдачи товары или услуги именно вашего сайта. В результате — увеличение посетителей, а значит рост заявок, получение прибыли.
На курсах вы научитесь использовать социальные сети, как один из эффективных инструментов раскрутки бизнеса и привлечения новых заказов. Вы узнаете, как создавать и работать с группами, привлекать новых подписчиков интересными предложениями. Но самое главное — о вашем предложении узнает еще больше потенциальных клиентов.
⇑ Повышение продаж и количества заказов
В процессе обучения вы поймете не только, как привлекать заинтересованных в услугах посетителей в свой бизнес, но и как постоянно наращивать число реальных заказов. Одним из инструментов является улучшение продающих качеств интернет-ресурса.
⇑ Увеличение конверсии и посещаемости на своем сайте
Вам укажут на главные ошибки, которые были допущены ранее. Вы узнаете, как их исправить, используя секреты SEO-оптимизации и контекстной рекламы. После окончания курса обучения в вашем распоряжении будет готовый эффективно работающий сайт, приносящий высокий доход. Получаемый доход с лихвой покроет вложенные деньги в обучение и регулярные затраты на рекламу.
⇑ Новых клиентов по минимальной цене
Интернет станет главным инструментом продвижения бизнеса, привлечения клиентов. Границы значительно расширяются за счет продвижения проекта за учетом популяризации бренда. Теперь твой сайт будет работать исключительно на тебя, а не ты на него. Привлекайте новых клиентов с минимальными затратами.
Описание рабочего графика
Для детей дошкольного возраста оптимальная нагрузка – 1 час
Заниматься более одного часа не рекомендуется, так как внимание после 30 минут работы рассеивается и со временем появляется нежелание посещать занятия. По финансовым соображениям нежелательно терять клиентов в начале работы бизнеса
Школьникам необходимо давать нагрузку для достижения результатов. Уровень амбиций сформирован, требуются усилия со стороны детей и педагогов. Поэтому 2 часа работы в зале могут принести пользу как детям, так и организаторам танцевальной студии.
Взрослые люди – самая активная аудитория. 1,5 часа достаточно для занятий. Больше не рекомендуется, так как многие планируют посещать студию после работы. Тяжелые нагрузки могут отразиться на здоровье.
Местоположение школы танцев
Открыть студию танцев можно как в центре города, в месте заметном и посещаемом, так и в тихом спальном районе. И там, и там есть своя клиентура и свои плюсы и минусы.
Центр города
Плюсы:
- Престиж. Танцевальная студия, размещенная в центре, считается более престижной, чем на окраине.
- Цены на занятия выше. Это связано с предыдущим пунктом – чем престижнее студия, тем выше стоимость услуг.
- Меньше затрат на рекламу. Достаточно повесить заметную вывеску и расклеить несколько объявлений на прилегающих улицах.
- Удобно для работающих клиентов. В центре города обычно расположено много офисов и других предприятий, сотрудники которых могут стать вашими постоянными клиентами. Они смогут посещать занятия сразу после работы или даже в обеденный перерыв.
Минусы:
- Главный и почти единственный минус – высокая арендная плата в центральных районах.
- Клиенты, живущие не в центре, возможно, предпочтут заведение, расположенное ближе к дому.
- Пробки, обычные для центральной части города. Могут привести к частым опозданиям как учеников, так и преподавателей.
Спальные районы и окраины
Плюсы:
- Невысокая арендная плата. При везении и упорстве можно найти совсем дешевое помещение.
- У вас будет больше клиенток-домохозяек, которые предпочитают заниматься в утреннее и дневное время. Очень часто в школах-студиях танца утро и день – это время простоя.
- Отсутствие конкуренции. В спальных районах не так много танцевальных школ, а людей, в том числе и ваших потенциальных клиентов, проживает немало. Конечно, вам нужно будет предварительно разведать обстановку и не открывать студию там, где уже есть подобное заведение.
Минусы:
- Ваша школа может считаться не такой престижной, как те, что расположены в центре.
- У вас будет меньше клиентов, особенно поначалу. Рассчитывать на переполненные залы в спальных районах не приходится.
- Чтобы добиться хорошей посещаемости, вам придется постоянно тратиться на проведение рекламных компаний и разнообразных акций.
- Меньшая плата за занятие.
Оборудование, необходимое для школы танцев
Танцевальная студия, для возможности полноценных занятий, должна быть оснащена необходимым оборудованием и сопутствующими элементами.
Помимо, уже упоминавшейся выше, зеркальной стены, и светового оборудования, необходимо иметь:
- Качественный балетный станок.
- Музыкальную систему с качественным звучанием.
- Оборудование для обогрева и охлаждения зала.
Балетным станком должна быть оснащена хотя бы одна стена. Это специальный поручень диаметром 50 мм., прикреплённый на определенной высоте к стене. Выполняется обычно их дерева или дюралевой трубы покрытой шпоном. Используется обычно для растяжки, а также при занятиях хореографией и балетом.
Музыкальная система должна быть мультифункциональной. Это значит, что она может воспроизводить звук с медиофайлов разных форматов и различных музыкальных дисков. Охлаждением танцевального зала обычно занимаются правильно установленные сплит системы. Обогрев должен осуществляться централизованной системой отопления.
В зависимости от специфики определенных танцевальных направлений, зал оборудуют другими элементами в виде лент, шестов и пр.
Какие танцы сегодня наиболее популярны?
Любой бизнесмен, открывающий танцевальную студию, рассчитывает, что его детище будет процветать, но для этого важно проанализировать, какие направления в мире танцев востребованы на сегодняшний момент? Чему хотят учиться люди? Можно выделить следующие наиболее популярные виды танцев:
Спортивные бальные танцы. Они были актуальны всегда, но сейчас особенно – это связано с тем, что на телевидении за последние годы появилось множество программ, демонтирующих именно бальные танцы. А потрясающие наряды и неповторимые движения никого не оставляют равнодушными. Бальные танцы разделены на две программы: европейскую (медленный и венский вальсы, танго, квикстеп, медленный фокстрот) и латиноамериканскую (джайв, самба, пасодобль, румба и ча-ча-ча). Как правило, именно латина пользуется популярностью в танцевальных школах.
Восточные танцы (танец живота) – интересные своим колоритом, они погружают в культуру других стран. Хорошо то, что ими можно заниматься в любом возрасте и это всегда полезно для здоровья, осанки и координации движений. Восточным танцам легко научиться, для них не требуется партнер. А какие красивые костюмы…
Уличные танцы (стрит-дэнс) – название стиля очень красноречиво, он родился на городских улицах, площадях и оживленных переулках. Сегодня стрит-дэнс нравится молодежи за счет своей раскованности и возможности выразить себя через движения, которые не имеют строгой последовательности – так как каждый является хозяином собственного тела и волен сам танцевать от души, а не по алгоритму хореографа. В уличных танцах есть элементы брейк-данса, хип-хопа, RnB, диско и многих других.
Pole dance (танец на пилоне) – представляет собой смесь элементов спортивной акробатики и эротического танца. Многие путают данное направление со стриптизом, однако раздеваться в пилонных танцах не нужно. Наоборот, необычные костюмы являются их неизменным атрибутом. За счет обманчивой легкости движений кажется, что шестовая акробатика доступна всем, однако это не так – для подобных танцев нужны выносливость, гибкость, координация и хорошая растяжка.
Стрип-пластика – это направление, как правило, предпочитают молодые девушки, желающие раскрепоститься, обрести уверенность в себе и стать раскованными
На стрип-пластику идут те, кто хочет получить не только танцевальные навыки, но и красивую фигуру, легкую походку и грациозность, привлекающие внимание.
Клубные танцы – являются некой эклектикой, основанной на таких танцевальных стилях как RnB, hip-hop, jazz-funk, house, go-go и т.д. Благодаря разнообразию направлений, клубные танцы подойдут и начинающим, и опытным танцорам.
Спортивные бальные танцы
Восточные танцы
Уличные танцы
Pole dance
Стрип-пластика
Список можно продолжать бесконечно, потому что многие тренеры разрабатывают авторские стили и обучают им. Также большой популярностью пользуются зумба, тверк, сальса, contemporary и dancehall. При открытии танцевальной студии мало ориентироваться только на спрос населения, потому что нужно еще найти преподавателя, способного воплотить в жизнь мечты учеников.
Сохраните статью в 2 клика:
Таким образом, школа танцев является отличным бизнесом, позволяющим получать стабильную прибыль, так как люди всегда будут мечтать научиться красиво двигаться
Если вы хотите организовать дело так, чтобы все прошло в темпе вальса, то есть «на раз-два-три», без подводных камней и проволочек, то особое внимание стоит уделить составлению грамотного и продуманного бизнес-плана танцевальной студии
Найти работу в танцах мне не удавалось…
Чтобы оплачивать мои занятия бальными танцами, мама сдавала комнату в нашей квартире. Я отлично понимал, что моя семья не сможет обеспечить мне высшее образование на коммерческой основе: я рассматривал либо экономическое, либо юридическое направление. На этапе работы приемных комиссий я не успел подать документы везде, где хотел изначально, поэтому в итоге мне светило только платное образование. Выбор пал на юридический факультет в одном из вузов, где обучение на тот момент стоило 25 тысяч рублей.
Дальнейшая танцевальная карьера была под угрозой из-за отсутствия свободных денег в семье, поэтому я быстро нашел подработку ассистентом в танцевальной школе.
В итоге я смог зарабатывать премиальные, оплачивая не только тренировки, но и учебу в институте. Через полгода меня перевели в штат с более высоким окладом и медицинской страховкой. В 19 лет мой личный доход заметно вырос, а собственный рекорд достигал 110 тысяч рублей в месяц.
Рынок сбыта
Стили танцев beldly-dadnce или же pdole-ddance в основном выбирают молодые девушки, еще не вышедшие замуж от 18 до 35 лет. А такое направление как break-dance приобретет популярность у возрастной категории молодых юношей и парней от 15 до 25.
Для общественной составляющей, аудитория состоит из следующих категорий:
Девушки и парни от 21 до 36 лет. Это уже состоявшиеся в обществе люди, но 90% которых пока еще не состоят в законном браке и находятся в активном поиске «своей второй половинки». Помимо этого, этими людьми являются те, кто не против завести новые знакомства и с легкостью идут на контакт.
Основной целью этого рода деятельности является — отдых от повседневной рутины и домашнего быта, желание создать вокруг себя атмосферу праздничного настроения. У них нет особых предпочтений в том, как будет оформлен и оборудован зал. Основной целью является для них общение, танцевальные вечеринки, которые происходят внутри собранной группы
Так же для этих категорий людей важно, где находится школа, им удобней посещать ее, когда она ближе к дому
Целевая аудитория школы танцев
Большое внимание при организации бизнеса стоит уделить анализу целевой аудитории. Это необходимо для того, чтобы выбрать оптимальные направления танцев для своей школы
В зависимости от целевой аудитории организуются такие виды танцевального бизнеса:
- спортивная танцевальная школа, с профессиональной направленностью. Представлены спортивные и бальные танцы;
- танцевальная школа-клуб. Представляет широкий спектр танцев, начиная от спортивных, и заканчивая уникальными направлениями;
- танцевальная студия с авторскими программами обучения;
- танцевальная школа с одним-двумя направлениями.
В каждом из направлений есть своя целевая аудитория, начиная от детей пятилетнего возраста и заканчивая взрослыми учениками.
Анализ конкурентов
По статистике в крупном городе с населением свыше 1 000 000 человек насчитывается около 100 танцевальных школ. Однако не все из них являются конкурентами друг для друга. Конкурентами считаются те школы, которые либо преподают одинаковые направления, либо ориентированы на одну и ту же целевую аудиторию.
Таким образом, для школы социальных танцев конкурентами будут являться те, кто занимается преподаванием латиноамериканских направлений, а также любых современных танцев, популярных среди людей от 22 до 35 лет.
Сравнительный анализ рынка конкурентов следует делать по тем критериям, которые влияют на принципиальное решение клиента обучаться именно в выбранной школе. К таким критериям относятся:
- Местоположение танцевальной школы;
- Виды и способы рекламы;
- График проведения занятий;
- Дополнительные мероприятия (отчетные концерты, внутренние соревнования, вечеринки);
- Квалификация преподавателей и индивидуальный стиль преподавания.
В действительности последний фактор является решающим для клиента. Именно поэтому преподавательский состав следует формировать только из тех людей, которые способны «разжечь» внутренний огонь человека, пробудить в нем страсть к танцам. У такого преподавателя, как правило, набираются полные группы независимо от фактора сезонности данного вида бизнеса.
Конкурентное преимущество школы танцев
Среди конкурентных преимуществ школы социальных танцев можно выделить:
- Гибкая абонементная система на разное количество занятий;
- Система скидок и бонусов постоянным клиентам (более подробное описание в разделе «Продажи и маркетинг»);
- Регулярное проведение внутренних вечеринок 1 раз в неделю;
- Участие в междугородних выездных мероприятиях (1 раз в квартал);
- Высококвалифицированный преподавательский состав;
- Проведение мастер-классов ведущих танцоров со всей России по основным направлениям школы;
- Удобное месторасположение, бесплатная парковка;
- Активное регулярное использование различных каналов рекламы.
Однако крепче всего ваших клиентов будут удерживать те социальные связи, которые они приобретают в коллективе. Поэтому основным конкурентным преимуществом бизнеса следует выделить теплую доверительную атмосферу, объединяющую учеников и преподавателей в отдельную социальную группу.
Надо было расширяться
Анализ сообщества прошлогоднего мероприятия показал список танцевальных интересов, таких, как подписки в различных танцевальных бальных пабликах. Запустили тестовую рекламу на них, реакция аудитории — в разы хуже, чем от наших танцоров.
И в этот момент к нам пришла неожиданная помощь в лице клиентки из другого проекта. Оказалось, что она сама профессионально занималась одним из направлений бальных танцев, была «очень в теме» и подсказала, в каких именно сообществах точно тусуется наша ЦА (см. скрин).
Часть из этих сообществ уже была в списке, который мы протестировали перед этим. Но список, представленный нам клиенткой с другого проекта, показал намного лучшие результаты, чем наш первичный анализ участников мероприятия. Их можно было смело брать для дальнейшего анализа и расширения охвата ЦА. Мы проанализировали состав этих сообществ и по этой инструкции собрали расширенный список, где тусовалось от 10% до 90% участников исходной анализируемой аудитории.
В нашей статье-инструкции «Как качественно расширить аудиторию?» мы рассказывали, что идеально подходят аудитории от 40% по соотношению, которое показывает «Церебро» в закладке «Поиск аудитории» — «Группы, где есть ЦА».
В данном случае «Соотношение» показывает, какой процент от всех подписчиков найденного сообщества составляет наша исходная аудитория (участники анализируемой группы или профили из загруженного файла). То есть концентрацию нашей аудитории в найденной группе.
В той статье упоминалось, что аудиторию с пересечением 10-40% надо обязательно тестировать. Так вот, для этого проекта разница между базами 40%+ и 10-40% была небольшой, и в итоге при открутке рекламы мы объединили эти две аудитории, чтобы увеличить общий охват.
Оказалось, что тематика бальных танцев практически не накручена. Здесь много мелких сообществ, аудитория которых почти не пересекается, но одинаково заинтересована нашим проектом. И именно поэтому запуск рекламы на общие танцевальные интересы не дал ожидаемого отклика. ЦА там слишком размыта. И надо просто на входе знать, в каких сообществах тусуется концентрат ЦА.
Да, мы могли бы собрать все сообщества по ключевикам, связанным с бальными танцами, сделать на «Церебро» пересечение аудитории в 5-7 сообществах (то есть найти тех, кто состоит не меньше, чем в 5-7 сообществах из списка) и тоже выявить этот концентрат. Но жизнь подарила нам не менее интересный и эффективный вариант, который мы и использовали.
Как происходила покупка билетов после переделки лендинга? При клике по кнопкам «Купить билеты» (на лендинге их всего было 5) посетители попадали в подвал лендинга. Там находилась форма, где они могли выбрать нужное количество билетов и заказать обратный звонок от администратора, или перейти на электронные кассы.
Посетители кликали по знакомым им лого электронных касс и могли купить билеты уже там. Следует отметить, что статистики покупок оттуда у нас нет. Вёлся только учёт переходов на эти кассы. Но клиент рассказал, что обыкновенно по таким переходам примерно каждый второй посетитель покупает билеты.
Описание бизнес-деятельности
Танцы – это дополнительный вид образования и досуга
Для танцевальной школы важно умение преподавателей понятно пояснять, какие движения нужно сделать. Процесс обучения сложно представить без оборудованного зала
Чтобы обучение проходило с явными результатами, танцевальная студия предполагает разделение учеников по группам. Основной критерий – уровень мастерства учащихся.
На каждый вид танцев отводится конкретное число занятий. Для удобства они указаны в таблице.
| Вид танца | Число групп в школе | Еженедельное число занятий для 1 группы учеников | Совокупное число занятий в неделю |
| Бачата | 3 | Всех по 2 | 6 |
| Сальса | 2 | 4 | |
| Танго | 2 | 4 | |
| Реггетон | 1 | 2 | |
| Стрип-пластика | 1 | 2 | |
| Хип-хоп направление | 1 | 2 |
Число групп может меняться, исходя из спроса и сезонности. Планируется за первый год работы сформировать 3 группы по каждому виду танца:
- для новичков;
- средний уровень;
- старшая группа.
Предусмотрен вариант проведения индивидуальных занятий. Индивидуальное занятие оценивается в 3 раза дороже. Завлекать клиентов студия будет отдельными тренировками. Постоянным клиентам предлагается покупка месячного абонемента. По стандарту абонемент действует 1 месяц, но может включать от 4 до 8 тренировок. Передать абонемент другому нельзя – его оформляют на конкретного человека.
Стоимость тренировок приведена в таблице:
| Как называется услуга | Число тренировок | Цена в рублях |
| Индивидуальное посещение | 1 | 800 |
| Именной абонемент на индивидуальные занятия | 8 | 6 500 |
| Групповая тренировка | 1 | 300 |
| Абонемент на групповые посещения-1 | 4 | 900 |
| Абонемент на групповые посещения-2 | 8 | 1 900 |
| Абонемент с учетом командировок | 8 | 2 200 |
В рамках абонемента разрешается изучать только один вид танца. Если ученик предполагает в ближайшем будущем командировки или отсутствие на занятиях по каким-то другим уважительным причинам, ему выгодно приобрести командировочный пакет, его действие распространяется на 2 месяца. Это означает, что уехав, за клиентом закрепляются занятия, которые он пропустил.
Чтобы завлечь постоянных клиентов и конкурировать с танцевальными студиями, расположенными поблизости, планируются такие хитрые ходы:
- При посещении всех тренировок по абонементу, в следующем месяце ученику продают абонемент со скидкой 10% от первоначальной стоимости.
- Приведете с собой друга – получите еще один купон на скидку при оплате 15%.
Финансовый план
Ключевым этапом бизнес-плана танцевальной школы станет составление финансового плана. В нем необходимо учесть стартовые инвестиции, ежемесячные расходы и просчитать ожидаемую прибыль. Сопоставление таких показателей поможет определить уровень экономической эффективности проекта и его перспективы.
Размер стартовых инвестиций для открытия танцевальной студии на основе ИП составит около 500 тыс. руб. с учетом непредвиденных расходов. Основные статьи расходов будут следующими:
- регистрация ИП – 800 руб.;
- ремонт помещения – 350 тыс. руб.;
- рекламная вывеска при входе – 20 тыс. руб.
Ежемесячные расходы будут следующими:
- оплата коммунальных услуг – 3 тыс. руб.;
- оплата аренды помещения – 50 тыс. руб.;
- зарплата сотрудникам 124 тыс. руб.;
- оплата отчислений – 40 тыс. руб.;
- оплата налогов – 75,2 тыс. руб.;
- оплата услуг бухгалтера – 5 тыс. руб.;
- оплата маркетинговых услуг – 3 тыс. руб.;
- оплата рекламной кампании – 17 тыс. руб.
Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, необходимо определиться с графиком работы школы и стоимостью абонементов.
Танцевальная студия может работать 7 дней в неделю, с наличием утренних, дневных и вечерних занятий. Стоимость разового посещения составит 500 руб., абонемента на 8 занятий – 4 тыс. руб. и на 12 занятий 5,9 тыс. руб. С нормальным уровнем посещаемости, у владельца студии появится возможность получать до 1,2 млн. руб./мес. дохода. С учетом ежемесячных расходов, чистая прибыль может составить около 883 тыс. руб. С такими показателями у владельца танцевальной студии есть возможность получить 74% рентабельности от такого бизнеса.
Если удастся запустить эффективную рекламу и правильно выбрать место, то, со средним уровнем посещаемости, период окупаемости составит от 3 до 6 месяцев.
Выводим сайт в Топ-10 Яндекс и Google, переупаковываем бизнес, учим продажам, настраиваем SEO, таргетинг, контекст и SMM
Артём Азаров и Олег Днепровский. Создатель и ведущий авторского курса. Основатель Школы SEO, руководитель агентства «Днепровский и партнёры».
Что вы получите за 1 месяц обучения по курсу «ГУРУ SEO»
За свой 8-летний опыт в преподавании и ведении бизнеса мы пришли к выводу, что не только SEO способно повысить продажи. Знаем сотни сайтов, находящихся в Топе, но они продают гораздо меньше, чем те проекты, которые на второй странице Яндекса и Google. В чем разница? У них работает интернет-маркетинг. Уже спустя 3 занятия, вы поймёте, что это комплексная программа по продвижению вашего бизнеса и быстрого привлечения клиентов.
