Как привлечь клиента на детские товары с помощью текста?
В первую очередь нужно сделать так, чтобы написанный текст рекламы детского магазина или любого товара для детей был прочитан большим количеством людей. В противном случае в нем просто нет необходимости. Даже самое крутое и креативное описание, после прочтения которого сразу хочется что-то купить, не даст результата, если не будет прочитано. С этой целью нужно организовать поток клиентов на свой сайт. Приводить их можно с различных интернет-ресурсов.
Каналы привлечения:
Яндекс Директ и Google AdWords. Поисковыми системами пользуется каждый, и мамочки в декрете не исключение. Они постоянно что-то ищут о вопросах воспитания, здоровья и развития малыша. Поэтому велика вероятность наткнуться на вашу рекламу на одном из сайтов либо в самом поисковике.
Пост в раскрученных сообществах или группах социальных сетей, где молодые мамы спрашивают друг у друга советы, делятся материалами для воспитания и развития детей и прочей информацией. Договорившись с администратором группы, можно за небольшую плату разметить в таком сообществе пост со своей рекламой, и аудитория данной группы станет вашими потенциальными клиентами. Давно зависающие в ней мамы прониклись доверием к данной группе и воспринимают все, что в ней размещается положительно и с интересом.
Реклама в Youtube. Видеоконтент всегда хорошо воспринимается. Если записать видеоролик о вашем товаре или магазине и разместить под ним ссылку на сайт, вы даете возможность любителям зависать в Youtube стать вашими потенциальными клиентами. Очень часто это сами дети, которые, просматривая мультики, могут наткнуться на понравившийся видеообзор игрушки и попросить маму купить им такую.
Доски объявлений
Здесь важно правильно презентовать товар, поместить его в нужную рубрику и прикрепить ссылку на ваш сайт
Описание бизнеса и перспективы на рынке
Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.
Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:
- 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
- 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
- 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).
Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.
Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.
Преимущества и недостатки идеи
Положительные стороны проекта:
- Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
- Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
- Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
- Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
- Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.
Отрицательные стороны:
- Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
- Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
- Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.
Продвижение и реклама кукол для детей в интернете: выбираем стратегию
Когда Вы задумываетесь о том, какую игрушку-подружку подарить маленькой принцессе, первое что приходит в голову, это Barbie, BABY BORN, Bratz или Monster High, а все потому, что продвижение и реклама кукол этих брендов в свое время были осуществлены очень профессионально. В результате у многих потребителей, а в первую очередь у самих детей сформировалось устойчивое мнение, что лучший пупс – это многофункциональный бэби-борн, а самая красивая принцесса, несомненно, Барби.
Разработка рекламной стратегии заключается в решении целого ряда важных вопросов
При этом крайне важно учитывать такие составляющие как:
 |
 |
Разработка рекламной стратегии заключается в решении целого ряда важных вопросов
При этом крайне важно учитывать такие составляющие как:
Особенности рекламируемого товара и концепцию, предложенную самим производителем. Так, многие куклы имеют собственную историю жизни, свой уникальный характер, свои вкусы и предпочтения, о которых не стоит забывать, предлагая их в качестве игрушки растущему малышу. Это не просто элемент интерьера детской, а лучшая подружка малышки, которая способна повлиять на мировоззрение ребенка.
Правильный выбор целевой аудитории. Не стоит считать, что Ваши клиенты – все родители, в доме которых растет маленькая девочка. Каждая кукла имеет свой круг потенциальных покупателей, который зависит и от тематики, и от внешнего вида и, конечно, от ценовой категории.
Непосредственно рекламное обращение
Решая вопрос, как продвинуть и рекламировать игрушки, очень важно найти правильный подход к представлению куклы для девочек в объявлении. Существует масса вариантов, от обращения непосредственно к будущей хозяйке до рекламы «для родителей».
Выбор наиболее эффективных каналов рекламных коммуникаций
Это и контекстные объявления, и продвижение в наиболее популярных поисковых системах Рунета, и социальные сети.
Максимальная эффективность при минимальной сумме вложений.
Все разработанные нашими специалистами стратегии продвижения сайта по продаже детских кукол уникальны и эффективны! Вне зависимости от того, предлагаете ли Вы любимых всеми малышками принцесс барби, или уютный домик для популярнейших сегодня пушистиков Sylvanian Families, мы знаем, как добиться максимального эффекта!
Как продавать хендмейд в “Инстаграме”
Несколько рекомендаций для начинающих предпринимателей:
-
Не используйте сервисы накруток для повышения активности в своём аккаунте. Вам нужны продажи реальным покупателям, а не просто число подписчиков;
-
Любой товар необходимо красиво упаковать. Красивая упаковка может приносить не меньше эмоций, чем сама продукция. И наоборот – некрасивая упаковка может испортить впечатления. Поэтому продумайте, в каком виде покупатель будет получать товар;
-
Придумывайте собственные хештеги для продвижения бренда. В будущем их смогут использовать клиенты для размещения отзывов и прочей информации на своих страничках;
-
Если у вас много товаров, придумайте теги для каждой категории, чтобы клиенту было проще найти необходимое. Ассортимент товаров по категориям можно разместить в закрепленных сторис;
-
Воспользуйтесь функцией визитки в “Инстаграме”, чтобы привлекать клиентов из офлайна;
-
Используйте сторис, чтобы показать на видео свои товары «со всех сторон»;
-
Помните про сезонность продаж: классический спад происходит в январе и на летние месяцы. Пик продаж детских игрушек – это декабрь, когда все покупают подарки на Новый год.
Каких результатов ожидать
Продвижение — процесс небыстрый, и заметные результаты появляются только через несколько месяцев. В случае с продвижением детских товаров всё зависит от состояния сайта на момент начала работ, конкуренции в целевом регионе и скорости внесения изменений. Однако, несмотря на долгие сроки, результат того стоит: конкуренты тоже могут терять топовые позиции, если начнут пренебрегать постоянной оптимизацией и улучшением сайта, и пробиться в верхние строки результатов поиска совершенно реально. А, как известно, люди очень редко заходят дальше первых строчек, особенно такие занятые, как молодые родители.
Самостоятельное продвижение магазина детских товаров может оказаться сложным и долгим, так что, если вы не хотите заниматься им самостоятельно, вы всегда можете воспользоваться услугами профессионалов. Специалисты Ingate помогут эффективно раскрутить сайт, вывести его в топ поисковых систем и привлечь к нему больше новых клиентов.
«Определили оптимальную структуру»
Одно из узких мест – найти команду единомышленников, которые готовы вместе с тобой идти к поставленным целям и задачам. С начала обучения в Oy-li мы стали подбирать менеджеров. Определили оптимальную структуру – в каждом отделе продаж работают 4 менеджера и РОП. Ротации, конечно, есть. И пока, к сожалению, не удается закрыть вакансию руководителя в одном из городов.
Чтобы новичкам проще было адаптироваться, у нас есть книга продаж. Формировать мы ее начали до обучения, а потом дополнили конкретными кейсами, прописали скрипты для разных этапов – для холодных, теплых звонков, для встреч и т.д.
Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы
Определение целевой аудитории
Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.
Яркий пример – узкоспециализированная обувь:
- для танцев;
- для занятий спортом;
- школьная обувь;
- товар для новорожденных;
- обувь для малышей от года;
- ортопедическая обувь.
Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.
Анализ рисков и оценка уровня конкуренции
https://youtube.com/watch?v=SROzg0xpYCU
Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:
- Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
- Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
- Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.
Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.
Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.
Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.
В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.
Конкурентные преимущества
В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:
- Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
- Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
- Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
- Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
- Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
- Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
- Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.
Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.
Анализ рисков
Бизнес-план магазина игрушек включает себя разбор главных рисков в этой сфере.
Основные опасности:
- Неликвидный товар.
- Торговля игрушками в несезон.
- Требуется жесткий контроль над сотрудниками.
Обработав представленные выше риски, вы сумеете удержать магазин на плаву. Старайтесь всегда закупать только качественный, популярный товар. Нанимайте на работу сотрудников с хорошими рекомендациями и старайтесь чаще присутствовать в магазине, общаться с клиентами.
Открыть свой магазин игрушек довольно легко, но не стоит забывать, что такой товар нужно продавать с душой. Вы должны любить детей, желать подарить им искренние улыбки. Составив бизнес-план, четко следуя ему можно открыть рентабельное дело, приносящее не только деньги, но и удовольствие.
Сколько можно заработать
А вот на этот вопрос четкий ответ дать нельзя. Все зависит от того, как вы организуете свой бизнес. Обычно, доход рукодельниц составляет 20-30 тыс. рублей в месяц. Да, цифры совсем не впечатляющие, но случаи бывают разные: кто-то продает на 5 тыс., кто-то на 150 тыс. рублей. А есть инста-магазины с ежемесячным оборотом более 1 млн. рублей.
Здесь придется отвечать вам самим. Составьте простой бизнес-план:
-
рассчитайте расходы (себестоимость, дополнительные расходы на доставку материалов, упаковку и т.д.);
-
определитесь с ценой на свои изделия;
-
прикиньте, сколько изделий вы сможете сделать за месяц и сколько сможете продать;
-
посчитайте ожидаемые доходы;
-
найдите чистую прибыль, уменьшив сумму доходов на все расходы.
Когда будете планировать объем продаж, учитывайте некоторую сезонность бизнеса. Также учитывайте эту особенность при начале бизнеса. Будет идеально, если вы запустите продажи в преддверии пиковых продаж.
Оформляем шапку профиля
Шапка профиля — то, на что в первую очередь обращает внимание пользователь, перешедший в ваш аккаунт
Поэтому важно сделать ее понятной и привлекательной, а для этого поработать над: . Кейс цветочного магазина в Инстаграме: сразу понятно, что он продает
Кейс цветочного магазина в Инстаграме: сразу понятно, что он продает
Описанием профиля. В него помещают основную информацию о магазине. Можно заполнить его по шаблону:
Главное — получить такое описание, из которого будет полностью понятно, что вы продаете, как оплатить и получить эти товары. Каким-то из пунктов можно пренебречь в зависимости от ниши.
Сохраненными историями. Они служат дополнительным средством навигации, поэтому все сохраненные истории обычно делят на папки и дают им понятные релевантные названия. Например, все истории можно разбить на:
отзывы покупателей — они важны, потому что на них обращают внимание перед совершением покупки;
актуальные товары — те, которые важно продать в первую очередь, или те, которые у вас в наличии, а не на складе за тысячи километров;
дополнительную информацию об оплате и доставке — в сторис вы можете рассказать о них подробнее.
Делать ли категории под товары, зависит от ассортимента. Если продаете всего 3–4 товара, можно сделать категорию под каждый и подробно рассказать о нем. А если в линейке десятки или сотни товаров или разных моделей, их лучше показывать постами. Но самые популярные или прибыльные все равно можно выносить в сохраненные истории.
Контент
Чтобы заинтересовать аудиторию, выдаем больше полезного контента, но связанного с брендом. Нам нужно обосновать подписку, ранее за нами следили, чтобы приобрести. Для этого также используем дополнительные рубрики.
Подборки:
у нас много отличных, полезных игр, и на основании запросов от мам можно сделать подборки по развитию отдельных навыков (например, «Игры развивающие память» или «5 игр для развития внимания»)
так же часто мамы запрашивают подборки по возрасту
Но здесь важно двигать от большего возраста к меньшему, иначе это будет не серия постов, а полный список настолок.
не стоит недооценивать любопытство подписчиков, поэтому им должны понравиться подборки «Самые популярные настольные игры за 18,19 год» или «Какое деревянное оружие покупают чаще» (это примеры, но так мы продемонстрируем хиты в нативной форме).
Голосования — здесь мы можем как спрашивать мнение по какому-то поводу, так и делать развлекательные интерактивы (например, «Как вы думаете, какая коллекция мебели популярнее?»).
Геймификация по примеру теста: https://yaigrushka.ru/test/. Примеры постов:
Примеры постов:
Четыре самые распространенные ошибки
Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.
Неверная концепция
Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.
Отсутствие системы сопровождения
Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.
Низкая компетенция продавцов
В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя
Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать
Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина
Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность
Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:
- ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
- обслуживания;
- соотношения вещей премиум и эконом-классов;
- акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.
Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.
Особенности рынка игрушек
Объем рынка игрушек в России в денежном выражении составляет 54 миллиарда рублей и растет на 25-30% в год. Цифры, казалось бы, оптимистичные, однако увеличение доли российской продукции на рынке происходит медленнее: более 80% реализуемой продукции – это импорт, и не всегда качественный.
Рынок игрушек – это рынок с высоким уровнем конкуренции. Кроме того, это рынок очень динамичный, потребительские предпочтения тут быстро меняются, поэтому ассортимент должен постоянно обновляться.
Выгодно ли открывать бизнес по изготовлению и продаже детских игрушек при таком уровне конкуренции? Ответ будет положительным, если вы готовы предложить рынку качественный продукт. С хорошим, интересным проектом у вас есть все шансы найти своего покупателя.
Что предполагается под качественным товаром:
Соответствие этим требованиям может выгодно выделить вас на рынке. Именно за такие товары ручной работы потребители готовы платить. Так что если вы решили заняться изготовлением детских игрушек, изучите требования к данной категории продуктов.
Продвижение и реклама
Чтобы о площадке узнало как можно больше пользователей, нужно продвигать магазин в поисковых системах, используя метолы SEO-оптимизации. Создавать собственный отдел на первом этапе будет дорого, поэтому можно нанять специалиста или агентство в области SEO, который сможет повысить посещаемость ресурса и поднять его по запросам в поисковых системах. Cтоимость услуги составит от 25 тыс. рублей в месяц.
Также планируется запуск кампании контекстной рекламы. Этим может заняться сам владелец, если компетентен в этом вопросе, или привлечь к сотрудничеству специалиста. Ориентировочный бюджет для такого бизнеса на региональном уровне составит 30 тыс. рублей в месяц.
Можно применять и другие инструменты:
Производственный план
Помещение
Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.
Оборудование
Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.
Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.
Время работы
Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.
Процесс совершения покупки
В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:
- Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
- Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
- Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.
Себестоимость услуг
В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.
Примерный бизнес-план: расчет расходов и доходов, окупаемость проекта
В число стартовых расходов на открытие бизнеса входит:
А) Проведение работ по отделке интерьера (стоимость работ + материалы) – 150 тысяч рублей;
Б) Обустройство зоны для продавца, оборудование:
- кассовый аппарат – 20 тысяч рублей,
- стол – 10 тысяч рублей,
- стулья (2 шт.) – 10 тысяч рублей,
- канцелярские принадлежности – 5 тысяч рублей;
- полки и вешалки для служебного помещения – 5 тысяч рублей.
Итого: 50 тысяч рублей.
В) Обустройство торговой зоны:
- стеллажи (исходя из площади торговой зоны, ориентировочно не менее 10 штук (150х100х30)) – 20 тысяч рублей,
- шкафы с полками для хранения части товара (5 шт.) – 30 тысяч рублей.
Итого: 50 тысяч рублей.
Г) Закупка первоначального ассортимента товаров – 300 тысяч рублей.
Таким образом, на открытие магазина игрушек требуется около 550 тысяч рублей.
В число ежемесячных расходов входит:
- оплата аренды – 50 тысяч рублей;
- оплата коммунальных услуг – 10;
- оплата туда персонала – 85 тысяч рублей.
Таким образом, ежемесячные расходы составляют 145 тысяч рублей.
Средний чек покупателя в магазине детских игрушек составляет около 1000 рублей. Учитывая наценку, составляющую от 100% до 200% закупочной стоимости, с 1 продажи магазин имеет около 700 рублей прибыли. Соответственно, для достижения безубыточности необходимо ежемесячно реализовывать около 210 игрушек, т.е. около 7 игрушек в день. В действительности магазин в среднем реализует ежедневно продукции на общую сумму не менее 10 000 рублей (в период спроса на определенные товары сумма может быть увеличена многократно), что дает выручку в месяц от 300 тысяч рублей. За вычетом расходов на приобретение игрушек, ежемесячных постоянных расходов, чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей. Соответственно, проект окупается менее, чем за 1 год.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 15 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 200 000 | ||
| Отделка помещения | 450 000 | ||
| Приобретение оборудования и техники: | 134 000 | ||
| Стол | 1 | 3 000 | 3000 |
| Стул | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Витрина | 3 | 7 000 | 21 000 |
| Стеллаж | 12 | 5 000 | 60 000 |
| Полка | 20 | 1500 | 30 000 |
| Панель с крючками | 5 | 2 000 | 10 000 |
| Ноутбук | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 7 000 | ||
| Первоначальный закуп товара | 300 000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 162 000 | ||
| Вывеска | 45 000 | ||
| Баннер | 20 000 | ||
| Остальное оформление входа | 85 000 | ||
| Создание сайта | 1 | 12 000 | 12000 |
Печатная реклама
Листовки
Листовки – хороший инструмент локальной рекламы. Обязательно проведите раздачу перед и в первое время после открытия магазина. Затем можно распространять листовки по почтовым ящикам домов, находящихся в непосредственной близости от вашей торговой точки. Дизайн листовок должен быть соответственным – яркие цвета и детские изображения, которые отвечают тематике магазина.
Визитки
Визитки в классическом понимании не подходят для магазина детских товаров. Однако их роль могут успешно исполнять дисконтные карты, на которых необходимо разместить ту же информацию – сайт, адрес, название магазина.
Их преимущества
- доступность: просмотреть все необходимое можно в несколько кликов, при этом перебрав больше вариантов, чем при покупке в офлайн-точке;
- наглядность: товар сфотографирован со всех сторон, указаны его параметры, чётко описаны условия приобретения и доставки, а также характеристики самой вещи;
- ассортимент: в сети можно купить что угодно, одежду любого стиля – от кэжуала до классики с викторианскими элементами, главное – найти магазин подходящей тематики, что намного проще сделать в интернете, чем на улице;
- фильтрация: большинство современных интернет-точек снабжены фильтрами, с помощью которых покупатель сразу ограничивает выбор интересующими цветами и фасонами и не обязан много времени искать среди неподходящих моделей нужную;
- время: в торговые точки можно заглянуть только во время их работы, а сайты функционируют круглосуточно, и выбрать подходящую одежду и сделать заказ можно в любое время дня или ночи.
В заключение
Общий вывод – аккаунты детских брендов ведутся для тех, кто принимает решение о покупках, т. е. для родителей детей. Далее все уже зависит от специфики бренда. Pampers сосредоточен вокруг младенцев и совсем маленьких детей, бренд в курсе, что это самое сложное время для мам, поэтому весь контент направлен на поддержку. Другие бренды (Тема, ФрутоНяня) пытаются охватить интересы родителей и выпускают полезные посты о здоровье детей или психологии. Ну, а производители одежды или обуви в основном публикуют луки, чтобы подписчики сразу могли оценить конкретную новинку очередной коллекции.
Визуал ленты Чупа-Чупс
