No Image

Всё об инвестициях в стартапы: плюсы и минусы, подводные камни, где искать проекты

СОДЕРЖАНИЕ
0
14 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(48) {
    [0]=>
    string(113) "36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(113) "7b2c4200ab58ce37254f5a8560ad6bcc.jpg"
    [2]=>
    string(113) "bacdf6a6d3944fc317eea669abe2005a.jpg"
    [3]=>
    string(115) "7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [4]=>
    string(113) "06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [5]=>
    string(113) "16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [6]=>
    string(115) "08f568b0c08da9ffa10ba7f380994809.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "4bc00e1eed538c065e4b940ad5e83c69.jpeg"
    [8]=>
    string(113) "d829886c958cc1c65d4d0f1686151a2c.png"
    [9]=>
    string(115) "0c5b7284add81f2c536695f225797656.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "d93ee5441b8a6017ad5f287bff471698.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "33011eb637087fdf416a6347d8cc5869.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "c06e53210b247afeedf99c044271ef34.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "bd088a081abfbcf7f497d074a4af956f.jpeg"
    [14]=>
    string(113) "9760c513c877136ef311fdc6f1dab6dd.png"
    [15]=>
    string(115) "2f29e6bb34561809149396e871559f0d.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "ac054e0f9fb0adde52a0f588e5d23c3f.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "734359856cc4ade49863ec51d8082e6a.jpeg"
    [18]=>
    string(113) "decc301e642d088e6a4704e0cd252621.png"
    [19]=>
    string(115) "9da05929c75d7ef1c5c14c8781605126.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "3d9c137b3974f6543b2b6a3ddfd696d6.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "44e75bfcde64868afb06215477796016.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "6d0e328100fc6f69a37878ebe0e13c3d.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "68fcba9b90734b77fbbb076d1c8e6803.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "f8bf112e9ea73d418e29dbe88ee8bb33.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "02c73be452cdcaa847007eea7feaa262.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "2f1baf5bc8dc629dee0721a3e80aca87.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "935d4bfa8364fcbcb4e6ce79be98adc8.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "347cda4af5f4a5e971f08d5c647468d5.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "1e3f52518bd9eb617574ffe7099f8dc1.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "535a6c45c50fc5e05411fad59fcc5d06.png"
    [31]=>
    string(115) "7489ceb33067737bd981df8f0240e3a2.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "6186216d3d190119be1dd7a18f4927a7.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "e4693d8491e03309c063005c4921dce9.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "9ea62ce72ae0e59f106f92d90a973745.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "41f2f981cdddae0e096a3ef8f1596756.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "5fd108dd6503bb61bc5956700348a95b.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "ea2e2606052938cd6a0e085019efbaff.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "48a78127c2d9db8e18797226c6deea82.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "0dc581a5aca81179fc0b92d04ade9df0.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "3dfd6ece411701391f936e1d39b2fdd4.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "4ff5aae17da39a814c4399ae8f9fe43b.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "8ce9220ffaf4250486c397e641f9fc51.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "440b56950881f3878f8be6e89f6533fa.png"
    [44]=>
    string(115) "2fd0b7c2ca12f9b7cddedd3b548e96fd.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "18761445a7ef3aa7911b623815c0a185.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "0c8e3f42920d57af442e07b0bc5cb38d.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "6e54334a2bfd157d8906d300ed7df7e0.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(48) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/6/e/36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/b/2/7b2c4200ab58ce37254f5a8560ad6bcc.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/a/c/bacdf6a6d3944fc317eea669abe2005a.jpg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/b/9/7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/3/06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/6/d/16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/8/f/08f568b0c08da9ffa10ba7f380994809.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/b/c/4bc00e1eed538c065e4b940ad5e83c69.jpeg"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/8/2/d829886c958cc1c65d4d0f1686151a2c.png"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/5/0c5b7284add81f2c536695f225797656.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/3/d93ee5441b8a6017ad5f287bff471698.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/3/0/33011eb637087fdf416a6347d8cc5869.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/6/c06e53210b247afeedf99c044271ef34.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/d/0/bd088a081abfbcf7f497d074a4af956f.jpeg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/7/6/9760c513c877136ef311fdc6f1dab6dd.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/2/2f29e6bb34561809149396e871559f0d.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/0/ac054e0f9fb0adde52a0f588e5d23c3f.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/4/734359856cc4ade49863ec51d8082e6a.jpeg"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/e/c/decc301e642d088e6a4704e0cd252621.png"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/a/9da05929c75d7ef1c5c14c8781605126.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/9/3d9c137b3974f6543b2b6a3ddfd696d6.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/4/e/44e75bfcde64868afb06215477796016.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/0/6d0e328100fc6f69a37878ebe0e13c3d.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/8/f/68fcba9b90734b77fbbb076d1c8e6803.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/b/f8bf112e9ea73d418e29dbe88ee8bb33.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/c/02c73be452cdcaa847007eea7feaa262.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/1/2f1baf5bc8dc629dee0721a3e80aca87.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/3/5/935d4bfa8364fcbcb4e6ce79be98adc8.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/4/7/347cda4af5f4a5e971f08d5c647468d5.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/3/1e3f52518bd9eb617574ffe7099f8dc1.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/3/5/535a6c45c50fc5e05411fad59fcc5d06.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/8/7489ceb33067737bd981df8f0240e3a2.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/1/8/6186216d3d190119be1dd7a18f4927a7.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/4/6/e4693d8491e03309c063005c4921dce9.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/a/9ea62ce72ae0e59f106f92d90a973745.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/f/41f2f981cdddae0e096a3ef8f1596756.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/d/5fd108dd6503bb61bc5956700348a95b.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/2/ea2e2606052938cd6a0e085019efbaff.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/a/48a78127c2d9db8e18797226c6deea82.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/c/0dc581a5aca81179fc0b92d04ade9df0.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/f/3dfd6ece411701391f936e1d39b2fdd4.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/f/4ff5aae17da39a814c4399ae8f9fe43b.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/e/8ce9220ffaf4250486c397e641f9fc51.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/4/0/440b56950881f3878f8be6e89f6533fa.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/d/2fd0b7c2ca12f9b7cddedd3b548e96fd.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/8/7/18761445a7ef3aa7911b623815c0a185.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/8/0c8e3f42920d57af442e07b0bc5cb38d.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/e/5/6e54334a2bfd157d8906d300ed7df7e0.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(48) {
    [0]=>
    string(36) "36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(36) "7b2c4200ab58ce37254f5a8560ad6bcc.jpg"
    [2]=>
    string(36) "bacdf6a6d3944fc317eea669abe2005a.jpg"
    [3]=>
    string(37) "7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [4]=>
    string(36) "06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [5]=>
    string(36) "16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [6]=>
    string(37) "08f568b0c08da9ffa10ba7f380994809.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "4bc00e1eed538c065e4b940ad5e83c69.jpeg"
    [8]=>
    string(36) "d829886c958cc1c65d4d0f1686151a2c.png"
    [9]=>
    string(37) "0c5b7284add81f2c536695f225797656.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "d93ee5441b8a6017ad5f287bff471698.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "33011eb637087fdf416a6347d8cc5869.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "c06e53210b247afeedf99c044271ef34.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "bd088a081abfbcf7f497d074a4af956f.jpeg"
    [14]=>
    string(36) "9760c513c877136ef311fdc6f1dab6dd.png"
    [15]=>
    string(37) "2f29e6bb34561809149396e871559f0d.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "ac054e0f9fb0adde52a0f588e5d23c3f.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "734359856cc4ade49863ec51d8082e6a.jpeg"
    [18]=>
    string(36) "decc301e642d088e6a4704e0cd252621.png"
    [19]=>
    string(37) "9da05929c75d7ef1c5c14c8781605126.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "3d9c137b3974f6543b2b6a3ddfd696d6.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "44e75bfcde64868afb06215477796016.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "6d0e328100fc6f69a37878ebe0e13c3d.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "68fcba9b90734b77fbbb076d1c8e6803.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "f8bf112e9ea73d418e29dbe88ee8bb33.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "02c73be452cdcaa847007eea7feaa262.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "2f1baf5bc8dc629dee0721a3e80aca87.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "935d4bfa8364fcbcb4e6ce79be98adc8.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "347cda4af5f4a5e971f08d5c647468d5.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "1e3f52518bd9eb617574ffe7099f8dc1.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "535a6c45c50fc5e05411fad59fcc5d06.png"
    [31]=>
    string(37) "7489ceb33067737bd981df8f0240e3a2.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "6186216d3d190119be1dd7a18f4927a7.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "e4693d8491e03309c063005c4921dce9.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "9ea62ce72ae0e59f106f92d90a973745.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "41f2f981cdddae0e096a3ef8f1596756.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "5fd108dd6503bb61bc5956700348a95b.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "ea2e2606052938cd6a0e085019efbaff.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "48a78127c2d9db8e18797226c6deea82.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "0dc581a5aca81179fc0b92d04ade9df0.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "3dfd6ece411701391f936e1d39b2fdd4.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "4ff5aae17da39a814c4399ae8f9fe43b.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "8ce9220ffaf4250486c397e641f9fc51.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "440b56950881f3878f8be6e89f6533fa.png"
    [44]=>
    string(37) "2fd0b7c2ca12f9b7cddedd3b548e96fd.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "18761445a7ef3aa7911b623815c0a185.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "0c8e3f42920d57af442e07b0bc5cb38d.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "6e54334a2bfd157d8906d300ed7df7e0.jpeg"
  }
}

Популярные биржи стартапов

Интернет-площадки представляют бизнес-идеи в разных сферах деятельности. Инвесторы могут выбирать наиболее перспективные проекты. Биржи обеспечивают участников выгодными схемами получения дохода, устанавливают процентные ставки. Тем самым они гарантируют привлечение инвестиций в стартап-проекты. При подборе площадки нужно учитывать:

  • репутацию;
  • период жизнедеятельности;
  • количество реализованных и прибыльных проектов;
  • доступ к информации о компаниях-инвесторах;
  • лицензию страны, в которой работает биржа.

Популярные площадки:

  1. Napartner. Веб-сайт – napartner.ru. Инвесторам доступны бизнес-планы и готовые проекты. Также они могут быть бизнес-ангелами.
  2. Startup.network. Веб-сайт – startup.ua. Площадка для проектов венчурного рынка.
  3. Planeta. Веб-сайт – planeta.ru. Отечественная краудфандинговая площадка. Биржа аккумулирует идеи, помогает с источниками финансирования и продвижением.
  4. Kickstarter. Веб-сайт – kickstarter.com. Площадка подходит для проектов творческой, научной и промышленной направленности. Сайт работает по схеме краудфандинга
  5. Indiegogo. Веб-сайт – indiegogo.com. Площадка подходит для экономических, творческих и социальных разработок. Участники вправе определять процент и форму получения дохода.
  6. Crowdcube. Веб-сайт – crowdcube.com. Частные лица, вложившие собственные деньги в развитие компаний, получают в них долю.

Как выбрать идею

Один из самых легких вариантов — проанализировать западный рынок, на котором медтех-проекты появились раньше, из-за чего он опережает российский. Стоит выбирать идею, которая уже прижилась и показала себя успешной там — останется только применить ее к нашим реалиям. 

Так, в России только недавно начали применять технологии хранения медицинских данных в облачных сервисах, что в США является уже устоявшейся практикой. Различные трекеры (пульса, сна и т.д.), давно известные на Западе, тоже стали появляться у нас позже. 

Во-первых, стартап может конкурировать с похожими проектами, и это даже будет стимулом для развития. Во-вторых, есть американские стартапы, которые занимают рынок США и Канады, но их нет, например, в Европе. Поэтому возможности для развития, в том числе международного, можно найти всегда. 

Другой вариант — ответить на вопрос: какой проект мог бы решить конкретную задачу в медицинской области и действительно помочь людям.

Ценность представляют, например, проекты в области телемедицины, так как это возможность быстро связаться и проконсультироваться с любым врачом. Из продуктовых стартапов упрощают жизнь те же трекеры, которые помогают улучшать режим сна или следить за состояниями организма. 

Mascha Tace / Shutterstock 

Если же говорить об области, в которой бы хотелось видеть активное развитие, то это, пожалуй, технологии, позволяющие безинъекционно определять уровень сахара в крови. 

Конечно, надо также проанализировать рынок и посмотреть, нет ли уже аналогичных проектов, и в целом изучить, какие стартапы сейчас представлены в этой области.

  • Для этого идеально подходит сайт Crunchbase, который содержит информацию о стартапах из разных отраслей. Можно посмотреть, какой там объем инвестиций и какие фонды вкладывались в конкретные проекты, сравнить обороты компаний. 
  • На сайте StartupRanking представлен рейтинг стартапов по всему миру и по отдельным локациям и странам. 
  • Также стоит изучить обзоры и прогнозы аналитических фирм, таких как MarketsandMarkets, Teladoc и т.д.

Инвесторы найдены — что дальше?

Когда инвесторы найдены, нужно вплотную заняться стратегией продвижения и продаж. Необходимо составить три документа, которые определят план развития стартапа. 

  • Во-первых, это финансово-экономическая модель на ближайшие 2–3 года. Указанные в ней показатели помогут понять, когда стартап отклоняется от плана и в какую сторону. 
  • Во-вторых, план продаж с конкретными каналами. Здесь главное — определить, какие каналы будут у стартапа (B2B или B2C, онлайн или офлайн и т.д.). 
  • И последнее — как раз непосредственно стратегия продвижения на ближайшие годы, то есть понимание того, какие продукты будет выпускать стартап, как будет расширяться линейка, как стартап будет захватывать новые доли рынка. Это касается и команды: надо осознавать, какие специалисты нужны для развития и продвижения проекта. 

Именно такие документы мы готовили, когда искали инвесторов для EcoBox.

Поиск стартапов и молодых проектов

Чтобы вложить деньги в перспективный стартап, нужно найти подходящую идею. На самом деле сделать это не сложно. В открытых источниках представлено немало вариантов. При этом существуют специализированные площадки и биржи стартапов для инвесторов. На них найти интересный проект намного проще. Кроме того, там детально описывают всю идею, рассказывают о том, почему она «выстрелит».

Легче всего отыскать перспективный проект на так называемой краудфандинговой онлайн-площадке. Она предназначена для обмена информацией и сбора средств для создания проекта. По сути, под платформой для стартапов понимают специальный сайт, пользователи которого общаются друг с другом и ведут обмен информацией.


Чтобы найти перспективный проект, необходимо проанализировать направление деятельности и прибыльность

Главной целью такого взаимодействия считается оценка перспективности бизнес-идеи и поиск финансов для ее реализации. В рейтинг сайтов для инвестирования в стартап входят следующие:

  • Planeta.ru;
  • IndiegoGo;
  • Klickstater;
  • Boomstarer.

Также есть специальные биржи, которые упрощают процесс поиска проекта для инвесторов. К наиболее популярным платформам, которые позволяют вложить деньги в стартап, относятся:

  • SIMEX;
  • CircleUp;
  • Startupnetwork;
  • Napartner.

Поиск можно вести и по базам данных, которые имеются в открытом доступе в сети

Но для этого важно учитывать целый ряд критериев. Чтобы успешно вложиться в перспективный стартап, стоит ориентироваться на такие показатели:

  • направление деятельности;
  • ожидаемая прибыль;
  • период работы компании.

Как инвестировать в стартапы

Рассмотрим наиболее важные варианты.

  1. Краудинвестинговые платформы.

    Однозначно вы уже сталкивались с таким понятием. Это отправка денежных средств человеку с целью помощи. Возможно, на лечение, на покупку недвижимости, на публикацию журнала. Теперь есть возможность инвестирования от 150 долларов в стартап.

  2. Модель p2p-кредитования.

    Современное, развивающееся производство и технологии дали такое понятие, как альтернативное финансирование. Это два типа — краудфандинг и социальное кредитование.

    Как и в краудфандинге, тут фигурируют несколько сторон (вкладчик, молодая компания и посредник) отчего их путают, хотя это разные вещи.

    Замысел p2p-кредитов кардинально иной. В данном случае люди или фирмы дают займ под определенный процент, но никак не покупают акции или долю в компании.

  3. Вкладывать через клуб инвесторов онлайн.

    Начало инвестиционного пути многие считают отличным решением.

    Инвестиционный клуб — это люди, сплотившие собственные денежные средства для вложения куда-либо. Обычно это товарищеское объединение, где вопросы решаются голосованием.

    Также клубы аналогичны паевым инвестиционным фондам, которые накапливают средства и вкладывают их в активы.

Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Санкт-Петербурга

Кто это? Фонд, целью которого является создание и развитие на территории Санкт-Петербурга инфраструктуры венчурного финансирования субъектов малого предпринимательства в научно-технической сфере.

Чем помогут? Оказывают экспертно-консультативную поддержку авторам проектов и инновационным компаниям по вопросам получения инвестиций и подготовки проекта для инвестирования. Фонд помогает предпринимателям сориентироваться в венчурной инфраструктуре Санкт-Петербурга, а также дает информацию о мерах государственной поддержки малого бизнеса.

По теме: Куда идти финтех-стартапу?

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Для чего созданы?

Сейчас далеко не каждый обладает достаточным количеством денег для начала собственного бизнес–проекта. Не так давно в Европе, а теперь и в России были созданы биржи стартапов. Их задачи следующие:

  • Поиск инвесторов. Не все молодые люди с блестящими бизнес–идеями могут позволить себе их реализацию (прежде всего, из–за отсутствия финансовых ресурсов). На бирже у начинающего бизнесмена есть шанс встретить инвестора, который поможет развитию нового проекта деньгами.
  • Получение нового источника прибыли. Инвесторы также получают доход от реализованных идей. На бирже стартапов предусмотрена возможность договариваться с изобретателем об условиях сделки. Например, если воплощенная бизнес–идея начнет приносить доход, инвестор сможет получать определенный процент от прибыли, или изобретатель заплатит ему единовременное вознаграждение.

Принцип действия стартап–площадок такой:

  1. Изобретателю необходимо зарегистрироваться на сайте и подробно описать свою идею. Чем больше деталей вы включите в описание, тем больше шансов как можно быстрее найти серьезного инвестора.
  2. После публикации объявление будет доступно на площадке. Инвесторы смогут его просмотреть и связаться с автором, если они готовы выделить финансы для реализации идеи.
  3. Обе стороны договариваются о способах реализации проекта и дальнейшей компенсации. Инвестор может поставить свои условия возмещения денежных средств (например, отчисление процента от дохода).

Важно! Чтобы договоренность имела юридическую силу, изобретателю и вкладчику следует подписать контракт, в котором будут изложены все условия сотрудничества

Создание онлайн-школ

Инфобизнес
находится на пике популярности и в сети всё чаще можно встретить различные
онлайн-курсы, видеоуроки и аудиокниги, где нас обучают некоторым тонкостям
общения, самореализации и продвижения. Почему бы не помочь людям раскрыть свой
потенциал? Онлайн-школа требует времени и тщательного планирования всего
процесса обучения. Необходимо зарегистрироваться на одной из площадок, где
можно собираться со своими учениками и давать ценные уроки и советы.

Много времени займёт подготовка наглядного материала, необходимого в процессе обучения. Это те же видео и аудио файлы, разработка тренингов и проработка возможных заданий для учеников.

Работать можно и в «классическом формате», открыв школу по изучению французского языка, так и организовать специфические курсы, к примеру «по выращиванию орхидей», «разведению страусов», «знакомству с противоположным полом» и т.д.

Show me your money! Что по деньгам?

А это самое интересное — то, о чем говорить не принято: сколько стоит весь этот праздник. Зарплатные ведомости показывать не комильфо, но вы увидите суммы, потраченные клиентом (в нашем случае это корпорация). Когда мы подсчитали все расходы, ФОТ, затраты на маркетинг, контрагентов, офисы и даже печеньки, то сами удивились. 

Возьмем классическую схему покупки проекта на этапе seed-раунда. Средняя стоимость такого стартапа — $1,5 млн за 100%. За $300–400 тысяч независимый венчурный инвестор может купить около 20% бизнеса. «Прицепом» идут затраты на формирование пайплайна (проект еще надо найти и оформить) и риски, связанные с бэкграундом проекта (глубокие проверки на ранних этапах ― большая редкость).  

Какие преимущества предлагает стартап-студия (по сравнению с работой инвестиционного фонда): 

  • проекты без проблем с «прошлым» в целевой нише; 
  • больше контроля, чем в стандартном венчуре: инвестор избавлен от сюрпризов наподобие «фаундер задауншифтился на Бали»;
  • возможность консолидировать выручку проекта и добавить к капитализации основного бизнеса (для всех долей свыше 50% владения).

На какой стадии лучше всего входить в стартап

Любой нормальный стартап имеет несколько стадий развития. Чем раньше инвестор войдет в проект, тем больше у него будет возможностей влиять на компанию, а также, само собой, больше окажется куш. Согласитесь, что получать 50% от дохода лучше, чем 1%-2%.

Людей, которые вкладываются в стартапы на ранней стадии, называют бизнес-ангелами. Которые покупают долговые расписки – инвесторами. Которые покупают акции – акционерами.

Стадии развития стартапа обычно выделяют такие.

Идея. На этом этапе стартаперы придумывают свой проект, как он будет работать и кому будет вообще нужен.

Основание. Здесь основатель регистрирует ИП или ООО, привлекает будущих участников стартапа (фаундеров, не путать с Флаундером из Русалочки), создает прототип, чертит умные графики (т.е. составляет бизнес-план) и пытается найти единомышленников. Нередко этапы «Идея» и «Основания» происходят одновременно. Результат – жизнеспособный продукт, который можно предлагать на рынке для ознакомления.

Акселерация. На этой стадии продукт проходит тесты (иногда в фокус-группах, но чаще у энтузиастов, не боящихся, что вот эта хреновина взорвется или что эта программа – не новомодный троян), фаундеры объединяются духовно и финансово (распределяют роли в проекте и свои доли), делаются реальные предложения потребителям.

Посевная стадия. На этом этапе стартап уже даже не стартап, а такая мини-компания. Самые рисковые инвесторы начинают вкладывать деньги уже на этом этапе. Как правило, их взносы небольшие – несколько сотен тысяч рублей. Сотрудники, работающие в стартапе на этой стадии, имеют все шансы занять руководящие посты при дальнейшем масштабировании бизнеса. Нередко за свою работу они получают не только зарплату, но и опционы – они пригодятся, когда фирма выйдет на IPO. Бизнес-ангелы получают максимум влияния на фирму и могут даже войти в число учредителей, купив долю в бизнесе.

Запуск. Здесь проект прошел обкатку и покатился в массы. Инвесторы, вошедшие в стартап, всё еще оказывают на него большое влияние, но вот войти в число сооснователей и получить должности уже не смогут.

Рост (Grown) или же расширение (Expansion). Наиболее активная фаза, когда продукт запущен и приносит стабильную прибыль, и компания масштабирует свой бизнес: расширяет штат, обзаводится собственным производством, логистикой и т.д. Инвесторы охотнее входят в проект именно на этой стадии, когда риски минимальные, а куши по-прежнему весомые. Венчурные фонды обычно инвестируют в стартапы именно на этой стадии.

Выход на IPO. Здесь компания уже становится публичным, и инвестировать в нее можно, приобретя ее акции. Влияние новых инвесторов (акционеров) мизерное. Бизнес-ангелы в такую компанию уже не входят.

Итак, чтобы инвестировать в стартапы, необходимо для начала установить, на какой стадии развития он находится. Это позволит предположить, с какими рисками компании придется столкнуться и может ли она их пережить. А также определить, на какой процент прибыли в будущем вы как инвестор сможете рассчитывать.

Конечно, вы можете найти соседа в гараже, который собирает свой пепелац, и проинвестировать его разработки, и получать половину его дохода. Но проще и надежнее всё-таки вкладывать деньги в проекты, которые уже доказали свою жизнеспособность и прошли кой-какую экспертизу.

Причины инвестирования в стартапы

Привлекать инвестиционные деньги стартаперов толкает желание реализовать оригинальный проект или идею, когда собственных средств банально нет. Интерес инвестора заключается в том, что чем раньше он вложит деньги, тем быстрее капитал умножится. Когда проведен предварительный анализ и получены удовлетворительные результаты, инвестор переходит к обсуждению условий с владельцем компании и степень своего участия. Просто расслабиться и ждать возврата вложений — не выход. Надо поддерживать хотя бы минимальную связь с бизнесом, куда вложены деньги. Помните, что вы вкладываете надолго (от 2 до 5 лет или  на срок 6 — 24 месяца). Поэтому наберитесь терпения и помогите в чем сможете — поделитесь своими связями, формируйте репутацию компании на рынке. Это быстрее увеличит прибыль. Можно участвовать в управлении через совет директоров, рекомендовать влиятельным знакомым, организовать написание отзывов о продуктах на сайт компании. Вы здесь — помощник, а текущие вопросы бизнес решает самостоятельно. Ведь внутри бизнеса ситуация выглядит одним образом, со стороны — другим

Важно соблюдать иерархию и не брать на себя больше допустимого. 

Риски интернет-стартапов

Создание собственного бизнеса само по себе рискованное дело, результат которого заранее определить невозможно. Однако возникают ситуации, которые могут привести к краху всего проекта и о которых стоит знать заранее.

Непопадание в область интересов целевой аудитории

Перед тем как приступить к реализации основной идеи интернет-стартапа, нужно определить целевую аудиторию, после этого – найти людей, попадающих в нужную нам категорию. Однако случается так, что найденная группа не интересуется вашим продуктом. Проблема заключается в недостатке информации.

Некорректное определение целевой аудитории

Для того чтобы верно определить свою целевую аудиторию, достаточно провести необходимые исследования, а именно:

  • Интервьюировать участников;
  • Пронаблюдать за проектами схожей тематики и их целевой аудиторией;
  • Разговаривать с потенциальными посетителями, узнавать их мнение;
  • Учитывать мнение каждого (!) для дальнейшего анализа.

Трудно будет тому предпринимателю, который слушает только себя и не обращает внимание на окружающих. Критика от конкурентов, советы опытных людей, которые ведут или вели бизнес, а также предложения и рекомендации от сторонних пользователей – всё это пригодится для совершенствования бизнеса

Не обязательно принимать позицию каждого, но выслушать и проанализировать информацию будет полезно.

Недостаточная активность аудитории

Возможно, вы набрали аудиторию в размере нескольких миллионов человек, однако действительно активных среди них – всего несколько тысяч. Именно они приносят доход и пользуются сервисом; такая ситуация довольно часто случается в Интернете.

Чтобы поддерживать лояльность посетителей, нужно приложить столько же усилий, сколько потребовалось на разработку целого проекта. В сети имеется множество тактик по завлечению клиентов и поддержке интересов, в число которых входит:

Для стартапера эти пункты особенно важны: необходимо подогревать интерес аудитории и узнавать о возникших проблемах и неудобствах при использовании сервиса.

Неудачная бизнес-модель

Ошибочный выбор бизнес-модели является самой распространенной проблемой при создании интернет-стартапа.

Любопытно, что многие инвесторы и предприниматели вкладывают в проект большие суммы, даже не взглянув на бизнес-модель. Из-за этого могут возникнуть такие ситуации, когда проект успешно функционирует, у него есть аудитория, но денег для его поддержания нет.

Срыв сроков в разработке

Планирование – очень важная часть в разработке всего проекта. Чтобы не произошло срывов сроков, следуйте нескольким дельным рекомендациям:

  • Поставьте прототипирование интернет-стартапа в приоритет;
  • Перед планированием спросите мнение о плане работ и графику у специалистов; полученную сумму и сроки заранее умножьте на два, чтобы не попасть впросак: на деле всё выходит дороже и занимает больше времени;
  • Займитесь созданием плана-графика в календарном виде на период больше месяца и отслеживайте его.

«Неработающий» дизайн

Творчество – вещь довольно субъективная, однако главная особенность хорошего дизайна – это его работоспособность. Сервис не должен быть нагружен пёстрыми цветами и множеством деталей. Достаточно, чтобы пользователь свободно ориентировался в интерфейсе.

Ключевые принципы оформления:

  1. простота;
  2. понятность;
  3. лёгкость.

Изобретение велосипедов

В разработке интернет-стартапа не нужно попутно создавать новые технологии и фреймворки.

Удостоверьтесь, что не создаёте то, что уже находится в свободном использовании и облегчает работу целой команде. К тому же, повторная разработка обойдётся значительно дороже и займёт больше время, нежели применение уже готовых популярных библиотек, подобных решений, стабильных технологий.

Виды стартап проектов

Есть несколько классификаций стартапов: по масштабам реализации, по срокам окупаемости и по виду продаж. Все варианты наглядно представлены на схемах.

Различие стартапов по виду и вариантам продажи

Разновидность Описание
«Пришельцы» Уникальные услуги, ресурсы или товары (спиннеры, файлообменники, социальные сети и пр.).
Копии Идеи, реализованные на одном континенте, быстро находят применение на других (ВКонтакте – это известная соц. сеть Facebook).
Агрегаторы Реализация продукции одного рынка с помощью инструментов другого. Например, сдача в аренду квартир через ресурс в интернете, который соединяет туристов и арендаторов.
Комментировать
0
14 просмотров