Финансовый план
Чтобы оценить рентабельность проекта, нужно прописать в финансовом разделе бизнес-плана статьи расходов и ожидаемые доходы магазина. Сопоставление этих данных поможет выяснить, когда торговая лавка выйдет на точку безубыточности и какую прибыль будет приносить.
Инвестиции в проект
На открытие проекта предусмотрены траты:
- оформление ИП – 800;
- обустройство помещения, ремонт, фирменный стиль – 300 000;
- покупка оборудования – 400 000;
- формирование ассортимента (оборотные средства)– 150 000;
- реклама – 30 000.
Итого: 880 800 рублей.
Ежемесячные расходы включают:
- аренда помещения – 40 000;
- ФОТ – 60 000;
- реклама – 10 000;
- оборотные средства – 150 000;
- налоговые отчисления – 15% от разницы между доходами и расходами.
Итого: 260 000 рублей плюс налог.
Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли
Средний чек магазина фермерских товаров – 300 рублей. Ежедневно его посещает 40 человек (при условии удачного расположения). Средняя дневная выручка составляет 12 000 рублей, месячная – 360 000.
Вычислим прибыль магазина за месяц, отняв от выручки ежемесячные расходы и налоговые отчисления:
- 360 000 – 260 000 = 100 000 – это разница между доходами и расходами.
- 100 000 х 0,15 = 15 000 – это налог.
- 100 000 – 15 000 = 85 000 – чистая прибыль магазина за 1 месяц.
При условии выхода на плановый уровень продаж в течение 1 квартала торговая точка окупится через 13–15 месяцев
Важно постоянно заниматься расширением ассортимента и поиском новых поставщиков. Формирование лояльного отношения покупателей приведёт к постепенному увеличению товарооборота и размера среднего чека
Выбор помещений
Наш бизнес-план рассчитан на создание учебного центра, который сможет принять на обучение в месяц 100-200 слушателей. Режим работы учреждения – четыре смены. Для этого потребуется 150-180 кв. м учебных площадей. В них оборудуются:
- Тренинговые (учебные) классы (по 40-50 кв. м).
- Помещение компьютерного класса (35-45 кв. м).
- Комната для преподавателей.
- Кабинет руководителя.
- Помещение для архива и хранения расходных офисных материалов.
На начальном этапе реализации проекта помещения центра арендуются.
Основные требования к размещению учебных помещений тренингового центра:
- Наличие инженерных коммуникаций, линий телефонной связи, интернета и пр.
- Коридор должен обеспечивать свободный выход слушателей изо всех классов.
- Компьютерный класс должен быть оборудован в соответствии с требованиями, установленными для данных типов учебных помещений.
Площадь учебных классов и используемая в них мебель должны обеспечивать свободную трансформацию пространства для проведения презентаций, групповых занятий, конференций.
Выбор помещений осуществляется исходя из наибольшей близости к остановкам общественного транспорта, желательно в центре города или крупного жилого массива.
В зависимости от финансовых возможностей предусматривается организация точки питания слушателей (буфета) и установка кофе-аппаратов.
Как открыть психологический центр
Регистрация деятельности
Оптимальным вариантом, в особенности на первых порах деятельности, станет регистрация в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Учреждать общество с ограниченной ответственностью необходимо в случае тесного сотрудничества и работы с другими юридическими лицами. Сменить форму предпринимательства можно в любой момент осуществления деятельности.
Аренда помещения
Для открытия небольшого психологического кабинета с функционированием одного специалиста или двух, работающих посменно, достаточно будет арендовать светлое помещение в нужном районе площадью около 30 квадратных метров. Если предполагается полноценный центр психологической помощи и поддержки клиентов, необходимо арендовать помещение, вмещающее в себя несколько подобных кабинетов – по числу квалифицированных специалистов-психологов компании.
Покупка оборудования и мебели
Понадобятся компьютеры или ноутбуки, позволяющие держать необходимые сведения в базе данных, а также стационарные телефонные аппараты. Мебель комфортного класса позволит клиентам психологического центра расслабиться и настроиться на нужный лад – необходимо озадачиться приобретением такой мебели.
Подбор персонала
В данной сфере предпринимательской деятельности, как ни в какой другой, квалифицированные кадры определяют успешность развития бизнеса, поскольку клиенты работают напрямую со специалистами-психологами компании. Необходимо проводить тщательный и продуманный подбор профессиональных сотрудников. Функции управления центром возьмет на себя предприниматель, а за услугами юридического и бухгалтерского сопровождения на первых этапах развития рекомендуется обращаться к сторонним специалистам.
Данные проекта
Основные преимущества бизнеса:
- дешевизна открытия — сокращение первоначальных затрат и текущих расходов на аренду торгового зала и прочего;
- наличие списка надежных поставщиков — в интернете он находится в широком доступе;
- возможность привлечь покупателей со всего мира.
Главные недостатки:
- высокая конкуренция;
- большая вероятность возвратов, что происходит по причине отсутствия возможности примерить одежду;
- необходимость в доставке, что несет дополнительные расходы.
Усредненные показатели за месяц:
- прибыль (с вычетом налога) — 564 000 рублей;
- затраты — 493 000 рублей;
- чистый доход — 71 000 рублей;
- окупаемость — 11,7 месяцев;
- рентабельность — 12,5%.
Финансовый план
Стоимость предоставляемых услуг рассчитана на основе средних цен для учебных заведений данного типа на конец 2017 года:
| Наименование услуг | Цена (в руб.) |
| Групповые тренинги (курсы) | 50 000 – 100 000 |
| Индивидуальные занятия со слушателями | 70 000 |
Прогнозируемый объем предоставляемых услуг:
| Месяцы | Услуги | Количество заключенных договоров на обучение | Цена (в руб.) | Объем выручки (в руб.) |
| 1-12 | Групповые тренинги (курсы) | 10-20 | 50 000 – 100 000 | 500 000 – 2 000 000 |
| 1-12 | Индивидуальные занятия | 10 | 70 000 | 700 000 |
| 13-24 | Групповые тренинги (курсы) | 15-25 | 50 000 – 100 000 | 750 000 – 2 500 000 |
| 13-24 | Индивидуальные занятия | 15 | 70 000 | 1 050 000 |
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции в открытие точки
Инвестиции, необходимые для открытия пивного магазина:
Статья расхода | Сумма |
Регистрация ИП | 800 |
Дизайн и ремонт торгового помещения | 280000 |
Покупка инвентаря, инструмента, | 727700 |
Вывеска | 10000 |
ИТОГО: | 1018500 |
Текущие расходы
Ежемесячный расход торговой точки при продаже товара на сумму 4104620 рублей составит:
Статья расхода | Цена |
Аренда помещения | 45000 |
Коммунальные услуги | 4000 |
Телефонная связь, интернет | 2000 |
Заработная плата | 126000 |
Отчисления в фонды | 39060 |
Налог (15% доход минус расход) | 106074 |
Банковские услуги | 2000 |
12000 | |
Закупка товара | 3157400 |
Одноразовые бутылки | 10000 |
ИТОГО: | 3503534 |
Расчет налога за месяц при системе налогообложения УСН 15% (доход минус расход):
| Доход от продажи товара | 4104620 |
| Закупочная стоимость проданного товара | 3157400 |
| Остальные расходы за месяц | 240060 |
| Налогооблагаемая база | 707160 |
| Сумма налога | 106074 |
Выручка от продажи пива
Выручка и маржинальный доход от продажи товара в сезон (с апреля по сентябрь) выглядит следующим образом:
Товарная группа | Закупочная | Розничная | Маржинальный |
Пиво разливное, в литрах | 985600 | 1281280 | 295680 |
Пиво бутылочное, в штуках | 342000 | 444600 | 102600 |
Лимонад или дюшес разливной, литрах | 362000 | 470600 | 108600 |
Сладкие газированные напитки | 138000 | 179400 | 41400 |
Соки, морсы в упаковках | 125000 | 162500 | 37500 |
Квас разливной, в литрах | 95000 | 123500 | 28500 |
Квас в упаковке, в штуках | 320000 | 416000 | 96000 |
Вода питьевая минеральная, в штуках | 120000 | 156000 | 36000 |
Рыба вяленая и сухая, в кг | 38000 | 49400 | 11400 |
Рыбная соломка, в упаковках | 150000 | 195000 | 45000 |
Орешки со вкусами в ассортименте, | 75000 | 97500 | 22500 |
Консервы и пресервы их рыбы | 130000 | 169000 | 39000 |
Снеки, в упаковках | 38000 | 49400 | 11400 |
Копченый сыр, в упаковках | 54000 | 70200 | 16200 |
Замороженные креветки и другие | 45800 | 59540 | 13740 |
Хлеб, в штуках | 50000 | 65000 | 15000 |
Сигареты, в пачках | 63000 | 81900 | 18900 |
Жевательная резинка, в штуках | 26000 | 33800 | 7800 |
ИТОГО: | 3157400 | 4104620 | 947220 |
Как рекламировать свой магазин?
Прежде всего, в качестве рекламной площади можно использовать сам магазин.
Повесьте большой транспарант с датой открытия.
В день Х обязательно украсьте вход, включите музыку, делайте специальные подарки первым посетителям.
В дальнейшем можно использовать такие рекламные методы:
Чтобы клиенты становились постоянными, предлагайте особые условия.
Это может быть «Клуб покупателей», регулярные акции, использование дисконтных карт.
Информируйте покупателей про скидки и распродажи.
Для этого можно использовать раздачу листовок, информационные рассылки, выпуск мини-газет вашего магазина.
- Для большинства ниш в качестве рекламы подходит проведение распродаж, однако используйте это средство не слишком часто.
Наймите промоутеров для раздачи листовок в ближайших людных местах.
Для продуктовых магазинов хорошо работает распространение рекламного материала по почтовым ящикам ближайших домов.
Особенности розничной торговли одеждой
Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.
Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:
- высокая конкуренция;
- отсутствие спроса;
- завышенные цены;
- неудачное месторасположение точки;
- неактуальный или однотипный товар.
Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.
Почему нужно открыть точку в торговом центре?
Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| На период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы. Весомая экономия! | Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров. |
| Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга. | Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой. |
| Реклама, которую проводит центр, также работает на вас. | Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого. |
| Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов. | Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды. |
| У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам. Отдельное размещение редко позволяет так шиковать. | Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас. |
Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.
Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря
Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса
Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов. Актуальность такой бизнес-идеи, как магазин строительных материалов, обусловлена и сегодня тем, что такой вид товаров имеет постоянную востребованность у населения, а рынок предложений зачастую не способен удовлетворить спрос ассортиментом или качеством изделий. Перспектива такого бизнеса и успешность его реализации на практике зависит от многих факторов, однако, в подавляющем большинстве случаев оказывается благоприятной.
Определяемся с ассортиментным рядом
Чтобы небольшой магазинчик приносил стабильный доход, бизнес план должен включать в себя приблизительный перечень товарных позиций. 80% этого списка будут составлять товары первой необходимости. При этом желательно указывать среднюю стоимость такой продукции.
Рассмотрим, какие продукты лучше всего подойдут для такого бизнеса:
- Мясо. Средняя стоимость составляет от 60 до 300 рублей за килограмм. На прилавках вашего магазина обязательно должна присутствовать курица, свинина, говядина.
- Колбасы. Килограмм такой продукции стоит в среднем 40-120 рублей.
- Молочные продукты и сыр. Стоимость варьируется в пределах 25-260 рублей.
- Бакалея – 15-80 рублей.
- Сладости и выпечка. Здесь возможна торговля как штучным, так и весовым товаром.
- Пиво. Должно обязательно присутствовать в небольшом продуктовом магазине. Стоимость за бутылку 0,5 литров составляет 40-90 рублей.
- Безалкогольные напитки. Их присутствие на полках магазина особенно оправдано в летний период.
Это лишь ориентировочный перечень продукции, который вам следует внести в готовый план продуктового магазина. Вы можете как сократить, так и расширить количество товарных позиций.
Анализ рынка в данной нише
Целевая аудитория магазина
Портрет основной целевой аудитории пивнушки – это мужчина или женщина от 28 до 40 лет со средним достатком. Но посетителями могут быть и молодежные компании, и семейные пары пожилого возраста, и студенты.
Ядро целевой аудитории составляют мужчины 28-40 лет, офисные работники, представители нижнего и среднего менеджмента.
Оценка уровня конкуренции
Для изучения конкурентной среды нужно проехаться по городу и выявить аналогичные магазины разливного пива. Это будут прямые конкуренты, поэтому желательно открыть торговую точку как можно дальше от них. Также есть заведения, составляющие косвенную конкуренцию:
- продуктовые магазины, предлагающие бутылочное пиво;
- пабы, рестораны, торговые точки с наличием нескольких кранов разливного пива.
Чтобы выделиться на рынке розничной торговли популярного пенного напитка, необходимо позаботиться о разнообразном ассортименте основных и сопутствующих товаров, а также особой доброжелательной атмосферы.
Возможные риски
При открытии пивного магазина нужно учитывать следующие риски:
- высокий уровень конкуренции;
- сезонность бизнеса;
- неравномерный спрос в течение недели.
Не следует забывать про риск изменения условий торговли алкогольными напитками на законодательном уровне.
Исследование рынка
Оценка уровня конкуренции
Конкуренция в сфере текстильного бизнеса не настолько высока, если сравнивать с продуктовой сферой или теми же магазинами одежды. Но при этом торговых точек по продаже тканей немало. В большинстве случаев они располагаются в спальных районах, на рынках и поблизости от ателье. В крупных торговых центрах в 90% случаев можно найти хотя бы один магазин тканей.
Оценить уровень конкуренции в сфере текстиля намного проще, чем это кажется. Учитывая, что бизнес носит локальный характер, т. е. рассчитан на целевую аудиторию района месторасположения бизнеса, необходимо выполнить следующие действия:
- определиться с районом открытия бизнеса и конкретным местом – ориентироваться следует на места с высокой проходимостью людей и наименьшим скоплением точек аналогичного направления;
- определить всех потенциальных конкурентов в районе открытия бизнеса, включая соседние торговые центры, улицы и кварталы;
- оценить конкурентные преимущества каждого магазина, выявить слабые и сильные стороны, которые могут выражаться в ассортименте, ценовой политике, объеме продаж;
- составить собственный концепт ведения бизнеса, учитывая данные конкурентов.
Предприниматель учитывает все плюсы и минусы работы конкурирующих точек, на основе чего разрабатывает собственный формат ведения бизнеса и конкурентные преимущества.
Возможные риски
Магазин тканей в наименьшей степени подвержен рискам. Если составить подробный и грамотный бизнес-план на основе индивидуальных критериев, то проблем с развитием бизнеса не будет.
Возможные риски:
- Отсутствие прибыли – риск связан с медленным товарооборотом. Если магазин посещает мало покупателей, значит, продукция продается медленно. Отсюда возникает задолженность по аренде помещения, по заработной плате персонала и, как итог, банкротство предприятия. Причиной этого риска являются либо завышенные цены, либо некачественная реклама. Необходимо вложиться в маркетинговую кампанию и сделать цены доступными для всех слоев населения.
- Внешнеэкономические проблемы – продукция для магазина тканей закупается как у отечественных поставщиков, так и за границей. В последнем случае могут возникнуть сложности с поставками из-за сложившихся политических отношений между странами, что, в свою очередь, повлечет отток постоянных клиентов за неимением необходимого товара.
- Банкротство проекта – магазин тканей может на начальном этапе стать убыточным, если игнорировать бизнес-план или неверно оценить финансовые возможности.
Конкуренция, естественно, считается большим риском для любого типа бизнеса, включая и магазин тканей, но исключить ее полностью невозможно. Поэтому для успешного старта проекта необходимо провести подробный анализ рынка, выявить спрос на продукцию и сформировать конкурентные преимущества.
Подбор персонала
Для эффективного функционирования тренингового центра привлекаются следующие штатные сотрудники:
- Главный администратор (организует всю текущую работу учебного заведения).
- Менеджеры по набору слушателей (2 чел.).
- Бухгалтер (1 чел.).
- Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель (1 чел.).
- Технический работник (1 чел.).
Преподавательский состав для работы в тренинговом центре набирается на конкурсной основе из числа профессиональных специалистов в областях, по которым будет осуществляться подготовка слушателей. Привлекаемые к работе в центре преподаватели будут работать по договору подряда.
Затраты на оплату труда штатным работникам тренингового центра:
| Должность | Количество штатных единиц | Оклад по должности в месяц (в руб.) | Расходы на оплату труда в год (в руб.) |
| Главный администратор | 1 | 30 000 | 360 000 |
| Менеджеры по набору слушателей | 2 | 25 000 | 600 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 | 300 000 |
| Заведующий компьютерным кабинетом – преподаватель | 1 | 25 000 | 300 000 |
| Технический работник | 1 | 15 000 | 180 000 |
| Всего | 6 | 145 000 | 1 740 000 |
Реклама и маркетинг
Рекламная кампания магазина электротоваров и оптовой базы будет немного отличаться.
Для розничной точки, расположенной в спальном районе, нет необходимости в масштабных акциях по привлечению внимания. Это локальный бизнес, направленный на местную ЦА. Для раскрутки магазина и привлечения посетителей потребуется:
- вывеска с названием магазина;
- штендеры и другие указатели на расположение торговой точки в зоне ее открытия;
- растяжки, баннеры;
- листовки;
- реклама в соцсетях – платные посты в популярных группах города, создание и раскрутка собственного паблика;
- запуск сайта с перечнем ассортимента товара;
- проведение акций в честь открытия магазина.
В случае с оптовой базой ситуация обстоит несколько иначе. Учитывая, что ЦА бизнеса – не только жители города, но и мелкий бизнес всего региона, то рекламная кампания должна быть намного масштабнее:
- ролики на ТВ и радио;
- сотрудничество с блогерами региона;
- наружная реклама в городе и за его пределами;
- продвижение собственного сайта в поисковой выдаче.
Описание интернет-магазина
Согласно данным исследований, за последние годы отмечают следующие тенденции:
- рост среднего чека почти во всех сегментах виртуальной торговли;
- уменьшение частоты совершения покупок;
- рост числа покупателей онлайн-магазинов.
Несмотря на то, что основную часть дохода приносят жители столицы и Московской области, Санкт-Петербурга, в регионах онлайн-покупки совершаются чаще.
Таблица 1. SWOT-анализ
| Внутренние факторы | Сильные стороны |
|
| Слабые стороны |
| |
| Внешние факторы | Возможности |
|
| Угрозы |
|
Описание проекта
Цель инвестора – открыть оздоровительный центр в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия проекта – помочь людям восстанавливать силы и здоровье, получать радость от жизни. Задачи:
- пропаганда здорового образа жизни;
- снижение уровня заболеваемости;
- укрепление иммунитета местных жителей.
Объём инвестиций – 15 млн рублей. Основная часть денег будет направлена на покупку нежилого здания общей площадью 250 м2, проектирование, ремонт и покупку оборудования. Организационная форма – ООО с несколькими учредителями. Предпочитаемая система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 15% (доходы минус расходы).
Целевая аудитория проекта – это люди разных возрастных категорий с высоким достатком или средним уровнем доходов, для которых здоровье стоит на первом месте
Они уделяют внимание профилактике болезней, следят за своей фигурой, имеют активную жизненную позицию
Перечень услуг
Оздоровительный центр (ОЦ) оказывает такие услуги:
- массаж – расслабляющий, антицеллюлитный;
- гидромассаж;
- душ Шарко;
- джакузи;
- грязелечение;
- лечебная гимнастика;
- плавание в бассейне;
- аквааэробика;
- занятия на тренажёрах;
- сауна;
- солярий;
- кислородные коктейли.
В перспективе планируется оборудовать соляную комнату для оздоровления людей, страдающих астмой и аллергией.
Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков
Конкуренция в сфере продаж продуктов из села пока ещё находится на низком уровне. Городские жители, желающие питаться овощами с грядки и мясом с деревенской фермы, вынуждены выезжать в близлежащие сёла, чтобы купить интересующий товар. Другие отправляются на местные рынки или в супермаркет рядом с домом, хотя представленная там продукция далека от идеала. Получается, хотя прямых конкурентов поблизости может и не быть, всё же в их роли выступают:
- рыночные торговцы;
- сети супермаркетов;
- продуктовые магазины.
Непрямые конкуренты могут притормозить развитие проекта, если будут находиться в непосредственной близости от магазина фермерских продуктов. Чтобы выделиться на их фоне, предпринимателю придётся проявлять гибкость.
Рекомендации для успешного старта и быстрого продвижения магазина продуктов из села:
Не скрывать от покупателей информацию о ферме, с которой получен тот или иной товар
Покупатели хотят знать, кто является производителем мяса, молочных продуктов.
Наладить тесные взаимоотношения с поставщиками и заключить с ними долгосрочные контракты.
Представить широкий ассортимент деревенской продукции – не менее 400 наименований товарных позиций.
Следить за свежестью и качеством продуктов.
Сделать магазин узнаваемым – создать индивидуальный дизайн, привлекающий внимание.
Установить доступные цены. Оптимальная наценка на фермерские товары – 40–50%
Она позволяет покрыть транспортные расходы, траты на аренду помещения и налоги и получать стабильную прибыль за счёт быстрого товарооборота.
Ни один проект не застрахован от негативных факторов, которые влияют на его развитие. Фермерский магазин не исключение. Риски бизнеса:
- неудачное расположение торговой точки;
- порча продуктов;
- недобросовестность продавцов;
- появление новых конкурентов в непосредственной близости.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Сколько можно заработать, если открыть магазин?
После открытия «всплывут» сильные и слабые стороны, которые вы могли не выявить при предварительном анализе.
Дальше работу предстоит корректировать в процессе.
Увеличивайте запасы ходовых позиций, устраивайте распродажу залежавшихся, расширяйте ассортимент и экспериментируйте с рекламой.
Доход от магазина будет зависеть от выбранной ниши.
Как правило, складывается он из нескольких частей:
- прямая прибыль благодаря наценке на товар (в среднем – 40-200%);
- прибыль от дополнительных услуг (размещение рекламы брендов, продажа «золотых полок», платная доставка продукции);
- доход от сдаваемых в аренду помещений здания вашего магазина.
Практика показывает, что среднестатистическому магазину нужно не менее 1-1,5 лет для окупаемости вложений.
В видеоролике рассмотрены базовые шаги для открытия розничного магазина:
Перед тем, как открыть свой магазин, предприниматель должен взвесить: сможет ли он учесть в организации все озвученные выше тонкости и правила?
Ведь любой неучтенный риск или ошибка в расчетах могут привести к краху.
Но при грамотном и спланированном подходе собственный магазин может стать источником крупного стабильного дохода.
Так что верьте в свои силы и добивайтесь успеха!
Резюме
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка торговли товарами самого различного характера с возможностью заказов через сеть Интернет с любой формой оплаты и доставкой покупок на дом.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 500 000 рублей
Срок окупаемости: 6 месяцев
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25%
Общая сумма выплат по процентам составит: 62 500 рублей
Доход инвестора составит: 62 500 рублей
Реклама и маркетинг
Открывая магазин электроники, необходимо в короткие сроки его раскрутить. Для этого нужно провести широкую рекламную кампанию, затрагивающую все слои ЦА:
Масштаб маркетинговой стратегии зависит от бюджета предпринимателя.
Создание сайта как дополнительный способ заработка
Сайт магазина электроники – обязательное условие для развития бизнеса и дополнительного заработка. Во-первых, это расширение ЦА, потому что определенная категория граждан осуществляет поиск техники только через интернет. Во-вторых, облегчение нагрузки на офлайн-магазин. Внедрение заказа или бронирование товара на сайте в несколько раз увеличит товарооборот. В-третьих, раскрутка магазина через интернет намного проще и быстрее. В короткие сроки можно выйти на приличный уровень не только в своем регионе, но и стать известным брендом в соседних областях.
Финансовые расчеты
Инвестиции и расходы на поддержание проекта
Вложения в бизнес (в рублях):
- 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
- 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
- 100 000 – ремонт;
- 70 000 – торговое оборудование;
- 40 000 – реклама;
- 20 000 – соцопрос;
- 700 000 – закупка партии товара;
- 400 000 – приобретение автомобиля;
- 50 000 – резерв.
Итог: 1 487 000 рублей.
Ежемесячные траты:
- 100 000 – аренда;
- 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
- 15 000 – коммунальные услуги;
- 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
- 200 000 – дозакупка товара.
Итог: 795 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса
Примерный расчет доходов:
- средний чек – 2 000 рублей;
- количество покупателей в день – 15 человек;
- дневная выручка – 30 000 рублей;
- доход в месяц – 900 000 рублей.
Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.
Итог: 105 000 рублей.
Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.
Срок окупаемости проекта – 1 год.
Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.
Финансовый план
Инвестиции в проект
Стартовые инвестиции состоят из:
- оформления документов – 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
- покупки товара – 500 тысяч рублей;
- ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
- рекламной кампании – 80 тысяч рублей.
Текущие расходы
- арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
- заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
- покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
- реклама – 10 тысяч рублей в месяц.
Доходы от продаж
https://youtube.com/watch?v=D_NmqFz2Joc
Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.
Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.
Прибыль магазина
При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.
Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.
