No Image

Как составить маркетинговый план для бизнес-плана

СОДЕРЖАНИЕ
0
5 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(113) "3ce120a46922a67a715a9d27c8f6146f.jpg"
    [1]=>
    string(113) "c5ff0216cad34b40ec56892c507dafdf.png"
    [2]=>
    string(113) "4d8da53f86a5994ce3fd6f9c67d14112.png"
    [3]=>
    string(113) "c506e220ae46dc6c166ba5133f9edca7.png"
    [4]=>
    string(113) "1a19b6ca8452485721e171d27dfd9a67.png"
    [5]=>
    string(113) "28c89f03664c78216c552d9930d830cb.png"
    [6]=>
    string(113) "5aeaef5be4373c60735c5440158c2c22.png"
    [7]=>
    string(113) "c4639b5d679815304b8f43d3ea6fcae5.png"
    [8]=>
    string(113) "8a983a9d315f6a33313a08d6a877e21f.jpg"
    [9]=>
    string(115) "66fe02e840295533c2a976bd0e6bbf77.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "8bb3fd04068eb9ee7bd98cda440bbf42.jpeg"
    [11]=>
    string(113) "a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [12]=>
    string(115) "7cc7c7ea3c9e4dee627e2b19c01c54f2.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "d5e858e0c4b654c33a92c9ebe4b6f170.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "2aa73bf72b7e46f956a1d606c01316f3.jpeg"
    [15]=>
    string(113) "67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [16]=>
    string(113) "53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [17]=>
    string(115) "1c40be9c83713c6971fb372514bbc679.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "2358734cd3c976f9d8d317c10f4528c5.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "a7834e934fc5d4d403f9e8aabb0eb73b.png"
    [20]=>
    string(115) "f649913f05b4a67d6dcce5c770472c8d.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "cec6193b51e7e3a06847774f027c7111.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "dcc11e78394876d07a55ebd463105e51.png"
    [23]=>
    string(115) "03d78f8d338a22d5839770eeb798c370.jpeg"
    [24]=>
    string(113) "cec4cf2b22671507ac143bbdecb4c430.png"
    [25]=>
    string(115) "4c98d93b0aa4cb99a2262e56b0fbec25.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "8ce07fd9ef1db92ea874b305fcb3a317.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "0b5372d5ddb7c5465d2f98d01120d9ac.png"
    [28]=>
    string(115) "9a1227fe5ca45c738aa1612a818a4736.jpeg"
    [29]=>
    string(113) "24a88f9d72014b97fcef31c305848a06.png"
    [30]=>
    string(113) "11d2e08ee55115bc1fca183f5b195dad.png"
    [31]=>
    string(115) "6fad0b0da33cc789c9044e675bbeb282.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "c5c48ec3398588705bee814012b7e2c8.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "2d832ca48c5dfce9e3782c6bdc294d64.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "4811732281c4a2eaa544b577ee420294.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "e00a179bd7201f317981ce820ada7e8d.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "ccc58f03a8ed75bb4e51a33100802bb4.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "37b7f68bd576c8dc1070fc127613076b.jpeg"
    [38]=>
    string(113) "d7a5bb999eefe2e8dfc1dce2a8a1f4e3.png"
    [39]=>
    string(115) "c5a7b15c6acdbf724999474f7bc095b6.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "42a2869408944af1be84da63195e9621.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "8b04a39f9e2e93503fbb48d689e301e1.jpeg"
    [42]=>
    string(113) "a15ba28698f558ed99abe8741397d856.png"
    [43]=>
    string(115) "b8465f6eeab6e94811c6207f8b658b4e.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "6dd5c53d2a6daeb6fd906636da92f28a.jpeg"
    [45]=>
    string(113) "35a7f0223049faf4ca39a05c621a7774.png"
    [46]=>
    string(115) "cf7349add1f98175aad80e355179a16a.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "7902355fb1d0ac0b46dd2e7b98823a51.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "3177a687ad214c1305fa45a91231594c.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/c/e/3ce120a46922a67a715a9d27c8f6146f.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/5/f/c5ff0216cad34b40ec56892c507dafdf.png"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/d/8/4d8da53f86a5994ce3fd6f9c67d14112.png"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/5/0/c506e220ae46dc6c166ba5133f9edca7.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/a/1/1a19b6ca8452485721e171d27dfd9a67.png"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/8/c/28c89f03664c78216c552d9930d830cb.png"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/a/e/5aeaef5be4373c60735c5440158c2c22.png"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/4/6/c4639b5d679815304b8f43d3ea6fcae5.png"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/a/9/8a983a9d315f6a33313a08d6a877e21f.jpg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/6/f/66fe02e840295533c2a976bd0e6bbf77.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/b/b/8bb3fd04068eb9ee7bd98cda440bbf42.jpeg"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/3/a/a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/c/7cc7c7ea3c9e4dee627e2b19c01c54f2.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/e/d5e858e0c4b654c33a92c9ebe4b6f170.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/a/2aa73bf72b7e46f956a1d606c01316f3.jpeg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/7/f/67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/3/c/53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/4/1c40be9c83713c6971fb372514bbc679.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/3/5/2358734cd3c976f9d8d317c10f4528c5.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/7/8/a7834e934fc5d4d403f9e8aabb0eb73b.png"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/6/4/f649913f05b4a67d6dcce5c770472c8d.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/e/c/cec6193b51e7e3a06847774f027c7111.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/c/c/dcc11e78394876d07a55ebd463105e51.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/3/d/03d78f8d338a22d5839770eeb798c370.jpeg"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/e/c/cec4cf2b22671507ac143bbdecb4c430.png"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/c/9/4c98d93b0aa4cb99a2262e56b0fbec25.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/e/8ce07fd9ef1db92ea874b305fcb3a317.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/b/5/0b5372d5ddb7c5465d2f98d01120d9ac.png"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/a/1/9a1227fe5ca45c738aa1612a818a4736.jpeg"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/4/a/24a88f9d72014b97fcef31c305848a06.png"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/1/d/11d2e08ee55115bc1fca183f5b195dad.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/a/6fad0b0da33cc789c9044e675bbeb282.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/c/c5c48ec3398588705bee814012b7e2c8.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/d/8/2d832ca48c5dfce9e3782c6bdc294d64.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/1/4811732281c4a2eaa544b577ee420294.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/0/0/e00a179bd7201f317981ce820ada7e8d.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/c/ccc58f03a8ed75bb4e51a33100802bb4.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/7/b/37b7f68bd576c8dc1070fc127613076b.jpeg"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/7/a/d7a5bb999eefe2e8dfc1dce2a8a1f4e3.png"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/a/c5a7b15c6acdbf724999474f7bc095b6.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/2/a/42a2869408944af1be84da63195e9621.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/b/0/8b04a39f9e2e93503fbb48d689e301e1.jpeg"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/1/5/a15ba28698f558ed99abe8741397d856.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/4/b8465f6eeab6e94811c6207f8b658b4e.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/d/6dd5c53d2a6daeb6fd906636da92f28a.jpeg"
    [45]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/5/a/35a7f0223049faf4ca39a05c621a7774.png"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/f/7/cf7349add1f98175aad80e355179a16a.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/9/0/7902355fb1d0ac0b46dd2e7b98823a51.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/7/3177a687ad214c1305fa45a91231594c.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(36) "3ce120a46922a67a715a9d27c8f6146f.jpg"
    [1]=>
    string(36) "c5ff0216cad34b40ec56892c507dafdf.png"
    [2]=>
    string(36) "4d8da53f86a5994ce3fd6f9c67d14112.png"
    [3]=>
    string(36) "c506e220ae46dc6c166ba5133f9edca7.png"
    [4]=>
    string(36) "1a19b6ca8452485721e171d27dfd9a67.png"
    [5]=>
    string(36) "28c89f03664c78216c552d9930d830cb.png"
    [6]=>
    string(36) "5aeaef5be4373c60735c5440158c2c22.png"
    [7]=>
    string(36) "c4639b5d679815304b8f43d3ea6fcae5.png"
    [8]=>
    string(36) "8a983a9d315f6a33313a08d6a877e21f.jpg"
    [9]=>
    string(37) "66fe02e840295533c2a976bd0e6bbf77.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "8bb3fd04068eb9ee7bd98cda440bbf42.jpeg"
    [11]=>
    string(36) "a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [12]=>
    string(37) "7cc7c7ea3c9e4dee627e2b19c01c54f2.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "d5e858e0c4b654c33a92c9ebe4b6f170.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "2aa73bf72b7e46f956a1d606c01316f3.jpeg"
    [15]=>
    string(36) "67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [16]=>
    string(36) "53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [17]=>
    string(37) "1c40be9c83713c6971fb372514bbc679.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "2358734cd3c976f9d8d317c10f4528c5.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "a7834e934fc5d4d403f9e8aabb0eb73b.png"
    [20]=>
    string(37) "f649913f05b4a67d6dcce5c770472c8d.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "cec6193b51e7e3a06847774f027c7111.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "dcc11e78394876d07a55ebd463105e51.png"
    [23]=>
    string(37) "03d78f8d338a22d5839770eeb798c370.jpeg"
    [24]=>
    string(36) "cec4cf2b22671507ac143bbdecb4c430.png"
    [25]=>
    string(37) "4c98d93b0aa4cb99a2262e56b0fbec25.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "8ce07fd9ef1db92ea874b305fcb3a317.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "0b5372d5ddb7c5465d2f98d01120d9ac.png"
    [28]=>
    string(37) "9a1227fe5ca45c738aa1612a818a4736.jpeg"
    [29]=>
    string(36) "24a88f9d72014b97fcef31c305848a06.png"
    [30]=>
    string(36) "11d2e08ee55115bc1fca183f5b195dad.png"
    [31]=>
    string(37) "6fad0b0da33cc789c9044e675bbeb282.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "c5c48ec3398588705bee814012b7e2c8.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "2d832ca48c5dfce9e3782c6bdc294d64.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "4811732281c4a2eaa544b577ee420294.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "e00a179bd7201f317981ce820ada7e8d.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "ccc58f03a8ed75bb4e51a33100802bb4.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "37b7f68bd576c8dc1070fc127613076b.jpeg"
    [38]=>
    string(36) "d7a5bb999eefe2e8dfc1dce2a8a1f4e3.png"
    [39]=>
    string(37) "c5a7b15c6acdbf724999474f7bc095b6.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "42a2869408944af1be84da63195e9621.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "8b04a39f9e2e93503fbb48d689e301e1.jpeg"
    [42]=>
    string(36) "a15ba28698f558ed99abe8741397d856.png"
    [43]=>
    string(37) "b8465f6eeab6e94811c6207f8b658b4e.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "6dd5c53d2a6daeb6fd906636da92f28a.jpeg"
    [45]=>
    string(36) "35a7f0223049faf4ca39a05c621a7774.png"
    [46]=>
    string(37) "cf7349add1f98175aad80e355179a16a.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "7902355fb1d0ac0b46dd2e7b98823a51.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "3177a687ad214c1305fa45a91231594c.jpeg"
  }
}

Примеры бизнес-планов с расчетами по направлениям деятельности

Готовый пример бизнес-плана для малого бизнеса со всеми расчетами начинающий бизнесмен может позаимствовать в ряде источников. Выбранный по направлению деятельности макет учитывает специфику, характерную для розничной торговли, оказания услуг и т. д.

Рассмотрим несколько примеров.

Торговля

Простой шаблон бизнес-плана для малого бизнеса включает обязательные разделы:

  1. Краткий меморандум, обосновывающий преимущества инвестирования в данное предприятие, и краткие данные о перспективах вложения. К таковым относится требуемая сумма, размер прибыли, расчетная рентабельность продаж, время достижения безубыточности и срок окупаемости.
  2. Изложение сути бизнеса с указанием его достоинств и недостатков.
  1. Анализ актуального рынка и целевое позиционирование.
  2. Маркетинговый план.
  3. Производственный план.
  4. Схема (таблица) организационной структуры с расшифровкой подчиненности.
  5. Финансовый план с подробной разбивкой по статьям расходов.
  6. Описание рисков.

Образец составления бизнес-плана представляет собой пример для торгового предприятия.

Услуги для населения

Образцом для сферы оказания услуг населению может служить пример бизнес-плана брачного агентства (скачать в формате .doc).

Во вводной части документа обосновывается востребованность направления с указанием конкурентного преимущества (speed dating – быстрота организации свиданий).

В следующем разделе по пунктам описывается технология, которую инициаторы предприятия планируют использовать при обслуживании своих клиентов (как садятся посетители, что им выдается, что происходит и т. д.).  Это необходимо для того, чтобы инвестор имел возможность оценить новизну бизнес-идеи.

Далее текст содержит информацию о требованиях к наемному персоналу.

В финансовой части бизнес-плана расписываются расходы и указываются источники прибыли

В заключении изложенная информация обобщается.

Услуги для бизнеса

Примеры бизнес-планов с расчетами для схемы B-2-B также доступны в интернете. Рассмотрим один из них, описывающий перспективы создания фирмы по предоставлению услуг энергетического аудита.

Фирмы данного профиля специализируются на консалтинге по вопросам оптимизации потребления электроэнергии и всемерного снижения расходов на ее оплату.

Так же, как и в других бизнес-планах, указываются расходы на регистрацию предприятия и численность персонала.

Затем описывается проблемы, которые фирма будет в состоянии решить.

Следующий пункт – анализ рынка и выявление потенциальной клиентуры.

Позитивной особенностью приведенного примера является раздел, посвященной тонкостям организации и работы энергетического аудита. Остальные пункты соответствуют общим требованиям к бизнес-плану.

Другие направления бизнеса

Все бизнес-планы составляются согласно единым требованиям, предъявляемым банками и инвесторами. Количество разделов может меняться, но общее содержание остается неизменным.

Проект малого предприятия, изготовляющего товар, включает план производства с расчетами. Не имеет большого значения характер деятельности: онлайн-бизнес, косметический салон или иное коммерческое предприятие имеет конечной целью извлечение прибыли.

При этом готовый инвестиционный проект с расчетами рекомендуется брать за образец с его учетом направленности.

Основы финансового плана

Зачем и кому он нужен

Кто потребует от вас бизнес-план:

  1. Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
  2. Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
  3. Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.

Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.

Формирование цены и рекламная политика

Стратегия ценообразования – еще одна важнейшая деталь при определении направленности маркетинга. Нужно понимать в каком сегменте будет находиться продукция: «эконом», «среднем» или «премиум», какие для этого есть предпосылки, будет ли цена меняться в дальнейшем и почему.

Для этих целей используют разные методы. Среди них можно отметить изучение спроса на данную категорию товаров, сравнение с ценами конкурентов.

И, конечно же, не обойтись без грамотной рекламной тактики. Компания может продвигать свою продукцию на телевидении, с помощью интернет-ресурсов или наружной рекламы. Выбор способа зависит от специализации предприятия и бюджета.

Экономические расчеты

В первую очередь, необходимо сделать экономические расчеты. Обычно они делаются с помощью таблиц Excel, но сегодня на помощь приходит также и гугл со своими Google.Docs. Сразу предупредим вас, не пытайтесь покупать какие-то продукты не на базе Excel для расчетов инвестиционных проектов. Во-первых, они дорого стоят, во-вторых, они достаточно неудобны для использования (даже для экономистов), в-третьих, они сложны для понимания расчетов кредитором (даже если вы в них посчитаете, вас, скорее всего, попросят пересчитать в Excel).

При построении экономических расчетов рекомендуем придерживаться следующих шагов:

  1. определить инвестиционную фазу и график вложений, построить этот график в расчетах;
  2. определить когда вы будете брать займ или кредит и построить график его выборки и гашения (если он определен, если график гашения не определен – оставляем на потом).
  3. планируем доходную часть;
  4. если у вас производство, то планируем производство, рассчитываем расходы на сырье и материалы;
  5. планируем постоянные расходы, расходы на персонал с налогами, прочие налоги, не зависящие от прибыли;
  6. строим отчет о прибылях и убытках и считаем налог на прибыль;
  7. строим план движения денежных средств и считаем показатели эффективности проекта – NPV, IRR, простой и дисконтированный сроки окупаемости.

После получения показателей эффективности проекта, их обязательно надо проанализировать. Сильно хорошие показатели скорее всего говорят о том, что вы достаточно оптимистично смотрите на бизнес и что-то не учли, плохие показатели говорят о том, что обязательно стоит задуматься о том, стоит ли заниматься данным бизнесом.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

  • Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
  • Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
  • Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

  1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
  2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Бизнес-план фотосалона: актуальность идеи, финансовая составляющая

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: «ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов

Фотосалоны и фотостудии являются достаточно актуальным видов бизнеса, который особенно популярен среди начинающих предпринимателей. Приведенный бизнес план фотосалона показывает, каким образом проще всего организовать эту предпринимательскую деятельность с минимальными затратами на начальном этапе.

Во-первых, необходимо тщательно подобрать местоположение фотосалона, для чего проводится комплексный анализ рынка в соответствующем населенном пункте.

Размещать салон следует в том месте, где поток потенциальных клиентов будет максимальным (поблизости от учебных заведений, органов ЗАГСа, других государственных органов), а конкуренция будет минимальной.

В идеальном варианте в шаговой доступности вообще не должно быть возможности получить соответствующие услуги.

Во-вторых, необходимо арендовать подходящее помещение.

Стоимость практически полностью зависит от населенного пункта, поскольку площадь для фотосалона нужна небольшая.

Средняя сумма расходов в виде арендной платы — 20 тысяч рублей ежемесячно.

В-третьих, потребуется приобрести необходимое оборудование: профессиональный фотоаппарат, компьютер, штативы, программное обеспечение. Общая сумма расходов по данному пункту обычно не превышает 100 тысяч рублей, расходы являются разовыми.

В-четвертых, определенную сумму денежных средств придется потратить на оформление салона и начальную рекламу.

Для подобных видов бизнеса внешнее оформление очень важно: как минимум, потребуется приобрести большую вывеску, распространить рекламу в виде листовок в местах скопления потенциальных клиентов. Общая сумма разовых затрат по данному пункту — примерно 50 тысяч рублей

Таким образом, первый год работы фотосалона потребует минимальную сумму вложений в 390-400 тысяч рублей при условии самостоятельного участия в работе организации в качестве фотографа и руководителя.

Отличная статья, рассказывающая о правильном составлении основных разделах успешного и работающего бизнес-плана, предлагается здесь: «Основные разделы бизнес-плана». Узнать, как создать презентацию бизнес-плана можно здесь

Доходы от данного вида бизнеса обычно составляют от 800 тысяч до 2 млн. рублей ежегодно. Сильный разброс потенциального дохода обусловлен различным уровнем спроса, который зависит от местоположения салона, населенного пункта, в котором он работает.

Следовательно, срок окупаемости бизнеса составит 4-6 месяцев с учетом необходимости уплачивать налоги, другие обязательные платежи. Если на первом этапе деятельности отказаться от аренды помещения и приобрести его в собственность, то срок окупаемости возрастет примерно до 2 лет.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: «ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Организационный план

Юридическое лицо

Планируется, что магазин будет оформлен на то же юридическое лицо, что и остальные торговые точки инициатора проекта. Поэтому он будет работать на уже имеющейся системе налогообложения – доходы минус расходы и платить налог на прибыль 15%.

Персонал и штатная структура

Персонал открываемого магазина его заработная плата представлены в таблице ниже:

Должность Кол-во Оклад Премия
Директор 1 20 000,00 10% от прибыли магазина
Товаровед 1 18 000,00 2% от выручки магазина
Продавец-кассир 3 15 000,00 1,5% от выручки магазина
Грузчик 2 10 000,00 1% от выручки магазина
Уборщица 2 10 000,00
Работник зала 2 13 000,00 1% от выручки магазина
ИТОГО 86 000,00

Бухгалтер будет состоять на аутсорсинге. 

Структура подчинения персонала магазина представлена на диаграмме ниже:

Резюме проекта

Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора

Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание. Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

  • Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
  • Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.

Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

«Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

  • резюме или вводная часть;
  • описание того, что предлагаете;
  • способы продвижения;
  • план производства и организации работы;
  • ориентировочная эффективность;
  • сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 
Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги Вложения Количество Наценка Итоговая стоимость
Гамбургер Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление 1 20% Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 
В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе — покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

С чего начать

При составлении данной статьи мы будем исходить из того, что свой бизнес-план вы планируете писать для того, чтобы открывать новый бизнес и документ нужен для того, чтобы показать его инвестору (банк или частное лицо). А чтобы статья стала еще более кокретной, мы постараемся приводить примеры из конкретных видов бизнеса (по большей части на примере автомойки).

Чтобы начать составление бизнес-плана вам необходимо понимать:

  1. какой бизнес вы хотите организовать;
  2. где будет находиться ваш бизнес;
  3. какая сумма денег на приобретение оборудования и помещения у вас имеется, а какую вы будете занимать и под какой процент (если вы планируете привлекать деньги не займом, а вложением в уставный капитал и приобретением доли, то какую долю вы отдаете за нее).

Кроме этого, вы должны понимать, что выбранный вами бизнес действительно интересен, емкость рынка ваших товаров или услуг растет, а действующие предприятия успешно развиваются.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

  1. Титульный лист.
  2. Меморандум о конфиденциальности.
  3. Резюме.
  4. Цель проекта.
  5. Анализ положения предприятия в отрасли.
  6. Описание продукта труда.
  7. Маркетинговый план.
  8. Производственный план.
  9. Организационный план.
  10. Финансовый план.
  11. Анализ рисков.
  12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

1.1. Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия

Важнейшим
документом системы внутрифирменного
планирования является маркетинговая
программа, которая нацелена на достижение
миссии фирмы, раскрывающей философию
поведения на рынке, имидж, уровень
конкурентоспособности и степень
социально-корпоративной ответственности
перед партнерами, клиентами и обществом
в целом.

Маркетинговая
программа — системный документ,
включающий разделы, нацеленные на
завоевание намеченной доли рынка,
создание привлекательного ассортимента,
эффективного сбыта, коммуникаций и
системы товаропродвижения для
своевременного и сервисного обслуживания
потребителей.1

Содержание
маркетинговой программы разрабатывается
на базе маркетинговых исследований
состояния рынка сбыта, его конкуренции,
конъюнктуры с учетом внутренних и
внешних факторов маркетинговой среды.

При
этом выполняется многовариантная оценка
реальных возможностей фирмы, источников
покрытия потребности, совокупных
финансовых затрат.

Структура
маркетинговой программы достаточно
гибкая с включением следующих разделов:

1.
Маркетинговые исследования.

2.
Обоснование доли рынка и конкурентоспособности.

3.
Разработка привлекательного ассортимента
за счет тщательного изучения рыночного
спроса.

4. Сбыт, реклама,
позиционирование и связи с общественностью.

5.
Обоснование источников финансирования
с учетом совокупных затрат на сбыт,
товаропродвижение, рекламу и паблисити.

6.
Контроль за выполнением программы.2

Выполнение
маркетинговой программы осуществляется
в органической взаимосвязи с разработанными
маркетинговыми стратегиями.

Стратегия
маркетинга — целостная совокупность
основополагающих принципов, методов
решения ключевых задач для достижения
генеральной цели фирмы.

В
качестве генеральной стратегической
цели фирмы, как правило, выдвигают:
освоение новых рынков сбыта; увеличение
рыночной доли; размещение производства
новых привлекательных видов товаров и
услуг; увеличение доходов; формирование
достойного имиджа.

Принятые
стратегии материализуются как в
краткосрочном, так и долгосрочном
планировании. На стадии разработки
маркетинговых (операционных) планов
получают зеркальное отражение конкретные
задания, программы с выделением
ответственных исполнителей и конкретных
сроков исполнения.3

План
маркетинга — системный документ,
включающий маркетинговую стратегию на
определенную перспективу, тактику ее
реализации в рамках маркетинговой
программы и конкретные
организационно-экономические мероприятия
с выделением сроков исполнения,
ответственных лиц, источников покрытия
потребности на организацию производства,
сбыта, его стимулирование и сервисное
обслуживание.4

Процесс
маркетингового планирования представляет
единый комплекс многовариантных научных
разработок с включением этапа анализа
и оценки факторов маркетинговой среды,
а также выбора стратегии, тактики,
маркетингового контроля и корректировки
в целях системной оценки результатов
маркетинговой деятельности.

Маркетинговая
среда всегда оценивается по влиянию
факторов микромаркетинга — показателей
структуры управления, качества и
компетентности кадров, финансового и
материального обеспечения, контролируемых
топ-менеджерами; а также макромаркетинга
— неконтролируемых политических,
экономических, социально-культурных,
технологических, геоэкономических и
геополитических факторов, не зависящих
от усилий фирм и компаний.

Комплексное
исследование основных составляющих
маркетинга (товар, цена, распределение,
продвижение, позиционирование и
паблисити) с учетом факторов внутренней
и внешней среды выполняется для
обоснования генеральной стратегической
цели, которая формируется на гибком
сочетании временных и функциональных
целей стратегического присутствия на
рынке.

В
план маркетинга ориентировочно включены
такие разделы как: ситуационный анализ
с учетом факторов микро- и макромаркетинга,
оценки положения дел в отрасли, на рынке
сбыта, состояния конкуренции; разработка
стратегических целей в результате
исследований рынка и планово-управленческих
решений по их достижению, т.е. раздел
маркетингового синтеза маркетинговых
стратегий, тактики и реализации с
конкретизацией сроков и ответственных
исполнителей; обоснование бюджета на
маркетинговую деятельность с выделением
затратных статей на развитие маркетинговых
коммуникаций, в том числе рекламу,
участие в ярмарках, выставках, организацию
персональных продаж и связей с
общественностью; контроль маркетинга.5

Комментировать
0
5 просмотров