Окупаемость франшизы маникюрного салона
Франшиза студии маникюра окупается сравнительно быстро, если это небольшое заведение. Крупные салоны начнут приносить стабильный доход примерно через пару лет. Если же выбор сделан в пользу небольшого островка либо маленького кабинета, то бизнес может окупиться намного быстрее.
Если появилось желание открыть свой маникюрный салон и стать его владельцем, то рекомендуется рассмотреть франшизы некоторых крупных компаний. Бизнес, созданный подобным образом, быстрее начнет работать и приносить доход. Кроме того, существует возможность рассчитывать на помощь в открытии, работе и обучении от головной фирмы.
1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Обзор франшиз студий эпиляции
ТОП-10 франшиз студий эпиляции, услуги которых популярны у потребителей:
- Sweet&Spa — это сеть профессиональных центров и студий эпиляции. В Sweet&Spa предлагается полный спектр процедур по депиляции всего тела, как для женщин, так и для мужчин. Преимущества: есть собственная Академия для обучения мастеров. В салоне высочайшие стандарты качества, поэтому 60% клиентов являются постоянными, и загрузка салонов составляет 90%.
- Студия доступной депиляции “SAHAR&VOSK” предлагает популярные услуги по депиляции сахаром, воском и лазером. Преимущества франшизы: сопровождение открытия, алгоритм работы в выгодной нише, помощь в предоставлении расходных материалов, перечень необходимого оборудования. Собственная косметическая линия со скидкой.
- NovoLaser – сеть клиник профессиональной лазерной депиляции с уникальным оборудованием. Компания открылась в 2013 году, с 2019 года предлагает франшизу. Преимущества: узкая ниша с низкой конкуренцией, помощь в лицензировании готовая программа маркетинга.
- Депилюкс – студия здоровья и красоты, работает с 2009 года, открыла франшизу в 2019 году, готовятся к запуску 11 студий партнеров. Франчайзи предлагается пройти обучение, оказывается помощь в открытии, предоставляется сайт и доступ к дисконтной сетевой системе, скидка на расходные материалы.
- ЭПИцентр предлагает франшизу профессиональной студии эпиляции всеми методами. Работает с 2010 года и по франчайзингу с 2016 года. Преимущества: сопровождение открытия бизнеса, обучение мастеров, нет роялти.
- EpilExpert – это салоны эпиляции и массажа. Преимущества: поставки косметической продукции по низкой цене, помощь в открытии и регистрации, размещение на сайте.
- LikeLaser – салон лазерной эпиляции. Франчайзи предлагается открыть недорогой салон. Преимущества: чек-лист на выбор аппарата, рекомендации по открытию.
- Beauty Touch работает в формате салона эпиляции и аппаратного массажа. Услуга массажа приносит еще 35% к выручке. Франшиза предлагается с 2018 года. Преимущества: маркетинговое сопровождение, проект дизайна салона.
- Компания Laser Pro появилась в 2017 году в Ижевске. Начиная с 2018 года, она продает франшизу. Преимущества: концепция оформления, гарантия 2 года на оборудование.
- Студия LaserLove – это студия безболезненной эпиляции, которая открылась в Новосибирске в 2018 году. Франчайзеру предлагается открыть недорогой салон с созданной концепцией маркетинга и быстрой масштабируемостью.
Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.
| бренд | Роялти, % в год от выручки | Паушальный взнос, тыс. руб. | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Количество собственных/ франчайзинговых точек |
| Sweet&Spa | 4% | 250 | 1000 | 6 | 3/1 |
| SAHAR&VOSK | 5% | 270 | 1130 | 7 | 5/80 |
| NovoLaser | 5% | 1500 | 5100 | 19 | 15/0 |
| Депилюкс | 5% | 249 | 956 | 6 | 2/11 |
| ЭПИцентр | – | 350 | 900 | 6 | 1/7 |
| EpilExpert | 3,7% | 500 | 1500 | 16 | 2/0 |
| LikeLaser | – | – | 350 | 6 | Нет данных |
| Beauty Touch | – | 100 | 900 | 7 | Нет данных |
| Laser Pro | – | 100 | 1170 | 8 | 1/155 |
| LaserLove | – | 200 | 1000 | 4 | 12/74 |
Франшизодатели опыта не требуют, но указывают на его предпочтительность.
Описание франшизы сети студий маникюра и педикюра ПИLКИ
ПИLКИ — федеральная сеть студий маникюра и педикюра, основанная в Санкт-Петербурге.
Первая студия была открыта в СПб 1 декабря 2014 года.
В настоящий момент ПИLКИ – это более 72 студий в 17 городах России: Санкт-Петербург, Выборг, Сестрорецк, Тосно, Гатчина, Петрозаводск, Москва, Воронеж, Тверь, Великий Новгород, Екатеринбург, Уфа, Пермь, Краснодар, Новороссийск, Иркутск, Киров, Владивосток, Ростов-на-Дону.
В самой большой студии ПИLКИ в Санкт-Петербурге в смену работает 52 мастера, а в среднем это 25 мастеров в смену.
Компания разработала и успешно применяет собственную систему контроля качества предоставляемых услуг, которая позволяет контролировать удовлетворенность посетителей и качество оказанной услуги.
Для воспитания мастеров соответствующих нашим стандартам была основана школа обучения мастеров «Pilki school»в Санкт-Петербурге, позднее открыт филиал в Екатеринбурге. В стремлении становиться лучше мы создали собственную линию косметики под брендом Trend & Hand, разработанный нами совместно с высококвалифицированными мастерами школы и студий, ведь только так при оказании услуг мы можем использовать материалы, отвечающие нашим стандартам качества.
В 2019 году запустили розничную сеть Pilki shop. Pilki shop – инструменты, оборудование, гель-лаки и уходовая nail-косметика для профессионалов и тех, кто следит за красотой рук и ногтей.
Специальное предложение на приобретение франшизы в Августе!
Каникулы на роялти 2 месяца при оплате паушального взноса до 31 августа.
Узнать подробнее >>
Формат магазинов
ПИLКИ MINI
инвестиции «под ключ» от 2 100 000 рублей
ПИLКИ STUDIO
инвестиции «под ключ» от 4 700 000 рублей
Франчайзинговое предложение
Инвестиции, необходимые для открытия студии по франшизе ПИLКИ
Стартовые инвестиции: от 4 700 000 рублейСрок окупаемости: от 18 — 24 месяцевСредний оборот в месяц: 1 500 000 рублейРоялти: 5 % от оборотаПаушальный взнос: 1 000 000 рублейИные текущие платежи: отсутствуют
Отправить заявку
Требования к покупателям франшизы студии маникюра и нейл-дизайна пиlки
- Наличие необходимых инвестиций для реализации проекта.
- Готовность соблюдать стандарты компании ПИLКИ.
Требования к помещению пиlки mini
- Город численностью свыше 1 млн человек.
- ТК с посещаемостью не менее 20 тыс. человек в день.
- Не менее 10 м², не выше 2го этажа, высокий трафик.
- Наличие водоснабжения и канализации.
Требования к помещению пиlки studio
- Площадь помещения: 50-200 м².
- Потребляемая мощность: от 15 кВт.
- Наличие водоснабжения и канализации.
- Наличие систем вентиляции и кондиционирования.
- Возможность размещения вывески на фасаде.
- Отдельный вход; витринные окна.
Преимущества франшизы студии маникюра и нейл-дизайна ПИLКИ
- Востребованные, популярные у населения услуги.
- Отточенные бизнес-процессы – от записи клиента, взаимодействия до внедрения стандартов качества.
- Автоматизация – 1С, колл-центр, видеонаблюдение, контроль качества.
- Успешная стратегия по достижению высоких показателей эффективности.
- Сформированный перечень необходимых материалов, инструментов, оборудования.
- 3-х ступенчатая система контроля качества, доказавшая свою эффективность.
- Дизайн проект и техническая документация адаптированный под выбранное. Помещение.
- Комплекс Start-up, обеспечивающий запуск студии от плана продвижения до сопровождения открытия куратором.
- Стартовые инвестиции от:4 700 000 ₽
- Срок окупаемости от:18 месяцев
- Средний оборот в месяц:1 500 000 ₽
- Тип предприятия:Клуб, студия
- Год основания компании:
2014 - Год запуска франшизы в России:
2016 - Франшизных предприятий:
30 - Собственных предприятий:42
http://topfranchise.ru/products/franshiza-studii-manikyura-i-neyl-dizayna-pilki
Описание франшизы
Студии красоты «ПиLки» специализируются на предоставлении услуг ногтевого сервиса. Первый филиал студии красоты открылся в Санкт-Петербурге в 2014-м году. Благодаря грамотной организации, а также применению инновационных технологий в области маникюра и безукоризненной работе мастеров салона, компания стала быстро развиваться и расти. Всего за пару лет на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области было открыто более 20-ти студий маникюра. В 2016-м году стало понятно, что уже пора расширить зону своего комфорта и развивать бизнес дальше, за пределы Ленинградской области. Именно тогда было принято решение об открытии франшизы. Уже в 2017-м году салоны «ПиLки» появились в Екатеринбурге и ряде других городов России.
В 2019-м году был открыт первый магазин «ПиLки Шоп», в котором были представлены товары для мастеров маникюра. Здесь можно приобрести технику для маникюра (лампы, электропилки, массажеры и ванночки для ног с эффектом вибромассажа), также в продаже представлены профессиональные инструменты для маникюра, лаки, краски и кисти для нейл-дизайна, а также украшения для ногтей
Немаловажно и то, что здесь можно купить профессиональную литературу по теме. В ближайшее время планируется открытие еще нескольких профессиональных маникюрных магазинов «ПиLки Шоп»
Требования к помещению
Компания предлагает широкий выбор форматов сотрудничества, что позволяет начинающему бизнесмену подобрать наиболее приемлемый для себя вариант.
- Мини – небольшие студии от 10 до 50 квадратных метров. Формат подходящий для торговых центров. До восьми сотрудников. Инвестировать в такой проект придется около 2-х миллионов рублей
- Студио – здесь есть варианта:
- От 50 до 70 метров
- От 70 до 120 метров
Такие студии можно открывать как в торговых центрах, так и на первых этажах жилых зданий. Формат считается оптимальным для старта нового бизнеса. На старт такого проекта придется потратить чуть больше 4,5 миллионов рублей.
- Большие студии
- От 120 до 200 метров
- Свыше 200 метров
Здесь уже потребуются весьма внушительные инвестиционные средства для старта, но и перспектива развития у крупного салона обычно достаточно хорошая. На сегодняшний день в самой большой студии сети работает 52 мастера маникюра, в среднем же эта цифра вдвое меньше.
- Эксклюзивное партнерство – такой формат предполагает эксклюзивное право представительства в регионе, а также право на открытие собственного обучающего центра. Для такого формата необходимо иметь не менее 4-х открытых студий в регионе.
Общие требования для салонов любой площади:
- Нежилое помещение
- Первый этаж здания (не допускается цокольный этаж из-за отсутствия возможности обеспечить достаточный уровень естественного помещения). Мини-студии – не выше второго этажа.
- Хороший пешеходный трафик
- Возможность организовать отдельный вход
- Возможность установки брендированной вывески
- Витринные окна от пола до потолка
- Наличие специальной системы кондиционирования
- Проведенное водоснабжение
- Наличие санузла
- Электроснабжение от 20 кВт
- Помещение должно быть либо собственным, либо должен быть оформлен контракт на долгосрочную аренду
Что входит во франшизу
- Право на работу под эгидой бренда
- Брендбук, брендированные материалы и расходники на первое время
- Анализ выбранного помещения, дизайн-проект студии
- Список необходимого оборудования, мебели, инструментов.
- Помощь в закупке мебели, соответствующего духу компании дизайна
- Инструкции для мастеров маникюра и администраторов
- Обучение, тренинги и мастер-классы франчайзи, управляющего персонала и мастеров маникюра
- Трехступенчатая система контроля качества
- Доступ к корпоративным ресурсам, чатам и софту
- Разработка персональной маркетинговой стратегии
- Единая рекламная поддержка сети
Особенности и трудности бизнеса
Предприниматель, который приобрел франшизу маникюрного салона, спустя некоторое время может столкнуться с определенными трудностями и особенностями
Наибольшее внимание рекомендуется уделить следующим моментам:
Высокие требования к профессионализму мастера. Стоит понимать, что люди привыкли ходить к «одному мастеру», и если их не устраивает работа другого, то они будут выражать негативное отношение ко всему салону. Поэтому в разных точках могут относиться к бренду по-разному. Мотивация персонала. Многие руководители салонов мотивируют сотрудников, чтобы улучшить качество их работы. Однако при отсутствии контроля ситуация может стать довольно критичной, не исключается разнообразное мошенничество и воровство. В некоторых салонах специально устанавливаются видеокамеры, чтобы контролировать сотрудников. Контроль уровня сервиса
В больших салонах нередко можно столкнуться с жалобами клиентов, поэтому важно следить за работой сотрудников и уровнем сервиса. В крупных компаниях есть свой отдел, который контролирует качество обслуживания
Проблемы с материалами. Требуется тщательно разбираться во всех расходниках и инструментах для маникюра и наращивания, чтобы понимать, что приобретать и где это сделать выгоднее. Реклама. Без качественной и регулярной рекламы не обойтись. Даже при использовании самого раскрученного бренда без рекламы поток клиентов будет не слишком большой. Поэтому стоит уделить подобному развитию необходимое время.
Окупаемость салона наступает сравнительно быстро
Бизнес студий маникюра
Маникюрный салон или нейл студия – это специализированный салон красоты, который, в первую очередь, предлагает услуги по уходу за ногтями, такие как маникюр, педикюр и наращивание ногтей. Создание ногтевой студии – это хорошая идея для начинающего предпринимателя из-за относительной простоты и быстрой окупаемости бизнеса. Необходимо учитывать следующие особенности данного бизнеса:
Важно выбрать целевую аудиторию – салон демократичных цен или премиум класса. Премиум – салоны больше защищены от кризиса, но требуют наличия платежеспособной аудитории.
Для салона маникюра важна локация
Желательно выбрать место, которое будет доступно с точки зрения парковки и близости к общественному транспорту. Открытие маникюрного салона в торговом центре может гарантировать более высокую посещаемость.
Необходимо инвестировать в качественное оборудование, экономия в этом вопросе отрицательно скажется на имидже.
Маникюрный салон можно открыть самостоятельно, если есть большой опыт в данном бизнесе. Если опыта мало, то лучше и выгоднее приобрести франшизу.
Понятие франшизы
Франшиза или франчайзинг – это право открыть бизнес под раскрученным брендом, с использованием его бизнес-модели, подвергающееся постоянному контролю. Покупатель франшизы называется франчайзи, а продавец – франчайзер.
Право передается франчайзи после уплаты паушального взноса – оплаты за использование франшизы.
Понятие франшизы, фрачайзинга и сторон-участников не закреплено в законодательстве. Такой термин нельзя встретить ни в одном законодательном документе РФ. Все отношения в этом случае регулируются Гражданским кодексом – статья 54.
Среди всех возможных форматов ведения дел, в маникюрном бизнесе чаще всего применяется обратный франчайзинг.
Обратный франчайзинг – организация бизнеса с передачей прав на использование торговой марки, при которой продавец франшизы контролирует все процессы, касающиеся бизнеса.
Суть франчайзинга
- Стороны подписывают договор и франчайзи уплачивает паушальный взнос;
- Решаются организационные вопросы – покупатель получает инструкции, технологии, стандарты, а также дизайн будущей студии или островка. Подписываются договоры на поставку материалов, оборудования, подбирается персонал;
- Бизнес официально запускается;
- Проводится рекламная компания для информирования и привлечения клиентов.
После открытия бизнеса и получения первых доходов, франчайзи ежемесячно уплачивает франчайзеру роялти – взнос за пользование товарным знаком, что-то вроде платы за аренду. Размер роялти и периодичность выплат определяется сторонами на первом этапе – при подписании договора.
Популярные франшизы маникюрных салонов
Не все маникюрные салоны предлагают франшизу. Существует несколько наиболее известных брендов, под началом которых можно начать работать.
«Пальчики»
Компания «Пальчики» начала свою работу в 2007 году, а в 2008 году была запущена франшиза. В настоящее время существует 30 собственных предприятий, франчайзинговых – 7. Стоимость франшизы салона маникюра и педикюра «Пальчики» начинается от 450 тысяч рублей, при этом на рекламу никаких дополнительных затрат не потребуется.
Роялти составит 35 тысяч рублей с правом индексации. Вложить в развитие бизнеса потребуется примерно 4 млн. рублей, средний срок окупаемости – от 1,5 до 2 лет.
Рентабельность предприятия в первый год будет составлять около 5%, на второй год поднимется до 20%. Чтобы получить франшизу «Пальчики» потребуется помещение площадью не менее 30 квадратных метров.
«Пилки»
«Пилки» – популярная сеть маникюрных салонов
Маникюрные салоны «Пилки» впервые появились в Санкт-Петербурге в 2014 году, а в 2017 была запущена программа франчайзинга. В этот же период был создан и открыт собственный учебный центр, где проходят обучение все сотрудники.
Франшиза «Пилки» предлагает пару вариантов партнерства:
- Формат «Мини». В этом случае паушальный взнос составит 500 тысяч рублей, роялти – 35 тысяч рублей. Первоначальные вложения варьируются от 1,5 до 1,8 млн. Салон окупится примерно через год.
- Формат «Студио». Паушальный взнос будет равен 1 млн рублей, роялти – 5%. Изначально потребуется вложить не менее 4 млн, которые окупятся в течение пары лет.
4Hands
Маникюрные салоны 4Hands являются первой в стране сетью экспресс-студий. В ее составе находится более 60 салонов, которые расположены в 20 городах. Основной концепцией является оказание маникюрных и педикюрных услуг в 4 руки – за минимальное время с максимальным качеством. У данной сети есть также линия косметической продукции, несколько учебных центров, где проходит обучение и тренинг персонала.
В зависимости от выбранного формата заведения зависят предложения франшизы маникюрного салона 4Hands:
- Паушальный взнос составит примерно 490 тысяч рублей.
- Роялти начинается от 17 тысяч рублей.
- Первоначальные инвестиции по франшизе 4Hands варьируются от 900 тысяч до 3 млн рублей.
- Срок окупаемости бизнеса составляет от 1 до 1,5 лет.
Приобрести франшизу 4 Hands можно после регистрации юридического лица. Обязательно потребуется соблюдать все правила и стандарты сети.
Островок в торговом центре – самый недорогой вариант начать свой бизнес
Обзор франшиз студий маникюра
ТОП-10 франшиз студий маникюра:
- Сеть студий маникюра и педикюра BonBon открылась в 2016 году и имеет 3 собственных предприятия. Франчайзинг начат в 2017 году, открыто 15 точек. Преимущества: оборудование и мебель поставляется по партнерским ценам, рекомендации по выбору поставщика расходных материалов или готовые поставщики сети. Собственная школа для мастеров.
- Студии KISTOCHKI в СПб и Москве предлагают клиентам выполнение маникюра и педикюра в широком ассортименте и по приемлемым ценам. Преимущества: онлайн обучение франчайзи. Обучающие модули, облегчающие работу. Поддержка специального менеджера для оказания любых консультаций по ведению бизнеса. Три бизнес – пакета.
- Polish by BANDI – монобрендовый салон маникюра. Использует премиальную корейскую косметику и лак для ногтей. Партнеру предлагается открыть нейл салон в фирменном стиле, получать продукцию по сниженным ценам, обучиться технологиям и получить полное маркетинговое сопровождение.
- Nail Sunny – салон премиум класса с комфортной атмосферой и высоким уровнем сервиса. Первый был открыт в 2013 году, по модели франчайзинга компания начала продвижение в 2019 году, имея уже 11 собственных салонов. Преимущества: бренд известен не только в России, но и в США, работа в премиум сегменте не зависит от кризисов, партнер получает полный комплект оборудования, косметики и технологий.
- MYL.A.K. – студия маникюра, открытая в СПб в 2017 году. Делает акцент на высокий сервис. Преимущества: собственная технология маникюра, программа лояльности, мобильное приложение, инструкция по запуску бизнеса.
- 4hands – крупная сеть салонов маникюра, первый был открыт в 2008 году. Партнеру предлагается сопровождение до и после открытия, ведение социальных сетей, готовая реклама.
- В Стиле Мохито – сеть компактных нейл студий, где осуществляются качественные экспресс- услуги. Приятный дизайн, скорость обслуживания и низкие цены привлекают клиентов. Партнеру передается бренд бук, проводится обучение мастеров, настраивается реклама.
- ПИLКИ – сеть студий маникюра и педикюра, первая была открыта в СПб в 2014 году, в 2016 году запущена франшиза. Преимущества: двухэтапное обучение, комплексное продвижение, автоматизация, корпоративные конкурсы.
- Сеть Студий Маникюра “Лены Лениной” – популярный бренд для модных женщин. Бизнес – модель разработана с учетом высоких западных стандартов. Партнер может выбрать подходящий пакет, обучение предлагается для всего персонала, возможность взятия кредита на бизнес.
- TiFFANY NAiL BuRO – компактный салон маникюра. Партнер может выбрать франшизу из двух форматов. Преимущества: настройка сайта, социальных сетей, обучающие материалы, дизайн – проект, поддержка.
Сведения по финансовым условиям представлены в таблице.
| бренд | Роялти, % в год от выручки | Паушальный взнос, тыс. руб. | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Количество собственных/ франчайзинговых точек |
| BonBon | 20 тыс. Руб. | 250 | 1750 | 12 | 3/15 |
| KISTOCHKI | 100 тыс. Руб. в год | 100 | 2060-7330 | 12 | 17/2 |
| Polish by BANDI | – | 200 | 700 | 3 | 1/0 |
| Nail Sunny | 10% | 10000 | 6000 | 11 | 11/0 |
| MYL.A.K | – | 250 | 1800-3200 | 12 | 1/1 |
| В Стиле Мохито | 20 тыс. руб. | 120 | 630 | 7 | 3/0 |
| 4hands | 17-30 тыс. руб. | 490 | 1600-3490 | 8 | 15/85 |
| ПИLКИ | 5% | 500-1000 | 1500-4000 | 12 | 34/14 |
| Студия Маникюра “Лены Лениной” | 10 тыс. руб. | 240-650 | 2000-5500 | 12 | 150/60 |
| TiFFANY NAiL BuRO | 10 тыс. руб. | 200 | 630-900 | 8 | 1/1 |
Все франчайзеры предъявляют высокие требования к размещению, опыту в бьюти – бизнесе.
Открывать свое или покупать франшизу
Этот вопрос появляется у каждого будущего предпринимателя и первое, что нужно понимать – любой из вариантов имеет свои недостатки и риски. Для формирования полной картины сравним варианты с разных сторон.
Затраты на открытие
| Статья расходов | Открыть самому (тыс. руб.) | Купить франшизу (тыс. руб) |
| Регистрация бизнеса | 10-15 | 10-15 |
| Аренда | 10-50 в зависимости от региона и площади | 10-50 в зависимости от региона и площади |
| Ремонт и дизайн | 20-100 | 20-70. Тратится придется только на сам ремонт, дизайн уже разработан; |
| Расходные материалы, инструменты, оборудование | 50-100 | 35-60. У франчайзеров как правило есть свои поставщики с корпоративными ценами, которые ниже, чем в магазинах или у дистрибьюторов. |
| Реклама, маркетинг, продвижение | 20-40 | Обычно входит в стоимость франшизы |
| Доп. Расходы – все, что не вошло в предыдущие графы | 50-80 | От 300 – паушальный взнос |
Судя по цифрам, которые, разумеется, взяты условно и могут меняться под влиянием многих факторов, открытие маникюрной студии самостоятельно обходится примерно в ту же сумму, что и покупка франшизы. С финансовой точки зрения – разница не большая.
Раскрутка и продвижение
Тут, конечно, лидерство забирает франшиза. Причин на это две:
- франчайзи сразу получает узнаваемость – товарный знак продавца уже знаком людям, ему доверяют;
- франчайзер контролирует все процессы, начиная от поставки материалов, заканчивая методами продвижения – вероятность ошибки сводится к нулю.
При грамотно выбранной франшизе, в развитие будет вкладываться минимум усилий – нужно просто найти сотрудников и периодически проводить рекламные акции. У салона уже будет имя, статус и доверие клиентов.
Свобода действий
Свобода – это не про франшизу. Многое, конечно, зависит от конкретного франчайзера, но чаще всего продавец контролирует все – от расстановки банок на витрине, внешнего вида сотрудников и оформления стойки регистратора, до скриптов разговора и модели сухожара.
Конечно, все эти аспекты прописываются сторонами в договоре и никаких сюрпризов быть не должно, но если ты хочешь развивать себя, вкладывать в дело душу и проверять свои знания на практике – франшиза этого сделать, скорее всего, не позволит.
Отзывы на франшизы в нейл-сфере преимущественно нейтральные или отрицательные. Главная проблема всех франчайзи – отсутствие обещанной поддержки и помощи. Если соберешься все же покупать франшизу – тщательно выбирай франчайзера, чтобы не потерять вложенные деньги.
Плюсы и минусы франчайзинга
Плюсы:
- помощь и поддержка. Покупатель получает всестороннюю поддержку от продавца – консультации, советы, подсказки. Франчайзер заинтересован в развитии бизнеса, поэтому готов помочь;
- не нужно ничего придумывать. Не надо разрабатывать концепцию, выдумать направление, продумывать детали – вся бизнес-модель уже готова, нужно лишь вложить средства;
- снижение затрат на маркетинг. Франшизы, как правило, продают те, кто уверен в популярности. Потенциальные клиенты автоматически доверяют маникюрной студии по франшизе;
- поручительство. Франчайзер может выступить поручителем в банке, если франчайзи необходимо взять сумму на открытие и ведение бизнеса. Такое практикуют не все, но многие продавцы;
- бизнес-план. Франчайзеры заранее просчитывают все риски, сроки окупаемости и рентабельность и прибыль для точки в конкретной местности. Благодаря этому ты получаешь реальную картину и можешь определить, стоит ли оно того.
Минусы:
- зависимость от франчайзера. Тут речь о судьбе бизнеса в целом. Если компания франчайзер прекратит существование. В этом случае все, связанное с брендом прекращает существование и твоя маникюрная студия в том числе;
- контроль. У тебя, как у владельца, будут связаны руки. Ты не сможешь сделать элементарных вещей – заменить стиль одежды персонала, добавить новую услугу или начать работать на других материалах. Все это контролируется франчайзером;
- ежемесячные и паушальный взносы. Дополнительные траты ждут уже на старте – нужно внести паушальный взнос, а дальше – каждый месяц отчислять роялти за пользование брендом.
Плюсов получается больше, но те три минуса, которые мы выделили, являются весомыми, а порой даже решающими. Имей в виду, что все приведенные достоинства и недостатки являются средними, обобщенными. Есть франчайзеры, которые предлагают немного измененные условия, поэтому внимательно изучай предложения и делай выводы в каждом конкретном случае отдельно.
Захват сетей
“В последние 3 года на рынке маникюрных услуг мы наблюдаем перераспределение сил в сторону узкоспециализированных сетей, — говорит исполнительный директор сети “Кисточки” Анастасия Миссуловина. — По нашим данным, в конце прошлого года треть доли рынка приходилась на монопрофильные сети”.
Те же самые тренды, специализация и сетевизация, затронули многие другие рынки. Например, появились сети студий дизайна бровей, наращивания ресниц, экспресс–отбеливания зубов.
Работа без широкого ассортимента вполне реальна: по оценке Елены Пономаревой, до половины выручки типовому салону красоты приносят маникюр и педикюр. “Маникюр — регулярно потребляемая услуга, в отличие от косметологии или массажа, — говорит Елена Пономарева. — И частота обращения выше: примерно раз в 2 недели. Особенно это актуально для гель–лаков, снять их клиентам самостоятельно почти невозможно, таким образом, производители новых видов покрытий “подсадили” клиентов на регулярное приобретение услуг”. “Раньше клиент был привязан к конкретному мастеру или месту, теперь все больше людей доверяют бренду, — добавляют в сети студий “ПИLКИ”. — Сеть дает возможность независимо от расположения получать услуги по единой цене и одинаково высокого качества”. Кроме того, сеть позволяет продавать в розницу продукцию собственного производства.
“Унификация и единые стандарты делают клиента лояльным не мастеру, а салону. Безболезненно обновлять персонал стало проще”, — соглашается Анастасия Миссуловина. Она добавляет, что раньше ротация кадров была одной из основных проблем рынка. Качество услуг в этой сфере зависит в основном от мастера, и уход сильного специалиста ослаблял бизнес.
Оценки петербургского рынка маникюрных услуг сильно разнятся. По данным “Форсайта”, он составляет около 2 млрд рублей. Это около 40% московского рынка: в столице, по данным 2ГИС, 11 тыс. фирм, предлагающих такие услуги. В сети “Кисточки” оценивают емкость рынка при максимально возможном спросе в 68 млрд рублей. Средняя оценка объема рынка — 7–9 млрд рублей, емкости — 18–23 млрд.
Особенности договора франчайзинга
Договор, подписываемый в рамках приобретения франшизы, накладывает на стороны обязательства.
Франчайзер обязуется:
- предоставить франчайзи коммерческую, техническую и другую документацию, которая может потребоваться для открытия, а также инструкции для сотрудников;
- обеспечивать государственную регистрацию предоставления права использовать франшизу, то есть, закрепить договор коммерческой концессии в органах Роспатента. Этим чаще всего занимается франчайзер – он подает заявление. Оплачивает государственную пошлину и передает на рассмотрение договор, подписанный сторонами. Роспатент проверяет наличие всех необходимых пунктов, соответствие документа ГК РФ, его законность и правомерность действий сторон. Некоторые франчайзеры не регистрируют договоры, а это уже нарушение статьи 1028 ГК РФ;
- давать консультацию и поддержку в вопросах, связанных с ведением бизнеса, а также в части обучения сотрудников;
Франчайзи:
- использовать товарный знак франчайзера;
- обеспечивать качество продукции и услуг на уровне, установленном франчайзером;
- следовать инструкциям обладателя франшизы по части характера, условий и способов оказания услуг и продажи товаров;
- не разглашать коммерческую информацию.
Эти аспекты прописываются практически в каждом договоре. Дополнительно, проверь в документе наличие пунктов:
о ценообразовании. Есть ситуации, когда франчайзер обязывает партнера оказывать услуги по определенным ценам. Если головная студия находится в Москве и средний чек составляет 2 500 руб., в регионах такое не пройдет. Обговорите и пропишите в договоре, как устанавливается цена;
условия закупки материалов, инструментов и оборудования. У франчайзеров всегда есть свой список поставщиков, цены у которых могут быть выше, чем средние по рынку. В договоре обязателен пункт о тонкостях закупа и возможности приобретать товар у сторонних организаций. Если франчайзер не идет на это – проанализируй, насколько выгодны условия закупки у его поставщиков. Посмотри цены в обычных или профессиональных магазинах, на сайте производителя и сравни их с теми, что предлагает франчайзер или его поставщики;
условия расторжения
Важно указать, при каких условиях договор правопользования может быть расторгнут. Недобросовестные франчайзеры намеренно упускают этот раздел, чтобы потом расторгнуть договор и получить раскрученную точку с наработанными клиентами;
ситуации, связанные с прекращением деятельности франчайзера. У крупных сетей и успешных франчайзеров такое случается редко, но лучше перестраховаться
В договоре лучше указать, что произойдет со студией франчайзи при форс-мажорах – право на пользование товарным знаком будет отозвано или ты сможешь продолжить работу, возможно ли проведение ребрендинга.
согласование решений. Важно максимально расширить круг возможностей, чтобы не спрашивать о каждом шаге у франчайзера.
