No Image

Советы перекупщика

СОДЕРЖАНИЕ
0
5 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "17197e69b78688415dc3dd55c1919080.jpg"
    [1]=>
    string(113) "6cf622de60db709673425753d511c66d.gif"
    [2]=>
    string(113) "4a232782e834328a8a3ec77ae3f7d080.jpg"
    [3]=>
    string(113) "0e0ad00b44f5d96f657a83c3a72d3035.jpg"
    [4]=>
    string(113) "e6f109cee43e024b6d37d53635f3dff8.jpg"
    [5]=>
    string(113) "7c4fbf019e0854a63256880544acde5e.jpg"
    [6]=>
    string(113) "bf141e2e0d63cbdfe691cbfbfea99614.jpg"
    [7]=>
    string(113) "239e6ede4195714ef3f7e6c7ef7b5f77.jpg"
    [8]=>
    string(113) "1b954c8229531826143eabf3a51115ee.jpg"
    [9]=>
    string(113) "59a55060b742081f162241ed1eacc3b1.jpg"
    [10]=>
    string(113) "6def1c6f3582dc642b3bd461ab9ac7dc.jpg"
    [11]=>
    string(115) "ea7fec2482441f74ba3a7837c6185b96.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "3be6fe7751fab3afa368ceab2e916d6b.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "91ad26611418dc643e9eec1d855be76d.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "994592efb46c71a9227282b74a7ca7df.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "840e03d560cbb76f0627d674cf772e46.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "1225ba358d6058b0e341ce6e24824cca.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "08824d8fb931549fbfec74b638bd1226.png"
    [18]=>
    string(115) "2528c196160f98688351396994e2a214.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "73e53580a6937ebc5645f923e3e71330.jpeg"
    [20]=>
    string(113) "b87501cb2b590c724ce36ad3e5e4996d.png"
    [21]=>
    string(115) "d94a0336ab7233e72768c875d998e1c3.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "3e79ed2cae9ac1af37322cc854e43350.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "f3a7c3746895657681a029e1c82da0ed.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "b474948817a8f05d469284781124ff43.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "571ffec891d93ea534525c608bf8f6e5.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "caf47e658e797004fcc2cc05c5be27e1.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "fb482f6f3995f01f5a018cb0c31c4201.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "f52efd2f86212702f1da67456ec4c688.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "6e025d2eabc27637881c9a7f044159c4.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "a4fe8e74d2da4fd24194d868e612dfa6.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "ad86dbbe61b548b869da254affa94fdf.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "396002844add460c9fe6f1a4e903f842.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "d7da7d974b7b08b7fc57845765a8fb65.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "07833534621cae1d72e8bb0b45b184f2.png"
    [35]=>
    string(115) "eeea434c8810b2dd272a923855b1737b.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "27488b54bcffe7ffabf2397ec3ab1cae.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "4112b7f6ba715d3a0a310a4a4675ceb5.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "da5baf67fdb1792d071b1c05352311ae.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "2625dd6efa3b513d001aa6602b979a66.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "d75df33e4cef834be3b3c71614bce9a5.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "abfa51236964930bf127f41916056fc5.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "a63342fda1841e553debf4af434ce219.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "7f75687d5ca24e543bd1843aa7649be3.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "ea1cfe324e58c95308032d2be94c0db2.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "b263f766be6f99d6e52edaa3436744e0.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "d73641e0ea057556f0f0362397b818c8.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "77298365b81f2bc3d2f51c689ec824a7.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "1c7b601313fa0de3ac1b3c639b78ab48.jpeg"
    [49]=>
    string(113) "5b86004354fec45563d2344812d1a3aa.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/7/1/17197e69b78688415dc3dd55c1919080.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/c/f/6cf622de60db709673425753d511c66d.gif"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/a/2/4a232782e834328a8a3ec77ae3f7d080.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/e/0/0e0ad00b44f5d96f657a83c3a72d3035.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/6/f/e6f109cee43e024b6d37d53635f3dff8.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/c/4/7c4fbf019e0854a63256880544acde5e.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/f/1/bf141e2e0d63cbdfe691cbfbfea99614.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/3/9/239e6ede4195714ef3f7e6c7ef7b5f77.jpg"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/b/9/1b954c8229531826143eabf3a51115ee.jpg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/a/59a55060b742081f162241ed1eacc3b1.jpg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/d/e/6def1c6f3582dc642b3bd461ab9ac7dc.jpg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/7/ea7fec2482441f74ba3a7837c6185b96.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/e/3be6fe7751fab3afa368ceab2e916d6b.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/a/91ad26611418dc643e9eec1d855be76d.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/4/994592efb46c71a9227282b74a7ca7df.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/0/840e03d560cbb76f0627d674cf772e46.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/2/2/1225ba358d6058b0e341ce6e24824cca.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/8/8/08824d8fb931549fbfec74b638bd1226.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/2/2528c196160f98688351396994e2a214.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/e/73e53580a6937ebc5645f923e3e71330.jpeg"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/8/7/b87501cb2b590c724ce36ad3e5e4996d.png"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/4/d94a0336ab7233e72768c875d998e1c3.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/7/3e79ed2cae9ac1af37322cc854e43350.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/3/a/f3a7c3746895657681a029e1c82da0ed.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/7/b474948817a8f05d469284781124ff43.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/7/1/571ffec891d93ea534525c608bf8f6e5.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/f/caf47e658e797004fcc2cc05c5be27e1.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/b/4/fb482f6f3995f01f5a018cb0c31c4201.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/5/2/f52efd2f86212702f1da67456ec4c688.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/e/0/6e025d2eabc27637881c9a7f044159c4.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/4/f/a4fe8e74d2da4fd24194d868e612dfa6.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/d/8/ad86dbbe61b548b869da254affa94fdf.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/9/6/396002844add460c9fe6f1a4e903f842.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/d/d7da7d974b7b08b7fc57845765a8fb65.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/7/8/07833534621cae1d72e8bb0b45b184f2.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/e/eeea434c8810b2dd272a923855b1737b.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/7/4/27488b54bcffe7ffabf2397ec3ab1cae.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/1/4112b7f6ba715d3a0a310a4a4675ceb5.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/a/5/da5baf67fdb1792d071b1c05352311ae.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/2/2625dd6efa3b513d001aa6602b979a66.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/5/d75df33e4cef834be3b3c71614bce9a5.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/f/abfa51236964930bf127f41916056fc5.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/6/3/a63342fda1841e553debf4af434ce219.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/7/7f75687d5ca24e543bd1843aa7649be3.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/1/ea1cfe324e58c95308032d2be94c0db2.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/2/6/b263f766be6f99d6e52edaa3436744e0.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/3/d73641e0ea057556f0f0362397b818c8.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/7/2/77298365b81f2bc3d2f51c689ec824a7.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/7/1c7b601313fa0de3ac1b3c639b78ab48.jpeg"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/b/8/5b86004354fec45563d2344812d1a3aa.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "17197e69b78688415dc3dd55c1919080.jpg"
    [1]=>
    string(36) "6cf622de60db709673425753d511c66d.gif"
    [2]=>
    string(36) "4a232782e834328a8a3ec77ae3f7d080.jpg"
    [3]=>
    string(36) "0e0ad00b44f5d96f657a83c3a72d3035.jpg"
    [4]=>
    string(36) "e6f109cee43e024b6d37d53635f3dff8.jpg"
    [5]=>
    string(36) "7c4fbf019e0854a63256880544acde5e.jpg"
    [6]=>
    string(36) "bf141e2e0d63cbdfe691cbfbfea99614.jpg"
    [7]=>
    string(36) "239e6ede4195714ef3f7e6c7ef7b5f77.jpg"
    [8]=>
    string(36) "1b954c8229531826143eabf3a51115ee.jpg"
    [9]=>
    string(36) "59a55060b742081f162241ed1eacc3b1.jpg"
    [10]=>
    string(36) "6def1c6f3582dc642b3bd461ab9ac7dc.jpg"
    [11]=>
    string(37) "ea7fec2482441f74ba3a7837c6185b96.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "3be6fe7751fab3afa368ceab2e916d6b.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "91ad26611418dc643e9eec1d855be76d.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "994592efb46c71a9227282b74a7ca7df.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "840e03d560cbb76f0627d674cf772e46.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "1225ba358d6058b0e341ce6e24824cca.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "08824d8fb931549fbfec74b638bd1226.png"
    [18]=>
    string(37) "2528c196160f98688351396994e2a214.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "73e53580a6937ebc5645f923e3e71330.jpeg"
    [20]=>
    string(36) "b87501cb2b590c724ce36ad3e5e4996d.png"
    [21]=>
    string(37) "d94a0336ab7233e72768c875d998e1c3.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "3e79ed2cae9ac1af37322cc854e43350.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "f3a7c3746895657681a029e1c82da0ed.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "b474948817a8f05d469284781124ff43.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "571ffec891d93ea534525c608bf8f6e5.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "caf47e658e797004fcc2cc05c5be27e1.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "fb482f6f3995f01f5a018cb0c31c4201.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "f52efd2f86212702f1da67456ec4c688.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "6e025d2eabc27637881c9a7f044159c4.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "a4fe8e74d2da4fd24194d868e612dfa6.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "ad86dbbe61b548b869da254affa94fdf.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "396002844add460c9fe6f1a4e903f842.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "d7da7d974b7b08b7fc57845765a8fb65.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "07833534621cae1d72e8bb0b45b184f2.png"
    [35]=>
    string(37) "eeea434c8810b2dd272a923855b1737b.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "27488b54bcffe7ffabf2397ec3ab1cae.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "4112b7f6ba715d3a0a310a4a4675ceb5.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "da5baf67fdb1792d071b1c05352311ae.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "2625dd6efa3b513d001aa6602b979a66.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "d75df33e4cef834be3b3c71614bce9a5.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "abfa51236964930bf127f41916056fc5.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "a63342fda1841e553debf4af434ce219.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "7f75687d5ca24e543bd1843aa7649be3.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "ea1cfe324e58c95308032d2be94c0db2.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "b263f766be6f99d6e52edaa3436744e0.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "d73641e0ea057556f0f0362397b818c8.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "77298365b81f2bc3d2f51c689ec824a7.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "1c7b601313fa0de3ac1b3c639b78ab48.jpeg"
    [49]=>
    string(36) "5b86004354fec45563d2344812d1a3aa.png"
  }
}

Где искать автомобиль?

Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.

Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:

  1. В Интернете. Зайдя на один из специализированных порталов, найти подходящий вариант не составит никакого труда. Позвонив хозяину по телефону, тут же следует договориться о встрече. При промедлении подходящий автомобиль может быть перехвачен другим, более расторопным перекупщиком.
  2. Газеты. Многие считают этот способ передачи информации уже устаревшим. Однако в газетах также размещают интересные предложения. Свои объявления в печатные издания, как правило, подают люди старшего поколения, не доверяющие Интернету.
  3. СМИ. Услышать объявление о продаже личного авто можно и среди рекламы на ТВ и радио.
  4. Авторынки. При их наличии в городе предприниматель может присоединиться к перекупщикам, которых можно найти где-нибудь поблизости. К ним, как правило, обращаются автовладельцы, желающие продать свою машину пусть и дешевле, но при этом максимально быстро.
  5. Подача собственных объявлений. Способ этот достаточно ненадежный, но также приносит свои плоды. Объявления могут быть размещены в Интернете, на столбах или в газетах.

Почему перекупы не оформляют машины на себя?

При продаже имущества, находящегося в собственности менее установленного налоговым законодательством срока, придется рассчитать и уплатить в бюджет НДФЛ. Для автомобиля минимальный срок владения установлен в 3 года.

Перекупщики, как правило, занимаются оборотом машин профессионально. Через их руки проходит большое количество транспорта, но они не готовы нести лишние расходы в виде налога с дохода. И оформляться в качестве ИП с необходимостью внесения обязательных платежей для этой категории работников тоже не желают. А неоднократная продажа имущества в течение года может заинтересовать налоговые органы.

Поэтому перекупы не ставят автомобили на учет под своим именем, чтобы избежать налогообложения.

Реклама и маркетинг

Для поставки машин из России на экспорт в 2020 году можно воспользоваться как онлайн-сервисами, так и найти партнеров в оффлайне, которые возьмут на себя процесс реализации машины в Европе.

Если говорить о досках объявлений, то в Европе очень популярен немецкий сайт Mobile.de, а у белорусских посредников большой популярностью пользуется сайт крупнейшего минского авторынка «Автомалиновка» — Av.by. Размещая свой автомобиль там, вы указываете, что машина находится на территории России и согласовываете с потенциальным покупателем процесс показа и покупки машины. Кто-то готов приехать на осмотр непосредственно в город, где вы находитесь, кому-то будет удобнее посмотреть транспорт рядом с границей. В таком случае необходимо заранее согласовать предоплату, чтобы компенсировать затраты на доставку по территории РФ.

Второй возможный вариант — вы находите посредников в Беларуси (сейчас это своеобразные «ворота в Европу»), которые берут на себя весь процесс дальнейшей реализации машины покупателям из Старого Света. Каждый из партнеров зарабатывает свой процент, выполняя часть работы по подбору, перегону и реализации машины.

Самые известные схемы перекупа

Перекупщики с опытом обычно применяют несколько способов перепродаж при работе с первичным продавцом (автовладельцем). Для каждого конкретного случая существует свой метод взаимодействия с клиентом в зависимости от того, какая договоренность будет достигнута с человеком. Не всегда перекупщик раскрывает карты и признается в том, что он не является прямым покупателем транспортного средства. Широко известны 5 схем перепродаж, которыми пользуются такие посредники:

  • От прежнего владельца;
  • Через генеральную доверенность;
  • Посредством двух договоров купли-продажи;
  • Через комиссионный договор;
  • С оформлением на собственное имя.

Несомненный плюс для владельца авто состоит в том, что такая сделка очень быстро оформляется и деньги сразу же можно получить на руки, но сама стоимость транспортного средства при этом будет несколько занижена по сравнению с рыночной. Но для граждан, которые согласны продать машину перекупщику в такой сделке зачастую важна именно скорость продажи в силу каких-либо личных обстоятельств. При этом не всегда такие сделки осуществляются в рамках закона.

Перепродажа с данными прежнего владельца

Подобная схема является довольно простой и известной: по просьбе перекупщика прежний владелец передает ему свои данные, ПТС с наличием собственной подписи, незаполненный бланк договора КП и т.д. В процессе сделки в документах указываются все необходимые сведения, покупатель подписывает соглашение КП. Обычно факт перекупа не обнаруживается. При несогласии собственника оформить «серую» куплю-продажу заключается стандартная сделка. Потенциальный покупатель приобретает машину уже по другому договору КП с аналогичными сведениями, но с поддельной подписью прежнего хозяина. Процесс постановки ТС на учет в ГИБДД обычно производится без проблем. Если покупатель приобретает машину таким способом, то предъявить какие-либо претензии к прежнему владельцу невозможно.

Перепродажа по генеральной доверенности

Данная схема является уже устаревшей, но некоторые перекупщики пользуются ей время от времени. Так прежний собственник передает перекупщику генеральную доверенность с правом реализации транспортного средства, а тот, в свою очередь, может передоверить машину другому человеку в любое время. При этом продавец имеет право аннулировать документ, а в случае его гибели доверенность автоматически утрачивает свою силу. Именно поэтому такие сделки осуществляются на недорогие автомобили в самом нижнем ценовом сегменте рынка. Нельзя быть до конца уверенным при покупке автомобиля таким способом сколько получиться им пользоваться.

Два договора купли-продажи

Данный метод является наиболее сложным и применяется при работе с подозрительными клиентами. Между перекупщиком и прежним владельцем автомобиля заключается обычное соглашение КП, куда вносится имя первого участника сделки. Машина на учет не ставится, и новый хозяин перепродает ее, оформляя с покупателем от своего имени второй договор КП. Обязательным условием является договоренность перекупщика и первого продавца об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Согласно данной схеме приобретения автомобиля конечный покупатель обязан показать сотруднику ГИБДД при постановке на учет 2 документа КП: собственный и предоставленный перекупщиком.

Комиссионный договор

Подобная современная методика успешно применяется официально работающими перекупщиками, которые владеют собственными площадками продаж. Если речь идет о юридической организации, то возможно заключение договора-комиссии непосредственно с продавцом. В этом случае автомобиль за определенное вознаграждение выставляется на всеобщий обзор с целью продажи. Владелец сам может оформить сделку с потенциальным покупателем либо написать доверенность на агента, передав ему все обязанности и права. Также существует вариант единовременной выплаты: дилер выкупает у собственника автомобиль, помимо комиссионного соглашения получает финансовую расписку, доверенность на реализацию транспортного средства и дальнейшую сделку ведет без его участия.

Оформление на собственное имя

Этот способ полностью идентичен стандартной покупке автомобиля с непосредственным оформлением договора КП. Подобный вариант используется перекупщиком только в крайних ситуациях, когда иные способы не действуют. Обычно они стараются не переоформлять ТС на свое имя и не фигурировать в ПТС, ведь подобные действия повлекут незапланированные и дополнительные затраты. Зачастую перекупщики пользуются такой очевидной схемой, чтобы уберечь себя от подозрительных клиентов, чтобы на 100% быть уверенными в завершенности и законности сделки.

Что ценится на вторичном рынке

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов. Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской

Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех

Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

Пошаговый план организации продаж автомобилей через интернет

Весь бизнес состоит из нескольких этапов.

Этап 1. Выбор, проверка и покупка. На сайтах Avito.ru, Auto.ru каждый день выставляют на продажу новые автомобили. Вам нужно искать подходящие варианты и ездить смотреть машины.

Для этого нужно понимать систму ценообразовани и популярность определенных моделей. Желательно мониторить объявления как можно чаще и если вы нашли подходящий вариант — звонить как можно быстрее. На этом рынке много перекупщиков, кроме вас, и выгодные предложения быстро продаются.

Во врмя встречи нужно тщательно осмотреть машину — в перую очередь, оцените состояние кузова и салона. Проверьте тех.паспорт, спроситн о прежних хозяевах и причинах продажи. Также обязательно сверить VIN и номера кузова, двигателя, рамы. Если номера плохо читаются, это влечет проблы с ГИБДД

А еще иногда номера перебивают — важно удостовериться, что это не ваш случай

Перед покупкой обязательно проверить технический паспорт в ГАИ — удостовериться, что машина не арестована, не в залоге. Желательно провести диагностику авто в автосервисе: там могут быть скрытые изъяны. 

Если вас устраивает внешний вид и техническое состояние авто, а также все дкоументы, можно оставить продавцу залог под расписку. Заключительный шаг — сама сделка и оформление всех необходимых документов.

Этап 2. Предпродажная подготовка и продажа. Автомобиль фотографируют с разных ракурсов (не менее 4). Машина должна быть в идельном состоянии. Если требуется небольшой ремонт — сделайте его заранее. Обязательно вымыть машину и почистить салон. 

Очень важно правильно выставить свет, особенно если съемка ведется в закрытом помещении). Затем эти фото нужно загрузить на сайты — те же Avito, Юла, Auto.ru

Кроме фото, нужно сделать описание автомобиля.

Установите цену по аналогии с другими предложениями на сайтах. Чем быстрее вы хотите продать — тем ниже должна быть цена, и наоборот. Заложите возможность небольшого торга

Когда вам звонят, важно быть доброжелательным. Насколько быстро вы продадите авто, зависит в том числе от вашего умения вести переговоры

Когда потенциальный покупатель делает запрос у поисковой системы, например «Тойота корола бу купить», он увидит в том числе ваше объявление.

После продажи автомобиля  все объявления нужно удалить.

Если у авто есть изъяны, не стоит их скрывать, но и не акцентируйте на них внимание. Когда вы честно говорите о покупателю о недостатках, это вызывает его доверие

Можно предложить покупателю поехать в сервис, чтобы показать, что вы ничего не скрываете. Но в первую очередь, пишите и говорите о достоинствах машины. Машину с царапинами или другими дефектами лучше показывать в пасмурную погоду или вечером.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

На что обращать внимание новичкам-перекупам

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

  • Более легче и быстрей искать нужный вариант;
  • Более легче и быстрей проходит перепродажа;
  • Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм

Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
  • Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
  • Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
  • Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Перепродажа автомобилей: покупка автомобиля.

Практически каждый владелец подержанного авто сталкивался с покупкой автомобиля, а затем с его продажей. Выбрать хороший авто для покупки дело не из лёгких, у каждого авто бывшего в употреблении есть свои мелкие, а иногда и крупные неисправности, выявить которые нужно перед покупкой, а не после неё.

Для начала остановимся на тех авто, которые пользуются наибольшим спросом на авторынке. Наиболее ходовые те автомобили, кузова которых не перекрашивались, то есть кузов покрашен при изготовлении авто на заводе и больше к нему не притрагивались. Кузов автомобиля самый дорогой в ремонте, и если он имеет повреждения или ржавчину, то от такой покупки лучше сразу отказаться. Если кузов перекрашивался, значит, автомобиль побывал в аварии или имел значительные повреждения коррозией металла. Перепродать такое авто будет очень сложно.

Также следует проверить VIN номер автомобиля и сверить его на кузове и в техпаспорте, но надёжнее будет пройти экспертизу на предмет подлинности номеров в ГАИ, так Вы обезопасите себя от покупки двойника или вообще ворованного автомобиля.

Далее следует осмотр двигателя, ходовой, рулевого управления и т д. Если Вы в этом не разбираетесь, то попросите помочь родственника, друга который очень хорошо разбирается в техническом состоянии автомобилей.

Выбрали автомобиль, далее нужно оформить покупку транспортного средства, здесь существует два варианта приобретения авто: — покупка по генеральной доверенности и оформление купли – продажи.

Покупка по генеральной доверенности – владелец авто оформляет у нотариуса генеральную доверенность покупателю которая даёт право пользования автомобилем с правом дальнейшей перепродажи или переоформления. Стоимость такой доверенности около 20$, продавец вручает Вам техпаспорт и генеральную доверенность, вся процедура оформления занимает не более часа.

Но тут есть свои нюансы:

Формально хозяином машины остаётся продавец, и он может отозвать доверенность в любое время.

Если автомобиль находится под арестом в исполнительной службе (владелец авто имеет просроченный кредит, штрафы) могут возникнуть проблемы и на ближайшем посту сотрудники ГИБДД авто заберут на штраф площадку. Поэтому перед покупкой, автомобиль следует проверить в ГИБДД на наличие ареста.

Второй вариант более затратный, но надёжный, оформление купли – продажи. Авто проходит процесс снятия и постановки на учёт в ГАИ, где его проверяет эксперт на предмет перебивки номеров кузова и т д. Покупатель получает техпаспорт автомобиля уже на себя и становится полноправным владельцем транспортного средства.

Перепродажа товара с дальнейшей реализацией

Прежде чем решаться и вкладывать собственные средства, следует хорошенько подумать, что можно выгодно перепродавать в России, чтобы заработать женщине. Существуют наиболее ходовые категории товаров, которые всегда остаются на пике спроса, именно с них и следует начинать. Кроме того, вам должно нравиться то, что вы делаете, потому лучше подобрать нечто более или менее знакомое. Так и организовать продажи и рекламу будет намного легче.

Самые ходовые категории

  • Ювелирные украшения и даже бижутерия имеет порядочный спрос. Однако потребуются достаточно крупные вложения, даже при самых минимальных партиях – золото, серебро и камни имеют довольно высокую стоимость.

  • Бытовая техника и электроника – категория, которая всегда востребована. Телевизоры, стиральные машины, компьютеры, мобильные телефоны, микроволновые печи, видеорегистраторы и много иного люди покупают часто и охотно.

  • Распространенной является перепродажа услуг специалистов. Отличными примерами могут послужить клининговые, ритуальные, косметические, строительные и ремонтные работы.

  • Автозапчасти и комплектующие являются ходовым товаром, так как автомобилей на дорогах все больше.

  • Косметику, парфюмерию и бытовую химию можно отнести к одной категории. Эти принадлежности человек использует ежедневно, потому спрос на качественные товары очень высок.

  • Одежда и обувь тоже требуются людям всегда. Тут есть смысл следить за модными тенденциями.

  • Детские принадлежности, игрушки и вещи тоже «идут» всегда довольно активно.

  • Книги, собственные знания, идеи или сайты в интернете – все это востребовано. За оригинальные проекты можно выручить крупные суммы, фактически, совершенно без вложений.

  • Недвижимость стала еще одной категорией, которая отличается особой выгодой. Тут даже необязательно вкладывать собственные средства, достаточно просто подыскивать пары продавец-покупатель и брать комиссионный сбор.

Принцип получения дохода

Разбираясь, как заработать на перепродаже товаров, следует уяснить главное – такой бизнес уже стал надежной основой для многих предпринимателей. Существует всего два способа перепродажи: обычная (спекуляция, накрутка собственных комиссионных) и с усовершенствованием.

Многие женщины, которые уже испробовали собственные силы в бизнесе, рекомендуют покупать на площадках типа «Алиэкспресс», а перепродавать при помощи «Авито» или «Юлы». При минимальных затратах средств, а также времени, можно получить доход от 10 до 40 и более тысяч рублей.

Еще один выгодный вариант: покупка на «Алибаба», а продажа на таких площадках, как Amazon, eBay или Etsy. Тут потребуются более весомые вложения, но и качество товаров будет в разы лучше. Значит и выручить можно более крупную прибыль. Специалисты считают, что на таких перепродажах можно заработать от 30 до 200 тысяч рублей в месяц, в зависимости от личной активности и выбранной категории товаров.

Дропшиппинг для каждого

Допустим, определиться с типом товаров не составило труда. Далее наладить бизнес можно разными методами: собственное производство, оптовые закупки и перепродажа, а также дропшиппинг. Первые два способа подразумевают вложение довольно крупных средств, которые не всегда есть в наличии у женщин, только вступающих на бизнес-путь.

Как искать авто для перепродажи

Доски объявлений – «Авито». Реже – «Авто», «Дром» и другие.  Мы как риэлторы: всегда говорим, что есть собственная база, но никто ее не видел. Нет, безусловно, если много лет этим делом занимаешься, то к тебе могут обращаться с просьбами купить или продать автомобиль. Но основное количество сделок идет именно через сайт объявлений, активным поиском.

Появляется новое интересное объявление – тут же звонишь, выезжаешь, смотришь, оцениваешь, торгуешься

Очень важно постоянно мониторить объявления, чтобы первым увидеть действительно выгодное предложение

У меня есть знакомые ребята в автосервисе, которые постоянно общаются с автовладельцами. И если возникает необходимость, рекомендуют мои услуги. От них пара-тройка человек приходили, которые хотели по ряду причин быстро продать машину.

Продаю на Авито в основном. С Авто ру, Дром  и других сайтов ко мне за все время приходил 1 или 2 клиента, я потом вообще перестал там размещать.

Посредничество в оказании услуг

Бизнес в сфере обслуживания на посредничестве интересен для многих тем, что он не требует практически никаких вложений, начиная от финансовых и заканчивая личным временем. Таким делом можно заниматься, даже не отрываясь от своей основной работы, что уже сам по себе является особо привлекательным фактором. Вариантов тут масса, главное — включить фантазию и здравый смысл.

  • В последние годы эксперты отмечают рост спроса на услуги по уборке квартир, офисов и домов. Договорившись с клининговой компанией, вы можете подыскивать им клиентов, получая за каждый заказ определенный процент, но разумнее создать такую фирму самому. Исполнителей сегодня легко найти в сети интернет в любой точке страны. Нужно будет только принимать заказы и перенаправлять их в компетентные руки. Перепродажа услуг по уборке может принести от десяти до ста тысяч прибыли за месяц, в зависимости от выбранной тактики и стратегии ведения дела.

  • Отличным вариантом собственного бизнеса может стать компания, оказывающая помощь при переездах или доставке грузов. Система получения прибыли будет такой же, как и в предыдущем варианте, только исполнителями станут крепкие парни в комбинезонах.

  • Еще одним хорошим вариантом может стать заработок на перепродаже статей. Более того, вложений тут потребуется еще меньше, а прибыль вы будете регулировать сами. Все что требуется — приобрести максимальное количество статей на одном ресурсе и продать на другом. Это можно проделать, не выходя из дома. Достаточно ознакомиться с тематиками, которые должны быть актуальными, и следить, чтобы изначальная цена была минимальной, к примеру, 10-20 рублей за тысячу знаков. Таким образом, вложив около десяти тысяч рублей при небольшой накрутке, на стоимости в десять рублей можно получить прибыль в двадцать тысяч.

В таких вариантах ведения бизнеса вложения и расходы, за исключением последнего варианта, практически не играют никакой роли, потому на конечную прибыль влиять не могут. По сути, это не чистая перепродажа товаров как бизнес: купи-продай идеи и получи прибыль – лучше всего подойдет для тех, кто много времени проводит за монитором компьютера.

С чего нужно начать?

Первым делом зарегистрируйтесь, как ЧП с правом заниматься ремонтом, обслуживанием, покупкой и перепродажей автотранспорта легально и официально. Для этого вам нужно будет иметь стартовый капитал, чтобы открыть свою небольшую мастерскую или же большой салон.

Ваше второе задание – обзор рынка подержанного транспорта. Вы должны не просто узнать соотношение цены и качества, но и ориентироваться на рекламу в газетах. Помните, что обычно стоимость в таких объявлениях завышена, ведь каждый хочет заработать. Зная реальную цену, вы сможете поторговаться и прийти к компромиссу: дать заработать продавцу, но не обанкротиться самому.

Далее необходимо определиться в какой ценовой категории вы планируете работать

Мы советуем вам обратить особое внимание на варианты, стоимость которых ниже средней, тогда продать их вы сможете по средней стоимости или выше среднего

Остановимся на этом пункте более подробно. Вы должны уметь разбираться в ценах, ну или же научиться разбираться в них. Определите, какие марки сейчас наиболее популярные и пользуются большим спросом. Оценивая товар, вы можете определить ту максимальную цену, за которую вы сможете его продать. Учитывайте, что на формирование стоимости будут влиять:

  • Комплектация;
  • пробег;
  • техническое оснащение;
  • сезон (зимой и осенью легче продать внедорожник, весной и летом – спортивную машину).

Не пренебрегайте помощью специалистов, которые действительно разбираются в техническом состоянии железного коня. Они дадут вам несколько важных советов, что помогут «выжить» на таком рынке. И, конечно же, соберите все необходимые документы, что понадобятся в процессе купли-продажи, а также загляните в местное отделение ГИБДД для бесплатной консультации.

Заключение

На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:

  • Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
  • Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
  • Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.

Видео-бонус: 15 фото за секунды до    :

https://youtube.com/watch?v=wn4FZ3-5dfQ

До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.

Удачного вам старта!

П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/

Комментировать
0
5 просмотров