Формирование ассортимента
Как открыть магазин оптики, вы уже узнали. Не менее значимым является вопрос о том, какие модели приборов, корректирующих зрение, в нем продавать. Здесь все зависит опять же от формата, выбранного вами. При ориентации на потребителей среднего класса необходимо сформировать максимально обширный ассортимент, позволяющий удовлетворить запросы людей с разными доходами. Помимо корригирующих очков, следует продавать также контактные линзы, солнцезащитные очки, очечники, развивающие зрение тренажеры, цепочки и иные аксессуары.
Отдельно нужно сказать о солнцезащитных очках, потому как их наличие в ассортименте позволяет существенно увеличить прибыль. На витрины такие оптические приборы можно начинать выставлять в феврале, потому что уже в марте солнышко начинает ярко светить, а пик спроса на очки достигается в апреле.
Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики
В бизнес плане магазина оптики важно обозначить, как именно ваш салон будет стремиться занять место на рынке. Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею
Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.
Целевая аудитория оптик обширная.
Ведь в данном случае клиентами становятся не сколько по своему желанию, а из-за существования проблемы, необходимости.
Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии, ЦА можно обозначить как платежеспособную аудиторию возраста 18+.
Список конкурентных преимуществ для салона оптики
В бизнес план магазина оптики важно внести исследования ближайших конкурентов на рынке. Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы
Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.
Для этого достаточно посетить несколько салонов оптики лично, а также изучить доступную в интернете информацию.
На основании этих данных получится составить список конкурентных преимуществ.
Именно на них вы будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес плана.
И именно из-за этих сильных сторон клиенты придут именно в ваш салон оптики, а не к конкурентам.
4 варианта весомых конкурентных преимуществ:
Преимущество
Описание
Оборудование
Иногда к вам будут приходить люди со сложными проблемами со зрением. Если вы сможете помогать в ситуациях, когда конкуренты опускают руки, это станет важным преимуществом. По большей части успех зависит от квалификации персонала
Но также важно открыть оптику с лучшим современным оборудованием.
Сертификаты
Хорошие очки и линзы стоят дорого. Потому клиенту важно знать, за что он платит
Введите в ассортимент известные бренды и обязательно имейте сертификаты качества. Во-первых, потому что это повысит лояльность к салону. Во-вторых, их отсутствие чревато крупными штрафами.
Система лояльности
Покрытие сегмента публики с низким достатком может не принести значительной выгоды оптике. Тем не менее, если вы разбавите ассортимент линейкой доступных оправ для тех, кто не так обеспечен, получите дополнительное преимущество.
Программа скидок
Продукция оптик – не то, что покупают еженедельно. Но владельцы линз, к примеру, будут появляться у вас на пороге каждый месяц. Введите клуб постоянного покупателя, чтобы они возвращались именно к вам. Предоставьте накопительную скидку, делайте смс-рассылку, проводите акции для старых клиентов.
Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики
Салоны оптики сейчас по большей части ориентированы на людей со средним уровнем достатка.
Торговля исключительно люксовыми изделиями оказалась нерентабельной. Как и продажа дешевых готовых очков.
Основой ассортимента магазина стоит сделать продукцию из средней ценовой категории (80%), а остальное выделить для товаров по невысокой цене и брендовых (по 10%).
Чтобы привлечь нужную аудиторию используйте такие рекламные методы:
Рекламный метод
Описание
Оформление
Обычно в оформлении салонов оптики используют максимально открытые пространства
Дверь и стены могут быть прозрачными, чтобы проходящие мимо люди обращали внимание на интерьер. Уделите внимание достаточно яркому освещению
Сочетание этих факторов сделает точку похожей на большую витрину. А это вполне действенный метод рекламы для магазина.
POS-материалы для бизнеса
Рекламные материалы оптики нужно распространять там, где может появляться целевая аудитория. Очень эффективно заключить договор с медицинскими учреждениями и разместить там плакаты, визитки или другие рекламные материалы.
СМИ
Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости. Однако перед открытием магазина стоит воспользоваться этим методом продвижения.
Интернет
Создание хорошего сайта – в наше время это неотъемлемая часть маркетинговой политики. На странице можно информировать клиентов об ассортименте салона, текущих акциях, размещать полезные тексты. Хорошая практика – создать возможность каждому клиенту с картой покупателя зайти в личный кабинет. При решении масштабировать бизнес можно использовать сайт для дополнительных продаж через интернет.
СМС
Некоторые услуги оптики клиенты должны получать регулярно. К примеру, менять линзы на срок 1-3-6 месяцев, проходить проверку зрения. Рассылка клиентам смс с напоминанием об этом значительно повышает объем продаж.
Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.
Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.
Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:
- Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
- Зона проведения диагностики зрения
Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.
В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:
- Очки для коррекции зрения
- Очки солнцезащитные
- Линзы
- Средства по уходу за очками и линзами
- Очки для вождения
По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.
Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:
- Стойку для продавцов
- Витрины
- Шкафы для хранения очков
- Стойки для крепления очков
- Станок для ремонтных работ
- Кассу
- Компьютер
- Принтер
- Охранную система
- Зеркала
- Диван
- Авторефрактометр
- Диоптриметр
- Таблица Синцева
- Пупиллометр
Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.
Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.
Трудности не должны испугать
Многие бизнесмены, задумывающиеся о том, как открыть «Оптику», в конечном счете бросают эту затею, испугавшись сложностей. И зря! Большинство предпринимателей, которые все-таки воплощают планы в жизнь, со временем закрепляются на рынке профессиональной оптики и открывают целые сети магазинов, где, помимо непосредственной продажи коррекционных инструментов зрения, оказываются еще и диагностические услуги, а также принимаются заказы на изготовление оптических приборов. При этом само производство обычно выносится в какой-либо из периферийных филиалов, где стоимость аренды помещения ниже.
Пошаговая инструкция по открытию (план производства)
Этапы открытия магазина будут состоять в следующем:
- Регистрация ИП и оформление лицензии;
- Аренда помещения;
- Проведение необходимых ремонтных работ;
- Приобретение и установка оборудования;
- Подбор сотрудников;
- Начало работы.
Наибольшее количество времени, около трех недель, потребуется для регистрации бизнеса и получения всех необходимых разрешений. На поиск удачного места для торговли и оформление договора с собственником уйдет две недели. После подписания соглашения договора на аренду площадей предприниматель начинает ремонт в помещении. Это займет еще неделю. Чтобы работы были проведены качественно и в срок, нужно выбрать надежную ремонтно-строительную организацию. Далее собственник приступает к закупке оборудования, после этого – к подбору персонала. Как только расставлено оборудование и обучены сотрудники – магазин начинает работать.
Итак, на то, чтобы открыться, потребуется порядка 8-9 недель.
Индивидуальное предприятие открывается с ОКВЭД 51.70 – «Прочая оптовая торговля». Лицензию надо получить на оказание платных медицинских услуг.
Возможные сложности и степень риска
Риски при открытии салона оптики минимальны благодаря:
- постоянной потребности населения в приобретении товаров для коррекции зрения;
- широте ассортимента, в который помимо основных видов товаров входят сопутствующие, солнцезащитные очки, средства для ухода.
Максимальную прибыль приносят салоны, ориентированные на широкий круг потребителей. Доходность обеспечивается высокой проходимостью и наценками на ассортимент в размере 300 и более процентов.
К важным рискам относятся:
- Снижение спроса на товар. Эта проблема нивелируется расширением ассортимента, мотивацией сотрудников (для этого вводится сдельная оплата труда), изучением потребительского спроса и проведением различных акций и распродаж.
- Застой товара. Для его реализации используют базовые приемы мерчендайзинга, проводят акции, где неходовой товар преподносится как подарок при покупке на установленную сумму или реализуется со скидкой.
- Высокая конкуренция. Для привлечения клиентов и стимуляции продаж в условиях высокой конкуренции требуется проведение работы по повышению ориентированности на спрос, уровня предоставления услуг и пересмотру политики ценообразования.
Неприятным моментом может стать задержка открытия салона оптики. Чтобы избежать возникновения проблемы, следует внимательно отнестись к сбору разрешительной и прочей документации или обратиться в специализированную фирму, которая проведет сбор и оформление бумаг в строго установленные сроки. При запуске проекта необходим запас денежных средств, предназначенный для незапланированных и не отраженных в бизнес-плане трат, которые могут возникнуть на любом этапе.
Салон оптики — приносящий прибыль и выгодный бизнес, которому не страшен кризис и спад потребительского спроса. Такой проект подходит для людей с медицинским образованием и опытом предпринимательства.
Обзор рынка
Современные салоны оптики работают в двух направлениях, среди которых продажа корректирующих средств или диагностика зрения и последующее индивидуальное изготовление очков.
Магазины оптики делятся на три типа:
- Ларьки с дешевой готовой продукцией (в большинстве случаев китайской). Среди преимуществ таких точек выделяют дешевизну и доступность товара. Средняя стоимость очков в них равна 300-500 рублей. Доля небольших торговых точек составляет 60% всего объема продаж корректирующей оптики, что говорит об их популярности. Доходы варьируются в диапазоне 2-3 тысяч долларов в месяц. В последнее время потребитель стал более привередлив к качеству, в связи с чем популярность стихийных точек становится меньше.
- Магазины оптики. Эти точки продажи могут располагаться как отдельные павильоны, но зачастую они привязаны к аптекам или торговым центрам. Их выделяет высокий уровень сервиса, так как реализацию продукции осуществляет персонал с медицинским образованием. В штате таких магазинов обычно есть окулист, который поможет выбрать подходящие очки. Ассортимент товара широкий, ориентированный на покупательские возможности всех классов: от дешевых корейских моделей до элитных итальянских. В некоторых магазинах изготовление очков осуществляется в собственных мастерских. Крупные оптические салоны часто открывают несколько точек с кабинетами диагностики, в которых проводят консультации и принимают заказы от клиентов. Само же производство очков выносят на окраину города или за его пределы, что позволяет сэкономить на аренде помещения. Ежемесячная прибыль таких магазинов оптики составляет 4-6 тысяч долларов.
- Брендовые салоны, отличающиеся дорогими высококачественными товарами. Стоимость продукции может достигать 1500 долларов. Большинство брендовых салонов имеют свою сеть магазинов. Поставка товаров организована напрямую из-за границы или через официальных представителей иностранных компаний.
Большие сети оптики приносят владельцу 10-15 тысяч долларов в месяц. Магазины VIP-класса следят за последними «тенденциями моды». В их ассортименте можно найти товары от производителей с мировым именем. Такие модели изготовлены с использованием последних технологий производства и высококачественного материала. Небольшое количество людей может позволить себе такой товар, поэтому многие торговые сети ориентируются на покупателей «среднего класса».
Открытие оптики: план действий
Форма бизнеса для салонов розничной торговли – ИП. Если планируется оказание медицинских услуг, то необходимо зарегистрировать ООО
В обоих случаях важно заручиться разрешительными документами СЭС и пожарной службы. При найме медицинского персонала желательно выбирать тех врачей, которые уже известны своим опытом в регионе
Можно нанять высококлассного врача на пол-ставки. Даже в таком случае, его репутация будет приносить вам прибыль.
При подборе помещения стоит особое внимание уделить локации и транспортной развязке. В зависимости от ассортимента, для розничной торговли достаточно помещения площадью от 20 до 40 кв.м
Если же предусматривается салон, то можно остановить выбор на помещении в 60 – 80 кв.м.
Затянуть открытие салона может покупка и установка офтальмологического оборудования. Поэтому изначально можно запустить просто салон по продаже оптики, и уже после включить услугу диагностики зрения. Но, в этом случае удвоятся затраты на рекламную компанию.
Бизнес оптики
Кроме постоянного спроса, есть еще один неоспоримый плюс бизнеса в области оптики – для полноформатного салона не требуется больших помещений. Также в виду востребованности услуг не обязательно постоянно тратиться на маркетинг. Достаточно будет проводить сезонные компании (при необходимости) и ответные рекламные акции на предложения конкурентов.
Из недостатков бизнес-модели оптики стоит, в первую очередь, отметить большие первоначальные инвестиции, и постоянные последующие вложения. Это связано с закупом и обновлением офтальмологического оборудования и самого товара. Готовые бизнес идеи оптики и офтальмологических клиник помогут определиться с выбором направления деятельности и обеспечат открытие полноценного салона без ошибок и лишних затрат.
Финансовая составляющая бизнеса
Салон оптики и светочувствительных приборов является одним из наиболее затратных видов бизнеса с длительным сроком окупаемости. Для эффективной работы торговой точки стоит предварительно продумать не только рекламные акции для получения первых серьезных заказов, но и нанять персонал, который будет максимально компетентен в вопросах здоровья.
Стоимость открытия и поддержания
Запуск собственного дела в обязательном порядке предполагает наличие финансовых возможностей. Если будущей предприниматель таковыми не обладает, то стоит составить бизнес-проект и взять кредит на открытие собственного дела.
Таким образом, сумма кредита составит не менее 800 000 рублей из расчета на несколько месяцев работы. Из них часть средств пойдет:
- на регистрацию ИП – 5000 рублей (если заниматься сбором бумаг и оформлением будет частная юридическая фирма);
- на оплату аренды и ремонта помещения – 200 000 рублей;
- на закупку оборудования и товара – 200 000 рублей;
- на зарплату работникам – 100 000 рублей;
- на налоги, коммунальные платежи, прочие расходы – 50 000 рублей.
Итого: первоначальная сумма к оплате составит 555 000 рублей.
Размер будущих доходов
В том случае, если рекламная акция сработает сразу, то клиенты придут за покупками уже в первые дни после открытия. Однако, частенько случается так, что половину месяца салон работает вхолостую. Новичкам сложно пробиться, особенно если неподалеку располагается салон более известной конкурирующей компании.
Тем не менее даже при условии жесткой конкуренции за 1 месяц работы удается заработать от 100 до 200 тысяч рублей. Чистая прибыль при этом составит не менее 60 000 рублей.
Срок окупаемости
С учетом вышеуказанного уровня прибыли общий срок окупаемости составит от 1 года до 2 лет. Таким образом бизнес по открытию салона оптики считается среднерентабельным.
Открыть салон оптики в условиях жесткой конкуренции – не так-то просто. Тем не менее спрос на продукцию крайне велик. Поэтому покупатели у магазина будут всегда.
Описание товаров и услуг
Основными услугами будут являться услуги по квалифицированной проверке зрения и подбору средств коррекции, а также продажа готовых очков, оправ, очковых линз, контактных линз и аксессуаров. Услуги по офтальмологическому обслуживанию будут проводиться в специально оборудованном кабинете под руководством оптометриста-офтальмолога со стажем работы по специальности более 5 лет.
Ассортимент магазина будет представлен готовыми очками, оправами, солнцезащитными очками, очками для вождения и работы за компьютером, контактными линзами, а также сопутствующими аксессуарами. Основные расценки на товары салона приведены в Табл. 1. Ценовой сегмент проекта – средний. Размер среднего чека составит 4 700 руб. Ассортимент магазина будет учитывать все основные тренды в оформлении оправ, начиная от строгих классических форм до нестандартных оправ оригинальной конструкции. Также в магазине можно будет найти все основные виды очковых и контактных линз (подробнее см. в Табл. 1.)
Таблица 1. Перечень реализуемых товаров
Наименование | Описание | Стоимость, руб. |
Готовые очки с диоптриями | Готовые очки с диоптриями, линзы от одной до 3 диоптрий | 350 — 1 000 |
Оправы очков | Мужские, женские, детские оправы, брендовые оправы очков (экономкласс, средний, премиум-класс ) | 300 — 15 000 |
Очковые линзы | Прогрессивные линзы, перифокальные линзы, digital-линзы, офисные линзы, фотохромные линзы | 300 — 30 000 |
Солнцезащитные очки | Мужские, женские, детские очки, очки для вождения, очки для плавания, брендовые очки | 250 — 25 000 |
Контактные линзы | Цветные, однодневные, двухнедельные, ежемесячные, детские, мультифокальные линзы, торические линзы | 500 — 6 000 |
Сопутствующие товары | Футляры, подставки, салфетки, шнурки для очков, лупы для слабовидящих, контейнеры для хранения контактных линз, спреи для очистки очковых линз, окклюдеры и прочее | 50 — 20 000 |
Размер стартового товарного наполнения салона составит 400 000 рублей. На начальном этапе в доле закупок до 20% составят коллекции брендовых очков, 40% составят солнцезащитные очки, 30% — контактные линзы, 10% — готовые очки, аксессуары и прочее. Ассортимент продукции планируется обновлять не менее 1 раза в месяц. Процесс изготовления очков на заказ будет отдан на аутсорсинг.
Для оказания приведенных услуг будет необходимо пройти стандартные процедуры по постановке на учет в налоговом органе и регистрации бизнеса. Потребуется согласовать деятельность салона с Роспотребнадзором и Госпожнадзором. Также деятельность салона оптики потребует получения медицинской лицензии на работу кабинета оптометриста. Для сокращения временных издержек по получению лицензии планируется консультационная помощь специализированной юридической фирмы. Стоимость услуг составит 45 тыс. рублей. Размер госпошлины на получение лицензии — 7,5 тыс. руб. Для получения медицинской лицензии понадобятся следующие документы:
- Устав организации;
- Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
- Свидетельство о постановки на учет в налоговом органе;
- Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) о соответствии санитарным правилам выполняемых работ и предоставляемых услуг, составляющих медицинскую деятельность;
- Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников:
- диплом о высшем медицинском или среднем медицинском образовании;
- сертификат
- трудовая книжка;
- свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии
Документы, подтверждающие квалификацию руководителя юридического лица или уполномоченного им лица;
- диплом о высшем медицинском образовании;
- сертификат, свидетельство о повышении квалификации;
- трудовая книжка, подтверждающая стаж работы по основной специализации не менее 5-ти лет;
- документ о прохождении подготовки по программе «Организация здравоохранения и общественное здоровье» не менее 500 часов;
- свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии
- Договор аренды;
- Поэтажный план БТИ с экспликацией;
- Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения
- Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;
- Доверенность.
Шаг за шагом к стабильному доходу от продажи оптики
Шаг первый: готовим юридическую базу
Теоретически можно открывать магазин оптики, имея регистрацию ИП. Но практический опыт показывает, что лучше стартовать, зарегистрировав юридическое лицо — это облегчит получение лицензии, если она понадобится.
Когда нужна лицензия? Если вы планируете просто продавать готовые очки или линзы, лицензия не нужна. Но в этом случае вы сильно ограничите круг потенциальных покупателей, откажетесь от основной части прибыли и, в конце концов, уподобитесь ларькам на рынке.
Чтобы иметь возможность предложить покупателю корригирующие очки, отвечающие рецепту врача, необходимо при оптике обустроить кабинет по изготовлению очков (установке линз в выбранную клиентом оправу). Эта деятельность классифицируется как изготовление медицинской техники и подлежит обязательному лицензированию.
Если вы сомневаетесь в правильности оформления разрешительных документов, обратитесь в Бюро по лицензированию изделий медицинской техники и продукции медицинского назначения Минздрава России и медицинской промышленности РФ, чтобы уточнить, нужна лицензия вашему магазину или нет.
Шаг второй: выбираем формат, ищем помещение
Как уже говорилось, самый простой и дешевый способ открыть магазин оптики — арендовать небольшое помещение на рынке, в торговом центре или даже подземном переходе и продавать дешевую оптику китайского производства. На долю таких торговых точек приходится 60% общего объема продаж, следовательно, эконом-категория пользуется спросом.
Второй вариант — солидный салон оптики, где можно не только приобрести стильную добротную оправу, но и проконсультироваться с врачом, подобрать контактные линзы и заказать изготовление очков по рецепту. Для такого магазина оптики нужно торговое помещение площадью от 40 м? и еще минимум 18 «квадратов» для диагностического кабинета. Выбирайте объекты в престижном районе города, рядом с дорогими бутиками и крупными торговыми центрами.
Уделите внимание оформлению помещения. Атмосферу профессионального салона создают обилие света, хорошие витрины, стильный интерьер
В зале должны работать опытные продавцы, которые помогут выбрать оправу, марку линз и проконсультируют по другим вопросам.
Шаг третий: формируем ассортимент, налаживаем торговлю
Ассортимент магазина оптики зависит от выбранного вами формата. Если вы ориентируетесь на средний класс, постарайтесь сформировать как можно более обширный ассортимент из моделей разных ценовых категорий. Помимо оправ предложите к продаже солнцезащитные очки, контактные линзы, тренажеры для развития зрения, очечники, цепочки и другие аксессуары.
Больш?ю часть прибыли обеспечат солнцезащитные очки. Их ассортимент нужно выставить уже в феврале, так как сезон начинается в марте и достигает пика в апреле. Наценка на с/з очки начинается от 100% и может быть даже в несколько раз выше.
Магазину оптики необходим врач-офтальмолог, ведущий здесь же прием и дающий рекомендации по выбору очков и уходу за глазами. Это — медицинская деятельность, на которую также нужна лицензия. В идеале вам нужен не просто офтальмолог, а врач-контактолог, который сможет выписывать контактные линзы. Хороший критерий выбора врача: выписывает ли данный специалист рецепты на очки астигматикам. Профессиональный врач умеет работать с астигматизмом, и клиенты в очках по его рецепту должны хорошо видеть.
Компьютер для проверки зрения — авторефрактометр — необходимая, хоть и недешевая покупка. Сэкономить можно, купив б/у аппарат — диагноз ставят на основании работы с таблицей для проверки зрения, а компьютер вам нужен скорее для создания имиджа. Многие клиенты обращаются исключительно в оптики, где есть рефрактометр, хотя, строго говоря, от него не так много пользы.
Отличный способ увеличить доход — открыть кабинет для занятий с детьми с проблемным зрением. Существуют комплексы упражнений, помогающих избавиться от косоглазия без операции, а также натренировать глазные мышцы, чтобы замедлить потерю зрения малышами. К сожалению, количество детей с миопией, астигматизмом и другими проблемами со зрением огромно даже в небольших городах. Родители готовы платить немалые суммы за возможность восстановить зрение или хотя бы стабилизировать его потерю. А так как многие современные лечебные программы эффективны, в детских кабинетах выстраиваются очереди. Для такого кабинета вам понадобится отдельное помещение, несколько компьютеров и другого оборудования, не такого дорогого, как авторефрактометр, а также медсестра или две в штате.
Оптика бизнес-план бесплатно
В Интернете, конечно, много замечательных историй про мгновенное обогащение или прибыли с «ничего» до «миллиона», но это лишь выдумка.
Надо работать, вкладывать труд, умения и свой ум в то дело, которое пытаешься «поставить на широкую ногу».
Чтобы самому составить бизнес-план мне бы понадобилась вечность – разобраться во всех хитросплетениях бюрократических препонов, состыковать их с реальными нуждами производства очков и их комплектующих, задача не из легких.
Я советовался в компаниях, которые линзы для очков производили сами, делали из комплектующих изделий, что-то заказывали или покупали от прямых производителей, все было бесполезно.
Получалось, что окупится бизнес на магазине оптики не быстро, и нужны были деньги, кредит же давали только под реальный бизнес-план, которого у меня не было.
Тогда я посмотрел на предложение друга воспользоваться шаблоном для составления бизнес-плана уже серьезнее. Я почитал бизнес-планы тех, кто уже крутился в подобном бизнесе. Затраты колоссальные на первых порах, но окупаемость – превосходная.
При составлении бизнес-плана в шаблоне учитывалось все (за исключением местных нюансов):
- Удобство расположения оптики;
- Проходимость по целевому клиенту;
- Ассортимент, цена и качество;
- Акции, скидки (в том числе, накопительные);
- Аренда помещения;
- Затраты на персонал.
Тогда я понял, что пока не потяну производство оптики, и остановился на магазине готовой оптики. В принципе, без готового шаблона я бы все был на начальном «отсчете», поэтому выбор был правильный – «готовый шаблон+коррективы+консультации» = хороший бизнес!
На сегодня у меня два небольших магазинчика готовой оптики, оба находятся у станций метро. Я счел нецелесообразным выносную торговлю, клиента надо «знать в лицо» — и клиент должен знать, что лучшие очки для него только в моем магазине.
В каждом магазине есть небольшой отдел, где работает врач-окулист и там совершенно бесплатно можно проверить остроту зрения, подобрать очки, которые есть прямо сейчас на витрине!
Не надо приходить еще раз, да и врач сразу выпишет рецепт и тут же можно сделать заказ и получить его через день с доставкой на дом! Небольшие вроде услуги, а оборот увеличился в десятки раз. Мне нравится мой бизнес…
