Перед открытием
Многие рекомендации Роспотребнадзора могут потребовать от клубов дополнительных вложений. Речь идет в первую очередь об устройстве системы вентиляции и покупке облучателей.
В документе отмечается, что перед открытием клубам нужно провести работу «по очистке, дезинфекции и оценке эффективности работы вентиляционной системы аккредитованными организациями», а также постоянно контролировать ее.
— Для нас санитайзеры и облучатели — не проблема, — рассказывает Светлана Зиборова. — Большой вопрос связан с запуском системы вентиляции. Мы сейчас будем искать аккредитованные организации, которые всё проверят. Затраты на устройство вентиляции на один клуб — где-то от 2 млн рублей. Я даже не рассматриваю кондиционеры. Это принудительная приточка с подогревом и вытяжка. Везде стоят фильтры. У нас установлена мощная система вентиляции — для безопасности, классных и правильных тренировок. Если сейчас просто всё почистить, заменить… Сейчас, наверное, надо будет запрашивать у Роспотребнадзора перечень аккредитованных для такой работы организаций. Вдобавок у нас два месяца нулевой доход, поэтому это действительно может быть камнем преткновения.
Фитнес_клубы
Такого же мнения придерживается основатель сети спортивных клубов «Максюта Union» в Саратове, президент Союза саратовских силачей Вячеслав Максюта.
— По СНиПам («Строительные нормы и правила» — «Известия») есть естественная вентиляция — то есть много окон. Но в требованиях Роспотребнадзора не подразумевается, что может быть такая. Нужно делать вентиляцию, и на 100 кв. м придется вбухать на нее тысяч пятьдесят. А если это 400 м? Маленькие клубики на ладан дышат, и по России их процентов восемьдесят. Если разложить количество людей, которые занимаются в федеральных сетях фитнес-клубов, то их всего около 30%. Остальные ходят во всевозможные качалочки, небольшие клубы и фитнес-студии, — отметил он.
Трудности могут возникнуть и при покупке обеззараживающих устройств — бактерицидных ламп, которые могут работать в присутствии посетителей. Они стоят дорого, а одной лампы хватает только на 100–150 кв. м.
— Самый мощный обеззараживатель, который мы нашли, работал всего лишь на 100 кв. м, — рассказал «Известиям» исполнительный директор сети фитнес-клубов «Планета Фитнес» в Казани и Набережных Челнах Сергей Крюков. — Во-первых, они недешевые, а во-вторых, их надо очень и очень много. Мы же не стоматология, не парикмахерская, у нас зал не 50 «квадратов». Есть залы групповых программ от 100 до 200 «квадратов», тренажерные и кардиозалы — от 400 до 1000. Эта рекомендация довольно сложная к выполнению.
Затраты по этому пункту проанализировали и в компании «1С: Фитнес-клуб», которая занимается системами автоматизации для спортивных учреждений и студий.
— Один из наших клиентов, казанская сеть Maximus, подсчитала, что для ее двух клубов нужно совокупно около 66 штук таких ламп. Потому что одной лампы хватает примерно на 150 кв. м площади. В деньгах это около 750 тыс. рублей. Учитывая, что больше двух месяцев бизнес находился в замороженном состоянии, это очень существенная сумма, которая сейчас непозволительна, — сообщил «Известиям» гендиректор компании Денис Тян.
Как открыть тренажерный зал с нуля
К тренажерному залу требований больше, но и прибыльность его выше. Сколько стоит открыть тренажерный зал с нуля?
В зависимости от площади, на аренду придется потратить от 150 до 600 тыс в месяц.
Минимальный комплект тренажеров обойдется в 500 тысяч, дополнительное оборудование – от 100 до 200 тыс.
Оборудование для раздевалок– 50 000, душевые 100-150 тыс.
Коммунальные услуги –30 тыс в месяц.
Ремонт помещения – 200 тысяч.
Зеркала – 100 тыс.
В общей сложности для оснащения тренажерного зала, удовлетворяющего все потребности клиентов, придется потратить от 3 до 6 млн, учитывая заложенные на несколько месяцев расходы на аренду и коммуналку, а так же зарплату персоналу. В месяц можно заработать от 250 до 700 тысяч.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться
Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Советы и дополнительные возможности
Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.
По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.
Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.
Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.
Оборудование фитнес клуба
Несмотря на изобилие предлагаемых поставщиками спортивных товаров, подобрать оборудование для фитнес клуба не так сложно. Дороже всего обустроить тренажерный зал: здесь нужны свободные веса и механизмы для всех групп мышц. Для коллективных занятий силовое оснащение не требуется: здесь используются различные мячи, коврики, обручи, скакалки и прочие мелочи. Что нужно, чтобы открыть фитнес клуб:
Оснащение тренировочной зоны
| Диск 5–20 кг | 5000 | 40 | 200000 |
| Гриф 1500мм | 1800 | 3 | 5400 |
| Гриф W-образный | 3200 | 2 | 6400 |
| Гриф штанги | 16100 | 3 | 48300 |
| Замки для штанги | 1900 | 4 | 7600 |
| Гантельный ряд 2,25–22,5 кг | 95700 | 2 | 191400 |
| Стойка с набором гантелей | 78800 | 2 | 157600 |
| Подставка для дисков | 6800 | 4 | 27200 |
| Подставка для грифов | 7700 | 2 | 15400 |
| Стойка для гантелей | 21300 | 2 | 42600 |
| Силовая рама | 41100 | 1 | 41100 |
| Брусья-пресс | 28200 | 1 | 28200 |
| Подставка для приседаний | 15600 | 2 | 31200 |
| Стойка | 8200 | 2 | 16400 |
| Гиперэкстензия горизонтальная | 48000 | 1 | 48000 |
| Гиперэкстензия наклонная | 21000 | 1 | 21000 |
| Машина Смита | 88200 | 1 | 88200 |
| Керл для ног | 6900 | 1 | 6900 |
| Скамья Скотта | 15000 | 1 | 15000 |
| Регулируемая скамья | 16900 | 2 | 33800 |
| Скамья спортивная | 10800 | 4 | 43200 |
| Скамья для жима горизонтальная | 29000 | 1 | 29000 |
| Скамья для жима вверх | 34200 | 1 | 34200 |
| Скамья для жима вниз | 34400 | 1 | 34400 |
| Скамья для жима сидя | 30800 | 1 | 30800 |
| Скамья для пресса | 23900 | 2 | 47800 |
| Вертикально-горизонтальная тяга | 191300 | 1 | 191300 |
| Блок для мышц спины | 93000 | 1 | 93000 |
| Блочная рамка | 150600 | 1 | 150600 |
| Гакк машина | 94800 | 1 | 94800 |
| Голень стоя | 80900 | 1 | 80900 |
| Горизонтальная тяга | 72100 | 1 | 72100 |
| Дельта машина | 44800 | 1 | 44800 |
| Жим ногами под углом | 90700 | 1 | 90700 |
| Мульти-хип для ягодичных мышц | 87400 | 1 | 87400 |
| Пресс-машина | 128000 | 1 | 128000 |
| Приведение-отведение бедра | 25600 | 1 | 25600 |
| Разгибание ног сидя | 84000 | 1 | 84000 |
| Сведение-разведение ног | 71200 | 1 | 71200 |
| Сгибание ног лежа | 91100 | 1 | 91100 |
| Т-образная тяга | 46700 | 1 | 46700 |
| Стенка гимнастическая | 4400 | 6 | 26400 |
| Резиновое покрытие | 900 | 200 | 180000 |
| Зеркало | 1800 | 10 | 18000 |
| Аудиосистема | 7900 | 1 | 7900 |
| Телевизор | 31000 | 1 | 31000 |
| Кондиционер | 39000 | 2 | 78000 |
| Эллиптический тренажер | 149700 | 3 | 299400 |
| Степпер | 41400 | 2 | 82800 |
| Велотренажер | 82500 | 2 | 165000 |
| Беговая дорожка | 250500 | 3 | 501000 |
| Мат гимнастический | 2200 | 10 | 22000 |
| Коврик для слайд аэробики | 2500 | 10 | 25000 |
| Бодибар | 2200 | 10 | 22000 |
| Гантель 0,5–1,5 кг | 200 | 20 | 4000 |
| Коврик для йоги | 1200 | 10 | 12000 |
| Скакалка | 200 | 10 | 2000 |
| Ролик гимнастический | 800 | 10 | 8000 |
| Кольцо для пилатеса | 800 | 10 | 8000 |
| Мяч для пилатеса | 200 | 10 | 2000 |
| Платформа для пилатеса | 900 | 10 | 9000 |
| Ролик для пилатеса | 2200 | 10 | 22000 |
| Степ-платформа | 3800 | 10 | 38000 |
| Утяжелители для рук | 500 | 10 | 5000 |
| Фитбол | 1600 | 10 | 16000 |
| Полусфера массажная | 9400 | 10 | 94000 |
| Эспандер для степа | 700 | 10 | 7000 |
| Блок для йоги | 1000 | 10 | 10000 |
| Колесо для йоги | 2500 | 10 | 25000 |
| Обруч массажный | 900 | 10 | 9000 |
| Стойка для бодибаров | 4500 | 1 | 4500 |
| Стойка для аксессуаров | 5600 | 4 | 22400 |
| Зеркало | 1800 | 10 | 18000 |
| Аудиосистема | 7900 | 2 | 15800 |
| Телевизор | 31000 | 1 | 31000 |
| Кондиционер | 39000 | 2 | 78000 |
| 4502500 |
Но этого недостаточно для того, чтобы открыть фитнес клуб с нуля: стоимость оборудования нельзя определить без учета расходов на оснащение раздевалок, душевых, массажного кабинета и прочих подсобных помещений. Дополнительно придется купить:
Оборудование фитнес-клуба
Вам потребуется:
- Кольцо для пилатеса – 1 100₽.
- Йога-блок – 700₽.
- Коврики – 1 300₽.
- Степ-платформа – 3 000₽.
- Утяжелители (по 2 шт. на человека) – 1 000₽.
- Скакалка – 300₽.
- Силовая лента – 500₽.
- Итого – 89 000₽ (из расчета, что группа состоит максимум из 10-ти человек).
Для обустройства кардиозоны фитнес-клубу потребуется как минимум:
- Беговая дорожка – 40 000₽ (2 шт. – 80 000₽);
- Велотренажер – 10 000₽ (2 шт. – 20 000₽);
- Степпер – 5 000₽;
Итого – 105 000₽.
Набор силовых тренажеров для небольшого помещения выглядит следующим образом (в руб.):
- Машина Смитта – 50 000₽;
- Силовая стойка – 20 000₽;
- Тренажер для мышц груди – 60 000₽;
- Кроссовер на базе многофункциональной блочной рамы – 80 000₽
- Тренажер для мышц брюшного пресса – 25 000₽;
- Тренажер верхняя тяга на свободных весах – 30 000₽;
- Тренажер сгибания и разгибания ног – 40 000₽;
- Наклонная скамья для пресса – 3 500₽;
- Жим ногами – 50 000₽;
- Тренажер для пресса и нижней части спины – 30 000₽;
- Жим сидя – 50 000₽;
- Силовая скамья с положительным наклоном – 15 000₽;
- Грудь-машина – 45 000₽;
- Скамья для жима со стойкой – 12 000₽.
Итого – 510 500₽.
Дополнительный инвентарь:
- Набор обрезиненных дисков – 20 000₽ (3 комплекта – 60 000₽);
- Замки пружинные – 75 (20 шт. – 1 500₽);
- Набор гантелей – 45 000₽ (2 шт. – 90 000₽);
- Гриф для штанги – 6 500₽ (4 шт. – 24 000₽);
- Скамья горизонтальная – 12 000₽;
- Римский стул – 30 000₽;
- Скамья Скотта – 30 000₽;
- Скамья универсальная – 15 000₽;
- Стойки для дисков – 6 000₽ (2 шт. – 12 000₽).
Итого фитнес-клубу условно потребуется 274 500 руб.
Таким образом, для организации работы небольшого спортивного центра с тренажерным залом и групповыми занятиями на закупку оборудования потребуется 979 тыс. руб. Для минимизации расходов на начальном этапе работы можно отказаться от приобретения дорогого оборудования (например, батутов).
С одной стороны, не стоит экономить и приобретать в фитнес-клуб дешевое оборудование и тренажеры, так как при активной эксплуатации инвентарь быстро потеряет свои свойства и презентабельный внешний вид. С другой стороны, мода в фитнес-индустрии на тренировки постоянно меняется и можно купить оборудование, которое быстро потеряет актуальность и его придется продать или выбросить, чтобы освободить пространство
В связи с этим внимание фитнес-клубу можно уделить направлениям, которые много лет не выходят из моды (аэробика, единоборства и т
д.), и с максимальной осторожностью приобретать дорогое оборудование. Например, можно приобрести несколько батутов и проанализировать посещаемость сформированной группы, после чего принять решение об их дальнейшей закупке
Например, можно приобрести несколько батутов и проанализировать посещаемость сформированной группы, после чего принять решение об их дальнейшей закупке.
Услуги фитнес клуба
перспективный бизнес в 2021 году
- Аэробика. Система упражнений, проводимых под ритмичную музыку;
- Степ аэробика. Тренировка, связанная с использованием невысокой платформы;
- Шейпинг. Набор упражнений, направленных на коррекцию фигуры;
- Слайд аэробика. Техника, имитирующая движения лыжника на скользком коврике;
- Фитбол. Комплекс упражнений с использованием большого мяча;
- Пилатес. Тренировка, которая проводится в медленном темпе и укрепляет мышцы;
- Калланетика. Набор статических упражнений, растягивающих мышцы и связки;
- Фитнес йога. Отличается от классической йоги упрощенными позами;
- Стретчинг. Техника растяжения мышц, повышающая их тонус;
- Бодифлекс. Система, сочетающая упражнения с дыхательной гимнастикой;
- Танцы. В клубах встречаются разные направления — от восточных до тверка.
Клиенты будут интересоваться не только групповыми занятиями. Для удовлетворения потребностей самого щепетильного посетителя в фитнес клубе должны быть доступны:
- Тренажерный зал. Клиенты тренируются самостоятельно или с тренером;
- Секции боевых искусств. Это может быть бокс, карате, айкидо, ушу;
- EMS-тренировки. Сочетание физической нагрузки с электростимуляцией;
- Специальные программы для беременных или молодых мам;
- Индивидуальный подбор упражнений и рациона питания;
- Массажные процедуры, SPA, солярий, сауна, бассейн;
- Спортивное питание и аксессуары, протеиновые коктейли, напитки и соки.
Персонал
Профессиональный тренер и администратор
Чтобы сэкономить на этом немаловажном пункте, первое время эти две функции может исполнять один человек. Только должен быть очень ответственный и подготовленный тренер, который может быть администратором, но никак не наоборот
Ведь даже квалифицированному администратору не стоит брать на себя ответственность тренера, с определенными знаниями. Тренер должен уметь проводить специализированные занятия общего и индивидуального характера, а также иметь представления о физиологии человека, обладать навыками оказания первой помощи.
Бухгалтер (кассир, экономист)
Нанимают как собственного, если позволяет бизнес, так и приглашенного бухгалтера, в чьи функции будут входить – расчет заработанной платы, работа с налогами, учет уплаты ежемесячной абонентской платы клиентами.
Уборщики (дворники)
Зал нуждается непросто в ежедневном уходе, проветривании и влажной уборке, а в организации всей клининговой деятельности несколько раз в день. Безусловно, речь не идет о глобальной уборке всего зала ежечасно, просто некоторые тренажеры нуждаются в том, чтобы их протирали после групповых или индивидуальных занятий. Так же как уборка выходов, туалетных комнат и душевых, где постоянно происходит движение. Если имеется прилегающая территория, то потребуются услуги дворника.
Медицинский работник
Это может быть приходящий врач-терапевт, травматолог или ортопед. Наконец, при открытии тренажерного зала, следует оформить некоторые документы.
Как обустроить тренажерный зал или фитнес-клуб – требования к помещению
В целом, как уже говорилось выше, достаточной площадью для тренажерного зала или фитнес-центра для обеспечения рентабельности предприятия в случае аренды является помещение площадью от 100 квадратных метров. В зависимости от региона эти показатели могут изменяться как в меньшую, так и в большую сторону, равно как и в зависимости от выбранного географического расположения в пределах самого населённого пункта.
Кроме этого, в любом тренажерном зале в обязательном порядке должны выполняться следующие нормативы:
- Поверхности пола и стен должны быть легко моющимися и позволять проведение ежедневной влажной уборки;
- В помещениях в обязательном порядке должны присутствовать санузлы, а также раздельная женские и мужские раздевалки;
- В помещении должна поддерживаться оптимальная температура и показатели влажности;
- Площадь тренажерного зала должна рассчитываться исходя из расчета 5 квадратных метров на посетителя, площадь танцевальных или фитнес-залов – исходя из расчета 2 квадратных метров на клиента.
Обустройство помещения самого по себе не должно требовать чрезмерных затрат. Использование простых, функциональных и неброских материалов, нейтральные тона – это то, что необходимо для любого спортивного учреждения. Тем не менее, при открытии заведения премиум-класса, могут потребоваться и дополнительные расходы на создание уникального и запоминающегося дизайна. Также, определенные отдельные требования к помещениям могут выдвигаться в случае работы по какой-либо франшизе для соответствия стандартам бренда.
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса
Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.
Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было – хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров, а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance.
Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.
Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.
О персонале
Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.
Для того, чтобыфитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.
Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.
Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.
Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.
Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.
Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал
Новая беговая дорожка матрикс
Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.
Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона. В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.
Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS, Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.
Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.
В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu, Hot Iron, Pole Dance студию, CrossFit, бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.
Советы эксперта: как выбрать фитнес-клуб
1. Местоположение. Хорошо, если до зала вам будет удобно и быстро добираться
Если вы ездите на автомобиле, обратите внимание, есть ли парковка возле фитнес-центра. Многие залы практикуют аренду в торговых и бизнес-центрах — они могут быть в двух шагах от места вашей работы
2. Услуги. Удобно, когда в фитнес-клубе всё в одном месте — начиная от групповых занятий, самостоятельного посещения тренажёрного зала и заканчивая бассейном, солярием, массажем, ногтевыми и SPA-услугами
Также многим важно наличие фитнес-бара и кафе: не всегда можно взять с собой контейнеры и шейкер со спортивным питанием. Для мам и пап очень полезной будет детская комната, чтобы взять с собой ребёнка и не напрягать нянь или бабушек-дедушек.
3. Тренер. Настоятельно рекомендую выбрать себе тренера для составления индивидуальной программы тренировок и питания, чтобы не нанести вред телу. Инструктора можно выбрать и по заслугам, и по сертификатам с места обучения, и, как ни странно, по внешнему виду — сапожник без сапог тут будет неуместен. Для начала лучше взять пробную тренировку: вдруг инструктор вам не подойдёт.
4. Зал. Прежде чем брать абонемент, попросите сделать вам экскурсию и рассказать о клубе
Обратите внимание на грамотно подобранные тренажёры и их разнообразие, на размер зала для групповых программ и его наполнение. Если у вас есть сомнения, воспользуйтесь гостевым визитом
5. Цена. Многие залы предлагают комплексные годовые или семейные абонементы, это выгодно. Обязательно поинтересуйтесь у менеджера по продажам, есть ли скидки или спецпредложения. Уточните и на работе: некоторые компании оплачивают фитнес своим сотрудникам.
