Описание в резюме
Чтобы грамотно составить резюме, для начала следует описать продукт. В соответствии с нашим примером это будет выглядеть следующим образом: система создания ПО рентгеновского микротомографа предполагает изучить структуру объекта исследования изнутри неразрушающим способом. Механизм состоит из фотодетектора и источника излучения. ПО делает порядка 360 снимков срезов (один шаг = 1 градус). А после получения первичной информации используется методика реконструкции на основе алгоритма Радона. Так строится трехмерная модель исследовательского объекта.
Помимо грамотной характеристики продукта, резюме должно содержать описание целевой аудитории, численность заочно реализованных товаров, планируемую выручку после запуска в рамках 1 года
Важно указать общий объем необходимых инвестиций, а также затрат на проект. Следует вспомнить:
- об организационных, юридических сторонах вопроса;
- рабочей силе, которая потребуется для реализации задуманного;
- перечне источников субсидирования;
- сроках выхода на точку безубыточности;
- сроке окупаемости.
Методы копирайтинга для составлено текстов описания
Не обязательно быть копирайтером, чтобы создать успешное описание товара. Вы можете следовать той же хорошо спланированной, проверенной структуре, которую копирайтеры используют для написания высококачественных описаний продуктов. Есть три метода копирайтинга, которые вы можете использовать для повышения эффективности описания вашего продукта или услуги:
Метод «внимание — интерес — желание — действие»
Используйте эту модель для создания лучших описаний. Это очень популярная методика, которую маркетологи используют при создании описаний для продуктов и услуг:
Внимание: первая часть описания вашего продукта или услуги должна привлечь внимание ваших читателей. Вы можете сделать это, задав, например, провокационный вопрос или представив им шокирующую статистику.
Интерес: следующий шаг — повысить интерес читателя
Вы можете сделать это, быстро перечислив преимущества вашего продукта с помощью маркеров.
Желание: захватив их интерес, вы захотите увеличить желание своего читателя приобрести ваш продукт или услугу. Способ сделать это — описать конкретный результат, которого они достигнут, используя ваш продукт или услугу.
Действие: когда вы успешно создали желание для вашего продукта или услуги в сердце вашего читателя, дайте им конкретное действие, которое вы хотели бы, чтобы они предприняли. В большинстве случаев это будет подсказка для покупки того, что вы предлагаете.
Выполнив эти четыре шага, вы успешно напишете описания своих продуктов в соответствии со структурой.
Метод «особенность – преимущество – выгода»
Это популярный метод копирайтинга, который вы можете использовать при демонстрации преимуществ вашего продукта или услуги
Это помогает привлечь внимание и создать желание. Вот что означает каждая часть:
- Особенность: следуя этой структуре, вы начнете с четкого описания функции вашего продукта. Например, «этот светодиодный светильник потребляет на 50% меньше электроэнергии, чем обычная лампочка».
- Преимущество: затем вы указываете, какое влияние эта функция окажет на вашего клиента. Продолжая пример, преимуществом будет следующее: «использование этой светодиодной лампы снизит ваши расходы на электроэнергию».
- Выгода: вы указываете результат, который будет достигнут. В примере со светодиодной лампой выгода может быть такой: «вы будете экономить сотни долларов каждый месяц».
Хотя эта методика не обязательно является основой для написания полного описания, она пригодится, когда вы будете творчески излагать особенности и преимущества ваших продуктов или услуг.
Метод «описать проблему — агитировать — решить»
Возможно, вы видели эту стратегию в телевизионной рекламе, но она прекрасно работает и для письменных описаний товаров и услуг. Этапы этой стратегии:
- Описание проблемы: вначале вы подчеркиваете и подтверждаете текущие проблемы, с которыми сталкивается ваш читатель. Например, если вы продаете блок питания для смартфона, проблема, которую вы бы подчеркнули, заключается в том, что батарея телефона разрядится в середине дня.
- Агитировать: вы намеренно преувеличиваете или расширяете описанную вами проблему. В примере с питанием от телефона разряд батареи в середине дня может означать, что вы пропустили звонок от своего босса, потерялись из-за того, что вы не можете использовать карты Google, или пропустили важную электронную почту.
- Решение: в заключительной части этой стратегии вы делаете положительный поворот и показываете, как можно избежать проблемы, просто используя ваш продукт или услугу. Возвращаясь к примеру, вы можете подчеркнуть, что покупка блока питания означает, что телефон читателя никогда не разрядиться в неподходящее время.
Короче говоря, с этой методикой вы создаете дискомфорт для своей аудитории в текущей ситуации, а затем повышаете свою яркость, выделяя дополнительные проблемы, с которыми они могут столкнуться. Наконец, вы снимаете напряжение, описывая, как ваш продукт может спасти клиентов от проблемы. Это связано с психологической манипуляцией, но эта методика — очень эффективная стратегия для написания продающего описания продукта.
Финансирование
Важнейшим фактором успеха маркетинговой деятельности предприятия является его эффективная ценовая политика. Цены, которые вы установите на свои товары или услуги, будут влиять на объемы продаж, уровень прибыли и даже на имидж вашей компании.
Чтобы определить свои принципы ценообразования, сформулируйте основные ценовые задачи, создайте систему цен, которая бы учитывала все расходы предприятия, конкуренцию и практику, принятую в данной отрасли. Как правило, при расчете цены ориентируются на спрос, а не на стоимость продукта.
То есть вы не просто добавляете определенную наценку к себестоимости продукта, руководствуясь принципом «чем больше, тем лучше», а исходите из того, сколько захотят платить (и заплатят) потребители за ваш товар или услугу.
Например:
Расходы на выпуск единицы продукции составляют ___ руб. Таким образом, нам необходима прибыль в размере __ %, чтобы покрыть все расходы и получить доход. Следовательно, отпускная цена продукта должна быть не менее ___ руб.
Проблемы со своевременным получением выплат от клиентов и кредитов от поставщиков могут стать серьезным препятствием для нового бизнеса. Поэтому если вы собираетесь заниматься продажами в кредит, необходимо определить предполагаемый срок получения платежей.
Эта информация заинтересует потенциальных инвесторов (и банки в том числе). Не стоит преуменьшать количество дней на получение платежей. В конце концов, вы рискуете своими деньгами. Старайтесь давать реалистичную (а в некоторых случаях даже пессимистичную) оценку этих сроков.
Для определения размеров требующегося финансирования имеют значение также условия приобретения сырья, материалов и комплектующих, а также уровень складских запасов.
Если с условиями приобретения сырья и материалов все более-менее понятно, то оценка уровня запасов нередко вызывает у начинающих предпринимателей определенные трудности.
Недостаточные или слишком крупные объемы закупок приведут в скором времени к финансовым проблемам. Непроданный товар, который лежит на складах, просто занимает место и морально устаревает, так что продать его становится все сложнее, а под конец и совсем невозможно.
Чтобы избежать этого и увеличить свою прибыль, установите систему контроля и управления запасами.
Неважно, продаете ли вы товар или оказываете своим клиентам услуги, вы должны постоянно поддерживать такой объем запасов, который даст возможность избежать снижения объема продаж. Для этого предлагайте широкий ассортимент продуктов, но без заметного преобладания дешевых и популярных товаров.. Закупайте крупные партии, что даст возможность получить у поставщика большую скидку, но не снижайте продолжительность оборота ваших товарных запасов (то есть количество дней, за которое вы продадите средний запас товаров, лежащих у вас на складе)
Следите за тем, чтобы объемы запасов всегда были достаточными и исключайте из них устаревший неликвидный товар.
Закупайте крупные партии, что даст возможность получить у поставщика большую скидку, но не снижайте продолжительность оборота ваших товарных запасов (то есть количество дней, за которое вы продадите средний запас товаров, лежащих у вас на складе). Следите за тем, чтобы объемы запасов всегда были достаточными и исключайте из них устаревший неликвидный товар.
Например:
В сфере розничной торговли спортивной одежды ключевым фактором успеха является поддержание необходимого уровня запасов, позволяющее удовлетворить сезонный спрос и избежать переизбытка товара, который приводит к необходимости постоянного проведения крупных распродаж. Чтобы решить эту задачу, мы определили, что для достижения максимального дохода с продаж в объеме ____ руб. и во избежание потерь стоимость необходимых запасов должна составлять ___ руб.
Перейти к подготовке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»
Татьяна Никитина, Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер.(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
26.01.2018
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Основные технические параметры мета-описаний сайта
- Код на странице
<head>
<meta name = «description» content = «Это пример метаописания, который часто отображается в результатах поиска.»>
</ head>
Оптимальная длина
Длина метатега может быть любой. Но, как правило, если в тексте более 300 знаков, Google обрезает излишки (стоит заметить, что этот лимит повысился в 2017 году). В идеале описания должны быть длинными и информативными, а потому лучше, если их объем составляет от 50 до 300 символов. Помните, оптимальный объем зависит от конкретной ситуации. Ваша главная задача — сделать так, чтобы описание было полезным для юзеров.
Оптимальный формат
Благодаря метаописаниям и коротким параграфам веб-мастера могут делать качественную рекламу содержимого сайта для поисковых систем. Пользователям описания позволяют понять, релевантен ли контент их запросам и есть ли в нем необходимые сведения.
Очень важно делать мета-описание адекватным. То есть оно должно быть активным, естественным, не напоминать спам
Необходимо использовать ключевые слова, на которые настроена данная страница. Кроме того, описание должно быть убедительным, чтобы юзер захотел подробнее его изучить.
Мета-описание (description) должно напрямую относиться к описываемым страницам и быть уникальным для каждой.
Фактор рейтинга Google
В 2009 году Google заявил, что ранжирование системой для поиска в Интернете не зависит ни от метатегов, ни от «ключей».
При этом от метаописаний может зависеть CRT страницы (скорость, вероятность клика) в Google, что может благоприятно отразиться на ее рейтинге.
Панель «Описание товара»
Панель предназначена для просмотра и редактирования:
- названия товара
- SEO параметров
- краткого описания
- полного описания
а также для добавления и удаления:
- .
Для редактирования информации в панели нужно использовать ссылку «редактировать» в правой части заголовка панели. При вызове редактирования панель принимает вид, показанный на Рис. 3:
Рис. 3. Редактирование описания товара
При редактировании следует обязательно заполнить поле «Название товара», оставлять его пустым нельзя.
Для редактирования SEO-параметров нужно щёлкнуть мышкой по этой ссылке — откроются соответствующие поля (Рис. 3. поз. 1.):
- «Название товара в URL»
- «Заголовок»
- «Мета-тег keywords»
- «Мета-тег description»
Важное замечание. Первоначально содержание поля «Название товара в URL» формируется автоматически на базе поля «Название товара»
Если остальные поля SEO-параметров оставить пустыми, то на странице товара на сайте они тоже будут заполнены названием товара, что способствкет SEO-продвижению.
Для редактирования краткого описания товара имеется поле для ввода текста (Рис. 3. поз. 2.).
Для редактирования полного описания товара есть окно HTML-редактора «TinyMCE» (Рис. 3. поз. 3.). Размер окна редактора можно изменять, перетаскивая мышкой его правый нижний угол. Ознакомиться с описанием редактора можно на соответствующей странице документации.
товара и товара не редактируются в этой панели. В случае необходимости, их можно удалить, используя иконку (Рис. 3. поз. 4.) в правой части удаляемой строки и добавить новые строки, используя ссылку «Добавить» (Рис. 3. поз. 5.), после чего в поля созданных строк ввести необходимую информацию. По заверщении редактирования следует нажать кнопку «Сохранить» (Рис. 3. поз. 7.) для сохранения результатов. Кнопка «Сохранить и закрыть» (Рис. 3. поз. 8.), кроме сохранения изменений, возвращает на экран ту страницу бэк-офиса, откуда была вызвана страница товара. Для выхода из режима редактирования без сохранения результатов предназначена ссылка «отменить» в заголовке и внизу панели (Рис. 3. поз. 9.).
Для переупорядочивания параметров товара, изменения названия или значений параметра необходимо воспользоваться этого же раздела бэк-офиса.
Разделы бизнес-плана: часть вторая
Помимо представленных выше разделов БП, существуют следующие:
Характеристика проекта (его смысл, что нужно для достижения основной цели, каковые препятствия и риски, идеи для развития проекта и так далее). Данный раздел составляет примерно две страницы. Сегодня является актуальным SWOT-анализ, отображающий все риски и возможности дела.
Характеристика рыночной ниши. Здесь помощником выступит такая цифра, как объем реализации продукта-аналога за определенный период.
Подробные сведения о проекте, то есть его суть в деталях. Здесь нужно вспомнить о степени готовности к началу реализации, наличии необходимых для этого ресурсов. Следует обязательно указать первостепенные цели стартапа, целевую аудиторию, пути достижения успеха, плюсы и минусы продукта.
Стратегия маркетинга. Целесообразно описать суть стратегии, основные показатели эффективности деятельности и средства достижения целей, намеченных в одной из предыдущих рубрик. Стоит распределить обязанности на всех сотрудников, задействованных в службе маркетинга, дедлайны и методы достижения маркетинговых целей.
Производственный план. В таком разделе нужно указать сведения касательно производства товарной продукции с учетом фактора сезонности. Есть один нюанс, если вы планируете реализацию готовых изделий, к примеру, продукта, разобранного на примере выше (одежда, обувь, детские игрушки), то данный пункт можно опустить. Раздел должен содержать следующие аспекты: нужные производственные механизмы, особенности процесса, перечень оборудования с его техническими характеристиками и стоимостью, сведения о площадях для производственного процесса, необходимое сырье, затраты в соответствии с каждой стадией производства.
Организационный план, где важно раскрыть особенности найма персонала, контроля за их деятельностью и распределения профессиональных задач. Данным разделом пренебрегать очень вредно, ведь именно с его помощью можно понять соответствие существующей организационной структуры основным целям проекта. Этот раздел должен содержать фактический и юридический адреса, имя организационно-правовой нормы (например, ООО или ОАО), актуальную схему управления.
Финансовый план, характеризующий все денежные нюансы бизнес-идеи: рентабельность, срок окупаемости и так далее. Здесь важно произвести расчет по налоговым выплатам, состав капитала структуры, план по отчетам о доходах и расходах предприятия, денежный поток и баланс структуры. Следует также рассчитать точку безубыточности и чистый дисконтированный доход.
Риск-менеджмента. В разделе важно описать все риски, которые возможны в процессе организации и ведения предполагаемой деятельности. Следует помнить, что особую роль оказывают те факторы, от которых напрямую зависит прибыль предприятия.
Исследования и разработки
Чтобы сохранить конкурентоспособность, вам придется использовать передовые технологии и самые современные разработки в сфере маркетинга, от которых напрямую зависит успех вашей компании.
Принято считать, что научные исследования и разработка новых продуктов – это сфера деятельности высокотехнологичных фирм. Однако и производственные, и сервисные компании также могут сделать современные технологии своим главным преимуществом.
Опишите в бизнес-плане цели и описание планируемых научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).
Например:
__________ уже потратила значительное количество времени на научные исследования и разработку собственного продукта в рамках отпущенного бюджета, составившего ____ руб. В ходе исследований мы обнаружили ___________, что позволило сократить расходы/увеличить продажи. Крупнейшим достижением к настоящему времени является ______.
Дайте оценку существующих технологических рисков, технологического состояния конкурентов, а также оцените возможность их разработок влиять сейчас или в будущем на деятельность вашей компании. Завершает этот раздел бизнес-плана подробное описание концепции развития продуктов следующих поколений (если, конечно, эта концепция у вас уже есть).
Например:
Бюджет научных исследований на ближайшие несколько лет составляет ______% от прибыли или ____ руб. Компания продолжает изучать возможности новых продуктов/услуг, которые стимулируют дальнейший рост бизнеса. Для поддержания этого процесса были разработаны и предприняты следующие шаги: _____.
Разделы БП
Бизнес-план включает следующие разделы:
Титульная страница, на который отображается название проекта и структуры, где планируется запуск и реализация проекта программного продукта
Важно указать ФИО директора компании, контактную информацию людей, ответственных за написание БП, дату создания документа.
Меморандум о неразглашении, что будет гарантировать защиту уникальной идеи для бизнеса и не позволит ее украсть. Файл содержит требование оставить конфиденциальными любые сведения, полученные в процессе прочтения документа
Так, нарушение норм будет преследоваться законом.
Краткое резюме. Важно иметь в виду, что оформлять его нужно в конце написания БП. Это как бы выдержка из всего документа, в которой целесообразно охарактеризовать ключевые моменты, связанные с денежными показателями, и бизнес-идею в целом.
Цели и задачи описания товара
Цель текста на карточке товара – чтобы пользователь добавил товар в корзину. А для этого нужно решить несколько задач:
- подробно рассказать о товаре,
- ответить на возражения покупателя,
- подчеркнуть преимущества товара по сравнению с аналогами,
-
объяснить, как сделать покупку.
Почему именно так? Перед покупкой на сайте пользователь проходит долгий путь. Исключения – товары повседневного спроса или импульсной покупки. Технику, одежду, обувь, запчасти для автомобиля и многое другое пользователи выбирают вдумчиво и внимательно.
Сначала они изучают информацию о продукте, затем сравнивают разные модели, выбирают конкретную модель, ищут компанию с оптимальной ценой и условиями доставки, и лишь потом нажимают «добавить в корзину».
Далее рассмотрим, как сделать описание товара, которое будет отвечать цели текста и решит отмеченные выше задачи.
Разделы БП
Бизнес-план включает следующие разделы:
Титульная страница, на который отображается название проекта и структуры, где планируется запуск и реализация проекта программного продукта. Важно указать ФИО директора компании, контактную информацию людей, ответственных за написание БП, дату создания документа.
Меморандум о неразглашении, что будет гарантировать защиту уникальной идеи для бизнеса и не позволит ее украсть. Файл содержит требование оставить конфиденциальными любые сведения, полученные в процессе прочтения документа. Так, нарушение норм будет преследоваться законом.
Краткое резюме. Важно иметь в виду, что оформлять его нужно в конце написания БП. Это как бы выдержка из всего документа, в которой целесообразно охарактеризовать ключевые моменты, связанные с денежными показателями, и бизнес-идею в целом.
Ход работы
-
Выдача заданий
на практическую работу. -
Ознакомление с
заданием . -
Решение поставленных
задач.
Дополнение
по ходу выполнения практической работы:
для проведения «мозговой атаки» при
разработке разделов бизнес- плана,
учебная группа может быть поделена на
творческие подгруппы ( в подгруппе не
более 4-х человек)
Примечание
№1
Примеры, приведенные в практической
работе, являются составными частями
бизнес-плана проекта «Сушеные овощи»
(полное название проекта:«Организация
производства и сбыта высококачественных
сушеных овощей в объеме 100т в год на базе
миницеха с конвейерными установками
микроволновой (СВЧ) сушки»)
Примечание №2: Данная
практическая работа является отчетной
работой
3 основных правила оформления карточки товара
- Лаконичность — представленную информацию нужно дозировать, исключая лишние слова. Оставляйте только главное, чтобы не перегружать читателя. Можно применять эпитеты, если они уместны, но только в меру.
- Информативность — описание карточки товара содержит все важные сведения о продукте, поэтому вопросов к продавцам не возникает. После прочтения этого текста появляется желание сделать заказ.
- Адаптивность — опубликованный контент выводится корректно, шрифт удобен для восприятия и вполне читабелен, картинки моментально загружаются. Если КТ имеет опцию «для слабовидящих», это повысит посещаемость страниц.
Следуя трем нехитрым правилам, можно увеличивать конверсию коммерческой площадки и продавать намного больше.
Перспективы развития
Этот подраздел должен плавно «вытекать» из предыдущего, как вывод, итог сказанного. Динамичность бизнеса является одним из самых важных условий его жизнеспособности через какое-то время. Предприниматель должен уметь смотреть на шаг вперед, в данном случае будет уместно сказать – на год вперед.
Что вы планируете выпускать (предлагать) в будущем? Что для этого вам понадобится? К какому времени данный тип продукции (услуги) вы можете ввести при создании соответствующих условий для этого? Можно ли имеющийся продукт в будущем усовершенствовать, чтобы он соответствовал духу времени? Любой бизнесмен – немножко стратег, определяющий все возможности для достижения своей цели в сочетании с наличием определенных, необходимых для этого финансовых инструментов.
Если касаться будущего, то можно сказать, что ничто не вечно. Особенно, если речь идет о материальных вещах. Все когда-нибудь приходит в негодность. А это значит, что организация гарантийного, постгарантийного ремонта, сервисного обслуживания, обучения работе с продуктом, будет весомым преимуществом в борьбе с конкурентами. Если создание подобных услуг будет запланировано, то необходимо рассказать об этом как можно более подробно.
Создание «картинки» будущего бизнеса позволит не только инвестору увидеть то, что именно вы хотите внедрить на рынок, но и вам лично поможет ясно выразить свои мысли прежде всего самому себе. О чем-то подобном часто говорит Радислав Гандапас – один из ведущих бизнес-тренеров страны (о сриптах успеха и алгоритме достижения целей от Гандапаса можно прочитать в этом источнике – https://business-poisk.com/professionalnyj-i-lichnyj-uspex.html).
На сегодня это все. А следующая наша тема – анализ рынка. Успехов вам!
Выводы
Итак, чтобы подготовить качественное описание товара, действуйте по следующим принципам:
- Держите в голове цель и задачи текста.
- Составьте план и следуйте ему.
- Подробно изучите информацию о товаре.
-
Помогите читателю сделать правильный выбор.
Рекомендуем
Как написать хороший текст? Алгоритм для копирайтера
Данная статья поможет Вам написать хороший текст любого объема: короткий пост для блога, контент для сайта или обстоятельный аналитический …
Копирайтинг как товар: почему тексты сложно продавать?
Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий на фрилансе, но и одна из самых скромных в плане оплаты. Этому есть веские причины, в которых …
Итоги
Итак, из вышенаписанного можно сделать несложные умозаключения. Во-первых, нет системы написаний карточек товаров на все случаи жизни. Зато есть общие для многих ошибки при создании контента. Оформление, подача, качество, понятность – все это следует дорабатывать до состояния, подходящего для подачи людям.
- Создайте свой фирменный стиль;
- Будьте лаконичными и понятными для простых людей;
- Работайте над привлекательностью марки;
- Форма не менее важна, чем содержание;
- Не забывайте о важных характеристиках.
Эти простые правила помогут улучшить продажи, повысят узнаваемость бренда и лояльность покупателей.
Материалы по теме:
Ошибка на сайте, из-за которой вы потеряете клиентов
Нативная реклама: руководство для брендов
Что нам дала реклама в интернете: 5 кейсов
Microsoft запустил в России свой онлайн-магазин
История магазина, который увеличил выручку в 10 раз
У каких технологий в ритейле есть будущее?
Видео по теме:
