No Image

Франшиза nutrifit — магазин спортивного питания

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(115) "ee4f7dab566fc04253e8bc40244074ec.jpeg"
    [1]=>
    string(115) "dc77c0a1d270853196d58f7c1e540dc9.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "6995228b2206d5d1c3804198f468366d.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "ba89b75a8242d2c2859f28c02fc20d8a.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "86a2b87c93862038c734622dde5eff67.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "39abd8274b8e8544353d18fc71fb6990.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "15be38338a43d45653446dd161ebdfc5.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "b4a49d6927a4fa32ca366eacd34092bf.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "19d05cb5bc0373c5d610fc0e8ea7dcdf.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "3bcb25b6dd49f44e474da6f7790672d4.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "50cc95a70ee2d0cd0ee52f84681cf487.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "127d2d6392d5504a1a6af78dfab541c9.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "52667080ffab34200326bd71f7a58a4e.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "4908d3d05daf751fbec83555ac408632.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "678997bce45bac649c2811274d296191.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "4edbcc8227aa2effb5ea6e86797df5e1.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "2bf083ca5db1a415cb9fb2586a539bf6.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "50510121b22931604995983861d03fa0.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "2479c9559928c555f41e47c6bdf955c9.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "1130aafff36239f2f5cf4c2b0080deca.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "720354be276036f46cc9fa800a09735d.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "5a46c69233d1f3d5fc73d87cbde68748.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "fae5cb1a3d020faad36228261aea71fb.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "3a7ed6f7ed2888a1cd8fec9f4a91886d.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "faa4e3e296836671bdb8a2c7f786e211.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "9b4609ee7b7a89aa5ce559036d59f42e.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "167cf66c51000fc4d7796ffdd7d79e1d.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "ab912ee862d2aeb5ee39b606bb638c21.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "9870b3cf8d403cd69e35868128de5241.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "c022f9655b6368113957a32a51f873bd.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/4/ee4f7dab566fc04253e8bc40244074ec.jpeg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/7/dc77c0a1d270853196d58f7c1e540dc9.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/9/6995228b2206d5d1c3804198f468366d.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/a/8/ba89b75a8242d2c2859f28c02fc20d8a.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/a/86a2b87c93862038c734622dde5eff67.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/9/a/39abd8274b8e8544353d18fc71fb6990.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/5/b/15be38338a43d45653446dd161ebdfc5.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/a/b4a49d6927a4fa32ca366eacd34092bf.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/9/d/19d05cb5bc0373c5d610fc0e8ea7dcdf.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/c/3bcb25b6dd49f44e474da6f7790672d4.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/c/50cc95a70ee2d0cd0ee52f84681cf487.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/2/7/127d2d6392d5504a1a6af78dfab541c9.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/2/6/52667080ffab34200326bd71f7a58a4e.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/0/4908d3d05daf751fbec83555ac408632.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/7/8/678997bce45bac649c2811274d296191.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/e/d/4edbcc8227aa2effb5ea6e86797df5e1.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/b/f/2bf083ca5db1a415cb9fb2586a539bf6.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/5/50510121b22931604995983861d03fa0.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/4/7/2479c9559928c555f41e47c6bdf955c9.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/1/3/1130aafff36239f2f5cf4c2b0080deca.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/2/0/720354be276036f46cc9fa800a09735d.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/a/4/5a46c69233d1f3d5fc73d87cbde68748.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/a/e/fae5cb1a3d020faad36228261aea71fb.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/a/7/3a7ed6f7ed2888a1cd8fec9f4a91886d.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/a/a/faa4e3e296836671bdb8a2c7f786e211.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/b/4/9b4609ee7b7a89aa5ce559036d59f42e.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/6/7/167cf66c51000fc4d7796ffdd7d79e1d.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/9/ab912ee862d2aeb5ee39b606bb638c21.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/7/9870b3cf8d403cd69e35868128de5241.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/2/c022f9655b6368113957a32a51f873bd.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(37) "ee4f7dab566fc04253e8bc40244074ec.jpeg"
    [1]=>
    string(37) "dc77c0a1d270853196d58f7c1e540dc9.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "6995228b2206d5d1c3804198f468366d.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "ba89b75a8242d2c2859f28c02fc20d8a.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "86a2b87c93862038c734622dde5eff67.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "39abd8274b8e8544353d18fc71fb6990.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "15be38338a43d45653446dd161ebdfc5.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "b4a49d6927a4fa32ca366eacd34092bf.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "19d05cb5bc0373c5d610fc0e8ea7dcdf.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "3bcb25b6dd49f44e474da6f7790672d4.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "50cc95a70ee2d0cd0ee52f84681cf487.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "127d2d6392d5504a1a6af78dfab541c9.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "52667080ffab34200326bd71f7a58a4e.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "4908d3d05daf751fbec83555ac408632.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "678997bce45bac649c2811274d296191.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "4edbcc8227aa2effb5ea6e86797df5e1.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "2bf083ca5db1a415cb9fb2586a539bf6.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "50510121b22931604995983861d03fa0.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "2479c9559928c555f41e47c6bdf955c9.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "1130aafff36239f2f5cf4c2b0080deca.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "720354be276036f46cc9fa800a09735d.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "5a46c69233d1f3d5fc73d87cbde68748.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "fae5cb1a3d020faad36228261aea71fb.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "3a7ed6f7ed2888a1cd8fec9f4a91886d.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "faa4e3e296836671bdb8a2c7f786e211.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "9b4609ee7b7a89aa5ce559036d59f42e.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "167cf66c51000fc4d7796ffdd7d79e1d.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "ab912ee862d2aeb5ee39b606bb638c21.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "9870b3cf8d403cd69e35868128de5241.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "c022f9655b6368113957a32a51f873bd.jpeg"
  }
}

Работа в черную

Новый стратегический вектор развития «Нутрифит Рус» – вывод на рынок нового франчайзингового продукта – Nutrifit Black.

«Черный» – это формат магазинов-дискаунтеров. Однако дисконт будет распространяться не на всех, а только на держателей клиентских карт. Система похожа на ту, что уже давно применяется в крупных ритейл-сетях, например, в гипермаркетах «Лента».

Как утверждают в компании, рентабельность в торговых точках сохранится на уровне 27-28 процентов. Сниженная наценка будет компенсироваться высокой маржинальностью карты как самостоятельного продукта.

Александр Глотов: «В декабре 2016 года магазин нашего партнера в Екатеринбурге, работающий в формате традиционного розничного магазина, терпел крах. Присутствие в городе-миллионнике сделало крайне сложной задачу выделиться среди всех магазинов и быстро захватить рынок. Средние цены по городу, регулярные акции и качественный сервис уже не помогали привлекать новых клиентов и удерживать существующих на перенасыщенном рынке спортпита. Мы объехали 12 топовых магазинов конкурентов, провели опрос клиентов, выжали суть из полученной информации, поняли, чего не хватает рынку, и сделали ядерную смесь преимуществ в одном флаконе, чтобы стать первым в России дискаунтером спортивного питания с полностью реализованным инструментом клиентоориентированности. Мы создали пространство, в котором покупатель получил весь необходимый ему спортпит и профессиональные консультации без переплат и лишних действий, а продавец стал выглядеть привлекательнее для клиентов, заткнув за пояс конкурентов, сохранив при этом те же 28% рентабельности продаж».

В компании утверждают, что целью переформатирования было выйти на 700 000 рублей к третьему месяцу работы. Однако реальность превзошла ожидания. Оборот магазина в первый месяц работы составил 830 000 рублей, объем продаж за один месяц увеличился в 4 раза. Чистая маржа с продажи 580 клубных карт за полгода работы составила 250 000 рублей.

В «Черном» пакете партнером также предлагается три формата магазинов: «От нуля бюджетно», «От нуля выгодно» «От нуля круто». Два первых пакета предполагают открытие в городах с численностью населения от 500 тыс. человек и инвестиции в 900 тыс. рублей и 2,3 млн рублей. Третий формат – для городов с населением от полутора миллионов человек. Инвестиции в этом случае составляют 3,8 млн рублей. Программы предполагают роялти от 12,5 тыс. рублей ежемесячно.

В компании «Нутрифит Рус» говорят и еще об одном конкурентном преимуществе, которое выгодно отличает франчайзинговые продукты от программ конкурентов.

Александр Глотов: «Мы не бросаем своих партнеров после того, как получили платежи по договору цессии. Это тупиковый путь. Мы формируем сообщество партнеров, которые делятся своими наработками, постоянно внедряем новые инструменты, которые разрабатывают специалисты компании, а каждую неделю обучение проводит генеральный директор Александр Гроздов. Кроме этого партнеры получают оперативную помощь со стороны юристов и маркетологов».

На чем зарабатывают партнеры и франчайзер

Александр Глотов говорит, что товарная матрица для партнеров составляется таким образом, чтобы соблюсти баланс между высокомаржинальными товарами и ассортиментным наполнением. Наибольшую прибыль партнер получает с продажи протеинов, ВЦАА и гейнеров. Маржа при продаже банки протеина может составить около полутора тысяч рублей. Примерно такая же ситуация с остальными флагманскими продуктами.

Витамины и добавки дают меньшую прибыль. Но их наличие в ассортименте магазина необходимо для удовлетворения спроса всех клиентов. Впрочем, ассортимент товара корректируется с учетом конкретных условий торговой точки. Однако такая коррекция носит лишь рекомендательный характер франчайзера.

В «Нутрифит Рус» особо подчеркивают, что вопросы закупок франчайзи решает самостоятельно. Если торговая точка покупает продукцию поставщиков, с которыми заключен договор франчайзера, то получает «внутресетевой» дисконт. Впрочем, договор цессии не предполагает строгой фиксации покупок у одного поставщика или их группы. Если партнер находит более выгодные цены, то он вправе воспользоваться этим предложением.

Ценовая политика магазинов сети выстраивается с учетом региона присутствия. Как говорят в компании, верхняя граница определяется исходя из рыночных условий, общей экономической ситуации в регионе и конкурентных факторов. Нижняя граница цены продукта, как правило, определяется поставщиком.

Как уже говорилось, «Желтый» пакет не предполагает роялти – ежемесячной платы за использование интеллектуальной собственности. Франчайзер компенсирует выпадающие доходы иным способом.

Александр Глотов: «Конечно, какая-то небольшая часть заработка находится в сумме паушального взноса. Что касается дальнейшей работы, то здесь нет никаких «подводных камней». Одно из наших направлений, которое мы активно развиваем, – это наш маркетинговый магазин, включающий ряд разноплановой продукции, разработанной специально для сети Nutrifit. Так как мы производим продукцию в большом количестве, то можем себе позволить установить среднерыночные закупочные цены для наших партнеров. Другими словами, мы продаем брендированную продукцию своим франчайзи-партнерам по низким ценам, при этом даже немного зарабатывая. Сейчас в линейке нашей продукции уже есть: шейкеры, бутылки для воды, дневники тренировок, шариковые ручки, фирменные бумажные и полиэтиленовые пакеты, штендеры, флаги».

Комментировать
0
0 просмотров