No Image

Борис нуралиев о курсе на цифровую экономику и роли «1с» в ней

СОДЕРЖАНИЕ
0
4 просмотров
25 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(115) "e504be03bd5f92de2bfb8d8fe72d2eef.jpeg"
    [1]=>
    string(115) "d24c378b1fb4d277160f689eda702052.jpeg"
    [2]=>
    string(113) "14487f598073bd234fef5f0550d57971.png"
    [3]=>
    string(113) "f5c4f5c94a361af37da1a46b61a769be.png"
    [4]=>
    string(113) "e6ab3a69f40a67163a1464d5ccf233fa.png"
    [5]=>
    string(113) "0545782ecb8772df9532905bc45c9660.png"
    [6]=>
    string(115) "454b63e642b7a63210e9dea1959d88e0.jpeg"
    [7]=>
    string(113) "829e0eeceb7ca832507b4892ef17a087.png"
    [8]=>
    string(113) "5151d3ee33251dccbb5f49f3ef131f67.png"
    [9]=>
    string(113) "12cb4d9c84342f822ab03b7070428879.png"
    [10]=>
    string(115) "e99ff035a56c5635dba51a00836a83d9.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "e92d6b885bca3c69024a6189b278f4c4.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "912ac325b9796f8f908e87d42839a782.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "5ab2105f668d9c8277f326800fd7ea0c.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "4d3fb6282afee5128b0b23c6eeb1c0a6.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "816e74f72a4bb624774472c9f4339bac.jpeg"
    [16]=>
    string(113) "371e3f9d1fc3f08ffebe1dc2ee1f98da.png"
    [17]=>
    string(115) "1fc526a99758bc6306353f27c6d10872.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "910013fffae36ec784a08f4adbb75be2.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "677a4de579c0f3975e9fe677f49ac0c3.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "a7a422aee81c081f5c8ede15dafde8f8.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "020a4cd186242c8de3e770a743ae9cb3.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "0b82e98a9bbfd7cffe8bd70859bc5d9f.jpeg"
    [23]=>
    string(113) "939cab5790d2d325daa2c127148c0084.png"
    [24]=>
    string(115) "26b68561eb681c99a3c3d36265b5c882.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "25f52264bad72fd375b2b7e00f05258f.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "e3e4bd89f5d3acf8c7ad3e4533bba553.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "8ccccacd775b80e9058601cf78e3d742.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "8548d52b5fe93d2632c6f60b56c893bc.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "dc635a9671dff6584b8e0c6c789f8c04.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "9ae54a9b484c5cfc793b7817447c04a4.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "4eb2dfbfb3b799e61915d433d88be031.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "7fedd9378fd451ed44350fd6e2817abe.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "fdeaa2cf4602351136dc40013b41d462.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "576cacce0edd0254a8ed2f214cf7b50c.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "56d3da7819747221b67424e24d6a0ce8.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "318879d0b76faef6126712baf2df4c95.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "e94523ff77644b4b07d647f9ec0996b7.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "a2ade97e9b3ac86967ce3825e78e74a7.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "306fcbab6de1ad314d5fcf3139a23ea8.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/5/0/e504be03bd5f92de2bfb8d8fe72d2eef.jpeg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/2/4/d24c378b1fb4d277160f689eda702052.jpeg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/4/4/14487f598073bd234fef5f0550d57971.png"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/5/c/f5c4f5c94a361af37da1a46b61a769be.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/6/a/e6ab3a69f40a67163a1464d5ccf233fa.png"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/5/4/0545782ecb8772df9532905bc45c9660.png"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/5/4/454b63e642b7a63210e9dea1959d88e0.jpeg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/9/829e0eeceb7ca832507b4892ef17a087.png"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/1/5/5151d3ee33251dccbb5f49f3ef131f67.png"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/2/c/12cb4d9c84342f822ab03b7070428879.png"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/9/e99ff035a56c5635dba51a00836a83d9.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/2/e92d6b885bca3c69024a6189b278f4c4.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/2/912ac325b9796f8f908e87d42839a782.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/a/b/5ab2105f668d9c8277f326800fd7ea0c.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/3/4d3fb6282afee5128b0b23c6eeb1c0a6.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/6/816e74f72a4bb624774472c9f4339bac.jpeg"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/7/1/371e3f9d1fc3f08ffebe1dc2ee1f98da.png"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/f/c/1fc526a99758bc6306353f27c6d10872.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/0/910013fffae36ec784a08f4adbb75be2.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/7/7/677a4de579c0f3975e9fe677f49ac0c3.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/7/a/a7a422aee81c081f5c8ede15dafde8f8.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/0/020a4cd186242c8de3e770a743ae9cb3.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/8/0b82e98a9bbfd7cffe8bd70859bc5d9f.jpeg"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/3/9/939cab5790d2d325daa2c127148c0084.png"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/b/26b68561eb681c99a3c3d36265b5c882.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/f/25f52264bad72fd375b2b7e00f05258f.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/3/e/e3e4bd89f5d3acf8c7ad3e4533bba553.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/c/8ccccacd775b80e9058601cf78e3d742.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/4/8548d52b5fe93d2632c6f60b56c893bc.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/6/dc635a9671dff6584b8e0c6c789f8c04.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/a/e/9ae54a9b484c5cfc793b7817447c04a4.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/e/b/4eb2dfbfb3b799e61915d433d88be031.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/e/7fedd9378fd451ed44350fd6e2817abe.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/d/e/fdeaa2cf4602351136dc40013b41d462.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/7/6/576cacce0edd0254a8ed2f214cf7b50c.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/6/d/56d3da7819747221b67424e24d6a0ce8.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/8/318879d0b76faef6126712baf2df4c95.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/4/e94523ff77644b4b07d647f9ec0996b7.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/2/a/a2ade97e9b3ac86967ce3825e78e74a7.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/0/6/306fcbab6de1ad314d5fcf3139a23ea8.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(37) "e504be03bd5f92de2bfb8d8fe72d2eef.jpeg"
    [1]=>
    string(37) "d24c378b1fb4d277160f689eda702052.jpeg"
    [2]=>
    string(36) "14487f598073bd234fef5f0550d57971.png"
    [3]=>
    string(36) "f5c4f5c94a361af37da1a46b61a769be.png"
    [4]=>
    string(36) "e6ab3a69f40a67163a1464d5ccf233fa.png"
    [5]=>
    string(36) "0545782ecb8772df9532905bc45c9660.png"
    [6]=>
    string(37) "454b63e642b7a63210e9dea1959d88e0.jpeg"
    [7]=>
    string(36) "829e0eeceb7ca832507b4892ef17a087.png"
    [8]=>
    string(36) "5151d3ee33251dccbb5f49f3ef131f67.png"
    [9]=>
    string(36) "12cb4d9c84342f822ab03b7070428879.png"
    [10]=>
    string(37) "e99ff035a56c5635dba51a00836a83d9.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "e92d6b885bca3c69024a6189b278f4c4.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "912ac325b9796f8f908e87d42839a782.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "5ab2105f668d9c8277f326800fd7ea0c.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "4d3fb6282afee5128b0b23c6eeb1c0a6.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "816e74f72a4bb624774472c9f4339bac.jpeg"
    [16]=>
    string(36) "371e3f9d1fc3f08ffebe1dc2ee1f98da.png"
    [17]=>
    string(37) "1fc526a99758bc6306353f27c6d10872.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "910013fffae36ec784a08f4adbb75be2.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "677a4de579c0f3975e9fe677f49ac0c3.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "a7a422aee81c081f5c8ede15dafde8f8.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "020a4cd186242c8de3e770a743ae9cb3.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "0b82e98a9bbfd7cffe8bd70859bc5d9f.jpeg"
    [23]=>
    string(36) "939cab5790d2d325daa2c127148c0084.png"
    [24]=>
    string(37) "26b68561eb681c99a3c3d36265b5c882.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "25f52264bad72fd375b2b7e00f05258f.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "e3e4bd89f5d3acf8c7ad3e4533bba553.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "8ccccacd775b80e9058601cf78e3d742.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "8548d52b5fe93d2632c6f60b56c893bc.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "dc635a9671dff6584b8e0c6c789f8c04.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "9ae54a9b484c5cfc793b7817447c04a4.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "4eb2dfbfb3b799e61915d433d88be031.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "7fedd9378fd451ed44350fd6e2817abe.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "fdeaa2cf4602351136dc40013b41d462.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "576cacce0edd0254a8ed2f214cf7b50c.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "56d3da7819747221b67424e24d6a0ce8.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "318879d0b76faef6126712baf2df4c95.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "e94523ff77644b4b07d647f9ec0996b7.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "a2ade97e9b3ac86967ce3825e78e74a7.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "306fcbab6de1ad314d5fcf3139a23ea8.jpeg"
  }
}

Налоговых льгот недостаточно

Разработка программного обеспечения внутри страны действительно пользуется поддержкой государства. Так, для ИТ-отрасли действует ряд налоговых льгот: создание ПО освобождено от НДС, а размер социальных взносов сокращен до 14%. 

Но Нуралиев отметил, что эти меры не позволят отрасли восстановиться после коронакризиса, а также создать в РФ достаточно комфортную и интересную среду для возвращения специалистов из-за рубежа. Льготы стоит сделать бессрочными, считает эксперт. 

Глава фирмы «1С» также призвал расширить список организаций, которые смогут ими воспользоваться. Нуралиев сослался на п. 5 ст. 427 и на ст. 149 Налогового кодекса РФ и предложил предоставить льготы не только разработчикам, но и компаниям, которые внедряют продукты. Сейчас внедренцы платят налоги на общих основаниях. 

Частичное субсидирование

Нуралиев подчеркнул: передовые информационные технологии могут поднять российские учреждения и бизнес на новую ступень конкурентоспособности. Он признал, что частичное субсидирование предприятий ОПК (оборонно-промышленного комплекса) из бюджета – весьма эффективная мера. Она базируется на постановлениях правительства РФ №№ 529, 1275 и других документах, позволяет предприятиям получить субсидии на цифровизацию и автоматизацию. 

Такую практику стоит внедрить и в ИТ, считает глава фирмы «1С». Субсидии и гранты на покупку и внедрение ИТ-технологий необходимо предоставлять в доступной форме предприятиям МСБ (малого и среднего бизнеса). Чтобы дать компаниям возможность удержаться на плаву и дорасти до брендов международного уровня, нужна поддержка со стороны российских властей.

Очень важно, чтобы компании, получившие такие субсидии с ограничением максимальной суммы, могли выбрать именно те продукты, которые им необходимы. Диктовать конкретные марки и производителей в привязке к субсидиям не стоит, отметил Нуралиев. 

Бухгалтерская программа «1С»

Сотрудники отдела во главе с Борисом подписали договор о распространении на тот момент известной программы Lotus 1-2-3, которая напоминает нынешний Excel. Спустя год с целью перепродаж западных компьютерных программ была создана и официально учреждена фирма «1С». В 1992 г. вышла в свет первая программа для бухгалтеров «1С», которая была написана братом Бориса — Сергеем. Через 2 года компания начала разработку франчайзинговой программы и системы «1С: Предприятие».

Когда компания «1С» только начинала свое становление на рынке, методы и проекты работы основателя вызывали общее недоумение у бизнес-сообществ того времени. Партнеры не понимали, с какой целью создается дилерская сеть и зачем ею делиться с партнерами, если можно забирать практически все себе. Но Нуралиев, пользуясь опытом зарубежных IT-компаний, несмотря ни на что, первый в России смог построить бизнес собственной линии консультирования по образцу Запада.

В то время, как компания «1С» начинала развиваться, ее создатель сделал открытие, которое заключалось в том, что коробки с его программным продуктом нуждаются в замене. До этого они были в черно-белом цвете, и их сложно было заметить в витрине магазина. Талантливый и предприимчивый Нуралиев сделал цвет упаковки желто-красным, что обеспечило колоссальный прирост продаж. Программное обеспечение после изменений стало расходиться по 300 экземпляров каждый месяц, что являлось отличным показателем для начинающей фирмы.

Нуралиев, Борис Георгиевич

Средства, полученные от этой сделки, пошли на ускорение создания новых предприятий с компаниями-партнерами. Их количество в 2011 году было больше сотни. Также, Борис Нуралиев покупал активы, чтобы инвесторы воспринимали «1С» как диверсифицированный бизнес.

Кроме того, компания занимается расширением направления компьютерных игр, которое пользуется большой популярностью в нынешнее время. К концу 2010-х годов была проведена серия поглощений и слияний. Также разрабатываются и внедряются «облачные» возможности. С помощью этой технологии организации могут хранить свои базы данных на серверах поставщиков услуг. Первыми это начали применять фирмы «МойСклад» и «Мегаплан», которые «1С» купила в 2012 году.

Сегодня название фирмы «1С» у всех на слуху.

Секреты бизнеса

Владелец «1С» в своих интервью рассказывает, что влиться в рынок и занять ключевые позиции его компании удалось благодаря двум основным конкурентным преимуществам: созданию партнерской модели и индустриальному подходу, который представляет собой ориентацию на массовый рынок.

  • Построение партнерской сети владелец компании считает одним из самых больших достижений «1С». Благодаря системе франчайзинга, компании удалось достичь колоссальной узнаваемости бренда, на этом изначально был сделан акцент. Кроме этого, все новые продукты назывались так же, как и сама компания.
  • Ориентация на массовый рынок (индустриальный подход) реализуется следующим образом: они не ведут индивидуальных переговоров и не уговаривают никого на сотрудничество. Заранее было просчитано, что предложение выгодно для партнеров, и потенциальные франчайзи сами решают, работать им с «1С» или нет на предложенных условиях.

Оба этих подхода позволили компании с 2003 года по 2009 год увеличить свою долю в общем объеме продаж и поддержки информационных систем управления проектами (ИСУП) среди ведущих поставщиков с 0% до 22,3% и обогнать таких гигантов, как Microsoft, Oracle и Galaktika. А в 2015 году по данным исследовательской компании IDC, доля 1С составила 32,7%.

На рисунке доли продаж и поддержки ИСУП ведущих игроков рынка, в %

С 2008 года на российском рынке среди компаний, предоставляющих информационные системы управления предприятием,  «1С» уступает только немецкому гиганту SAP, продукция которого в разы дороже.

В рейтинге крупнейших частных компаний России еженедельника «Форбс» фирма «1С» находилась в 2015 году на 172 месте с выручкой 33,3 млрд. рублей.

Статистик

Бессменный руководитель «1С» Борис Нуралиев, где бы он ни появлялся, неизменно приковывает к себе внимание. Легендарным растянутым свитером «а-ля советский программист»

Вызывающе канареечной корпоративной майкой. По-донкихотски бескомпромиссной борьбой с компьютерным пиратством. Феноменальным успехом на рынке. Меня же долгое время занимал его видавший виды ноутбук. Нуралиев не расстается с ним ни в деловых поездках, ни на конференциях, ни даже на дружеских вечеринках, периодически полностью погружаясь в изучение его содержимого. Как-то я не удержался и спросил: «Что на экране?». Нуралиев повернул компьютер ко мне — монитор был пуст. Но тут же засветился вновь, обратившись экраном к хозяину: «Здесь ответы на все твои вопросы», — невозмутимо ответил Нуралиев под хохот собравшихся.

Ответы там действительно нашлись: собранный за много лет колоссальный объем сведений о рынке, продажах, динамике, действиях конкурентов, доходах самой «1С» и сотен ее партнеров, разбросанных по всей стране. Начинавший свою карьеру программистом в ЦСУ Госкомстата СССР, Борис Нуралиев сохранил трепетную любовь к статистике. В подтверждение любого своего слова он может привести доказательства — цифры, которые он с ловкостью фокусника в течение пары секунд извлекает из своего ноутбука. С цифрами спорить сложно. Поэтому с Нуралиевым и не спорят, его просто слушают. На компьютерных тусовках, на форумах, на съездах его гигантской ярко-желтой армии дилеров и партнеров. Слушают, потому что извлекаемые из нуралиевского ноутбука цифры и прогнозы почти всегда сбываются.

Секрет успеха

Борис Нуралиев уверен, что секрет успеха его организации заключается в том, что бизнес строится через партнеров. С 1987 года он работал в НИИ Госкомстата и занимал должность руководителя хозрасчетного отдела. Его команда написала программу для телетайпа, после чего начала ею торговать. Чтобы экономить время, они предложили местным инженерам делать все самостоятельно. За это предоставлялась скидка в 50%. В течение года по всей стране образовалась сеть таких специалистов, а продажи насчитывали 6000 коробок.

Основываясь на успешной практике, Борис Нуралиев ввел правило, которое стало основой его взаимоотношений со всеми партнерами. Он отдавал им 50-55% стоимости продукта или услуги. Таким образом, «1С» не работала непосредственно с конечными покупателями. Это входило в обязанности партнеров. Данное новшество существенно отличало компанию от западных вендоров, среди которых были Oracle и SAP. Свою идею превращения дистрибьюторов в партнеров бизнесмен развил, когда начал выпускать собственные продукты.

Принципы руководства

В руководстве компании «1С» Нуралиев старается придерживаться следующих принципов работы:

  • строго ориентироваться на удовлетворение потребностей массового потребителя;
  • всегда работать рентабельно;
  • прислушиваться к чужому опыту, но рассчитывать на свои силы;
  • думать своей головой;
  • работать на отлично, производить и продавать качественный программный продукт во много раз лучше конкурирующих организаций;
  • быть надежным, ответственным, а также выгодным партнером. Честно относиться к партнерам, конечным пользователям, коллегам и сотрудникам.

Согласно статистике многочисленных опросов, «1С» находится на первом месте в софтверном секторе компьютерной индустрии СНГ, а также занимает ведущую позицию среди продаваемых программ. Фирма — официальный дистрибьютор для 70 иностранных и отечественных производителей программного обеспечения.

Именно благодаря деятельности Бориса Нуралиева современные бухгалтеры не помнят, как посчитать в столбик. С помощью внедрения программы «1С», а именно возможности воспользоваться функцией «1С: Битрикс».

На разработке программ для солидных учреждений деятельность компании Нуралиева не заканчивается. Сотрудники во главе с директором также заботятся о разнообразии игрового рынка страны. Так, успешным стали следующие разработки: симулятор «Ил-2 Штурмовик», ролевая игра «Князь», а также «Санитары подземелий».

Продавец таблиц

Он никогда не платил заоблачных зарплат (маленьких, правда, тоже), но люди от него не уходят, утверждая, что в компании безумно интересно работать. Впрочем, и сам Нуралиев под сталинской фразой «кадры решают все» подписался бы не раздумывая: с каждым кандидатом в сотрудники он проводит личное собеседование, которое может длиться часами. Пройти его шансов мало — только один из ста кандидатов получает фирменную желтую майку. Но расстается со своими сотрудниками Нуралиев с таким же трудом: в кризисный 1998 год «1С» покинуло всего 9 человек — из 143. С ним до сих пор работает большая часть той команды, которая сформировалась еще во время учебы в институте, а потом занималась АСУ в Госкомстате СССР.

Полная версия этого материала доступна только подписчикам

Читать материалы из печатного выпуска журнала в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

Подписаться за 400 руб

Все материалы номера за 85 руб

История успеха компании «1С»

Из разработок «1С» наиболее известны:

«1С:Бухгалтерия» — самая продаваемая программа в СНГ, используется более чем в 400 000 организациях;

система комплексной автоматизации «1С:Предприятие»;

серия обучающих программ «1С:Репетитор»;

игры («Князь», «Ил-2»), энциклопедии, другие программы для дома и офиса.

Борис Нуралиев является автором более 50 публикаций по применению компьютеров для решения экономических проблем, по компьютерному бизнесу.

По результатам независимых исследований и рейтингов прессы Борис Нуралиев неоднократно признавался одной из наиболее авторитетных личностей компьютерного бизнеса России (рейтинги «DATOR Top100», «TOP PROFI», «Ламинфо»).

За большой вклад в реализацию правительственной программы по реформированию бухгалтерского учета и финансовой отчетности Российской Федерации Борис Георгиевич в 1999 г. был удостоен благодарности Президента РФ Б. Н. Ельцина, в 2000 г. — Председателя Государственной Думы Российской Федерации Г. Н. Селезнева.

Владеет английским языком. Женат, имеет 3 детей.

Семья

Женат, воспитывает троих детей.

На Бориса была сделана пародия участниками студенческой лиги КВН. В песне «PR-MEX — Письмо директору 1С» (12+) юмористически спето про: 1). Популярные в среде «айтишников» стереотипы об 1С:Предприятии (в частности — о встроенном языке программирования с русскоязычными операторами) 2). «Подколы» в адрес «наболевших» ошибок программы, а также форумов неофициальной техподдержки 3). Бориса ставят в один ряд с Биллом Гейтсом («Насчёт Билла ты зря — этот парень не хуже, чем я!»). Песня также является пародией на бывшую интернет-мемом песню «Васильки» (18+) Васи Обломова, которая, в свою очередь, является пародией на «Stan» Eminem-а.

Борис Нуралиев, «1С»: «Цифровая экономика — это государственная мода»

Но ставка была сделана то, что не у одной из этих фирм не было такой развитой партнерской сети, через которые можно было строить продажи, как у «1С».

Нуралиев говорит, что когда много не очень крупных конкурентов, в рынок войти легко: раз нашлось место для 600 фирм, то и для 601-й найдется. А когда есть пара крупных конкурентов, тогда очень сложно.

Решение продавать коробочный продукт – программу «1С:Бухгалтерия» было принято в феврале в 1992 году, а в апреле уже начались первые продажи через дилерскую сеть. Партнерские условия были очень выгодными: дилеров обучали, делали скидку в 50 и более процентов, предоставляли методические и рекламные материалы. Все это позволило компании расти огромными, не только по российским, но и по западным меркам, темпами.

Так, Нуралиеву удалось построить уникальную модель бизнеса, при которой головная компания занимается разработкой технологического фундамента и бизнес-решений, а реализацией и внедрением занимается сеть франчайзинговых партнеров. То есть, целевой аудиторией для «1С» являются ее партнеры, а не конечные покупатели.

Скромный предприниматель

Борис Нуралиев — директор известной компании «1С». Он придерживается скромного стиля жизни. Выражается это как в простой обстановке рабочего офиса, так и в одежде. Предприниматель самостоятельно водил «Волгу» до средины 2000-х годов. Ее сменила новая Audi A8 только после того, как его перестали пускать на министерские стоянки. Человек, возглавляющий компанию, которая ежегодно зарабатывает десятки миллиардов рублей, предпочитает пиджаку свитер, а также носит ярко-желтые толстовки на корпоративные мероприятия.

«1С» существует больше двадцати лет. Все это время состав акционеров и финансовые показатели не афишируются. Известно только то, что среди владельцев насчитывается примерно десяток сотрудников, а предприятие обошло таких известных грантов как Oracle и Microsoft. Российскую программу управления покупают охотнее, чем иностранные аналоги. На отечественном рынке она уступает только немецкой фирме SAP. Ее продукты успешно применяют в своей работе представительства таких международных холдингов как Toyota и Komatsu.

Личные качества и бизнес-совет

Нуралиев не любит галстуки, редко повышает голос и не стучит кулаком по столу. Предпочитает живой интеллигентный стиль общения и руководства. Главный его принцип в отношении бизнеса: делать то, что нужно большому количеству людей.

До недавнего времени ездил на старенькой Волге, пока не столкнулся с тем, что охранники отказывались пускать его на вип-парковки, пришлось пересесть на Ауди-8. Руководитель «1С» женат, у него трое детей.

Когда Нуралиева в интервью спрашивают о главном принципе, совете начинающим бизнесменам, он вспоминает слова Льиса Кэррола: чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы двигаться вперед, надо бежать в два раза быстрее. Он подчеркивает, что в бизнесе нужно быть быстрым и маневренным, и не забывать, что завтра начинается сегодня.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Биография

За большой вклад в реализацию правительственной программы по реформированию бухгалтерского учета и финансовой отчетности Российской Федерации Борис Георгиевич в 1999 г. был удостоен благодарности Президента РФ Б. Н. Ельцина, в 2000 г. — Председателя Государственной Думы Российской Федерации Г. Н. Селезнева.

Борис Георгиевич Нуралиев родился 18 июля 1958 года в г. Москве. В 1980 году с отличием закончил Московский экономико-статистический институт (МЭСИ) по специальности «Автоматизированные системы управления», кандидат экономических наук, специалист по автоматизации проектирования систем машинной обработки экономической информации. С 1980 г. работал в МЭСИ инженером, затем — младшим научным сотрудником. С 1987 г. работал во ВНИПИучет ЦСУ СССР (сейчас НИПИстатинформ Госкомстата РФ) старшим научным сотрудником, заведующим сектором, заведующий отделом, главным инженером.

В 1991 году Б. Нуралиев основал фирму «1С», директором которой является и сейчас. Компания «1С» специализируется на дистрибьюции, издании, поддержке и разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения. «1С» — чисто российская фирма со штатом более 220 человек, опирающаяся исключительно на собственные профессиональные успехи.

По данным многочисленных опросов «1С» занимает первое место в софтверном секторе компьютерной индустрии СНГ и лидирует по числу продаваемых программ. Компания является официальным дистрибьютором более 70 зарубежных и отечественных производителей программного обеспечения.

Как основатель «1С» построил бизнес с выручкой в $1 млрд

И за время существования на рынке It-технологий она успела разрастись до невиданных масштабов.

Компания «1С» была основана в 1991 году в России Борисом Георгиевич Нуралиевым российским предпринимателем.

По поводу названия существует несколько версий происхождения.

Одна из версий связана с тем, что название компании возникло из названия собственной поисковой программы: не более 1 секунды требовалось для получения информации.

Еще одна версия происхождения названия программы  говорит о том, что название было придумано для того, чтобы быть первоочередной во всех известных справочниках, ведь цифры, в отличие от букв, при сортировке по алфавиту, стоят первыми.

Следующая версия говорит о том, что в названии «1С» закодировано выражение: «один на один с бухгалтерией».

Четвертая версия: название «1С» это первая рукописная буква еврейского алфавита, читается как «алеф».

Далее, пятая версия. Борис Нуралиев придумал название, когда увидел на компьютере своего брата (Сергея Нуралиева) самодельную бухгалтерскую программу. Название «1С» должно было означать: «Один Сергей сделал».

Одна из версией происхождения названия это выражение «1С первый Сорт, или First Company (первая компания)».

Седьмая версия состоит в том, что название никак не расшифровывается и не переводится. Это название было подобрано экспертным путем.

Восьмая возможная версия: буква «С» это единственная на клавиатуре клавиша, написание которой на латинице и кириллице совпадают.

Следующая версия возникновения названия «1С» заключается в том, что название означает «Единая система» или «Единый стандарт». Борис Нуралиев хотел выйти на рынок с программой, которая станет намного лучше других, уже существующих.

Последняя версия появления названия это небольшая история. Борис Нуралиев, который первый раз пришел представлять свою, еще неизвестную бухгалтерскую программу, сказал: «У нас есть очень хорошая программная новинка, а если что-то не так, то подождите «1 Секунду» и ваша проблема будет решена».

В заключении цитата из интервью Бориса Нуралиева газете «Вакансия»:

– Борис Георгиевич, какую формулу успеха вы бы могли предложить нашим читателям?

– Мне нравятся слова Льюиса Кэрролла: чтобы стоять на месте, необходимо все время бежать, а чтобы двигаться вперед – бежать в два раза быстрее. Кстати, «1С» было вначале названием нашей поисковой программы: не более 1С (секунды) требовалось для получения требуемой информации. Быть живым в бизнесе – значит быть быстрым, маневренным. И всегда помнить: завтра начинается уже сегодня.

Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.

Кандидат экономических наук, основатель крупнейшей российской IT-компании «1С» – Борис Георгиевич Нуралиев организовал дело по уникальной схеме: компания обслуживает не конечных покупателей, а своих партнеров, а ее годовой оборот исчисляется десятками миллиардов рублей.

Один из самых известных франчайзеров в сфере IT-технологий России Борис Нуралиев пережил не один кризис, после каждого выводил свой бизнес на новый уровень. Он считает, что франчайзинг дает бизнесу больше устойчивости, помогает совмещать энергию и желание работать малых предприятий и опыт и знания крупной компании.

Для справки: Фирма «1С», возглавляемая Борисом Нуралиевым, занимается разработкой, поддержкой и дистрибуцией компьютерных программ и баз данных для домашнего и делового пользования, в том числе на облачных хранилищах. Компания работает с пользователями через партнерскую сеть, которая состоит из более чем 10 тыс. постоянных партнеров более чем в 600 городах 25 стран мира. Из разработок наиболее известны: система программ 1С:Предприятие, 1С:Бухгалтерия, обучающие программы 1С:Репетитор, компьютерные игры «Князь», «Ил2 штурмовик». Кроме этого, «1С» является официальным дистрибьютором более 70 зарубежных и отечественных производителей программного обеспечения.

Против утечки мозгов

Нуралиев признал: программисты востребованы за границей. Им гораздо проще найти там работу, чем, к примеру, парикмахерам, причем программисты могут работать удаленно. 

На рынке труда программисты в дефиците. Но они необходимы для цифровой трансформации отраслей, повышения эффективности работы предприятий, организаций бюджетной сферы. 

Нуралиев напомнил, что президент ранее решил увеличить прием на бюджетные места в региональных вузах. Очень хотелось бы, чтобы это коснулось и ИТ-специальностей, отметил эксперт. 

Глава фирмы «1С» также обратился к национальной программе «Цифровая экономика». В ней сказано: в 2021 году в российских вузах на ИТ-специальностях должно насчитываться 80 тыс. бюджетных мест. Но это не сходится с приказом МинОбрНауки №395 от 13 марта – в нем говорится о выделении 70 тыс. мест. Если выполнять его, то целевой показатель национальной программы не будет достигнут. 

Но важнее цифр то, что специалисты являются главным активом ИТ-отрасли. Нужно создать условия для их обучения в достаточном количестве, а затем заинтересовать специалистов в работе на российских заказчиков. 

Активы

Нуралиев Борис Георгиевич

· 1С Акционерное общество

· UCMS Group (ЮСИЭМЭС Групп) (100%)

· Контеко (100%)

· Форус (группа компаний)

· Форус Web (100%)

· 1С-Галэкс

· 1С-Рарус НН

· Юмисофт (Umisoft)

· 1С-Рарус (51%)

· 1С-Рарус НН

· 1С-Архитектор бизнеса (1АБ Мастер)

· 1С-Рарус Челябинск (рнее СофтСервис ВЦ)

· 1С:Теллур

· 1С-Рарус Украина

· ЦИТ Невод

· 1С-Рарус Казань

· Интелком Казань

· 1С-Рарус Новосибирск

· 1С-Рарус СПб

· 1С-Рарус ДаКлаудз

· 1С:БухОбслуживание Бюро

· Gilev.Ru

· Кодерлайн (KoderLine)

· 1С-Рарус Йошкар-Ола (ранее Автор) (25%)

· 1С-Иннополис (50,1%)

· Тиражные решения 1С-Рарус (25%)

· 1С-Рарус Севастополь

· 1С-Рарус Самара

· 1С:Франчайзи-Вятка

· Гэндальф (Gendalf)

· Институт Типовых Решений — Производство, ИТРП

· Консоль

· 1С-Камин

· Калужский кластер информационных и коммуникационных технологий (Калужский ИКТ-кластер)

· Эрикос

· Юманс-ВЦ (24%)

· 1С-Битрикс

· Группа Махаон

· Логнекс (МойСклад)

· Катран-ПСК

· 1С:НПЦ

· Агент Плюс (51%)

· Адептик (ИТ-Курс)

· 1С-ВЕКТРО

· Мегаплан (51%)

· Мегаплан Украина

· Мегаплан Казахстан

· SoftMagazin (Софтмагазин Трейд)

· IT-Lite (АйТи Лайт)

· Adelite (Аделит)

· IT-Lite (АйТи Лайт)

· 1С-АналитИКС (49%)

· 1С-КПД

· 1CAir (1СиЭйр.ру)

· 1С-Эффективность

· АВИКО

· Небо Онлайн-бухгалтерия (96,154%)

· Актив-плюс

· Центр Поддержки Пользователей

· 1С-Якутск

· Wiseadvice (Вайзэдвайс) (Интелис-Автоматизация) (51%)

· Гардиум Патентно-адвокатское бюро

· 1С-WiseAdvice Бухгалтерская компания

· Правовест Аудит Аудиторская компания

· Хонест Экспертно-правовое бюро

· ПравПункт

· Юрайт (YouRight)

· 1С:Франчайзи WiseAdvice (Программные продукты)

· 1С-Мссофт.ру

· 1С-ИжТиСи (25%)

· 1С-БухОбслуживание. Ставрополь (25%)

· 1С-Парус

· Quick Resto (Квик Ресто)

· Норд Аутсорсинг (51%)

· Инфостарт (Infostart)

· 1С-Паблишинг (100%)

· 1С-КСУ (51%)

· Адептик (ИТ-Курс)

· Софтехно

· Мобильное Электронное Образование (МЭО) (40 %)

· Renga Software (50%)

· AmoCRM (Амоцрм) (51%)

· 1С:Франчайзи МДК (Видное)

· КомЛайн (Казань)

· 1С International (80%)

· 1С-СП

· Мартлет

· 1С-Фабрика проектов ЕРП

· Smartway (Смартвэй) (51%)

· 1С-Галактика (50%)

· 1С:Северо-Запад (85%)

· 1С:Дистрибьюция

· Ру-Системс (50%)
Список подготовлен на основе информации из открытых источников

Бизнес-модель компании «1С»

Первым шагом в развитии бизнеса было дистрибьютерство – организация новых каналов сбыта для крупных продавцов. Предприниматель решил продавать готовые программы и развивать партнерскую сеть. На, заработанные на продаже программ, деньги он купил контейнер с программой Lotus 1-2-3. На Западе в те времена этот табличный процессор был очень популярен, а в России практически неизвестен.

Все отговаривали Нуралиева, не веря в то, что пакеты «Лотуса» можно продать в России, а на таможне думали, что в контейнере стиральный порошок, поэтому его приходилось охранять, чтобы не растащили.

Нуралиев со своей командой собирали своих партнеров и организовывали обучение: как продавать и работать с программным обеспечением. В итоге, за 1991 год было продано более 6 тыс. коробок с программами.

«1С» развивалась, а бухгалтерия в ней практически не велась: пропускались сроки сдачи отчетности, и Борис задумался о том, что если так будет продолжаться и дальше, то их закроют. Он попросил своего брата Сергея Нуралиева, который занимался в то время разработкой учетных систем для крупных организаций, вести бухгалтерию. Придя в «1С», Сергей Нуралиев написал бухгалтерскую программу «под себя», чтобы ему было проще вести учет.

На фото Борис и Сергей Нуралиевы

Когда Борис увидел созданный братом продукт, тут же спросил: «А можно это упаковывать в коробки и продавать?» Брат предупредил о том, что конкуренция огромна: в то время в стране уже появилось много бухгалтерских программ, разрабатываемых сотнями компаний.

Комментировать
0
4 просмотров