No Image

Бизнес-план ночного клуба

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(115) "25c74d87780fa9c0e75322300bef5daf.jpeg"
    [1]=>
    string(115) "7dd0c2081c2c7a0ef4e221f10e1b66cb.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "289b00bcd4a7bc0baedd69ce215ff0e8.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "f9d7df6531c593fa737666a53b1d495f.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "aae7f9a9de31769f59bc152c4cfa1f72.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "6af29660ee481b68e2d97ef6a05a1e44.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "635812728afb5b51dc4890dc75b84696.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "bf07ce7a16e2112a6039ec5b776e4371.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "9f5f0d4e28f43b8fbbc951526200fba0.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "7484fc6f765235788ccf454cc3c7b6d5.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "b1d350bbc52aed255b75c7e15b7e0c17.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "1e13b6bba309c2c0cbf72a182b78ed62.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "3f2dca3d8403c8b6ca1c9ec1fbe88472.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "aab2cbb9dd383124c975b6e038ebe158.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "f6cd35ac40cb0321fb45cc9c6e475057.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "466969e64531f4d8fa2ba47ac79201ea.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "4af872f2fda14ca93317585a548f96ad.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "918a74b49f7a314b1a949def90874ea3.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "bcbd53171ed637b0bfcafc42757d83f0.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "aeb739c99134daa0af36309baca974af.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "81aab3c9a1024a8e186edafee9726186.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "b0607a5991a6b053bbfb1694ec4e72b2.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "c88a1740ce9e3526c57a4e9a3b1dff7e.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "7c2435064010fbd51be968e82cd13e0a.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "3dae7f0ba2bed63c41e40a625ae21e28.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "81be25c21d2a7db104b26cd4cd56926b.jpeg"
    [26]=>
    string(113) "41bb3e75fe0b3bef741fe9c773933bd0.png"
    [27]=>
    string(115) "1a7dd6d8a02b6f8422ee96237a1e5c56.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "f9e655c1be1e56f932ef9b56e5cd75fa.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "db8857ab107f5b24724ed450699091ab.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "01b2f2d5583faaae60da4f272de9f974.jpeg"
    [31]=>
    string(113) "d98785d589e447a79f1465f066444437.png"
    [32]=>
    string(115) "bb7c830c31e8c3742bc5308f116e2060.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "c5e37640329193735ef1af95925747ba.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "f8d7f0e61b9e9296ae0b3f4a345e2a55.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "73655cb189da29b403200b587d614891.png"
    [36]=>
    string(115) "e4092f4b8eca471fdf50f75a175203ee.jpeg"
    [37]=>
    string(113) "582dfaedc3383842475d10e568e02bb6.png"
    [38]=>
    string(115) "e60483946358d84c82ed95b93f60b61e.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "9ed8525913d5d530e8f5278523430886.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "a4325a141ce34d33c1368756946a649a.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "3632f2233c87e2fe9e2ee434c0d52655.jpeg"
    [42]=>
    string(113) "f05c8915c7572d685259e5b77df390a4.png"
    [43]=>
    string(115) "5279058da94d03d488a0d118146fa13c.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "54342fa65aa22bc5cc55cc11fd54920d.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "16980df91af8022c80cb9c255a469ab7.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "a833d5e26edd44c90021f78feb75a38a.png"
    [47]=>
    string(115) "ace5990dbe271b060ead77febd835750.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "20b5258d3e08ef266046d27de207d386.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "40dbef3b6f43b0bfa53844732874913f.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/c/25c74d87780fa9c0e75322300bef5daf.jpeg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/d/d/7dd0c2081c2c7a0ef4e221f10e1b66cb.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/8/9/289b00bcd4a7bc0baedd69ce215ff0e8.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/9/d/f9d7df6531c593fa737666a53b1d495f.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/a/e/aae7f9a9de31769f59bc152c4cfa1f72.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/a/f/6af29660ee481b68e2d97ef6a05a1e44.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/3/5/635812728afb5b51dc4890dc75b84696.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/0/bf07ce7a16e2112a6039ec5b776e4371.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/5/9f5f0d4e28f43b8fbbc951526200fba0.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/8/7484fc6f765235788ccf454cc3c7b6d5.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/1/d/b1d350bbc52aed255b75c7e15b7e0c17.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/1/1e13b6bba309c2c0cbf72a182b78ed62.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/f/2/3f2dca3d8403c8b6ca1c9ec1fbe88472.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/a/b/aab2cbb9dd383124c975b6e038ebe158.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/6/c/f6cd35ac40cb0321fb45cc9c6e475057.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/6/6/466969e64531f4d8fa2ba47ac79201ea.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/a/f/4af872f2fda14ca93317585a548f96ad.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/8/918a74b49f7a314b1a949def90874ea3.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/c/b/bcbd53171ed637b0bfcafc42757d83f0.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/b/aeb739c99134daa0af36309baca974af.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/a/81aab3c9a1024a8e186edafee9726186.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/0/6/b0607a5991a6b053bbfb1694ec4e72b2.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/8/8/c88a1740ce9e3526c57a4e9a3b1dff7e.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/2/7c2435064010fbd51be968e82cd13e0a.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/a/3dae7f0ba2bed63c41e40a625ae21e28.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/b/81be25c21d2a7db104b26cd4cd56926b.jpeg"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/1/b/41bb3e75fe0b3bef741fe9c773933bd0.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/a/7/1a7dd6d8a02b6f8422ee96237a1e5c56.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/9/e/f9e655c1be1e56f932ef9b56e5cd75fa.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/b/8/db8857ab107f5b24724ed450699091ab.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/1/b/01b2f2d5583faaae60da4f272de9f974.jpeg"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/9/8/d98785d589e447a79f1465f066444437.png"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/b/7/bb7c830c31e8c3742bc5308f116e2060.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/e/c5e37640329193735ef1af95925747ba.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/d/f8d7f0e61b9e9296ae0b3f4a345e2a55.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/3/6/73655cb189da29b403200b587d614891.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/4/0/e4092f4b8eca471fdf50f75a175203ee.jpeg"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/8/2/582dfaedc3383842475d10e568e02bb6.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/0/e60483946358d84c82ed95b93f60b61e.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/d/9ed8525913d5d530e8f5278523430886.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/4/3/a4325a141ce34d33c1368756946a649a.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/6/3/3632f2233c87e2fe9e2ee434c0d52655.jpeg"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/0/5/f05c8915c7572d685259e5b77df390a4.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/2/7/5279058da94d03d488a0d118146fa13c.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/4/3/54342fa65aa22bc5cc55cc11fd54920d.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/6/9/16980df91af8022c80cb9c255a469ab7.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/8/3/a833d5e26edd44c90021f78feb75a38a.png"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/e/ace5990dbe271b060ead77febd835750.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/0/b/20b5258d3e08ef266046d27de207d386.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/0/d/40dbef3b6f43b0bfa53844732874913f.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(37) "25c74d87780fa9c0e75322300bef5daf.jpeg"
    [1]=>
    string(37) "7dd0c2081c2c7a0ef4e221f10e1b66cb.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "289b00bcd4a7bc0baedd69ce215ff0e8.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "f9d7df6531c593fa737666a53b1d495f.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "aae7f9a9de31769f59bc152c4cfa1f72.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "6af29660ee481b68e2d97ef6a05a1e44.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "635812728afb5b51dc4890dc75b84696.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "bf07ce7a16e2112a6039ec5b776e4371.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "9f5f0d4e28f43b8fbbc951526200fba0.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "7484fc6f765235788ccf454cc3c7b6d5.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "b1d350bbc52aed255b75c7e15b7e0c17.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "1e13b6bba309c2c0cbf72a182b78ed62.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "3f2dca3d8403c8b6ca1c9ec1fbe88472.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "aab2cbb9dd383124c975b6e038ebe158.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "f6cd35ac40cb0321fb45cc9c6e475057.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "466969e64531f4d8fa2ba47ac79201ea.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "4af872f2fda14ca93317585a548f96ad.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "918a74b49f7a314b1a949def90874ea3.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "bcbd53171ed637b0bfcafc42757d83f0.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "aeb739c99134daa0af36309baca974af.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "81aab3c9a1024a8e186edafee9726186.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "b0607a5991a6b053bbfb1694ec4e72b2.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "c88a1740ce9e3526c57a4e9a3b1dff7e.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "7c2435064010fbd51be968e82cd13e0a.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "3dae7f0ba2bed63c41e40a625ae21e28.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "81be25c21d2a7db104b26cd4cd56926b.jpeg"
    [26]=>
    string(36) "41bb3e75fe0b3bef741fe9c773933bd0.png"
    [27]=>
    string(37) "1a7dd6d8a02b6f8422ee96237a1e5c56.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "f9e655c1be1e56f932ef9b56e5cd75fa.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "db8857ab107f5b24724ed450699091ab.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "01b2f2d5583faaae60da4f272de9f974.jpeg"
    [31]=>
    string(36) "d98785d589e447a79f1465f066444437.png"
    [32]=>
    string(37) "bb7c830c31e8c3742bc5308f116e2060.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "c5e37640329193735ef1af95925747ba.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "f8d7f0e61b9e9296ae0b3f4a345e2a55.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "73655cb189da29b403200b587d614891.png"
    [36]=>
    string(37) "e4092f4b8eca471fdf50f75a175203ee.jpeg"
    [37]=>
    string(36) "582dfaedc3383842475d10e568e02bb6.png"
    [38]=>
    string(37) "e60483946358d84c82ed95b93f60b61e.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "9ed8525913d5d530e8f5278523430886.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "a4325a141ce34d33c1368756946a649a.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "3632f2233c87e2fe9e2ee434c0d52655.jpeg"
    [42]=>
    string(36) "f05c8915c7572d685259e5b77df390a4.png"
    [43]=>
    string(37) "5279058da94d03d488a0d118146fa13c.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "54342fa65aa22bc5cc55cc11fd54920d.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "16980df91af8022c80cb9c255a469ab7.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "a833d5e26edd44c90021f78feb75a38a.png"
    [47]=>
    string(37) "ace5990dbe271b060ead77febd835750.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "20b5258d3e08ef266046d27de207d386.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "40dbef3b6f43b0bfa53844732874913f.jpeg"
  }
}

Поиски подходящего помещения

Помещение для ночного клуба можно арендовать или, если выбрано очень удачное место, просто построить. Для тех, кто приступает к формированию собственного бизнеса без значительной финансовой суммы, предпочтительным становится первый вариант. Ведь сам процесс возведения здания предполагает дополнительные займы и длительный процесс окупаемости вкладов, что крайне невыгодно.

В крайнем случае после развития клуба и обеспечения постоянного притока клиентов предприниматель может просто выкупить арендованное до этого здание. Так он избавится от необходимости выплачивать ежемесячную плату, а также получит некоторую долю независимости.

Грамотно расположенный клуб может рассчитывать на максимальный успех.

Если цель предпринимателя – создать элитное заведение, то оно должно быть в центре. Среднестатистическая молодежь будет собираться и на окраинах, но при условии, что понравившееся им демократичное заведение расположено рядом с транспортными развязками или метро.

Основные требования к арендуемому помещению:

  • площадь не менее 200-300 квадратных метров;
  • потолки около 4 метров;
  • два вместительных туалета;
  • большой танцпол.

Финансовый план

Актуальные данные будут предоставлены после заказа (ссылка в конце статьи)

Капиталовложения

  1. Аренда помещения (50 м2) – 25 тысяч ежемесячно. Нужно быть готовым внести оплату за 3 месяца вперед. Может понадобиться ремонт и установка дополнительных розеток.
  2. Приобретение компьютеров (10 шт) – 350 тысяч. Можно сэкономить, если купить запчасти и самостоятельно собрать машины.
  3. Офисная техника – 300 тысяч рублей.
  4. Мебель – 100 тысяч рублей.
  5. Кассовый аппарат – 6 тысяч рублей.
  6. Точка доступа – 10 тысяч рублей.
  7. Приобретение лицензионного ПО – 60 тысяч рублей.
  8. Техническое оснащение помещения – 700 тысяч рублей.
  9. Оплата услуг санитарной службы – 1 тысяча рублей.
  10. Оплата услуг пожарной инспекции – 1 тысяча + покупка 2 огнетушителей.
  11. Затраты на рекламную компанию – 50 тысяч рублей.
  12. Для подключения – выделенная линия и сетевая карта – 40 тысяч рублей.

Нужно добавить ежемесячную оплату коммунальных услуг, в том числе, провайдера, налоги, сигнализацию, услуги охранной фирмы, заработную плату сотрудникам; а так же обслуживание компьютеров, апгрейд по мере необходимости, закупка новых игр. Потребуются наушники с микрофонами для удобства геймеров, коврики для мыши и прочие мелочи.

Доходная часть

  • высокоскоростной интернет без лимитированного трафика;
  • игры;
  • прикладные программы (офис);
  • набор и распечатка текста, сканирование, копирование документов;
  • продажа сопутствующих товаров.

Один компьютер при круглосуточной работе дает доход в 480 рублей в сутки. Главное, обеспечить постоянный приток клиентов.

Прибыль и срок окупаемости

1 час в компьютерном клубе, в зависимости от предоставляемых условий стоит от 60 до 150 рублей в среднем. Можно предоставить скидку, скомпоновав «пакеты» — «Утренний», «Ночной», «Выходного дня», «Для большой компании» и т.д.

Работа с текстовыми документами – от 25 рублей. Дополнительно можно организовать курсы компьютерной грамотности.

При стабильно высокой посещаемости клуба затраты удается окупить через 1,5 -2 года. Однако нужно постоянно держать руку на пульсе, следить за жизнью конкурентов и приятно удивлять своих клиентов. Сезонные спады могут серьезно навредить бизнесу, поэтому нельзя уповать исключительно на школьников и студентов, нужно постоянно стремиться расширить свою аудиторию и укрепить позиции.

Компьютерный клуб – затратный бизнес, поэтому стоит взвесить все «за» и «против» прежде, чем приступать к его организации. Правильно выбранное место, с высокой проходимостью, удобным подходом / подъездом поблизости от учебных заведений, качественные услуги и доброжелательная атмосфера послужат лучше всякой рекламы.

Алкоголь: как получить лицензию?

Многих интересует вопрос: как открыть ночной клуб с баром? И он совершенно уместный, поскольку торговля алкоголем в нашей стране лицензируется. Это значит, что клуб должен будет получить лицензию на торговлю алкоголем через бар (алкогольная лицензия на розничную торговлю). Для этого потребуется подать пакет документов (в него входят все учредительные и регистрационные документы, а также согласования с СЭС и Роспотребнадзором, санитарные книжки сотрудников и прочее) в государственный орган, осуществляющий выдачу таких лицензий, по месту нахождения заведения. Но проблема в том, что получение лицензии может затянуться надолго (а можно вообще получить отказ), а работать без продажи алкоголя ни один ночной клуб не сможет.

Целевая аудитория

По данным статистики, больше половины общего дохода ночному клубу дают постоянные посетители

Поэтому при определении направления важно определить свою целевую аудиторию. На кого ориентирована деятельность вашего заведения – на элитную часть населения, «золотую» молодежь или людей с окраины? Цена за вход, меню, ассортимент напитков, музыка зависят от ваших потенциальных клиентов

Состоятельная молодежь – самый перспективный сегмент клубов. Если вы ориентируетесь на их вкусы и предпочтения, создайте атмосферу декаданса и роскоши. Для них важна новизна, креатив, богатый ассортимент напитков и блюд, а также динамично меняющая атмосфера.

Пропаганда

Адрес: Златоустинский Большой пер., 7.

Это один из старейших клубов Москвы, основанный в конце 90-х годов, и несущий в себе отчетливый отпечаток того времени. Помните, как раз тогда стали модны необработанный кирпич, ничем не прикрытые металлические трубы и светильники в стиле «жестяной абажур в застенках тайной полиции»? Все эти приметы времени в изобилии присутствуют в «Пропаганде».

Но любят «Пробку» (как любовно зовут клуб завсегдатаи) не только за это. Долгое время именно «Пропаганда» задавала тренд клубной жизни в столице. Несмотря на свое концептуальное оформление, музыку тут играют самую разную; клуб старается охватить всю возможную аудиторию, и делает это семь дней в неделю.

Вход в «Пропаганду» почти всегда свободный, напитки стоят недорого. И если ваша цель – натанцеваться до упаду, заплатив при этом небольшую сумму, то выбор куда пойти вечером очевиден.

Маркетинг и реклама: эффективные способы привлечения клиентов

Если аттракцион расположен в торгово-развлекательном центре, о нём быстро узнают потенциальные клиенты. Главное – повесить большую вывеску и указатели. Другие способы привлечения посетителей:

  • распространение флаеров и листовок в ТРЦ, школах, ВУЗах, на парковках;
  • аудиореклама в ТРЦ;
  • разработка акционных предложений и программы лояльности.

Скидки для именинников, постоянных клиентов и на групповые посещения помогут поддерживать интерес целевой аудитории. Для информирования жителей города о проведении акций, придётся раскрутить группу в популярной соцсети. Можно организовать конкурсы с розыгрышем призов среди тех, кто сделает репост рекламной записи.

Продвижение VR пространства – это неотъемлемая часть бизнеса. Главный канал клиентов – это удачное расположение в развлекательном ТЦ.

Что еще влияет на общую посещаемость? Есть несколько факторов:

  • демократические цены.
  • большой выбор игр.
  • яркая вывеска.
  • раздача листовок.
  • акции и розыгрыши.
  • установка демонстративных экранов, которые показывают, что происходит в игре.

Старайтесь акцентировать внимание клиентов на том, что вы постоянно покупаете новые игры и есть смысл заходить к вам еще

Шаг за шагом к выгоде от предоставления хлеба и зрелищ

Шаг первый: выбираем помещение

Перед тем, как открыть свой ночной клуб, проведите маркетинговое исследование, чтобы понять, какой формат заведения будет пользоваться наибольшей популярностью.

Определив основное направление развития, приступайте к выбору места — эти два момента тесно связаны. Так, если вы планируете открыть элитный клуб, вам нужно помещение в престижном районе. Если ваша потенциальная аудитория принадлежит к среднему классу, подойдет помещение в спальном районе. При этом помните, что клуб должно быть на виду и иметь хорошую транспортную доступность. Не забывайте, что мода на клубы недолговечна — через 3–4 года вам придется менять или формат или даже место. Поэтому вкладываться в приобретение помещения не стоит, лучше арендовать.

Вне зависимости от формата клуба, помещение должно соответствовать определенным параметрам. Оптимальный размер среднего клуба — 1000 м?, высота потолков — от 4,5 метров. Помните, что клуб — это место, где не только пьют и ведут светские беседы, но и танцуют: отсутствие хорошей вентиляции, духота и теснота не допустимы.

Шаг второй: обустраиваем внутреннее пространство

Одна из важных составляющих успеха клуба — это интерьер. Многие владельцы ночных заведений не жалеют средств на обустройство внутреннего пространства. Правда, есть и диаметрально противоположный подход — некоторые успешные ночные клубы размещаются в ангарах или заброшенных промышленных зданиях и привлекают посетителей именно своей ярко выраженной урбанистичностью.

С точки зрения контролирующих и проверяющих органов в вашем ночном клубе должна быть пожарная сигнализация, гидрант, безупречно работающие системы вентиляции и кондиционирования воздуха (почти 40% затрат на все обустройство). Согласование должны пройти проекты систем канализации, водо- и электроснабжения. Опытные владельцы клубов отмечают, что больше всего хлопот связано с обеспечением отопления ночного клуба (20% затрат) и его подключениям к внешним электрическим сетям (10% затрат).

После того, как все согласования позади и разрешения получены, можно приступать к закупке оборудования. Учтите, что менять (или как минимум, модернизировать) его желательно примерно 1 раз в год.

Шаг третий: строим стратегию привлечения посетителей

Чтобы «раскрутить» клуб нужна крупномасштабная маркетинговая акция, начинать которую следует за несколько месяцев до открытия. Во время подготовки рекламной кампании это позволит сделать правильный выбор темы и идеи клуба, определить целевую аудиторию.

Более того, подобные исследования рынка вам придется проводить регулярно, поскольку аудитория ночных клубов, во-первых, невелика, а во-вторых, изменчива. «Выпасть из модной струи» — значит потерять посетителей.

Рекламная кампания

Открытие ночного клуба – это не самое главное, самым важным является привлечение клиентов в данное заведение. Конкуренция в этой сфере деятельности достаточно большая, поэтому придется сильно постараться, чтобы добиться успеха и превзойти своих опытных конкурентов.

Грамотно построенная рекламная концепция, поможет вам в короткие сроки добиться высокой посещаемости заведения и окупить все вложения.

Вариант рекламы

  • Сарафанное радио. Очень действенный способ по привлечению клиентов. Грамотно выбранная концепция, интерьер, обслуживание, музыка, в короткие сроки превратят ваш ночной клуб в популярное место в городе.
  • Реклама в интернете. Молодежь в основном о событиях и новых заведениях, открывшихся в городе, узнает из социальных сетей. Поэтому реклама в интернете – это недорогой и очень действенный способ заинтересовать и привлечь много людей.
  • Приглашение знаменитостей. Обязательно воспользуйтесь этим проверенным способом пиара. Если в вашем ночном клубе будут выступать популярные артисты, крутить музыку известные диджеи, то посещаемость заведения будет очень высокой.

Можно сделать вывод о том, что открытие ночного клуба как бизнес – это достаточно затратная идея заработка. Но несмотря на это, данный проект может стать очень успешным и прибыльным. Поэтому если вы мечтаете открыть ночной клуб и у вас есть необходимый стартовый капитал для этого, тогда вперед к цели.

Маркетинговый план

Текущее состояние рынка развлечений, в частности сферы ночных клубов, находится в состоянии упадка. Индустрия только успела оправится после кризисных явлений 2008-2009 годов, и начала набирать обороты, как экономические и политические санкции, введенные против России рядом западных стран, заставили население вновь пересмотреть сове отношение к развлечениям.

Состоятельная молодежь и состоявшиеся взрослые бизнесмены не особо испытали на себе последствия начавшегося в 2015 году кризиса в стране, и практически не изменили своим привычкам посещения ночных клубов. Поэтому элитные заведения, как и несколько лет назад, продолжают уверенно развиваться, и вопрос как открыть ночной клуб по прежнему актуален.

В клубах для широкого круга посетителей дела обстоят весьма плачевно. За 2-ю половину 2015 года в стране закрылись более половины ранее успешно действующих ночных клубов «демократичного» типа. Сделанное в середине февраля 2016 года заявление Министерства экономического развития о предстоящем в течение нескольких лет застое в экономике страны, сделали инвесторов весьма осторожными при рассмотрении проектов подобного плана.

Однако, есть мнение аналитиков, что именно общее сокращение количества ночных клубов по стране через полгода-год сделает этот бизнес вновь популярным и востребованным. Люди на протяжении достаточно долгого времени привыкали получать удовольствия, чтобы резко отказаться от этого. Кроме того – человек привыкает ко всему, и освоившись в новой обстановке, наши соотечественники вернутся к прежнему образу жизни.

Эксперты данной области оценивают средний объем необходимых инвестиций для успешной работы ночного клуба в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, и некоторых других крупных городах с населением более миллиона человек – примерно в 500-600 тысяч долларов. Рентабельность проектов в данный момент оценивается в 30-60%.

В «клубном» бизнесе в последние 506 лет наблюдается интересная тенденция к непродолжительному времени работы, которая, впрочем, имеет под собой рациональное «зерно». Проработав 2-2,5 года, изрядно «приевшись» посетителям, Клуб закрывается, чтобы через какое-то время тот же владелец открыл его вновь в другом месте, под другим названием, и с другой концепцией. Правда прежний уровень доходов достичь удается лишь единицам, но прибыль все равно выше, чем если бы заведение продолжало работать на старом месте.

Особое внимание в управлении Клубом необходимо уделить «толерантности» ценовой политики. Как правило, наплыв посетителей происходит в выходные дни – с пятницы по воскресенье

Именно в эти дни нужно устанавливать максимально высокие цены. В понедельник наблюдается спад гостей, поэтому в этот день можно устроить выходной, санитарный день, сделать вход в заведение бесплатным, либо устроить «день скидок». По опыту действующих заведений, такая «политика» себя оправдывает.

Статистические данные о проведении людьми из целевой аудитории свободного времени можно увидеть на Рисунке 1:

Периодичность посещения ночных клубов 100 опрошенных респондентов из целевой аудитории можно увидеть на Рисунке 2:

Виды ночных клубов

Согласно общепринятым нормам, клубы разделяются на следующие виды:

  1. дискотеки для молодежи, за вход которых нужно заплатить, а расценки на алкогольные напитки ниже ресторанных;
  2. тематические клубы по интересам, что объединяют узкоспециализированное направление (например, рок-бары, джаз-клубы);
  3. сезонные заведения, что работают в определенный период (например, летом на побережье);
  4. элитные заведения для богатых людей, вход в которых бесплатный, а уровень наценки выше в 6-7 раз, чем в обычных клубах;
  5. заведения, ориентированы на определенную группу людей (к примеру, гей-клубы, стриптиз-бары);

Расходы и доходы

Как говорилось ранее открытие клуба — это очень дорогое и рискованное дело. Задаваясь вопросом сколько стоит открыть ночной клуб, следует понимать, что вам в любом случае понадобится большое количество денег. Ниже мы привели усредненный бизнес-план с расчетами в этой нише.

Наименование
Сумма
Первоначальные расходы
Ремонт
3.000.000р
Оборудование
3.500.000р
Регистрация бизнеса
20.000р
Охранные и пожарные системы
200.000р
Прочие расходы
500.000р
Итого:
7.220.000р
Ежемесячные расходы
Зарплата сотрудников
481.000р
Аренда помещения
300.000р
Кухня и бар
1.000.000р
Коммунальные услуги
20.000р
Прочие расходы
50.000р
Итого:
1.851.000р

Ежемесячные расходы клуба составили 1.851.000 рублей, учитывая тот факт, что в течении первых нескольких месяцев вы вообще можете не получать прибыль, настоятельно рекомендуем отложить 7.404.000 рублей на первые 4 месяца работы. В итоге, первоначальные инвестиции составят 7.220.000р + 7.404.000р = 14.624.000 рублей.

Доходы клуба напрямую зависят от среднего чека и количества посетителей за месяц. По будням, разумеется, к вам будет приходить гораздо меньше людей, чем в выходные. Давайте подсчитаем примерную прибыль. Предположим, что за месяц у нас будет 2500 посетителей, средний чек составит 1.500 рублей, тогда выручка за месяц получится 3.750.000 рублей. Вычитаем из этой суммы ежемесячные расходы и получаем ежемесячную прибыль 1.899.000р. и окупаемость 4 месяца.

— Я, ОВЦЕВОЛК!!!
— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Основные нюансы открытия спортивного заведения и порядок действий

В целом, бизнес на спорте может организовать практически каждый человек. При этом уровень организации такового варианта собственного дела может быть абсолютно разнообразным – спортивный бизнес может предусматривать как простое создание секции по занятию одним видом спорта, так и открытие крупного фитнес-комплекса, рассчитанного на сотни ежедневных посетителей из самых разных категорий населения. Тем не менее, практически любой бизнес на спорте обладает целым рядом следующих преимуществ:

  • Высокая рентабельность. Практически все виды бизнеса, так или иначе связанные с организацией спортивной деятельности, являются очень рентабельными – по крайней мере в оптимальной для их ведения нише.
  • Возможность получения грантов и государственной поддержки. Предприятия, деятельность которых связана с полезными для общества проектами, в том числе и с поддержкой и популяризацией спорта среди населения, часто может финансироваться как государством, так и в рамках частных программ.
  • Востребованность и постоянность клиентуры. Клиенты спортивных секций и залов являются одними из самых постоянных видов потребителей. В целом, по статистике у спортивных секций, тренажерных залов и фитнес-клубов большая часть всех посетителей, вплоть до 90% клиентов, являются постоянной аудиторией, после формирования которой заведение будет работать с минимальными усилиями со стороны владельца.
  • Хороший потенциал для расширения. Расширить и улучшить фитнес-клуб, равно как тренажерный зал или спортивную секцию можно на любом этапе ведения деятельности и практически с любыми затратами.
  • Широкие возможности для регистрации. Некоторые спортивные заведения, а именно – секции, особенно для детей, могут быть зарегистрированы не только в качестве субъектов предпринимательской коммерческой деятельности, но и как некоммерческие организации, что может значительно повлиять на общую налоговую нагрузку и возможность получения дополнительных преференций со стороны государства.

Конечно, у ведения такового бизнеса имеются и недостатки. Например – большая зависимость от конкуренции, соответствия ожиданий целевой аудитории предоставляемым услугам и наличия самой целевой аудитории в достаточном количестве в выбранном месте ведения деятельности. При этом также крайне рекомендуется, чтобы сам предприниматель имел определённый опыт в спортивной деятельности – как минимум при некоторых форматах работы.

Соответственно, учитывая преимущества и недостатки можно отметить, что как бизнес ведение любой деятельности, связанной со спортом может быть весьма привлекательным вариантом открытия собственного дела. Однако без правильной подготовки и точного просчета всех необходимых факторов, способных повлиять на будущий бизнес, такое дело гарантированно будет обречено на провал. Но избежать таковых проблем можно, твердо определив весь порядок действий для организации бизнеса на фитнесе, который может выглядеть следующим образом:

  • Выбор формата ведения деятельности;
  • Определение целевой аудитории для тренажерного зала, спортивной секции или фитнес-клуба;
  • Подбор географического месторасположения;
  • Поиск стартового капитала и расчеты затрат;
  • Составление бизнес-плана тренажерного зала, фитнес-клуба или секции;
  • Государственная регистрация предприятия;
  • Выбор помещения и его обустройство;
  • Закупка необходимого инвентаря и оборудования;
  • Наём и подготовка персонала;
  • Реклама, маркетинг и другие нюансы ведения деятельности.

Важный факт

Не обязательно придерживаться этого порядка действий – он является лишь ориентировочным. В случае необходимости, его всегда можно изменять, однако вышеозначенная инструкция о том, как открыть фитнес-клуб или тренажерный зал пошагово будет полезна в большинстве ситуаций.

Оснащение ночного клуба

Прежде чем заняться приобретением мебели и оборудования для ночного клуба, следует нанять хорошего дизайнера интерьеров и разработать с ним подробнейший план обстановки помещения. Также следует продумать единый стиль клуба и исходя из него подбирать мебель и другие элементы интерьера. Ниже представлен примерный список мебели и оборудования для оснащения ночного клуба.

  • Небольшие столики и стулья.
  • Барная стойка и полки под алкогольную продукцию.
  • Барные высокие стулья.
  • Кожаные диваны для VIP-зоны.
  • Кофемашина.
  • Мощные кондиционеры.
  • Световое оборудование (прожекторы, световые лазеры, стробоскопы).
  • Звуковая аппаратура (колонки, микшерный пульт, усилители).
  • Дымовая машина.

Также следует приобрести недорогую посуду (разобьют – не жалко) и заказать пошив униформы для обслуживающего персонала

Важно! Обязательно установите в своем клубе качественную охранную систему, включающую в себя камеры видеонаблюдения, сигнализацию и пульт управления с мониторами и функцией круглосуточной записи. Не лишним станет заключение договора со службой вневедомственной охраны и установка тревожной кнопки

Если ситуация выйдет из-под контроля, вневедомственники помогут штатной охране ее решить.

Регистрация бизнеса

Желание открыть ночной клуб легко реализовывается. Для начала нужно:

  • составить бизнес-план;
  • подыскать помещение;
  • зарегистрировать бизнес.

Последний пункт считается одним из самых сложных моментов, так как придется работать с документами. Начинающему предпринимателю придется столкнуться с огромным количеством бюрократических проблем.

Если нужно построить или реконструировать здание, нужно заказать проект и согласовать его в государственных учреждениях. Потом этот объект ввести в эксплуатацию и сделать это нужно специальным актом. Его подписывают представители муниципальной администрации, сотрудники Госпожнадзора, Роспотребнадзора, СЭС.

Все заведения, в названии которых имеется слово «клуб», должны регистрироваться как некоммерческая организация, то есть юридическое лицо. Чтобы заниматься такой деятельностью, обязательно нужно получить разрешение от Роспотребнадзора. Если такое здание только планируется строить, все равно нужно согласовывать проект.

Придется приложить еще учредительные документы всех учредителей, генерального директора, в том числе паспорта.

Персонал

Чтобы ночной клуб работал как единый слаженный механизм, а у его посетителей не было замечаний по поводу низкого качества обслуживания, важно набрать в штат ответственных и квалифицированных специалистов, исходя из предлагаемого перечня услуг (например, если предприниматель решит ограничиться только баром, ему не будут нужны официанты и повара). Небольшому развлекательному заведению может потребоваться до 30 сотрудников различных направлений

В большинстве случаев речь идет о следующих специалистах:

  • Промоутер.
  • Администратор.
  • Арт-директор.
  • Ди-джей (лучше держать его в штате).
  • Технический персонал: уборщицы, дворники, электрики, гардеробщики.
  • Обслуживающий персонал: официанты, бармены.
  • Повара.
  • Кладовщик.
  • Бухгалтер (можно привлекать по аутсорсингу).
  • Специалисты по настройке звука и света.
  • Охранники.

Творческие коллективы сначала лучше привлекать со стороны по договору подряда, чтобы снизить налогооблагаемую базу. В перспективе можно будет сформировать собственный коллектив, который будет готовить развлекательные программы и выступления.

Продажи и маркетинг

К открытию компьютерного клуба необходимо готовиться еще до открытия.

Основной задачей является привлечение большого количества постоянных клиентов.

Для достижения данной цели необходимо использовать сначала оффлайн каналы. Например, раздавать флаеры, проводить рекламу в общественном транспорте, на городских стендах и досках объявлений, газетах вашего города.

По результатам привлечения постоянных клиентов можно использовать контекстную рекламу, которая позволит повысить заполняемость клуба в другие часы.

Обязательно создайте одностраничный сайт, который позволит бронировать и оплачивать услуги онлайн.

Анализ целевой аудитории.

На втором этапе проектирования бизнес-плана необходимо четко определить целевую аудиторию клуба, который вы решили открыть.

Любое заведение работает на потребителя, разрабатывать бизнес-план в слепую – это залог провала проекта.

Кто может быть целевой аудиторией компьютерного клуба?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять одну важную деталь – сейчас невозможно привлечь посетителей одним лишь наличием мощных компьютеров и бесперебойным выходом в сеть.

Большинство потенциальных гостей имеют компьютер у себя дома, у них нет необходимости посещать подобные заведения.

Ниже представлена диаграмма, открывающая читателю глаза на то, сколько процентов взрослого населения России осведомлены о существовании интернета и активно используют все его ресурсы

На диаграмме продемонстрирован процент от общего населения России.

Компьютерный клуб будет расположен в городе, где примерно 80% жителей постоянно сталкиваются с интернетом и используют его.

Проанализировав данную информацию, определим основную целевую аудиторию, исходя из возможных целей посещения компьютерного клуба.

Основная цель современного посетителя – командные баталии в популярных играх (World of Tanks, Total War, Dota 2 и т.д.).

Определяем возраст стандартного посетителя – 14–26 лет, т.е. это школьники, студенты или просто работающие люди, имеющие заинтересованность в совместном времяпровождении в компьютерном клубе.

Также нельзя отбрасывать тот малый процент гостей, целью которых является стабильный доступ в интернет.

Список конкурентных преимуществ.

Составляя бизнес-план компьютерного клуба, мы должны ориентироваться на окупаемость предприятия и постоянный доход.

Цель – определить, почему потребитель должен выбрать именно наше заведение, чем оно выгодно отличается от заведений конкурентов.

Создание конкурентных преимуществ на практике, оказывается очень сложной задачей.

Для её решения требуется глубокий анализ свойств продукта, в нашем случае, продуктом можно назвать сам компьютерный клуб.

Перечислим его свойства:

  • Качество интернет-услуг.Высокая скорость и бесперебойность доступа в сеть.
  • Уровень технического оснащения.Качество компьютеров в клубе, технические показатели, позволяющие демонстрировать лучшую производительность.
  • Расположение компьютерного заведения.
  • Персонал.Способность предоставления качественного обслуживания.
  • Удобство рабочего места клиента.
  • Качество кухни, напитков.
  • Дизайнерское решение интерьера.
  • Атмосфера.

Определив свойства компьютерного клуба, определим его достоинства.

На практике, самыми весомыми качествами для посетителей оказались комфорт и соответствие ценовой политики предлагаемым услугам.

Чтобы бизнес приносил деньги, нужно постараться спроектировать все исключительные качества еще на ранних этапах.

Маркетинг не прощает ошибок!

Разрабатывая бизнес-план, вы должны основываться на идее максимального улучшения всех качеств предприятия, добиваясь максимальных конкурентных преимуществ.

Главные опасности

Учитывая, сколько стоит открыть ночной клуб и как много сил придётся вложить в доработку каждой мелочи, потерять клиентов и прибыль было бы особенно обидно. Чаще всего к провалу начинающих предпринимателей приводят нижеследующие факторы.

Неправильно оформленные документы

Если у вас нет нотариально заверенных бумаг, подтверждающих, что строительство или переоснащение помещения было произведено по всем правилам, успех клуба будет недолгим. Также необходимы: заключение СЭС, медицинские книжки сотрудников, договор с компанией по вывозу мусора, разрешение на реализацию табака и алкоголя, а также любых других товаров.

Посетители-наркоманы

Особенного контроля со стороны администрации требует оборот наркотиков. Если у вышестоящих органов возникнет подозрение, что кто-то из ваших клиентов занимается торговлей запрещёнными веществами, в один прекрасный день к вам ворвутся люди с оружием и в камуфляжной одежде. Одной такой акции будет достаточно, чтобы люди перестали интересоваться клубом, а вы попали под уголовную ответственность.

Безызвестность

Если хотя бы на первых порах вы не побеспокоитесь о проведении PR-компании во всех видах СМИ (исключение составляет телевидение – сейчас это практически неэффективный рычаг), убытков будет не миновать. Создайте сайт клуба (от 60 000 рублей), пригласите специалистов по рекламе посредством QR-кодов. Но главное – чтобы провести успешную PR-кампанию, надо иметь что рекламировать. Продумайте уникальную концепцию вашего заведения: это может быть периодическое проведение мероприятий необычного формата, специальные ценовые предложения, дизайн интерьера, выступления звёзд и многое другое.

Ночной клуб в маленьком городе

Прежде чем открыть ночной клуб в небольшом городе, вам надо все очень хорошо обдумать и просчитать. Вы должны приготовиться к тому, что количество посетителей вашего заведения может быть весьма незначительным. Конечно, и на серьезную прибыль от такого бизнеса тоже рассчитывать не приходится. Вам придется постоянно заниматься привлечением посетителей в ваш клуб, придумывая разнообразные новые развлечения.

Но если вы не боитесь трудностей, которые вас могут ожидать, то еще при разработке бизнес плана вашего проекта необходимо продумать не только ночные развлекательные программы, но и другие услуги, которые могут принести вам дополнительную прибыль. Это, например, могут быть: спортивный бар, зал для игры в бильярд, зал для разнообразных банкетов и проведения праздников, дней рождений, выпускных вечеров, детских праздников и др.

В результате ваш будущий ночной бар может превратиться в многопрофильное заведение, которое может в небольшом городе удержать «на плаву» ваш бизнес и принести вам неплохую прибыль.

А что говорят про ночной клуб «Пропаганда»?

Адрес: Москва, Большой Златоустинский переулок, дом 7

Станция метро: Лубянка

Клуб «Пропаганда» без преувеличения можно назвать легендарным местом. Открытый в 1997 году, он стал фактически точкой начала московского клубного движения. Нет смысла перечислять имена всех ди-джеев, когда-либо игравших свои сеты в стенах этого клуба – их великое множество. Слава о «Пропаганде» распространилась далеко за пределы клубной тусовки – даже обыватель, далекий от этого движения, хотя бы краем уха слышал о вечерах, ставших «фишкой» клуба – «четвергах Санчеса».

За свою историю «Пропаганда» не раз была центром скандалов и не раз меняла свой облик, но выживала даже в самые тяжелые времена, когда другие клубы попросту закрывались. На сегодняшний день этот клуб, который завсегдатаи называют «Пробкой», можно смело причислить к достопримечательностям Москвы. Ведь у этого заведения – своя слава, своя история длиной в почти два десятилетия.

Rodnya

Адрес: строение 7, Нижняя Сыромятническая ул., 5/7.

Несмотря на семейное название, в «Родне» царят жесткие и суровые ритмы техно. Раньше на территории клуба проводились вечеринки и концерты «для своих» (отсюда и название), однако за последнее время популярный московский ночной клуб стал привлекать более широкую аудиторию.

Помещение отделано в брутальном стиле лофта, и посещают его теперь ценители техномузыки, готовые танцевать до упаду. При этом танцору нужна немалая выносливость, ведь иные танцевальные вечеринки в клубе длятся по тридцать часов кряду! Но это в выходные, а в будни «Родня» остается скромным и «домашним» заведением с неплохой кухней.

Как открыть успешный ночной клуб

Тематика

Создайте четкую концепцию бизнеса ночного клуба. Когда вы открываете свое заведение, недостаточно просто найти место и включить музыку. Вам нужна тема или концепция, которая привлечет конкретную толпу клиентов. Например, вы можете открыть тематический клуб 80-х или элитный клуб в стиле гламур. Многие неудачные ночные клубы пытаются сделать слишком много вещей одновременно. Поэтому убедитесь, что ваша концепция понятна и определена.

Ассортимент

Получите широкий выбор алкогольных напитков, чтобы обслуживать ваших клиентов. В некоторых барах и ночных клубах есть очень ограниченный выбор напитков. Выясните, что продается лучшее и держите его на складе в любое время.

Комментировать
0
0 просмотров