No Image

Недорогие и выгодные

СОДЕРЖАНИЕ
0
349 просмотров
25 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(115) "9360c5ca195186c9eac7b15ae4366b2d.jpeg"
    [1]=>
    string(115) "09592447e3fce55139d0ab6b58414cac.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "05ed938b4f7a9d4f3281f47fa622d713.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "49569cb5e373e1888e3977d666619758.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "996d2e29f683749a10581e2dfdc2dd3b.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "252d03cb64c4a2d84dd900f7fb2dcb40.jpeg"
    [6]=>
    string(113) "e37f3a50d851f89ef605da55178d1278.png"
    [7]=>
    string(115) "14d17b63c83ac7de1465c98a4fafb2fe.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "8db9f269dc249ce1010be84674713918.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [10]=>
    string(113) "6bb3fc4bd9174cb0e1c86b87e6060ac6.png"
    [11]=>
    string(115) "16c85331bbfc8377b18879b100f68d83.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "d3693ae3567027f31b92683094846040.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "acf5facb14f13e4873382cbee4b10d59.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "aad7382d3622c3163638b42d823a26a3.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "2bf54de9c357a8dc2ee351a5797d4974.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "7106c0f484d7288ff00becbed479d79d.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "46f8c0860becaf080aa976853f683f58.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "a7740f1cffe180af815d1114fb185a44.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "ed64f1bd1e75380fda284e816c05f130.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "694e2762b64a417ad502f1adb7365be7.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "ee343ee4fa4dbf2051be34373654f89f.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "9fbbc5feeedabc8c2502fa4a7577b5f6.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "3035f95926b36ca27831b41880c559ef.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "87fd1805d8736cbfda652fc8ad7b1910.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "17966bf526f2f09665c64c7c09327abb.png"
    [26]=>
    string(115) "eab3d7dfff33205f9086f86175c59f95.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "458d2ef3ab1a12858fa7b05e0e50ab18.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "7c9583c344f04c3259b1ab0d0cce7aab.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "153a87d168d5aa9d4d9af1d368d84a47.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "a5fcf0a51f02257a51347f49cda90b45.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "1103cdba09eae83b7960829f7a6641c8.jpeg"
    [32]=>
    string(113) "49c4e5af1ce0fec631d55ae8ca3b58b2.png"
    [33]=>
    string(115) "b0c5190e1b5f21ec81841987f5735d90.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "95183b2cc7e1f765205b1ca203881539.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "f496bde4ed6cb8aa0d26a245ec66b9d1.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "e0f5bc6258a16be573098d17e1c76fe2.png"
    [37]=>
    string(115) "c9f07b3b48ab83682cf19b0ab7f6423d.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "b5b379926ce60d4aadbb7d1672b2d4fa.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "d5ac06422aed2f54bd1b2f456922e561.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "5014e3c4f4bb64c4150da6c8bc053547.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "0d24d3301b7b5f6aade727b653c49de0.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "ca3b187d1d555e7e5517f40d7d37781a.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "d63ae5c95c2ddd188a03098ae9896771.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "35ba8c81c4aceceef62eabe1bbc59c4f.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "44f19904ad5cce73c4913554206fa880.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "c7eee5005396530766ef9164fda2d9ce.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "692cab3d5c150d29314136354f2a3700.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "d94337adc5ad1da830a53e82fd522628.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "fceb70d814ff3c03ae806f6abe9f6c74.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/3/6/9360c5ca195186c9eac7b15ae4366b2d.jpeg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/5/09592447e3fce55139d0ab6b58414cac.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/e/05ed938b4f7a9d4f3281f47fa622d713.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/5/49569cb5e373e1888e3977d666619758.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/6/996d2e29f683749a10581e2dfdc2dd3b.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/2/252d03cb64c4a2d84dd900f7fb2dcb40.jpeg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/3/7/e37f3a50d851f89ef605da55178d1278.png"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/d/14d17b63c83ac7de1465c98a4fafb2fe.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/d/b/8db9f269dc249ce1010be84674713918.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/2/8/928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/b/b/6bb3fc4bd9174cb0e1c86b87e6060ac6.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/6/c/16c85331bbfc8377b18879b100f68d83.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/3/6/d3693ae3567027f31b92683094846040.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/f/acf5facb14f13e4873382cbee4b10d59.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/a/d/aad7382d3622c3163638b42d823a26a3.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/b/f/2bf54de9c357a8dc2ee351a5797d4974.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/1/0/7106c0f484d7288ff00becbed479d79d.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/6/f/46f8c0860becaf080aa976853f683f58.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/7/7/a7740f1cffe180af815d1114fb185a44.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/6/ed64f1bd1e75380fda284e816c05f130.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/4/694e2762b64a417ad502f1adb7365be7.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/3/ee343ee4fa4dbf2051be34373654f89f.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/b/9fbbc5feeedabc8c2502fa4a7577b5f6.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/0/3/3035f95926b36ca27831b41880c559ef.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/7/f/87fd1805d8736cbfda652fc8ad7b1910.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/7/9/17966bf526f2f09665c64c7c09327abb.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/b/eab3d7dfff33205f9086f86175c59f95.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/5/8/458d2ef3ab1a12858fa7b05e0e50ab18.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/9/7c9583c344f04c3259b1ab0d0cce7aab.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/5/3/153a87d168d5aa9d4d9af1d368d84a47.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/5/f/a5fcf0a51f02257a51347f49cda90b45.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/1/0/1103cdba09eae83b7960829f7a6641c8.jpeg"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/9/c/49c4e5af1ce0fec631d55ae8ca3b58b2.png"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/0/c/b0c5190e1b5f21ec81841987f5735d90.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/5/1/95183b2cc7e1f765205b1ca203881539.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/4/9/f496bde4ed6cb8aa0d26a245ec66b9d1.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/0/f/e0f5bc6258a16be573098d17e1c76fe2.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/9/f/c9f07b3b48ab83682cf19b0ab7f6423d.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/5/b/b5b379926ce60d4aadbb7d1672b2d4fa.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/a/d5ac06422aed2f54bd1b2f456922e561.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/1/5014e3c4f4bb64c4150da6c8bc053547.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/2/0d24d3301b7b5f6aade727b653c49de0.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/3/ca3b187d1d555e7e5517f40d7d37781a.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/6/3/d63ae5c95c2ddd188a03098ae9896771.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/5/b/35ba8c81c4aceceef62eabe1bbc59c4f.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/4/f/44f19904ad5cce73c4913554206fa880.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/e/c7eee5005396530766ef9164fda2d9ce.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/2/692cab3d5c150d29314136354f2a3700.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/4/d94337adc5ad1da830a53e82fd522628.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/c/e/fceb70d814ff3c03ae806f6abe9f6c74.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(37) "9360c5ca195186c9eac7b15ae4366b2d.jpeg"
    [1]=>
    string(37) "09592447e3fce55139d0ab6b58414cac.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "05ed938b4f7a9d4f3281f47fa622d713.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "49569cb5e373e1888e3977d666619758.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "996d2e29f683749a10581e2dfdc2dd3b.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "252d03cb64c4a2d84dd900f7fb2dcb40.jpeg"
    [6]=>
    string(36) "e37f3a50d851f89ef605da55178d1278.png"
    [7]=>
    string(37) "14d17b63c83ac7de1465c98a4fafb2fe.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "8db9f269dc249ce1010be84674713918.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [10]=>
    string(36) "6bb3fc4bd9174cb0e1c86b87e6060ac6.png"
    [11]=>
    string(37) "16c85331bbfc8377b18879b100f68d83.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "d3693ae3567027f31b92683094846040.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "acf5facb14f13e4873382cbee4b10d59.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "aad7382d3622c3163638b42d823a26a3.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "2bf54de9c357a8dc2ee351a5797d4974.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "7106c0f484d7288ff00becbed479d79d.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "46f8c0860becaf080aa976853f683f58.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "a7740f1cffe180af815d1114fb185a44.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "ed64f1bd1e75380fda284e816c05f130.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "694e2762b64a417ad502f1adb7365be7.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "ee343ee4fa4dbf2051be34373654f89f.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "9fbbc5feeedabc8c2502fa4a7577b5f6.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "3035f95926b36ca27831b41880c559ef.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "87fd1805d8736cbfda652fc8ad7b1910.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "17966bf526f2f09665c64c7c09327abb.png"
    [26]=>
    string(37) "eab3d7dfff33205f9086f86175c59f95.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "458d2ef3ab1a12858fa7b05e0e50ab18.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "7c9583c344f04c3259b1ab0d0cce7aab.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "153a87d168d5aa9d4d9af1d368d84a47.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "a5fcf0a51f02257a51347f49cda90b45.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "1103cdba09eae83b7960829f7a6641c8.jpeg"
    [32]=>
    string(36) "49c4e5af1ce0fec631d55ae8ca3b58b2.png"
    [33]=>
    string(37) "b0c5190e1b5f21ec81841987f5735d90.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "95183b2cc7e1f765205b1ca203881539.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "f496bde4ed6cb8aa0d26a245ec66b9d1.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "e0f5bc6258a16be573098d17e1c76fe2.png"
    [37]=>
    string(37) "c9f07b3b48ab83682cf19b0ab7f6423d.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "b5b379926ce60d4aadbb7d1672b2d4fa.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "d5ac06422aed2f54bd1b2f456922e561.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "5014e3c4f4bb64c4150da6c8bc053547.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "0d24d3301b7b5f6aade727b653c49de0.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "ca3b187d1d555e7e5517f40d7d37781a.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "d63ae5c95c2ddd188a03098ae9896771.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "35ba8c81c4aceceef62eabe1bbc59c4f.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "44f19904ad5cce73c4913554206fa880.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "c7eee5005396530766ef9164fda2d9ce.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "692cab3d5c150d29314136354f2a3700.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "d94337adc5ad1da830a53e82fd522628.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "fceb70d814ff3c03ae806f6abe9f6c74.jpeg"
  }
}

Что такое франшиза

Термин «франшиза» используется для описания готовой бизнес-модели. Для того чтобы получить право на использование данной модели, покупатель обязан внести вступительный взнос. Вместе с правом на использование торговой марки покупателю предоставляется полностью разработанный бизнес-план, содержащий подробную инструкцию по созданию бизнеса. Некоторые предприниматели предоставляют своим покупателям консультационную и правовую поддержку. Как правило, данные условия предоставляются тем клиентам, что ежемесячно перечисляют владельцам франшизы определенную долю от полученной выручки.

Перед тем как заключить договор о покупке франшизы, предпринимателю необходимо провести глубокий анализ местного рынка. При оценке инфраструктуры необходимо учитывать занятость различных рыночных сегментов. В тех провинциальных городах, где действует более пяти книжных магазинов, открывать новую точку бессмысленно. В этой ситуации лучше всего выбирать те направления и товары, что отсутствуют в конкретном городе. Перед тем как приобрести право на использование торговой марки, необходимо попросить потенциальных партнеров предоставить образцы успешных кейсов, которые были реализованы в аналогичных рыночных условиях.

При выборе направления предпринимательской деятельности следует опросить всех близких знакомых, какие магазины они хотели ли бы видеть в своем городе. При выборе франшизы необходимо в обязательном порядке учитывать платежеспособность населения. Дело в том, что франшизы, требующие крупных вступительных взносов, могут не оправдать ожидания предпринимателя. Помимо этого, необходимо учитывать демографические особенности региона. В тех провинциальных городах, где большую часть населения составляют пенсионеры, бессмысленно открывать ночные клубы и другие развлекательные заведения. В данном случае более целесообразно организовать круглосуточную аптеку. В мегаполисах более востребован именно развлекательный бизнес. Здесь будут пользоваться высокой популярностью вейп-шопы, бары и караоке.

Быстроокупаемые франшизы в России: миф или реальность

Все франшизы, и российские, и иностранные, можно разделить на несколько групп по показателю окупаемости.

  1. Быстроокупаемые

Период, когда начинает поступать чистая прибыль, равен 6-12 месяцам. По статистике, таких в России – не более 10 %.

  1. Средний срок окупаемости

Прибыли стоит ждать через 2-3 года. В России таких франшиз – большинство.

  1. Франшизы с медленной окупаемостью

Прибыль предприниматель увидит не раньше, чем через 3 года, максимальный срок может достигать 10 лет.

Есть еще одна группа – убыточные, не окупаемые франшизы. Но никто и никогда не укажет такую формулировку в ее описании. Тем более что данный фактор зависит во многом от франчайзи и его умения держаться на плаву.

Важные условия хорошей окупаемости и прибыльности франшизы в России:

  • Стабильные экономические условия, устойчивая валюта, отсутствие финансовых потрясений местного и глобального масштаба.
  • Бесперебойные поставки товаров, сырья, оборудования и т. п.
  • Полная и своевременная поддержка, которую франчайзер оказывает не только на этапе открытия бизнеса, но и после его запуска.
  • Грамотный менеджмент и управленческие навыки франчайзера.

Направления бизнеса

Доходный бизнес мечтают построить все, кто покупает франшизу, но важно не только условие о минимальных вложениях, но и найти ту сферу деятельности, которая способна дать быструю окупаемость. Среди самых выгодных направлений в РФ можно назвать:

  • Фаст-фуд. Один из самых перспективных видов занятий и он остается таким уже много лет. Сюда можно отнести всякие кофейни, кондитерские, полноценные фаст-фуды с большим количеством позиций в меню или узконаправленные, к примеру «Теремок-Русские блины».
  • Розничная торговля.
  • Разного рода бизнес-услуги.
  • Продажа товаров для творчества.
  • Страхование.
  • Разработка ПО и продвижение веб-сайтов.
  • Здоровье и красота (аптечные киоски, фитнес-центры, маникюрные салоны, парикмахерские).
  • Свадебный салон (продажа и прокат).
  • Детский комиссионный магазин.
  • Продуктовый магазин.

Большие шансы на хорошую окупаемость имеют прозводители бюджетной мягкой и корпусной мебели.

Определение и вводная часть

Франшиза с минимальными вложениями является неплохим способом открыть собственное дело и незамедлительно начать получение дохода.

Франчайзинг себя зарекомендовал как отличный способ стремительной раскрутки своего бизнеса.

Статистика показывает, что применение данной системы дает возможность в 80% случаях преодолеть 5-летний рубеж в развитии дела и продолжать работать с получением прибыли.

Покупая франшизу, вы приобретаете выгодный бизнес. Вы будете работать?

Естественно, вместе с опытным руководителем, что не только знает, как развивать свое дело, но и будет помогать вам, ведь он тоже заинтересован в получении прибыли.

Сейчас, когда в финансовой сфере нет стабильности, открытие франшизы предпринимателем станет отличным стартом для недорогого, достаточно прибыльного бизнеса. 

Мнение о франчайзинге как о бизнесе, который ждет большое будущее, сложилось благодаря тому, что он пережил последний кризис на рынке легче всего.

Франшиза в качестве бизнеса имеет ряд неоспоримых преимуществ перед дилерством, торговыми представителями:

  • Быстрота раскрутки своего дела. Представьте только, сколько времени уйдет на раскрутку и развитие своего бизнеса, на привлечение клиентов. А если приобрести готовый бизнес, по сути, то можно получать такую прибыль, о которой можно бы мечтать лишь спустя несколько лет работы на рынке (и то при условии, что компания ваша вообще осталась бы на плаву).
  • Узнаваемость торговой марки. Само собой, правило это действует не всегда – нередко торговый бренд известен лишь на региональном уровне. Однако, большая часть компаний, предлагающих франшизу, хорошо узнаваемы и пользуются успехом как у нас в стране, так и за границей. Прекрасный пример – покупка франшизы «Макдональдс» в столице. В день открытия закусочной в Москве специалисты насчитали более трех тысяч человек, стоявших в очереди!
  • Бизнес ваш сразу же получит четкое территориальное ограничение, о чем будет свидетельствовать сам договор франшизы. Таким образом, угрозы конкурентов, которые владеют той же франшизой, которую имеете и вы, автоматически исключены.
  • Обучение – еще один плюс. Если приобрести франшизу, вы не будете вынуждены тратить годы на обучение ведению своего дела. Все знания вы получите не на своем горьком опыте, а из особых учебных курсов, которые компания-франчайзер раздает всем, кто покупает у нее права и заключает договор.
  • Консультации и поддержка. Компании оказывают, как правило, всевозможную поддержку своим подопечным. За счет этого вы имеете все шансы избежать обидных ошибок, которые всегда сопутствуют самостоятельному развитию дела.
  • Поддержка рекламы. Подавляющее большинство владельцев товарного знака заинтересованы в том, чтобы дело по их франшизе развивалось, и размещают рекламу бренда везде, в том числе на федеральных каналах.
  • На атрибутику и рекламную компанию при использовании франшизы вы затратите существенно меньше. Все рекомендации и советы касательно рекламных цветов, слоганов, вида атрибутики можно также получить от представителя торговой марки. Некоторые компании, заключая договор франшизы, могут предоставить вам даже оборудование, необходимое для работы.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Что определяет стоимость франшизы

Паушальный взнос – один платёж за «вход в бизнес».

Роялти – регулярный (обычно ежемесячный) платёж за использование товарного знака. Может быть долей выручки/прибыли или фиксированным.

Стоимостью франшизы обычно считают паушальный взнос, потому что эта сумма идёт отдельно от инвестиций в запуск. Размер такого взноса регулируется рынком. Общая закономерность – чем больше спрос на франшизу, тем она дороже. На спрос влияют популярность бренда, уровень конкуренции и плюсы, которые получает франчайзи.Паушальный взнос – только часть стартовых инвестиций. Франчайзи нужно арендовать помещение, закупить оборудование, нанять сотрудников. Всё это увеличивает фактическую цену франшизы. Некоторые франчайзеры включают плату за поддержку и расходы на открытие в паушальный взнос.

Иногда франшизы продаются без паушального взноса или роялти – всё зависит от требований владельца бренда.

Рейтинг франшиз в России

Перед принятием решения о приобретении франшизы той или иной торговой марки необходимо изучить рейтинг. Существует ТОП-100 и даже ТОП-10.

Топ-10 франшиз в России:

  1. Компания 1С.
  2. «Гемотест».
  3. «Фит сервис».
  4. «Галамарт».
  5. «Инвитро».
  6. Nokian Tyres.
  7. «220 Вольт».
  8. «Чебаркульская птица».
  9. «Фасоль».
  10. «Первый бит».

Франчайзинг, как новый способ ведения бизнеса, буквально захватывает российский рынок. Но приобретение франшизы – это очень ответственный и затратный шаг. Прежде чем его сделать, нужно взвесить все минусы и плюсы, определиться с возможным объемом инвестиций.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

«Biofox» – франшиза биочистки

  • Веб-сайт – biofox-franchise.com.
  • Размер паушального взноса – ноль.
  • Необходимые вложения – от 120 тыс. руб.
  • Роялти – от 2 тыс. руб. в месяц.
  • Время окупаемости – 2–6 месяцев.
  • Год открытия франшизы – 2019.

«Biofox» – компания, которая занимается биочисткой мебели с 2014 года.

Целевая аудитория – клиенты, которые пользуются одеждой следующих типов:

  • меховая;
  • текстильная;
  • кожаная.

Преимущество для клиентов – использование органических веществ, а не синтетических, которые применяются в обычных химчистках.

Технология «Biofox» позволяет качественно чистить сложные комбинированные изделия.

Покупателям франшизы доступны три типа тарифов:

  • «Добавочный» (120 тыс. руб.) – подходит для действующих ателье, которые уже имеют опыт в данной сфере;
  • «Основной» (220 тыс. руб.) – для новичков, включает в себя полную информационную поддержку и комплект препаратов для чистки текстиля, меха и кожи;
  • «Под ключ» – полная поддержка при старте и дальнейшем ведении бизнеса, предоставление материалов, препаратов, обучение уникальным технологиям чистки. Маркетинговые наборы для привлечения клиентов, консультация по ведению бухгалтерского учета и решению часто задаваемых юридических вопросов также входят в комплект.

Барбершоп «BORODACH»

  • Веб-сайт франшизы — borodach.biz;
  • Основной веб-сайт компании — borodach.com
  • Размер паушального взноса – от 180 000 руб. (в зависимости от города);
  • Требующиеся вложения – от 760 000 руб. (в зависимости от города);
  • Роялти – 12000 руб. в месяц;
  • Время окупаемости – около 10 месяцев.

«BORODACH» — известная федеральная сеть салонов мужской стрижки и бритья, которая предлагает в качестве сотрудничества прибыльную франшизу для малого бизнеса.

В последнее время все большее количество мужчин предпочитают не стандартные парикмахерские, а именно барбершопы. Стоимость данной франшизы для малого бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах составляет 280 тысяч рублей. Паушальный взнос можно выплачивать не сразу, а поэтапно.

Для предпринимателей из небольших городов стоимость этой франшизы для малого бизнеса в России находится на уровне 180 тысяч рублей. Если же говорить про роялти, то размер ежемесячных платежей зафиксирован на отметке 12 тысяч рублей вне зависимости от размеров населенного пункта и численности его жителей.

Все франшизы России: цена и окупаемость

Формулировку франшиза с быстрой окупаемостью можно встретить часто. Но нужно понимать, что главная цель такого речевого оборота в описании франшизы – привлечь как можно больше франчайзи и продать модель ведения бизнеса в как можно большие руки со всей территории России.

Если брать средние цифры применительно к российским реалиям, то срок окупаемости более-менее прибыльной франшизы составляет порядка двух лет.

Кстати, еще на этапе выбора сферы деятельности и франшизы под нее очень важно переложить модель, которая опробована и работает на Западе, в условия российской действительности. Другое налоговое бремя и меры поддержки бизнеса, другие условия его открытия и ведения, другой менталитет покупателей или потребителей услуги – все это отразится на вашем будущем бизнесе

Если вы все же рассматриваете недорогие франшизы с быстрой окупаемостью, то обратите внимание на те, которые работают в России минимум несколько лет, лучше – не менее пяти. За такой срок можно составить реальную статистику – когда окупилась франшиза, сколько она начала приносить денег, сколько российских предпринимателей, купивших ее, разорились, а сколько ведут успешный бизнес по сей день

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

  • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

    Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

    Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

  • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

    Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Колл-центр «Единый контакт центр»

Франшиза по реализации банковских продуктов «Единый контакт центр». Представляет собой федеральную сеть колл-центров, которые реализуют по телефону ежедневно сотни услуг и продуктов. Сотрудничает с ведущими банками РФ.

Компания была открыта в 2014 году, франшиза работает в РФ с 2017 года. Имеет 3 собственных филиала, 64 — франшизных. Обслуживание бизнеса отточено до совершенства, компания умеет грамотно подбирать персонал, обучать эффективным продажам, наращивать объем продаж.

Ожидаемый доход к концу первого месяца составляет до 200 000 руб., среднемесячный — до 400 000 тысяч. Стартовый вложения – от 70 до 103 тысяч руб., ежемесячных роялти не предусмотрено.

Компания гарантирует получение:

  • Материалов по найму, поиску персонала, аренде помещения, оборудованию офиса, ведению работы, мотивации операторов, масштабированию.
  • Обучение руководителя и первых 5 сотрудников онлайн или оффлайн.
  • Действующую базу данных клиентов для продаж с ежедневным пополнением.
  • Скрипты продаж и учебные пособия.
  • IP-телефонию.
  • Круглосуточную постоянную помощь куратора.

Возможно получить прямые договоры с заказчиками, личный кабинет для аналитики, регулирования продаж, налаживания обратной связи с партнерами. Проводятся 2 вебинара в неделю. Можно не тратиться на аренду офиса: первые сотрудники работают удаленно.

Разновидности франшиз

Франшизы разделяются по характеру взаимоотношений между франчайзером (тем, кто продает) и франчайзи (тем, кто покупает).

Главные виды – классический, или стандартный, и свободный.

Вид Характеристика Преимущества Недостатки
Классический Строгое следование правилам компании-организатора, регулярное перечисление роялти и выплата паушального взноса. Начинающий предприниматель быстро разбирается в деле и проходит точку безубыточности. Франчайзи почти полностью лишен самостоятельности.
Свободный Начинающий бизнесмен устанавливает наценки, следит за прибылью и решает вопросы, которые касаются дела. Минимальный паушальный взнос и небольшое роялти; больше самостоятельности. Большие риски, нужен минимальный опыт в сфере продаж.

Свободный вид франшизы наиболее популярен в России и странах СНГ. При данном варианте партнер приобретает право на:

  • использование товарного знака;
  • работу под раскрученным именем бренда;
  • консультации менеджеров;
  • хорошие скидки на закупку товара;
  • прохождение тренингов и курсов.

White Smile

• Инвестиции в открытие: от 0,3 млн р.
• Паушальный взнос: нет
• Роялти: нет
• Окупаемость: от 2 месяцев
• Количество франчайзинговых точек: 270
• Год запуска: 2013

White Smile – сеть салонов косметического осветления зубов, которая утверждает, что не берёт со своих франчайзи ни паушального взноса, ни роялти. Но старт всё равно не бесплатен – от 140 до 390 тысяч рублей, в зависимости от количества рабочих мест. По данным сайта White Smile, на запуск бизнеса необходимо от 5 дней. Средний доход одного салона начинается от 100 000 рублей. При торговой наценке в 350% прогнозируется, что точка начнёт окупаться с третьего месяца.

Сеть поставляет для предпринимателей гиды по маркетингу, визуальную айдентику и промо-материалы для качественной подачи услуг и товаров. Франчайзи обслуживается персональным проект-менеджером, который помогает в вопросах оптимизации товарной матрицы, продвижения и самой технологии отбеливания.

Список франшиз с минимальными вложениями

Список самых недорогих франшиз, которые можно сегодня открыть в России, включает в себя:

  • iCharge. Федеральная сеть вендинговых автоматов по зарядке мобильных устройств. Франшизу начали продавать с 2015 года, количество партнеров уже достигло 500 чел. Доступны устройства для зарядки гаджетов самых разных категорий. Стоимость сотрудничества – 35 тыс. руб.*, доход в месяц – 68 тыс. руб. Нет роялти и паушального взноса.
  • LensVens Shop. Создание бизнес-аккаунта в Инстаграмм с популярными кроссовками. Франчайзер желательным условием ставит наличие опыта в сфере продаж, вложения – от 55 тыс. руб. Предоставляется помощь в получении финансирования.
  • «Держи пять». Франшиза интеллектуальной игры. Вложения от 50 тыс. руб., обещанная окупаемость – 3-6 месяцев. Старт продаж франшизы – 2018 год. Есть возможность получения дополнительного заработка за счет проведения корпоративных игр.
  • «Всеумелец». Вложения от 18 тыс. руб., роялти – 30 тыс. руб. в год с 7 месяца деятельности. Направление деятельности – оказание услуг населению и бизнес-клиентам в выполнении ремонтно-отделочных работ.

Количество прибыльных франчайзингов, которые не требуют больших вложений, с каждым годом растет. На них есть спрос, а потребители с удовольствием пробуют что-то новое. Подобная деятельность – это практически 100 %-ная гарантия получения реального дохода.

*Цены актуальны на январь 2020 года.

Хеликс

Сеть диагностических центров, сотрудничающих с государственными и частными клиниками. Состоит из 22 собственных, 341 франчайзинговых точек. Действует с 2007 года.

Сеть «Хеликс» представляет собой медицинские лаборатории, которые предлагают более 1500 медицинских обследований и анализов, работают с пациентами напрямую.

Параметры:

  • Примерный размер стартового капитала – от 700 тысяч до 3 млн рублей.
  • Ежегодный оборот – 24,9 млн руб.
  • Планируемая прибыль – 6,9 млн руб.
  • Сумма паушального взноса – от 50 до 90 тыс. руб.
  • Роялти — 2% от полученной прибыли после 3 месяцев работы.

Это хорошо проработанный бизнес-проект с повышенной рентабельностью. Партнерам предлагаются консультации, подробная информация, обеспечивается помощь на весь период работы. Не требуется медицинское образование, в точке осуществляют забор материала, который для исследования переправляют в лабораторные комплексы.

Для выбора выгодной, качественной франшизы рекомендуется опираться на рейтинги, составленные авторитетными изданиями: это ТОП-листы от РБК или Forbes. Кроме того, на специализированных порталах всегда есть обновленные каталоги франшиз, там же возможно получить консультацию специалиста с учетом объективных показателей.

Способы приобретения франшизы без вложений

Чаще всего, чтобы получить возможность пользоваться франшизой, предпринимателю требуется за неё заплатить. Но есть ряд способов, с помощью которых можно приобрести бизнес без стартового капитала. В этих случаях паушальный взнос компания берет на себя.

Кроме того, если без взносов обойтись не получается, то рекомендуется найти заинтересованных инвесторов. Однако в этом случае потребуется написание подробного бизнес-плана, так как без просчета определенных рисков свои средства никто просто так вносить не будет. Рассмотрим подробно этот, а также другие варианты получения франшизы без вложений.

Отсутствие паушального взноса. Для начинающих предпринимателей подобные франшизы – самые лучшие. Они пользуются большим спросом и популярностью. Такой бизнес превосходно подходит людям, которые не могут найти достаточно средств для открытия собственного дела. Возможны два способа, чтобы приобрести товар без паушального взноса: получение франшизы без вложений под реализацию и в рассрочку. Сотни компаний по всему миру ведут дела подобным образом для привлечения новых партнеров. При этом заключение договора впоследствии может абсолютно не оправдать ожиданий, но часто случается и наоборот.

Сетевая компания в роли инвестора. Сетевые организации, занимающиеся самостоятельными продажами продуктов известных брендов, регулярно выступают в качестве инвесторов. Благодаря подобной деятельности начинающий бизнесмен развивает в себе такие навыки, как коммуникабельность и умение продавать любой товар. Эти качества нужны и в предпринимательской среде, и в обыденной жизни.

Третье лицо в качестве инвестора. В этом случае предприниматель для развития дела ищет спонсора. Самое трудное – заинтересовать в предложении потенциального инвестора

Важно показать, что все риски просчитаны, и после развития бизнеса он получит прибыль, в несколько раз превышающую его вложения.

Инвестор – компания франчайзер. Самый лучший способ получить франшизу от компании – это устроиться туда на работу. В этом случае обязательно нужно проявлять активность и инициативу. Дополнительным плюсом будет факт успешного ведения прошлого бизнеса. По подобной программе работает компания Redcube.

Франшизы с активными продажами. В этом варианте потребуются навыки активных продаж. Также придется внести хоть и минимальные, но вложения. Компания – франчайзер не потребует от бизнесмена внесения паушального взноса.

В качестве инвестора – фонд прямых инвестиций. Ряд инвестиционных фондов предлагает начинающим бизнесменам, а также опытным предпринимателям создать свое дело по франшизе с непосредственным участием фонда. У таких организаций присутствуют определенные партнерские программы с конкретными франчайзерами. Такая позиция выгодна всем: фонд строго отбирает кандидатов и благодаря этому снижает риски; франчайзеры работают только с проверенными партнерами; бизнесмены ведут деятельность с минимальными вложениями под опекой серьезных организаций. Этот путь – самый трудный. Отбор проходят единицы. Но после этого можно быть уверенным в правильно выбранном варианте. Теперь вы знаете, где найти и взять инвестиции для начала бизнеса по франшизе.

Чаще всего франчайзер предъявляет к кандидату на франшизу ряд следующих требований:

  • бизнесмену нужно уметь правильно общаться с потенциальными покупателями. К каждому требуется подобрать индивидуальный подход;
  • предприниматель должен обладать навыками заполнения любой документации;
  • желательно, чтобы кандидат до приобретения франшизы ранее работал в роли управляющего;
  • требуется обладать знаниями в области маркетинга;
  • иногда важную роль играет образование потенциального кандидата.

Для жителей мегаполисов многие компании без проблем выдают права на использование франшиз. Но, если бизнесмен проживает где-то в маленьком городе, то могут возникнуть определенные проблемы. Однако всё равно останется несколько достойных вариантов для рассмотрения и ведения дальнейшей деятельности.

После приобретения франшизы потребуется заключить договор. Порядок дальнейших действий будет таким:

  • оформление необходимых документов;
  • поиск нужного помещения;
  • прохождение всевозможных проверок;
  • организация рекламной кампании и её проведение;
  • наём и обучение сотрудников;
  • после выхода в плюс – самостоятельное управление предприятием.

Как выбрать лучшую франшизу с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью

Однозначно нельзя сказать, какая на сегодня самая выгодная франшиза в России с небольшим вложением, но есть готовый действенный алгоритм выбора таковой для себя. Стоит помнить, что даже очень рентабельное на бумаге сотрудничество с раскрученным брендом при неграмотном и неэффективном управлении будет убыточным, не говоря о работе с маленьким предприятием. Стоит внимательно проанализировать рынок и тщательно подготовиться к запуску проекта.

Франшиза интернет–магазина без вложений под реализацию

Если предприниматель не знает конструкций и механизмов транспорта, то не нужно покупать франшизу СТО или точки продаж автотоваров. Это решение лучше подходит практикующим автомеханикам и тогда недостаток знаний в организационной части станет не так критичен.

Алгоритм действий при отборе франчайзера таков:

Покупая франшизу под ключ, необходимо собрать максимум информации о франчайзере. К самым полезным данным относятся темпы развития, оборот компании, дата основания, срок присутствия на рынке, количество филиалов, партнерские и клиентские отзывы. Нелишним будет узнать, сколько закрылось франчайзи и по какой причине. Если удастся пообщаться с такими лицами, то надо узнать реальную прибыльность.
При личной встрече обязательно нужно поинтересоваться перспективами развития головной фирмы на будущее – чем более далекий план озвучивается, тем лучше.
Следует внимательно прочесть все юридические бумаги. Особого внимания заслуживают свидетельства, лицензии, учредительная и другая документация.
Понятно, что имея небольшой бюджет, замахнуться на известные франшизы не получиться

Тогда стоит обратить свой взор на фирмы, которые только развиваются или предлагают интересные идеи, инновационный продукт.
Важно четко уяснить для себя, какие размеры первичных инвестиций требуются на старте, что входит в структуру расходов. Не всегда однозначно понятны затраты на процентные ставки и отчисления от прибыли

Кроме роялти и паушального взноса, могут быть скрытые платежи. Надо досконально выяснять, к примеру, цену  выпуска каталогов с новой продукцией, стоимость рекламных кампаний, величину оплаты обучения персонала и т. д.
Обязательно нужно уточнить, кто будет проходить стажировку у опытных специалистов – только предприниматель или весь его коллектив.

Всегда надо проводить детальный анализ перед выбором франчайзера

Не всегда даже очень перспективная на первый взгляд франшиза работает. Самый неприятный момент, который подлежит выяснению – это порядок прекращения договорных обязательств. И это не настраивание себя на провал, а верх уровня заинтересованности в сотрудничестве. Многие франчайзи смотрят на деятельность по франшизе сквозь розовые очки, что приводит к краху ожиданий.

BeBrain

Франшиза инновационной школы, обучающей скорочтению и развитию памяти. Имеет 2 собственные и 40 партнерских точек. Основана в 2014 году, франшиза стала работать с 2017.

Школа:

  1. Работает по авторской методике, направленной на укрепление памяти, развитие логики и интеллекта.
  2. Предлагает курсы каллиграфии, скорочтения, чтения.
  3. Обучает ментальному счету (английская и русская методика).

Предназначены курсы для детей от 4 лет, школьников от 8 лет и старше, подростков, студентов и взрослых.

Компания предлагает франшизу на открытие филиала с выплатой паушального взноса 98 000 рублей и ежемесячного роялти 2 600 рублей.

Характеристики франшизы:

  • Первый преподаватель и руководитель пройдут обучение очно в Москве, следующие педагоги обучаются заочно с тестированием по Скайпу.
  • Компания предоставляет один комплект пособий по обучению скорочтению и развитию памяти (78 штук), набор электронных пособий для ментального счета, каллиграфии, леттеринга.
  • Выдается брендбук для того, чтобы заказывать, оформлять рекламу.
  • Предусмотрено сопровождение на весь срок сотрудничества.
  • Программы периодически обновляются.

Потребуется первоначальный капитал в размере 100-350 тысяч рублей. Сюда входит стоимость аренды помещения, паушальный взнос, покупка оргтехники, обучающих пособий, приобретение мебели, заказ вывески, канцелярские товары.

Ежемесячный оборот составляет 250 тысяч, срок окупаемости — от 2 до 6 месяцев.

Подборка франшиз с минимальными вложениями

Небольшая подборка недорогих франшиз для малого бизнеса в различных сферах.

Недорогая франшиза в сфере общественного питания — cookie & coffee.

Роялти – по специальной схеме (имеется 3 варианта входа в бизнес)

Инвестиции — от 149000 рублей.

Рекламные отчисления — отсутствуют.

Для ведения бизнеса потребуется минимальная площадь, от 2 до 20 м2, с подведенной электроэнергией. Персонал от 1 человека. Лучше всего начать этот бизнес в людном и проходимом месте. Имеется опыт успешного развития в небольших городах.

Формат заведения может варьироваться от стойки в учебном заведении до кафе. Начав с небольших вложений, можно стать владельцем сети прибыльных кофеен.

Infolife

Infolife — заработок на тестировании способностей детей и взрослых по отпечаткам пальцев ().

Паушальный взнос и рекламные отчисления отсутствуют.

Роялти – от 25 рублей за исследованного человека,

Инвестиции — от 35000 руб.

Infolife предлагает широкие возможности развития своего бренда. В зависимости от наличия средств покупатель франшизы может оборудовать стационарную точку продаж в крупном торговом центре или организовать свою работу непосредственно в школах и других детских учреждениях. Продавец франшизы заявляет срок окупаемости от 1 месяца.

Видео о франшизе Infolife:

Несомненными плюсами являются отсутствие конкуренции, небольшая стоимость, отсутствие обязательных условий по фактическому расположению точек продаж.

Аквапойнт

Аквапойнт — франшиза в сфере продаж и монтажа отопительных систем.

Паушальный взнос – 0 руб,

Роялти – 0 руб.

Инвестиции — 30000 рублей.

Рекламные отчисления — 5000 руб. в месяц.

Работать можно как в арендованном офисе, так и в режиме хоум-офис. Компания возьмет на себя составление проекта для вашего заказчика. Плюсом этой франшизы является высокая маржинальность и возможность развивать бизнес в смежных направлениях.

Солнце

Паушальный взнос – 0 руб,

Роялти – 0 руб,

Инвестиции — 10 евро.

Бизнес основан на модели дроппшипинга. Прекрасная возможность попробовать свои силы в интернет — бизнесе практически без вложений.

Робин Гуд

Минимальных затрат потребует и Робин Гуд, франшиза услуг по защите прав потребителей.

Паушальный взнос – 0 руб,

Роялти – 20%,

Инвестиции на создание приемной (офиса).

Рекламные отчисления отсутствуют.

Сфера деятельности бизнеса – юридические услуги. Находится на рынке с 2010 года, открыто более 30 представительств. Окупаемость франшизы от 2 месяцев.

Требования – для успешного ведения бизнеса потребуется открытие офиса площадью около 15-25 м2 , расположенного в удобном для клиентов месте. Число сотрудников – от 1 до 5. Для работы возможно привлечение студентов юридических вузов.

Выводы (+ видео)

Многие люди ошибочно считают, что для создания бизнеса необходимо иметь крупный капитал и неповторимую идею. Как показывает практика, для организации малого бизнеса достаточно лишь определенной суммы денежных средств и грамотного подхода к организационным вопросам. Также необходимо отметить, что представители малого бизнеса получают различные льготы от государственных структур и бюджетных фондов. Несмотря на это, многие специалисты рекомендуют новичкам начать освоение бизнеса именно с приобретения франшизы. Данный выбор позволит значительно сократить размер затрат и избавиться от головной боли в виде поиска поставщиков и раскрутки бизнеса. На современном рынке можно найти массу интересных предложений от популярных брендов, требующих от новичка лишь энтузиазма и желания работать.

https://youtube.com/watch?v=3HL6Jn0J2jE

Комментировать
0
349 просмотров