Формирование стоимости тканевых потолков
Здесь подход принципиально другой. Для расчёта требуется определить не площадь потолка, а площадь полотна, которое потребуется в данное помещение. Основополагающее правило: для расчётов, любое помещение требуется вписать в прямоугольник.
Ведь материал выпускается определённых типоразмеров. Поэтому расчёты очень индивидуальны. Продемонстрируем на примере.
Имеется прямоугольное помещение, размерами 4 х 5 м. А у фирмы, есть полотна шириной: 3,1 м; 3,6 м; 4 м; 4,4 м; 5 м. При установке бесшовных потолков, необходим технологический припуск, за который натягивается полотно – 10 см на сторону. Значит, по технологии, требуется полотно 4,2 х 5,2 м. Но ближайший подходящий типоразмер рулона – 4,4 м. Следовательно, для расчётов берётся полотно размером 4,4 х 5,2 м = 22,88 м2. При цене 500 р/м2, получаем 22,88 х 500 = 11440. Плюсуем 18 м багета по 150 р/м и имеем 11400 + 2700 = 14100 р. А вот стоимость монтажа, рассчитывается в процентах от цены материала, и величина процентовки соотносится с площадью помещения примерно так:
- 20 м2 и более – 20%;
- от 15 до 20 м2 – 25%;
- от 15 до 10 м2 – 30%
- менее 10 м2 – 40%.
Такой подход к определению стоимости монтажных работ, позволяет не опускать ниже допустимого зарплату установщиков.
И в нашем примере, получаем 14100 + 20% (монтаж) = 16920 р.
После установки, все обрезки остаются у клиента.
Очень большое влияние на подсчёты оказывают выступы и ниши в комнате. Возьмем, например туже комнату, 4 х 5 м, но на короткой стене имеется ниша, глубиной 40 см, а длиной 1 м. И если вписывать такое помещение в прямоугольник то его размеры будут 4,4 х 5 м, и потребуется полотно от рулона шириной 5 м, и длиной 5,2 м. По факту, клиент заплатит за 31 м2 материала, и расчёты будут вестись от этого объёма, а на потолке у него останется только 20,4 м2.
К полученной сумме, также плюсуют стоимость дополнительных опций описанных выше. Порядок цен приблизительно одинаковый, но вот у бесшовных натяжных потолков в 3-4 раза дешевле фотопечать, и они позволяют производить переход полотна в другой уровень. Это технологически сложная операция, цена начинается от 700 р/м. п.
№1. Материал изготовления полотна
Натяжные потолки могут быть двух типов:
- пленочные (из ПВХ);
- тканевые.
Забегая наперед, отметим, что пленочные потолки обойдутся дешевле. Они могут быть матовыми, глянцевыми или сатиновыми, внешне выглядят замечательно, поражают богатым разнообразием цветов и рисунков. ПВХ потолок не боится влаги, поэтому может быть использован в ванных комнатах и бассейнах. Более того, материал убережет вас от последствий затопления соседями – пленка удержит всю воду, а специалист потом ее аккуратно сольет.
В то же время, не рекомендуется использовать такой тип потолка в загородных домах непостоянного проживания – материал боится минусовых температур. По прочности пленка уступает ткани, ее легко повредить острым предметом, но 99,9% людей не играют ножами в непосредственной близости к потолку. Главный минус пленочных потолков – неизбежность швов, если конструкция будет иметь большую площадь. Как правило, ширина пленки составляет 1,5-3 м. Некоторые европейские производители предлагают эксклюзив, пленку шириной до 5 м, но и стоит она дороже.
Тканевый потолок не боится низких температур, пропускает воздух и не заставит вас нервничать, глядя на швы, ведь ширина тканевого полотна – 5 м и более. Прочное текстильное полотно обрабатывается специальными веществами, которые улучшают стойкость к пыли и грязи, увеличивают прочность. Ткань выглядит дорого и шикарно, но таким разнообразием цветов и рисунков, как пленка, похвастаться не может. Для влажных помещений такая отделка не подходит, да и в уходе чуть сложнее, чем пленочный потолок.
Повторимся, стоит тканевый потолок дороже пленочного, но и выглядит более роскошно.
Технология производства
Основные элементы натяжного потолка:
- полотно;
- профили;
- гарпуны;
- вставки и иные материалы в зависимости от типа конструкции.
Все элементы приобретаются в готовом виде, кроме полотен, которые изготавливаются по индивидуальным размерам помещения. Производство полотна состоит из следующих этапов:
- смешивание ПВХ-гранул с дополнительными присадками и термостабилизаторами;
- добавление красителей и добавок, которые отвечают за цвет и пластичность пленки;
- перемешивание и нагревание полученной смеси до однородной массы.
В дальнейшем пленка раскатывается на специальном станке, с помощью которого задается необходимая ширина и толщина материала. Конечный этап – формирование полотна под размеры заказчика из общей заготовки.
Разновидности натяжных потолков
Существует несколько видов натяжных потолков:
- Матовые – стандартное покрытие, не имеющее блеска и отражения. Является универсальным решением для различных стилей помещений.
- Глянцевые – особенностью материала является способность отражения интерьера комнаты, увеличивая визуально ее площадь.
- Сатиновые – специальное покрытие полотна, которое похоже на матовое, но при этом выглядит романтичнее и благороднее.
- Фотопечать – разместить изображение на пленке можно на любом типе полотна. Рисунок обсуждается заранее, как и его расположение относительно центра потолка.
- Многоуровневые – натяжные потолки, включающие в себя несколько видов полотен в одном помещении. Такой подход актуален для зонирования комнаты, а также для придания более эстетичного вида.
Организационный план
Регистрация предприятия
Самым простым и выгодным вариантом регистрации предпринимательской деятельности является открытие ИП. Во-первых, это дешевле и быстрее. Во-вторых, проще вести налоговую и бухгалтерскую отчетность.
Второй вариант – учреждение юридического лица (ООО). Это подходит для тех, кто планирует расширение бизнеса в будущем или изначально масштабное производство. Кроме этого, риск потери личного имущества при банкротстве ЮЛ исключается, потому что предприниматель отвечает перед законом только имуществом компании. ИП же при наличии долгов даже после закрытия предпринимательской деятельности обязан погасить задолженность. Иначе на его личное имущество может быть наложен арест.
Процедура регистрации предпринимательской деятельности простая:
- сбор документов (заявление, паспорт, ИНН, учредительные документы для ООО);
- обращение в ФНС;
- подача документов;
- ожидание решения.
Система налогообложения – УСН 6%.
Коды ОКВЭД:
- 52.61 – торговля в розницу, включая работу по заказам;
- 52.46.7 – торговля, включающая работу со строительными материалами;
- 25.354 – производство и работа с изделиями из пластмассы.
При оказании дополнительных услуг указываются соответствующие коды.
Кроме этого, необходимо обратиться в МЧС и Роспотребнадзор. Представители организаций проинспектируют производственное помещение, проверят документацию и выдадут разрешение на ведение бизнеса на основе заявленной сферы деятельности.
Поиск производственного помещения
Сразу стоит отметить, что для бизнеса по натяжным потолкам потребуется аренда двух типов помещений – офисного и производственного. Конечно, их можно совместить, но в большинстве случаев для производства выбирается загородная площадь, потому что это дешевле и выгоднее. Организация в нем офиса – не лучшая идея, т. к. заказчики предпочитают фирмы, расположенные в черте города.
Офис – помещение 15–20 кв. м, предусматривающее размещение владельца бизнеса и секретаря по необходимости.
Производственное помещение – площадь от 80 кв. м, расположенное в любой части города или за его пределами. Требования к зданию:
- наличие коммуникаций – электричество, водопровод, канализация, вентиляция;
- возможность организации необходимого температурного режима;
- удобный подъезд для транспорта (бригада рабочих, прием сырья);
- невысокая арендная плата.
Главное требование к производственному помещению – соответствие санитарным и противопожарным нормам.
Покупка оборудования и комплектующих
Главный инвентарь для производства натяжных потолков – станок (каландр). Кроме этого, потребуется:
- строительные и лазерные рулетки;
- перфораторы;
- шуруповерты;
- стремянки;
- электрические лобзики;
- уровни;
- тепловые пушки с газовыми баллонами;
- удлинители;
- дюбели;
- саморезы;
- металлические и пластиковые профили (багеты);
- лопатки;
- подвесы;
- униформа.
Закупка сырья для изготовления полотна
В зависимости от типа производимых полотен потребуется соответствующее сырье – ПВХ-гранулы и добавки. Необходимый материал закупается у поставщиков или завода-изготовителя напрямую.
Конкретный тип сырья зависит от вида оборудования, поэтому при покупке станка нужно проконсультироваться с продавцом о поставках материала.
Формирование штата
Персонал компании делится на 3 категории:
- административная часть;
- монтажники;
- работники производственного цеха.
Администрация включает в себя начальника цеха и 1–2 помощников, а также секретаря в офис.
Монтажники – люди, занимающиеся установкой натяжных потолков по адресу заказчика. Бригада состоит из 2-х человек. Количество бригад зависит от масштаба производства и востребованности услуг.
Производственный цех – операторы станков, закройщики и комплектовщики полотен. Помещение площадью 100 кв. м предусматривает 6–8 работников.
Требования к персоналу:
- специальное образование или опыт работы в данной сфере;
- ответственность;
- отсутствие вредных привычек;
- внимательность;
- пунктуальность.
Реклама и маркетинг
В качестве рекламной кампании можно воспользоваться несколькими способами пиара услуг, что зависит от бюджета предпринимателя:
Лучшая реклама – это высокое качество работ по выгодной цене.
Расчет цены натяжных потолков: в чем сложности?
Каждый человек перед покупкой той или иной вещи, должен просчитать ее стоимость. Натяжной потолок не является исключением
При этом производителю важно увеличить объем прибыли, а клиенту, наоборот, снизить будущие расходы
Первое, чему стоит уделить внимание — выкройке полотна. От этого фактора зависит, будут ли на полотне складки или другие дефекты
При этом обязательно стоит учесть конфигурацию помещения и параметры самой пленки ПВХ (уровень ее эластичности и толщины).
На этом этапе стоит сделать точные замены, после чего производится крепление с учетом усадки.
Каждая компания имеет персонал, в задачу которого входит проведение расчета потолка.
Ни одна фирма не будет резать полотно по замерам, которые сделал лично клиента (высока погрешность ошибок).
Особенно это актуально для помещений, которые имеют много углов, а на потолке планируется монтаж нескольких уровней.
Кроме этого, должны быть учтены такие параметры, как размеры углов, расстояние от каждого из углов, то точек кривых линий и непосредственно радиусы последних.
В случае, когда кривую линию не удается разбить на множество участков, то она делится на малые отрезки, после чего производится измерение расстояния.
В процессе проведения расчета учет усадки обязателен, ведь он может достигать 3-5 процентов от общей площади помещения. В противном случае возрастает риск провисания потолка после монтажа уже под собственной массой. Если же прикрепить к нему дополнительные конструкции, то провисание может быть еще больше.
Объем усадки зависит от ряда факторов — площади верхней поверхности, толщины применяемого материала (этот параметр может отличаться у различных производителей), числа устанавливаемых светильников и так далее.
Следующий этап — расчет стоимости натяжной конструкции. Здесь стоит учесть, что вычисление производится на основании полученных ранее данных. После этого площадь умножается на цену одного «квадрата» с последующим учетом монтажных работ (этот параметр включается по умолчанию в формулу расчета).
Площадь — лишь один из параметров, который должен быть учтен клиентом. Как уже рассматривалось выше, существует масса критериев, влияющих на цену, и все они должны браться в расчет.
Перед началом расчета рекомендуется определиться с формой будущего потолка, числом уровней, расположением и количеством источников света, числом перегородок, особенностями отделки стен и прочими параметрами.
Классическая программа для расчета стоимости натяжного полотна учитывает следующие нюансы — число углов (внешних и внутренних), наличие и длину криволинейных участков, число и тип применяемых источников света, количество труб, которые входят в потолок.
Также в учет берется число уровней потолка (чем их больше, тем дороже обходится работа). Также в общую стоимость включается спаивание нескольких кусков пленки ПВХ и монтаж источников света (об этому уже упоминалось выше).
Последний штрих — учет дизайнерских особенностей потолка, а также производителя пленки.
Например, если монтируются французские потолки, то их цена буде выше российских
Немаловажное значение имеет и текстура материала. Как мы упоминали, фотопечать может здорово повлиять на стоимость работ
Таким образом, самостоятельный расчет зачастую вызывает ряд сложностей и может стать причиной погрешностей. Если и пользоваться калькулятором, то полученные цифры стоит рассматривать как приблизительные.
Определиться с конечной стоимостью удается только после измерения потолка специалистами.
Реклама и маркетинг
Важный шаг в бизнесе – создать такую рекламу, которая приведет заказчика к вам. Лучший вариант рекламы для этого бизнеса будет реклама в интернете.
Организация рекламы в поисковиках, конечно, отнимает достаточно много времени, но и приносит очень хороший результат. Неплохо было бы создать собственный сайт, где выкладывать фотографии выполненных заказов, а так же перечень всех услуг с ценами.
Так же всегда можно поместить объявления в газеты, что затрачивает маленькое количество средств, но и клиентов дает не так много. А вот расклейкой рекламных листовок лучше не заниматься, в данном бизнесе они не приносят пользу.
Готовимся к открытию
Оформление
Натяжные потолки в готовом виде не требуют специального документального обеспечения, но те материалы, из которых происходит производство, должны быть сертифицированы. При заключении договоров с поставщиками сырья изучите внимательно всю документацию (сертификаты соответствия, санитарно-эпидемиологическое заключение, сертификат европейского качества при наличии).
Регистрация в налоговой – обязательный этап в предпринимательской деятельности. Оформитесь в качестве ИП и выберите систему налогообложения УСН со ставкой 15%. Создать ООО можно в случае партнерства нескольких физических лиц, для солидности или для обеспечения безопасности личного имущества (общество отвечает перед кредиторами только тем, что вложено в уставный капитал, исключая личное имущество).
Помещение
Производственное помещение должно отвечать ряду требований:
- Бесперебойная вентиляция (принудительная в том числе).
- Площадь не менее 50 кв. м (иначе не разместится необходимое оборудование).
- Наличие отопления (температура должна быть в пределах +15-25 градусов).
- Электросеть на 380 V.
Расположение мастерской не слишком принципиально, поскольку установка готовых потолков происходит на территории клиента, а найти вас смогут благодаря хорошей рекламе. Но имейте в виду, не должно быть проблем, чтобы добраться до вас. Кроме производственной части, продумайте выставочную. Это может быть небольшой холл до 15 кв. м со стеллажом, на котором размещаются образцы цветов и фактур пленок и тканей. Поставьте стойку администратора и наймите человека на эту должность.
Также можно расположить офисную и производственную часть в разных уголках города. Таким образом вы сэкономите на аренде не в ущерб вниманию к своей персоне: офис будет в людном месте (торговый центр, метро, строительные рынки), а производство – на окраине.
Закупка оборудования и материалов
Расходная часть производственного проекта включает закупку следующих позиций:
ПВХ-пленка (глянцевая, матовая, сатиновая, тканевая, замшевая, полупрозрачная, с эффектом металлика, с печатью) – от 85 (простая) до 2000 рублей (с печатью) за 1 кв. м
Обращайте внимание на страну-производителя: немецкие, бельгийские, французские самые дорогие, но считаются самыми качественными.
Комплектующие для производства и установки (их можно также реализовывать в розницу): гарпун, ПВХ-багет, уголки, ДСП, вилатерм, электрокартон, материал для упаковки и прочее. Обойдется все вместе в 20-30 тыс
руб.
Двухпостовой ТВЧ-станок для сварки – 250-350 тыс. руб.
Широкоформатный плоттер – около 2 млн руб. Это принтер для печати на натяжных потолках, позволит разработать эксклюзивное предложение.
Воздушный компрессор с ресивером на 50-100 л для работы пневматики – 20-40 тыс. руб.
Электрооборудование (кабели, автоматы и прочее) – в среднем на 15-20 тыс. руб.
Программа для раскроя полотна (EasyCeiling, Ceiling Calc, DEXCeil и другие) – лицензия стоит до 35 тыс. руб.
Столы для раскроя и подачи пленки станку – по 2 шт. каждого.
Стеллажи для хранения пленки.
Мебель (стулья, компьютерный стол, шкафы, офисные мелочи).
Компьютер и оргтехника для распечатки и сканирования документов, отправления и получения факсов.
Выставочный стенд – 15-30 тыс. руб.
Как заявить о себе
Главная локализация рекламных кампаний для вас – строительные магазины и рынки, текстильные салоны. Как правило, люди задумываются об оформлении потолков попутно с осуществлением ремонтных работ, поэтому стоит заключить договоры с компаниями, реализующими строительную продукцию, мебель, осветительные приборы, текстиль и прочее, чтобы те предоставляли ваши контакты, давали визитки своим покупателям.
№5. Фактура полотна
По фактуре натяжные потолки бывают:
- глянцевые, или лаковые. Имеют практически зеркальную поверхность, хорошо отражают источники света и предметы в помещении, поэтому зрительно увеличивают комнату. Глянцевыми могут быть только пленочные потолки;
- матовые потолки совершенно не отражают свет. Это спокойный классический вариант отделки. Внешне такой потолок легко перепутать с идеально окрашенным или оштукатуренным;
- сатиновые потолки – переходной вариант между глянцевой и матовой поверхностью. Такой потолок будет отражать свет, но не так интенсивно, как глянец. Все отражения на нем будут мягкими.
Дешевле всего, как правило, обходятся матовые и сатиновые пленочные потолки – глянцевый аналог стоит дороже, но разница в цене небольшая, а у некоторых компаний часто и вовсе отсутствует. Тканевые полотна, напомним, будут стоить дороже.
Стоимость натяжных потолков
Цена готового продукта складывается исключительно из площади полотна, которое останется у клиента на потолке + цена багет + стоимость монтажа. Например, в помещении 4 х 5 метров, площадь полотна 20 м2. По периметру помещения идёт багет, P = 18 м. Стоимость монтажа не зависит от площади помещения, и обычно равняется какой-то условной цифре, допустим 2 т.р.
Значит, стоимость потолка из термоусадочной плёнки будет равняться цене 20 м2 полотна + 18 пог. м. багета + 2 т.р. монтаж. Но это потолок в чистом виде, обычно с включением выреза одного отверстия под люстру в центре комнаты. А если в комнате более 4 углов, то за каждый последующий угол идёт доплата. Плюс светильники, гардины, обход труб. Если имеется криволинейный участок, то его обход оплачивается за каждый погонный метр. Переход в другой уровень, для данных полотен не рассматривается, ибо он не возможен технически.
Но при этом, стоимость 1 м2 ПВХ плёнки, всего 200 р. И если подходить обывательски, то в комнате 20 м2 цена потолка составит 4 т.р. Но специалист от фирмы, обоснует и покажет, что цена багета 150 р/м, т.е. + (18 х 150) = 2700; + 2 т.р. монтаж и уже получается 8700 р. В пересчёте на 1 м2 составит уже 435 р.
Стоимость дополнительных опций, варьируется от фирмы к фирме. Но самое дешёвое – обход углов и вырез отверстия под светильник/люстру. Самое дорогое фотопечать и обход криволинейного участка.
Такое формирование цены возможно только из-за низкой стоимости ПВХ плёнки. Фирме изготовителю она обходится по 70-100 р/м2 у китайский фирм, и 250-300 у европейского производителя. Китайские полотна шире, тоньше и качество похуже.
Существенное влияние на цену оказывает и фактура ПВХ плёнки. Сатин – самый дешёвый вид, глянец дороже, а вот зеркальные плёнки, или чёрная лаковая кожа, могут стоить 2-3 т. р./м2.
Подробнее о бизнесе
Сам процесс установки не занимает много времени, что позволит выполнять по несколько заказов в день. Оплата за работу производится до установки, по крайней мере, ее значительная часть. Материалы также проплачиваются при оформлении заказа. Довольно долго не нужен административный персонал, поэтому можно минимизировать расходы и работать только на развитие бизнеса.
Себестоимость работ довольно низкая, если приложить к этому предварительные усилия:
- покупка материалов, которая будет производиться в заранее найденных точках торговли по выгодной цене;
- не требуется большого количества техники;
- работа также стоит недорого, особенно если владелец предприятия сам принимает участие в выполнении заказов.
С чего начинать бизнес? До того как предпринимать шаги по созданию своего дела, следует составить бизнес план по натяжным потолкам, в котором будут определены основные действия по открытию и проведены предварительные расчеты.
Самый простой вариант – это покупка одного или нескольких комплектов оборудования. Будущий владелец фирмы работает сам или нанимает еще нескольких работников. Даже если вначале знаний и опыта нет, то работа с наемными мастерами поможет быстро устранить этот момент. Для получения общего представления о работе можно посмотреть несколько видео по установке.
Также следует уделять внимание поиску поставщиков, которые предлагают наиболее выгодные условия по покупке материалов. Анализ предложений на рынке оптовой торговли нужно проводить постоянно
С помощью рекламы в сети Интернет и других способов продвижения идет постоянный поиск клиентов.
Доходы и расходы
Стартовые вливания
Посчитаем, сколько денег понадобится на запуск проекта
| Наименование | Расход |
| Оформление бизнеса и получение сертификата | 100 тысяч рублей |
| Аренда помещения за полгода и его подготовка | 590 тысяч рублей |
| Закупка оборудования и сырья | 500 тысяч рублей |
| ФОТ на первый месяц | 45 тысяч рублей |
| 15 тысяч рублей |
Таким образом, нужно иметь не менее 1,3 млн рублей, чтобы запустить бизнес в данном сегменте.
Ежемесячные траты
Каждый месяц предпринимателю предстоят расходы на следующие нужды:
| Название | Расход |
| Заработная плата сотрудникам | 45 тысяч рублей |
| Оплата коммунальных услуг | 15 тысяч рублей |
| Аренда помещения | 40 тысяч рублей |
Получается 100 тыс. рублей. В эту сумму не заложены расходы на материалы, которые составляют порядка 20% от выручки.
Доходы
Месячная производительность выбранного станка составляет 3750 кв. метров полотна. В высокий сезон в месяц он будет загружен до 100%, в низкий – не более 15%. Если 1 готовый кв. м для бригад будет стоить, в среднем, 200 рублей, то мы получим 750 тыс. рублей. С учетом затрат на материал останется около 600 тыс. рублей. Вычитая ежемесячные затраты и налоги, получим доходность порядка 400 тыс. рублей в месяц.
Однако с учетом сезонности средневзвешенная прибыль за год будет не больше 200 тыс. рублей. Рентабельность при таком раскладе составит 200%.
Финансовые расчеты
Установка натяжных потолков – это прибыльный и окупаемый бизнес. Одним из приятных моментов является низкая стоимость организации и первых шагов компании или ИП.
Инвестиции в проект
По статистике, 32% новых предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых трех лет. Поэтому при разработке делового плана целесообразно рассмотреть инвестирование как способ поддержки на первых порах. Привлечение капитала обеспечит быстрое развитие дела. В процессе работы не будет возможности копить деньги на развитие, а отсутствие роста приведет к тому, что более предприимчивые конкуренты могут просто вытеснить новую компанию или ИП.
Для получения денег начинающему бизнесмену придется убедить инвесторов, что вложение средств в его дело – выгодное предприятие. При этом инвесторы – отнюдь не альтруисты, от вложенных денег они ждут быстрой и эффективной отдачи.
Что заинтересует инвестора
Отлично разработанный бизнес план с финансовыми расчетами, в котором потенциальный инвестор рассматривается как партнер. В плане подчеркиваются следующие моменты:
- взаимная выгода сторон;
- востребованность услуги;
- требуемая сумма;
- точный расчет срока, в течение которого средства начнут окупаться;
- расчеты по будущей прибыли;
- перспективы развития бизнеса – например, освоение в дальнейшем такого дополнения к бизнесу, как организация цеха по производству натяжных потолков;
- гарантии возврата денежных средств.
Полноценное освещение этих пунктов послужит надежным фактором заинтересованности инвестора.
Необходимо также указать, в какой форме будет вестись расчет с инвестором:
- проценты от предоставленной суммы;
- проценты от прибыли;
- доля в бизнесе (этот вариант означает ограничение собственной свободы, поэтому его нужно рассматривать взвешенно).
Хорошим вариантом станет сотрудничество с уже раскрутившимся предпринимателем, который работает в этой же области. В качестве перспективы предлагается дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
Договор
В случае успешного завершения переговоров заключается соглашение, в котором указываются:
- сроки использования инвестированных средств;
- сумма предоставленных средств;
- права и обязанности сторон.
Где найти инвестора
Есть несколько вполне реальных вариантов:
- друзья и родственники – наименее рискованный вариант;
- бизнесмены – их интересует получение пассивного дохода;
- фонды – этим способом лучше воспользоваться, если есть свой некоторый капитал, получить инвестиции в фонде сложно;
- венчурное инвестирование – в сфере услуг осуществляется редко;
- бизнес-инкубатор – требует успешного прохождения собеседования или победы в конкурсе;
- банки – кредит на развитие бизнеса предоставляется на довольно жестких условиях, однако если требуемая сумма не велика, то это вполне реально.
Найти средства «на стороне» непросто. Ситуацию упростит тот факт, что требуется не слишком большая сумма.
Текущие расходы
Чтобы бизнес-план был близок к реальности, в него включают предварительные расчеты расходов, которые подсчитываются максимально точно и скрупулезно. Учитываются все мелочи, вплоть до оплаты переговоров по мобильному телефону.
Расходы:
- реклама в сети — 5 000-6 000 рублей;
- регистрация ИП – не более 1 000 рублей;
- мелкая полиграфия (визитки, лифлеты, листовки) – от 1 500 рублей (только визитки);
- закупка оборудования и инструментов – минимум 60 000 рублей на устройства, которые используются длительно, не считая расходных материалов и комплектующих.
Сумма варьируется, но если взять по минимуму, то составит около 65 000-68 000 рублей. Если инструменты уже есть, а также нанят профессиональный персонал со своей техникой, расходы не превысят 10 000 рублей.
Первоначальные вложения
Оборудование
Бизнес на натяжных потолках подразумевает сварку ПХВ пленки в единое полотно под размеры помещения. Каков разумный минимум оборудования и его стоимость?
- Двухпостовой станок для сварки высокочастотными токами полотна — 365 000 рублей.
- Воздушный компрессор с ресивером объемом 50-100 литров для обеспечения работы пневматики — 20 000 рублей.
- Разводка питания для электрооборудования, установка автоматов и УЗО — 15 000 рублей.
- Программное обеспечение для раскроя полотна + обучение персонала — 30 000р.
- Столы для раскроя полотна и для подачи к станку, стеллажи — 80 000р.
- Выставочные стенды, компьютер, стол, стулья, принтер и т.д. — 56 000 рублей.
Общая сумма, как несложно подсчитать, равна 566 000 рублей.
Разумеется, понадобится не только оборудование.
Материалы
Бизнес — план по установке и производству должен включать и расходы на первоначальную закупку материалов.
- ПВХ — пленка, багет, вставка и гарпун нескольких видов (см. Одноуровневые натяжные потолки: разновидности плёнки, багета и монтажа).
- Прессшпан (специальный картон для сварки на станке).
- Вилатерм для уплотнения швов в панелях (диаметр 40 мм, самый ходовой).
- Упаковочные материалы: картон, пленка, скотч и т.д.
Ориентировочная стоимость перечисленных материалов — 100 000 рублей.
Аренда офиса и производственного помещения
Разумеется, бизнес план натяжных потолков учитывает и затраты на аренду офисного помещения. Однако даже примерные суммы расходов здесь назвать трудно. Стоимость аренды зависит от многих факторов:
Площадь помещения
Слишком тесный офис не вызовет доверия у заказчиков; слишком просторный будет означать большие расходы, что на первых порах очень важно.
Расположение в черте города. Деловой центр всегда дороже окраины.
Наконец, сформировавшиеся цены на аренду
Даже в провинциальных городах с примерно одинаковым населением они сильно различаются в разных областях. Автором наблюдались цены от 30 долларов за квадратный метр в Комсомольске — на — Амуре и от 6 долларов за метр в Севастополе.
Главное — сделать офис заметным. Клиент не должен долго искать вас.
А что с производственным помещением?
- Его расположение не имеет никакого значения. Цех можно расположить в районе с минимальной арендой.
- Минимум площади — 50 квадратных метров. На меньшем пространстве работники будут мешать друг другу.
- Обязательно наличие вентиляции и 380 вольт.
А вот производство требует большей площади.
#3 Решение 2014 — систематизация и автоматизация
В 2014 году количество наших сотрудников превышало 110 человек, и все-таки это был эдакий «семейный» бизнес: сотрудники были многофункциональными, отсутствовала организационная структура, все отвечали за все, а значит, ни за что. Мы решили пересмотреть и описать все процессы, определить для каждого сотрудника его спектр задач, а также автоматизировать работу всей компании.
Фото с сайта greenpeace.org
На систематизацию ушло 1,5 года и несколько сотен тысяч долларов. Мы прописали оргструктуру, обязанности сотрудников. Автоматизацию бизнес-процессов мы решили начать в 2013 году в период начала развития розничных продаж. Изучив все возможные CRM-системы, я так и не нашла подходящую. Мы приняли решение разрабатывать свою собственную. Вот что в ней было:
- Автоматизация планирования. Система помогает автоматизировать работу замерщиков и монтажников, оптимизирует транспортную логистику.
- Расчет стоимости. Прямо на объекте после замера мы предоставляем клиенту подробную смету.
- Сотрудники видят план своей работы: что предстоит в течение дня, как выглядят объекты, что нужно с собой взять и т.д.
- Также мы можем оценивать эффективность сотрудников, контролировать качество, фиксировать средний чек, анализировать конверсию и другие финансовые показатели.
Нажмите, чтобы увеличить. Скриншот из CRM компании Ferico
Все это не давалось легко. Не все сотрудники, проработав долгое время в хаотичных процессах, смогли перестроиться в систему, где четко понятен ответственный и можно оценить результат работ по конкретным показателям… Около 20% персонала пришлось уволить или они увольнялись сами. Но при этом новые сотрудники были с высоким уровнем компетенций. И это безусловный плюс отстроенных систематизированных компаний.
Итоги
Существует мнение, что расчет натяжного полотна — трудоемкий процесс, который доступен только профессионалам своего дела. Но это не так. Благодаря простому интерфейсу и доступности, воспользоваться онлайн калькулятором может каждый.
Все, что требуется — произвести несколько простых манипуляций:
- найти сайт, на котором представлена удобная для расчета программа;
- определиться с параметрами, которые должны вноситься в каждую из приведенных граф;
- внимательно внести цифры и нажать на кнопку расчета;
- оценить величину затрат и принять решение об актуальности монтажа.
Если же возникают сомнения, то не лишним будет связаться с компанией-установщиком (производителем) по телефону и вызвать специалиста. Зачастую замер комнаты и расчет затрат — услуга бесплатная.
Просмотров:
601
