No Image

Рейтинг: топ 10 молодых и успешных предпринимателей россии: 2015 год

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(115) "cbe9d49d52904304ff91e6f3519d0325.jpeg"
    [1]=>
    string(115) "0bab1b06a926ad70af2562f0d67d6f9d.jpeg"
    [2]=>
    string(113) "fdad3a969da4731a1035a61606624061.png"
    [3]=>
    string(115) "6bf09c0167cda601738fc01aa5f91c00.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "a169c3bc797201437bd2f99a258533b7.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "c0794845d74b5ccb6e434b7642d54b17.webp"
    [6]=>
    string(113) "c2e6b5afadb494714043d17e935c3f9a.png"
    [7]=>
    string(113) "67f3e4f309ee169daaf64d2a6e3da0d1.png"
    [8]=>
    string(113) "2ef39636d038b5fe04ee7bebd4b833fe.png"
    [9]=>
    string(115) "4f6f4c354420748bba4d42df8234a521.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "83f240464d79e2628c31cc88583d795f.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "f35852be5af92459ea6526dcfb6ae4bf.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "f3b10c05ae37df595c145ce04e5f937b.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "2d52d0cd561b6bdb395ef5133dfa23f3.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "85c2465f744cc8486a8737d34c1b0f9f.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "59fd16ec7ef0dd2105ba5102c1e8d738.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "de16cd457e12d5686a3f72e712efdfee.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "da8f7d9a537c24da4b4bb026a95a03ae.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "04202e38aa9f2651a37f4c5032956100.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "f43d3cb53f3f4df42d39d88a60dd63fb.png"
    [20]=>
    string(113) "ab37b85c4aa92dd023f3a82b32a9e601.png"
    [21]=>
    string(113) "c1ecaec11a4cc9fe8aaf21e6c1527252.png"
    [22]=>
    string(115) "a286370e4092fa59a46dba4beac0d708.jpeg"
    [23]=>
    string(113) "cf911465f6a30ba010495f23c867c4d8.png"
    [24]=>
    string(115) "ad55eb996046c64a08c2bf885baef27f.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "dba7ca7925f4ffea8184d3433da2d1b7.jpeg"
    [26]=>
    string(113) "5ee90e87176a0f0f61bedd1738d0158f.png"
    [27]=>
    string(115) "b424447bfe91ac01625f042646b48d54.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "0b67b08fdcd67e5c59edde9e63b0de12.png"
    [29]=>
    string(115) "9d007e26f2e6866b4e4bd29fa68b7439.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "12cc1f8dca7c534386f6ef1adae9d547.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "74cd4de5c23c712d6747db4196ec39c9.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "d03db0210a75f7f979f229ec790342f9.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "5504eb1d187eab6e438531787936ee1b.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "86ef397c51a6fb8a398506f9b491c1ad.png"
    [35]=>
    string(113) "d5d28adca218bb59af75c52e113d4603.png"
    [36]=>
    string(113) "7cc2af6707bdf850fc106095f426cfe5.png"
    [37]=>
    string(115) "5e45853fa63183928032b79f97fb012f.jpeg"
    [38]=>
    string(113) "17decf44c6cb6b9c589c785a15d5eb6c.png"
    [39]=>
    string(115) "588d7dda2869422eece56a0d7079d823.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "59214e3e3ebb23bc61f7da30cf7b3077.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "d84dbf9469ded1087369bc8abcc67620.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "dc7d78c0538de47575bbd3081744bb72.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "9c9fefc97fb541989db8c7fe0f561ae8.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "6586f700842bbe001026269eedce3ebf.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "0bbab7f04da3b4ce927db4abded0a413.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "c1762beedad49186da7e52cf30eb67fe.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "8ac86e43c68089dc7210cfd1bf0cec00.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "dc07ddf7062438ed9159641a141ffcae.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "41f86d8d0efdcfd1012fd7d42ec8518b.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/b/e/cbe9d49d52904304ff91e6f3519d0325.jpeg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/a/0bab1b06a926ad70af2562f0d67d6f9d.jpeg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/d/a/fdad3a969da4731a1035a61606624061.png"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/b/f/6bf09c0167cda601738fc01aa5f91c00.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/1/6/a169c3bc797201437bd2f99a258533b7.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/7/c0794845d74b5ccb6e434b7642d54b17.webp"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/2/e/c2e6b5afadb494714043d17e935c3f9a.png"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/7/f/67f3e4f309ee169daaf64d2a6e3da0d1.png"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/e/f/2ef39636d038b5fe04ee7bebd4b833fe.png"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/6/4f6f4c354420748bba4d42df8234a521.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/3/f/83f240464d79e2628c31cc88583d795f.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/3/5/f35852be5af92459ea6526dcfb6ae4bf.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/3/b/f3b10c05ae37df595c145ce04e5f937b.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/d/5/2d52d0cd561b6bdb395ef5133dfa23f3.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/c/85c2465f744cc8486a8737d34c1b0f9f.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/9/f/59fd16ec7ef0dd2105ba5102c1e8d738.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/e/1/de16cd457e12d5686a3f72e712efdfee.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/a/8/da8f7d9a537c24da4b4bb026a95a03ae.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/2/04202e38aa9f2651a37f4c5032956100.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/4/3/f43d3cb53f3f4df42d39d88a60dd63fb.png"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/b/3/ab37b85c4aa92dd023f3a82b32a9e601.png"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/1/e/c1ecaec11a4cc9fe8aaf21e6c1527252.png"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/2/8/a286370e4092fa59a46dba4beac0d708.jpeg"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/f/9/cf911465f6a30ba010495f23c867c4d8.png"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/d/5/ad55eb996046c64a08c2bf885baef27f.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/b/a/dba7ca7925f4ffea8184d3433da2d1b7.jpeg"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/e/e/5ee90e87176a0f0f61bedd1738d0158f.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/2/b424447bfe91ac01625f042646b48d54.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/b/6/0b67b08fdcd67e5c59edde9e63b0de12.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/0/9d007e26f2e6866b4e4bd29fa68b7439.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/2/c/12cc1f8dca7c534386f6ef1adae9d547.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/c/74cd4de5c23c712d6747db4196ec39c9.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/3/d03db0210a75f7f979f229ec790342f9.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/0/5504eb1d187eab6e438531787936ee1b.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/6/e/86ef397c51a6fb8a398506f9b491c1ad.png"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/5/d/d5d28adca218bb59af75c52e113d4603.png"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/c/c/7cc2af6707bdf850fc106095f426cfe5.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/e/4/5e45853fa63183928032b79f97fb012f.jpeg"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/7/d/17decf44c6cb6b9c589c785a15d5eb6c.png"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/8/8/588d7dda2869422eece56a0d7079d823.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/9/2/59214e3e3ebb23bc61f7da30cf7b3077.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/8/4/d84dbf9469ded1087369bc8abcc67620.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/7/dc7d78c0538de47575bbd3081744bb72.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/9/9c9fefc97fb541989db8c7fe0f561ae8.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/5/8/6586f700842bbe001026269eedce3ebf.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/b/0bbab7f04da3b4ce927db4abded0a413.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/1/7/c1762beedad49186da7e52cf30eb67fe.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/a/c/8ac86e43c68089dc7210cfd1bf0cec00.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/0/dc07ddf7062438ed9159641a141ffcae.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/f/41f86d8d0efdcfd1012fd7d42ec8518b.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(37) "cbe9d49d52904304ff91e6f3519d0325.jpeg"
    [1]=>
    string(37) "0bab1b06a926ad70af2562f0d67d6f9d.jpeg"
    [2]=>
    string(36) "fdad3a969da4731a1035a61606624061.png"
    [3]=>
    string(37) "6bf09c0167cda601738fc01aa5f91c00.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "a169c3bc797201437bd2f99a258533b7.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "c0794845d74b5ccb6e434b7642d54b17.webp"
    [6]=>
    string(36) "c2e6b5afadb494714043d17e935c3f9a.png"
    [7]=>
    string(36) "67f3e4f309ee169daaf64d2a6e3da0d1.png"
    [8]=>
    string(36) "2ef39636d038b5fe04ee7bebd4b833fe.png"
    [9]=>
    string(37) "4f6f4c354420748bba4d42df8234a521.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "83f240464d79e2628c31cc88583d795f.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "f35852be5af92459ea6526dcfb6ae4bf.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "f3b10c05ae37df595c145ce04e5f937b.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "2d52d0cd561b6bdb395ef5133dfa23f3.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "85c2465f744cc8486a8737d34c1b0f9f.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "59fd16ec7ef0dd2105ba5102c1e8d738.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "de16cd457e12d5686a3f72e712efdfee.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "da8f7d9a537c24da4b4bb026a95a03ae.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "04202e38aa9f2651a37f4c5032956100.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "f43d3cb53f3f4df42d39d88a60dd63fb.png"
    [20]=>
    string(36) "ab37b85c4aa92dd023f3a82b32a9e601.png"
    [21]=>
    string(36) "c1ecaec11a4cc9fe8aaf21e6c1527252.png"
    [22]=>
    string(37) "a286370e4092fa59a46dba4beac0d708.jpeg"
    [23]=>
    string(36) "cf911465f6a30ba010495f23c867c4d8.png"
    [24]=>
    string(37) "ad55eb996046c64a08c2bf885baef27f.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "dba7ca7925f4ffea8184d3433da2d1b7.jpeg"
    [26]=>
    string(36) "5ee90e87176a0f0f61bedd1738d0158f.png"
    [27]=>
    string(37) "b424447bfe91ac01625f042646b48d54.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "0b67b08fdcd67e5c59edde9e63b0de12.png"
    [29]=>
    string(37) "9d007e26f2e6866b4e4bd29fa68b7439.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "12cc1f8dca7c534386f6ef1adae9d547.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "74cd4de5c23c712d6747db4196ec39c9.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "d03db0210a75f7f979f229ec790342f9.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "5504eb1d187eab6e438531787936ee1b.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "86ef397c51a6fb8a398506f9b491c1ad.png"
    [35]=>
    string(36) "d5d28adca218bb59af75c52e113d4603.png"
    [36]=>
    string(36) "7cc2af6707bdf850fc106095f426cfe5.png"
    [37]=>
    string(37) "5e45853fa63183928032b79f97fb012f.jpeg"
    [38]=>
    string(36) "17decf44c6cb6b9c589c785a15d5eb6c.png"
    [39]=>
    string(37) "588d7dda2869422eece56a0d7079d823.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "59214e3e3ebb23bc61f7da30cf7b3077.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "d84dbf9469ded1087369bc8abcc67620.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "dc7d78c0538de47575bbd3081744bb72.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "9c9fefc97fb541989db8c7fe0f561ae8.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "6586f700842bbe001026269eedce3ebf.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "0bbab7f04da3b4ce927db4abded0a413.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "c1762beedad49186da7e52cf30eb67fe.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "8ac86e43c68089dc7210cfd1bf0cec00.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "dc07ddf7062438ed9159641a141ffcae.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "41f86d8d0efdcfd1012fd7d42ec8518b.jpeg"
  }
}

12. Стикершоп

Вложения:

Стикершоп — это магазин виниловых наклеек, стикеров и прочих аксессуаров, популярных у молодежи и подростков. Стикеры клеят на телефоны, ноутбуки, машины, на блокноты и даже на одежду. Товар недорогой, но яркий – поэтому устоять перед ним невозможно. Наценка у таких товаров достаточно высокая, что обеспечивает неплохой заработок.

Чтобы открыть торговую точку, потребуется около 70 тыс. рублей.  А если хотите сэкономить, то можно продавать стикеры в интернете. Целевая аудитория обитает именно там. Концепция стикершопа предполагает создание оригинального бизнеса, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие от процесса. Подробнее об открытии стикершопа можно прочитать здесь.

Как сделать предпринимательство привлекательнее

Мы спросили у респондентов, что могло бы сделать образ предпринимателя в регионе привлекательнее. Наибольшее количество голосов набирает пункт «Больше внимания к предпринимательству в сфере образования» (48%) (см. график 14). Даже от совсем юных бизнесменов в ходе интервью мы слышали о том, что становиться предпринимателями им приходилось вопреки, что на уровне школы и университета попытки заниматься предпринимательством не только не поощряются, но осложняют жизнь тем, кто их предпринимает. Без вмешательства в эту сферу вряд ли получится существенным образом повысить вовлечённость граждан в бизнес. Нужно заметить, что этот пункт вышел на первое место и в прошлом году при опросе действующих предпринимателей всех возрастов.

Больше внимания к предпринимательству в образовании — главное предложение

Однако и другие варианты ответа на тот же вопрос собрали немало голосов — например, развитие региональных конкурсов для предпринимателей (37%), развитие сети коворкингов и инкубаторов для начинающих предпринимателей (34%). Чуть менее популярны предложения использовать акселерационные программы для бизнеса (26%), увеличить программы поддержки стартапов (24%), создавать публичные истории успеха бизнесменов (22%).

Отметим, что в наиболее юной возрастной группе респондентов на первое место вышел пункт «Развитие сети коворкингов и инкубаторов для начинающих предпринимателей». А для группы 30–35 лет этот пункт имеет весьма слабую значимость, для них гораздо важнее становится развитие региональных конкурсов для предпринимателей — видимо, поскольку уже есть что предъявить.

Мы спросили респондентов, много ли примеров для подражания в сфере предпринимательства они знают в своем регионе. Более половины (54%) признают, что в регионе достаточное количество примеров для подражания — из них 30% уверены, что назовут с десяток имен, 24% просто говорят, что таких примеров очень много. Ещё около трети (32%) молодых предпринимателей ответили, что таких примеров лишь единицы. Это очень позитивные ответы. Для сравнения, в аудитории студентов-старшекурсников, которых мы опрашивали в рамках прошлогоднего исследования, доля тех, кто видит большой выбор региональных примеров для подражания в бизнесе, составляет около 21%. Это говорит о том, что того многообразия историй успеха, о котором говорят сами предприниматели, подавляющая часть молодёжи просто не видит.

Большинство молодых предпринимателей рассчитывают на то, что их собственные дети также будут вести свой бизнес — так ответили 86% участников опроса. В прошлогоднем опросе предпринимателей всех возрастов доля ответивших таким образом составила 71%. Вывод: в аудитории нового поколения в бизнесе сама идея предпринимательства пустила более глубокие корни.

Кто эти люди: образ респондента

Главное — все наши респонденты представляют новое поколение в бизнесе

Это важно, поскольку отдельной статистики по молодым предпринимателям в регионе, по нашей информации, до сих пор не было — как нет и базы персоналий. При этом для того, чтобы добиться социологической репрезентативности исследования, нам пришлось проявить смекалку (см

врезку о методике). У нас в результате исследования появилась и база.

Среди наших респондентов наблюдается преобладание мужчин над женщинами — 59% и 41% соответственно. В возрастном распределении наиболее велика группа от 23 до 29 лет — 46% участников опроса (см. график 1). В отдельных вопросах ответы сильно меняются в зависимости от возрастной группы.

Возраст респондентов — совсем юных не так много

Образование у молодых предпринимателей преимущественно высшее (78%). На среднее профессиональное образование приходится 15% респондентов, на полное среднее — 5%.

Большинство участников опроса являются индивидуальными предпринимателями (91%), учредителями и руководителями коммерческих организаций — 9% респондентов. В Краснодарском крае зарегистрировано 57% респондентов, в Ростовской области — 40%. Выбрали вариант ответа «другой регион» — 3%.

Отраслевой портрет респондентов более сложен (см. график 2). Более трети представлены сферой услуг (34%), торговлю представляют 22% респондентов, в ИТ-предпринимательстве заняты 14%, в производстве — 12%. Для сравнения: на уровне страны главная отрасль МСП — оптовая и розничная торговля, на неё приходится около 60% предприятий. То есть мы видим, что новое поколение резко выделяется ставкой на услуги.

На сферу услуг и торговлю приходится более половины респондентов

История №1. Как в 29 лет попасть в рейтинг Forbes в одной из самых интеллектуальных сфер

Илья Сачков, Group-IB

29 лет. Начал свой бизнес в 17 лет

Выпускник МГТУ им. Баумана, кафедры информационной безопасности факультета информатики 

30 Under 30 — рейтинг самых перспективных предпринимателей мира до 30 лет по версии журнала Forbes. Российский бизнесмен Илья Сачков, генеральный директор детективного киберагентства Group-IB, достиг одной из своих целей и попал в этот список в 2016 году в возрасте 29 лет. Стоимость доли компании, принадлежащей Сачкову, на конец 2015 года оценивалась примерно в 12 миллионов долларов.

Сачков — предприниматель-интеллектуал. Однако сам он себя умным не считает. По его мнению, он лишь сообразительный, в отличие, например, от его папы-физика или мамы, работающей аналитиком в банке. Приятно удивляет, что Илья всегда взвешивает каждое свое слово и даже во время интервью не торопится давать быстрый ответ на вопрос, который кажется ему существенным. «Мне нужно подумать», — говорит он журналисту, взяв минуту-другую на размышления.

Сачков начал работать в 9 классе, а к созданию собственного бизнеса приступил в 2003 году в возрасте 17 лет. Но успех Ильи не имеет ничего общего с историями о том, как любимцы фортуны без опыта работы и образования, едва покинув школьную скамью, становятся обладателями целого состояния. Факторы, определившие его успех, — это серьезная профессиональная подготовка, профильное высшее образование, большой интерес к выбранной области, гигабайты книг и много-много-много повторений. Вот что сам предприниматель говорит о своем успехе: «Согласно теории вероятности, если, пройдя определенное количество повторов, вы не сдались, рано или поздно вы придете к тому, к чему стремились». Вдохновляющий математический подход!

Идея бизнеса появилась у Сачкова после чтения книги. Будучи студентом-первокурсником, Илья попал в больницу, и друзья принесли ему книгу о киберпреступлениях, написанную бывшими сотрудниками ФБР. Тема заинтересовала будущего бизнесмена, и он решил заняться киберкриминалистикой. Стартовый капитал будущей Group-IB составил 150 тысяч рублей — их Илья взял взаймы у старшего брата.

Строить бизнес в столь молодом возрасте, не имея предпринимательского опыта, да еще в одной из самых высокоинтеллектуальных сфер, было сложно. Как рассказывает сам Илья, он «читал много духоподъемных менеджерских книг» и ему помогала беззаботность, свойственная молодости. Один из самых сложных периодов в истории компании начался в 2008 году, но связан он был отнюдь не с экономическим кризисом. Group-IB начала расти, а некоторые сотрудники неожиданно покинули команду, и их некем было заменить.

Пережив болезненный этап структурных изменений в компании, Сачков пересмотрел свой подход к формированию команды. Искать людей по-прежнему сложно: в России выпускается всего несколько сотен специалистов по информационной безопасности в год. Но теперь в компании нет сотрудников, которых можно было бы назвать незаменимыми и уход которых подорвал бы функционирование всей организации.

Сегодня у Ильи Сачкова есть амбиция построить империю, которая способна в глобальном масштабе изменить положение вещей в киберкриминалистике. Уже сейчас Group-IB входит в топ-7 компаний, влияющих на мировую кибербезопасность, имеет офисы в нескольких странах мира, постоянно расширяет географию присутствия, а в списке клиентов компании числятся крупнейшие российские банки, госструктуры, правоохранительные органы и технологические компании с мировыми именами.

Бизнес-инкубатор ВШЭ

Подразделение Высшей школы экономики, которое помогает создавать и развивать технологические стартапы разных отраслей. Миссия — увеличить количество предпринимателей и менять мир при помощи предпринимательства. Помогает предпринимателям проверять идеи, быстро запускать стартапы с нуля, находить менторов и экспертов, искать первых клиентов и привлекать инвестиции. Занимает 7 место в мировом рейтинге университетских бизнес-инкубаторов (UBI Global 2017/18).

За 10+ лет работы со стартапами:

Заняли 1-ое место в международном рейтинге университетских акселераторов UBI Global.
Помогли нескольким тысячам стартапов со всей России проверить их идеи и запустить продукты.
Привлекли Более 1,3 млрд инвестиций в стартапы выпускников.

Бизнес-инкубатор ВШЭ

Маркетинг — это 80 процентов успеха

Иван Сечкин, 18 лет, студент:

— Я планирую заниматься товарным бизнесом с Китаем, то есть зарабатывать на перепродаже трендовых товаров. Наценка на них достаточно большая, поэтому, если нарастить большие объемы, можно выйти на хорошую прибыль. Я увлекаюсь музыкой с шести лет, играю на фортепиано и гитаре. Поэтому одна из групп товаров будет обязательно связана с этой тематикой — компактные электронные пианино, барабаны и укулеле

Но вообще не так важно, что именно продавать, схема одна и та же

Я учусь управлению и логистике в МАДИ (Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет. — Прим. mos.ru), поэтому необходимые знания о том, как работать с крупными поставками, у меня есть

Параллельно самостоятельно изучаю маркетинг, потому что это самое важное в товарном бизнесе, я бы сказал, 80 процентов успеха

Переломным моментом для меня стало участие в игре «Капитаны» в 11-м классе. Это конкурс для школьников, во время которого надо сделать свой проект и затем пройти трехдневный интенсив, где тебя проверяют на прочность. Все квесты направлены на выявление лидерских качеств, умение работать в команде. Там я познакомился с людьми, которые поменяли мое сознание: я понял, что в будущем хочу организовать свой бизнес, начал смотреть видеоролики, читать книги, поступил в московский вуз, потому что Москва — это город возможностей.

Здесь начать свое дело намного проще, постоянно проходят мероприятия, посвященные предпринимательству, и большинство из них бесплатные. Благодаря им погружаешься в среду людей, которые стремятся к чему-то большему, так же, как и ты.

Факторы успеха в бизнесе вчера и сегодня

Один из наиболее типовых вопросов в исследованиях о предпринимательстве посвящён факторам успеха в бизнесе. В этой сфере есть неплохая база для сравнения.

Итак, главными факторами успеха в бизнесе молодые предприниматели называют настойчивость, целеустремлённость (39%), работоспособность, трудолюбие (33%), коммуникабельность, умение налаживать деловые связи (31%) (см. график 12). Всё это — личные характеристики человека, в существенной степени связанные с мотивацией.

Факторы успеха в бизнесе

Вторая по значимости группа факторов — образование и знания, команда, умение генерировать идеи. Эти факторы уже гораздо более объективны. Но наиболее объективные — доступ к рычагам власти, к капиталу, наличие опыта — набирают минимум голосов в аудитории молодых предпринимателей

И образ получается следующий: целеустремлённость при должных работоспособности и коммуникабельности гарантируют успех, а знания, команда, идеи — это важное, но не основное

Но мы также спросили у молодых предпринимателей о том, какими, по их мнению, были факторы успеха в старшем поколении. На первом месте оказалась работоспособность, трудолюбие (41%) — характеристика личностная, но наименее «благородная» из той тройки качеств, которые новое поколение приписывает себе. Вторая группа факторов — достаточно большая. Здесь есть вполне объективные — доступ к рычагам власти, наличие предпринимательского опыта, но также и личностные — настойчивость, коммуникабельность и стратегическое мышление. Образ получается такой: успеха раньше добивался трудоголик, имеющий доступ к власти, но с проблесками стратегического мышления и коммуникабельности. Не самый уважительный образ.

Паспорт и желание

В 2016 году в Москве открылся , работающий исключительно с молодежью. Его специалисты помогают устроиться на работу, определиться с профессией и узнать о рынке труда. В 2017 году в центр обратились 35 585 человек, из которых свыше 11 тысяч — с целью трудоустройства. Большинство — 65 процентов — молодежь от 18 до 29 лет, остальные — несовершеннолетние. Практически половина (почти 5,5 тысячи) из пришедших в поисках работы получили ее. Всего с момента своего открытия центр занятости трудоустроил 8778 человек.

Для того чтобы попасть на прием в ЦЗМ Москвы, надо соблюсти три условия: дождаться исполнения 14 лет (и не пропустить момент, когда стукнет 30), взять с собой паспорт и точно решить, что пора искать работу.

Дальше — проще. Обратиться к специалистам центра можно, даже если на вопрос «Кем я хочу стать, когда вырасту?» ответа нет. Чтобы определиться с профессией (или, по крайней мере, получить рекомендации), в центре проводят специальные тестирования. Следующий этап — работа с психологом, который поможет разобраться в результатах тестирования, подскажет, в какой из областей лучше начать поиск, и передаст следующему специалисту. Он-то и подберет вакансии из внушительного списка, в котором более чем 10 тысяч позиций.

С каждым соискателем работает свой куратор, он лично заинтересован в том, чтобы работа мечты все-таки нашлась. Куратор перезванивает своему подопечному после собеседования и выясняет, как все прошло. Если соискатель получил отказ, его снова приглашают в центр и подбирают новые варианты. Если с работой сложилось, куратор все равно продолжит поддерживать связь с человеком в течение трех месяцев, следить за его успехами и помогать справляться с трудными ситуациями.

Отчеты и прогнозы

Многие думают, что при ведении бизнеса отчеты нужны только ради налоговой или наемного бухгалтера. На самом деле они отлично показывают, куда движется все дело и стоит ли им заниматься в будущем.

Люди иногда боятся взглянуть правде в глаза и четко признать собственные ошибки. Сообщить самому себе о провале задуманного проекта сложно. Однако сделать эта все-таки необходимо. Только так удастся сохранить оставшиеся ресурсы и выйти из комплекса проблем с минимальными потерями.

Проще всего составить отчет о прибылях и убытках. Если компания несколько месяцев подряд работает только в «минус», то стоит подумать над целесообразностью развития проекта в дальнейшем. Нужно проследить за тенденцией развивающейся ситуации.

Служба помощи при переезде

Преимущество этой идеи бизнеса в том, что услуги помощи при переезде всегда пользуются огромным спросом. Соответственно бизнесмену никогда не придётся думать, чем платить зарплату своим работникам. Хотите знать, чем еще молодых людей привлекает бизнес на предоставлении подобных услуг? Например, тем, что реализация бизнес-идеи практически не требует стартовых капиталовложений. Также для организации не потребуется:

  • Офисное помещение (клиенты могут звонить по объявлению, договор о предоставлении услуг можно подписать у клиента дома, аванс можно получить там же);
  • Транспорт для перевозок можно арендовать;
  • Грузчиков привлекается к работе только в момент предоставления услуг;
  • Упаковочные материалы можно закупить за аванс клиента — непосредственно перед переездом.

Чтобы открыть бизнес по организации переездов, нужно учесть несколько важных нюансов:

  • Для работы потребуется организовать слаженную команду грузчиков. На работу рекомендуется взять друзей, знакомых, однокурсников или родственников, в общем – людей, которые знакомы между собой. Это будет гарантией слаженности их работы. В этой команде должен быть бригадир, который будет управлять процессом и, хотя бы четыре грузчика;
  • Для перевозок обязательно потребуется транспорт. Водитель и грузчики должны работать согласованно (чтобы не было так, что грузчики ждут водителя или наоборот). Более того, на перевозчика возлагается не только транспортировка вещей клиента, но и реклама услуг. В его компетенции и установление скидок для клиентов (ведь бывает так, что транспортные расходы в сравнении с установленным тарифом значительно ниже. Так почему бы не сделать клиенту скидку). Перевозчик также ответственный за возможные повреждения вещей во время перевозки. Поэтому в роли перевозчика нужно подбирать очень ответственного человека. Ну, и, естественно, что, организовывая фирму, нужно позаботиться о запасном водителе и грузчиках;
  • Перед предоставлением услуги с клиентом обязательно нужно заключать договор, где должны быть зафиксированы обязанности грузчиков (например, упаковка вещей (чем, как), погрузка вещей, перевозка, гарантии их сохранности. Все прописывается до мельчайших подробностей, чтобы о время работы с клиентом не возникало никаких разногласий. В договоре также прописываются тарифы (учитывается вид услуг, трудозатраты, потраченное время).

Правильно организованный бизнес имеет шанс быстро развиваться. Тогда уже можно подумать об офисе, собственном автопарке и штате сотрудников.

Магазин спортивного питания, здоровой еды

Может эта идея бизнеса и не состоит в списке самых оригинальных, но направление уже длительное время не теряет актуальности, поэтому для молодежи бизнес план магазина спортивного питания, здоровой еды может стать хорошим стартом успешного дела.

Для старта потребуется помещение – желательно, чтобы оно было рядом со спортивным комплексом, крупным фитнес-центром, магазинами, торгующими спорттоварами либо на территории крупного торгового центра (хотя, учитывая тот факт, что для магазина такого типа большое значение имеет режим работы, торговый центр может быть не самым лучшим вариантом).

Начинающий бизнесмен, который решил заняться продажей такого специфического товара, должен знать, что для того, чтобы получить государственную регистрацию спортивного питания в Роспотребнадзор нужно будет представить пакет документов (подробнее об этом пакете можно узнать на сайте Роспотребнадзора). Продукцию для реализации, лучше и выгоднее всего заказывать у поставщиков популярных брендов, или делать заказы прямо за границей, взяв на себя и проблему оформления документации. Это, конечно, хлопотно, но это гарантирует предпринимателю наценку 50-70%. Вместе с продукцией в ассортимент товара можно включить спецлитературу о тренировках и правильном питании, и видеокурсы на электронных носителях. Учитывая тот факт, что многие современные россияне заботятся о своём здоровье, о хорошей физической форме, то бизнес имеет шанс быть успешным.

Виртуальная диспетчерская по аренде жилья

На рынке аренды недвижимости начинают складываться новые стандарты, которые, без всякого сомнения, поднимают планку качества жизни в обществе в целом (особенно, в Москве). Простое посредничество уже не приносит солидных барышей. Вот как должен быть устроен функционал современного риелтора:

  • Осмотреть объект и указать исчерпывающий перечень требуемых корректив.
  • Рекомендовать ответственных исполнителей работ.
  • Найти финансирование для осуществления ремонта. Речь идет, как правило, о банковском кредитовании, которое должен принять на себя собственник квартиры, чтобы привести свой объект в соответствие требуемым стандартам.
  • Принять квартиру в отремонтированном виде, выставить ее в сток и начинать продвигать объект с помощью рекламы.

Представляется резонным оценить материальные капиталовложения:

  • Организация интернет-сайта – не менее 180 тысяч рублей.
  • Продвижение ресурса в топ выдачи Google и Яндекс – не менее 300 тысяч рублей за первые 3 месяца.
  • Фонд заработной платы (на первые 3 месяца) – не менее 450 тысяч рублей на 3 сотрудников.

Итого – 900–950 тысяч рублей. Главным плюсом такого проекта, гарантирующим его скорую окупаемость, является высокая ликвидность (платежеспособность) рынка аренды жилья в Москве. У вас с гарантией не будет отбоя от арендаторов (особенно, при таком качественном подходе).

Собственный сайт для заработка на рекламе

Отличная идея бизнеса, который может принести хороший пассивный доход. Чтобы её реализовать, для начала нужно подумать о создании и раскрутке информационного сайта (его нужно будет постоянно наполнять интересным контентом, привлекать подписчиков). Деньги будут поступать за клики читателей по рекламным блокам. Чтобы получать хороший заработок на рекламе, нужно правильно определить тематику сайта. Самыми дорогими тематиками эксперты считают:

  • Обучение;
  • Услуги банковских, кредитных, страховых и другие финансовых учреждений;
  • Информация о недвижимости;
  • Обустройство интерьеров;
  • Бизнес (открытие, регистрация);
  • Авиаперелёты, гостиницы и прочее.

За клик в каждой из перечисленных тем, можно получить от нескольких центов до пару долларов.

Маркетинг

В маркетинге следует использовать сразу несколько направлений работы. При наличии финансов желательно продвигать бизнес и оффлайн и онлайн. Это даст ощутимый итоговый эффект и позволит привлечь больше клиентов.

Одни инструменты покажут низкую эффективность, другие же будут значительно удачнее. От неработающих схем лучше отказаться и сконцентрировать усилия на направления, дающих реальный положительный отклик.

Невидимые и невесомые: Илон Маск рассказал об аккумуляторах будущего

Покидает Калифорнию из-за высокого налога: Илон Маск переезжает в Техас

Транслируйте или разрабатывайте: 10 способов заработать деньги играя в видеоигры

Бизнес-клуб «Деловые люди»

Клуб объединяет участников, чтобы проводить демократичные встречи в неофициальной обстановке. Главная цель таких встреч – общение, обмен деловой информацией, опытом работы и налаживание контактов для сотрудничества, развития своего бизнеса, достижения конкретных результатов. В ряды «Деловых людей» вступают интересные люди разного возраста вне зависимости от вероисповедания, политических взглядов и прочих различий, что делает общение участников значительно интересней. Члены Клуба «Деловые люди» регулярно встречаются в непринужденной обстановке. Программы участия: «Базовая», «Молодёжная», «Расширенная», «Имиджевая», «Почётная».

4. Услуги репетиторства и перевода текстов

Вложения:

Студенты, которые учатся на старших курсах, могут попробовать свои силы в репетиторстве. Преподавать можно профильные предметы. Если вы будущий педагог, то один из вариантов заработка — подготовка школьника к учебе в школе или к экзаменам, помощь в выполнении домашних заданий и прочее. Можно организовать курсы программирования или английского для самых маленьких.

Студенты филологических и переводческих специальностей могут зарабатывать как на репетиторстве, так и на предоставлении услуг копирайтинга, перевода, контент-менеджмента. Особых затрат такой бизнес не требует. Достаточно разместить предложение своих услуг на сайте объявлений – и ждать, когда клиенты позвонят. Преимущество такой идеи в том, что вы получаете не только заработок, но и профессиональный опыт, портфолио, работаете на репутацию.

Открываем крытый скейтпарк для молодежи

В последнее время очень выросла популярность активных видов отдыха

Стоит обратить внимание на развлекательные площадки для спортивного отдыха. Их на данный момент не так много, однако количество молодёжи, увлекающейся роликами и скейтами растёт постоянно

Роллердромы и скейтпарки выстроены в большинстве южных российских городов, они очень востребованы, но на данный момент эта ниша ещё не переполнена.

Чем и как оборудовать скейтпарк? Оснащение скейтпарков очень разнообразно, в него входят самые разные препятствия, трамплины, парапеты и площадки для скейтбордистов. Есть возможность купить готовый проект — разгонки различного профиля и высоты, наборы приставных лестниц, уклонов, радиусов и фанбоксов. А при наличии фантазии и желания можно заказать все это местным умельцам на основе собственных чертежей и установить их самостоятельно.

С чего начать? Для начала стоит позаботиться о большом зале, площадь зала должна быть не менее 400 кв.м, соответственно, чем больше, тем лучше.

Помещение можно купить, взять в аренду на длительный срок, возможно с правом выкупа, поскольку вы будете вкладывать инвестиции в оборудование этого помещения. Стоит отметить обязательное наличие раздевалки и пункта хранения вещей, а также небольшого медпункта. Поскольку скейтинг достаточно травмоопасный вид необходимо предварительно узнать о требованиях безопасности, существующих в вашем городе.

Для быстрой окупаемости проекта необходимо обеспечить его популярность. Проведите рекламную компанию, это можно делать ещё во время строительства. Обязательно проведите торжественное открытие, пригласите главу администрации, СМИ. Целесообразно предложение скидок и бонусов в первый день работы.

Когда люди узнают про ваш центр, главная задача — заинтересовать их удержать их внимание. Качество услуг должно быть на высоте, а цены проката лояльны, чтобы каждый клиент мог приходить к Вам снова и приводить друзей

При определении ценовой политики, не стоит забывать, что проект молодёжный.

Рентабельность такого центра на будущее рассчитать очень легко. Когда бизнес будет более менее налажен ваши расходы будут состоять из аренды, оплаты налогов, заработной платы персонала и рекламы.

Для привлечения посетителей целесообразно проведение различных конкурсов и организация соревнований с минимальной входной ставкой для участников. В таком случае призовой фонд формируется из вкладов участников, а ваши затраты минимальны.

Обязательно стоит задуматься об установке вендинговых аппаратов по продаже прохладительных напитков или мини-бара. В дальнейшем можно открыть магазин молодёжной экипировки и снаряжения для скейта.

Главное — не останавливайтесь на достигнутом. Подобный бизнес ещё достаточно новый и неизведанный, поэтому торопитесь занять в нем свою нишу.

Специально для hobiz.ru

Андрей Романенко, основатель сервиса оплаты услуг QIWI

Романенко окунулся в бизнес в студенческие годы – на третьем курсе он занимался продажей пластиковых карт оплаты услуг связи для компаний операторов. А в 2007 году 28-летний Андрей совместно с Борисом Кимом придумал единую платежную систему, которая позволяла пользователям осуществлять платежи, денежные переводы, оплачивать штрафы, услуги телефонной связи и интернет-провайдеров.

Сервис стал таким популярным, что уже в 2013 году во всем мире насчитывалось 200 тысяч терминалов – кроме России QIWI присутствует на рынке 7 стран. В 2016 году Романенко покинул компанию, чтобы сосредоточиться на других проектах.

Образовательные мероприятия очень помогают начинающим предпринимателям

Лина Багреева, 17 лет, студентка:

— В сентябре я начала активно искать работу, ходить по собеседованиям, но везде мне отказывали из-за возраста: мне нет 18 лет. Я решила, что стоит попробовать открыть собственное дело. Тем более его можно совмещать с учебой, в отличие от работы в компании в качестве наемного сотрудника. Я с детства люблю праздники, поэтому и свое дело хочу связать с этой сферой. Это может быть, например, продажа подарочных коробок и упаковки.

Для начала думаю о перепродаже, а потом планирую объединиться с несколькими единомышленниками и создавать свою продукцию. Если говорить об ориентирах из мира предпринимательства, мне нравится, как свой бизнес ведут Михаил Дашкиев и Иван Дербилов.

Образовательные мероприятия, такие как форум «Молодой предприниматель» и бизнес-уик-энды, очень помогают. На них можно не только получить знания, но и узнать об историях успеха опытных предпринимателей, познакомиться с единомышленниками и даже встретить новых друзей. Самое главное, что я вынесла для себя, — начать свое дело не так уж сложно, прежде всего нужно иметь желание и базовые навыки.

Публикации

Истории успеха молодежного бизнеса с банком Центр-инвест. Наставничество

2017

Наставничество в предпринимательстве

2013

Молодежное предпринимательство. Сокращая разрыв

2012

Обзор программ Молодежного бизнеса членов сети Youth Business International 2012

2012

Глобальное исследование программ поддержки молодежного предпринимательства

2011

ГОДОВОЙ ОТЧЕТ IBLF-Россия. Июль 2010 – декабрь 2011

2012

Молодежный бизнес России: Воронежская область

2012

Молодежный бизнес России: Воронежская область

2011

Молодежный бизнес России: Калужская область

2011

Обзор программ молодежного бизнеса членов сети Youth Business International

2010

Владимир Ротин, 34 года: Запустил производство оригинальной продукции — подушек для беременных

Body Pillow (Ростов-на-Дону)

Владимир Ротин 34 года Body Pillow Ростов-на-Дону производство подушек для беременных

Начав с нуля в 2014 году, бывший программист, имевший свой ИТ-бизнес по созданию сайтов и SEO-продвижению, сначала «протестировал нишу» по всем правилам — давал объявления на «Авито», проверял спрос, затем готовил пробную партию и продавал. «Сделать хороший сайт и вывести его в число лидеров было не так сложно, — уверяет Ротин. — Мы сразу решили делать качественную “упаковку” — красивые фотосессии, сайт с выверенным текстом и интуитивно понятными кнопками, скрипты продаж».

Прорыв бизнесу обеспечил выход в федеральные сети. Первый партнёр — Mamsy, Esky, затем добавились «Озон», Wildberries и другие. Добиться этого помогло множество «холодных» звонков, спам на все контактные данные и формы, «ловля» представителей сетей на различных мероприятиях. Получив первый оптовый заказ, супруги Ротины растерялись — ведь это в десятки раз больше, чем они делали подушек даже в самые пиковые дни. Пришлось искать дополнительные площади для производства. Благодаря этому появилось и своё «ноу-хау» — полуфабрикаты подушек для беременных. Это позволяет на ограниченной площади хранить годовой запас товаров, пополняя его по мере необходимости. Под рукой теперь всегда огромный ассортимент при достаточном количестве остатков. Сейчас бизнес развивается в плотном сотрудничестве с федеральными сетями. Развитие товарной матрицы происходит не только «вглубь» — по количеству проданных товаров одной категории, но и «вширь» — за счёт увеличивающегося ассортимента. Конкуренты в сетях есть, но их натиск сдерживается «качественным описанием и фото, конкурентной ценой, грамотной работой с аудиторией и своевременной логистикой». Ротин утверждает, что его товары занимают до 80% ведущей десятки товаров для беременных и новорожденных в отдельных категориях. Годовой оборот в 2019 году — 72 млн рублей. Цель на 2020 год — 100 млн

Марина Безуглова, 33 года: Показала, как работать с зеркалами

«Эксперт-Стекло» Ростов-на-Дону

Марина Безуглова 33 года «Эксперт-Стекло» Ростов-на-Дону изготовление и монтаж зеркал

Под брендом «Эксперт-Стекло» работает предприятие, созданное Мариной Безугловой вместе с супругом Денисом Ващенко и расположенное в одной из промзон Ростова-на-Дону. Здесь изготавливают сложные объекты из зеркал. В его портфолио топовые клиенты — кинотеатр «Горизонт Cinema&emotion», стадион «Ростов-Арена», вип-зона аэропорта «Платов». В 2017 году компания «Эксперт-Стекло» на 30% увеличила объёмы производства и сбыта продукции. Собственник фирмы Марина Безуглова считает это прорывом, поскольку несколько лет подряд роста у предприятия почти не было. Согласно стратегии развития компании, в ближайшие два года она должна увеличить выручку втрое. Такой рост планируется за счёт расширения ассортимента и поставок в другие регионы.

Производство началось с арендованного на бывшей строительной базе ангара в 20 кв. м. Из оборудования — стол, сваренный своими силами из кусков железа, и купленный в Москве набор стеклорезов. В штате тогда было трое: Марина, её муж и рабочий. «Это была абсолютная авантюра, — признаётся Безугловa. — До сих пор удивляюсь, как тогда, в 2009-м, отважилась поменять хорошую работу с достойной зарплатой на полную неизвестность».

Сейчас в штате компании — около 20 человек. Специализация — производство и монтаж изделий из листового зеркала (более 200 наименований) и стекла (перегородки, стеновые панели, витражи и т. п. изделия).

«Мы ушли из сегмента, где конкуренция жёсткая, а демпинг уже стал типичным явлением, в более интересный для нас сегмент, — поясняет Марина Безуглова. — И это не только обработка и производство зеркал любой сложности и размера. Например, стали развивать монтажное направление, превратив его в одно из наших сильных конкурентных преимуществ».

Топ-10 начинает самый молодой участник – Страх, Всеволод. 28 лет. Капитализация – $ 88 млн. Москва

В школе Страх разработал свой сайт, где реализовывал кабели для телефонов через китайского посредника. Поступив в Высшую Школу экономики, снял офис в жилом доме и нанял первых работников. Штудируя литературу по программированию, запустил собственную операционную систему учета товара, а к дата-кабелям прибавились мобильные аксессуары, гаджеты, автотовары и даже садовый инвентарь. Одновременно увеличилась география распространения товаров, вплоть до Камчатки, и совершенствовалась логистика. Сегодня ООО «Сотмаркет» — это 4 звезды на «Яндекс. Маркет», более 200 сотрудников колл-центров и 40% постоянных клиентов. Компания находится в стадии ликвидации, а доля в 51% продана IQOne.

Комментировать
0
0 просмотров