Помещение и мебель
Помимо покупки техники необходимо:
- Площадь для оборудования типографии. В помещении помимо рабочей площади будут оборудованы складские помещения для хранения готовой продукции и сырья. В такой типографии можно в одном помещении соединить офис с производством. Стоимость аренды такого помещения 30 000 рублей в месяц;
- Покупка сырья: красок, пластин, бумаги — условно 200 000 рублей.
Помещение для типографии должно быть оснащено мощной вентиляцией и надежной электропроводкой, так как нагрузка на сеть будет постоянной. Помещение лучше зонировать на место приема заказов, саму типографию и склад.
Расположение типографии важно, так как это обеспечит постоянный приток клиентов. Логично выбрать помещение в бизнес-центре или учебном заведении
При невозможности — организовать работу в жилом доме недалеко от учебных заведений и офисов.
Также понадобится мебель:
| Наименование | Сумма, руб |
| Стол | 20 000 |
| Стулья | 10 000 |
| Диван для клиентов | 20 000 |
| Шкафы | 20 000 |
| Настольные лампы | 6 000 |
| Итого | 76 000 |
Специфика бизнеса на типографии
В защиту полиграфии говорят повышенный спрос среди населения и доступность расходного материала. Как и другие сферы, печать имеет свои положительные и отрицательные стороны.
Плюсы, которые поддерживают развитие отрасли:
- Изначально не требуются большие по площади помещения. Поставить технику можно в квартире. Даже организовать ее под офис.
- Повышенный спрос к печатной продукции. Интересно организовать точку в жилых районах, вблизи учебных заведений, организаций, в пешеходном переходе.
- Есть шанс совмещать с другим видом деятельности.
- Приемлемая стоимость оборудования. Советуют начинать с бэушного варианта.
Минусы, которые присущи этому направлению:
- Фирмы-конкуренты. Этот параметр зависит от региона. Еще остались города, где есть место в нише. Это стоит выяснить на этапе маркетингового исследования.
- Основательная стоимость техники. Все зависит от спектра услуг. Начать с малого будет в любом случае проще. И закупать приборы поэтапно.
- Окупаемость не часто наступает быстро. Для этого следует разработать стратегию привлечения целевых покупателей и партнеров и иметь финансовую «подушку» на первое время.
Любая коммерческая идея должна следить за релевантностью спроса и предложения. Так, среди обычного потребителя популярны просто услуги печати документов, фотографий, запись на портативные носители, оцифровка, поиск информации в интернете, необычные стикеры, печать на разных носителях (футболках, кружках, календариках).
Что же еще? Канцелярия, как бонус. Распечатал реферат и сразу купил файлик. Сувенирную продукцию нужно продвигать, на нее формируют искусственный спрос. А также печать другой мелкой рекламной продукции. Это из сферы оперативной печати. Но подобных небольших салонов достаточно на метр кубический.
Типография – бизнес несложный, но представляет собой структуру объемную. В ее составе возможно даже издательство. Здесь производят самую разную продукцию с соблюдением этапов допечатной \ печатной обработки. Конкуренция в этой сфере немного ниже.
Это важно
Мини-типография предлагает как услуги быстрой печати, так и небольших изданий.
Регистрация типографии
Как и любой другой вид бизнеса, открытие типографии требует регистрации в налоговой инспекции. Для регистрации мини-типографии достаточно получить статус ИП. В данном случае вам даже не понадобится разрешение на ведение бизнеса. Если же вы планируете открыть несколько филиалов, необходимо подумать о регистрации ООО.
Перед открытием понадобиться получить разрешение от:
- пожарной инспекции;
- службы надзора за соблюдением правил охраны труда.
Естественно, что рано или поздно вам придется нанимать персонал для работы в вашей фирме, а из этого следует, что вам также необходима регистрация в пенсионном фонде и службе занятости.
Подготовка к открытию
Когда все работы по планированию завершены, есть четкое понимание перспектив и целей, можно приступать к активным действиям.
Регистрация фирмы
Это может быть ИП для малого и микробизнеса или ООО для заказов от крупных частных и государственных компаний. После выбора организационно-правовой формы нужно еще определиться с видами деятельности согласно ОКВЭД.
Документы подаются в налоговый орган по месту регистрации фирмы или, в случае с ИП, по прописке владельца. Также об открытии своей типографии нужно уведомить представительства фондов ФСС, ПФР, ФОМС.
Поиск помещения
Независимо от масштаба бизнеса, вам понадобится офисное помещение и печатный цех. Даже в случае с небольшим полиграфическим центром лучше разграничить места производства продукции и зону работы с клиентами.
Если это типография полного цикла, да еще и с громоздким офсетным или флексографическим оборудованием, то площадь печатного цеха должна быть внушительной — от 100 м².
Расположение важно в случае открытия небольшого центра полиграфии: людное место и привлекательный фасад позволят привлечь больше клиентов. Типографиям полного можно не заморачиваться проходимостью места
Их сотрудники обычно проводят встречи на территории клиентов, поэтому нет принципиальной разницы, где находится производственная база.
Создайте комфортные условия на рабочих местах сотрудников
Поиск сотрудников
Опытные бизнесмены знают: для успешного старта необязательно владеть всеми нюансами дела. Достаточно нанять профи с хорошим опытом работы в этой сфере и углубленными знаниями процессов.
Но часто поиск квалифицированных кадров осложнен отсутствием ресурсов на удерживание опытного и недешевого, работника. В таком случае придется разбираться самому.
Тем не менее все процесс невозможно вести лично. А значит — штат набирать все равно придется. Для начала вам нужны:
- менеджер по продажам;
- дизайнер;
- оператор полиграфического оборудования (печатник);
- специалист по постпечатной обработке;
- упаковщик/грузчик/курьер;
- административный персонал (офис-менеджер, бухгалтер).
Дешевый вариант — самостоятельно написать вакансии и опубликовать их на крупных онлайн-площадках по поиску кадров. Затратный вариант — нанять HR-специалиста, который комплектует штат согласно вашим потребностям.
Самое трудное — найти профессионального печатника
Оборудование
В перечень входят обязательное и специфическое оборудование. Первая группа — это базовое техническое оснащение: компьютеры (с пакетом графических редакторов), копиры, машины для фальцовки, резки, брошюровки. В
торая группа отражает специализацию фирмы. Например, если вы планируете производить упаковку элитных товаров, то кроме ламинатора и биговальной машины, потребуется оборудование для тиснения — блинтового, конгревного, фольгой. Если хотите наносить изображения на разные предметы и одежду, понадобится станок для шелкографии, печь для обжига керамических изделий.
Чтобы снизить первоначальные капиталовложения, можно приобретать б/у оборудование или брать необходимую технику в лизинг. Второй вариант выгоден, когда нужно приобрести дорогостоящий аппарат.
Лизинг хорош тем, что молодой фирме нет нужды принимать на баланс крупные активы, платить по ним амортизацию и пр. А платежи по лизинговому договору относятся на операционные затраты, что уменьшает налогооблагаемую прибыль. Минус услуги — в небольших городах нет фирм, предоставляющих в лизинг печатное оборудование.
Громоздкое типографское оборудование стоит дорого и занимает много места
Продвижение услуг на рынке
Об открытии бизнеса нужно заявить целевой аудитории. Клиенты типографий «обитают» практически везде. Если это предприятия и агентства сферы услуг, то найти их можно на отраслевых выставках и подобных мероприятиях. Также полезно самим принять участие в выставке в качестве экспонента.
Можно заявить о себе с помощью пресс-релизов в местных печатных изданиях и, конечно же, в региональных пабликах, информационных ресурсах. Можно устроить промоакцию, чтобы не только познакомить потенциальных клиентов с новой компанией, но и продемонстрировать качество работ: раздаточные материалы в фирменном стиле типографии можно вручать всем желающим или проводить конкурсы.
Сегодня справедливо правило: если бизнес не представлен онлайн, то его не существует. Придется потратиться на сайт-визитку и зарегистрировать страницы в нескольких соцсетях. Заложите в бюджет затраты не только на их создание и наполнение, но и дальнейшее ведение, таргетированную и контекстную рекламу.
Видеоролик представляет собой обзор работы офсетной типографии полного цикла:
Приспособления и оборудование для создания книг и брошюр
Стоимость печатной продукции и ее конкурентные преимущества сильно зависят от потраченного времени на вспомогательные процессы: наладка и настройка оборудования, изготовление матриц, но и не меньшие затраты несут производители на создание конечного продукта. После нанесения на лист изображения необходимо создать товар, востребованный потребителем. Для создания печатной продукции разработано несколько типов машин.
Типы оборудования, необходимые для создания конечного продукта
Устройство для обрезки бумаги, обрезает точно в размер рекламные материалы, плакаты, календари.
Установка сшивания металлической скобой листов для формирования брошюр. Агрегат по заданной программе изготавливает металлические скобы необходимого размера. Без этого оборудования невозможно изготовить некоторые образцы печатной продукции. Применяется такая установка в большинстве средних типографиях.
В крупных типографиях для изготовления книг и журналов используют фальцевальные машины и агрегаты для тиснения. Книга состоит из последовательно соединенного набора тетрадок, формирует тетради из отпечатанных листов фальцевальная установка. Машины бывают различных видов: ножевой, кассетный или комбинированный.
Крупные полиграфические комбинаты имеют на своем вооружении уникальные установки: термопереплетные, брошюровальные, высекательные и листоподборочные. Они применяют автоматизированные системы контроля качества, позволяющие сравнивать полученную продукцию с эталонным образцом, и отбраковывать некондиционный товар.
Развитие и совершенствование печатных агрегатов заставляет производителей стремиться улучшать и установки для изготовления полноценных книг и иллюстрированных журналов.
Поиск помещения для копицентра
Выбор подходящего помещения следует производить с оценкой двух ключевых параметров: расположение и состояние самого помещения. В первую очередь нужно найти хорошую локацию
При этом важно подобрать не просто людное место, а то, где будет максимальный поток вашей целевой аудитории.
Предпочтительные места для размещения копицентра поблизости:
учебные заведения;
административные учреждения;
бизнес-центры;
коммунальные предприятия;
медицинские заведения;
финансовые учреждения;
места с большим пешеходным трафиком (подземные переходы, транспортные развязки и т.д).
Предпочтительно размещение в центре города, так как именно там сосредоточено большинство перечисленных заведений.
Далее выбираем непосредственно помещение копицентра. Его площадь зависит от вашего бюджета и планов на будущее. Если вы собираетесь расширяться и добавлять новые услуги, то лучше сразу подобрать помещение, в котором найдется место для будущей техники. В таком случае потребуется помещение площадью около 20 кв.м. Если у вас скромные планы, то для копицентра будет достаточно 6-10 кв.м. Главное, чтобы внутри могли поместиться хотя бы несколько клиентов. Аренда небольшого помещения обойдется примерно в 15-20 тыс. рублей. Но стоимость будет зависеть от разных факторов: конкретный город, конкретное место, конкретные условия. Например, иногда можно найти помещение уже с необходимой мебелью – это упрощает подготовку, но будет стоить дороже. Так что арендная ставка – частный случай. Даже в пределах одного города сумма ежемесячной платы может существенно разниться.
Основным требованием для помещения копицентра является отсутствие пыли и сырости. Иначе техника быстро выйдет из строя, а бумага испортится. Также желательно разместиться на первом этаже зданий. Во-первых, так проходимость будет выше. Во-вторых, ваш центр будет заметнее. В-третьих, появление конкурента поблизости будет для вас не так опасно, так как вы будете на виду.
Ищите помещение, в котором не требуется ремонт. Иначе придется тратить время и деньги, а это вам ни к чему. В плане ремонта копицентр непривередлив. Главное, чтобы было чисто и тепло.
Оборудование для типографии
Пример оборудования для типографии.
Есть минимально необходимое оборудование, которое вам будет необходимо для открытия бизнеса:
- Ризограф А3. Скорость печати от 60 копий/мин. Ризограф существенно сокращает время печати страниц, в том числе и листов формата А4.
- Копир формата А3. Скорость печати от 15 копий/мин с фото-барабаном на 100 000-120 000 страниц и тонером на 3000 копий.
- Цветной лазер. Минимальная скорость работы от 8 страниц/мин.
- Сканер. Формат 216х279 мм + функция передачи полученного изображения в принтер.
- Компьютер с лицензионными программами. Помните, что к компаниям более строгие требования в плане соблюдения авторского права.
- Офисная мебель (стулья, кресла, столы, шкафы).
- Копировальные рамы.
- Резак на 500 листов бумаги.
- Машина для сгиба и скрепления.
- Ламинатор.
- Переплетная машина.
- Степлер.
Совет. Перед тем как покупать оборудование, договоритесь с владельцами аналогичных станков в своем городе о тестовой печати на ваших материалах. В этом случае вы сможете оценить качество работы той или иной машины.
Бумажная продукция (3451)
Автомобильные плоттерные пленки (322)
Баннерная ткань (44)
Бумага для сольвентной печати (13)
Бумага для термопереноса (111)
Бумага для цифровой печати (239)
Дизайнерская бумага (308)
Монтажные пленки (12)
Обои для печати (8)
Офисная бумага (30)
Пленка для печати (202)
Пленка для термопереноса (261)
Плоттерные пленки (243)
Рулонная бумага без покрытия (72)
Рулонная бумага для плоттера с покрытием (321)
Рулонная инженерная бумага (141)
Рулонная калька для печати (18)
Рулонная пленка для печати (76)
Рулонная самоклеящаяся бумага и пленка для печати (33)
Рулонная термотрансферная бумага (4)
Рулонная фотобумага (90)
Самоклеящаяся бумага, наклейки, этикетки (134)
Самоклеящиеся термотрансферные и термоэтикетки (83)
Транслюминисцентные, витражные, декоративные плоттерные пленки (138)
Фресочные полотна для печати (16)
Холсты (74)
Широкоформатная листовая бумага (6)
Синтетические материалы для цифровой печати (30)
Магнитная бумага (4)
Переплетный картон (21)
Рулонные материалы для печати из кожзаменителя (0)
Светоотражающие ленты (26)
Фотобумага (238)
Цветная офисная бумага (1)
Закупка оборудования для копицентра
Определив набор услуг копицентра, можно планировать закупку оборудования. Минимальный набор для работы копицентра:
компьютер или ноутбук;
копировальный аппарат;
принтер или МФУ.
Стоимость такого «базового» комплекта составит около 100 тыс. рублей.
Для дальнейшей работы могут пригодиться цветной и широкоформатный принтер, фотоаппарат со штативом и белым фоном для фотографий, переплетчик, ламинатор и т.д.
Несколько советов для выбора техники копицентра:
копировальное устройство следует подбирать на основе следующих параметров: наличие двух лотков автоматической подачи бумаги; скорость печати не менее 20 копий в минуту; плотность печати 1200 х 600 dpi. Также проверьте, чтобы под эту модель можно было найти бесплатное ПО;
подбирайте такое оборудование, которое будет дешевле и проще в обслуживании. Вам потребуется периодически заправлять картриджи, иногда – заменять их, ремонтировать. При этом разные модели техники нуждаются в определенных расходниках и потребляют их по-разному. Так что прежде чем покупать оборудование, обязательно изучите отзывы, ознакомьтесь с информацией на тематических форумах, сравните характеристики разных моделей, обратитесь за помощью к консультанту, изучите предложения в разных магазинах. Только собрав достаточно информации, делайте окончательный выбор;
не пытайтесь сэкономить на оборудование за счет приобретения б/у техники. Исправное оборудование – важный фактор успеха. Если что-то поломается, вы понесете убытки: во-первых, придется ремонтировать оборудование; во-вторых, вы не сможете оказывать свои услуги. Лучше купить новое и качественное оборудование. От этого зависит производительность центра, а значит – прибыль. Так что вложения в технику целесообразны;
вы можете взять технику в рассрочку. Многие магазины предоставляют такую услугу, особенно если техника дорогая;
приобретайте профессиональную технику. Дешевые принтеры, предназначенные для личного пользования, не подойдут. Такая «домашняя» техника значительно уступает и по производительности, и по качеству.
Также для работы копицентра нужна мебель. Достаточно будет пары столов, на которых разместится техника, пары стульев и витрины для канцтоваров. Затраты на мебель составят около 30-50 тыс. рублей. И вот здесь уже можно сэкономить, приобретя мебель б/у.
Таким образом, на оборудование и мебель для копицентра придется затратить около 150 тыс. рублей.
Первые шаги
Перед тем как открыть типографию, нужно сделать ряд подготовительных шагов.
Разработка концепции
Вы должны четко понимать масштабы: это будет микробизнес в виде небольшого полиграфического центра, средний бизнес в виде типографии полного цикла или многопрофильное предприятие с большими объемами производства. От этого и будет зависеть форма регистрации, сумма капиталовложений на старте, объем работ по запуску.
Разработать концепцию поможет услуга бизнес-консалтинга, однако редко кто прибегает к специалистам на этом этапе.
Ваши идеи должны соотноситься с возможностями
Бюджетирование
Разработку бизнес-плана стоит рассматривать как отдельный этап подготовки к открытию типографии. В нем нужно максимально подробно отразить планируемые доходы и расходы. Причем первые лучше подсчитывать с пессимистическим прогнозом, а на расходы накинуть минимум 30 % (незапланированные траты).
Поиск средств
Наверное, самый трудный этап в любом предпринимательстве. Источником финансирования могут быть:
- личные средства;
- заемные средства;
- инвестиции.
В первом случае все понятно: вы вкладываете свои деньги. Но часто их или недостаточно, или совсем нет. Поэтому приходится прибегать ко второму источнику — займу.
Он тоже может быть разным. Банковский кредит, ссуда кредитной организации, частный займ. В учреждениях придется показать обеспечение, подтвердить платежеспособность. Иногда могут понадобиться поручители.
Инвестиции — хороший способ начать свое дело без личных финансовых потерь. Но здесь а) придется найти человека, который доверит вам свои деньги на открытие полиграфии; б) оправдать это доверие, возместив потраченную сумму в оговоренные сроки; в) постоянно делиться доходом с инвестором (в виде процента от прибыли).
Крупный бизнес активно использует инвестиции
Кроме планового, есть понятие резервного финансирования. Подумайте, где будете брать деньги на незапланированные траты.
Типография: пишем бизнес-план
Первый раздел бизнес-плана — полное описание услуг, а также анализ целевой аудитории, рынка и конкурентов.
Предположим, типография будет работать в области цветной полиграфии, переплета и ламинирования документов, тиражирование печатных материалов в небольших количествах.
Будут производиться:
- бланки;
- бюллетени;
- брошюры;
- листовки;
- визитки;
- буклеты;
- формуляры;
- плакаты (А3).
Потребителями услуг будут физические и юридические лица, которые нуждаются в выполнении вышеперечисленных услуг.
Анализ конкурентов показал, что поблизости нет похожих фирм, специализирующихся на размножении и печати документов. Есть одна фирма, изготавливающая продукцию крупными тиражами.
Маркетинговая стратегия и реклама
Оптимальным путем работы компании является заключение долгосрочных договоров, что позволит не только рассчитывать на постоянное финансирование, но и поможет составить точный расчет плана развития бизнеса.
Наиболее эффективными решениями являются:
Конкурентные преимущества
Конкурентная борьба строится на ценовой политике. Но даже на начальных этапах существования фирмы не стоит снижать стоимость ее услуг до минимума – это поставит под угрозу перспективу развития бизнеса. С первых дней компании стоит занять позицию участника среднего сегмента с перечнем специальных (слегка сниженных) цен для крупных заказчиков.
Методы привлечения клиентов
Основным методом привлечения клиентов является размещение рекламы в печатных изданиях – стоимость таких услуг не слишком высока, а читатели журналов и газет – это и есть целевая аудитория полиграфических услуг. Наглядные образцы продукции позволят оценить качество предлагаемых материалов, а бесплатное их распространение поможет создать максимальный охват потенциальных заказчиков. Действенным методом является и наружная реклама: вывеска, баннеры, штендеры, уличные растяжки и т. д.
Как найти клиентов для типографии с помощью рекламы
Контекстная реклама (КР) и поисковое продвижение. Динамичное направление поиска клиентов с помощью систем Яндекс и Гугл. Позволяет настроить ее географию, время показа объявления и т. д. Максимально релевантная и показывается только по выбранным запросам.
Например, в поисковой строке клиент ищет «Печать 1000 визиток недорого» и первая-вторая ссылка с вашим объявлением: «Нужно 1000 визиток недорого?..»
Ключ к успеху – кликабельный сайт и настоящий сеошник.
- Сайт – 5 000 рублей.
- Настройка КР – 5 000 рублей, рекламный бюджет 5 000 рублей.
- Таргетированная реклама как дополнение.
Партнерские мероприятия. Позволяют рассказать о себе большой целевой аудитории, завести партнеров и новых клиентов, мягкий пиар.
Стоимость спонсорского пакета от 15 тысяч рублей.
Рекомендации и личные связи. Слухи всегда считались успешным и доступным способом заявить о себе. Для этого нужно зацепить клиентов, чтобы они привели новых. Наладить коммуникацию с партнерами и регулярно поддерживать эти связи. С этой целью используйте фатическую стратегию: приветствия, поздравления, подарки постоянным клиентам и т. д.
Помещение – первая ступень к успеху
Открыть мини типографию на небольшой площади, например, в тридцать – сорок квадратных метров, возможно. Главное правильно выбрать расположение
Важно скопление большого количества людей, высокая проходимость. Постоянный поток клиентов обеспечен в торговых центрах, вблизи университетов, возле рыночных и торговых площадей
Желательно избегать аренды в жилых домах. Домашняя типография может мешать жильцам нахождением чужих людей на территории, нехваткой парковочных мест для автомобилей.
Внутренняя планировка предусматривает:
- приемное место;
- рабочее для дизайнера;
- производственную линию;
- площадь после печатной обработки;
- бытовое помещение;
- санузел.
Стоит обратить внимание на систему отопления, с центральным или автономным более комфортны. Подключение к электрической сети предпочтительно производственной линии в триста восемьдесят ватт
Предусмотреть вытяжные системы воздуха, исправность воздуховодов.
Расположение крупных типографий не имеет особой важности. Можно разместить офис в центре города, в окружении потенциальных клиентов, а печатный чех в промышленной зоне.
Чем выгодна франшиза
Подробный бизнес-план должен включать в себя тщательный подсчет инвестиций и возможной прибыли. Составьте подробную смету. Старт окупается после двух лет эффективной работы. Практики утверждают, что быстрого взлета в данной отрасли нет. Начинать можно с друзей и знакомых. Заводить новые знакомства для продвижения своих услуг.
На одном из тренингов участница предложила разместить свою рекламу на салфетках в кафе возле бизнес-центра. И в нем же проводить переговоры, продавая УТП мини-типографии.
Так или иначе, но подобный способ может сработать. Кроме этого, что нужно для открытия типографии? Как вариант – франшиза – готовая модель, рецепт успеха на рынке услуг.
Франчайзинг в полиграфии – явление редкое. Используется для повышения конкурентоспособности мини-типографий.
Варианты франшиз в полиграфии
«Ярко 5» – успешная федеральная печатная сеть оперативной типографии.
Типология бизнеса – услуги по быстрому изготовлению печатей и заправки картриджей. Производство популярной мелкой и крупной рекламной продукции.
Какие условия:
- Для франчайзинга предоставляют собственное оборудование.
- Стартовые инвестиции – от 175 000 рублей.
- Срок окупаемости – 2 месяца.
- Паушальный взнос отсутствует.
«ПолиграфычЪ» — сеть по изготовлению печатей, штампов и сувенирной продукции. Предоставляют три формата с разными условиями, стоимостью и доступностью технологий.
Минимальный формат франшизы включает в себя:
- Паушальный взнос – от 50 тысяч рублей.
- Инвестиции составляют – 250 тысяч рублей.
- Окупаемость – от трех до шести месяцев.
- Площадь офисного помещения – 20-30 квадратных метров.
- Фотополимерная технология.
«Sun Studio» — крупная сеть фотопечати на все носители. Преимущество – технология UV LED (единственный в мире ультрафиолетовый принтер).
- Стартовые инвестиции – от 450 тысяч рублей.
- Окупаемость – 6 месяцев. Подробнее узнавайте на официальном сайте.
Окупаемость бизнеса на полиграфии
Сроки окупаемости бизнеса на полиграфии зависят от многих параметров, поэтому просчитать их довольно сложно. Около года понадобится на наработку техники и координированию работы типографии и поступления заказов.
Пока не будут сформированы заказы — не будет стабильного дохода. Первый год не придется вкладывать большие деньги, как на старте бизнеса, но работа будет без прибыли или с несущественной прибылью.
Срок окупаемости бизнеса при условии наработки клиентской базы и координации работы — 2-3 года. Если типографи будет пользоваться успехом и заказы будут поступать друг за другом, то срок окупаемости сократится до года.
Специфика бизнеса
Есть две большие проблемы нашего производственного бизнеса – размер инвестиций и высокая стоимость специалистов на рынке.
1. Качество продукции зависит от квалификации печатника, а хорошие специалисты стоят дорого – более $700 зарплаты в эквиваленте. Офсет очень чувствителен к нюансам, внештатные ситуации случаются всегда – специалист должен быть к ним готов.
Фото с сайта kba-print.ru
2. Больших вложений в первую очередь требует сам процесс производства. Это очень ресурсоемкий бизнес. Хорошее оборудование стоит десятки тысяч долларов. И даже лизинговые схемы покупки очень рискованны из-за высоких процентных ставок.
Составлять какие-либо бизнес-планы в нынешних условиях очень наивно. Прогнозировать рынок, когда постоянно и быстро меняются условия игры, практически невозможно. Все риски полиграфического бизнеса связаны с состоянием экономики. Если деловая активность падает, то одни из первых, кто это чувствует – рекламщики и полиграфисты. Бизнес начинает экономить сначала на рекламе, потом на персонале… Потом приходит осознание, что без рекламного бюджета продаж вообще нет, и компании снова вбрасывают деньги в рекламу. Но на этот раз уже печатают не 50 тысяч флаеров, а сначала 5 тысяч, потом 10, затем 15.
Регистрация копицентра
Любой бизнес подлежит регистрации в налоговых органах. В данном случае будет достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве ОКВЭД следует указать:
82.19 – Деятельность по фотокопированию и подготовке документов и прочая специализированная вспомогательная деятельность по обеспечению деятельности офиса
47.62.2 – Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах (если планируете продавать в копицентре канцелярские товары).
-
При регистрации ИП выбирается и система налогообложения. Для копировального центра подойдут УСН или ЕНВД. Чаще используется УСН по ставке 6% от доходов.
Кроме того, потребуется получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции. В помещении будут работать мощные электрические устройства, поэтому необходимо обеспечить пожарную безопасность. Здесь необходимо учитывать требования, которые предъявляются к помещению, где будет расположено сложное оборудование.
Примерный бизнес-план
Предлагаем вашему вниманию примерный бизнес-план (что это такое?).
Расходы
- Регистрация предприятия – 20 000 рублей;
- Аренда помещения – 20 000 рублей в месяц;
- Покупка техники – 400 000 рублей;
- Покупка мебели – 100 000 рублей;
- Закупка расходных материалов – 100 000 рублей;
- Заработная плата сотрудникам – 100 000 рублей;
- Реклама – 50 000 рублей;
- Прочие расходы – 50 000 рублей;
- Итого расходов: 840 000 рублей;
Доходы
Примерная себестоимость копии – 30-40 копеек, формат А3, а А4 – 15-20 копеек. Наценка может составлять от 5 до 20 копеек в зависимости от региона и средних расценок на услуги полиграфии.
К примеру, на начальном этапе вы делаете около 10 000 копий в день формата А4, наценка составляет 10 копеек. Таким образом, чистая прибыль за месяц на начальном этапе составит:
(10 000*0.1)* 30 = 30 000 рублей.
И это всего лишь за услуги распечатки. Дополнительно за услуги допечатной и послепечатной работы вы можете зарабатывать около 50 тысяч в месяц лишь в первые месяцы работы. После того как у вас появится собственная база клиентов, прибыль лишь будет расти.
Анализ местного рынка
На старте нужно оценить условия бизнеса и свои возможности
На что обратить внимание?
Конкуренция. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая, поскольку его доступность и преимущества привлекают огромное количество предпринимателей. Но свою нишу можно найти всегда. Главное, подобрать подходящее место. Прежде чем арендовать помещение, следует оценить, как близко находятся конкуренты, и сколько потенциальных клиентов вы сможете привлечь.
Спрос. Спрос на копировальные услуги есть всегда. В первую очередь они актуальны для студентов и учащихся. Затем идут клиенты банков, БТИ, гос. учреждений. Всем и в любое время года может понадобиться сделать копию документов. Так что разместившись в местах пребывания целевой аудитории, вы не останетесь без заказов.
Преимущества бизнеса. Среди различных вариантов малого бизнеса копицентр является одним из наиболее привлекательных. К преимуществам относятся:
минимальный стартовый капитал для открытия копицентра;
относительно небольшие текущие расходы;
круглогодичный спрос на услуги с пиком в летнее время;
минимальный набор разрешительных документов;
простой способ ведения деятельности;
малый штат сотрудников без специальной квалификации;
высокая доходность копицентра;
перспективы роста бизнеса.
Владельцем бизнеса может стать любой желающий. Главное – иметь стартовый капитал и деловую хватку.
Как работает типография
Спрос на полиграфические услуги регулярно увеличивается, поэтому недостатка в клиентах у небольшого предприятия не будет. Различают четыре направления в производстве печатной продукции:
- рекламный сегмент;
- книжно-журнальное направление;
- производство газет;
- производство этикеток и упаковок.
Перед открытием бизнеса нужно выбрать одну нишу. После расширения можно разбавить перечень услуг и дополнить его еще одним-двумя направлениями, но в начале предприятие должно выбрать только одну специализацию. Самым прибыльным считается рекламный сегмент. Буклеты, календари, флаеры, листовки, объявления — это все рекламная продукция. Спрос на нее не снижается. Каждая частная типография с удовольствием берет такие заказы. Есть два цикла производства:
- Неполный. Когда типография занимается только печатью. Дополнительная работа ложится на плечи подрядчиков.
- Полный. Когда в типографии работает дизайнер, а другие специалисты занимаются послепечатной подготовкой продукции (тиснение, резка, фальцовка).
Осень и зима— это самое «горячее» время, когда сотрудникам придется работать по две, а то и три смены.
Оборудование, расходный материал, помещение
Оборудование подбирать надо очень внимательно, оно должно быть уместным, функциональным, производительным. Новичку следует приобретать оборудование, которое уже использовалось другими-типографиями, но, естественно, находящееся в хорошем эксплуатационном состоянии.
Кроме печатной техники обязательно следует приобрести резак и копировальную раму. Это минимальный набор оборудования, которого хватит для печати листовок, брошюр и т. д. Оборудование будет стоить примерно 12 000 у. е.
Немаловажен такой момент, как наличие сервисного центра, который сможет осуществить ремонтные работы вышедшего из строя оборудования
Это важно, иначе будут лишние потери. Специалисты не рекомендуют приобретать оборудование зарубежного производства, так как в случае необходимости с ремонтом будут серьезные проблемы, что может привести к дополнительным потерям денежных средств
Место, где будет развиваться бизнес, должно выбираться не менее тщательно, чем оборудование. Естественно, место должно быть там, где обычно бывает большое скопление людей, до типографии должно быть легко добираться на общественном или личном транспорте. Лучшими местами, по мнению специалистов, будут здания бизнес-центров или учебных учреждений. Минимальный размер площади для мини типографии составляет 20 м². На этой площади можно будет разместить все необходимое. Нельзя забывать о присутствии в помещении кондиционера, системы вентиляции и вытяжки. Не рекомендуется размещать мини-типографию в жилом доме, это неудобно, соседям может не понравиться такое соседство.
Оценка рисков
Среди рисков при реализации бизнес-плана выделяются следующие:
- Увеличение числа конкурентов. Решение: наработка базы постоянных клиентов и работа на удержание (поддержание заданной ценовой политики, специальные условия для постоянных клиентов, высокое качество и своевременное выполнение работы).
- Поломки оборудования из-за низкой квалификации сотрудников. Решение: нанимать сотрудников с опытом работы, приобретать оборудование в компании, предоставляющей услуги гарантийного обслуживания сроком не менее чем на 1 год.
- Падение спроса на основную продукцию. Риск маловероятен, в этой ситуации заранее будут приняты меры по перепрофилированию печатного производства на более актуальные направления.
