No Image

Мерчендайзинг : хитрые приемы грамотной выкладки

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "13a9e64452f88ee738b6cc0131469736.png"
    [1]=>
    string(115) "bd6aeea8b6e522a0d0718138aaddf5d7.jpeg"
    [2]=>
    string(113) "692a9a1bc107b9a17f53bd2d8d56895d.png"
    [3]=>
    string(115) "68da8235d01cfb13a1d5b8832a422b2c.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "855c35e0e91d472f52518530fa867dc4.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "4e052577ad5d5b28fa76709234c30bd8.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "0004341eb8362fb3b7919891c003a779.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "8e21b3fdcbe6dd55040e05c805c9172a.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "3dc229135ab8a39fd5b3f02acd18292b.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "786490f6e550844e97492453f3b3fdee.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "3e8af4b1d44f16751a52f95a58b8004d.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "d31fc6b5aba287e80df6e0fe992422ea.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "21dc2727134e23d58084cfe378bd65f6.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "5e94f2316160195e783900e06ba0f30b.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "40965071b06148ae8634535eb561b769.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "31915b9e78ac139b47207cddeaa6036a.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "964af0f62a2a820a25f8a437a92efb24.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "4dcd16f1579fe3bdfa50255db88c3d2e.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "04b9a865e96c97bbe8176f2eb1a8d4d2.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "6dc27490c53d1abbb65809188c1f767d.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "c5128b709f4e55bb8a24dcd4b4a759bd.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "81e9d3758a2431b95973b8cbd129978a.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "3fc33bfa1a305a139b5914680de7dc08.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "81cd646f081ece71beebc7ee8455c2f4.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "a867d781b67ba574e7f5fc4f30abf0ed.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "2ac9eb6768e48666921671fd5758900d.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "9eb3f1d778a06c1c4827a0c35b0ce4d4.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "8d4da0f6c33a591372a6ce87c04dad50.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "dc7e62c7b941c198429f104d5823702b.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "7180767f9fa87c9d9de544db25a1b3db.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "3a896569338133285a34f7ffa967656d.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "2bed9bec57dce5a206497e1c1d3e878a.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "06191b0a34979c7d3f3ac8bc0a460b3b.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "e46416f4058320ed0f90a8bb5fff0edb.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "a78342d743148e4d71af1e81da78acf9.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "9e5721f13d53822401a7fc008e951b30.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "e8fc7fbfcc7c9a6b8c2f888aeddcbfc0.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "d5d40f41572a6b68194ab33fd3288688.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "f21fa63dbd35c799480e4e381a2742ed.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "eba72a5f0191671afaab382b1142fb00.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "1e198d2e0a44e1efbe98d78c741af1ec.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "d0fdf02ae071975aa16f7c2a061bb2cb.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "b636eb2ef73b3742fb9b44973f2e68d1.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "2dd710ad882bcabaa22c578bbb0f7179.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "0224ab3efb8801d9f450c514e46096e5.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "65e38cd7cfaa97cd3d94d339f9e8a008.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "264e57512b3a563dad04ce11d2e5c2e6.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "633b1c26add71df1e53de444d19db364.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "321100f4263b7fa62026ee828e32a031.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "54619984dcfb38cf04f616e81d53adac.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/3/a/13a9e64452f88ee738b6cc0131469736.png"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/d/6/bd6aeea8b6e522a0d0718138aaddf5d7.jpeg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/9/2/692a9a1bc107b9a17f53bd2d8d56895d.png"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/8/d/68da8235d01cfb13a1d5b8832a422b2c.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/5/855c35e0e91d472f52518530fa867dc4.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/e/0/4e052577ad5d5b28fa76709234c30bd8.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/0/0/0004341eb8362fb3b7919891c003a779.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/e/2/8e21b3fdcbe6dd55040e05c805c9172a.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/c/3dc229135ab8a39fd5b3f02acd18292b.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/8/6/786490f6e550844e97492453f3b3fdee.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/8/3e8af4b1d44f16751a52f95a58b8004d.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/3/1/d31fc6b5aba287e80df6e0fe992422ea.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/d/21dc2727134e23d58084cfe378bd65f6.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/e/9/5e94f2316160195e783900e06ba0f30b.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/0/9/40965071b06148ae8634535eb561b769.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/9/31915b9e78ac139b47207cddeaa6036a.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/6/4/964af0f62a2a820a25f8a437a92efb24.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/c/4dcd16f1579fe3bdfa50255db88c3d2e.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/b/04b9a865e96c97bbe8176f2eb1a8d4d2.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/c/6dc27490c53d1abbb65809188c1f767d.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/1/c5128b709f4e55bb8a24dcd4b4a759bd.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/e/81e9d3758a2431b95973b8cbd129978a.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/f/c/3fc33bfa1a305a139b5914680de7dc08.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/c/81cd646f081ece71beebc7ee8455c2f4.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/8/6/a867d781b67ba574e7f5fc4f30abf0ed.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/c/2ac9eb6768e48666921671fd5758900d.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/b/9eb3f1d778a06c1c4827a0c35b0ce4d4.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/d/4/8d4da0f6c33a591372a6ce87c04dad50.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/7/dc7e62c7b941c198429f104d5823702b.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/1/8/7180767f9fa87c9d9de544db25a1b3db.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/a/8/3a896569338133285a34f7ffa967656d.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/b/e/2bed9bec57dce5a206497e1c1d3e878a.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/6/1/06191b0a34979c7d3f3ac8bc0a460b3b.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/4/6/e46416f4058320ed0f90a8bb5fff0edb.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/7/8/a78342d743148e4d71af1e81da78acf9.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/5/9e5721f13d53822401a7fc008e951b30.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/8/f/e8fc7fbfcc7c9a6b8c2f888aeddcbfc0.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/d/d5d40f41572a6b68194ab33fd3288688.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/2/1/f21fa63dbd35c799480e4e381a2742ed.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/a/eba72a5f0191671afaab382b1142fb00.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/1/1e198d2e0a44e1efbe98d78c741af1ec.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/f/d0fdf02ae071975aa16f7c2a061bb2cb.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/6/3/b636eb2ef73b3742fb9b44973f2e68d1.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/d/d/2dd710ad882bcabaa22c578bbb0f7179.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/2/0224ab3efb8801d9f450c514e46096e5.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/5/e/65e38cd7cfaa97cd3d94d339f9e8a008.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/4/264e57512b3a563dad04ce11d2e5c2e6.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/3/3/633b1c26add71df1e53de444d19db364.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/2/1/321100f4263b7fa62026ee828e32a031.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/4/6/54619984dcfb38cf04f616e81d53adac.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "13a9e64452f88ee738b6cc0131469736.png"
    [1]=>
    string(37) "bd6aeea8b6e522a0d0718138aaddf5d7.jpeg"
    [2]=>
    string(36) "692a9a1bc107b9a17f53bd2d8d56895d.png"
    [3]=>
    string(37) "68da8235d01cfb13a1d5b8832a422b2c.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "855c35e0e91d472f52518530fa867dc4.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "4e052577ad5d5b28fa76709234c30bd8.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "0004341eb8362fb3b7919891c003a779.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "8e21b3fdcbe6dd55040e05c805c9172a.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "3dc229135ab8a39fd5b3f02acd18292b.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "786490f6e550844e97492453f3b3fdee.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "3e8af4b1d44f16751a52f95a58b8004d.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "d31fc6b5aba287e80df6e0fe992422ea.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "21dc2727134e23d58084cfe378bd65f6.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "5e94f2316160195e783900e06ba0f30b.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "40965071b06148ae8634535eb561b769.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "31915b9e78ac139b47207cddeaa6036a.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "964af0f62a2a820a25f8a437a92efb24.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "4dcd16f1579fe3bdfa50255db88c3d2e.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "04b9a865e96c97bbe8176f2eb1a8d4d2.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "6dc27490c53d1abbb65809188c1f767d.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "c5128b709f4e55bb8a24dcd4b4a759bd.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "81e9d3758a2431b95973b8cbd129978a.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "3fc33bfa1a305a139b5914680de7dc08.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "81cd646f081ece71beebc7ee8455c2f4.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "a867d781b67ba574e7f5fc4f30abf0ed.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "2ac9eb6768e48666921671fd5758900d.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "9eb3f1d778a06c1c4827a0c35b0ce4d4.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "8d4da0f6c33a591372a6ce87c04dad50.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "dc7e62c7b941c198429f104d5823702b.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "7180767f9fa87c9d9de544db25a1b3db.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "3a896569338133285a34f7ffa967656d.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "2bed9bec57dce5a206497e1c1d3e878a.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "06191b0a34979c7d3f3ac8bc0a460b3b.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "e46416f4058320ed0f90a8bb5fff0edb.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "a78342d743148e4d71af1e81da78acf9.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "9e5721f13d53822401a7fc008e951b30.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "e8fc7fbfcc7c9a6b8c2f888aeddcbfc0.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "d5d40f41572a6b68194ab33fd3288688.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "f21fa63dbd35c799480e4e381a2742ed.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "eba72a5f0191671afaab382b1142fb00.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "1e198d2e0a44e1efbe98d78c741af1ec.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "d0fdf02ae071975aa16f7c2a061bb2cb.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "b636eb2ef73b3742fb9b44973f2e68d1.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "2dd710ad882bcabaa22c578bbb0f7179.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "0224ab3efb8801d9f450c514e46096e5.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "65e38cd7cfaa97cd3d94d339f9e8a008.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "264e57512b3a563dad04ce11d2e5c2e6.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "633b1c26add71df1e53de444d19db364.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "321100f4263b7fa62026ee828e32a031.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "54619984dcfb38cf04f616e81d53adac.jpeg"
  }
}

Ценообразование

Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам).

Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%. Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%. Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИПООО
Время регистрации, дн.55
НалогиНДС, упрощенка, вмененкаАналогично
Пошлина, руб.8004000
Доп. затратыР/сУстав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
СоцвзносыНезависимо от работы и прибылиОсвобождается на определенных основаниях
КредитованиеБанки работают на жестких условияхУ банков больше доверия, мягче условия
СтереотипыИП — малонадежный партнерК ООО доверия больше
Материальная ответственностьМожно потерять всё имущество, кроме недвижимогоТолько в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Чем привлечь покупателей?

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:

  1. Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
  2. Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
  3. Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
  4. Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.

Нюансы юридического оформления

Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.

В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом. Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.

Поставщики

В зависимости от того, где вы открываете магазин, будет меняться ваша стратегия закупок. В любом случае, открытие одного магазина не позволит вам наладить тесное сотрудничество с самим производителем детской одежды, поэтому готовьтесь работать в оптовиками и дилерами предприятий (как отечественных, так и иностранных).

Если вы открываете магазин в Москве, то вам все карты в руки — практически все представительства фабрик находятся именно в вашем городе. Если вы открываете магазин в другом городе России, сначала стоит обратиться к оптовикам в вашем городе и уточнить цены на продукцию, и только потом — к поставщикам в Москве, сравнить цены и стоимость доставки. В любом случае, вам легче будет работать с поставщиками в своем городе, поэтому, если поставка из Москвы вам покажется более прибыльной по стоимости, стоит поговорить на предмет снижения цены с продавцом в вашем регионе и только если он откажется — работать напрямую с поставщиком из столицы.

Но учтите, что такой метод работы несет в себе дополнительные риски и проблемы (пересорт продукции, отсрочка доставки, отправка бракованной продукции и т.д.). Если вы открываете дорогой магазин детской одежды и часто посещаете такие страны как Италия или Испания и можете приобрести продукцию в аутлетах, вы спокойно можете привозить продукцию сами прямо из-за границы — совместите приятное с полезным — и отдохнете и привезете товар.

Примерный объем вложений

Чтобы составить бизнес-план магазина детской одежды, нужно внести в него все предстоящие траты по закупке, а также месячные расходы. Для магазина школьных вещей, находящегося в большом торговом центре, площадью 50 м2 бизнес-план будет иметь такие пункты:

Приобретение продукцииВ ассортименте500 000

Наименование услугиКоличество (шт.)Стоимость (руб.)
Аренда помещения за месяц50 000
Кассовый аппарат130 000
Манекен410 000
Вешалки, панели с крючкамиВ ассортименте40 000
Примерочная с зеркалом220 000
Оборудование3 секции30 000
Вывеска15 000
Автонасадка127
Монтажные работы по освещению50 000
Уголок для детей15 000
Транспортные расходы10 000
Всего750 000

Сумма первоначального вложения примерно составит 750 000 рублей. При этом средняя прибыль за 1 месяц составит от 100 000 до 150 000 рублей. Окупится проект за 12 – 14 месяцев.

Вкладывая силы в осуществление бизнес идеи, не забудьте о рекламе. Иначе о большом выборе товаров, красивом оформлении, вежливом персонале, доступных ценах узнает маленький круг потенциальных покупателей.

Видео с советами и рекомендациями, как избежать основных рисков в бизнесе розничной торговли детскими товарами.Часть 1.

Продолжение видео. Часть 2.

https://youtube.com/watch?v=bP4533uGsoI

Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви

Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.

Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:

  • Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
  • Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
  • Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
  • Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
  • . Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.

Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:

  • расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
  • оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
  • коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
  • налоги — 8 тысяч руб.;
  • реклама — 5 тысяч руб.

Осталось рассчитать затраты на закупку товара.

Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.

Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.

Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.

Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.

Особенности формирования ассортимента

Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.

Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок

Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж

Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье

Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.

Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных. На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.

Детская одежда «Win&Wool»

Мы производим одежду для детей от трех лет. Предлагаем организаторам совместных покупок и оптовым закупщикам джемперы, шапки, футболки, платья, рейтузы и носки. Детский ассортимент «Win&Wool» отличается высоким качеством и привлекательным дизайном.

Джемперы состоят на 70 % из шерсти и на 30 % – из акрила. Мамам и папам малышей понравится этот состав, а дети оценят яркие узоры и симпатичных оленей.

В этом свитере малышу будет тепло и комфортно, и мамы это знают

Большой выбор красивых и теплых шапок, в них добавлена ангора. Цветовая гамма разнообразна, головной убор можно легко подобрать под цвет верхней одежды.

Рейтузы для девочек являются прекрасной альтернативой болоньевым штанам на подтяжках. Они сохраняют тепло, при этом не сковывают движений. Модные футболки, нарядные платья, яркие носочки не теряют своей актуальности

Многие мамы, покупая одежду детям, стараются обращать внимание не только на качество, но и на дизайн, чтобы ребенок с радостью носил купленную вещь. При производстве детских моделей «Win&Wool» учитывает интересы как родителей (качество, цена), так и детей (приятные цвета и рисунки)

Ассортимент должен составляться с учетом целевой аудитории, реального спроса покупателей и анализа продукции конкурентов.
Выбираем детский ассортимент для магазина одежды

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

ФакторыДетский мирГород игрушекНаш магазин
РасположениеЦентр города, отдельное помещениеЦентр города, отдельное помещениеВ торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
ПоставщикиВ основном российские производителиРоссийские и зарубежные, имеющие сертификатыИз Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категорияВыше среднейВыше среднейСредняя
Оформление магазинаНесколько магазинов по типу супермаркетов в разных стиляхСупермаркетСупермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
АссортиментОдежда, обувь, игрушки, средства по уходуОдежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляскиИгрушки, средства по уходу
СкидкиПериодические акции и большие скидки на товарНакопительная система скидок постоянным покупателямПостоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

НаименованиеЦена, руб.
Игрушки
Погремушки350
Развивающие1 800
Куклы1 200
Машинки, техника2 800
Мячи500
Мягкие игрушки800
Другие игрушки1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание50
Средства ухода120
Другие принадлежности200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

  • Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  • Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  • Необычное оформление;
  • Средние цены;
  • Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

  • Неизвестность в момент открытия;
  • Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  • Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

  • Расширение ассортимента;
  • Открытие магазина в другой части Красноярска;
  • Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  • Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

  • Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
  • Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
  • Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы

Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду

Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка

В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Необходимые для открытия документы

Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:

  • Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
  • ИНН;
  • Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
  • Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
  • Коды Госкомстата;

Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:

  • Договор аренды помещения.
  • Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
  • На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.

Помещение в собственности:

  • Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
  • Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
  • Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
  • Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
  • Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
  • На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.

Шаг 4. Планограммирование дисплеев для выкладки товаров в магазине одежды.

Это весьма обширная тема. я напишу отдельные материалы по ней, а сейчас дам базовые тезисы.

Чтобы создать продающую выкладку одежды Вам надо:

  1. быть креативным и дерзким
  2. иметь блокнот и карандаш

Когда Вы получили поставку, переберите товар и прикиньте комплекты и мини-коллекции. Параллельно делайте эскизы, что и как Вы будете выкладывать. Сразу откладывайте топовые вещи для манекенов и витрин. Если у Вас поставка от какого-то развитого бренда, то Вам будет проще — базу Вам предоставят и е останется наложить на конкретное Ваше помещение.

Здесь крайне важно проявить модный вкус и не бояться дерзнуть, предложив нечто необычное. Посмотрите вокруг — кругом куча похожих магазинов..

а Вам надо выделяться, чтобы продавать. 

Персонал

Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться.

В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться.

Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию.

Ассортимент магазина

Вы должны позаботиться о разнообразном ассортименте и наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Опытные в этой области бизнесмены говорят, что легче всего подобрать нужный ассортимент для новорожденных и грудных детей. Этот сегмент наименее подвержен влиянию моды и основной набор предметов одежды остается неизменным на протяжении десятилетий

Здесь нужно обращать внимание на натуральность материалов, удачный дизайн и соответствие цены и качества

Подбирая одежду для детсадовцев, нужно уделять особое внимание прочности и носкости, а также удобству и красоте. Мальчиков в этом возрасте меньше волнует, во что их оденут, а вот девочки, как и их мамы, очень любят красивые пышные юбочки и платьица

Они обязательно должны присутствовать в вашем магазине.

https://youtube.com/watch?v=bP4533uGsoI

Дети постарше сами принимают активное участие в выборе одежды, поэтому нужно в большей степени учитывать модные тенденции и пожелания подрастающего поколения. Детям школьного возраста часто нравится одежда похожая на взрослую, но все же она должна быть удобной и предназначенной для детей.

Самое трудное

Итак, повторяйте процедуру уборки в течение нескольких дней, пока коробка не станет пустой. Самое трудное в такой уборке — разбирать последнюю четверть. Именно там оказываются все мелкие игрушки, кусочки пазлов, мусор и не поддающийся сортировке хлам.

Спокойствие! Справиться с ним вам поможет следующий прием. Каждый раз, когда вы останавливаетесь в замешательстве, куда же убрать это, задайте себе следующие вопросы:

  • Что это?
  • Для чего это нужно ребенку?
  • Как часто он этим пользуется?
  • Когда играл с этим последний раз?
  • Где это хранится?
  • Сломано ли оно, требует ли ремонта?
  • Может ли ребенок сам убрать это на место?
  • Это вообще нужно?

Такие вопросы помогут вам принять решение: место ли конкретной вещи в детских игрушках, и если да, то где.

Комментировать
0
0 просмотров