Актуальность бизнес-идеи
За последнее десятилетие количество автовладельцев в России выросло до 65%. Каждый год предприятия выпускают более 1,5 миллионов машин. Вместе с увеличением автопарка растёт спрос на ремонт транспортных средств.
По статистике, 50% автовладельцев со стажем вождения менее 3 лет попадают в ДТП. Эти данные дают основание предположить, что спрос на малярно-кузовные работы будет всегда. Хотя в каждом крупном городе уже функционирует множество фирм, которые занимаются рихтовкой, покраской автомобилей, рынок всё ещё не насыщен. Кузовной ремонт – актуальная идея для создания успешного проекта.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Тщательный предварительный анализ местной рыночной ситуации смежных услуг, выявление сильных и слабых сторон конкурирующих компаний, использование полученной информации в целях повышения эффективности деятельности собственного предприятия напрямую влияют на формирование доходной части бизнес-проекта.
Основные риски, с которыми придется столкнуться начинающему предпринимателю на различных этапах планирования, организации и непосредственного осуществления деятельности, связаны с высоким уровнем конкуренции в избранном регионе размещения покрасочного автомобильного цеха, а также серьезными стартовыми инвестициями в бизнес-проект, основная масса которых направлена на приобретение используемого дорогостоящего оборудования.
Клиентами бизнеса станут местные автовладельцы, нуждающиеся в услугах покраски автомобиля и предоставляемых цехом дополнительных смежных услуг по обслуживанию транспортных средств.
Закупка товара и формирование ассортимента
Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.
При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.
Маркетинговая политика
Проведение рекламной кампании необходимо на начальном этапе работы цеха, иначе потенциальные клиенты не узнают о нём. Для продвижения малярно-кузовной мастерской применимы такие методы:
- наружная реклама – баннеры, вывеска, указатели;
- размещение объявлений в местных СМИ и на виртуальных площадках;
- раздача листовок, визиток на парковках;
- раскрутка групп в соцсетях.
Заказывать сайт стоит только у профессиональной команды разработчиков, которые могут предоставить портфолио и имеют большой опыт работы в этой сфере. Вместе с продвижением интернет-ресурс обойдётся предпринимателю в 50 тыс. рублей.
Лучшая реклама кузовного цеха – высокое качество выполнения работы. Обратившиеся в мастерскую клиенты должны остаться довольны результатом, тогда они порекомендуют автосервис своим знакомым. Другие элементы маркетинговой политики:
- доступные цены на ремонт кузова и покраску;
- проведение акций, например «приведи друга и получи полировку кузова бесплатно»;
- услуга доставки домой клиентов, отдавших машину на ремонт.
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции и текущие расходы
Основная масса первоначальных капиталовложений в бизнес-проект формируется за счет затрат, связанных с государственной регистрацией предпринимательской деятельности, поиском и арендой помещения для покрасочного цеха, приобретением необходимого оборудования и расходных материалов, а также расходов на стартовые маркетинговые и рекламные мероприятия.
Согласно статистическим данным, в зависимости от перечня и объемов предоставляемых услуг, а также размеров и количества покрасочных боксов, сумма первоначальных инвестиций в бизнес-проект варьируется от 2 до 5 миллионов рублей.
Регулярные расходы предприятия связаны с такими статьями:
- арендная плата за используемое помещение;
- коммунальные платежи;
- расходы на оплату труда персонала покрасочного цеха;
- пополнение расходных материалов;
- текущий ремонт и обслуживание используемого оборудования;
- уплата налоговых отчислений.
Кроме того, текущие расходы включают в себя затраты, связанные с необходимостью регулярного маркетинга и рекламной кампании для привлечения новых клиентов и формирования прибыли. Таким образом, усредненные текущие затраты покрасочного автомобильного цеха на обеспечение деятельности составляют около 200 тысяч рублей.
Доходы и расчет прибыли, оценка рентабельности проекта
Доходная часть бюджета предприятия формируется за счет предоставления услуг по покраске кузова автомобиля и отдельных агрегатов транспортного средства, продажи сопутствующих товаров и предоставления дополнительных смежных услуг. Средний доход небольшого покрасочного автомобильного цеха в месяц составит около 400 тысяч рублей.
При текущих вводных данных срок окупаемости бизнес-проекта составляет приблизительно 2-2,5 года, рентабельность – около 30%.
Малярный цех
Малярный цех подразделяется на три основных отделения: для подготовительных работ ( снятие старой окраски, грунтовка, шпатлевка и шлифовка), для окраски пульверизационным способом и для сушки.
Рабочие малярных цехов должны быть обеспечены помещениями для приема пищи и отдыха. Хранение продуктов питания и прием пищи в рабочих помещениях окрасочных цехов, краскозаготови-тельных отделениях и в складах запрещается.
Рабочие малярных цехов должны быть обеспечены помещениями для приема пищи и отдыха. Хранение продуктов питания и прием пищи в рабочих помещениях окрасочных цехов, краскозаготовительных отделениях и в складах запрещаются.
Малярному цеху должна быть отведена достаточная площадь, обеспечивающая свободное выполнение всех операций, беспрепятственное передвижение из цеха к выходу, к месту установки готовых изделий и к месту хранения лакокрасочных материалов.
Работники малярного цеха должны быть обеспечены скорой, медицинской помощью.
Для производственных рабочих термических, гальванических, малярных цехов и участков, которые оказывают большое влияние на качество выпускаемых изделий, где работа связана с необходимостью строгого соблюдения технологических режимов, целесообразно вводить повременно-премиальную оплату труда с премированием за выпуск продукции высокого качества при условии выполнения нормированных заданий.
В малярном цехе запас лакокрасочного материала не должен превышать сменной нормы, необходимой для производства окрасочных работ. Бочки, бидоны с лакокрасочными материалами и растворителями должны иметь бирки или наклейки с обозначением материалов; тару для лакокрасочных материалов и растворителей надо закрывать герметически. Запрещается хранить и транспортировать материалы в открытой таре.
| Цепной конвейер для ремонта кабин грузовых автомобилей ЗИЛ-164 с установленными на нем поворотными стендами. |
В малярных цехах не допускается искрение и требуется полная электробезопасность: поэтому для перемещения кабин и кузовов электротельфером применяют шланговое питание или вместо электротельферов применяют специальные пневматические тали с пневматическим механизмом передвижения.
В малярном цехе запас лакокрасочного материала не должен превышать количества, необходимого для суточного производства, и должен храниться в плотно закрытой таре.
В малярном цехе в процессе работы стены часто загрязняются краской, поэтому их облицевали стеклом, что позволяет без дополнительных затрат содержать цех в образцовом порядке. Благодаря тому что краска хранится в шкафах, вмонтированных в стены и оборудованных вытяжной вентиляцией, воздух в помещении стал чище.
В малярном цехе запас лакокрасочного материала не должен превышать количества, необходимого для суточного производства, и должен храниться в плотно закрытой таре.
В малярных цехах у мест работы с растворителями должны производиться периодические ( не реже одного раза в квартал) анализы воздуха на загрязнение парами применяемых растворителей.
В отделениях малярного цеха, где производятся окраска изделий и приготовление красок, одновременно должно находиться не менее 2 чел.
Технологическое оборудование малярных цехов должно быть оборудовано системой автоматического пожаротушения.
Краткое резюме
Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара.
Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами.
Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.
Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.03.2020
2240 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 106356 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Взаимосвязь вентиляции в малярном цехе и видов паров
Расположение вентиляции окрасочных цехов, а именно, размещение воздуховодов для осуществления притока и вытяжки, находится в прямой зависимости от типов ядовитых паров, которые выделяют окрашенные изделия. Все пары имеют разную плотность, которая может быть выше или ниже, чем плотность воздуха.
Плотность паров выше воздуха: в данном случае воздух подается по воздуховодам, которые располагают сверху, а отводится через специальные воздухораспределители, которые размещают снизу. Таким образом пары прибивают к земле.
Плотность паров ниже воздуха: Во данном случае приточные воздуховоды размещают снизу, а вытяжку воздуха организуют сверху. Так вентиляция способствует подъему паров вверх к вытяжке. Проёмы для удаления воздуха располагают в тех местах, где исключена всякая возможность попадания и возникновения искр.
Вставить две картинки – соответствующие каждому из способов подачи и удаления воздуха.
Выбор местоположения
Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.
Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).
Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.
Доставка товара
Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.
Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.
Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.
Организационный план
Для открытия мастерской придётся пройти несколько этапов, связанных с организацией проекта. Первый – регистрация в ФНС. Следующие задачи предпринимателя – поиск помещения под цех, закупка технического оснащения и подбор кадров.
Легализация деятельности
Постановка на учёт в качестве предпринимателя проводится в налоговой службе по месту прописки. Перечень документов:
- паспорт гражданина России;
- ИНН;
- заявление (форма Р21001);
- квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины (800 рублей).
Для перехода с общего режима налогообложения, который по умолчанию присваивается ИП, на упрощённый придётся написать заявление. Это делается в момент постановки на учёт или не позднее чем через 30 дней после подачи документов. Удобная ставка отчислений для малярно-кузовного цеха – 6% от доходов.
Коды ОКВЭД предприниматель выбирает из Общероссийского классификатора видов деятельности, указывая их в заявлении. Основная группа – 45.20 – «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Она разрешает осуществлять механический ремонт кузова, ходовой части, мойку и полировку, покраску и рисование и т. д. В качестве дополнительных кодов следует указать – 45.20.1, 45.20.2, 45.40.5.
Поиск помещения
Очень важно выбрать удобное помещение под аренду для автосервиса. Требования к объекту:
- площадь – 100–120 м²;
- расположение – рядом с крупным гаражным кооперативом или возле оживлённой магистрали;
- наличие 3 боксов – для мойки, разборки, покраски автомобилей, и небольшое помещение под офис;
- наличие санузла;
- подключение к сетям электроснабжения и водопровода;
- хорошая вентиляция.
После заключения договора аренды предстоит привести помещение в соответствие с требованиями СЭС и Роспожнадзора. Пол и стены отделывают плиткой или другим влагоустойчивым материалом. Боксы оборудуют взрывобезопасными осветительными приборами и системой дымоудаления.
Покупка оборудования
Для выполнения малярно-кузовных работ понадобится профессиональное оборудование:
- подъёмник;
- стапель;
- мойка;
- покрасочная камера;
- камера с инфракрасным излучателем для сушки после покраски;
- краскопульт;
- сварочный аппарат;
- компрессор;
- рихтовочное оборудование;
- ручной инструмент;
- малярные столы, использующиеся для покраски деталей авто;
- стеллажи;
- стойки;
- измерительная техника;
- пылеудалитель;
- спецодежда;
- мебель в офис;
- ноутбук;
- кулер;
- электрочайник.
На техническое оснащение планируется потратить 1,6–1,7 млн рублей. Кроме этого, понадобятся автоэмали, грунтовки, шлифовальные круги, растворители, лаки и другие расходники.
Формирование штата
На этапе открытия цеха планируется взять в штат 4 человека:
- 2 жестянщика;
- 1 маляра;
- 1 уборщицу.
Руководитель мастерской – организатор проекта. В его обязанности входит управление персоналом, поиск поставщиков материалов, разработка маркетинговой стратегии, продвижение бизнеса.
Ведение бухгалтерии можно поручить удалённому работнику. Когда увеличится количество заказов, стоит взять в штат ещё одну бригаду. Расширение кадрового состава запланировано на конец первого года работы. Это позволит обслуживать больше клиентов и увеличить доход мастерской.
Смешанная вентиляция в окрасочном цехе
Следует заметить, что вся система вентиляции в покрасочном цехе состоит из общеобменной приточно-вытяжной вентиляции и местных отсосов (местной вытяжки). Приточный воздух поступает в помещение рассеянно и распределяется по всей площади цеха. В этом случае расчет системы вентиляции производится так, чтобы объем подаваемого воздуха был больше объема воздуха, удаляемого из камеры (приток свежего воздуха должен составлять не менее 80% от вытяжки отработанного воздуха).
ВАЖНО! Выброс вытяжного воздуха должен находиться на 2 м выше кровли. При проектировании и как следствие при эксплуатации системы общеобменной приточно-вытяжной вентиляции должны использоваться разные сети воздуховодов и разные воздушные шахты
Не допустима организация приточных и вытяжных вентиляционных каналов под полом. Кроме того, систему вентиляции покрасочного цеха оборудуют специальными взрывозащищенными обратными клапанами, располагаемыми на воздуховодах
При проектировании и как следствие при эксплуатации системы общеобменной приточно-вытяжной вентиляции должны использоваться разные сети воздуховодов и разные воздушные шахты. Не допустима организация приточных и вытяжных вентиляционных каналов под полом. Кроме того, систему вентиляции покрасочного цеха оборудуют специальными взрывозащищенными обратными клапанами, располагаемыми на воздуховодах.
Уровни вытяжки и притока нужно размещать таким образом, чтобы при окрашивании в воздуховодах не появлялись мертвые зоны и зоны завихрений. А предотвратить появление таких зон позволяет грамотное разветвление сети воздуховодов.
Рисунок 1 – Пример организации системы вентиляции в цехе, предназначенном для покраски автомобилей
По окончанию каждого технологического процесса, необходимо выполнять «продувку» окрасочной камеры. Для фильтрации воздуха от частиц краски в вытяжных воздуховодах нужно использовать оросители (гидрофильтры). Также необходимо регулярно чистить решетки, воздуховоды и т.д.
Местная вентиляция малярного цеха
При проектировании местной вентиляции инженеры стараются сделать так, чтобы обмен воздуха производился как можно эффективней. Для этого воздушные массы из цеха отводятся в следующих пропорциях (от объема воздуха) в соответствии с зонированием цеха:
- 2/3 – из верхней зоны
- 1/3 – из нижней зоны
В зависимости от степени испарения растворителей и разбавителей соотношение может измениться.
Некоторые виды оборудования необходимо оснастить местной вытяжкой, такие как:
- Агрегаты струйного распыления;
- Установки для обезжиривания;
- Камеры окраски;
- Сушильные камеры
- Ванны окунания
- Покрасочные столы
Тут нужна Картинка от Андрея в его программе «Местная вытяжка для окрасочного цеха»
При необходимости подача приточного воздуха осуществляется непосредственно в покрасочную камеру, его рекомендуется подавать над подшивным потолком, оборудованным фильтрующими кассетами.
Категорически запрещается соединять систему местных отсосов воздуха от окрасочных камер с другим оборудованием для создания единой системы воздуховодов, так как возможно осаждение или конденсация взрыво – и пожароопасных веществ в воздуховодах или оборудовании. Кроме того, из соединения этих веществ может образовываться взрывоопасная смесь или создаваться более опасные и вредные вещества. Возможность объединения местных отсосов горючих или вредных веществ в общие системы должна указываться в задании на проектирование.
При проектировании вентиляции в окрасочном цехе рекомендуется ставить пылевые вентиляторы и защищенными от искр, поскольку отлитающая шпаклевка, пыль, краска могут налипать на лопатки рабочего колеса вентилятора.
Для сотрудников покрасочных цехов осуществляется воздушное душирование, которое заключается в локальной подаче струи воздуха на ограниченную рабочую зону или непосредственно на сотрудника предприятия.
Воздушное душирование
Также для повышения уровня безопасности работников малярных цехов им выдаётся защитная спец. одежда, и предоставляются баллонные респираторы.
Регистрация бизнеса
Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:
47.52 – Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.
Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».
На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:
Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:
45.20 – Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.
Технология покраски автомобиля
Успешная покраска автомобиля напрямую зависит от мастерства сотрудников цеха, а также от применения особой технологии, включающей в себя следующие этапы:
- использование специального оборудования и инструментария для удаления грязи, ржавчины и пыли с поверхности кузова и отдельных элементов транспортного средства;
- грунтовка с последующей шлифовкой и подготовительными мероприятиями к непосредственному процессу покраски;
- покраска автомобиля, просушка и нанесение специального лака с последующей повторной просушкой;
- полировка и завершение работ по покраске автомобиля.
Персонал магазина
Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.
- Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
- Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
- График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.
Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции
Приняв решение открыть мастерскую, нужно исследовать местный рынок – определить целевую аудиторию, на которую ориентирован бизнес, оценить уровень конкуренции
Важно проанализировать, какие негативные факторы могут повлиять на развитие проекта и как снизить риски
К целевой аудитории относятся владельцы ТС, живущие в городе и его окрестностях. Это люди разной возрастной категории – от 20 до 55 лет. Почти 65% из них – мужчины. Уровень доходов – средний.
Конкурирующие фирмы:
- крупные сети автосервисов;
- СТО, обслуживающие определённую марку авто;
- одиночные станции техобслуживания;
- гаражные специалисты.
Главные конкуренты малярно-кузовного цеха – одиночные СТО. Их преимущества – широкий спектр услуг, доступные цены. Благодаря этому небольшие мастерские востребованы у местных автомобилистов.
Возможные риски проекта
Анализ внешних и внутренних факторов позволит выявить риски компании и разработать программы по их преодолению. На развитие проекта может повлиять:
- появление новых конкурентов;
- изменение экономической ситуации;
- неправильно выбранное расположение мастерской;
- повышение арендной платы;
- расторжение договора аренды на помещение;
- повышение цен на расходные материалы – лакокрасочную продукцию;
- выход из строя оборудования;
- некомпетентность кадров.
